“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

商品促銷(xiāo)策劃方案篇一

20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))

20xx年2月8日——2月19日(14天)

1. 示愛(ài)有道 降價(jià)有理

2. 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售,。

1,、 商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售,，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放,，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a 、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b ,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時(shí)間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支,。2,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過(guò)100元,，送貨范圍不超過(guò)2公里。

1,、 情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè),，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

費(fèi)用： 元 /套,。

2,、 會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。(時(shí)間：2月10—14日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作,。

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái),。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào),、電視臺(tái)字幕、 投遞等等,。

1,、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c. 購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;

2,、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染,。

3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品,，以增加雙方銷(xiāo)售量,。

如購(gòu)買(mǎi)xxx元鮮花，贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在haface購(gòu)xxx元飾品,，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

1、 情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè),，氣球用于門(mén) 店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排),。

費(fèi)用：元/套。 情人節(jié)期間,，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷(xiāo)售,，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

商品促銷(xiāo)策劃方案篇二

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),，從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè),，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客,，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4,、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額,。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn),、名稱,、開(kāi)展的方式、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估。而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況,?？梢哉f(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的,。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn),。并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū)。而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否,。

商品促銷(xiāo)策劃方案篇三

：20xx年4月18日——20xx年5月28日

：全國(guó)嘉熙木桶各專賣(mài)店,、專賣(mài)區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)店(包括香港特別行政區(qū))

：“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷(xiāo)

：

1,、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠,、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰,。

2,、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系,。

3,、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位,。樹(shù)立嘉熙木桶品牌形象,。

(以下促銷(xiāo)價(jià)再打9折為此次團(tuán)購(gòu)價(jià)格)

“踏春組合”(9件套)促銷(xiāo)價(jià)3678元原總價(jià)：4602元優(yōu)惠924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270),、帶把沖淋盆,、小方凳(250*250*240)一對(duì)、雙層腳踏,、掛件,、大書(shū)報(bào)架,、抽紙盒

“享春組合”(8件套)促銷(xiāo)價(jià)2958元原總價(jià)：3694元優(yōu)惠736元

嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270),、帶把沖淋盆,、小方凳(250*250*240)、單層腳踏,、掛件,、小書(shū)報(bào)架、抽紙盒

“浴春組合”(8件套)促銷(xiāo)價(jià)2768元原總價(jià)：3463元優(yōu)惠696元

嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100*600*780/700),、浴足桶(370*270),、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240),、單層腳踏,、掛件、小書(shū)報(bào)架,、抽紙盒

“知春組合”(8件套)促銷(xiāo)價(jià)2928元原總價(jià)：3654元優(yōu)惠726元

嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200*660*820),、浴足桶(410*210),、沖淋盆,、小方凳(250*250*240),、單層腳踏、掛件,、書(shū)報(bào)架,、抽紙盒

“沐春組合”(7件套)促銷(xiāo)價(jià)2668元原總價(jià)：3336元優(yōu)惠688元

嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210),、沖淋盆,、小方凳、單層腳踏,、掛件,、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

“賞春組合”(7件套)促銷(xiāo)價(jià)2488元原總價(jià)：3106元優(yōu)惠618元

嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000*580*820),、浴足桶(370*210),、沖淋盆、小方凳,、單層腳踏,、掛件、抽紙盒,、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

“怡春組合”(6件套)促銷(xiāo)價(jià)2428元原總價(jià)：3028元優(yōu)惠600元

嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200*600*680),、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳,、米桶(335*235*220),、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

注：在促銷(xiāo)過(guò)程中只有購(gòu)買(mǎi)上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠,。xx嘉熙實(shí)業(yè)有限公司享有此次促銷(xiāo)活動(dòng)最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無(wú)貨，顧客可以選擇同類(lèi)型高870浴桶,，不另收費(fèi),。

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動(dòng)人民健康,、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧,，創(chuàng)健康人生”一脈相承,。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力,，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶,，承載著人類(lèi)健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,，提高銷(xiāo)量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4.加強(qiáng)與終端合作,，改善彼此客情

20xx年4月20日——20xx年5月20日

主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ml*10,、20ml*20、20ml*40)

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液,、阿膠怡靜口服液,、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,，不要一哄而上)

濟(jì)南,、青島、北京,、合肥

(不要緊局限與這四個(gè)城市,，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng),，在終端形成一定的影響,，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))

(一)：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿50元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿88元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿188元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿238元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次,。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸xx東阿阿膠股份有限公司

(二)：活動(dòng)形式

1.每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,，請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”,。

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,，節(jié)約成本)

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ml*40)

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)

(四)：補(bǔ)充說(shuō)明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

1.經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%

2.我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3.不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,，回饋我們的顧客!

