在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告字篇一

作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)民的工作是種地,，打工,，老師的工作是教學(xué),，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了,，更不用說(shuō)知道公司是干嘛的了,。通過(guò)這次實(shí)踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的,。銷(xiāo)售助理的工作是銷(xiāo)售,，我還懂得了市場(chǎng)和銷(xiāo)售的區(qū)別，做市場(chǎng)是把產(chǎn)品介紹給顧客,，銷(xiāo)售就是把東西賣(mài)出去,，說(shuō)白了就是賣(mài)東西。

媽媽是個(gè)生意人,，一直是做小生意的,，但我卻從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò),，之前一直認(rèn)為賣(mài)東西是小事一碟的事。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我越來(lái)越對(duì)媽媽感到欽佩了,。其次，我也認(rèn)識(shí)到了許多不一樣的朋友,，他們中有很多因?yàn)楦鞣N各樣的原因,，沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)的，自小就離開(kāi)父母外出打工,。和他們的交談中,，我知道了我是多么的幸運(yùn)啊，我還有我的夢(mèng)想,，而他們的人生就已經(jīng)被注定了,。這更是讓我下定了決心要好好學(xué)習(xí)，不荒度了大學(xué)四年,。

這次社會(huì)實(shí)踐,，雖然只有短短的二十天，但我感到我學(xué)到了許多,。

銷(xiāo)售是面向顧客的,，一站站一天是常有的事,，烈日當(dāng)頭也要繼續(xù),，汗流浹背也要堅(jiān)持！工作的第一天是興奮,，對(duì)一切都感到是那么的新奇,，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足和膽怯，隨之而來(lái)的便是厭惡,，然后是疲憊,。我是一個(gè)特別內(nèi)向的人，在我的潛意識(shí)里,，我喜歡比較安靜的工作,，所以在高二分文理科時(shí)，我義無(wú)反顧得選了理科,，大學(xué)專(zhuān)業(yè)選了化學(xué),，希望將來(lái)能一個(gè)人安安靜靜地工作。但搞科研并不是容易的事,，所以還是要做與人打交道的事,。俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，邁出第一步是最困難的,。記得當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理告訴我說(shuō)“不要有壓力,，只有你坦然自若才能讓他人信任你”。我覺(jué)得他說(shuō)的很對(duì),，但我還是感覺(jué)心里有一座山,。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來(lái)很和善,，態(tài)度也很好,。

我猶豫了半天終于鼓起勇氣迎了上去，故作鎮(zhèn)定說(shuō)：“您好”然后他看看我,，我也看看他就不知道說(shuō)什么了,。等了十幾秒，他說(shuō)了句：你是新來(lái)的吧,？這么小怎么沒(méi)在家陪你家人?。课乙汇?，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來(lái)的,？”，他笑著說(shuō)：“有經(jīng)驗(yàn)的小姑娘都會(huì)說(shuō)的很,，你看你沒(méi)說(shuō)話(huà)就臉紅了,，小姑娘放開(kāi)點(diǎn)”。哎,，失敗?。∽詈筮€是在其他工作人員的介紹下買(mǎi)了他需要的東西,。就這樣,，第一天我基本上是站了一天，陷入了無(wú)人問(wèn)津的尷尬局面,。

工作的第二天是排斥,，有了第一天的經(jīng)歷第二天我就不怎么想去了，但責(zé)任心還是有的,，工作要有職業(yè)精神嘛,。第二天我就學(xué)著其他人說(shuō)，雖然不是很自然,，但基本上有了做銷(xiāo)售的樣子,。

在這些天的工作中，我遇到了各種類(lèi)型的人,，大部分是學(xué)生和一些年輕人,，性格特點(diǎn)也不一樣，問(wèn)的問(wèn)題也是不盡相同,，所以耐心不僅是提高業(yè)績(jī)水平的法寶,，還能在乏味的工作中保護(hù)自己不被壞心情傷害,。記得有一天一位老爺爺在那問(wèn)了半個(gè)小時(shí)最后也沒(méi)能買(mǎi)到他中意的東西。最后我們還是面帶微笑說(shuō)您慢走,。我認(rèn)為這就是我的工作：讓來(lái)的每一位顧客都微笑著離開(kāi),，不管他們有沒(méi)有買(mǎi)商品，都以誠(chéng)相待,。這樣才是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售員應(yīng)該做的,。我還懂得了那些沒(méi)有選到自己滿(mǎn)意的商品的顧客將來(lái)也是我們的潛在顧客這個(gè)道理。

做銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)靈活多變,，就是所謂的面對(duì)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà),。首先要了解顧客的需要，再看他們的消費(fèi)水平,，綜合起來(lái)再向他們介紹最適合的商品,，這樣才會(huì)有更高的成功率。在介紹的時(shí)候還要有禮貌,。記得有一天,，一位學(xué)生來(lái)買(mǎi)耳機(jī)。我們共銷(xiāo)售三種耳機(jī),。各有各的好處和不足,。記得和我在一起的還有一個(gè)學(xué)生，她是來(lái)打暑假工的,，工資是有提成的,，要看她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。那天是她來(lái)負(fù)責(zé)接待那位學(xué)生的,。以下是對(duì)話(huà),。您好：“請(qǐng)問(wèn)您需要什么？”“我想買(mǎi)個(gè)耳機(jī)”“那您選這種吧,，這種····”“多少錢(qián)?。俊薄斑@種是好的,，貴點(diǎn)的80元”“太貴了,，我再想想吧”“還想什么呀，買(mǎi)了吧,，這質(zhì)量一定好···”我感覺(jué)她都有些急了,，我知道她介紹的是利潤(rùn)最大的那一款，當(dāng)然提成也高,。但是對(duì)于普通的學(xué)生而言不太合適,，也比較貴。最后那個(gè)學(xué)生還是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)不合適就走了,。

給人的第一印象是非常重要的,。就在工作沒(méi)幾天,，我就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。首先整潔干凈得體的衣服是必須的,，然后是要給人以一種利索的感覺(jué),。于是我就把頭發(fā)高高盤(pán)起,，把指甲也剪短了,。始終面帶微笑，語(yǔ)速不要很快,，說(shuō)話(huà)盡量大聲,，表現(xiàn)大方，說(shuō)話(huà)禮貌真誠(chéng),。

這都是我逐漸總結(jié)出的,。果然付出就有回報(bào)，我終于擺脫了站一天無(wú)人問(wèn)津的尷尬場(chǎng)面了,。而是有顧客上門(mén)了,，并在我的介紹 下買(mǎi)了滿(mǎn)意的商品。

為期二十多天的實(shí)踐終于結(jié)束了,，它充實(shí)了我的暑假生活,，給了我一次有價(jià)值的人生經(jīng)歷。我不知道這次實(shí)踐對(duì)我將來(lái)的生活有沒(méi)有幫助,，說(shuō)實(shí)話(huà)我還是不喜歡銷(xiāo)售類(lèi)的和人打交道的工作,，但現(xiàn)在也不是很抵觸與恐懼了。所以為了將來(lái)能選擇一個(gè)自己喜歡的工作,，我要好好學(xué)習(xí),，希望將來(lái)能找到自己滿(mǎn)意的工作。但不管怎樣我還是很感謝這次經(jīng)歷,，因?yàn)槠鸫a大學(xué)四年后的我多了一條路可以走,。

大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告字篇二

教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合、注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國(guó)際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色,。

大一上半學(xué)期即讓參加社會(huì)實(shí)踐，獲取經(jīng)驗(yàn),，雖然在學(xué)生之中并非沒(méi)有先例,，但對(duì)大部分家庭寵慣著的獨(dú)生子女來(lái)說(shuō)，還是有一定的新奇性,。

既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生,，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了。（當(dāng)然,，并不排斥其他行業(yè)的工作,，以能找到工作為先考慮,。）而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時(shí)段，還并未過(guò)多的接觸到服裝方向的各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,，我們能做的還很少,，所以想到的實(shí)踐暫時(shí)也只有服裝銷(xiāo)售這一塊兒了，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的專(zhuān)業(yè)技能相對(duì)來(lái)說(shuō)較為低一些,，便于上手,；且在日常交往中也有所了解，容易補(bǔ)足自己,。

（一）尋找實(shí)踐部門(mén)

有兩種選擇：自己找,；親友介紹。

作為社會(huì)實(shí)踐很關(guān)鍵的一項(xiàng),，我決定先自己嘗試一下,。

沿街邊小店走進(jìn)去，逐一尋問(wèn)是否需要短期工,，店長(zhǎng)們卻都以只收長(zhǎng)期工為理由拒絕,。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢(xún),。在填過(guò)基本情況表（如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇,、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由,、自我推介等等）之后,，負(fù)責(zé)人開(kāi)始面試?？上Ш懿恍?，我因無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)且不適合連續(xù)性重體力勞動(dòng)而被刷了下來(lái)。

雖然很不情愿,，但也只有通過(guò)親友介紹這條路了,，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現(xiàn)在的自身?xiàng)l件來(lái)說(shuō),，是無(wú)法順利完成的,，我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有很多。

最終決定的實(shí)踐地點(diǎn)是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患?羽絨服女裝分店,，由親友介紹當(dāng)了臨時(shí)營(yíng)業(yè)員,。為期一周，無(wú)薪酬,。

