報(bào)告是一種常見的書面形式，用于傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議,。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

大家聽說過毛澤東為女民兵題詞“颯爽英姿五尺槍,，曙光初照演兵場,，中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝”,。我的名字便來源于這里的“颯”字,，這似乎也在暗示著我有女兵一樣堅(jiān)韌的性格。我叫__,，來自__,，主修工商管理，副修法學(xué),。在校期間,，我擔(dān)任過學(xué)生干部，工作上的突出表現(xiàn),，使我獲得__大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部稱號,。同時學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,，與商學(xué)院院長合作多篇論文，并獲得天津市“挑戰(zhàn)杯”二等獎,、天津__大學(xué)思維盛宴杯一等獎等多項(xiàng)獎項(xiàng),。學(xué)習(xí)之余，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)積極參加社會實(shí)踐,，成功地完成了可可士蛋糕店的營銷策劃,，得到老師及店長得肯定與好評。四年的大學(xué)生活不是轉(zhuǎn)瞬既逝,，它是一個不斷吸收,，不斷積累的過程，在這四年的時間里,，我不但收獲了豐富的專業(yè)知識,，也領(lǐng)悟了腳踏實(shí)地的做人道理。

畢業(yè)之后,，我面臨著就業(yè),，當(dāng)我懷揣簡歷奔波于各大招聘會的時候，是__證券托住了我,，為我提供了一個平臺,，一個展示自己才華的舞臺。

成績只能說明過去,，走出校門踏入社會,，我又成為一名初學(xué)者。從對證券行業(yè)的知之甚微到略知一二,，這中間有我自己的努力,，更有同事們耐心的指導(dǎo)與幫助。剛進(jìn)入公司的時候,，我被分配到電腦部實(shí)習(xí),，電腦部經(jīng)理為我做了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。熟悉工作環(huán)境,，了解基本設(shè)施,，為客戶解決問題都是我學(xué)習(xí)的內(nèi)容。還記得當(dāng)時最頭疼的就是接咨詢電話,，生怕說錯話,，誤導(dǎo)客戶。嚴(yán)厲的經(jīng)理會用近乎命令的語氣讓我接電話,。當(dāng)我無法回答的`時候,，是經(jīng)理一字一句的教我如何為客戶答疑。一次又一次的歷練,，使我對網(wǎng)上交易,、電話委托業(yè)務(wù)有了初步的了解,，更重要的是它激起了我學(xué)習(xí)的興趣和工作的信心。之后正值__證券與__銀行合作之際,，我被分配到營銷團(tuán)隊(duì)中實(shí)習(xí),，這期間,，我學(xué)習(xí)到諸如開戶,、轉(zhuǎn)戶等前期手續(xù)方面的業(yè)務(wù)知識，同時同事們的努力,，也是我感到客戶維護(hù)的重要性,。在規(guī)范帳戶階段，公司上下齊心協(xié)力的氛圍感染了我,，繁雜的工作在領(lǐng)導(dǎo)的指揮與同事們的配合下,，有條不紊的進(jìn)行，最終的成功是我體會到了“人和”的力量,。

在__證券實(shí)習(xí)的幾個月中,，我學(xué)到了很多，同時也感到自身知識儲備的不足,?！按蜩F還需自身硬”，今后的工作中還需不斷的學(xué)習(xí),，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及職業(yè)操守,。為__證券的發(fā)展添磚加瓦。

拿破侖曾經(jīng)說過“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”我不是士兵,，即當(dāng)不了元帥,，但我更信奉“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”這句諺語,，在__證券這個舞臺上,，是雄鷹就要搏擊長空！

20__念1月2日,，元旦過后,，我迎來了我的第一份工作，我像如獲至寶一樣的珍惜它,，結(jié)果卻不遂人愿,，為了這份工作失去了太多太多，我勸自己說這就是代價,，可是這個代價未免也太大了,。血淋淋的教訓(xùn)，連個回頭的機(jī)會都沒給我留下,。有時候我會莫名的對這份工作生出恨意,，咬牙切齒,。

