為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案篇一

中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素,，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二．背景 市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購物、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日,。 (二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶,，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的,、尋常不過的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時(shí),，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人,，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。

三．市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息,，適合贈(zèng)送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場,，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點(diǎn)客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2,、以各類商場、食品商店為平臺,，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品,，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,，但是平時(shí)銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍,，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。

2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢,，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

四．機(jī)會(huì)與問題分析

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購買沖動(dòng),，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商,，競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店,，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1,、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？

2,、如何克服在中秋市場上,，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況？

銷售方案篇二

銷售人員是終端銷售的主體,，終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系,，因此對銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通。

不斷地贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法之一,。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美,，但是，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員,，可能會(huì)被銷售員誤解或輕看,，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?？洫?jiǎng)員工,，要因時(shí)、因人不同,，而采用不同的方法,，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式,。

1贊美得很自然,，順其自然不做作。

2贊美要簡單扼要,，一句“你太棒了”就很好,。

3掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī),，成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng),。

4小題大做地贊美。也可以采用小題大做,，大肆夸張贊美法,。

5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一,。

6在全體員工面前贊美，例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表揚(yáng)銷售員的成功,。

7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美,，二人互相分享喜悅,。

8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客,，慶祝部屬的成功。

9對贊美內(nèi)容要深思,。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,，贏得認(rèn)同感。

1、開發(fā)好產(chǎn)品,，能激勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度,。

2、信任,。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力,。經(jīng)理說話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會(huì)更努力。

3,、同事的壓力,。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo),。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,，他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

4、認(rèn)同,。激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認(rèn)同,。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識,，且要每個(gè)同事都知道。

5,、榮譽(yù),。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù),。

6、獎(jiǎng)勵(lì),。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗,，頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),，也能激勵(lì)士氣,。

7,、競賽。最好的競賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,，例如兩人的旅游,，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

8,、實(shí)際的`目標(biāo),。業(yè)績配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,，銷售員何必工作得頭破血流呢?

9,、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定,。

10、沒有限制的收入潛力,。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì),，你能力足夠強(qiáng)，付出足夠多,，收入足夠多就不是夢,。

11、成就,。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就,，它帶來滿足，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可,。

12,、晉升。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,，爭取未來的機(jī)會(huì),。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

13、合理與公平的對待,。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一,。

14,、培訓(xùn),。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程,，以增進(jìn)銷售技巧,，產(chǎn)品知識，時(shí)間管理等,。

15,、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒,。

對于頂尖銷售員的管理,，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵(lì)這些銷售高手首先要了解他們的特點(diǎn),，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型,、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型,、展示技巧型等,。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性,。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個(gè)最能激勵(lì)明星銷售員的因素：

1、頂級銷售員通常追求地位,，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威,，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。

2,、他們喜歡與人相處,，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他,，說實(shí)在的他們并不在乎,，這種特性使他們常運(yùn)作感性來說服別人，自己卻不為情感所困,。

3,、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對的專家,，都自認(rèn)為自己用心良善,，樂于幫助或指導(dǎo)別人。

4,、希望有常規(guī)可循,。頂級銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例,，痛恨別人干擾中斷。他們較積極,，而不喜歡只想不做的態(tài)度,。

5、追求成就感,。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,，一旦錢賺得夠多了，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn),，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,，以保持對銷售工作的熱忱。

6,、追求刺激,。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足,。

7、希望真誠相待,。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽,。但他們并非完全的道德主義者,，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美。

擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后,，如果能用心體會(huì),，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導(dǎo),。

銷售方案篇三

建立和合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,，底薪1500元/月

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

1,、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2、費(fèi)用提成設(shè)定為0,、5-2%

3,、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4,、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,，業(yè)務(wù)提成0%,；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5,、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0、5-1%,。0-20000元費(fèi)用提成0%,；20000-40000費(fèi)用提成0、5%,；40000-50000元費(fèi)用提成1%,。

1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2,、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0,、5%個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%

個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0,、25%個(gè)人另外跟單額0,、25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放,。

1,、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0、8%提取,，超出部分由開支人自行承擔(dān),。

2、此銷售費(fèi)用包含：①開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車,、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②住宿費(fèi),、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,，跟單員150元/天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

銷售方案篇四

（一）推廣初期：

1.確定目標(biāo)客戶,，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模,、實(shí)力等）

2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽,，了解客戶需求傾向，會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案,。

3.對有合作意向的客戶,，翔實(shí)掌握其需求，并盡可能滿足客戶,。

4.根據(jù)推廣效果,，擬定合作意向客戶名單及合作條件。

5.預(yù)定銷售目標(biāo)計(jì)劃,。

（二）推廣成熟期：

根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計(jì)劃,。

1.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向,。

2.根據(jù)周期銷售計(jì)劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo),。

（一）各級銷售人員工作責(zé)任制

1.店外銷售人員按照銷售工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分工。

2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分工,，指標(biāo)落實(shí)到人,。

3.銷售主管工作職責(zé)：

（1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo),，工作計(jì)劃《會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案》,。

（2）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計(jì)劃落實(shí)到人,。

（3）監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣,，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。

（4）銷售業(yè)務(wù),。

（5）匯總銷售部門日,、周、月,、年的銷售成果,。

（6）對銷售助理的工作進(jìn)行評估。

（7）對銷售過程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督,、審核,。

（8）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)。

（9）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會(huì)員流程的監(jiān)督,、跟蹤執(zhí)行,。

（10）負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門核對會(huì)員卡及店內(nèi)支票會(huì)員的賬務(wù)。

（11）積極拓展新的客戶渠道,。

4. 銷售助理工作職責(zé)：

（1）協(xié)助主管拓展銷售渠道,。

（2）完成主管分派的銷售任務(wù)。

（3）積極執(zhí)行銷售工作。

（4）店內(nèi)支票會(huì)員的辦理,、跟催,。

（5）匯總?cè)铡⒅?、月,、年個(gè)人銷售業(yè)績。

（6）維護(hù)客戶關(guān)系,。

（7）匯總客戶資料,。

銷售方案篇五

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計(jì)劃如下：.

1,、每周要增加,？個(gè)以上的新客戶，還要有,？到,？個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成,？到？萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,，深深淺淺一年時(shí)間,，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份,，新簽合同20份,，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。