（二）了解品牌文化

一個(gè)調(diào)皮的兔頭加上playboy,，這個(gè)幾乎可以在任何消費(fèi)產(chǎn)品上見(jiàn)到的標(biāo)志，是1953年由美國(guó)人休赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playboy的譯意為：時(shí)尚,，風(fēng)雅,，快樂(lè)，蘊(yùn)涵著永遠(yuǎn)流行,，永遠(yuǎn)年輕的風(fēng)格,。

playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn),、銷(xiāo)售休閑,、簡(jiǎn)約、大方的男裝而聞名全美國(guó),，之后響譽(yù)世界,，幾經(jīng)磨礪,、化蛹成蝶,，成為了全球時(shí)尚潮流的國(guó)際知名品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍及全球,，有逾千家連鎖專(zhuān)賣(mài)店（柜）,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，*休閑不斷在市場(chǎng)擴(kuò)大份額,，1986年playboy*品牌服飾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，十余年的精心打造，已讓中國(guó)廣大消費(fèi)者領(lǐng)略了國(guó)際品牌的風(fēng)采,，其時(shí)尚,，風(fēng)雅，快樂(lè)的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征,。

世界美國(guó)*playboy將生活中瞬間美感凝固于服裝,，這一藝術(shù)形式中，充分展現(xiàn)顧客的獨(dú)特個(gè)性與品格,，而在未來(lái),，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外,，亦融合東方文化精粹,，結(jié)合全新的服裝設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)造中國(guó)都市男女心中獨(dú)具魅力的服裝,。

服裝以外的playboy商品,，其種類(lèi)繁多，包括文件,、代類(lèi),、恤衫、領(lǐng)帶、襪子,、內(nèi)衣*,、文具等，如今已邁向運(yùn)動(dòng)鞋和高級(jí)皮鞋的市場(chǎng),。所以,，playboy，在全世界的時(shí)常上已建立了它的精神和理念,，鞏固了它高尚的地位,。

playboy的服裝，從紡織品的開(kāi)發(fā),、企化,、設(shè)計(jì)、批發(fā),、零售,，都是十分嚴(yán)格和精心的，無(wú)論對(duì)于質(zhì)料的精挑細(xì)選,，或是流行款式的認(rèn)真研究和精心設(shè)計(jì),，都是立足于世界潮流的概念之上。每年都派員到歐,、美,、日等地考察，不惜成本代價(jià)來(lái)配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計(jì),，以力求達(dá)到盡善盡美的境地,。playboy是一種文化，是一種精神,，視休閑與工作為一體的人們的首選,。

大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告字篇三

蘇寧電器成立于1990年12月26號(hào)，從之前單一的賣(mài)空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電,、電腦,、通訊)家電連鎖零售企業(yè),;在董事長(zhǎng)張近東先生的帶領(lǐng)下順勢(shì)切入房地產(chǎn)、酒店,、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè);在全體員工的共同努力中,，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。現(xiàn)如今,，蘇寧電器市值508.31億元,，在中國(guó)零售行業(yè)與私營(yíng)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，通過(guò)20年如一日的拼搏中,，企業(yè)在全國(guó)27個(gè)省和直轄市,，100多個(gè)城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1xx0多名。同時(shí),，蘇寧電器是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,，蘇寧電器目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào)、冰洗,、彩電,、音像、小家電,、通訊,、電腦、數(shù)碼八個(gè)品類(lèi),，近千個(gè)品牌,，20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào)。現(xiàn)蘇寧以連鎖店服務(wù)為基石,，每進(jìn)入一個(gè)地級(jí)以上城市,，蘇寧都配套建設(shè)了物流配送中心、售后服務(wù)中心和客戶(hù)服務(wù)中心,，為消費(fèi)者提供方便快捷的零售配送服務(wù),，全面專(zhuān)業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù)，熱情周到的咨詢(xún)受理回訪(fǎng)服務(wù),，蘇寧電器竭誠(chéng)為消費(fèi)者提供全程專(zhuān)業(yè)化的陽(yáng)光服務(wù)。

1.熟悉商場(chǎng)交易規(guī)則,，明確商品交易流程,。在進(jìn)入實(shí)體店面工作之時(shí)，首先對(duì)自身進(jìn)行一個(gè)輪崗安排,，從售前到售后,，從門(mén)店到倉(cāng)庫(kù)，做到對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的整體把握,。在各項(xiàng)工作運(yùn)行的流程中,，做到準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則與現(xiàn)狀，及時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化,，重視國(guó)家對(duì)企業(yè)相關(guān)的規(guī)定;同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)格把關(guān),，不斷的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，反復(fù)的對(duì)商品知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),。當(dāng)然,，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，追尋誠(chéng)實(shí)守信的原則,，熟練地掌控商品交易各個(gè)環(huán)節(jié)所需注意事項(xiàng),，對(duì)交易的整個(gè)過(guò)程了然于心(如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的國(guó)家補(bǔ)貼規(guī)范等),，在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中,，我們應(yīng)該處理的有的放矢。與此同時(shí),，要將各個(gè)已知信息及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，傳達(dá)給其他廠(chǎng)促員工,做到信息的公開(kāi)透明，為后期商品交易流程正常有序的開(kāi)展做好鋪墊,。在交易的流動(dòng)過(guò)程中,，我們始終堅(jiān)持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務(wù)”的宗旨,，以便后期客戶(hù)的維護(hù)與管理能夠面面俱到,，及時(shí)處理突發(fā)事件。在熟悉整個(gè)流程的過(guò)程中,，我們力求將任何銷(xiāo)售一步到位,，使得程序化，結(jié)構(gòu)化,，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰,。

