為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
產品營銷方案策劃書茶葉營銷方案策劃書篇一
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機,。
作為河南省省會的鄭州,，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下,，商貿城的建設已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經營在河南尚屬首次,。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注,，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。
從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場,，才是至關重要的問題。
另外,，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經營已是勢在必行。首先,，中國可能加快加入 wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次,，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市,、計劃單列市和經濟特區(qū),，進一步加快對外開放步伐,；再次，目前,，國內的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥戎攸c零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨,。
（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；連鎖經營要突出購物方便,，服務周到的特色,；規(guī)模經營，降低成本,，價格低廉,；統(tǒng)一配貨中心，質量可靠,，渠道順暢,，款式新穎；免費維修,，解除后顧之憂,。
擴大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象,。
（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍,。
（一）市場性
鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間,。
由于收入差別決定了消費層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。
大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑,。
批發(fā)市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。
售后服務工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對于消費者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經營的市場發(fā)展已經到了可開發(fā)的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨,。
（二）商業(yè)機會
近幾年,，鄭州各大商廈除極個別外,，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫,。
在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費觀念正日趨理性。
由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。
鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處,，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效,。
（三）市場成長鞋業(yè)
5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經營導入市場的安全性。
鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經營模式的缺陷以及連鎖經營的發(fā)展前景之廣闊,。
鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。
生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。
（四）消費者接受性
鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài)。
連鎖經營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理,。
鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
（一）設定對象
“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,，予以排除,。
“11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈,，成為影響家長購物決策的重要力量,。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大,，乃為重要對象。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,，乃為重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重,，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同，乃次要對象,。
“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外,，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費群體,，但至多列為次要對象。
（二）市場預估
導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群,，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群,。
成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。
飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性,，為目標群,。
（三）競爭環(huán)境
競爭對象
（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài),，市場攻勢不強,，應把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象。
（2）鞋業(yè)以全新面孔出現,，經營方式靈活,，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中,、低檔消費市場,。
廣告力量
（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行，現多投報紙廣告,。
（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢,。
競爭分析
（1）xx（品牌名稱）系先導品牌,，自有其穩(wěn)固地位。
（2）xx鞋業(yè)尚處前期導入,，品牌宣傳階段,。
（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。
（一）動機嘗試新的消費方式,。
享受周到服務與公平價格,。
感受連鎖經營下購買環(huán)境與文化理念。
（二）性格容易接受新生事物,。
追求時髦,，緊隨消費潮流。
購物挑剔,，但對價格不是非常關心,。
注重生活質量,，希望與眾不同。
（三）習慣不定期地大量購物,。
喜歡逛商場,。
一般不與小商販討價還價。
（一）不利點主要競爭對手占領市場時間長,，市場強,，財力足，市場影響力大,。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均采取超高格調,，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。
（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念,，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力,。
初期目標較大,，不易達成。
（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題,，以usp忠實顧客,，爭取客戶。
產品單價低,，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群,，采取多方攻勢，以求量與質的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預算乘勝追擊。
（二）有利點連鎖經營,，成本較低,。
規(guī)模經營，易產生知名度,。
品牌代理,，無質量問題。
其他商場經營有缺陷,。
售后服務良好,，以取得受眾信任。
（一）導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨特的營銷及促銷策略,。以下是n種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行,。
以“穿好鞋來xx啦！”為傾訴主題,，以《xx報》廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。
贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶,，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經營理念與經營模式,，并可在一定程度上擴大銷售。
贈xx襪：根據產品互補性原則,，設計制作出精美的xx襪,，贈送給顧客。（此乃配合性小活動,，可有多種選擇）征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,，融親情、愛情于一體,，借以弘揚xx文化,，擴大xx的社會影響力和社會美譽度。
尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開“尋找最老的鞋”的活動,，掀起一股潮流,。可從歷史式樣等方面把關,，而后在此基礎上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。
“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動,。
公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“xx便民服務站”,，設置水瓶、水杯,、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系，以設置宣傳點,。
高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會”的形式,，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營,，弘揚xx理念,。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢,。
（二）成長期的途徑
該步行動應在導入期結束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。
（一）指導原則：
追求與眾不同,，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力,。
（二）設定戰(zhàn)略
為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法,。
