為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

奔馳汽車營銷策劃方案 新能源汽車營銷策劃方案篇一

在不久的將來,，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具,。那么當人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng),，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容,。

河南商業(yè)高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌,，并能有更多的實踐機會,，本次我校結合校內(nèi)條件,，決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內(nèi)實踐平臺，鍛煉學生是實踐能力,。

二,、

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶,，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化,、大眾化,，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚,，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心,，而且時尚、個性,、新奇又成為有車族的追逐目標,。

2、

汽車售后服務市場,，表面上形態(tài)各異,，百花齊放，非?；钴S,，但實質(zhì)良莠不齊,，形成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是,，沒有形成經(jīng)營規(guī)模,、店與店之間低價競爭、互相拆臺,，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領域競爭力的形成,。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題,，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多,，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營模式落后,，部分企業(yè)不正當競爭,，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范,、操作無標準、質(zhì)量無保障,、收費不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規(guī)的進貨渠道,。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性,。

3、

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好,、經(jīng)營規(guī)范,、服務意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,。因為,，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強,，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

優(yōu)勢：此汽車美容店是學校聯(lián)合為學生開設的,，員工是自己學校的學生,，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話,，有利于管理,、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確,，便于進行宣傳和推廣,。

劣勢：地理位置位于學校內(nèi)部，空間較封閉,，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學生組成,，缺乏發(fā)管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程,。

機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系,，很好的進行溝通,，交流和業(yè)務往來,，以便帶來新的.更多的客源，擴大業(yè)務范圍和市場份額,。

威脅：本來就是尚未成熟的行業(yè),，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn),。

三、

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛,，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測,、修理等業(yè)務,，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),，如果有問題的話,，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性,，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,，重質(zhì)量、重服務,、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結,，并結合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務,、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,。安行汽車美容店不做大而全,、專做小而精，鎖定投資少,、回報快的汽車美容服務路線,。

安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,，對中國傳統(tǒng)文化較為認同,，這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感,。按價格理論,，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面,，成本是美容服務價值的基礎部分,，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本,，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識,，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上,、下限之間不斷波動,，并最終確定美容服務的市場價格。不過,，在研究美容服務成本,、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來,。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍,。

四,、

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店,，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工,，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展,，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客,，并能在一定時期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi),，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A上,，提高知名度,，利用老顧客拉動新顧客,，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

五,、

（一）

市場營銷,，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作,，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務,，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者（顧客）為指向,，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點,，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務,，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉移到消費者手中,。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略,、服務策略和宣傳策略,。

1）價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率,，再兼顧競爭因素進行定價,。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時,，則顯得曲高和寡,，消費者難以接受，而低于某一界限時,，則顯其不夠品位,，同樣得不到消費者的青睞?？紤]完消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素,。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生,，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養(yǎng)和練習,，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價格,，來吸引客戶,。

2）服務策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì),、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面,，即企業(yè)如何服務顧客,。正因為如此，服務營銷廣受關注,，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出,。服務營銷要求企業(yè)不斷改進售前、售中,、售后服務,，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿意;及時傳播吸關商品和服務信息,，公正,、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性,，它只存在于特定的時間,、特定的地點，一旦錯過這個機遇,，就沒能辦法補救,。因此，美容店應特別注意加強服務意識,，細致入微,，提高服務質(zhì)量。

（1）提高員工服務意識,，倡導人性化服務,。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶,，因此首先要提高一線人員的服務意識,，才能提高美容店的整體服務品質(zhì)。而提升整體服務品質(zhì)的有效途徑是實施人性化服務,。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶,，了解他們的實際需要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應該清醒地認識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點,。提升服務品質(zhì)能提高客戶的滿意程度,，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展,、壯大,。把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務過程充滿“人情味”,，把服務他人作為作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖,，美容店就會贏得客戶的尊重,，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶,。

