報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇一

我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報(bào)告,。早上開盤前看晨報(bào),前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的順序看報(bào)。開盤后繼續(xù)看報(bào)告,和流動(dòng)新聞(上證報(bào),中證報(bào),金融時(shí)報(bào)),聯(lián)系當(dāng)日盤面,了解基礎(chǔ)知識(shí),發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解,。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對(duì)保險(xiǎn),、銀行、地產(chǎn),、投資策略的講座,。

二. 知識(shí)總結(jié)

1,一級(jí)市場運(yùn)作

近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識(shí).例如ipo會(huì)在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購,。今年因?yàn)閲艺呤垢鄼C(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上,。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定,，網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對(duì)手中持有股票進(jìn)行交易,那時(shí)已有部分股票在二級(jí)市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益,。在股票上市前,有相應(yīng)部門對(duì)于公司未來eps,、pe,、pb的估值,例如運(yùn)用類比法.然后做出合理價(jià)格,同申購數(shù)量的估計(jì),進(jìn)入詢價(jià)流程,。如果通過競價(jià)中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會(huì)賺到利潤,。而現(xiàn)在會(huì)有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。

另外,，國家在市場初期對(duì)公司股量限制發(fā)售,，國家為保護(hù)投資者利益，而對(duì)公司進(jìn)行分時(shí)段解禁,，對(duì)每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制,，并且對(duì)現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。因?yàn)槿绻淮涡越饨麛?shù)量太大,，企業(yè)從流通市場套利太大,，這是我對(duì)限售股的了解。

2.二級(jí)市場運(yùn)做

我國股市尚處于初級(jí)階段,股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機(jī)構(gòu),有專業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)pe,、eps和個(gè)人心理等因素.盤面我了解成交量,、大盤指數(shù)、當(dāng)日開盤價(jià),、收盤價(jià),、最高價(jià)、最低價(jià)等

長線價(jià)值投資

機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流,，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等,，從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)增長價(jià)格。

·首先,要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。具體來說,今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁榮和衰退,進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期(與國家4萬億投資拉動(dòng)項(xiàng)目有關(guān)),。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是gdp,是由投資,消費(fèi)和凈出口組成, 中國下半年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測為8%以上。此外需關(guān)注cpi, m0, m1等重要指標(biāo).在今年政府寬松政策下,資金流動(dòng)性充裕,大家就會(huì)把存款取出來進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對(duì)于金融投資(股票,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐,。另外,消費(fèi)者能力提高了,，消費(fèi)信心指數(shù)也上升,物價(jià)就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關(guān),當(dāng)國外不好的,中國就會(huì)調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān),。對(duì)于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會(huì)因美國,歐洲等進(jìn)口大國因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績,。另外,海外資金流入中國資金和實(shí)體市場也會(huì)有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機(jī)會(huì),。

·其次,關(guān)注行業(yè),。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會(huì)漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險(xiǎn),汽車.但是如果市場走勢過熱，低估值,、低漲幅,，在上季度已見底,，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點(diǎn)關(guān)注,。微觀影響也不能忽視.例如,不管經(jīng)濟(jì)如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長;下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因?yàn)樘鞖庋谉釙?huì)影響到空調(diào),冰箱,洗衣機(jī)銷售增高,。所以證券公司都有各行的分析師來對(duì)行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián),，例如,，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后,，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊,。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤股等權(quán)重股帶動(dòng);大盤調(diào)整,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費(fèi)類會(huì)補(bǔ)漲。

·最后具體到公司和個(gè)股. 投資者從公司背景,、基本素質(zhì)等方面(來自調(diào)研,和研究別家公司報(bào)告)多加分析，對(duì)市盈率水平進(jìn)行合理判斷,，需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品利潤(價(jià)格,，產(chǎn)量，成本費(fèi)用)增減幅和未來需求量預(yù)測分析,。此外公司重組,、合并和融資的消息對(duì)公司短期有正面影響,而長期影響需要深入研究公司運(yùn)營等各方面。所以在個(gè)股投資報(bào)告中,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn),、估值和投資評(píng)級(jí),、核心假定的風(fēng)險(xiǎn)、 股價(jià)上漲的催化劑這四大方面,。例如比較保險(xiǎn)股,，就從保險(xiǎn)公司的保費(fèi)、保量等問題從公司投資狀況來分析,。例如中國平安是投資大部分藍(lán)躊股,，收益潛力較大，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對(duì)養(yǎng)老金需求增加的扶持,，或者是牌照的出臺(tái),。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對(duì)房價(jià)、成交量,、政府信貸,、土地儲(chǔ)備量等因素考慮。運(yùn)用報(bào)告對(duì)個(gè)股選擇,?？梢赃x擇有補(bǔ)漲潛力、相對(duì)漲幅較低,、走輸大盤,、p e偏低,、業(yè)績?cè)龇€(wěn)定且明確的企業(yè)(例如華域汽車)。

短線

對(duì)于短線投資者來說,，正面消息的發(fā)布,，一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長，在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài),。因?yàn)槭袌鲎裱唾I高賣的原則,所以在什么時(shí)間投入,，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),但是仍然可以研究k線趨勢,和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時(shí)期或者四維控股, 在k線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時(shí)期)。但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性,。

股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象,，市場并不完全規(guī)范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有k線圖出現(xiàn)長時(shí)間只漲不跌,只進(jìn)不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn),跟風(fēng)抬高股價(jià),莊家很易非法賺取差價(jià).國家會(huì)打擊這種行為.如果找到確切證據(jù),會(huì)發(fā)出起訴

3.投資技巧。

因?yàn)楣蓛r(jià)波動(dòng)性很大,而且有時(shí)間性,一般很難判斷如何去判斷最低成本.有兩種方法去攤低成本,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個(gè)認(rèn)為有價(jià)值的點(diǎn)位買進(jìn),在股價(jià)下跌再買進(jìn)一部分, 在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候,買進(jìn)的部分可以使得平均成本變低,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險(xiǎn).另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩(wěn)健,收益可以彌補(bǔ)虧損部分.減低風(fēng)險(xiǎn),。

要理解資源共享,，團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人可以因?yàn)楹献鞫岣咝?一個(gè)公司更加如此.公司買入別家公司的報(bào)告,再綜合自己分析部分的報(bào)告,可以讓投資建議,計(jì)劃變的更加可靠,成功的機(jī)率也會(huì)變大.投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員,或其他專業(yè)相關(guān)人員,獲取更多信息,以經(jīng)驗(yàn)對(duì)來源信息的合理選取和理性判斷,。

三. 感想

因?yàn)闀r(shí)間太短,學(xué)到東西有限.經(jīng)驗(yàn)不足,消化知識(shí)也比較困難,，所以只能被動(dòng)跟蹤市場。通過了解影響時(shí)常因素來判斷大市和個(gè)股漲跌,，今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí),。了解到書本知識(shí)只是簡單大體介紹,實(shí)際聯(lián)系不多,應(yīng)用價(jià)值也不高.而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對(duì)更多相關(guān)知識(shí)的理解,、經(jīng)驗(yàn)的積累,、反復(fù)鉆研、反省,。投資對(duì)經(jīng)濟(jì),、數(shù)學(xué)、財(cái)務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多,并非短期內(nèi)可以精通.而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴(kuò),也必須要有能力去預(yù)測,這樣才能成功投資,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇二

本人于20xx年x月-220xx年x月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習(xí)工作至今,，通過實(shí)習(xí)對(duì)中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識(shí)。