2.掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，順應(yīng)時(shí)代潮流,，跟上社會(huì)節(jié)奏,，從理論到實(shí)踐。在責(zé)任與義務(wù)的到來(lái)中,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)及早的適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)狀,，認(rèn)知社會(huì)形勢(shì)，通過(guò)店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對(duì)我們的大力培訓(xùn),，讓我們感受到工作經(jīng)驗(yàn)與能力的重要性,。所以，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變,，從之前的懵懵懂懂,，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實(shí)，都是需要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應(yīng)變能力,，我們對(duì)企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的學(xué)問(wèn)也是在不斷的加強(qiáng);在產(chǎn)品知識(shí)與國(guó)家對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中,，我們也是需要牢牢的記住。在高速時(shí)代的發(fā)展中,，信息化,、多元化和全能型的人才備受關(guān)注;獨(dú)立的生活階段，我們開(kāi)始努力的從理論走上實(shí)踐,，擺脫校園生活對(duì)我們的枷鎖;因此,，我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾,，讓自己快速的融入社會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活,，也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)內(nèi)容的一個(gè)延伸和拓展,。準(zhǔn)確掌握新型事業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進(jìn)行同步跟進(jìn),，熟悉同行業(yè)(如國(guó)美)發(fā)展走向,，并結(jié)合自身發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行整體的思考，力爭(zhēng)將自己銷(xiāo)售這一模塊的工作開(kāi)展進(jìn)行的有條不紊,。

3.以服務(wù)為導(dǎo)向的策略營(yíng)銷(xiāo),，用激情活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。在蘇寧門(mén)店工作要學(xué)會(huì)至真至誠(chéng)的陽(yáng)光服務(wù),，要根據(jù)自身情況進(jìn)行局部分析,，通過(guò)層層的分析與思考，找出營(yíng)銷(xiāo)的最佳切入點(diǎn),。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中我們遵循銷(xiāo)售四項(xiàng)基本原則：①三米原則;②區(qū)域負(fù)責(zé)制;③陽(yáng)光服務(wù)原則;④首位接待負(fù)責(zé)制原則,。正是因?yàn)橛辛诉@四項(xiàng)基本原則做指引，才能讓我們的銷(xiāo)售八部曲(等待顧客,、接觸顧客,、詢(xún)問(wèn)顧客、實(shí)時(shí)介紹,、產(chǎn)品推薦,、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、達(dá)成交易和謝別顧客)開(kāi)展的井井有條,。同時(shí),，通過(guò)我們實(shí)習(xí)生對(duì)每次促銷(xiāo)活動(dòng)的民意調(diào)查和進(jìn)入小區(qū)、校園和企業(yè)等進(jìn)行了解,，因地制宜的制定出相應(yīng)的具有特色的活動(dòng)，每個(gè)周末或法定節(jié)日,，上級(jí)會(huì)根據(jù)我們反饋的信息和銷(xiāo)售情況,，制定相應(yīng)火熱的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)有買(mǎi)有贈(zèng),，有買(mǎi)有返的大力活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi),。同時(shí)，在與上一年實(shí)時(shí)對(duì)比銷(xiāo)售中,，更進(jìn)一步的進(jìn)行任務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略部署,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情良好有效的預(yù)測(cè)，對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行任務(wù)分解,，保證相比上一年同期增長(zhǎng)30%的目標(biāo),。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，尋求企業(yè)多元化，我們實(shí)習(xí)生會(huì)根據(jù)店面事業(yè)部不同的指標(biāo)任務(wù),，進(jìn)行“陽(yáng)光包”拓展,，以期將企業(yè)制勝法寶---服務(wù)，最真摯的傳達(dá)給我們顧客,，在顧客心中形成潛移默化的意識(shí),。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費(fèi)心理,，盡快摸索出自己的營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)略規(guī)劃,。