（2）實施服務質(zhì)量考核與激勵機制,，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務,。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識,，變被動為主動，變消極為積極,。結合服務質(zhì)量獎的下發(fā)及服務質(zhì)量標兵,，服務質(zhì)量先進個人、班組等評定,，評選各階段,、各級別服務標兵與先進個人，通過物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式,，樹立服務典型,，使之增強責任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍,，激勵先進,，鞭策落后。同時在美容店范圍內(nèi)一展向服務典型學習的活動,，請服務標兵講述自已的成長歷程,、傳授服務經(jīng)驗,、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的提高,，逐步實現(xiàn)人性化服務,。

（3）從細微處入手,，完善服務項目,。服務無小事,，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務水平,，美容店必須注重服務過程中每一個細節(jié),，盡可能達到甚至超越客戶的期望,。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭,、給予一個微笑、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等,，都能反映出美容店員工對客戶的關心程度,，對于提高美容店的美譽度至關重要。因此，美容店全體員工都應從細微入手,，在服務中融入親情與友情,，養(yǎng)成良好的服務習慣,。

總之,，服務質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本,，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步,，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領先競爭對手一步,，誰就會成為市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力,。因此,，每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務上差異，突出個性化,，逐步達到人性化服務目標,。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，通過不斷的努力和完善,，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

3）宣傳策略

汽車美容店對外宣傳既是一種公共關系,，也是一種有效的營銷手段,。經(jīng)驗證明，運用好對外宣傳,，可以起到事半功倍的效果,。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈,，汽車美容店要在競爭中取勝,，不但要有先進的技術，可靠的質(zhì)量保證,，而且還要有高人一籌的宣傳策略,。

在開業(yè)前可以有針對的進行文字廣告—————廣告單頁，有學生向在校教職工發(fā)放,，再有就是在學校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來進行宣傳推廣,。除了開業(yè)前的廣告宣傳，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似,，但宣傳的目的和內(nèi)容有所不同,。正常經(jīng)營中，廣告的目的有兩個：一是提高美容店的知名度,，積累品牌效應;二是增加客源,。在廣告的形式上,，應該以當?shù)馗呤杖肴巳罕容^關注的雜志、戶外廣告（如校門口的站牌及小三輪的車身等）和廣告?zhèn)鲉螢橹?。一般來說,，廣告?zhèn)鲉巍㈦s志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯,，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度,。建議經(jīng)濟條件允許的美容店，每月應在雜志和地方臺發(fā)布一次廣告,，廣告?zhèn)鲉尉烷L期在車流量比較大的地區(qū),、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送，內(nèi)容以介紹美容店服務項目,、服務價格,、服務特色與優(yōu)勢、優(yōu)惠活動,、聯(lián)系方式等為主,，可以適當加入一些技術常識、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營等,。

（二）

由于我店的位置定在我校的校友車隊與停車棚之間的空地上,，占地面積為60平方米左右，20平方米左右用于辦公,、接待,、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間,，一次可同時接待2—3兩車,。因此我們將店面的裝潢具體如下：

1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起,，物品儲存單獨在一起,。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲存,。把辦公接待的地方設計為辦公在里面,，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開,。

①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品,，墻上就懸掛各職能人的崗位職責。

②接待室是接待客戶和客戶休息的場所,。由于汽車價值昂貴,，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此,，接待室與操作間應用玻璃隔開,。這樣,，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度,，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的,。接待室應設置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設放,。

物品儲存室里面要有貨架,，用于放洗車用品、汽車美容的相關配置以及其他,。

2,、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可,。

操作間的地面不能太光滑,，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個要點。新鋪的地板應考慮排水問題,，有排水溝的一邊可低一點,，以便排水。

操作間的屋頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜,，并懸掛宣傳品牌的彩旗,。

此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項目牌”及“標準收費牌”,。

3,、水、電設施安裝

（1）水設施方面,。供水：汽車美容對供水的水質(zhì)要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量;排水：店內(nèi)邊線應挖有排水溝,，以保證店內(nèi)不積污水;水龍頭的安裝,，安裝的位置應靠墻角，店內(nèi)面積較大,，在不同的方位要以多裝1—2個,，要注意操作時方便。還應安排一個放洗衣機專用的水龍頭,，因為每天要用許多毛巾,，浴巾之類的擦抺布具，所以店內(nèi)配有洗衣機,，以保證此類工具的清潔和及時循環(huán)使用,。