入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中,，這一規(guī)范的過程將對(duì)證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范,，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密,。一個(gè)規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機(jī),，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務(wù),，而這無疑將擴(kuò)大對(duì)證券資訊的需求,。其二證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求層次將越來越高,。券商沒有了投機(jī)利潤,，就只能從兩塊加強(qiáng)力量,，一是完善對(duì)投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度,，從事正常自營決策,。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn),。其三在投機(jī)越來越少,，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識(shí)覺醒,，也將極大增強(qiáng)對(duì)證券資訊的認(rèn)同和依賴心理,。

從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志,，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語,。短短9年時(shí)間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起,，掀起一場日新月異的競爭潮,。港澳資訊、巨靈,、新蘭德、萬德,、新德利,、博經(jīng)聞、維賽特,、海融,、萬國等等，此起彼伏,，你追我趕,，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來,。

證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn),，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面,。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機(jī)構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因,。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高,，缺乏深層次的內(nèi)容;以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動(dòng)態(tài)的第一手資料;各類投資分析,、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性,，為莊家投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo),，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產(chǎn)品競相削價(jià)，擾亂了市場正常秩序;市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入,，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任,。在一種低水平競爭的市場中,，一批低投入、滿足于初級(jí)信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的,、甚至較大的市場份額 ,，獲取前期收益。

另外的一個(gè)趨勢,，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開發(fā),，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物,，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式,，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。

在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中,，對(duì)證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個(gè)重要側(cè)面,。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施,，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā),、無序狀態(tài)。與早期市場高投機(jī)特征相對(duì)應(yīng),，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜,、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮,，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對(duì)證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響,。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺(tái)后,，行業(yè)管理才真正有例可循,，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌,。也正是這一階段,、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期,。20xx年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中,，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴(kuò)大，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財(cái)業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機(jī)遇.在行業(yè)的規(guī)?；透偁幍挠行蚧细右?guī)范的完善市場,。

行業(yè)規(guī)模化,，有序化發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志是一批真正獨(dú)立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn),。與券商研究機(jī)構(gòu)不同，其獨(dú)立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨(dú)立性,，也體現(xiàn)為其經(jīng)營上的獨(dú)立性,。由于生存方式的差異，這兩類研究機(jī)構(gòu)在研究內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異,。券商研究機(jī)構(gòu)由于事實(shí)上的依附關(guān)系,，其研究目的主要在于三個(gè)方面，一是為券商客戶咨詢服務(wù),，二是為券商自營服務(wù),，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)，其研究對(duì)象不僅包括一,、二級(jí)市場,，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務(wù)對(duì)象的特殊性,，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享,，且以專題研究為主，研究成果的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是間接的,。而對(duì)于專業(yè)資訊公司而言,，由于其唯一的收入來源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存,，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強(qiáng)的功利性，服務(wù)的對(duì)象性,，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求,，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段,，受市場容量及無序競爭影響,，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商研究機(jī)構(gòu)相較而言,，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足,。在缺乏有效的行業(yè)自律機(jī)制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個(gè)極端方向發(fā)展,，一種是以低成本支撐其低價(jià)競爭,，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多,。二是以高投入,、高品位樹立市場形象，著眼未來,，爭搶核心市場,，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁,。

目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局,，針對(duì)目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發(fā)展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認(rèn)識(shí)和感觸,。

1,、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會(huì)陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中,，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成,、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機(jī)制,、產(chǎn)品的信息質(zhì)量,、營銷策略及手段從根本上與競爭對(duì)手拉開檔次，才能從低端市場的價(jià)格戰(zhàn)的競爭中走出來,，作到控制市場走向和價(jià)格的目的,。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制,，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品,、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地,、有序地投放市場,，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此,，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己,。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼,。

2,、加強(qiáng)和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科，通達(dá)信等的技術(shù)上的合作,，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺(tái)和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺(tái)的搭建方向,。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成(information integration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺(tái)的運(yùn)作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流,，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對(duì)市場的話語權(quán),。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。

3、加強(qiáng)全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略,，樹立起自己的品牌營銷略,。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好,，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略,、營銷手段，沒有精良的營銷隊(duì)伍去組織實(shí)施,，就根本無從實(shí)現(xiàn)市場占有率第一的目標(biāo),，更無從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標(biāo)。產(chǎn)品品牌的樹立,，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下,，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì),，豐富的知識(shí)和閱歷,，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力,，讓消費(fèi)者去感受我們的員工,、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù),，確實(shí)讓他們從中受益,。

4、加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè),，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力,，形成企業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的激勵(lì)模式。有計(jì)劃的引入股權(quán)認(rèn)購期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)激勵(lì)模式為團(tuán)隊(duì)精神的營造服務(wù),。甚至可以試探企業(yè)實(shí)現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對(duì)控制權(quán),。團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團(tuán)隊(duì)精神的精髓是追求組織的有效性和員工對(duì)組織的最大貢獻(xiàn)率,，它既是一種精神境界的要求,，但更重要的是一種思維、一種方法,，它強(qiáng)調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)技巧，強(qiáng)調(diào)一個(gè)組織如何協(xié)作,，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能和潛力,，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標(biāo)的達(dá)成,。

5,、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高,、二板市場推出遙遙無期,、美國納斯達(dá)克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進(jìn)而發(fā)展向主板市場轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式,。外資對(duì)中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯(cuò)的融資業(yè)績就可以看出,。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴(kuò)充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己。qfii之后外資購并的放開之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一,。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個(gè)重要的關(guān)鍵,。

6、在融資問題解決的前提下,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展，有計(jì)劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比如說將有聲無影語音股評(píng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到有聲有色的財(cái)經(jīng)電視節(jié)目,。將投資研究中心的傳真版本的股評(píng)作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式,，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比如說象巨潮資訊旗下的《新財(cái)富》,。將投資咨詢業(yè)務(wù)在政策許可的范圍內(nèi)擴(kuò)大為私募基金形式,，同時(shí)發(fā)展自己的自營業(yè)務(wù)?？傊?，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運(yùn)作能力通過低成本的購并或股權(quán)置換重組整合出已財(cái)經(jīng)證券信息為主,，多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系,。形成財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫，手機(jī)短信業(yè)務(wù),，電視財(cái)經(jīng)節(jié)目,，紙質(zhì)財(cái)經(jīng)媒體，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)現(xiàn)金流,。

證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個(gè)年輕的行業(yè)在短短的不到20xx年的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢,，在證券市場繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時(shí)，資訊信息的重要性和價(jià)值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機(jī)構(gòu)投資者和廣大股民的認(rèn)同,。證券財(cái)經(jīng)資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面,。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇三

很榮幸能夠參加廣發(fā)證券公司的實(shí)習(xí)項(xiàng)目,。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識(shí)，熟悉了公司的運(yùn)作方式,，掌握了證券營銷的基本技巧,，深刻了解了證券市場的基本知識(shí),，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我留下深刻印象，也將對(duì)我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響,。

本次實(shí)習(xí)是從3月10日開始的,，歷經(jīng)65天，先將我這段實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會(huì)簡單介紹一下：

第一周,，我培養(yǎng)的是對(duì)證券市場的基本認(rèn)識(shí),。

所學(xué)的知識(shí)包括：

1.如何擺正投資心態(tài)——在市場上堅(jiān)持自己的判斷，理性決策,，不盲目跟風(fēng);

2.如何做決策——基于大盤走勢對(duì)個(gè)別股票進(jìn)行分析;

3.如何鑒別信息——利空消息寧可信其有,，不可信其無;