4.人性化的內(nèi)部管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，有效協(xié)調(diào)糾紛,。在初到店面工作之時(shí)，首先學(xué)會(huì)人際交流,，協(xié)調(diào)溝通,，在良好的組織與工作氛圍中，建立統(tǒng)一規(guī)范管理的機(jī)制,，協(xié)助督導(dǎo)對(duì)各廠(chǎng)促員工進(jìn)行“剛?cè)岵?jì),，以理服人，互幫互助,，互利互惠”的管理,。在管理中，我們將針對(duì)不同的品牌進(jìn)行區(qū)域劃分,，在區(qū)域劃分的'基礎(chǔ)上進(jìn)行任務(wù)分解,，在任務(wù)分解的過(guò)程中，對(duì)所有的廠(chǎng)促員工進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核,。定期定量考核,，加深我們對(duì)整體銷(xiāo)售情況了解，每日的晨會(huì)將我們集中的信息傳達(dá)給其他員工,，讓其更加詳盡的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài);在每日的銷(xiāo)售工作中,，我們?cè)诙綄?dǎo)的權(quán)限下，努力的為每一位銷(xiāo)售人員進(jìn)行靈活的作價(jià),，積極的協(xié)調(diào)各種糾紛;在團(tuán)隊(duì)意識(shí)的磨合中,，我們公平、公正的對(duì)員工進(jìn)行各種幫助(如開(kāi)票,、解決售后,、及時(shí)補(bǔ)崗、打印相關(guān)產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷(xiāo)售等),。當(dāng)然,，日常中的相關(guān)數(shù)據(jù)也需要我們協(xié)同督導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確跟進(jìn),，做到準(zhǔn)確無(wú)紕漏，將一切相關(guān)動(dòng)態(tài)信息報(bào)備于店長(zhǎng)或其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。作為儲(chǔ)備干部的我們,，盡量的學(xué)會(huì)“調(diào)兵遣將、實(shí)時(shí)規(guī)劃”,，在前期終端崗位中,，能夠更加準(zhǔn)確的了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做到后期的人性化管理,，將思想一致,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的群體更好的團(tuán)結(jié)起來(lái)。

1,、在管理中,，我深知協(xié)調(diào)溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性,，在團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與建設(shè)中,，堅(jiān)持以人為本是我們的價(jià)值觀核心理念。在管理中,，通過(guò)提供人性化的舞臺(tái),，為我們廠(chǎng)促提供更為便捷實(shí)效的服務(wù);管理的本質(zhì)就是提供服務(wù)，管理的意義在于營(yíng)造良好的工作環(huán)境;只有通過(guò)實(shí)在的互幫互助,，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同的價(jià)值取向,，做到凝聚向心力，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。在初次走上社會(huì)的過(guò)程中,，與人和諧和睦相處，更是管理上不可或缺的真理,，唯有通過(guò)將一切利好體現(xiàn)于眾人,，方可取信于眾;在不斷的交流溝通中，找出問(wèn)題的根源所在,，提出具體的解決方案;在互幫互助的過(guò)程中,，讓同事之間增強(qiáng)相應(yīng)的彼此責(zé)任。當(dāng)然,，我們?cè)谝笞约毫己玫睦碚撝R(shí)(即硬素質(zhì))的同時(shí)，我們應(yīng)把持住自己的軟實(shí)力,，這里所指軟實(shí)力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處,，營(yíng)造良好的工作氛圍，具備相應(yīng)影響力與號(hào)召力,，能夠激情活躍的將整個(gè)工作環(huán)境提升到高效率且降低身心疲憊的風(fēng)險(xiǎn),。在從理論到實(shí)踐的過(guò)程中,，我們應(yīng)該求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)本分的工作,，將自己的熱情與活力積極的彰顯出來(lái),，認(rèn)真負(fù)責(zé)，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提,。

2,、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己,，以?xún)r(jià)值觀為理論指導(dǎo),，通過(guò)激情卓越的追求與飽滿(mǎn)的熱情投身于生活和工作。在工作中我們應(yīng)積極樂(lè)觀的看待生活,，這樣才能提升自己工作的積極性與能動(dòng)性;在和同事相處的過(guò)程中,，應(yīng)持有同理心，“將心比心”的做人,，設(shè)身處地的為他人著想,，這樣在工作中才能如魚(yú)得水;在遇到困難的過(guò)程中，我們應(yīng)該用勇氣來(lái)改變可以改變的事情,，用胸懷來(lái)接受難以改變的事實(shí),，將一切問(wèn)題付諸于行動(dòng)，這樣在我們生活和工作中的難題將會(huì)迎刃而解,，我相信這也是我們從理論自上實(shí)踐的捷徑,。在思想上，我們應(yīng)該走出學(xué)生的身份,，走上實(shí)踐,，從之前的“園林式植物”轉(zhuǎn)變“為野生植物”，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道,，敢于突破自我,，展現(xiàn)自我，在不斷的超越自我的過(guò)程中充實(shí)自我,，做最好的自己,。同時(shí)，知識(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的財(cái)富,，只有在不斷的學(xué)習(xí)中,，通過(guò)從理論走上實(shí)踐，才會(huì)讓自身的能力與日俱增,。生活確實(shí)不易,，但追求生活意義的動(dòng)力不能被抹滅，尋求生活的幸福必然要借助于努力夯實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ),，這樣我們?cè)诠ぷ髦胁艜?huì)有激情和斗志,，在生活中才會(huì)立于不敗之地,。