（2）電設施方面。照明：一般汽車美容車間都使用日光燈,，回有時會遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場所因此照明問題在裝修時應考慮光線的充足;供電插座：供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座,，因為清洗過程中水花四濺,，這是基本的安全部問題。一般來說,，插座的高度離地面在30———50cm;供電量：總開關的負載量應考慮照明,、拋光機、清洗機等其他電器同時作業(yè)的功率,。

1,、

序號工具名稱數(shù)量單價序號工具名稱數(shù)量單價

1舉升機16800—75002扒胎機12400—3300

3烤漆房122000—400004輪胎平衡機12500—3000

5電腦洗車機1338006吸塵器1560—1300

7打蠟機2100—1308沖氣泵12000—3000

9封釉機110拋光機1150

11電動扳手1150—24012浴巾（純棉）若干200

13鹿皮若干20014毛巾（純棉）若干200

15熱風槍（貼膜用）1150—25016相關洗滌液基汽車美容產(chǎn)品若干

17洗車機1600—100018噴泡機1450

2、

序號項目名稱數(shù)量單價備注

1電腦1臺3500用于管理,、收銀

2條碼打印機1臺1500

3條碼槍1臺300—500

4汽車美容管理軟件1套300—1200

5條碼貴賓卡200張1000

6激光打印機1臺1500

3,、

序號工種人數(shù)工資備注

1店長12000從事汽車美容三年以上

2裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上

3財務收銀11500從事會計或收銀一年以上

4業(yè)務經(jīng)理11500+提成從事汽車相關工作兩年以上

5洗車普工33000勤勞,、誠實

（四）,、運營管理

汽車美容店是服務型企業(yè)，服務禮儀尤為重要,。禮儀是指人們在社會交往活動中形成的行為規(guī)則,。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表,、儀式等,。對于個人來說，禮儀可以建立自尊,、增強自重,、自信、自愛,、為社會的人際交往鋪平道路,，處理好各種關系。在現(xiàn)代社會中,，不管是在公共場所,，還是在私人聚會，只要與人進行交往,，著裝打扮,、言談舉止等外在形象就會出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象,?？梢哉f，一個人的外在形象的好壞,，直接關系到他社交活動的成功與失敗,。更何況我們初期服務的主要對象都是我們學校的教職工，禮儀尤為重要。汽車美容店應把員工的服務禮議建設作為發(fā)展汽車美容事業(yè),、打造品牌的一項重要任務,。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規(guī)劃我們的運營制度管理制度。

（1）禮儀方面

1）接待禮儀當客戶走到美容店前時,，負責接待的員工主動迎接,、熱情接待、積極引見,。

2）接,、交車禮儀

車主來監(jiān)時，詳細詢問美容的項目,，也可根據(jù)實際情況,，向客人推薦其他服務項目，當客人表示不接受時,，不得強求;談好服務項目后,，清點好車內(nèi)物品，并建議車主將貴重物品取出,，將客人帶入休息室,。交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果,，交車時,，主動向車主介紹汽車美容的效果。

3）操作服務禮儀

①在操作過程中,，如車主在一旁觀看,，工作人員應向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng)常識;

