為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

商品促銷策劃方案篇一

雙十一走了,，雙十二要來(lái)了,！這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬(wàn)賣家的舞臺(tái),。零門檻,，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái),。

xx月xx日

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)主頁(yè)：

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：

1,、價(jià)格低

2、速度快,，沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快,。

3、傳播范圍廣,，可以全方位,，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1,、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的人關(guān)注,，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤欤粚?duì)眾的n次方傳播范圍廣,，時(shí)效性強(qiáng),，推廣方法如下：

1,、更新微博：微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任,，達(dá)到口碑宣傳,、信任代理。

2,、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)（付費(fèi),，五十元左右一條），大v的效果不能忽視,，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力,！

3、粉絲通（付費(fèi)）：精準(zhǔn)投放,，百分百展示,，按效果付費(fèi)。

粉絲頭條（一元）與粉絲通相似,，前是展示在自己粉絲信息之中,，后者是全網(wǎng)之中。

4 ,、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，在原微博上鬧起來(lái)！使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，便可以展示在更多人面前,。

2、微信推廣

微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深,，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因,，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。

公眾賬號(hào)、朋友圈,、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告,、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c,，讓更多的人了解。（聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布）

3,、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方,，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹（新聞）,、軟文鏈接等,，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄,。

4、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng),、人人網(wǎng)、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步,，加好友,、常互動(dòng),、留答案,。

5、qq推廣

可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,，每個(gè)群有200人左右,，發(fā)布廣告、群郵件,、（一般會(huì)被請(qǐng)出群,。）

6、博客推廣

sina博客,、網(wǎng)易博客,、qq空間（說(shuō)說(shuō)）、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來(lái)終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果。

7,、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼,，使其置頂展示,。

問(wèn)答：自問(wèn)自答，需要多個(gè)馬甲,。

百科文庫(kù)：具有權(quán)威性,，搜索排名靠前。（ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞,、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù),。）

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率,。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo),！

商品促銷策劃方案篇二

2,、內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的×減肥膠囊。

3,、活動(dòng)前媒體宣傳,。

(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳,。

(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00?晚9：00每天25次滾動(dòng)播放,。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日?15日(一周),。

4,、活動(dòng)經(jīng)過(guò)。

(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名,，由于報(bào)酬高,，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高,，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài),。

(2)為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊,。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容,。顧客來(lái)咨詢時(shí),，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品,。

5,、活動(dòng)結(jié)果。

現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,，15%買四盒,，10%買二盒。

商品促銷策劃方案篇三

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高××珠寶的品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）,。

注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

1,、展架：65元×2=130元，條幅：150元,。

2,、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元。

3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,。

4、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,。

5,、總計(jì)：8780元。

商品促銷策劃方案篇四

終端促銷時(shí)間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期,，共計(jì)x天)

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

1,、感恩祖國(guó)、xx獻(xiàn)禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè),，但禮品數(shù)量有限，先提先配,，配完即止.

2,、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折,。

1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品。

2,、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極,、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果,。

商品促銷策劃方案篇五

（一）競(jìng)爭(zhēng)主要力量行業(yè)。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、新加入者的威脅,、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置,。

1,、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品,。

被銷售的更多,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：索尼,、三星,、長(zhǎng)虹、海爾,、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè),，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè)，如松下,、東芝,、日立、lg,、飛利浦,、創(chuàng)維、廈華,、康佳等電視機(jī)制造企業(yè),，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星,、夏普,、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口,，三星更是包括了背光源,。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是lg在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視,，液晶智能電視市場(chǎng)份額很少,，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,，lg的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀,，電視做成無(wú)邊框，十分的時(shí)尚,，而且一般配有不閃式3d,，相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全,。

如今,，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng),，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去,，而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。索尼,、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷,，國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

和中國(guó)的企業(yè)相比，日本和韓國(guó)的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的）通常是高技術(shù)的代表,，它們基本都掌握核心技術(shù),，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)——品牌價(jià)值高是一,，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的,。

在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi),。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開關(guān)稅,，二來(lái)可以降低付給工人的成本。

2,、新加入者的威脅,。

在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè),，它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi),，針對(duì)的市場(chǎng)也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè),，它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè),。

3,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛,，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系,。

日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家,。

中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán),，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí)，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度,。

海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較,。

大的話語(yǔ)權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的,。

4、客戶的討價(jià)還價(jià)能力,。

電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和,，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量,，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān),，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。

各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意,，實(shí)現(xiàn)較大的銷售量,，它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán),，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,，制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

5,、替代產(chǎn)品的威脅,。

就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中，也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用,。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分,，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅,。

其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件,，而即將啟用的“3g”則更像是一場(chǎng)革命,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)反映總況。

以下是海信,、索尼,、三星、海爾,、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。

海信電視開始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先,，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,，出口量第一,。其次，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。另外,，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國(guó)、歐洲,、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲,、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。最后,，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電,、通訊,、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。

家電企業(yè),，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電,，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。

促銷組合策略,。

1,、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買頻度的增加，作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上,。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型、超薄化,、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì),。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中,，led預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34％,，預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通lcd電視，led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái),。廣告主題：海信超薄led液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗(yàn),。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí),，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒(méi)任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品,。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動(dòng)開始后,，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備,；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4,、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買,。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人,。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值,、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度,、季節(jié)性,；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度,、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì),、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng),、游擊型競(jìng)爭(zhēng),；（4）制造商因素：資源、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略,。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立,，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益,。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

一,、行業(yè)分析,。

20xx年，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,，中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與中國(guó)臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障,，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模：大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大,，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái)，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,，競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程,。

