時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

書店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇一

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái),，這里是才智縱橫的原野,，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典,，書始終是我們生活的一部分。近年來,，掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視,，體育事業(yè)的高速發(fā)展,，吸引了廣大青年男女的眼球,，各類雜志備受他們的青睞,，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體,，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭,。為此,，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉,。

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,，整潔、明亮，具有時(shí)尚 氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時(shí),，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式,?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。

休閑書店集圖書館,、書店,、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們?cè)诤瓤Х攘奶斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說,，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳分?，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,，放松身心,，同時(shí)也是個(gè)交流聚會(huì)的好去處。

（1） 服務(wù)簡(jiǎn)介

休閑書店的核心就是服務(wù),，主要目的是放松 休閑 ，除了書以外，店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤,、甜點(diǎn)，咖啡等,。為來書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù),。

從全國(guó)范圍內(nèi)來看,，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出,，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi),。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度,、文化含量,、個(gè)性化等要素。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來講,，就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù),，個(gè)性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”,。

從城市發(fā)展角度來看,，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價(jià)值觀,，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問題有了更深的認(rèn)識(shí)。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高,，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng),，追求更加豐 富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次,，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代,，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”,，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中——即使是休閑,，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結(jié)合的一面,，以便及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。

因此,，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場(chǎng)前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求,。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上看,，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng),。但是類似的經(jīng)營(yíng)卻很多,，大體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖書館的優(yōu)勢(shì)在于書籍種類全數(shù)目多,。但是圖書館側(cè)重的是知識(shí)性而書吧側(cè)重的是休閑性,，圖書館的開放時(shí)間有一定的限制而書吧的服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng)。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化,。

書吧,，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識(shí)含量低,。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對(duì)我們自身修養(yǎng),、品行等有關(guān)的知識(shí)理論性的，而且我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求購進(jìn),，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當(dāng)然,，除了以上這些還是存在一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但是目前我們能夠依靠?jī)?yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目,，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大,。

（1）市場(chǎng)定位：

休閑式書吧立足高校，采用借力思想,，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn),、人力、信息資源為我所用,，精心經(jīng)營(yíng)好書吧,，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體,，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間,，師生之間,，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶,。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧,，咖啡廳等休閑娛樂場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境,，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶?shí)惠,，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白,。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：

（2）定價(jià)策略：

學(xué)生消費(fèi)模式,。實(shí)行會(huì)員制度,，出售月卡、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會(huì)員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水(非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元),，所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠,。

二、 會(huì)員在會(huì)員期內(nèi),，可以參加我們一系列的交流活動(dòng),，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì)，交流會(huì),，座談會(huì),，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng),，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍,，和浪漫氣氛。

（3） 為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地,，增進(jìn)同學(xué)之間的感情,，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái),。

（4） 除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外,，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡,，果汁,，甜點(diǎn),，以及不超過20度的酒精飲料)。

社會(huì)價(jià)值：為喜歡讀書的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境,，也為休閑的人提供一個(gè)好去處,。

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營(yíng)的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時(shí)改正，把我們的經(jīng)營(yíng)方式更完善,。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店,，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。

長(zhǎng)期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭(zhēng)取能在更短的時(shí)間里結(jié)合各方面的外在條件,，把我們店鋪越弄越大,。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午10：00到晚上12：00

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味,，制作幾款特殊的飲品和食品,。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品,，健康,。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

（1）產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候,，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式,。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷,，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠,，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章,。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證,，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆,，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能,、設(shè)計(jì)、概念,、包裝等,，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格,，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志,，具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對(duì)書吧作出更多了解,，形成深刻印象,，慢慢形成品牌知名度。

（2）口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力,，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力,。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的,。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播,。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù),。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力,。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的?？诒c服務(wù)是連為一體的,，先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu),，給消費(fèi)者留下良好的印象,，感動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑,，通過口碑,，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量。

（3）公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法,。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方式,。因此,，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位,，提升書吧的品牌形象,。

（4）分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候,，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人,。也許效果不盡人意,，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美,，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者,。

（5）新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。在各大學(xué)校都有各自的論壇 網(wǎng)站 微博,，關(guān)注度很高,，在論壇上，微博,，刊登廣告和發(fā)帖,，宣傳書吧吧的經(jīng)營(yíng)特色和最新促銷信息，能夠取得不錯(cuò)的效果,。

投資預(yù)算：初期投資15萬,。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元,，裝修費(fèi)2.5萬,，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬,，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬,，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬，還有其他的零星費(fèi)用等,。

書店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇二

以大學(xué)校園為核心,，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體，開設(shè)二手書店,，集售書,、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體,，在滿足學(xué)生購買需求的同時(shí),，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái),，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍,、教材、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí),，我們本著“為大學(xué)生服務(wù),，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，有效降低成本,，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理,。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng),。

1,、市場(chǎng)熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書,、教材,、輔導(dǎo)書、雜志,、報(bào)刊,、小說等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況,，按類制定一份排行表單,，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客,，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求,，有效搶占市場(chǎng)空間后,，購買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,，促進(jìn)銷售,。

2、二手書,，作為書店另一大塊收入來源,，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,，通過價(jià)值評(píng)定,、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店,，供其他同學(xué)租借,，其中，書籍來源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫存,、學(xué)生閑置書籍,、廢品收購站（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量）,，最大限度節(jié)省成本,。

3,、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站,，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品,。

4、設(shè)置會(huì)員制度,，對(duì)其實(shí)行購書,、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客,。

5,、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材,。

6,、提供便利、快捷的送貨服務(wù),，對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購,、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù),。