1,、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容

3,、終端的布置設(shè)計(jì)

(1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

(2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),，彰顯活動(dòng)氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),，以便顧客取閱

4,、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存,，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義,，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

2.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展

3.經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利(建議5%),，我們?cè)僮?%,，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通,，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,，提升銷(xiāo)售

1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)

2.活動(dòng)海報(bào)

(設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷(xiāo)員招聘,、進(jìn)場(chǎng),、培訓(xùn)

的談判

4.堆頭和tg的落實(shí)

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹(shù)立彼此的信心

商品促銷(xiāo)策劃方案篇四

珠寶店經(jīng)營(yíng)黃金、白金,、翡翠,、鉆石等，開(kāi)業(yè)近一周年,，位于大超市一樓門(mén)店,，品牌市場(chǎng)認(rèn)知度低，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望普遍不強(qiáng),，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶,，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng),、促進(jìn)銷(xiāo)售,。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷(xiāo)售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，實(shí)現(xiàn)盈利。

一,、檔期內(nèi)重要節(jié)日

圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日）

二,、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)

1、“周年店慶”特別消費(fèi)

2、圣誕新年禮物消費(fèi)

3,、婚慶消費(fèi)

三,、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施

（一）推廣主題：華彩周年

（二）推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：

第一階段：預(yù)告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

第三階段：實(shí)施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

（三）階段推廣目的：

通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來(lái)的大力支持,，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象,，促進(jìn)了銷(xiāo)售，為下一階段的工作起到鋪墊作用,。

第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出,，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日,。不但使銷(xiāo)售額有所大幅提升,，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。

（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：

第一階段：

通過(guò)報(bào)紙,、廣播,、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘?chē)隊(duì),，以汽車(chē)廣告的游街形式,，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲,，提升銷(xiāo)售額,。

sp活動(dòng)：

絕對(duì)名品聯(lián)合特賣(mài)會(huì)：xx月13日—15日在店內(nèi)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣(mài),。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征,，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天,，對(duì)前一階段的銷(xiāo)售會(huì)造成一定的影響,，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣(mài)，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮,，為下一階段做好鋪墊工作,。

第二階段：

通過(guò)報(bào)紙、廣播,、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,，加大汽車(chē)廣告力度，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng),，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲,，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。

sp活動(dòng)：

1,、vip特惠先享：xx月1日至15日期間,，進(jìn)行vip用戶特惠活動(dòng),，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),，共同體驗(yàn)店慶的喜悅,。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成vip用戶不愿意光顧,，從而使銷(xiāo)售額有所下降,。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。

2,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷(xiāo)售額,。在xx月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭郏櫩瞳@得相應(yīng)的折扣數(shù)額,。

3,、vip店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)vip卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣(mài)活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多,，造成vip用戶不愿意光顧，從而使銷(xiāo)售額有所下降,。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生,。

第三階段：

全面展開(kāi)活動(dòng)方案，圣誕節(jié)當(dāng)天邀請(qǐng)演藝團(tuán)隊(duì),，舉辦一場(chǎng)中小型的圣誕節(jié)晚會(huì),，通過(guò)模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會(huì)節(jié)目,，既娛樂(lè)了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨?，又可宣傳珠寶商品相關(guān)常識(shí)，同時(shí)借助活動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售珠寶商品,。

商品促銷(xiāo)策劃方案篇五

每年x月,，基本上會(huì)是秋裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著中秋假的結(jié)束,，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以秋季活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而x月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期,，x月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把x月份把握好,，才有可能引領(lǐng)秋季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

金秋十月，收獲十月,。

提升銷(xiāo)量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年x月x號(hào)——20xx年x月x號(hào)。

