為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

商品促銷策劃方案篇一

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品

2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)

3.以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體

二,、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)

1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費(fèi)試飲

3.活動(dòng)期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠,，買一瓶可贈(zèng)送價(jià)值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送,。

三、前期準(zhǔn)備

1.人員安排(促銷臺(tái)前2-3位,，周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準(zhǔn)備：

宣傳展示:宣傳海報(bào),，桌子,，凳子

加強(qiáng)效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單(姓名，聯(lián)系方式,，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,，單頁，優(yōu)惠券,，小禮物(紙巾)

四,、活動(dòng)策略

選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái)，臺(tái)上放置試飲的紅酒,，促銷臺(tái)側(cè)前方放置海報(bào),，同時(shí)播放音樂，吸引顧客的注意力,。

促銷員就位,，促銷臺(tái)前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動(dòng)細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲,。促銷臺(tái)附近,，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,，介紹公司促銷的紅酒,，拉顧客試飲，試飲過程中,，促銷員詢問顧客酒的口感,，是否喜歡，是否有意向購買,邀請(qǐng)顧客填寫客戶資料,。

五,、促銷話語

1.宣傳語：感受生活，品味時(shí)尚,，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中,，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8.8折;免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金劵贈(zèng)送,，心動(dòng)不如行動(dòng),。(口感獨(dú)特，余味悠長(zhǎng),，奧登堡酒莊,。。,。給您一個(gè)高品質(zhì)的生活,。)

2.派發(fā)傳單時(shí)：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒,，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷的活動(dòng),，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下,，免費(fèi)的,，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺(tái))

3.試飲時(shí)(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下,，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵,，還有酒莊的大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈(zèng)送您一張現(xiàn)金券),。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去,。您方便在這邊登記一下嗎?因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì),，到時(shí)候我們會(huì)在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客,，到時(shí)候會(huì)聯(lián)系你們。

六,、效果評(píng)估方式

1,、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參與和興趣以及對(duì)奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。

2,、短期酒莊銷量的增長(zhǎng)情況,。

商品促銷策劃方案篇二

本次活動(dòng)主要依托”閩北日?qǐng)?bào)”主辦的官方平臺(tái)，”倚天傳媒”專業(yè)策劃,。 結(jié)合”大武夷電商”的線上服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及”閩北互動(dòng)論壇”的網(wǎng)絡(luò)人氣,。 共同打造一個(gè)以”輕輕動(dòng)指間，年貨送到家”為主題的線上線下活動(dòng),。 活 動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷,，和線上商品購買為主。

標(biāo)語：閩北日?qǐng)?bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái)

1,、以宣傳”xx購”網(wǎng)為主,，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2,、增加關(guān)注人數(shù),、注冊(cè)人數(shù)及購買人數(shù)。

3,、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商,。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)

4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注,、贈(zèng)與書簽似的操作卡,、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)

5、利用本次活動(dòng)從新樹立”閩北互動(dòng)論壇”的功能性,。

6,、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理。

南平各年貨消費(fèi)群體;

農(nóng)商銀行的信用儲(chǔ)戶,、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友; 南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;

20xx年2月7日至8日,。

南平市體育公園廣場(chǎng)

1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū),，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品,。(該活動(dòng)主要由閩北日?qǐng)?bào)、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

2,、電商購買體驗(yàn);設(shè)立電商專區(qū),，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁,。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè),、購買，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記,。 內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1,、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主,。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),，設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場(chǎng)辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū)) 3,、現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝)

4,、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò),。(條件允許,，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等) 5,、針對(duì)閩北互動(dòng)論壇的新老用戶,，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的”網(wǎng)友節(jié)”提前聚集人氣,。

(一)推廣時(shí)間

1,、活動(dòng)開展前的一周20xx年2月1日至2月8日

(二)宣傳方式;

1,、閩北日?qǐng)?bào)

2、信息群發(fā),，(手機(jī)短信,、微信)

3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))

4,、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)

5,、南平電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半。

(三)宣傳內(nèi)容：

1,、時(shí)間,、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容,。

2,、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。

3,、主流加盟商家的訊息,。

1、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂

2,、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善),，網(wǎng)線，三項(xiàng)電源接口,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)桌2張、椅10張,，臺(tái)布。

4,、x展架宣傳海報(bào),，背景噴繪，現(xiàn)場(chǎng)橫幅,。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳,，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場(chǎng)小丑表演(更有力度的吸引人流)