我常常很沒出息想我是不是也應(yīng)該感激這份工作，讓我早一點(diǎn)看到了外面世界的人情冷暖,，讓我早一點(diǎn)的跌倒,，可以早一點(diǎn)的爬起。

工作總結(jié)就像一篇小作文一樣,，里面無疑充滿了虛構(gòu)的成分,，但故事本身是來源于生活的，我把它美化了,，同事也埋葬了那段特殊的日子里所有的怨恨,。

或許我就該這樣沒心沒肺的把它塵封，待到某年某月某日的時候,，再拿出來曬曬,，曬曬那時候的意氣風(fēng)發(fā)，那個熱血青年,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

經(jīng)過了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅,，又嘗到了錯失機(jī)會痛心,。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實(shí)踐,，對證券投資市場有大體的了解,，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法,，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實(shí)踐操作,，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

本次實(shí)訓(xùn)中,，通過股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會到股市存在的風(fēng)險(xiǎn),。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”,。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的,，所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言,，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來看,，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失,。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場風(fēng)險(xiǎn)和非市場風(fēng)險(xiǎn)兩種。市場風(fēng)險(xiǎn)是指與整個市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn),，它是由影響所有同類證券價格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化,。經(jīng)濟(jì)、政治,、利率,、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險(xiǎn)的原因。市場風(fēng)險(xiǎn)包括購買力風(fēng)險(xiǎn),、市場價格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場等,。非市場風(fēng)險(xiǎn)是指與整個市場波動無關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn),。例如,，管理能力、勞工問題,、消費(fèi)者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風(fēng)險(xiǎn)與整個市場的波動相聯(lián)系,，因此,，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn);非市場風(fēng)險(xiǎn)與整個市場的波動無關(guān)，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風(fēng)險(xiǎn),。不僅如此,，市場風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔(dān)較高的市場風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償,。

相反,，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量，陰線越長,，說明空方力量勝過多方越多,，后市走弱的可能性就越大。

買股心得：

我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1.公司成長性是否高,，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用;2.公司的管理水平如何,，是否有品牌優(yōu)勢;3.公司的業(yè)績?nèi)绾危欠駷榭儍?yōu)股,。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時,，我會堅(jiān)定地買入并持有它們。當(dāng)我買賣股票的時候,，我時刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1.相信自己的分析與選擇,。2.要冷靜地分析市場的變化。3.要做到快,，準(zhǔn),，狠。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”,，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

總之，這次簡單的實(shí)驗(yàn),，卻給了我不一般的體驗(yàn),，相信會對我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個只是我的第一步,，我會繼續(xù)努力,，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

__年x月份,，我有幸得到了實(shí)習(xí)機(jī)會，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活,。通過了人力資源部門的介紹,，我被安排在位于總部的信用交易部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù),。

在此期間,，我近距離了解了發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程,，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用,，并且通過與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問題的能力，為將來的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

概念：＂融資融券＂又稱＂證券信用交易＂，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物,，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為,。包括券商對投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對券商的融資,、融券,。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。

融資是借錢買證券,，證券公司借款給客戶購買證券,，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為＂買空＂,；融券是借證券來賣,，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息,，客戶向證券公司融券賣出稱為＂賣空＂,。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式,。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時候,，作為試點(diǎn)必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此,，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用,，主管安排我在為期兩個月的`時間內(nèi)在各個流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響,。

首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,，在提交申請后,，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份,、財(cái)產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并以書面和電子方式予以記載,、保存。

對其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評估和打分,，對未按照要求提供有關(guān)情況,、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管,、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足,、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東,、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資、融券,。因此,，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù),，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者,。

其次，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后,，便可以為其進(jìn)行開戶,。因此,，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)揭示書，并且以自己的名義,，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶,。

在向客戶融資融券前,，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融,、融券的額度,、期限、利率,、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)揭示書一起交由客戶簽，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程,，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù),，可以進(jìn)行融資融券交易。