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等,。

xx市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間

為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí),。

2,、地點(diǎn)

xx市xx服飾專賣(mài)店及xx市各縣區(qū)專賣(mài)店。

3,、執(zhí)行人

各個(gè)專賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng),。

4、促銷(xiāo)政策

（1）促銷(xiāo)形式：a,、買(mǎi)送b,、派樣c、特價(jià)d,、游戲e,、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g,、積分h,、其他。

（2）具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品,、100—200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲,。

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx,。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售,。

將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效,。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo),、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo),、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式,。

（三）補(bǔ)充說(shuō)明

門(mén)頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹(shù)立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō),，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

1、疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

2,、掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣(mài)場(chǎng),，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà),，或產(chǎn)品的`組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷(xiāo)售,，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品,、100—200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,。

1,、市場(chǎng)調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對(duì)象,、促銷(xiāo)方式,、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限,、促銷(xiāo)范圍,、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4,、人員保障,。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的,，必須通過(guò)pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),。

經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

門(mén)頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部,。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式、顏色、面料,、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望,。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴xx。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售,。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

商品促銷(xiāo)策劃方案篇六

操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，通過(guò)圣誕節(jié)特殊的日子,，把握西餐行業(yè)消費(fèi)旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數(shù),，結(jié)合省會(huì)西餐市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,，采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行操作，以“免費(fèi)品嘗咖啡”為引線,，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個(gè)活動(dòng),，制定出適合【兩岸咖啡】占領(lǐng)省會(huì)市場(chǎng)可行性操作系統(tǒng)及實(shí)施方案，使【兩岸咖啡】在20xx年歲末成功運(yùn)作，開(kāi)創(chuàng)省會(huì)西餐行業(yè)新篇章,！

一,、 緣起：

【兩岸咖啡】石家莊店于20xx年10月成立，作為全國(guó)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)店,，【兩岸咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息,，立志于成就具有中國(guó)特色的西餐品牌文化時(shí)尚，打造全國(guó)商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò),。

根據(jù)目前現(xiàn)狀,，【兩岸咖啡】石家莊店因開(kāi)業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少,，社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無(wú)法體現(xiàn)出來(lái),。臨近冬季，正是餐飲市場(chǎng)火爆階段,，【兩岸咖啡】應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳,，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，達(dá)到快速盈利的目的,。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研，以獨(dú)到的創(chuàng)意,、多年酒店成功操作的經(jīng)驗(yàn),，在臨近圣誕節(jié)之際，為【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng),，此次活動(dòng)延伸宣傳范圍,，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略,，為擴(kuò)大【兩岸咖啡】石家莊店的社會(huì)知名度,、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二,、 活動(dòng)時(shí)間： 12月10日——12月25日

三、 活動(dòng)主題： 成功溝通 始于兩岸

四,、 組織形式：

主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店

承辦單位：金喜文化傳播有限公司

五,、 活動(dòng)可操作性分析：

地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北,，與鄰近的中浩商務(wù)中心,、東海國(guó)際大廈、老百姓大藥房,、米氏家具城,、華普超市,、北國(guó)超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會(huì)北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越,、便利,，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無(wú)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此,，【兩岸咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境,、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模、有目的的宣傳,。

隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和,，整體雖呈繁華之勢(shì),，但因競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益,。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任,，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，信息的相互交流,，填補(bǔ)了北部市場(chǎng)“冷淡”的空白。所以,，【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施,，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性,。能夠促進(jìn)【兩岸咖啡】走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路,，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動(dòng)北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,，打造北部餐飲市場(chǎng)新型標(biāo)桿,！

六、 活動(dòng)內(nèi)容：

（一）真情【兩岸】——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

時(shí)間：20xx年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峰期時(shí)間）

地點(diǎn)：【兩岸咖啡】門(mén)前廣場(chǎng)

內(nèi)容：15日至19日,，由主辦單位在兩岸咖啡門(mén)前廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)（見(jiàn)圖）,，操作臺(tái)整體緊隨于【兩岸咖啡】企業(yè)形象主題，標(biāo)語(yǔ),。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng),，許多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝,，身披綬帶,，文字內(nèi)容：（正面）圣誕節(jié)快樂(lè)（反面）成功溝通,，始于兩岸負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡,，向消費(fèi)者講述【兩岸咖啡】的文化歷史,，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，【兩岸咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)）,，敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨,。（—中國(guó)面、最專業(yè)的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