從理論走上實(shí)踐，將理想化為現(xiàn)實(shí)需要我們認(rèn)真的對(duì)待工作和生活,，工作的意義在于將知識(shí)運(yùn)用實(shí)際,，生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作。

大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告字篇四

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

**集團(tuán)創(chuàng)建于1986年,，正是組建于1993年,，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長(zhǎng)中的綜合類(lèi)績(jī)優(yōu)上市公司,。公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展,，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn),、金融為主業(yè),，并涉及煤炭、醫(yī)藥,、商貿(mào)等領(lǐng)域,，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位，資產(chǎn),、營(yíng)業(yè)收入雙雙過(guò)百億,，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團(tuán)。公司先后躋身“國(guó)家最大企業(yè)500強(qiáng)(名列393位)”“國(guó)家首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位”和“國(guó)家重點(diǎn)支持的十二家大型水泥企業(yè)集團(tuán)(名列第七)”之列,。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是**集團(tuán)培育的新興產(chǎn)業(yè),，1999年以來(lái)，亞泰集團(tuán)先后投入數(shù)億元,，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效,，形成了集研發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、服務(wù)于一體的完整企業(yè)鏈以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團(tuán)的扶持企業(yè),，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星,，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥,、生物藥三大系列產(chǎn)品,。公司堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展,，以管理求效益”的宗旨,，以明星的姿態(tài)，與各界真誠(chéng)合作，為社會(huì)發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來(lái),。公司為了響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，在xx年9月,，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會(huì)和中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會(huì)在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”,。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認(rèn)識(shí)心腦血管疾病，提高我國(guó)廣大心腦血管患者的整體康復(fù)水平,。

公司主營(yíng)麝香心腦樂(lè)片(國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種),、糖尿靈片、降壓平片,、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥,。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持“以效益促發(fā)展,，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展觀念,，實(shí)事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不懈努力,，不斷取得突破。公司秉承“客戶(hù)決定發(fā)展,，細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)理念,，認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待每一個(gè)會(huì)員，不定期進(jìn)行回訪(fǎng),、復(fù)查等,。公司以“感恩、忠誠(chéng),、團(tuán)結(jié),、正直”的價(jià)值觀，引導(dǎo)每一個(gè)員工學(xué)會(huì)感恩,，感恩生活,，感恩會(huì)員，感恩對(duì)手,，感恩父母,，感恩公司。公司根據(jù)“唯才是舉,，人才至上”的人才觀念,，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工提供了廣闊的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展空間,。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間,，我的主要任務(wù)是銷(xiāo)售藥品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，銷(xiāo)售技巧,，團(tuán)隊(duì)合作精神等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶(hù)所服用的藥品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司優(yōu)質(zhì)的信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶(hù)源,，向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,。再加上工作環(huán)境沒(méi)有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措,。在最開(kāi)始的時(shí)候,，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗(yàn)的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程,。(作為一個(gè)以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售方式的銷(xiāo)售公司,，主要通過(guò)發(fā)傳單，贈(zèng)禮品等方式讓人們報(bào)名體檢并購(gòu)藥,。鑒于類(lèi)似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對(duì)城市以及縣城,，故而選在農(nóng)村進(jìn)行工作，避免了競(jìng)爭(zhēng),。)

作為走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)于社會(huì)的了解以及對(duì)公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開(kāi)始,，我對(duì)公司的工作流程,，各項(xiàng)規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解,。于是我便向師傅和周?chē)睦蠁T工請(qǐng)教,。他們相當(dāng)熱情，把自己知道的盡可能告訴你,。通過(guò)他們的幫助,，我明白工作流程為：定點(diǎn)、收單,、拜訪(fǎng)客戶(hù),、會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售、售后;對(duì)公司的規(guī)章制度以及藥品成分,、功效,、服用用法都有所了解。

慢慢熟悉工作流程以后,，感覺(jué)也沒(méi)什么困難的,。我也開(kāi)始自己去獨(dú)立完成工作,，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開(kāi)始按照師傅教我的方法進(jìn)行定點(diǎn),，并對(duì)該村的人口數(shù),、村民對(duì)類(lèi)似藥品的反應(yīng)程度作好記錄。在定點(diǎn)時(shí)由于市場(chǎng)上一些投機(jī)者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品,，采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式強(qiáng)行讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，導(dǎo)致一些村子里的村民十分反感，村支書(shū)不允許在村里做宣傳,。對(duì)于這些村子，后來(lái)師傅告訴我,，只能暫時(shí)放棄,，有周?chē)遄娱_(kāi)始進(jìn)攻，再包圍突擊,。