4.基本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢在于中長線分析，而技術(shù)面優(yōu)勢在于短線走勢判斷,?；久嬖谟谶x股，技術(shù)面在于選時(shí)機(jī),，但在實(shí)際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來,。

此外，三大證券類報(bào)刊的閱讀,、每只股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課,。經(jīng)過第一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我掌握了股票市場的基本運(yùn)作模式,。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二周是交易大廳前臺(tái)實(shí)踐。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務(wù),，了解券商的對(duì)外工作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的,。偶爾柜臺(tái)部的工作人員還讓我們自己操作一些簡單的步驟，親身體驗(yàn)一下工作的樂趣,。當(dāng)然面對(duì)的客戶都是各種各樣的,，有時(shí)候出現(xiàn)一些客戶對(duì)工作的不理解不支持，還需要及時(shí)的處理,，學(xué)習(xí)柜臺(tái)人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲,，同時(shí)我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶、申請(qǐng)認(rèn)購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法;掌握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法,，并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線 理論,，macd ，kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的知識(shí),，并隨時(shí)查找相對(duì)應(yīng)的股票走勢予以學(xué)習(xí),。

第三周主要是在股票市場中實(shí)踐，判斷大盤及個(gè)股走勢,。期間,，我理解了資金對(duì)于整個(gè)市場的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系;進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢分析上的運(yùn)用;研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外,，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容,，加深了對(duì)證券市場的理解。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評(píng)撰寫,，根據(jù)大盤前期走勢來預(yù)測后市動(dòng)向,。期間，我掌握了股評(píng)的寫作結(jié)構(gòu),，已擅長從基本面和技術(shù)面分別對(duì)大盤進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)系,。這段時(shí)間還接觸到一些高級(jí)盤口技術(shù)，并對(duì)資金管理知識(shí)有了一定的了解,。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的,，挖掘潛在客戶、服務(wù)現(xiàn)有客戶,，是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,。通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)，接觸客戶,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù),。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，接觸了客戶,，最重要的是這一階段對(duì)自己人際關(guān)系的處理方法的影響,，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西,。

通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)證券市場的理解更為深刻了?，F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題,。懂得了市場是變幻莫測的，最重要的是抓住其中的規(guī)律,。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法。每天的股票瀏覽讓我對(duì)歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象,，從而有機(jī)會(huì)在未來的市場上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市,。

良好的開端是成功的一半，相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航,。兩月的實(shí)習(xí)總的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友，雖然即將離開這里，不過我們兩月的相處都會(huì)給我們留下美好的回憶;企業(yè)文化的熏陶，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長的協(xié)調(diào)，等等更讓我受益匪淺。而對(duì)我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了,，在此期間,，我一直在思考一個(gè)問題,，一個(gè)人，一個(gè)企業(yè),，乃至一個(gè)國家的競爭優(yōu)勢究竟在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神，以精求發(fā)展的理念,，一個(gè)草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫照找到答案。

這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的,，這些才是真正以后在社會(huì)中我們將要用到的知識(shí),，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向，讓我有機(jī)會(huì)更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,，并給予我實(shí)現(xiàn)它們的動(dòng)力,。感謝廣發(fā)證券給外這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望廣發(fā)證券能夠在國內(nèi)的證券市場上具有日益強(qiáng)大的影響力，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場貢獻(xiàn)力量,，為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇四

我在首創(chuàng)基金的實(shí)習(xí)時(shí)從7.8開始的，在投資研究部門,，首創(chuàng)基金是把投資和研究部門合在一起的,，進(jìn)去的第一感覺就是這個(gè)部門的“總”好多，投資總監(jiān)p總,，基金經(jīng)理xu總,，還有研究主管wu總。感覺公司對(duì)這次實(shí)習(xí)工作還是很重視的,，我們?nèi)サ牡谝惶炀驼偌胁块T的負(fù)責(zé)人一起開會(huì)認(rèn)識(shí)新員工,，還專門針對(duì)我們實(shí)習(xí)生制定了管理制度和一些工作計(jì)劃,。

這次召的7個(gè)實(shí)習(xí)生被分為三個(gè)小組,，分別是金融工程小組,，宏觀行業(yè)小組和投資策略組,。我被分到了專題金融工程小組,，帶我的就是基金經(jīng)理xu總。xu總是一個(gè)很低調(diào)的人平時(shí)很少說話，開會(huì)的時(shí)候也經(jīng)常是坐在角落里,。xu總以前是搞債券的，90年代初拿到澳大利亞新南方威爾士大學(xué)金融碩士學(xué)位,，先后在中銀,、中信、中金作了10多年,，來首創(chuàng)之前是銀華基金的基金經(jīng)理,。

過去的第一天xu總就跟我說了說實(shí)習(xí)期間的主要工作安排，主要包括初級(jí)股票庫的建設(shè),，權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價(jià),。后來做著作著工作就多了一些，再xu總的指導(dǎo)下開發(fā)了一個(gè)“企業(yè)估值模板”,，還協(xié)助策略小組做了一些中國股市股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)(equityriskpremium)的估計(jì),。

先說說初級(jí)股票庫的建設(shè)吧，股票庫是基金中的地位還是比較重要的,，因?yàn)榛鹜顿Y的所有股票都必須來自于股票庫,。初級(jí)股票庫建設(shè)的主要工作是選取一些指標(biāo)，比如贏利性指標(biāo),、估值指標(biāo),、流動(dòng)性指標(biāo)，并確定這些指標(biāo)的量化標(biāo)準(zhǔn)從所有的股票中篩選出合乎這些標(biāo)準(zhǔn)的股票,。篩選本身是比較簡單的,，主要是指標(biāo)及其量化標(biāo)準(zhǔn)的確定比較困難，當(dāng)然這些標(biāo)準(zhǔn)我是不能定的,，最后還是得由三個(gè)總拍板才行,，我只是參與了其中的討論，也提了一些建議,。在建設(shè)股票庫的過程中也看了不少其他基金的選股方法,，感覺還是學(xué)到了一些東西的。

第二項(xiàng)工作是權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價(jià),，這是我實(shí)習(xí)過程中覺得覺得最有意思的,，前面已經(jīng)提到在可轉(zhuǎn)債定價(jià)中bs公式只是作為一個(gè)參考，更主要的是用二叉數(shù)和montecarlo方法,，可轉(zhuǎn)債中包含的很多奇異期權(quán),，比如贖回條款、回售條款等,，用二叉數(shù)的方法可以比較靈活的處理,，在用二叉數(shù)對(duì)轉(zhuǎn)債進(jìn)行定價(jià)的過程中需要注意的一個(gè)問題就是折現(xiàn)率不一定是無風(fēng)險(xiǎn)利率,。而montecarlo方法主要是通過模擬股票的各種價(jià)格路徑來計(jì)算各種情況下期權(quán)的收益，通過matlab作圖可以看到股價(jià)在不同情況下的運(yùn)行路徑,，在模擬股價(jià)的過程中可以給股價(jià)加入各種限制條件,，比如在寶鋼權(quán)證中，寶鋼就承諾如果寶鋼股份(600