活動(dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子,，而近幾年在中國(guó),，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡,，體現(xiàn)【兩岸咖啡】近距離走進(jìn)消費(fèi)者中,，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng),，就能把消費(fèi)者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界,，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。

建 議：由金喜為商家提供形象展臺(tái)的設(shè)計(jì)方案含制作,，宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)制作,，商家派禮儀小姐做促銷(xiāo)活動(dòng)。（待定）

（二）【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈(zèng)送禮物活動(dòng)

時(shí)間：12月23日——12月25日

地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓餐廳

內(nèi)容：圣誕樹(shù)上的雪花悄然無(wú)聲的的飄落,，風(fēng)捎來(lái)醉人的醉聲,，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起,，我們?cè)僖淮卧跉g歌笑語(yǔ)的圣誕節(jié)相遇,。

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在【兩岸咖啡】消費(fèi)的賓客贈(zèng)送圣誕禮物,。同時(shí),，在圣誕禮物上標(biāo)有【兩岸咖啡】的主題標(biāo)語(yǔ)或祝福語(yǔ)。（例：成功溝通 始于兩岸 兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂(lè)?。┏跹┑氖仪f到處洋溢著圣誕的色彩,，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來(lái)了圣誕祝福,，也送來(lái)了溫暖了【兩岸】情懷,。

活動(dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象,，起到推動(dòng)【兩岸咖啡】品牌廣告效應(yīng),。

（三）【兩岸咖啡】中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)方案

時(shí)間：12月24日20：00

地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓

邀請(qǐng)嘉賓：省會(huì)部分外教老師及留學(xué)生

內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng),。屆時(shí),，省會(huì)部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂,，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛,，使他們有重歸故里的感覺(jué),，給他們營(yíng)造家的享受，在歡樂(lè)祝福的同時(shí),，品嘗家鄉(xiāng)的美食,，聆聽(tīng)悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里,，三分迷離,，七分柔情，感受法國(guó)的浪漫,、英國(guó)的含蓄、美國(guó)的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受,，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性,。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上,。

寓意：通過(guò)外教嘉賓的參與引發(fā)【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的高潮,，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈,、高雅,，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念，【兩岸咖啡】西餐文化得到了的渲染,，使本次活為【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊(yùn)。

七,、 形象宣傳制品促銷(xiāo)投放策略：

1,、臺(tái)歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中,，并做相應(yīng)打折活動(dòng),，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi),，享受部分優(yōu)惠政策,，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi),。

2,、dm宣傳單頁(yè)：

制作策略：將【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品,、免費(fèi)品嘗部分菜品,，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā),，讓消費(fèi)者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。

3,、鋼琴曲點(diǎn)單：

制作策略：中內(nèi)外鋼琴名曲薈萃,，簡(jiǎn)約、時(shí)尚,，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽(tīng)優(yōu)美的鋼琴曲,，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛(ài)的音樂(lè)，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè),。

4,、咖啡品嘗操作臺(tái)：

制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化,、企業(yè)理念,，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球，識(shí)別性強(qiáng),，受眾率廣泛,，加上【兩岸咖啡】簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ)，得到消費(fèi)者對(duì)【兩岸咖啡】的極大認(rèn)可,。

5,、 易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛,。

6,、 吊旗：主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“成功溝通 始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部,，廣告信息量密集,，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng),，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇,。

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作,，具有穩(wěn)定性強(qiáng),、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn),，主要內(nèi)容：企業(yè)理念,，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價(jià)位,。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品,。

8、圣誕節(jié)通票（略）

八,、 活動(dòng)意義：

1,、 在省會(huì)咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費(fèi)者可以在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)免費(fèi)享受一定優(yōu)惠服務(wù)措施（品嘗手工咖啡,、優(yōu)惠券,、打折卡及禮品的贈(zèng)送，招牌菜的特價(jià)推出）,，塑造【兩岸咖啡】品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、引領(lǐng)【兩岸咖啡】由普通消費(fèi)階層向高檔位轉(zhuǎn)型,，彰顯企業(yè)尊貴色彩,，弘揚(yáng)品牌文化理念，推動(dòng)西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展,，促進(jìn)西餐行業(yè)流暢溝通,！

商品促銷(xiāo)策劃方案篇七

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的,。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬,，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng),。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量,、管理,、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大,。如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰,，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