隨著開戶的完成,，第三流程也隨之啟動,，證券公司應(yīng)當(dāng)委托證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)根據(jù)清算、交收結(jié)果等,，對客戶信用證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行變更,。然而，為了避免信用風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的損失發(fā)生,，有一套完備的賬戶監(jiān)管制度,。同時根據(jù)證監(jiān)會最近剛出臺的第三方存管制度規(guī)定，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信用資金存管協(xié)議,，此舉更是加強(qiáng)了對于證券交易的監(jiān)管,，保障了客戶以及證券公司的利益。而將依據(jù)制定的各類保證金的限額比例強(qiáng)制規(guī)范融資融券客戶,，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定,，意味著該賬戶處于信用風(fēng)險(xiǎn)中，公司將通知客戶進(jìn)行必要的補(bǔ)倉,，如出于此狀態(tài)超過一定時間,，將按規(guī)定強(qiáng)制平倉此賬戶以保障公司利益。

最后,，也可說是最為關(guān)鍵的流程,，在客戶的融資融券業(yè)務(wù)到期后，將通過各種方式還款或還券,，實(shí)行平倉,。因此,，我們此時必須計(jì)算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況，并且計(jì)算出證券公司應(yīng)收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費(fèi),，并且將每天到期客戶的詳細(xì)情況匯總成表,，每日完成結(jié)算后上報(bào)最后統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

此流程看似簡捷,，然其工作量十分浩大,，并且要求做到效率與準(zhǔn)確度的統(tǒng)一，可算在整個業(yè)務(wù)中最為艱辛的流程,，因此,，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程，可見其重要性,。而當(dāng)我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務(wù),，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當(dāng)然是為了讓我能夠不拖累整個工作進(jìn)度,，保持一貫的高效,，并且使我能夠更快的適應(yīng)這一快節(jié)奏的工作環(huán)境。因此,，在這里必須特別感謝我的部門主管對我的良苦用心,。

二、自己的一些心得和建議

在此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷之前,，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息,，但對于其實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解，因此,，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識,，但真正到了時間的時候仍遇到了不小的問題?？梢娎碚撆c實(shí)踐相結(jié)合的重要性。在不斷克服困難的實(shí)習(xí)過程中,，不僅對于證券行業(yè)有了更深一步的了解,，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些絕非是實(shí)習(xí)工資能夠衡量的,。同時,，通過這兩個月的實(shí)習(xí)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，并且思考了不少問題,。

1、與以往實(shí)習(xí)的不同之處

首先,，就正式度而言,，本次畢業(yè)實(shí)習(xí)與以往的暑假實(shí)習(xí)經(jīng)歷是不可同日而語的,。前幾次的實(shí)習(xí)只是在一些中小型企業(yè)，外貿(mào)公司等,，其對員工的衣著,，服飾，言談舉止的約束性較弱,，雖然氣憤比較輕松,，卻缺少了一種工作應(yīng)有的緊張態(tài)度。而在是細(xì)則大為不同,，公司上下必須嚴(yán)格遵守嚴(yán)格的規(guī)章制度,，不能有絲毫的輕視。而在金融中心上班無形之中增加了一份神圣之感,。

其次,，實(shí)習(xí)的目的也有很大的區(qū)別。在大一,、大二的實(shí)習(xí)并沒有明確的目標(biāo),，只是為了不想荒廢暑假時間并且能夠鍛煉一下自身的工作能力，拓展視野,，因此投入的熱誠有限,，最終的收獲不大。然而在此次實(shí)習(xí)之前,，我早已把為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)作為目標(biāo),，因此針對性很強(qiáng)，尤其是在此次實(shí)習(xí)過程中有意識的將所學(xué)的金融知識盡可能運(yùn)用到工作中去,，兩者相得益彰,，相輔相成。因此,，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實(shí)習(xí)更有效率,，收獲頗豐。

最后,，實(shí)習(xí)的內(nèi)容同樣大相徑庭,。以往的實(shí)習(xí)更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作，如打印,、復(fù)印或接電話等較為簡單的工作,，很少涉及到核心的工作內(nèi)容，可算是當(dāng)了一回廉價勞動力,。而此次被安排進(jìn)入了信用交易管理部門,，專門負(fù)責(zé)融資融券這一新興業(yè)務(wù)。在兩個月的過程中,，我?guī)缀踉诟鱾€流程的崗位上都進(jìn)行了實(shí)踐,，從而對于這項(xiàng)業(yè)務(wù)以及我們部門的重要性能夠有了充分的了解,，為將來的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、人際關(guān)系的處理問題