定完點(diǎn)之后,，就是收單了。鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識(shí),，加上不乏有貪圖小利的村民,，我們采用講課加贈(zèng)小禮品的方式吸引村民報(bào)名參加。在收單過(guò)程中充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神,。由于工作比較多,，我們各司其職，而分配給我的是登記報(bào)名參會(huì)人員信息,。登記在收單過(guò)程中是相當(dāng)重要的,，必須詳細(xì)記錄報(bào)名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等,。這些信息有助于我們下一步進(jìn)行拜訪(fǎng)時(shí)迅速找到客戶(hù)并為會(huì)場(chǎng)專(zhuān)家診斷節(jié)省了時(shí)間,。在登記時(shí)，對(duì)于女性客戶(hù),，要登記其丈夫或兒子的姓名,，方便找到其本人。因?yàn)樵诖遄永?，大多?shù)人只知道丈夫或兒子的名,。

第三項(xiàng)是拜訪(fǎng)客戶(hù)。主要目的是篩選出目標(biāo)客戶(hù),。剛開(kāi)始自己拜訪(fǎng)時(shí),，總是出現(xiàn)冷場(chǎng)的尷尬局面。拜訪(fǎng)效果也不理想,。我就向其他同事請(qǐng)教,，向他們請(qǐng)教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進(jìn)行溝通，漸漸發(fā)現(xiàn)以前冷場(chǎng)的現(xiàn)象很少出現(xiàn),，并且溝通起來(lái)越來(lái)越得心應(yīng)手,，引導(dǎo)客戶(hù)去了解我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。在工作過(guò)程中自己不斷摸索,，發(fā)現(xiàn)在介紹產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)人們的病癥,，不同人側(cè)重點(diǎn)不同,。比如對(duì)于心臟病患者，主要側(cè)重于產(chǎn)品能溶解血栓,，改善冠脈微循環(huán),，增加血流量，突出產(chǎn)品特征,。而這些都需要對(duì)產(chǎn)品的功能熟記于心,，并對(duì)相關(guān)的知識(shí)也要相當(dāng)熟悉。

大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告字篇五

化妝品在大學(xué)期間就已經(jīng)開(kāi)始接觸了,，尤其是女生對(duì)待化妝品都是有著極大的愛(ài)好,，我也一樣，因此我選擇進(jìn)入到化妝品銷(xiāo)售崗位去參加實(shí)行工作,，去做更多的化妝品銷(xiāo)售,。

選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動(dòng)力這是我工作的原因，但是到了工作后,，其實(shí)我們并沒(méi)有接觸化妝品,，我們可以說(shuō)只是在銷(xiāo)售部門(mén)工作，并沒(méi)有在看到銷(xiāo)售的化妝品,，每天經(jīng)常用到的都是電話(huà),，和微信，這類(lèi)的工具,，與客戶(hù)溝通,。所以我也有些失望，但是我卻清楚,，這就是工作分工明確,。

銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)也挺簡(jiǎn)單的，就是前幾個(gè)月沒(méi)有多少業(yè)績(jī),，想要賣(mài)出產(chǎn)品,，就要讓客戶(hù)知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會(huì)告誡自己,，不要急,，不要著急,，因?yàn)殚_(kāi)始做的不好，所以心中難免有些心情不好,，有些焦躁,，是因?yàn)樽约翰徽J(rèn)為自己能夠做好。

心情不好,，或者在工作中遇到了阻礙,，這都是在工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，太常見(jiàn)了,，并不值得自己有多著急和關(guān)心畢竟對(duì)于這樣的問(wèn)題,，我也清楚一點(diǎn)遲早會(huì)遇到，心情被打擊到很正常,，所以前一段時(shí)間很難熬,，我一直認(rèn)為自己做自己喜歡的事情，就一定會(huì)開(kāi)心,，但是到了崗位后發(fā)現(xiàn)，不然,，很多事情都是需要去付出的,，哪怕對(duì)這樣有一定了解。

銷(xiāo)售還需要經(jīng)常競(jìng)爭(zhēng),，畢竟我們銷(xiāo)售部,，就是要考我們強(qiáng)烈的前進(jìn)意識(shí)一步步的提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，但是有一個(gè)前提,，愿意去改變,，我看到有些同事不希望改變，所以在崗位中只打算簡(jiǎn)單工作,，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難,，當(dāng)看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底,，就算是再好的脾氣,，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去。