)的股價(jià)如果在權(quán)證發(fā)行后兩個(gè)月中下跌到4.53元以下,，將拿出不超過20億元的資金來回購公司股份,，這個(gè)條款可以看作是寶鋼對(duì)股價(jià)的保護(hù)，可以認(rèn)為權(quán)證發(fā)行后兩個(gè)月寶鋼股份()的股價(jià)不會(huì)低于4.53元,，再montecarlo模擬過程中就可以把這個(gè)條件設(shè)到matlab程序里面,，然后得到在限定條件下股價(jià)的運(yùn)行路徑。這種方法對(duì)于處理亞式期權(quán),，路徑依賴期權(quán)比較方便,。在權(quán)征定價(jià)中用起來感覺特別爽，不過在可轉(zhuǎn)債定價(jià)中用起來可能會(huì)比較繁瑣一點(diǎn),，因?yàn)榭赊D(zhuǎn)債的含權(quán)比較多,，程序編起來很復(fù)雜。

期權(quán)中定價(jià)的另一個(gè)很重要的因素就是波動(dòng)率,，以前我們使用的一般都是固定的歷史波動(dòng)率,，現(xiàn)在在做期權(quán)定價(jià)過程中，一般用garch模型預(yù)測出未來各個(gè)時(shí)點(diǎn)的波動(dòng)率,，然后將各個(gè)時(shí)點(diǎn)的波動(dòng)率結(jié)合到二叉數(shù)和montecarlo方法中,。大家如果對(duì)權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價(jià)比較感興趣的話可以讀一下招商證券的《權(quán)證中》這份研究報(bào)告，這份報(bào)告在7月的中期投資策略會(huì)上得到了很高的評(píng)價(jià),，里面的東西做得確實(shí)很不錯(cuò),。后來這份報(bào)告的作者也出差到北京來了，有幸跟他聊了一下權(quán)證和轉(zhuǎn)債的定價(jià)方法,，不過他說的一些東西還是沒有理解,，偶的功力還差得遠(yuǎn)：在做這部分工作的過程中天天在看書看報(bào)告,，感覺以前學(xué)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，特別是時(shí)間序列部分簡直就是從零開始。所以建議計(jì)量沒學(xué)好的xdjm要補(bǔ)一補(bǔ),，這門課對(duì)于做研究工作確實(shí)很有幫助,，特別是時(shí)間序列部分的，我們接觸到的大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是時(shí)間序列方面的,。

第三項(xiàng)工作是開發(fā)“企業(yè)估值模板”,，這個(gè)模板跟公司的數(shù)據(jù)庫連接在一起，研究員只要輸入目標(biāo)企業(yè)的股票代碼和對(duì)目標(biāo)企業(yè)的一些假設(shè)參數(shù)就可以得到目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測和估值結(jié)果,，效率還是蠻高的：),，現(xiàn)在所有研究院都在用這個(gè)模板,，感覺挺有成就感的，研究員在用的過程中也提出不少建議,，這個(gè)模板還在不斷的改進(jìn)中,。在開發(fā)這個(gè)模板的過程中順便把財(cái)務(wù)報(bào)表熟悉了一下，還認(rèn)識(shí)到了excel功能的強(qiáng)大,。

第四項(xiàng)工作是協(xié)助策略小組做了一些中國股市股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)(equityriskpremium)的估計(jì),，參與的比較少，主要是提供一些數(shù)據(jù)上的支持,，同時(shí)也參與了一些方法的討論,，現(xiàn)在用的是兩種方法，一種是很直觀的那市場收益率減去無風(fēng)險(xiǎn)利率,，另一個(gè)用的紅利增長模型,，不過效果不怎么好，因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)前幾年分紅很少,，而且增長率的預(yù)測比較困難,。不過高盛的報(bào)告里面好像用的就是后一種方法，erp一直也是高盛報(bào)告的一個(gè)賣點(diǎn),，他們的結(jié)果和市場的相關(guān)性很大,，不知他們是怎么做出來的。后來還打電話到高盛中國跟他們聊erp的做法,，但是沒有結(jié)果,。

下面再說說我對(duì)基金公司一些感受吧。

總的來說,，工作并不是特別累,，每天8點(diǎn)半上班，下午5點(diǎn)下班,，基本可以做到準(zhǔn)時(shí)下班,，這是我最喜歡的。公司里面的數(shù)據(jù)資源也很豐富,，什么bloomberg,、wind、天相還有一些北方之星,、紅頂之類的,，基本上想要的數(shù)據(jù)都可以找得到，前幾天bloomberg還來人給我們做了一些培訓(xùn),，感覺功能就是強(qiáng)大,，不過界面不太友好。這邊的研究員出差的機(jī)會(huì)也比較多,，主要做一些上市公司的調(diào)研工作,，來對(duì)企業(yè)做出更合理的預(yù)測,。

每個(gè)研究員調(diào)研回來都得做個(gè)報(bào)告，聽報(bào)告是我最喜歡的事情之一,，很多研究員會(huì)指出不同的問題,，提出不同的看法，很開闊視野,，每次聽他們提出這樣或那樣的問題,，心里總是想“對(duì)呀，怎么自己沒想到”,，經(jīng)驗(yàn)還是得靠積累啊,。就待遇而言，首創(chuàng)算是比較一般的,，可能是沒有發(fā)基金的緣故吧,，沒有管理費(fèi)這一塊收入來源，目前主要還是拿股東的錢,，估計(jì)發(fā)了基金以后會(huì)好一點(diǎn),，二級(jí)研究員估計(jì)能夠有10k吧。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇五

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x公司

實(shí)習(xí)目的：通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號(hào)，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排工作計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。

其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。

第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度，二,、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為

失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句,，那就不要談了,，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,，出來工作,，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,，一旦犯了，就要去承擔(dān),，這就是社會(huì)人的責(zé)任,。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事,。以后的路還很長,，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。

在我的實(shí)習(xí)期中,，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好,！我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去！

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇六

通過最近一段時(shí)間在科技通訊公司的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司的相關(guān)情況有了一定的了解,，下面我就將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告作以陳述,。

一實(shí)習(xí)目的

1熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù),，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力,，提高綜合素質(zhì),。

3向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神,。

4掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求,，最終能勝任崗位工作,。

二公司介紹

通訊科技有限公司,，是xx集團(tuán)在生產(chǎn)基地，公司創(chuàng)建于20xx年,。xx集團(tuán)創(chuàng)建于1991年,，目前已經(jīng)發(fā)展成為以線纜研發(fā)制造為主，集熱能,、房地產(chǎn),、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團(tuán)，擁有全資及控股公司十六家,，其中有兩家分別在國內(nèi)及境外上市,，主業(yè)線纜產(chǎn)品有光纖，光纜,，通信光纜,，同軸電纜，電力電纜,，起車電線以及各種特種電纜,。

通訊科技有限公司主要以市內(nèi)綜合布線線纜和市內(nèi)通信電纜的生產(chǎn)為主，又有多項(xiàng)國家專利產(chǎn)品,，并有多項(xiàng)高新技術(shù)認(rèn)證,。

三工作崗位

技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術(shù)管理,，產(chǎn)品質(zhì)量策劃,、組織、實(shí)施,，擔(dān)任公司新品試制任務(wù)及項(xiàng)目申報(bào)工作;采用新工藝,，新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本,，為公司培養(yǎng)技術(shù)人才,。

四實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間一共四周,，公司實(shí)行每周六天，每天八小時(shí)工作制,，部門安排我主要以參觀,，觀察的自由學(xué)習(xí)為主，各項(xiàng)培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式來進(jìn)行實(shí)習(xí),。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度,。

本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓(xùn)，生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)及車間學(xué)習(xí),。

第一部分：公司入司培訓(xùn)