每年夏季,，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演,。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化,、個(gè)性化,。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間,。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店,，要謀求更大的市場(chǎng)份額,、提升品牌;這必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳,。

“時(shí)尚生活‘鏡’在精益”

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià),、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀,，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),，而且能夠傳播品牌核心概念,，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng),。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中,，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’,，為了延續(xù)品牌傳播,，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象,。

“時(shí)尚生活,，鏡在精益”

主題包含因素：

1、‘鏡’,、‘盡’,，包羅品牌萬(wàn)千，暑期促銷(xiāo)品牌不在單一;

2,、現(xiàn)代生活隨心所欲,，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;

3,、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與精益眼鏡并存,，盡顯生活魅力，品牌魅力;

通過(guò)本次暑期促銷(xiāo)推廣活動(dòng),，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球,，激發(fā)消費(fèi)者的興趣,，提高銷(xiāo)售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度,。

1,、通過(guò)暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺,，提高銷(xiāo)售額,。

2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的品牌形象,。

3,、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng),，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué),、個(gè)性,、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷,。

1,、10～17歲

學(xué)生群體;

2、18～29歲

年輕群體;

3,、30～50歲

商務(wù)人士;

4,、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體,。

1,、20xx年7月17日～7月31日

2、20xx年8月07日～8月13日

3,、20xx年8月21日～8月28日

a.海報(bào),、單頁(yè)、掛旗,、折頁(yè),、pop;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén),、氣球等的組合),。

a報(bào)紙媒體：選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《張家港日?qǐng)?bào)》;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí),、眼部健康常識(shí);

c.其他：雜志、電梯媒體;

d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng),、張家港百姓網(wǎng),、張家港政府采購(gòu)網(wǎng);

e.新聞：每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;

f.廣播媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺(tái);

a.懸掛橫幅,。

b.候車(chē)廳,、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊,，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式,，如買(mǎi)贈(zèng),、禮包、抽獎(jiǎng),、會(huì)員積分回報(bào),、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分,，而其他傳統(tǒng)促銷(xiāo)形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃,。

a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);

b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn);

c.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);

d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲,、街舞,、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、眼鏡模特,、合作廠家產(chǎn)品推介,。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季,、玩出時(shí)尚，盡在精益,，拉開(kāi)為期兩個(gè)月的暑期促銷(xiāo)序幕,。

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫(xiě)真照為主題向消費(fèi)者征集寫(xiě)真(兩至四張),，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫(xiě)真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡,，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份,，會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng),。

a.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日(周日)

b.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門(mén)口

c.活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡,，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;

另外,，凡購(gòu)買(mǎi)指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限,，送完為止),。

1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),，針對(duì)精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類(lèi),，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,，以及使用方法及售后服務(wù),。

2、建立一定的戶外廣告,，公交車(chē)內(nèi)廣告,，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段,，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單,，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3,、在廣播,、平面媒介中,，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4,、定期報(bào)道活動(dòng),，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者,。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹,，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,。

5,、結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段重點(diǎn)宣傳,。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,，活動(dòng)宣傳的同時(shí),，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員,，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù),。

商品促銷(xiāo)策劃方案篇八

20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰,，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo),、新年促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾,、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷(xiāo),，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外,，還需要針對(duì)會(huì)員,、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo),。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí),，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象,。

20xx=200+8=xx+8=？

購(gòu)物滿200元,，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品,；

購(gòu)物滿xx元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品

（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等）

憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品,，并在小票上蓋章以示無(wú)效,，如某商品已換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換,。

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。

滿400元扎兩個(gè),，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè),。

（獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型,，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象,，2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象,，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象,，10名,，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值50元,；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元,。

可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯,，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿300元,，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際,，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn),，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng),。

選擇周末兩天,，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議,，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5-20元,，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等）,，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì),，并予次日張榜公布,。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客,，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一,、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)）,，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子,、桌子等,。

b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下，必有諫夫,?！?/p>

c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇,，可以是老總和副總輪流值班,。

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品,。

在社區(qū),，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng),。

冷冷的冬天,，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎,？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi),。

商品促銷(xiāo)策劃方案篇九

1、回顧企業(yè)歷程,，增強(qiáng)集體自豪感和榮譽(yù)感,。

2、借助感恩節(jié)活動(dòng)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳,，擴(kuò)大社會(huì)影響力,。