為提高差異性的肯定法,。
為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現,。
（三）廣告主題
電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進,，滿臉汗珠，但步伐強勁有力,。
畫外音：
“闊步前進,！”
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美,，面帶微笑,。
畫外音：
“輕舞飛揚！”
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室,，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信。
畫外音：
“足下生輝,！”
畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋,，真開心”，天真爛漫,，活潑可愛,。
畫外音：
“健康成長！”
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進,，大力抽射,，球應聲落網。
畫外音：
“步步為贏,！”
（注：以上畫面均把人物腳部設為特寫,。）畫面六：
（xx〈品牌名稱〉標志）（字幕）xx鞋業(yè)，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色）xx,，一步一個腳?。?/p>
畫外音：
（男中音,，渾厚有力）：
“xx,，一步一個腳印,！
戶外篇方案一：
（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：
（2）設計制作
一只巨型模具鞋，懸掛在xx廣場顯要位置,，模型上可打上”xx,，一步一個腳印,！“及xx標志,。
面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息,。
廣告詞統(tǒng)一設置,，另可打上地址。
產品營銷方案策劃書茶葉營銷方案策劃書篇二
一,、廣告策劃調研
某著名化妝品企業(yè)所生產的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。
香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)
香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示,。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示,。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究,。
對于目標消費者的特征描述如下表所示,。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態(tài) (1)用完再買
(2)沒用完,，看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
產品營銷方案策劃書茶葉營銷方案策劃書篇三
春節(jié)來臨,，又到了一個拜年送禮的旺季。
喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場,，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時,，以龐大廣告預算侵奪市場,，市場競爭將更激烈。
戰(zhàn)略目標確保第一品牌,、鞏固市場,。
戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用,，使本品牌在各通路中,，互相配合，以求在年關時節(jié),，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績,。
1.運用tv，cf(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具,，以加深消費者的記憶,。
2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶,。
3.配合市場需求,，提供其他附屬廣告制作物，如np,，dm (零售店)夾報,、海報等，加深廣告信息的傳播效果,。
4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3),，初一、初二,、初三播出,，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風俗結合起來，以強化促銷效果,。
1.以表現喜年來蛋卷的高貴感及價值感,，尤其是表現外包裝優(yōu)勢，加強知名度(但不標榜新包裝),。
2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象,，來表現喜年來領導者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連,。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,，以對抗其他品牌的市場侵入,。
4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司,、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,，加強機會性的銷售。
1.以包裝產品為主要畫面,，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托,，突出指名送禮佳品喜年來。
氣氛：高級感,，親切感,。
3.人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達,。
1.以根據市場的性質,，除使用大眾媒體如tv、報紙,、雜志為主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象,，輔以特定媒體加強廣告表達,，火力支援，如夾報,、dm,、電臺等。
2.拍春節(jié)篇cf一支,，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷,。
3.配合春節(jié)的風俗習慣,，制作4套tvslide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告,，使商品與濃郁的過年氣氛相結合,。
4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套,，加強機會性銷售,，提高成交的比率。
5.制作海報,、夾報,、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次,。
6.制作系列雜志稿,，強化品牌氣勢及商品的表現,。
poster(廣告招貼)一
head(標題)：春節(jié)
poster二
head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!
sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷
logo：喜年來蛋卷
slogon：愛心經營，名揚世界
radio(電臺)3f
背景音樂喜年來
小女孩：爸爸,，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!
父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!
小女孩：那,，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧,，恭禧,，喜年來。奶奶最疼你了!
小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆,，奶奶愛吃,，我更喜歡吃呢!
父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷,，體面又受歡迎喜年來mg(雜志)一
head：迎春接喜
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!
copy：喜氣洋洋過春節(jié),，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好,，迎春接福喜年來,。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,，絕不加一滴水,，所以特別香、特別酥,、特別有滋味!
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,，體面又受歡迎。
榮獲1981,、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經營,，名揚世界
mg二
head：開門見喜
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!
copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶,。
恭禧恭禧新年好,，開門見喜喜年來。
超薄蛋層,，卷卷留香,。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水,，所以特別香,、特別酥、特別有滋味!
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,，體面又受歡迎,。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎,。
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經營,，名揚世界
dm(直郵)
head：士氣大增,、喜氣百倍
sub：獎勵員工、酬謝客戶,，饋贈喜年來蛋卷
copy：員工的辛勞,，做老板的您最了解，工作了一年,，該給他們鼓勵鼓勵!!
喜年來蛋卷,，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調制,，絕不加一滴水,，所以特別香、特別酥,、特別有滋味!
榮獲1981,、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
夾報
head：喜氣臨門禮尚往來
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!
copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶,。
恭禧恭禧新年好,，喜氣臨門喜年來。
超薄蛋卷,，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,，絕不加一滴水，所以特別香,、特別酥、特別有滋味!
喜年來蛋卷外裝高雅,，內質精致,，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981,、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經營,，名揚世界
電視 一
(除夕團圓喜年來)
畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當點心
畫面：(春節(jié)賀禮)
(喜年來體面受歡迎)
o畫外音：過年送大禮,，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視 二
(初一拜年喜年來)
畫外音：喜年來向大家拜年,，恭禧、恭禧新年好畫面
(春節(jié)賀禮)
(喜年來體面受歡迎)
畫外音：過年送大禮,，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視 三
(初二回門喜年來)
畫外音：年初二女兒,、女婿帶著喜年來回娘家
畫面(春節(jié)賀禮)
(喜年來體面受歡迎)
畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷,，體面受歡迎
電視 四
(初三歡聚喜年來)
畫外音：親友歡聚,，喜年來蛋卷使您賓主盡歡
畫面(春節(jié)送禮喜年來)
(喜事年年來)
畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來,。