②進行車內(nèi)清潔時，不可隨意玩弄車內(nèi)飾物,，更不可偷竊,、隱匿。

（2）人力資源管理

1）員工服務細則

a,。員工應舉止文明,，對顧客要熱情、禮貌,。

b。員工應接受上級主管的指揮與監(jiān)督,，不得違抗,，如有意見應于事前述明核辦。

c,。員工維護本店信譽,，凡個人意見涉及本店方面者，非經(jīng)許可，不得對外發(fā)表,，除辦理本店指定任務外,，不得擅用本店名義。

d,。員工應保守業(yè)務上的一切機密,。

e。員工執(zhí)行職務時,，應力求切實,，不得畏難規(guī)避，互相推諉或無故拖延,。

f,。員工處理業(yè)務，應有成本觀念,，對一切公物應加愛護,，公物非經(jīng)許可，不得私自攜出,。

g,。員工對外接洽事項，應態(tài)度謙和,，不得有驕傲滿足以損害本店名譽的行為,。

h。員工應彼此通力合作,，同舟共濟,，不得有妄生意見、吵鬧,、斗毆,、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。

i,。除必要的試車外,，不得動用客戶車輛。

2）,、人員的招聘

關于人員的招聘,，可以盡可能的從自己學校的各個系的老師和同學中進行招聘，以減少費用,，還可以使他們很好的適應工作環(huán)境,，汽車營銷專業(yè)的同學具有一定汽車構造及維修等基礎知識，可以從他們里邊挑選一些熱愛此工作的,，頭腦靈活,，理解能力強，較易接受新鮮事物，做事勤懇,，能吃苦耐勞,，性格溫和，不急躁的同學來進行汽車清洗,、維修及業(yè)務介紹工作,，從市場營銷專業(yè)或文秘專業(yè)來挑選一些口齒伶俐，思維敏捷,，善于與人溝通,，能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關系，能協(xié)調(diào)與客戶之間的關系,，語言表達能力強,，能有效地將自有知識傳授給他人的女同學來擔任前臺接待工作;對于管理人員可以從學校的具有相關管理經(jīng)驗或業(yè)務知識的教職工中進行招聘，應具有能嚴格履行經(jīng)理職責,，有很強責任心和責任感,，能制定較詳細的近期目標及長期發(fā)展計劃，對廣告策劃及市場營銷有相當?shù)恼J識,，能合理安排工作中的各項事宜,，能獨立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問題，能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關系,，社會經(jīng)驗豐富,，能協(xié)調(diào)與政府有關部門之間的關系，有較強的語言表達能力和社交能力,，財務人員可以從會計系進行招聘,。

3）、人員管理

a,、工作態(tài)度,、認真負責、給顧客以親切和輕松愉快的感覺,，努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽,。

b、服從領導,，員工應切實服從領導的工作安排和調(diào)度,，按時完成各項任務，不得無故拖延,、拒絕或終止工作;遇疑難問題,，應從速向直屬領導請示。

c,、儀容儀表，汽車美容店所有員工在工作場所的服裝應統(tǒng)一、清潔,、方便,，女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗,。男性職員頭發(fā)整齊,，保持清潔，頭發(fā)不宜太長;上班前不能喝酒或吃有異味食品,，工作時不許抽煙,。

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進行正常經(jīng)營的前提,，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,，也是一項最重要的工作。

（一）

新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶,，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟爭對手和擴大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇,。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略,。

1,、

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業(yè)的大好時機,，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶,。根據(jù)不同服務對象，其公關策略是：

（1）對于各級政府機關,、團體及各種企事業(yè)單位的公務車,，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡,，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,，為了信守承諾,，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時，優(yōu)惠幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，應作出特別說明。

（2）對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡,、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡,、邀請函置于車上,。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡,、邀請函。

（3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡,、邀請函,，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函,。

2,、

抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關系,，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶,。

3,、

將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶,。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作,，付出的代價也很大。首先,，應對當?shù)仄渌嚸廊莸姆涨闆r,、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求,。同時加強自已店的服務和管理,，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然后通過優(yōu)惠活動,、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸,，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠,。

（二）

如建立客戶檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系,，又能夠準確地計算各種消費積分;

加強聯(lián)絡與宣傳,，每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優(yōu)惠活動,，每兩個月與老客戶進行一次電話交流,，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護服務，是否需要美容店幫助的其他事項,，重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;