首先是辦理住宿及入職手續(xù)，領(lǐng)取上崗證及工作服,。

其次對(duì)員工考勤,、請(qǐng)休假、就餐住宿紀(jì)律等相關(guān)制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來掌握公司各項(xiàng)管理制度,，主要以xx員工手冊(cè)《xx員工手冊(cè)》、《企業(yè)文化手冊(cè)》,、《x培訓(xùn)資料》為學(xué)習(xí)內(nèi)容,。

最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程，操控方法及安全注意事項(xiàng)來初步了解設(shè)備情況及生產(chǎn)情況,。

第二部分;生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)與車間學(xué)習(xí)相結(jié)合

這是實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容,，全面學(xué)習(xí)各工序工藝知識(shí)，技術(shù)工藝崗位師傅：張立偉,。

公司主要產(chǎn)品,，話線：跳線，鐵絲平行線,。

市內(nèi)通信電纜：hyahyachyat

在通信可以日益發(fā)展強(qiáng)大的今天,，通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的生產(chǎn)廠家,，想要立于不敗之地,，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴(yán)格的要求。所以在生產(chǎn)中,，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是出現(xiàn)質(zhì)量問題的關(guān)鍵,，所以要注意、研究的環(huán)節(jié)很多,，在此不能一一列舉,，下面以本人之間，對(duì)以下幾個(gè)問題稍作分析,。在串聯(lián)工序中,，最主要的問題是銅絲的線徑控制,，例如我公司對(duì)直徑是0.4毫米的銅絲單線的導(dǎo)體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標(biāo)，必須每一個(gè)影響線徑的因素都要考慮,，否則生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的,。影響導(dǎo)線直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產(chǎn)不同線徑的銅絲的決定性因素,，退火柜的退火電壓,、牽引力和收線張力都是影響導(dǎo)體線徑的因素。若機(jī)器設(shè)備出現(xiàn)問題了,，也可能造成對(duì)線徑的影響,，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。

絕緣外徑的確定,，主要是由擠塑機(jī)的出膠量和收線的速度有關(guān),，絕緣外徑的大小與擠塑機(jī)出膠量成正比，與收線架的收線速度成反比,。出膠量的大小與螺桿的轉(zhuǎn)速是成正比的,，不過對(duì)測徑儀設(shè)定產(chǎn)品的線徑后,，測徑儀根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品外徑和理想值上下相比較,，自動(dòng)反饋到擠塑機(jī)和收線架，可以起到對(duì)機(jī)器的速度進(jìn)行微調(diào)的作用,。還與各區(qū)的溫度調(diào)節(jié)有關(guān),，如果各區(qū)的溫度控制不當(dāng)，那么擠塑機(jī)擠出來的絕緣料可能太稀不易控制,，或把護(hù)套料燒焦出料不暢,。都是造成線徑不合格的原因絞對(duì)工序看似簡單。但是它的作用不容忽略的,，它不僅是將兩個(gè)不同色譜的單線絞合在一起形成回路,，更重要的是它不同色譜采用不同的節(jié)距(經(jīng)過嚴(yán)密計(jì)算精選出來的)，絞對(duì)后可以消除回路間的電磁干擾現(xiàn)象和線對(duì)間的串音,。絞對(duì)工序的要求直接影響電纜的電器性能,，是我們優(yōu)質(zhì)通信元件生產(chǎn)應(yīng)著重注意的，所以絞對(duì)工序是我們看似最簡單,，但是有著重要技術(shù)指標(biāo)的工序環(huán)節(jié),。

護(hù)套工序是通信電纜生產(chǎn)的最后一道工序，也是最關(guān)鍵的一道工序,，如果操作不慎,，那么釀成的后果損失是巨大的，不但員工的勞動(dòng)成效得不到體現(xiàn),，而且造成昂貴的原材料和資源的浪費(fèi),，還增加了公司產(chǎn)品的成本,，降低了企業(yè)的效益。因此,，護(hù)套工序的工作一旦開始就不能停止,，必須保證生產(chǎn)的連續(xù)性。護(hù)套工序的核心技術(shù)在擠塑機(jī),，我公司生產(chǎn)市內(nèi)通信用電纜大多都是用的長徑比是25：1的擠塑機(jī),，擠塑機(jī)各區(qū)溫度的控制和模芯模套的選擇是關(guān)鍵。溫度控制不當(dāng),，護(hù)套料融化不合格,，若護(hù)套料被燒焦了，可能使擠塑機(jī)機(jī)頭內(nèi)堵塞,，也可能由于護(hù)套料太軟而使護(hù)套偏心,，出料必須與收線速度同步。模芯模套的選擇與安裝要根據(jù)電纜的規(guī)格來精確計(jì)算而確定,，不宜大,，更不宜小。模芯模套的安裝中心要嚴(yán)格在同一個(gè)水平線上,，才能保證護(hù)套部偏心,。

在質(zhì)量檢測中，最重要的是認(rèn)真和責(zé)任心,，這是質(zhì)量檢測工作人員應(yīng)必備的素質(zhì),，使用螺旋測微器(千分尺)測量單線的導(dǎo)體外徑和絕緣外徑時(shí)，在正確測量的前提下,，想要得到正確的結(jié)果,，必須保證對(duì)測量對(duì)象保留原型，單線不能用力拉,，更不能測量時(shí)螺旋測微器用力過大,，否則測量值的誤差將增大，測量結(jié)果將失效,。后道檢測中,，熟練是關(guān)鍵。尤其是在測量通斷和測量導(dǎo)線直流電阻時(shí),，只有熟練才能提高工作效率且保證測量準(zhǔn)確,。我公司還有dcm全自動(dòng)測試儀，dcm機(jī)能對(duì)電纜的一次參數(shù),、二次參數(shù)進(jìn)行一次性測量,，可測量的參數(shù)有：衰減，串音,，電容不平衡,，電容,，電阻，電阻不平衡等,。五實(shí)習(xí)心得體會(huì)

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間即將結(jié)束,。至于我的總體感覺,，就用四個(gè)字來概括，那就是“輕松,，扎實(shí)”,。在這一個(gè)月中，安排我主要以自由學(xué)習(xí)為主的學(xué)習(xí)方式,，我學(xué)到了很多生產(chǎn)工藝上的知識(shí),。作為一名初來乍到的大學(xué)生，也初步步入了社會(huì),，融入到了,，來到這里，每天我的心里都很愉悅,，在其中,，我并沒有人們所謂步入社會(huì)后，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐,，勾心斗角,。而更確切的說是進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系和諧，團(tuán)結(jié)奮斗,，積極向上的團(tuán)隊(duì)，大家每一個(gè)忙碌的身影上都帶著微笑,。有性格豪爽,，工作敬業(yè)負(fù)責(zé)的經(jīng)理上司，有自信而穩(wěn)重的主任,，有幽默且喜歡開玩笑的師傅張立偉,，更有熱心，樂于助人的同事們,。在我工作學(xué)習(xí)中遇到問題時(shí),，都能給我耐心細(xì)致的講解。學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測時(shí),，同事們都能以一個(gè)學(xué)哥的態(tài)度來耐心的教我,。測量中注意的問題、測量方法,、儀器的使用以及工藝標(biāo)準(zhǔn)要求,，都一一細(xì)致的說給我聽,。我雖然說話部多，不善于表達(dá),，但是我由衷的感謝他們,。就連車間的工人師傅都能容忍我初來乍到的疏忽與錯(cuò)誤，在一次成纜工序中,，我?guī)鸵晃还と藥煾荡┚€,，由于我的不慎導(dǎo)致了好幾次的開機(jī)斷線，在接線時(shí),，師傅們并沒有生氣,，還耐心的給我講解我造成斷線的原因，以及由于機(jī)器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應(yīng)對(duì)方法,。大家的關(guān)照,，對(duì)于我一個(gè)不愛發(fā)問的學(xué)習(xí)者來說，無疑是最大的動(dòng)力?，F(xiàn)在我可以說：選擇,，我選對(duì)了。