剛到,，部門里的同事給我的第一印象便是待人熱誠，謙遜有禮,，比以往我所有去過的公司都更為出色,，因此我也就此打定了盡早融入團(tuán)隊(duì)的決心。然而畢竟我并非正式員工,，要在短時間內(nèi)完成這一任務(wù)難度不小,。在實(shí)習(xí)之初，這方面我做的不夠出色,，總覺得與部門里的同事存在一些代溝,，沒有能夠進(jìn)行良好的溝通，也間接導(dǎo)致了我的實(shí)習(xí)工作停滯不前,，未能取得較大進(jìn)展,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對我有很大的意義,。首先,，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實(shí)踐知識和社會經(jīng)驗(yàn),，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個的機(jī)會;其次，大學(xué)三年以來,，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作,，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識,，為將來的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認(rèn)識社會,，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識,，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作聯(lián)系起來。通過本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

二,、公司簡介

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于__年10月成立。20__年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī),，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市,，注冊資本近20億元,。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自__年成立以來,，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),、中國內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu),、影響力投行等殊榮。

國元太原營業(yè)部成立于20__年3月,，位于新建南路167號,，營業(yè)面積1600平米。營業(yè)部秉承誠信為本規(guī)范運(yùn)作客戶至上優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù),。

三,、實(shí)習(xí)過程

(一)崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn);理財(cái)投資分析;營銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識,，對股票,，基金，債券更為具體了解,，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗(yàn),，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等,。

(二)咨詢崗

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶,，具體操作主要要求仔細(xì),，保證客戶信息的真實(shí)完整，避免操作失誤,。咨詢柜臺主要是接電話,，回答來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高,。維護(hù)柜臺主要是對于那些老客戶,，比如開通網(wǎng)上交易，打印交割單,，補(bǔ)充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心,，認(rèn)真,。必須要認(rèn)真核對客戶信息，確保客戶的資料正確,，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶,，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證,，親自簽名,，當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好,。

(三)客戶經(jīng)理崗

作為一個實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā)。比如,，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等;對于激進(jìn)型客戶可以買股票,，股票型基金等。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

(一)證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

(1)明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面,，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代,。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面,。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā),、理財(cái)方案制作和平時的日常服務(wù)損等,。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式,，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務(wù)。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工,，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立,、相互制約的關(guān)系,。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動,，共同推動證券市場的繁榮,。

(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺權(quán)限,，讓經(jīng)紀(jì)人主動參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營銷思路,，把握未來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群,。這時就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價值的時候營銷,。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦,，否則就會落伍,，跟不上客戶的需求所在。現(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù),，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù),，例如，有價值的新聞短信,，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如,，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念,，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展,，這是今后的必然趨勢,，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個性化的理財(cái),。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價值,，使其化,。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃,，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達(dá)到客戶收益化,。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。

與此同時,，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的,。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能,。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能更加的值得客戶的認(rèn)可,，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。

(三)投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者,，要想獲得成功,，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨(dú)特,，且非常實(shí)用,。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值,，買進(jìn)市場價格低于其內(nèi)在價值的股票,，長期持有，重視企業(yè)的贏利能力,，不理會市場變化,，也不擔(dān)心短期的股票波動。這樣,，成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情,。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜耍仨殬淞⒁粋€正確的投資觀念,，然后堅(jiān)持到底,。這一點(diǎn)，很多股票投資者無法做到,。原因是他們無法克服浮躁的情緒,。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之,，還要要做到止損,、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字,，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。

通過實(shí)習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,，使一個大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。這樣我們更有自信面對未來,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

在即將畢業(yè)之前，能有機(jī)會去國信證券實(shí)訓(xùn)是一個很難得的機(jī)會,。在國信證券實(shí)習(xí)主要是為了了解現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的一些金融產(chǎn)品,，主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務(wù)以及它們自身的財(cái)富通業(yè)務(wù)。在實(shí)訓(xùn)中我們要掌握銀證通業(yè)務(wù)是什么 怎樣辦理銀證通業(yè)務(wù) 銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓(xùn)中要掌握的,。

