為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場(chǎng)推廣策劃方案篇一

主辦：信息學(xué)院學(xué)生會(huì)

協(xié)辦：oppo公司

1、參加方法：

報(bào)名方法：每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人,，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì),。

報(bào)名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)或不符規(guī)定之球員出賽時(shí),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者,，強(qiáng)制退出比賽。

2,、本次比賽采用國(guó)家體育總局審定的《籃球競(jìng)賽規(guī)則》

①賽事的宣傳

形式：橫幅,、海報(bào)、廣播,、新聞,、

網(wǎng)站等

內(nèi)容：比賽過(guò)程中所需的物資和工具

如水、各院隊(duì)服裝,、陽(yáng)傘,、桌椅、音箱（供中場(chǎng)休息活躍氣氛）,、哨子,、記分牌,、醫(yī)療藥品、籃球等,。

③場(chǎng)地申請(qǐng)

④拉拉隊(duì)的組織

由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的組織,，必要時(shí)采用半強(qiáng)制性。

⑤經(jīng)費(fèi)預(yù)算

⑥賽程及裁判安排

裁判,、記錄員,、記分員由各學(xué)院體育部出人。

半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng),。

⑦開(kāi)幕儀式

各院球員合影留念,，輔導(dǎo)員作動(dòng)員

講話(huà)。

1,、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場(chǎng)進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理,。

2,、球員要服從裁判判罰，若有何意見(jiàn)可向本隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)反映,，由隊(duì)長(zhǎng)與裁判協(xié)商共同解決,。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場(chǎng)比賽

4,、場(chǎng)邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作,。并維持好場(chǎng)邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽,。

1,、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷,，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理,；如果是重傷，

應(yīng)及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120),，并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào),，聽(tīng)從指示。

2,、秩序處理,，對(duì)于場(chǎng)上場(chǎng)下均可能發(fā)生的沖突，應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)的班干和同學(xué)進(jìn)行控制,。

：由oppo公司全權(quán)負(fù)責(zé),。

：初定于十月中旬

：四方校區(qū)籃球館

對(duì)獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行

總結(jié),。

費(fèi)用：

回報(bào)：1.比賽總冠名權(quán),，所有材料,、橫幅、海報(bào),、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱(chēng)、logo,；

2.每個(gè)賽場(chǎng)放置冠名單位的廣告牌

3.冠名單位

領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并

講話(huà)

市場(chǎng)推廣策劃方案篇二

1.1 xx龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主線(xiàn)

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷(xiāo)售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可比,。

1.2 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線(xiàn)，進(jìn)行全方位的推廣

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶(hù)接待與銷(xiāo)售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶(hù)資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1 銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng),，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.2 市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶(hù)外廣告活動(dòng),，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng),。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng),。

2.3 品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng),，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感,。

2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。

3.1 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn),、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息，直接影響買(mǎi)家的選擇,。

3.2 展銷(xiāo)會(huì)

展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒,，使客戶(hù)相對(duì)容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛,。

3.4 上門(mén)直銷(xiāo)

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破,。

3.5 促銷(xiāo)活動(dòng)

有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接,。

3.6 樓盤(pán)視覺(jué)形象

試樓盤(pán)概念具體化,、專(zhuān)業(yè)化，給買(mǎi)家留下深刻,、明確的印象,。

3.7 制造恐慌

主動(dòng)把握買(mǎi)家心理，制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài),，吸引觀望買(mǎi)家,。

根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1 形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶(hù)型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作,。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》,、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶(hù)外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻?hù)了解到"第五代小戶(hù)型"概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息,。

4.2 正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式,，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用,。

推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶(hù),，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣,。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶(hù)資料，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶(hù)外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶(hù)介紹新客戶(hù),。

4.3全力促銷(xiāo)期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì),，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源,，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行人員推銷(xiāo),，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力,，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：

1,、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%,，則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2,、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè),，300000元;沙盤(pán)模型,、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型，50000元,。

5,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗,，20000元,。

6、戶(hù)外廣告：候車(chē)亭廣告，燈桿旗,，150000元

7,、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8,、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用：50000元,。

市場(chǎng)推廣策劃方案篇三

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

已購(gòu)房,、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年,，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主,，中期承前啟后,，后期市場(chǎng)主攻。

用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶(hù)這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng),。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分,、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后,，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo),，降低成本以讓利客戶(hù),，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng),、心動(dòng)”為主題的活動(dòng),。 標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開(kāi)花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè),。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印20xx本，規(guī)格為24開(kāi),，8p,，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示,、設(shè)計(jì)裝修流程等,。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用,。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張,，以傳達(dá)**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報(bào)夾送,。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

畫(huà)冊(cè)：畫(huà)冊(cè)20xx本(24開(kāi)8p，200g銅版,，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi),，200g銅版，雙面彩印),，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