在車間的這一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,，一直按照正常的作息時(shí)間安排,，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺，更讓自己多了一份責(zé)任心,，在這份責(zé)任心的驅(qū)使下,，使我對(duì)公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加強(qiáng)烈的去學(xué)習(xí)，去體會(huì),。也更加強(qiáng)了我對(duì)工作的期盼與向往,。在想到即將要離開公司返回學(xué)校一段時(shí)間的時(shí)候，反而有了一種難以割舍的情愫,。工作給我的感觸更讓我加深了對(duì)以前工作的理解,，不論做什么工作，都必須具備良好的職業(yè)道德水準(zhǔn)和過硬的職業(yè)技術(shù)水平,。不論多么簡單的工作,，都有其中的奧妙，所以不能輕視每一個(gè)小小的環(huán)節(jié),。

經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),。我學(xué)到了很多東西，更理解了工作的真諦,。我有信心做號(hào)一名技術(shù)工作者,，做一名優(yōu)秀的xx人。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇七

一、實(shí)習(xí)目的

重點(diǎn)參與和信文化傳媒有限責(zé)任公司影視包后期的制作,。了解了影視的性質(zhì),，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做了個(gè)定位，為更好的做出這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)去學(xué)習(xí)了promire等軟件,，解決了畢業(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)問題,。實(shí)習(xí)期間我參與了宣傳片剪輯的制作，和這使得我離影視后期這個(gè)行業(yè)又邁出了更大的一步,，因此我更堅(jiān)定了自己做影視后期這個(gè)行業(yè)的決心,。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位情況介紹

本人20xx年7月10日到8月10日在山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司實(shí)習(xí),，通過實(shí)習(xí)對(duì)影視后期的制作這方面市場的總體競爭環(huán)境有了更加具體的認(rèn)識(shí),。通過面試我進(jìn)入了山西和信文化有限責(zé)任公司成為了一名實(shí)習(xí)生。剛開始我就主動(dòng)要求,，接觸多方面的工作,。想借此來提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來彌補(bǔ)在大學(xué)期間所欠缺的,。山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司,，是專業(yè)從事影視制作、電視欄目運(yùn)營,、品牌策劃與推廣,、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、大型文化活動(dòng)策劃組織的新興文化創(chuàng)意企業(yè),，而這方面恰好是我的興趣所好,。把自己的一些設(shè)計(jì)觀念溶入到社會(huì)實(shí)踐中去，是我的設(shè)計(jì)理念與實(shí)踐所追求的,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)任務(wù)就是為一個(gè)企業(yè)的推廣宣傳片做剪輯。對(duì)于影片的剪輯從開始的強(qiáng)勁斗志到后來的喪失信心,，讓我明白更多的關(guān)于專業(yè)的知識(shí),。作為企業(yè)形象宣傳片，更多的是體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念,，以及企業(yè)的總體特征。而不是完全的體現(xiàn)個(gè)性化設(shè)計(jì)理念,。接下來就是蘆芽山景區(qū)推廣的策劃,，我是第一次參與策劃這方面的活動(dòng)。在策劃中,，感受最多的是“品牌”兩個(gè)字,。

對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)程度并不高的我，在設(shè)計(jì)時(shí)沒有考慮更多整個(gè)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),。提出確實(shí)可以給商家?guī)砭薮蟮睦?，只單純依靠概念的偶然性太大,，容易抄襲，并缺少系統(tǒng)性與連續(xù)性,。如果企業(yè)是品牌驅(qū)動(dòng)型的,，就可以依靠系統(tǒng)、科學(xué)的品牌管理,，將概念轉(zhuǎn)化的品牌核心價(jià)值在消費(fèi)者心目中廣泛傳播,，建立起強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想與品牌個(gè)性，取得差異化的競爭優(yōu)勢,。在設(shè)計(jì)之前,，就應(yīng)該把“品牌”完善，在整體的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下整合宣傳文案,。在文案的大體方針下,，設(shè)計(jì)動(dòng)畫。只有這樣才能準(zhǔn)確高效的完成對(duì)外的品牌宣傳,。

品牌的競爭定位：認(rèn)清自己在市場中的品牌地位,，才能確定自己在市場中的品牌走向。 清晰而準(zhǔn)確的定性分析對(duì)于制訂營銷宣傳策略,、確定音視頻設(shè)計(jì)風(fēng)格等營銷行為都有著指導(dǎo)性的意義,。

我以此為鑒，在休息時(shí)間對(duì)品牌目標(biāo)群體集中度做了較深的了解,。品牌的傳播集中度的定位：從傳播的起點(diǎn)和終點(diǎn),，包括傳遞過程，都有一個(gè)集中的焦點(diǎn),。不要把品牌計(jì)劃浪費(fèi)在

太多的方面,，而是集中在一個(gè)點(diǎn)上對(duì)受眾形成最大的沖擊，這樣才能讓相關(guān)的品牌工具發(fā)揮最大的功效,。從策劃,、創(chuàng)意、文案寫作,、設(shè)計(jì),、拍攝、動(dòng)畫,，到后期合成和媒體投放,，貫穿始終的只有一點(diǎn)一滴集中，就越可能照亮目標(biāo),。在實(shí)踐中,，品牌形象和品牌識(shí)別這兩個(gè)概念經(jīng)常被十分遺憾地混用。營銷專家普遍認(rèn)為，品牌識(shí)別更多反映的是品牌物理的,、“硬”的特點(diǎn);品牌形象則是人為賦予的,、市場接受的、“軟”的品牌屬性,。簡言之,，樹立一個(gè)電視頻道的品牌的目的，是圍繞某種與品牌內(nèi)涵相吻合的品牌形象去建立盡可能長期的品牌忠誠,。創(chuàng)造一個(gè)品牌合適的形象需要長期的努力;糾正一個(gè)不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，需要更長的時(shí)間、更大的努力,。不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，就是指品牌形象分散、多維,，而不是僅指負(fù)面的品牌形象,。這種糾正實(shí)際上是自己以往的傳遞分散進(jìn)行否定并抗衡，不但不事倍功效,，而且是一種重復(fù)浪費(fèi),。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇八

一、實(shí)習(xí)目的

1.通過本次實(shí)習(xí)讓我在實(shí)踐操作方面有了很大的提高,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,，并逐漸的適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變,。

3.本次實(shí)習(xí)讓我懂得了許多做人和為人處世的道理，是我一生受用不盡的財(cái)富,。

二,、實(shí)習(xí)說明

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：5月6日起至6月20日至

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東風(fēng)新疆汽車有限公司

3.實(shí)習(xí)性質(zhì)：就業(yè)實(shí)習(xí)

三、實(shí)習(xí)單位簡介：

東風(fēng)新疆汽車有限公司是中外合資企業(yè)東風(fēng)汽車有限公司的控股子公司;是東風(fēng)系列重型汽車,、沙漠越野汽車,、專用汽車生產(chǎn)基地;新疆機(jī)械工業(yè)的骨干企業(yè)及自治區(qū)重點(diǎn)支持的30戶成長型工業(yè)企業(yè)。