確保服務質(zhì)量,，汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作,，確保質(zhì)量,。如果為客戶提供的服務存在瑕疵,，美容店應主動提出補救措施，并向客戶賠禮道歉;

提供其他服務,，汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后,，應盡其可能為客戶提供其他服務。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護的效果,、客戶的滿意程度，提供技術指導,、技術咨詢服務,，為客戶解決技術上的難題，提供零配件和備用件的服務等,。

七,、

序號項目規(guī)格、數(shù)量預算資金備注

1廠地裝潢費用3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜

2機器設配8萬元

3辦公設配8100—9200元收銀設備整套

4人員工資9個13800元/月

5裝飾件采購2—3萬元輪胎及裝飾精品等

6流動資金5萬元

八,、

如果我們能預知未來,，我們就可以等待，如果我們不能做到,，我們就必須預先準備,。

通過市場調(diào)研及綜觀中國汽車美容市場的發(fā)展，我們有理由相信：汽車美容市場有著巨大的市場潛力,。但將一個新的服務推向市場,，有著諸多綜合因素。因此,，做好宣傳營銷策劃,，有效利用營銷廣告，使服務走向市場的關鍵所在,。

奔馳汽車營銷策劃方案 新能源汽車營銷策劃方案篇二

1.營銷環(huán)境分析

2.消費者分析

3.產(chǎn)品分析

4.競爭對手分析

1.市場定位

2.產(chǎn)品定位

1.目標策略

2.訴求策略

3.表現(xiàn)策略

4.媒介策略

1.廣告目標

2.廣告時間

3.廣告區(qū)域

試駕活動

自駕游

jeep品牌誕生于1941年,，在二戰(zhàn)中成為美國軍方指定用車。在長達4年的戰(zhàn)爭中,，jeep在戰(zhàn)場上的不俗表現(xiàn)成為美國軍人眼中的機械勇士,。至今jeep品牌已有70余年的歷史，一直被認為越野車的代表,，更是勇敢者的玩具,。

第一部分：市場綜述

1.營銷環(huán)境分析

20xx年1-12月，累計銷售65.88萬輛,，同比增長47.15%,，增速超過上年21.87個百分點。

20xx年,，我國suv市場的高速發(fā)展為我國汽車市場的繁榮錦上添花,，做出了重要的貢獻,。20xx年，suv產(chǎn)銷分別為133.80萬輛和132.60萬輛,，同比大幅增長103.38%和101.27%,。

20xx年，中國suv市場需求旺盛,，增長明顯,，高于乘用車總體增長速度。全年suv產(chǎn)銷完成160.26萬輛和159.37萬輛,，同比分別增長19.78%和20.19%,；suv占乘用車總量比重同比繼續(xù)提高，對乘用車整體增長起到重要作用,。

20xx年1-8月份,，國內(nèi)suv累計生產(chǎn)1287222輛，同比累計增長32.62%,；累計銷售1265864輛,，同比累計增長30.47%

2.消費者分析

在消費者不斷認同suv的大空間，良好的舒適性和通過性的基本條件下,，消費者會更深層次的理解suv,人們開始追求更為專業(yè)的suv,。城市suv和硬派suv就應運而生，這是人們對suv功能的細分,。

jeep的產(chǎn)品線遍及各個價位,，從20萬至120萬，從都市suv指南者到大切諾基srt8,。主要的消費者為私營企業(yè)主,、中高收入白領、城市精英以及越野愛好者,。

綜合分析,，目標客戶的年齡在28-40歲。該層次的群體,，經(jīng)濟基礎較好,，收入穩(wěn)定。優(yōu)秀,、沉穩(wěn),、個性，敢于追求不一樣的生活方式,，熱愛旅行,，喜愛冒險，追求良好的生活品質(zhì),。