目的：承前啟后,，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì),。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾,，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海、湯浦,、東關(guān),、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)咨詢(xún)周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢(xún)，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,，**承辦,。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行,。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

“**裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì),、鳳鳴山莊、流星花園,、建開(kāi)花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無(wú)法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá),，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式,，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏,。

彌補(bǔ)條幅,、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送,，爭(zhēng)取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍,。

1,、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念,、**作品展示,、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹,。

3,、咨詢(xún)：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢(xún),。

4,、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限,，因此推出家裝講座,。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間,，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi),，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)，只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式,，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)推廣策劃方案篇四

某酒店成立于xx年12月,，酒店依著快樂(lè)的餐宿消費(fèi)方式,，致力于為顧客帶給舒適、潔凈,、環(huán)保,、時(shí)尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取,，擁有全自由的空間,，得到全身心的放松。

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

1,、企業(yè)目標(biāo)

透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),、加快發(fā)展

2,、企業(yè)主要任務(wù)

透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃和推廣，在開(kāi)發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會(huì)員及客戶(hù),；在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度,；在對(duì)鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類(lèi)：

一是傳統(tǒng)類(lèi)型酒店,，這類(lèi)酒店中低檔的多是獨(dú)立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向,，中高檔以致奢華檔次雖有國(guó)際性連鎖品牌,，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì)地位和身份的象征無(wú)，以住宿,、餐飲,、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值。傳統(tǒng)類(lèi)酒店以在場(chǎng)的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值,，能夠稱(chēng)之為第一代酒店,。

傳統(tǒng)類(lèi)型中的豪華酒店目前大部分都由國(guó)外品牌公司在管理，能夠說(shuō)五星級(jí)的酒店都是國(guó)外品牌的天下,。豪華品牌主要集中在北京,、上海,、三亞三個(gè)城市。這些品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知,，除了能夠帶來(lái)相應(yīng)的國(guó)際客源外,，還能吸引本地的高端客戶(hù)--政要、名流,、企業(yè)家等,。

傳統(tǒng)高檔酒店在相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市較多,，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

中低檔酒店遍布國(guó)內(nèi)各地,，數(shù)量巨大，孤立分散,，談不上品牌效應(yīng),。或靠?jī)r(jià)格,，或靠位置吸引相對(duì)應(yīng)層次的各種類(lèi)型的客源,。

二是近年來(lái)興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家,、漢庭,、7天、速八等,，這類(lèi)酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價(jià)值觀念,，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時(shí)代新興的簡(jiǎn)約時(shí)尚理念,，配以簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格,，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價(jià)值參照體系,，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下,，仍能享受到另一種舒適的感覺(jué)；同時(shí),，透過(guò)連鎖效應(yīng),，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類(lèi)酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷,。能夠講這類(lèi)酒店稱(chēng)之為第二代酒店,。第二類(lèi)酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客，從價(jià)格檔次上劃分,，屬于中低檔次,。

透過(guò)上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，還有很大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)能夠去挖掘和把握,。

2,、企業(yè)策略

綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間,。在中低檔領(lǐng)域,，傳統(tǒng)型酒店對(duì)客戶(hù)定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的,、具體的吃住上，透過(guò)吃的貴賤,、住的貴賤感知酒店的價(jià)值,。這理念上的局限而留下的機(jī)會(huì)，已被一些快捷酒店迅速抓住,。然而,，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性,。

經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天,，追求自我實(shí)現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征,，尤其是年輕群體?，F(xiàn)有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的,、現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物來(lái)表現(xiàn)一個(gè)籠統(tǒng)的,、泛泛的社會(huì)新觀念--簡(jiǎn)約時(shí)尚，無(wú)法滿(mǎn)足顧客更深層次,，更廣延的潛在需求,。我們把能很好的幫忙目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個(gè)性的酒店稱(chēng)之為未來(lái)型酒店。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、文化高度發(fā)展,、信息技術(shù)日新月異，人的流動(dòng)性將逐漸提高,。

向未來(lái)型酒店邁進(jìn),，這就是我酒店的總策略。具體地說(shuō),，透過(guò)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新,，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店,，在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來(lái)--建立起君都hotel品牌知名度和美譽(yù)度,。

3、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定：

從檔次上（或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上）看,，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上,，所以傳統(tǒng)類(lèi)型中的中高檔以上（最低房?jī)r(jià)在400元以上）酒店不屬于君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們稱(chēng)之為第一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

另外，由于檔次相近,，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌,，第二類(lèi)酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。所以第二類(lèi)酒店皆為君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們稱(chēng)之為第二類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析：

①第一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

優(yōu)勢(shì)：

資本優(yōu)勢(shì)：具有雄厚的資金；區(qū)位優(yōu)勢(shì)：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置,。