畢竟不是每個(gè)人都甘于平凡,，我自然是一個(gè)有著雄心的人,，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個(gè)，做更大的改變,，不改變不行,，如果不能適應(yīng)就會(huì)被淘汰。為了在實(shí)習(xí)中取得更高的成就,，我每天早起晚歸,，在崗位上盡力去銷(xiāo)售,。

然而銷(xiāo)售又有很多竅門(mén)，如何掌握竅門(mén)當(dāng)然是積極的去主動(dòng)執(zhí)掌,，主動(dòng)的把握機(jī)會(huì),，多與客戶(hù)溝通，投其說(shuō)好,，自己也必須要有扎實(shí)的基礎(chǔ),，比如在詢(xún)問(wèn)一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識(shí)能夠在最短時(shí)間說(shuō)明。還有有自信,，自信不但是給自己的,，更是給客戶(hù)的，自信,，讓他們知道我們說(shuō)的是真的,，而不是假的，同樣,，不能夠隨意的認(rèn)為字不如人,。知恥后勇才能夠前進(jìn)，我不認(rèn)為能力不夠就追不上,，只在于愿不愿意去追,，愿不愿意去努力罷了，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都掌握在自己的手里,。不不冒進(jìn)的去工作就可以完成工作,。對(duì)工作多一分期待才能夠有更多的成績(jī)有更好的結(jié)果。走的遠(yuǎn)也要看的員,，見(jiàn)識(shí)過(guò)有了就要去努力,。

大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷(xiāo)售員實(shí)踐報(bào)告字篇六

20xx年2月，剛邁出校園大門(mén)的我,，感覺(jué)自己就是個(gè)孩子,，所謂的人情世故什么都不懂，內(nèi)心里面充滿(mǎn)了激情,。當(dāng)時(shí)想自己終于離開(kāi)了學(xué)校了,，自由了，從今我不在向父母伸手要錢(qián)了,。滿(mǎn)懷信心的我想著我的未來(lái),、我的工作，可好久都找不到合適的,，我心灰意冷

我自認(rèn)是用心在與同事們相處,，但總是像隔著什么東西，很是苦惱,。都是年齡相仿的,，為什么會(huì)這樣呢?我苦思冥想,。工作工作不順，交友交友不真,，我真的要打退堂鼓了,，辭職算了。不行,，我怎能被一點(diǎn)點(diǎn)挫折打敗呢?付出不一定有回報(bào),，但不付出就一定不會(huì)有回報(bào)。

我調(diào)整了心態(tài),，從新挑戰(zhàn),。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多東西,，不僅僅是工作方法,，還有工作和生活的態(tài)度，也慢慢地開(kāi)始學(xué)會(huì)提高自己,。說(shuō)到改變或許真的不是很多,。以前的我很容易哭，但現(xiàn)在作為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)奈曳浅?jiān)強(qiáng),。以前的我脾氣不好,，但現(xiàn)在我的脾氣卻慢慢地好起來(lái)了，而且也學(xué)會(huì)了許多與人相處的方法,，這是我沒(méi)有想到的，是環(huán)境改變了我,。

我想我們這些剛剛走上工作崗位的學(xué)生僅僅靠書(shū)本上的東西是不夠的,，更重要的是要培養(yǎng)對(duì)工作的責(zé)任心，要勇于承擔(dān)責(zé)任,，更要為自己的行為負(fù)責(zé),，這樣才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的厚望，同樣也對(duì)得起自己,。

很高興我已有了第一批同事,，說(shuō)心里話(huà)，兩個(gè)禮拜的生活,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短也不短,。正如我說(shuō)的那樣，我和他們有了很深的感情,。我很慶幸當(dāng)初我沒(méi)有因?yàn)槔щy而逃避離開(kāi)?，F(xiàn)在明白了處理好擇業(yè)與社會(huì)需求的關(guān)系，準(zhǔn)確定位自己的人生坐標(biāo),。我意識(shí)到我的工作并沒(méi)有想象的那么差,，從另一個(gè)角度看我的經(jīng)歷是一筆財(cái)富,。或許人在困境里更能學(xué)到一些東西,，這些東西彌足珍貴;而人的道路本來(lái)就不同,，重要的是適應(yīng)工作，然后發(fā)揮自己的作用,。

以前作學(xué)生的時(shí)候總是特別的激進(jìn),，沖勁是有了，但是不穩(wěn)重?，F(xiàn)在我的心平和了很多,，知道自己會(huì)些什么，也知道自己應(yīng)該補(bǔ)充些什么;我依然有很強(qiáng)的自信,，我的理想或者是幻想依然存在,，但是我現(xiàn)在更注重腳踏實(shí)地，或許一切從實(shí)際出發(fā)更重要,。把握一份執(zhí)著,，我就不會(huì)困惑在無(wú)所適從的茫然中。人曰：“三百六十行,，行行出狀元”,，既然我們選擇了，就要在這崗位上發(fā)光發(fā)熱,。