二.實(shí)習(xí)單位簡介

國信證券有限責(zé)任公司起源于1989年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務(wù)部,。目前注冊資本20億元，公司股東單位皆為極具實(shí)力的大型企業(yè):深圳國際信托投資有限責(zé)任公司,，深市機(jī)場股份有限公司,，深圳市投資控股有限公司，云南紅塔集團(tuán)有限公司,，中國第一汽車集團(tuán)公司和北京城建投資發(fā)展股份有限公司,。經(jīng)過十多年的發(fā)展,，公司形成了"創(chuàng)造價值,，成就你我"的核心理念和"開放透明，和諧進(jìn)取"的企業(yè)文化,，成為了國內(nèi)知名的大型綜合類證券公司,。

1998年起,，國信證券單個營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一;深圳紅嶺中路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在滬,，深兩市會員股票基金交易排名中,，國信證券已躍居全國前七位。截至底,，國信證券"銀證通"業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國累計(jì)開通50多個城市,，"銀證通"客戶數(shù)量和交易量均居全國證券業(yè)第一。國信證券是一家實(shí)力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強(qiáng)的公司之一,。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要分兩部分,，第一部分是崗前培訓(xùn);第二部分是上崗實(shí)習(xí)。

我在國信證券營業(yè)部進(jìn)行了兩天的培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是關(guān)于銀證通業(yè)務(wù)的介紹,，怎樣辦理開戶和轉(zhuǎn)戶，以及辦理業(yè)務(wù)時應(yīng)該注意的問題,。培訓(xùn)結(jié)束后給我們進(jìn)行了崗位的分配，我被分配到了一家農(nóng)業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務(wù)的介紹及銷售,。

第二天由于對這家銀行不太了解,，我就裝扮成普通的儲戶進(jìn)行實(shí)地的了解。進(jìn)門一看前面是一個大廳,，然后是各種業(yè)務(wù)的專柜,，因?yàn)殂y證通的大部分客戶都是儲戶，所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置,，然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財(cái)品種,，去聽一些儲戶主要詢問的品種。上午大概把農(nóng)行了解了一下。下午我以國信的實(shí)習(xí)員工的身份正式的在農(nóng)行開展我的業(yè)務(wù),。上午的那些柜員一看我是國信的員工,，對我都非常的友善，也許是大家都是女孩子,，相處起來也比較容易,，和她們進(jìn)行了一些初步的了解。下午我的咨詢臺幾乎是一個人也沒有,，期待著以后的日子能好過一點(diǎn)吧,。

第二天上午我終于有了第一個咨詢者，她是一個40多歲的中年婦女,，她是在儲蓄時問柜臺一些品種,，柜員把她介紹到我這里來的，我向她介紹了銀證通業(yè)務(wù),，正巧她也進(jìn)行股票的交易,，我就告訴她，國信有一個專門的分析機(jī)構(gòu)可以對你的股票進(jìn)行診斷,，而且是免費(fèi)的,。她一聽挺高興，就把股票的名稱和代碼給了我,，我又把她的電話記下來,，這樣我就又有機(jī)會和這個客戶接觸了，并且有希望把她做成自己的客戶,。晚上回國信后,，我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看，她們給了我一份很詳細(xì)的診斷報(bào)告,，我回去認(rèn)真的看了看,，把握住了一些關(guān)鍵的信息。第三天下午她就來取診斷報(bào)告了,，她還問了一些國信都有些什么樣的服務(wù),，我向她介紹了合作配售，并告訴她這個是國信特有的而且是免費(fèi)的,，她聽后,。我覺得她有一點(diǎn)兒動心了，我又給她介紹了一些其他服務(wù),。我們之間談的比較愉快,。

三天后，這個阿姨來農(nóng)行找我,，讓我?guī)退D(zhuǎn)到我們國信,，要開銀證通，我當(dāng)時聽了心里別提有多高興了，我馬上答應(yīng)她,，并告訴她等我把手續(xù)都整理好后給她打電話,。