劣勢(shì)：

孤立分散,，入住率不穩(wěn)定、管理,、服務(wù)水平差,，提升成本高：與顧客的互動(dòng)性差；好位置成本高,。

②第二類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

優(yōu)勢(shì)：

品牌知名度已構(gòu)成,；資本實(shí)力雄厚；管理水平高,，服務(wù)水平高,；發(fā)展會(huì)員制，已擁有了超多會(huì)員,。

劣勢(shì)：

有的堅(jiān)持好位置原則,，成本較高；產(chǎn)品價(jià)值局限性大,；與顧客及潛在顧客的互動(dòng)性差,；相互間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

（3）現(xiàn)以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為例分析其優(yōu)劣勢(shì):

（三）swot分析

1,、外部環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)

國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲,，擴(kuò)大了酒店的需求；

（2）法律

政府制定各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步健全內(nèi)部管理,，并要求各家酒店設(shè)置專(zhuān)業(yè)化的員工工作手冊(cè)，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

（3）成本

目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè),、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的程度,，在成本被迫抬高的同時(shí)，營(yíng)收卻因?yàn)樯碳乙獱?zhēng)奪市場(chǎng)而降低，其利潤(rùn)空間被壓縮到很低,。

物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項(xiàng)“成本硬傷”,，另一項(xiàng)“成本硬傷”來(lái)自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏,，經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快,，需要超多的人力資源，人才更加缺乏,，然而專(zhuān)業(yè)對(duì)口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè),；而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加,。

（4）競(jìng)爭(zhēng)

隨著國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲,，經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營(yíng)中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場(chǎng),。他們的房間戶(hù)型顯得更為精致、時(shí)尚,、風(fēng)格獨(dú)特,，使這些新品牌與高端酒店品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的籌碼越來(lái)越高。

君都經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求,。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，帶動(dòng)了超多資本和人才流入，個(gè)性適合連鎖發(fā)展,，是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動(dòng)力,，某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流，將會(huì)有旺盛的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（5）技術(shù)

某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷(xiāo)手段,，高素質(zhì)的銷(xiāo)售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位,、現(xiàn)代化的電腦預(yù)定系統(tǒng),，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（6）社會(huì)因素（社會(huì)的期望和需求）

中國(guó)酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期,，未來(lái)的格局可能會(huì)發(fā)生較大的變化,，而其品牌也將沿襲呼、鄂,、包的路線(xiàn),，逐漸呈現(xiàn)出高、中,、低檔酒店共同發(fā)展的局面,，中國(guó)的酒店投資在一步步走向差異化。

2、內(nèi)部環(huán)境分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

①房?jī)r(jià)價(jià)位低廉,，構(gòu)成了價(jià)格優(yōu)勢(shì),；

②良性的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略,；

③結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,，人力資源配置合理

④鮮明的市場(chǎng)定位，配有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

⑤先進(jìn)的理念：貼合社會(huì)需求,。

⑥定位準(zhǔn)確，選準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)空白區(qū)的品牌個(gè)性定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

⑦成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

劣勢(shì)：

①在鄂爾多斯市時(shí)間短,，知名度低；

②有待提高的員工素質(zhì),；

③本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏,；

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

提高酒店在鄂爾多斯市市場(chǎng)的知名度，吸引更多外來(lái)消費(fèi)者,，不斷發(fā)展創(chuàng)新,，能夠應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，透過(guò)品牌的市場(chǎng)推廣,，使企業(yè)的潛在客戶(hù)成為企業(yè)的準(zhǔn)會(huì)員，然后逐步成為企業(yè)的入會(huì)會(huì)員,，最終成為企業(yè)的入住顧客,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,，年輕的顧客,；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進(jìn)一步分為：年輕旅游者,、年輕商務(wù)人士,、其他年輕的流動(dòng)人員；三是準(zhǔn)客戶(hù)：包括學(xué)生,、暫未流動(dòng)的年輕工作者,。這些人群主要為青年人，從他們的消費(fèi)心理來(lái)分析,，他們?cè)僮非髮?shí)用性的同時(shí),，更加注重個(gè)性的凸顯與張揚(yáng)，追求的是一種精神價(jià)值,，是一種典型的感性生活方式,。

2,、市場(chǎng)定位

根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運(yùn)結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì),。

市場(chǎng)推廣策劃方案篇五

由xxx集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案,。

（1）組織公關(guān)

透過(guò)組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷(xiāo)售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨,、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo),。

（2）傳媒

透過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合,，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動(dòng)

將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

xxx的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng),，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo),。例如：成立俱樂(lè)部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專(zhuān)家咨詢(xún)、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng),、購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂(lè)部