2、目前的市場(chǎng)占有率：20xx年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,，全球同比增長(zhǎng)106%,。海信液晶電視增長(zhǎng)188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一,。

3,、市場(chǎng)未來(lái)的潛力：20xx年中國(guó)led銷量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品,。

4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,。

二,、消費(fèi)者分析。

1,、購(gòu)買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺(tái),。

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，在各大超市購(gòu)買,。

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：海信電視性價(jià)比高,。

4,、品牌忠誠(chéng)度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的,。

5,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好。

三,、企業(yè)分析,。

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一，出口量第一,。

2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。

3,、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非,、匈牙利、巴基斯坦,、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國(guó),、歐洲,、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

四,、產(chǎn)品策略,。

1,、海信電視組合：海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列,、藍(lán)光系列,、節(jié)能系列，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,，它開啟顯像技術(shù)新時(shí)代,，更絢麗、更環(huán)保,、更節(jié)能,、更纖薄。

2,、海信電視品牌策略：海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟,，即“高科技、高質(zhì)量,、高水平服務(wù)”,，以“科技興國(guó)，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng),?！叭邞?zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略,。

3,、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年，新品led壽命為20年,。

4,、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無(wú)緣售后,。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量,。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí),，海信led更加好,。

5、海信電視的價(jià)格：海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi),，定價(jià)合理,。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整機(jī)價(jià)格比三星便宜,，以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià),。

6、海信電視包裝：海信對(duì)包裝方面一直致力于，精,、簡(jiǎn),、美。不求最好,，只求更好,。廣大使用者比較滿意。

7,、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來(lái)說(shuō)還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，對(duì)平板市場(chǎng)整體銷售有著不利影響。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,，高端平板吸引力依然不減,。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭,，以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷量冠軍,。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧。

8,、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者,，他們一直使用海信，支持海信,。海信是國(guó)產(chǎn)銷售的冠軍,。因此海信電視基本上無(wú)法替代。

9,、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè)的新功能,，作為暑期檔最熱賣的32v66,，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來(lái)更加清晰的畫質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度，此款新品可以說(shuō)性價(jià)比比較高,，因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品,。

五、推廣分析,。

1,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā)，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè),。20xx年,，海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視,。目前,，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利，技術(shù)上更加成熟,。

2,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析：

9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中,，冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,，兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額，超過(guò)1/3,。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,，專門為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題；20xx年4月,，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),，屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年，而且對(duì)于20xx年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),；售后上門免費(fèi)送貨,、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝,、免費(fèi)調(diào)試,、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí)。

1,、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a,、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b,、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。

（3）使用及購(gòu)買頻度的增加。

作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

纖薄極致唯美體驗(yàn),。

更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí),，也可使用27年以上,。

更環(huán)保：沒(méi)任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí),，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動(dòng)開始后，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,，答疑解惑。

3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。

4、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公。

司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買,。

七,、價(jià)格策略。

1,、價(jià)格制定基本過(guò)程：根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比,、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,，以及商標(biāo)的號(hào)召力,，當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求，然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,，最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格,。

2、定價(jià)及理由：產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,，在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,，制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格，同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷過(guò)程中有一定成效,，這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng),，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

3,、調(diào)價(jià)策略：如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷售效果不明顯,，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格,；如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意,，適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失,，那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià)，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi),。

八,、分銷渠道策略。

1,、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng)，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

2,、渠道設(shè)計(jì)影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度,、專用程度,、季節(jié)性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度,、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì),、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng),；（4）制造商因素：資源,、控制能力、產(chǎn)品組合,、管理水平,。

3,、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略,。

密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的,，通過(guò)企業(yè)形象的建立，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益,。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界,。

商品促銷策劃方案篇六

2.11-2.14(4天)

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)(金行，手表,，美容院)

萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日

地點(diǎn)：大門中廳

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門中廳愛(ài)情告白墻上留下您的`“愛(ài)情宣言”,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送,，購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。

商品促銷策劃方案篇七

二,、活動(dòng)內(nèi)容,。

1、深呼吸,，海的味道,。

在__月__日到__月__日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿___元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，抽取幸運(yùn)__四日游的名額，到__天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。

一等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。

二等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。

2,、服裝打折，自己做主,。

在__月__日到__月__日期間,，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折,。

3、五一驚喜三重奏,。

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極)。

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋,。

__月__日至__月__日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您,。

_月_日至_日,，一次性在某超市購(gòu)物滿_元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空,。獎(jiǎng)品有：__。

4,、超市“五一”部分特價(jià)商品,。

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格),。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有),。

商品促銷策劃方案篇八

定義：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷手段,。

店內(nèi)海報(bào)、橫幅,、社區(qū)海報(bào);

硬廣,、夾報(bào)、拱門,、背景板,、展板、空飄,、彩旗,、樣機(jī)pop,、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。

所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

不限

1,、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,，提前1天將贈(zèng)品放到終端;

3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,，統(tǒng)一說(shuō)辭,，安排職責(zé)分工。

4,、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列,，處理突發(fā)事件,。

1、在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,，否則等同于降價(jià)。

2,、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,，如：只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng)。

3,、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性,、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷策劃方案篇九

舊的一年即將過(guò)去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，我們已成立有xx年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績(jī),、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的.一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),，新的實(shí)惠、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春,。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié),。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。

xx月xx日—xx月xx日,。

內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色),。

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pxx),，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì),。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái),。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的,。

布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ),。

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補(bǔ)酒、南北貨,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來(lái)陳列。

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助,。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行),。

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng)。