公司設(shè)立了東風(fēng)汽車研究院新疆汽車研究所和新疆沙漠汽車研究所,，公司技術(shù)中心為自治區(qū)級(jí)科研機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)擁有計(jì)算機(jī)圖形工作站、大型數(shù)控沖床,、3500噸油壓機(jī),、1000噸數(shù)控折彎機(jī)、大型數(shù)控火焰切割機(jī)等先進(jìn)設(shè)備,，具有車架總成、車箱總成、駕駛室總成的制造能力,，具備自主研發(fā)并年產(chǎn)重型汽車及其改裝汽車5000臺(tái)的生產(chǎn)能力,。公司已形成以8×4、6×2,、6×4,、4×2全系列商用車，2噸,、4噸,、6噸、8噸,、10噸沙漠越野車系列和改裝車系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局,，并擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。

公司擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系,，通過了中國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量認(rèn)證中心的iso9001-20xx質(zhì)量體系認(rèn)證以及中國質(zhì)量認(rèn)證中心組織的“ccc”認(rèn)證,，成為自治區(qū)機(jī)電行業(yè)首家通過“ccc”認(rèn)證的企業(yè)。公司與東風(fēng)汽車有限公司擁有統(tǒng)一的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及平臺(tái),，本著用戶至上的原則,，為用戶提供熱情、周到,、及時(shí)的服務(wù),。優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售后服務(wù),，使公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)二十幾個(gè)省市和國際市場,。

公司在合資后，積極導(dǎo)入先進(jìn)的管理理念和方法,，大力倡導(dǎo)qcd改善,，實(shí)施kpi考核體系。公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向,，以用戶的利益為關(guān)注焦點(diǎn),，以人為本、持續(xù)改善,，不斷提高企業(yè)管理水平,，借助東風(fēng)商用車的先進(jìn)產(chǎn)品及技術(shù)平臺(tái)，以差異化和屬地化的產(chǎn)品,，提高公司產(chǎn)品在新疆市場,、出口市場、油田市場的占有率,，把公司打造成具有國際競爭力的現(xiàn)代化,、特色化的汽車制造企業(yè),，成為東風(fēng)商用車西出亞歐、穩(wěn)占新疆,、服務(wù)油田的主力軍,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文10篇公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文10篇在公司實(shí)習(xí)期間,，安排在專用車分廠從事焊接工作,，主要負(fù)責(zé)焊接車廂及其他一些重要結(jié)構(gòu)件。

五：實(shí)習(xí)過稱簡述：

時(shí)間過得真快,，恍惚間,，就是一年啊!太多的感觸，才發(fā)現(xiàn)夢(mèng)和現(xiàn)實(shí)的差距,，當(dāng)我寫完這篇報(bào)告的時(shí)候,，我該畢業(yè)了!是啊，畢業(yè)了!卻不知是該高興還是失望,。雖然有很多的無奈,，但這只是人生路上的一個(gè)小插曲，前路漫漫還很長啊!還是言歸正傳吧,，寫寫自己在實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧!

大包小包的上了進(jìn)疆的火車,，一路上看到那么多風(fēng)塵仆仆的人，總感覺一切都很美好,，工作不是問題,，票子不是問題，一切都是神馬浮云!下了火車,，哇!烏魯木齊的火車站夠大的啊,，短短的停留了一會(huì)，似乎一切都很順利,，很順利的進(jìn)了東風(fēng)新疆汽車廠,，剛進(jìn)入車間，看著那么多龐大的家伙,，感覺是個(gè)好整的家伙啊,。對(duì)整個(gè)焊接工作還不是很熟悉，學(xué)校只是停留在最基本的認(rèn)識(shí)上面,，不知道怎么焊接,，不知道怎么下手，總感覺左也不是右也不是的,。在師傅的指導(dǎo)下,，很快就了解了焊接流程，再怎么說咱還是專業(yè)對(duì)口的啊!基本的都掌握了啊!

每天上班,，必須先擦洗焊機(jī)及工具柜,，有個(gè)良好的工作環(huán)境,，才能有良好的工作態(tài)度。其次要檢查焊機(jī)的氣路,、電路及焊鉗是否符合標(biāo)準(zhǔn),，接線處連接是否松動(dòng)，正負(fù)極接頭處螺栓是否緊了,，逐一檢查無異常后，方可施焊,。我被安排在車廂三組,，主要是組立車廂，車廂一組是焊接車廂的左右側(cè)板,、前板,、后板，還有一個(gè)工位專門負(fù)責(zé)工裝,，定位車廂底板,，將下好的方管、槽鋼,，還有機(jī)加工車間轉(zhuǎn)過來的半成品,，在工裝上定位好后，我們吊到我們的區(qū)域負(fù)責(zé)完成這個(gè)車廂的焊接,，最后由質(zhì)檢人員驗(yàn)收,，方才通過。我們將吊過來的底板架子,，刷上飛濺油,，減少落在鋼板上的飛濺，特別要說的是東風(fēng)廠為了提高生產(chǎn)效率,，全部采用氣體保護(hù)焊,，氣體也是最方便的混合氣體，焊好后又將底板翻過來鋪上鋼板,，板厚根據(jù)扯得載重而不同,，板鋪好后又在板得背面焊些加強(qiáng)的加工成盒裝的板子，底板好了就放在凳子上,，一定要放穩(wěn),，這期間一定要注意安全，寬體車的車廂重達(dá)9噸左右,，最輕的沙漠車也得2噸左右,，你想想2噸放在你身上是啥概念，放穩(wěn)后就從一區(qū)吊過來左右邊板,、前板,、后板,，依次組裝好后，就開始焊了,，放凳子就是為了焊車廂底下的仰焊和便于組裝邊板,，焊好后，可以去掉凳子了,，直接落在地上焊車廂里面還有外面的一些小的結(jié)構(gòu)件,。焊接時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)焊接處有嚴(yán)重油污,、灰塵,，需擦去，以防止焊點(diǎn)結(jié)實(shí),，牢固,。要是焊接后焊點(diǎn)有燒穿、半點(diǎn),、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷,，就要想辦法弄好，不然檢驗(yàn)員讓你交了車,，因此,，焊接時(shí)，得小心謹(jǐn)慎,，按操作規(guī)程操作,，保持焊點(diǎn)表面平整，絕不馬馬虎虎,，朦朦朧朧混過關(guān),。特別是有些地方要求焊縫高度8mm,，就要焊的厚一點(diǎn),，多焊兩邊,，因?yàn)檫@些地方承受的載荷很大，對(duì)車的整體性能有很大的影響,，千萬馬虎不得,，也許你的一次疏忽就會(huì)造成一個(gè)家庭的悲劇。呵呵,，不過我們廠的質(zhì)檢員特別細(xì)心和嚴(yán)厲,，不合格的車是不會(huì)出廠的，再說我們下面還有好幾道工序了,。焊完后,，就得打磨，清焊渣,，質(zhì)檢員檢驗(yàn)合格后方才吊走,，也就是一個(gè)車廂的焊接流程走完了,。每天下班后，清掃場地,，收拾工具,，擺好焊機(jī)，一天的工作也就結(jié)束了,。

這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真按時(shí)地完成安排的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上自己的職責(zé),，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤而導(dǎo)致不合格件的產(chǎn)生,，承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。感覺自己很沒用，什么都不會(huì),，所干的永遠(yuǎn)都是一些無關(guān)重要的天天重復(fù)的活,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻這句話的含義,。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我在這個(gè)崗位上,，雖然每天都與焊鉗打交道,，如機(jī)械般重復(fù)著同樣的動(dòng)作。名義上在焊接,，實(shí)際上幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。確實(shí),，我得承認(rèn)雖然我們來了一年左右了，很多東西對(duì)我們而言還是很陌生,，我們會(huì)的崗位技能少之又少,，相對(duì)老員工來說，還是有一段距離,，這確實(shí)是不爭的事實(shí),。在工作過程中我們必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨，虛心求教,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。在焊接過程中遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。

