方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

商品促銷策劃方案篇一

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的,。

6月19日—6月24日

1,、扮靚父親，重返年輕

2,、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3,、真情實意送父親,，健康禮品更貼心

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補品,、保健品等,；

2、日用類：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等；

3,、煙酒類,。

二）商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機、剔須刀等特賣,；

2,、讓父親更健康：啤酒、飲料,、滋補品,、保健品、體育用品等特賣,；

3,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1,、要求采購部洽談供應商,，爭取供應商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動,，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶,、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等,；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的,。

1,、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺,；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨,，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如：“健康老爸”,、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等,。進行評選后,，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲）,，畫體風格不限,。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期,，6/14———6/16為獲獎作品展示期,，6/16進行現(xiàn)場頒獎。

獎項設置：

一等獎：1名價值300元的禮品

二等獎：1名價值100元的禮品

三等獎：2名價值50元的禮品

紀念獎：46名精美禮品一份

2,、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：xxxxx

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽,，年齡不限，限報50隊,。在規(guī)定的時間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。

獎項設置：

冠軍：1名價值300元的禮品

亞軍：2名價值100元的禮品

季軍：3名價值50元的禮品

參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎,？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍,，觀眾三支隊伍,，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4,、父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30

活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽,，年齡不限，限報30隊,。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗,，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制,，根據(jù)部分評出冠,、亞、季軍,。

獎項設置：

冠軍：1名價值400元的禮品

亞軍：1名價值200元的禮品

季軍：2名價值100元的禮品

參與獎：26名精美禮品一份

商品促銷策劃方案篇二

1,、加強品牌活力、年輕,、時尚的形象,。

2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,。

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校園內(nèi)

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高,，會享受生活。

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦,！

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間,，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品,。

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎品設置：

1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的.購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1,、1人負責元旦傳遞卡

2,、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4、1人負責免費品嘗。

5,、2人負責走動銷售,。

6、2人負責公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費品嘗的桌子一張,。

1,、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2、日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點發(fā)傳單。

4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

1、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動，共計4000元,。

2,、促銷人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

商品促銷策劃方案篇三

一、臨界價格：造成買家視覺錯誤

臨界價格：指在視覺和感性認知上讓人產(chǎn)生第一錯覺,。

實操案例：以100元為界限,，那么臨界價格可設置為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析：

1,、以較低成本刺激消費欲望,，用數(shù)字壓力促進消費。

2,、錯誤的視覺導致店鋪個性化,，輕松達到推廣效果。

3,、價格組合的方式多樣,，吸引買家的方式不再單一。

二,、階梯價格：讓買家自動著急

階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,。

實操案例：新品上架銷售，第一天5折,、第二天6折,、第三天7折、第四天8折,、第五天9折,、第六天原價。

優(yōu)勢分析：

1,、減少買家的憂郁時間,，促使沖動購買行為。

2,、商品本身已完成生產(chǎn),，避免商品失去價值,。

3、既吸引和刺激買家消費,，又避免店鋪虧本,。

三、降價加打折：給買家雙重實惠

降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎,，達到雙重實惠疊加的效果,。

實操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤,，但如果先把商品降價10元后再打8折,，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實惠,。

優(yōu)勢分析：

1,、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引,。

2,、提高促銷機動性，擴大消費群體,，吸引更多流量,。

3、降低促銷造成的成本浪費,，提升了單價,。

四、錯覺折扣：營造“買就賺”的感受

錯覺折扣：注重強調(diào)商品的原價值描述,，提升超質(zhì)感,。

實操案例：“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。

優(yōu)勢分析：

1,、利用貨幣價額錯覺,，讓買家避開打折處理貨的誤覺

2、對“便宜沒好貨”心理,，通過讓提升購買欲。

3,、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點,。

五、一刻千金：讓買家蜂擁而至

一刻千金：讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,，并以超低價進行銷售,。

實操案例：買家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元價格成交,。

優(yōu)勢分析：

1,、看似虧本,，卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。

2,、讓買家自主傳播,，節(jié)省大量主動宣傳費用。

3,、利用知名度的提升,，帶來更多穩(wěn)定的買家。

4,、巧妙選擇時間點,，提升店鋪活動的記憶力。

六,、超值一元：用小魚釣大魚

超值一元：活動期間,，花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。

實操案例：超值寶貝,，僅售1元,，數(shù)量有限，售完即止(每人限購一件),。

優(yōu)勢分析：

1,、用限量的超低價活動，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量,。

2,、喚醒買家消費欲望，用一份郵費刺激更多的消費,。

3,、分次活動引起買家長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹,。

以上方法雖然被用的很多,，我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法，這都是一些經(jīng)典的方法,，也是成功率比較高的幾個方法,。我們的微商也同樣可以把方法運用起來。

商品促銷策劃方案篇四

活動時間：12月11日——12月26日,。

活動內(nèi)容：

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當天在xx超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx店改善購物形象的好時機,，為此,，xx店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛,，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：兩棵大型的圣誕樹(供應商支持)、蘋果,，費用大約xx元,、親情卡片，費用xx元

主題：幸運

活動方式：凡在本超市購物的顧客,，都可以參加幸運活動,。

要求：當日購物xxx元以上者都是幸運顧客。

幸運顧客在一分鐘內(nèi),，在主持人得提示下,，猜出商品的價格，猜中即贈,。

需要支持：幸運禮品(各供應商支持,，店內(nèi)選區(qū))、其它費用預測：xx元

主題：激情狂歡夜

1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主,，廠家支持)

2.喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

3.玩：進行喝啤酒比賽

4.樂：現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌,，由店內(nèi)廣播音樂播出)

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從xx日—xx日開始征集“最有趣,，最幽默,，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”,，最后在25日評出優(yōu)勝者,，給與獎勵;

所需支持：手機號碼一個、目標性商品驚喜特價,，超值回報;

從xx日—xx日,，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價,，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面,，采取主動出擊的策略，引領(lǐng)我市的價格流向,，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象;

媒體支持,、海報張、海報萬份,、當?shù)貓蠹埿麄魅f份、早迎賓人著圣誕裝,，每位顧客發(fā)1塊軟糖;

店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈,、音樂,、圣誕樹，二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”,。