對于這個群體,，年收入在15萬到60萬之間,。喜愛jeep粗獷的風格，追求一種美式的獨特生活,。

3.產(chǎn)品分析

作為suv鼻祖jeep品牌在都市suv細分市場的代表車型,，jeep指南者有著極高的知名度，它的進口身份和純正suv血統(tǒng)在消費者心中具有舉足輕重的地位,。近幾年,，jeep指南者持續(xù)發(fā)力，20xx年銷量增幅高達101%,，成為中國銷量最大的進口緊湊型都市suv,，而在今年前兩月，銷量同比增長達到25%,，是性價比最高的進口都市suv，實力不容小覷,。

jeep指南者擁有同級最強的全路況能力,，freedom drive全時四驅系統(tǒng)可以輕松滿足都市舒適駕駛，亦可在郊外如履行地,。jeep指南者搭載的被譽為“都市黃金排量”的d-vvt鋁制發(fā)動機,、配合cvt六速手自一體無極變速廂，不僅帶來強勁動力,、靈活操控,、平順駕乘感受，更提供了低至8.7l的百公里油耗,，讓消費者盡情享受淋漓暢快的四驅動力而不用顧忌燃油消耗,。

擁有與jeep大切諾基的相似前臉的指南者，被車迷們親切地稱為“jeep小切”,，除了保留家族式進氣格柵和梯形輪眉設計,，指南者融入了年輕、時尚的都市摩登風格,。值得一提的是,，為了滿足都市年輕人對個性的追求，jeep指南者還推出了炫黑版車型,，經(jīng)過熏黑處理的前大燈以及七孔進氣格柵,，將酷黑運動風格發(fā)揮的淋漓盡致。

jeep自由客同樣是一款中型suv,。與指南者不同,，自由客不僅僅注重公路性能，還保留了jeep家族原有的越野血統(tǒng),。粗獷的外形,、強悍的越野能力,，是美式suv的最好代表。

自由客裝備一臺2.4l直列四缸發(fā)動機,，最大功率125千瓦（170馬力）,，最大扭矩220牛米，搭配cvt變速箱,，為其提供了充足的動力,。

奔馳汽車營銷策劃方案 新能源汽車營銷策劃方案篇三

一、

1,、對品牌形象的關注,。它來自于消費者的形象化認知，其基礎是來源于品牌知識,。進行品牌精細化運營的企業(yè),，常常會清晰地梳理品牌知識結構，形成 層級式的品牌知識體系,，以便有針對性地傳播品牌知識,，使不同的消費者形成對于品牌形象的不同認知。很多品牌會在消費者心智當中形成不同的品牌形象,，并不是 相像當中的統(tǒng)一的品牌形象,，所謂的不同，是指很多細微的形象認知差異,，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎,，反過來，又繼續(xù)幫助品牌目標消費群積累品 牌知識,。

在對不同消費者做品牌形象研究時發(fā)現(xiàn),，很多消費者對于品牌形象的心智印記是偏頗的，因為他們更愿意通過他們的消費體驗來判斷品牌,，于是當他們被 要求向其他人推介品牌形象時,，他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象，而無法像我們品牌研究專家那樣全面地闡釋某一品牌形象,，這一現(xiàn)象恰恰是我們在做營銷傳 播策略時要充分考慮到的,，消費者與消費者之間的品牌交流會產(chǎn)生超過其他傳播方式的巨大價值。

2,、對品牌價值的關注,。這里的品牌價值是在消費者心智當中形成的良好印記，它緣于消費者心理上的一種比較反應,，如果沒有比較反應,，消費者可能就 無法形成品牌價值認知，當然，在選擇購買時也別無選擇,。當消費者購物時,，首先產(chǎn)生的反應一定是對于品牌價值的比較反應。他們會判斷,，在購買能力可能的情況 下的品牌價值,。品牌在消費者心智當中就會形成一個不用過多數(shù)學運算就會反應出來的比較價值，哪個品牌比較價值越高,，消費者就會選擇哪個品牌,。當然，這里邊 消費者還會擁有一個理性價值,，所謂理性價值的核心來源就是品牌知識結構,，主要是指產(chǎn)品的理性功能價值。所謂的感性價值主要是指品牌增值,。理性價值與感性價 值之和就是品牌的主觀上的總價值,。