3、感恩節(jié)對(duì)廣大客戶的一次情感回饋,，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠(chéng)度,，并吸引潛在客戶的加入。

4,、活躍企業(yè)文化氛圍,，延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。

5,、加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流,，充分了解消費(fèi)需求，從而制定更加完善的服務(wù),。

11月24日

x銀行三湘支行前坪

春暖兩周年感恩滿三湘

五：活動(dòng)內(nèi)容：

x銀行兩周年感恩節(jié)行慶戶外游藝會(huì)

為了增強(qiáng)活動(dòng)的互動(dòng)性,，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情，達(dá)到預(yù)期的目的,，本次活動(dòng)設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主,，在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色,。通過(guò)不同獎(jiǎng)勵(lì)方式和獎(jiǎng)品的設(shè)置吸引人氣,。

同時(shí)，本次活動(dòng)加入現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)環(huán)節(jié),。通過(guò)有獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù),，真誠(chéng)邀請(qǐng)消費(fèi)者在意見(jiàn)簿上提建議等活動(dòng)，了解消費(fèi)者需求,，強(qiáng)化x銀行的服務(wù)品牌,。

1、表演板塊

開(kāi)場(chǎng)舞蹈

特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)舞蹈,，舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的kt板進(jìn)行舞蹈,，通過(guò)舞蹈時(shí)間吸引眼球，醞釀氣氛,。

感恩舞蹈表演

由三湘支行員工特別奉獻(xiàn),，排練舞蹈在游藝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行表演，是三湘支行對(duì)客戶們兩年以來(lái)的支持和關(guān)懷表達(dá)感恩,，具有特別意義（建議：手語(yǔ)舞“我是真的很不錯(cuò)”）

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)酒表演

活動(dòng)臨近結(jié)束時(shí),，邀請(qǐng)調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒表演,，斟滿香檳塔，讓員工與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者一起,，共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂(lè),。

2、游戲板塊：

搶答游戲

舞蹈結(jié)束后,，演員手中的kt板集中到主持人手中進(jìn)行第一個(gè)問(wèn)答游戲：針對(duì)手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行搶答,，送出第一批蓋章兌獎(jiǎng)憑證（即游藝蓋章資料）。

投球游戲“情滿三湘”

在銀行前坪設(shè)立背景板,，圖案背景為長(zhǎng)沙市網(wǎng)格地圖,，上面依據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)分布情況，設(shè)立5塊可翻動(dòng)的kt板,，kt板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構(gòu)成,，其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動(dòng)。邀請(qǐng)參與者進(jìn)行投球游戲,，將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎(jiǎng)憑證一張,，每人三次投球機(jī)會(huì)。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶,，客戶投入浦發(fā)的意義,。

記憶游戲“歡樂(lè)尋寶”

由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡，并提示觀眾記憶,，1分鐘后將卡收起,。然后依據(jù)每張卡提問(wèn)，觀眾要在一堆kt板卡樣中選出對(duì)應(yīng)的一張,，例如（提問(wèn)：東方借記卡觀眾就挑選出相應(yīng)的一張）,，每挑中一張可得蓋章兌獎(jiǎng)憑證一枚，每人三次機(jī)會(huì),，30秒,。

x飛行棋

飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與x的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合,。由一根長(zhǎng)繩子構(gòu)成路線圖,，在路線圖上分別以x各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點(diǎn)，中間部分點(diǎn)劃為水池,、高山等,，依據(jù)飛行棋的玩法，擲骰子決定行進(jìn)步伐,。每次由5—8名觀眾同時(shí)游戲,，每到一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)則取走地上的產(chǎn)品標(biāo)志，最終取得標(biāo)志最多的為第一名,，先到達(dá)終點(diǎn)的為第二名,，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎(jiǎng)憑證,。

幸運(yùn)觸摸

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)背景板，中間是x三湘支行的照片標(biāo)志,，消費(fèi)者手拿象征東方卡的kt板,，蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三個(gè)圈后,，要將手中的kt板貼到背景板上三湘支行上,，完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎(jiǎng)憑證。