（2）“愿祖國(guó)申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福

（3）社區(qū)咨詢(xún)宣傳活動(dòng)

xxx的銷(xiāo)售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此,，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作,。透過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)xxx產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列。包括：戶(hù)內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫(huà),、立牌卡、折頁(yè),、手冊(cè),、燈箱等。戶(hù)外：導(dǎo)購(gòu)牌（展板）,、字幅等,。還能夠在公園、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷(xiāo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún),、營(yíng)業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷(xiāo)售店面包裝

（2）宣傳品設(shè)置

（3）客情教育

（4）專(zhuān)家咨詢(xún)

（1）成立xxx專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生、專(zhuān)家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力,。因此,，在xxx的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。

透過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì),、交流會(huì)，定期拜訪(fǎng),，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立xxx專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，使其成為xxx公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專(zhuān)家直接與xxx產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在xxx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì),、交流會(huì),、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入xxx市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。

（3）xxx“手挽手”－癌癥患者咨詢(xún)熱線(xiàn)

－咨詢(xún)熱線(xiàn)是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道,。

－透過(guò)熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

－是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段,。

－透過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線(xiàn)開(kāi)通信息,。

－邀請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。

－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題,。

－透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專(zhuān)欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。

市場(chǎng)推廣策劃方案篇六

①市場(chǎng)龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷(xiāo)售額達(dá)18。5億元,，且每年以4,。3%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元,。

②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1,。2億，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人,。

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷(xiāo)活動(dòng)四處充斥,，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng),，說(shuō)服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值,。

①肝藥銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性,，促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做，消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴(lài)于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,，如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地，分得一塊蛋糕,，只有在營(yíng)銷(xiāo)模式上創(chuàng)新,，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象,，一個(gè)值得信賴(lài)的形象。

而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷(xiāo)模式，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡。

1,、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷(xiāo),，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決。

2,、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，運(yùn)用電視、報(bào)紙,、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,，而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，同時(shí),，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合,，互為支撐,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，融合在一起,，各司其職,，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),，規(guī)避了外聯(lián)、競(jìng)品等的正面沖突,。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），以小型公益活動(dòng)為手段,，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷(xiāo)模式,。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng),，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單,，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2、“1+1”貼心服務(wù),，即一對(duì)一的溝通服務(wù),。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手,，進(jìn)行會(huì)前溝通,；多為對(duì)方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù),；

3,、“1+n”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,，要舉辦n次小型推廣活動(dòng),；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)（5——8）名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單,，運(yùn)用會(huì)議，促成銷(xiāo)售,。

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì),、老年活動(dòng)中心、老年娛樂(lè)中心等,，同時(shí),，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,，能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量,。

如何開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),，同時(shí),，也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,，非常重要,。

1）通過(guò)社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,，將會(huì)起到傳播健康知識(shí),，增強(qiáng)健康觀念，樹(shù)立預(yù)防意識(shí)等,，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

（說(shuō)明：很多社區(qū)都有黑板報(bào),，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策、法律法規(guī),、計(jì)劃生育,、通知、健康知識(shí)等,，編報(bào)的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住,，有些是居委會(huì)編報(bào),，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來(lái),，效果不可估量,。）

2）通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng),，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹(shù)立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多，而在于精,。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端,？要做到兩點(diǎn)，首先是展面,，展示要生動(dòng)化,，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷(xiāo)人員要有專(zhuān)業(yè)性,，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類(lèi)促銷(xiāo)人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機(jī)結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類(lèi)合理運(yùn)用,。

由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)方式,，又以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1）專(zhuān)職

有一定經(jīng)驗(yàn),，有醫(yī)學(xué)或者銷(xiāo)售背景,，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通,，有熱情,。另外，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘,。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認(rèn)真，具有可塑性,。

專(zhuān)職人員的主要工作是組織會(huì)議,、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單,，分類(lèi)進(jìn)行會(huì)前溝通,，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類(lèi)突發(fā)事件,，保證圓滿(mǎn)完成每次會(huì)議,，并做會(huì)后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn),。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前的宣傳,、推廣，搜集數(shù)據(jù)。

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少,、要精,。渠道要扁平化。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問(wèn)題,，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣(mài)場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題,，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫(kù),。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售通路問(wèn)題。第一是通過(guò)終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷(xiāo)售,；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人,。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會(huì)前溝通一定到位,，為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊,。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專(zhuān)家講解相關(guān)知識(shí)。

3）講解產(chǎn)品知識(shí),。

4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，鼓動(dòng)氣氛。

5）產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

1,、“1+1”貼心服務(wù),，在潛在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)藥的情況下，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn),。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2、根據(jù)掌握的名單,，在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區(qū)活動(dòng)中,，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)，再次引入會(huì)議,，促成銷(xiāo)售。