3、對品牌體驗的關注,。通常來說,，消費者并不會像上面那樣理性地進行數(shù)字運算來完成購買，主要的原因是品牌已經(jīng)在消費者的心智當中形成了品牌體 驗印記,，他們已經(jīng)不再需要做過多的考慮就可以做出購買決策，決策的依據(jù)就是長期的品牌體驗,。一個品牌如果能夠做到這樣的情況下,，說明品牌已經(jīng)深入人心。而 在實踐中,，品牌一旦進入到通過品牌體驗來加深消費者心智印記的時候,，說明品牌已經(jīng)取得了相當?shù)某晒Γ@個時候消費者對于品牌產(chǎn)品的消費變得異常隨意與簡 單,，他們對于自己喜歡的品牌會脫口而出,。

4、對品牌互動的關注,。越來越多的品牌開始引入消費者創(chuàng)造價值,，一些品牌甚至從品牌創(chuàng)建之初就把消費者納入到品牌創(chuàng)建的過程當中，使得消費者與 品牌之間的互動不再是傳播與接受的關系,，二者之間變成了共同體,。這是通過品牌互動在消費者心智當中留下的最強印記?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷更是把品牌互動推向了空前的 極致,，很多品牌通過互動形成了高品牌粘性的粉絲群體，他們甚至成為品牌營銷的推動者，為品牌傳播做出他們的貢獻,。

1,、擁有過硬且個性獨特的產(chǎn)品很重要?？v觀今天的中國名牌,，大多是以產(chǎn)品為基石、靠質(zhì)量取勝,，在這個形成的過程中,，你也無法預計要用多少年時 間，中國制造才能與日本,、德國制造相提并論,。不管你打多少廣告，不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進水平,，講究品牌的消費人群仍然愿意多掏錢去買世界名 牌,。不管進入市場初期你的市場增長有多快，你就是無法提高售價,、無法成為一流品牌,，主要是因為大家在產(chǎn)品實質(zhì)上并無差別，“中國的索尼”只能是一種自我鞭 策的口號而已,。這樣的例子太多,，我們不得不承認與世界先進品牌的這種普遍性差距，要解決這個問題你必須要舍得為產(chǎn)品的進步長期地投入相配的資金,。

2,、提供持續(xù)、穩(wěn)定,，消費者真實需要的體驗服務,。不管你的產(chǎn)品有多好，消費者總是有或多或少的服務需求,，哪怕完全是他個人的原因而非你的責任,。 過多的服務承諾是多余的、甚至讓人懷疑你對自己產(chǎn)品的信心,，但過少的服務承諾也是讓人不能接受的,，就像奔馳在中國惹禍一樣。對于服務業(yè)來說,，因為服務即是 自己的產(chǎn)品,，其品質(zhì)的重要性自不用說了，但遺憾地是,，至今在中國服務業(yè)還沒見到一個在服務品牌聲譽,，能夠超越制造業(yè)的經(jīng)典案例,。

3、消費者對一個品牌的信賴以致偏愛,，要靠長年累月對你的產(chǎn)品和服務的消費體驗及反復溝通才能夠形成,。很自然地一個能與承諾相匹配的企業(yè)形象有 助于加速他對該品牌的認知和信賴。事實證明,，企業(yè)要想讓人們相信你的承諾,，除了做好產(chǎn)品和服務以外，你還必須有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象),，在這一 點上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個極好的榜樣,，你看著倪潤峰、張瑞敏,、潘寧,、朱江洪和朱德坤等這樣的人，你就一定會相信他們所做的長虹,、海 爾,、科龍、格力,、小天鵝等產(chǎn)品是完全可以信賴的,，而這種回報更是不管打多少廣告、降多少價也換不來的,。

