方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同,；

2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎勵；

3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復,，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

作為一個銷售團隊,，每周必須有一次集體的早會,，而這個早會只有一個主題，那就是激勵,，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1,、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》,、《從頭再來》,、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》、《了不起》,、《男兒當自強》,、《勢不可擋》、《相信自己》,、《陽光總在風雨后》,、《在路上》,、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》,、《愛的奉獻（手語）》,、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》,、《我真的很不錯（手語）》,。

2、團隊游戲：抓住機遇等,。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式,。

部門的早會應作為每日的理性工作,，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛,，讓員工盡快進入工作狀態(tài),，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲（同上）

2,、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3,、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內容,，不斷重復具有激勵意義的部門口號,，加深印象，增強團隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示,。

《拿出你的激情》

把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間,，在員工之間開展競賽,。

把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式,。

獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次,，每日小獎,、每周大獎、周月重獎,，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據為頒獎依據,，如有效電話量、客戶拜訪量,、有效數(shù)據錄入量等,，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據,，周獎,、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。

注：歌曲、文章,、游戲,、課件見附件，pk,、精英俱樂部,、和獎勵見實施細則。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

1,、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同,，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元,；

2,、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數(shù)）,，獎勵車補200元,；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元,；

3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者,，可以獲得“千里馬獎”,，現(xiàn)金1000元。

4,、晉升獎：公司根據市場的調控需要,，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管,；新入職的主管在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理,。

1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數(shù)）第一名的團隊,，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗,；

2、團隊成員集體合影,，張貼在冠軍榜風采欄里,。

1、每月業(yè)績前3名者,，且當月底線合同金額在任務線以上,，分別給予300元、200元,、100元的獎勵,；

2、每季度業(yè)績前3名者,，且合同金額在任務線以上,，分別給予800元、600元,、400元的獎勵,，并和總經理共進晚餐；

3,、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎勵。

1,、在規(guī)定的期限內,，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現(xiàn)實情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績突出,，考核結果優(yōu)秀的.人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付，根據其服務年限,，可支付的賬戶總額的比例如下,。

檔次服務年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用,，老員工可獲取以下增員獎金,。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件,，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

1,、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險,。

2,、入職后根據職務不同,，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助,。

4,、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5,、入職后可享受公司安排資助的團隊活動,。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%,，享受旅游表彰：即國內旅行一次,，旅行補助20xx元。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元,。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金,。（比如：員工結婚,、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

八,、每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類推,，1000元封頂,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

做到“走在前面，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產品給替換,。如果我們不學習，不接受新知識,，不自我審視,，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐,，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到最好,，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里,，我們面對經銷商,，面對營業(yè)員，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題,，才能提高業(yè)績,，提高自己。

做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說:“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

做到“把握重點,，產生銷售”,。記得有這么一個故事說:“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了。同樣,，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們,，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商,，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

做到“切入實際,，找到問題的解決方法”,。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢,，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮,，多下功夫,，把市場做活起來。怎樣做好市場,，我們必須做好客觀市場調查,，市場分析，利用市場策略,，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對店址，門面,，裝潢,，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場,。例如需要這些方法的市場有福泉等,。

“極度推崇5s理論”。銷售導購的5s,，就是微笑(smile),、迅速(speed)、誠懇(sincerity),、靈巧(smart),、研究(study)。

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

一,、計劃擬定：

1,、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增,。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年,。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1,、本地市場,，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展,，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品,。

2,、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經銷商,，暫且根據市場客戶的實力,、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標,。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多,，技術方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司應以：“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務,。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

三、價格政策：

1,、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調動代理積極性;

2)：結合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化，及時靈活調整。

2,、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象,，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

四,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制,。

開拓市場,，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。

五,、密切合作,，主動協(xié)調：

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領導多提建議與意見,，齊心協(xié)力，共同進步,，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。