工作安排：

一,、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)售

二,、前臺(tái)資訊解答人員

三、線上操作人員

四,、加盟商家意向簽署

商品促銷策劃方案篇三

一,、 策劃目的

活動(dòng)主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,，制定營銷計(jì)劃,，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象,。

活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,，把企業(yè)做大做強(qiáng),，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營銷策略,。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知,，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng),。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度,。

2.市場(chǎng)分析：

在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先,，它是我們中國人自己的品牌,。中國人向來推崇愛國愛民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感,。其次,，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價(jià)格也比較合理,。最后,，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地,。

（二）消費(fèi)者分析

1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人 ,。

（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生,、工薪階級(jí),。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購買的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次,。

（2）購買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購買為主,。

（3）購買的地點(diǎn)：專賣店。

3. 潛在消費(fèi)者:

(1)潛在消費(fèi)者的特性:

年齡: 中老年人

職業(yè): 工薪階級(jí)

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,，對(duì)李寧品牌沒有深入的認(rèn)識(shí),。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般,，可以接受。

（三）產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋,、服飾,、帽子、背包,、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等,。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好,，舒適度高,，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半,，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

2. 產(chǎn)品定價(jià)：nike、adidas在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,?？墒亲鳛閲a(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏,、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和reebok,，converse等國際二線品牌差距不是很大,，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高,、比nike,、adidas低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱,， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春,、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,，讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,，達(dá)到一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài),。

5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,，制造籃球,、足球、羽毛球,、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國人都知道了李寧,，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的,。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,，美而不薄,，薄而不冷。

b. 按照中國的觀念,，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話,，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù),，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意,，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,，

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：nike,、adidas在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏,、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),，并且和reebok,，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置,，

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌,，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì),、營銷,、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,，

2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以nike,、adidas引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步）,，

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：nike等國外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場(chǎng)份

額,，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，

3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，

（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額

（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者,，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大,，

（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,，

三、營銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人民大眾都在追求高品位的精神享受,，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康,，環(huán)保,，千里之行始于足下，一雙好的鞋子,，不僅要穿著美觀,，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),，和整個(gè)身體的保護(hù),，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋,，說明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋,，51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋,，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示,，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的`質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力,。

商品促銷策劃方案篇四

重陽節(jié),，也叫老人節(jié)。是繼中秋節(jié)以后的另外一大中國傳統(tǒng)節(jié)日,。最近幾年的重陽節(jié),，逐步掀起了一股團(tuán)圓風(fēng)?；丶腋謰屨f說知心話,，陪辛勞了一生的父母出門走走，走走,，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此，本方案主要從兒女孝敬,、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的,。今年的重陽節(jié)在xx月16日，正處十一黃金周和十仲春份兩個(gè)旺季中間,，餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷,，不但可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額,。同時(shí),，本著旺季做強(qiáng)，淡季做大的原則,，還可以借此加強(qiáng)餐飲企業(yè)形象力的提升,。

菊品為尚，情濃重陽,，禮敬老人送上溫馨送上健康

20xx年xx月18—21日

1,、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚,，情濃重陽—餐廳賞菊會(huì)的主題橫幅。

2,、在正門進(jìn)口處堆放九層的大型重陽糕,，各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文配放小裝潢燈,，取步步登高之意,。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4,、在各樓層明顯位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞。

活動(dòng)一

重陽節(jié)推出合適老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐,。

活動(dòng)二

1,、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)予養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2,、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份,。

活動(dòng)三

舉行百叟宴。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的九九重陽優(yōu)惠套餐（僅限xx0人）,，額滿為止,。席間，有民樂,、變臉,、舞獅子等表演助興。

活動(dòng)四,、重陽節(jié)特價(jià)酬賓

保健酒類

保健品類

保健食品類

其它老年用品等

1,、硬廣：、晚報(bào)周三xx半彩,，快報(bào)周四半版彩

2,、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文

商品促銷策劃方案篇五

一,、促銷目的：

利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

二,、促銷對(duì)象：

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時(shí)間：

20xx 年5月1日到5月3日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市：

全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

五,、促銷方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。

六,、促銷主題：

購物三天樂,，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八,、促銷操作：

促銷策略

為完成年前庫存換季清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量;

促銷形式

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1、 曾經(jīng)買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2,、現(xiàn)在來買,，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折,，詳見吊牌五一價(jià),，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3,、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供,。

4,、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品,。

對(duì)終端要求

1,、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入,、配合,。

2、 五一活動(dòng)前有大量備貨,，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3,、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))

1、 吊旗16--20面/10平方;

2,、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3,、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷,。

九,、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁;

2,、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，可選擇商場(chǎng)

門前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好,。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

十、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。