很多時候,，企業(yè)總是認為他們可以通過大型廣告及營銷活動改變消費者對其品牌的觀念。他們通過更新商標,，而找明星代言,，來表明態(tài)度和行為的改變。但是這些戰(zhàn)術只是促銷手段,，他們無法給消費者提供真正價值，即一個積極的令人認同的品牌承諾,。

消費者其實更希望可以在走進商店,，在網(wǎng)上，或者聯(lián)系服務中心的時候得到他們承諾的體驗,，客戶希望企業(yè)能夠做到他們的承諾,。當企業(yè)做到這點時，消費者將認同這些企業(yè)并最終信任他們,。

創(chuàng)造消費者對企業(yè)品牌的認同,，對于吸引和留住客戶是非常有效和有意義的，而這些優(yōu)勢也是相對更傳統(tǒng)的方式,，是市場營銷和廣告所不具備的,。一旦消 費者認同了這個品牌，與那些不被認同的品牌相比，他們是會愿意付出2倍的投入來關注并信賴這個品牌的,。但對于一個品牌來說是非常困難的,，若一旦做到了，他 們將會得到豐厚的回報,。

事實證明,，品牌認同是很值得的。消費者必須首先知道企業(yè)的理念,，在理想情況下,，他們應該能夠說出企業(yè)品牌承諾的主要特征。品牌承諾并非使命宣 言,，而是一個公司最能使消費者信服的最顯著的特征的簡要概括,。盡管許多公司在向消費者自我定位時非常成功，但其他公司卻不盡如人意,。

曾經(jīng)業(yè)內(nèi)研究機構對航空公司,、零售、酒店,、金融服務,、食品飲料、汽車這六大行業(yè)做了具體的調(diào)研,，結果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費 者中知名度達到了90%,。其他品牌，客戶贊成的程度要低很多,。這意味著,，一些企業(yè)的品牌承諾有可能過于脆弱或模糊，以至于無法有效地與消費者相結合,。

一個強大的品牌承諾與眾不同,，但是如果沒有把它植入員工的內(nèi)心，很快它就會變得對于客戶毫無意義,。企業(yè)必須依靠他們的員工來不斷的理解和傳承這 份品牌承諾,，并賦予它生命，然后傳給我們的客戶,。但多數(shù)企業(yè)沒有為他們的員工提供成為品牌大使所必備的知識和資源,。根據(jù)咨詢公司的調(diào)查，不過半數(shù) (46%)的經(jīng)理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工十分認同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌與眾不同的要素”這一說法,。公司耗資 百萬美元開發(fā)并傳達自己的品牌承諾,，但研究表明許多情況下公司的品牌承諾會被負責執(zhí)行這些品牌承諾的人所忽視。這是一個重大的失誤,，會對公司品牌造成嚴重 影響,。如果員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的原因,，客戶也不太可能理解。如果員工對于其公司的品牌承諾沒有清醒的認識,，他們怎么可能傳遞給客戶,。

消費者在接觸很多品牌的時候，都會保持一定程度的疑問,。企業(yè)的“言行一致”會在很大程度上幫助企業(yè)在競爭中取得消費者的信任,。一旦消費者認識到 企業(yè)的品牌承諾，并且相信企業(yè)有能力來實現(xiàn)這個保障,，他們就會加入我們的陣營,。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾，并告訴客戶可以依賴于公司的各種溝通 和服務,。對于一個強大的品牌承諾的創(chuàng)建和傳播而言,，并不是所有的公司都為此做好了充分的工作。至于品牌認同,，企業(yè)需要通過強大的品牌承諾來告訴客戶,，我們 的理念是什么，為什么我們是獨一無二的,，為什么他們會選擇我們而不是我們的競爭對手,。

消費者更容易記住一些它們體驗過的品牌，而員工則可以實現(xiàn)廣告不能達成的目標,，那就是讓消費者親身體驗,。對于公司品牌承諾而言，內(nèi)部自上而下的準確溝通,，是一個關鍵要素,，它可以幫助員工創(chuàng)造并傳遞這份承諾，同時,，營造企業(yè)文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節(jié),。