確實(shí)踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時(shí)候都無法適應(yīng),。環(huán)境往往會(huì)影響我們的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒有人情味的車間，大家就會(huì)毫無眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們毫不猶豫的想選擇跳槽,。我們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班,，無精打采地工作,。

剛剛從學(xué)校來的我們，公司安排我們?cè)诹魉€上,，每天累死累活地干活,，實(shí)在是委屈人。剛剛上班時(shí),，我也有這樣的想法,。可是經(jīng)過十幾天的實(shí)習(xí)之后，漸漸有了改觀,。其實(shí)就算一個(gè)新招聘進(jìn)來的正式員工,，也要從小事做起、底層做起,，更何況是尚未走出校門的實(shí)習(xí)生呢,。作為新人，什么都不了解,，怎么可能在底層做起呢?雖然現(xiàn)在做的事累,，但卻能因?yàn)閷拸V的眼界而變得意義重大起來。其實(shí)說真的在“打雜”的日子里,，正是了解工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，尋找自身差距的好時(shí)機(jī),。把實(shí)習(xí)處處留心,，多觀察，多思考,，收獲才會(huì)更多,。而實(shí)習(xí)一般都會(huì)有正式的員工來做指導(dǎo)老師，這就是一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。而且從對(duì)待小事的態(tài)度上，更能看出一個(gè)人的素質(zhì),。連一點(diǎn)兒小事都做不好,，如何能讓人對(duì)你有信心，將更重要的職責(zé)交付給你?

畢業(yè)是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)過的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中了解社會(huì),，從中學(xué)到了很多課本上沒學(xué)到知識(shí)，受益匪淺,，開闊視野,，增長了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,，為以后進(jìn)一步不如社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的心態(tài)，丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理,，才能在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參與競爭，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長,，被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我有些擔(dān)心,，但是經(jīng)歷了事情之后,，我努力調(diào)整心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)自己該做什么,，不該做什么,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的態(tài)度,，不斷學(xué)習(xí),，才能在人生的道路上經(jīng)歷風(fēng)雨之后，見到美麗的彩虹,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇九

20xx年11月下旬,，我離開了學(xué)校，進(jìn)入了最后一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)階段,。從離開學(xué)校的那天起,，我就當(dāng)自己是一個(gè)正式的員工，做好了經(jīng)歷重重困難的準(zhǔn)備,，我始終堅(jiān)信,，我的努力與堅(jiān)持不懈不會(huì)白費(fèi)，我的未來不是夢(mèng),。

一,、實(shí)習(xí)單位介紹：

二、實(shí)習(xí)崗位,、主要過程,、主要內(nèi)容、主要工作,、收獲

我在該公司任職軟件開發(fā)工程師,，剛實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，主要的工作是熟悉公司的開發(fā)框架及開發(fā)流程,，及時(shí)完成項(xiàng)目經(jīng)理派發(fā)的任務(wù),。從第二個(gè)星期開始，我就開始接觸公司的開發(fā)項(xiàng)目,。令我印象最深,、體會(huì)也最深的一個(gè)項(xiàng)目是《南京大學(xué)110周年校慶系統(tǒng)》。該項(xiàng)目不僅開發(fā)時(shí)間短(只有一個(gè)月的時(shí)間),，最主要的是需求不清,。在客戶與公司的雙重壓力下，我們這組人(共5人)在與客戶只溝通了兩次的需求下,，我們就開始動(dòng)工,。該項(xiàng)目的用戶主要分為校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。針對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進(jìn)行相應(yīng)的車輛、餐廳,、賓館,、會(huì)場、時(shí)間,、志愿者的安排,，要有沖突提示功能。如：在一個(gè)重疊的時(shí)間段內(nèi),，一個(gè)人不能同時(shí)參加兩項(xiàng)及以上活動(dòng);一輛車安排的人數(shù)不能超過他的最大承載數(shù)等等,。在做這些功能的時(shí)候，我們有過以人為基礎(chǔ),，分配車輛,、餐廳等資源，也有考慮過以資源為主,，分配人員等種種意見,。在每一次意見有了分歧以后，我們都要討論,，各抒己見,。這種方式使我樂于表達(dá)自己的想法，當(dāng)我的想法得到了其他同事的認(rèn)可時(shí),，那種感覺無法用言語來表達(dá),。即使是自己的想法錯(cuò)了，但聽到同事的另一番看法,，使我茅塞頓開,，也有了收獲的喜悅。由于項(xiàng)目太緊,，我們經(jīng)常加班，每晚都要坐末班車回去,，好幾次回來后倒頭就睡,，周末也沒得休息。正是有了這些無以言表的感覺才使我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目,，對(duì)這個(gè)階段很難忘,。在項(xiàng)目的功能方面，我負(fù)責(zé)所有基礎(chǔ)信息的添加與列表顯示,。在做這些的時(shí)候,，與我在學(xué)校做的項(xiàng)目的最大不同是分頁都是用的存儲(chǔ)過程，驗(yàn)證最好要做到客戶端和服務(wù)端同時(shí)驗(yàn)證,。還涉及到站內(nèi)信互發(fā),、打印、導(dǎo)出、發(fā)郵件等這些我以前看似很神奇的東西,，現(xiàn)在我已把神奇變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí),。

在這半年多的工作實(shí)踐中，我學(xué)到了很多,，這些都是作為學(xué)生學(xué)不到的,，如：

1、我參與的都是團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目,，無論是在自己公司,，還是在合作公司，我們都講究團(tuán)隊(duì)精神,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克,、戰(zhàn)無不勝。我們的很多工作是一起完成的,，在這個(gè)過程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰,。

2,、每一個(gè)項(xiàng)目在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚,，只有了解了項(xiàng)目的需求,，才有可能真正做好一個(gè)項(xiàng)目。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項(xiàng)目的資料,，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個(gè)程序員隨時(shí)記錄需求,。

3、工作中,，有一個(gè)無論是技術(shù),，還是經(jīng)驗(yàn)都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細(xì)化,，詳細(xì)到每個(gè)頁面,、甚至是一個(gè)頁面中的圖片什么時(shí)候做好，做到什么程度,，這樣把工作進(jìn)度有計(jì)劃有方向的暫定下來,，做事很有效率,。

4、每天的工作小結(jié)真的很重要,，這讓我們每天都有計(jì)劃的知道自己干了什么,，不是漫無目的的工作。

5,、工作并不是一成不變的,，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí),，也許有一天,，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的,，我在公司,，深有感觸，除編程之外,，切圖,、界面設(shè)計(jì)等工作都干過。

三,、體會(huì)

轉(zhuǎn)眼,，出來社會(huì)都已大半年，已是半個(gè)社會(huì)人了,。不能再向?qū)W生那樣,，某些時(shí)候可以隨心隨意。頂崗實(shí)習(xí),，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論,，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的,、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且,，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。作為一個(gè)成年人,，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩,，做好自己的本分,，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2家公司的工作,，我漸漸的認(rèn)識(shí)到,，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美,，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪,、自我成長的喜悅,、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等,，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富,。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記擁有一份工作,，就要懂得感恩的道理,，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢,，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀,，闊達(dá),。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的,。