兩天后我和她約好下午來農(nóng)行辦理，我特別告訴她帶好身份證,，股東卡和復(fù)印件,。通知銀行準(zhǔn)備好個人開戶申請表和銀證通開戶申請表，自己在公司準(zhǔn)備好三方協(xié)議帶到銀行,。下午她來后,，我立刻帶她到柜臺辦理業(yè)務(wù)，可沒想到辦理開戶時,，農(nóng)行的系統(tǒng)竟出現(xiàn)了問題,，開戶開不了，因?yàn)闀r間比較緊,，我們還要去辦理撤消指定交易和轉(zhuǎn)托管,，這些都需要在下午交易的兩個小時內(nèi)辦完，沒辦法,，我只好帶她去最近的一家工行辦理,，她當(dāng)時就有些不耐煩了，我只能找一些話題和她聊,，用所有的辦法把她挽留住,，最后我還是幫我的第一個客戶辦理完了。雖說中間出現(xiàn)了一些小的問題,，但能夠及時解決,，不要讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理，要是客戶產(chǎn)生這種心理,，客戶就不容易做過來了,。

在剩余的實(shí)習(xí)期間，我也遇到了一些問題,，在給客戶填寫股東代碼時,，股東代碼填錯了，還好當(dāng)時與國信對股東代碼時及時發(fā)現(xiàn),，才避免了一次錯誤,。一次，給客戶在銀行辦理完銀證通業(yè)務(wù)后,，客戶第二天交易不了,，客戶給我打電話詢問,，我當(dāng)時也不知道怎么回事,，因?yàn)閺膩頉]有出現(xiàn)過這種情況，我立刻給國信證券公司打電話問了一下，原來是證券公司方面沒有開資金戶,，國信馬上給這個客戶進(jìn)行了開戶,。這件事情后，每次我給客戶辦理完銀證通業(yè)務(wù)后,，我都給國信打個電話,，確認(rèn)一下是否開立資金帳戶。還有一次,，一個馬上快要做成的客戶卻沒有做成,，是因?yàn)楫?dāng)時我只忘記問他當(dāng)天做沒做交易，有沒有委托和新股認(rèn)購,。沒想到辦理撤消指定交易時撤消不了,，他當(dāng)天上午進(jìn)行了交易，沒辦法辦理,，只能第二天辦理,，他一看這么麻煩，就不辦了,，我是怎么說都不行,，他也是一個很忙的人，時間就是金錢,，找出空時間來很不容易,，所以這個客戶就在我的一個小小的失誤中喪失了。有了這些經(jīng)驗(yàn)后,，我每次做一個客戶都非常認(rèn)真,，非常仔細(xì)的去做，把所有能想到的都辦理好后再與客戶聯(lián)系,，爭取能做到的客戶都不會讓他走掉,。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

在這個短暫的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多知識,，遇到了很多種類型的人,，終于嘗試到了工作的不易，自己做客戶時,，你不了解客戶,，客戶提的一些問題都很有針對性，所以在說話方面我也學(xué)到了很多,，與客戶說話時有很多要注意的地方,，這些方面是平時在學(xué)校當(dāng)中所遇不到的，還有一些讓我聽到很不好聽的話,，但是客戶是至上的,，所以要學(xué)會忍耐,。在實(shí)習(xí)期間，用到最多的就是我們學(xué)的證券交易里的內(nèi)容,，而其他的內(nèi)容接觸的很少,，幾乎沒有，所以我覺得學(xué)校以后在教證券交易時應(yīng)該詳細(xì)的講一下,，最好能開一些關(guān)于營銷方面的課程,，因?yàn)槲覀冊阡N售中有時也會用到。對于國信證券,，能夠給我們證券的學(xué)生提供這樣一個好的實(shí)習(xí)環(huán)境真的很不容易,，我給他們的建議是，對我們這樣的新人,，他們應(yīng)該在我們上崗之前進(jìn)行一些模擬的開辦業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，這樣我們在處理客戶中遇到問題時就不手忙腳亂了。

這次的實(shí)習(xí),，對我來說是在步入社會之前的一個嘗試,，為自己步入社會奠定一個基礎(chǔ)，增加一些社會實(shí)踐,。