客戶抽獎(jiǎng)

x東方卡的客戶,，填寫(xiě)資料進(jìn)行抽獎(jiǎng),，資料上半部分為活動(dòng)宣傳和游藝蓋章處，下半部分為填寫(xiě)卡號(hào)和電話號(hào)碼,，以作為抽獎(jiǎng)憑證,。

注：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)準(zhǔn)備糖果若干，不斷發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)的兒童,，在吸引兒童的同時(shí)引起家長(zhǎng)的關(guān)注,，從而保持現(xiàn)場(chǎng)人氣。

3,、服務(wù)板塊

現(xiàn)場(chǎng)辦卡申請(qǐng)

在活動(dòng)中開(kāi)辟半小時(shí),，浦發(fā)銀行對(duì)信用卡進(jìn)行推介，并邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)信用卡申請(qǐng)

資料,，對(duì)每位完成資料填寫(xiě)的消費(fèi)者,，發(fā)放三枚蓋章兌獎(jiǎng)憑證。

現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)受理

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，營(yíng)業(yè)廳同時(shí)對(duì)外開(kāi)放,，現(xiàn)場(chǎng)接受存款和開(kāi)卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈(zèng)送4,、5l金龍魚(yú)油一瓶,，限量20瓶；500到1000元贈(zèng)送2l金龍魚(yú)油一瓶,，限量40瓶，其余不限額度,，均可獲蓋章兌獎(jiǎng)憑證三枚,。

現(xiàn)場(chǎng)建議聆聽(tīng)

拿出銀行內(nèi)準(zhǔn)備的客戶意見(jiàn)簿，真誠(chéng)邀請(qǐng)消費(fèi)者在上面發(fā)表自己的看法,，通過(guò)工作意見(jiàn)

和建議的收集,，建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，鞏固品牌形象,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)板塊

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

1,、確定蓋章兌獎(jiǎng)憑證，即蓋有浦發(fā)銀行活動(dòng)章的印刷品,，用于活動(dòng)過(guò)程中發(fā)放,。

2、參與游戲獲得勝利的消費(fèi)者和參與現(xiàn)場(chǎng)信用卡申請(qǐng)的客戶均可獲得蓋章兌獎(jiǎng)憑證

3,、活動(dòng)中和活動(dòng)結(jié)束后,，消費(fèi)者均可憑憑證數(shù)目?jī)稉Q相應(yīng)禮品，憑證由活動(dòng)組收回,。

4,、確定憑證數(shù)目與兌獎(jiǎng)等級(jí)，提前公示告知,，x銀行三湘支行對(duì)本活動(dòng)享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán),。

獎(jiǎng)品設(shè)置

1、蓋章兌獎(jiǎng)憑證集齊3個(gè)可換取精美小禮品一份,，每5個(gè)可換取精美玩具一個(gè),，每10個(gè)可獲得2l金龍魚(yú)油一瓶，并可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),。

2,、x東方卡的客戶，填寫(xiě)資料后可直接參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，并獲得蓋章兌獎(jiǎng)憑證一個(gè),。

3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值888元禮品,；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值488元禮品,；三等獎(jiǎng)三名,，各獎(jiǎng)價(jià)值188元禮品；幸運(yùn)獎(jiǎng)5名,，各獎(jiǎng)4,、5l金龍魚(yú)油一瓶。

六：活動(dòng)流程

11月24日19：30——21：00

19：30——19：35開(kāi)場(chǎng)舞蹈《東方卡之舞》

19：35——19：40領(lǐng)導(dǎo)致辭,，并宣布游藝會(huì)正式開(kāi)始

19：40——19：50現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié),，針對(duì)x銀行的各種銀行卡設(shè)定問(wèn)題，進(jìn)行搶答,。

19：50—20：30游戲時(shí)間

20：00——20：30現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)信用卡申請(qǐng)資料,，游戲繼續(xù)進(jìn)行

20：30——20：35x銀行舞蹈表演（建議：手語(yǔ)舞“我是真的很不錯(cuò)”）

20：35—21：05游戲時(shí)間

21：05——21：15消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)題寫(xiě)意見(jiàn)簿

21：15—21：20幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

21：20—21：25調(diào)酒表演、香檳塔助興,。

21：25—21：30活動(dòng)結(jié)束,、游戲最后兌獎(jiǎng)時(shí)間,。

注：在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理,，并對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)要求的當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì),。