1,、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求,，以各高校校園為核心,，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場(chǎng),。主要針對(duì)大學(xué)教師,、職工等具有工薪收入階層。

2,、派發(fā)宣傳單,，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳,。

3,、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天,，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品,、服務(wù)概括其中,。

4、免費(fèi)體驗(yàn),，擴(kuò)大宣傳,，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱,，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5,、前期發(fā)展,，預(yù)計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長(zhǎng)時(shí)段，主要以目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作,，采取“陣地戰(zhàn)”的方式,，在快速回收成本的同時(shí)，贏得顧客良好口碑,，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn),。

6、中期發(fā)展,，利用前兩年的營(yíng)業(yè)收入,，逐步開始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，把書店擴(kuò)大到幾個(gè)專區(qū),，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧,，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點(diǎn),，從而提高書店的層次。

7,、后期發(fā)展,，對(duì)二手書市場(chǎng)進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個(gè)新市場(chǎng),，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家,，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展,。

1、出售書籍的定價(jià)：對(duì)于熱銷書籍按照定價(jià)出售,；二手書籍按照評(píng)定價(jià)格出售,。

2、租借書籍的定價(jià)：雜志漫畫類的收取10元押金,，大本書籍類收取15元押金,，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角,，時(shí)間上限為1個(gè)月,，數(shù)量為2本。

3、會(huì)員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會(huì)員積分卡一張,，每50元積一分,，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品,，二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品,，以此類推，積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員,，積分至一百分則屬于金卡會(huì)員,。

店面租金月租：應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下，以5—8%為宜,，店面前期的支出為5000~8000,，然后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修收益預(yù)測(cè)書店定位銷售的教材、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間,，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間。

書店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇三

畢業(yè)在即,，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書籍不想或無法帶回家,，而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書店淘書,。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級(jí)需要的同學(xué),，為低年級(jí)求購舊書搭建一個(gè)平臺(tái)，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi),。還可倡導(dǎo)大家使用舊書,，傳播環(huán)保理念-，書店所獲利潤(rùn)除成本外大部分用于公益,，使得賣書,、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣,、廢紙遍賣的尷尬,，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值,。將自己不用的書籍無償捐贈(zèng)給或有償義賣給“讓愛飛翔”,。

1、傳遞愛心,，傳播知識(shí),，改變命運(yùn)，“讓愛飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益,。按受捐助者的需求捐贈(zèng),、創(chuàng)建fly圖書室等，較之直接捐贈(zèng)畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好,。而畢業(yè)生書籍對(duì)在校大學(xué)生的用處為最大,，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。

2,、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛心圖書館”,，讓在校生免費(fèi)借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣,，促成一種良性循環(huán),，并達(dá)到共贏。

3,、人性關(guān)懷,，傳遞公益心。通過該項(xiàng)目傳播公益理念,，傳遞公益心,，接力公益行動(dòng)，增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感,，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會(huì)氛圍,。

4、該項(xiàng)目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范,，對(duì)公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動(dòng)的作用,。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，包括建立兼顧社會(huì)利益的盈利性企業(yè),。讓愛飛翔書店抓住了社會(huì)的需求,，有助于解決一些社會(huì)問題，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，且易于推廣,，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿?。這是,。

5、該項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng),，在日常也可做,，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到所有高校之后,，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題,。

6、能給在校大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái),，大大拓展其實(shí)踐動(dòng)手能力,，且意義甚大,。

7、多方協(xié)作,，達(dá)到了多個(gè)公益組織營(yíng)銷的目的,，一舉多贏。中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)中心,、學(xué)社聯(lián),、kab、fly協(xié)會(huì),、讀者協(xié)會(huì),、滴水恩、一起do等多個(gè)公益組織的品牌將一起得到提升,，多個(gè)組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng),。

8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個(gè)感恩母校的機(jī)會(huì),，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情,。

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

（二）書的使用：

1,、捐贈(zèng)給xx大學(xué)讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛心圖書室”,，供xx學(xué)子免費(fèi)借閱。

2,、在讓愛飛翔書店義賣,，義賣所得利潤(rùn)除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用于購買適宜受捐贈(zèng)者閱讀的書籍或者文具用品,，部分通過fly協(xié)會(huì)在xx貧困縣建fly基金,、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈(zèng)給受助者,。

3,、將回收的書籍以低價(jià)義賣，節(jié)約低年級(jí)同學(xué)購書成本,。

4,、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書,。一方面使書店的書不斷增加,，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。

（三）回收站：

地點(diǎn)：2區(qū)4棟128,、133,，讀者協(xié)會(huì)辦公室，xx自習(xí)室

擺點(diǎn)募捐：6月13日,、14日xx市場(chǎng)擺點(diǎn)

（一）前期運(yùn)作（畢業(yè)生離校之前）：前期運(yùn)作需要組建如下幾個(gè)團(tuán)隊(duì)：

1、宣傳團(tuán)：負(fù)責(zé)各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源,，達(dá)成共識(shí),，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng),。

尤其注意以下方面：

a設(shè)計(jì)組：制作海報(bào),、橫幅，以及傳單等宣傳資料,。

b實(shí)施組：在各大樓棟,、教學(xué)樓張貼海報(bào)，在相關(guān)位置懸掛橫幅,，發(fā)放宣傳單至每一個(gè)畢業(yè)生寢室,，反復(fù)掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動(dòng)參與進(jìn)來,！設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)好之后可以加入實(shí)施組,。

c擺點(diǎn)組：負(fù)責(zé)跳蚤市場(chǎng)擺點(diǎn)。跳蚤市場(chǎng)當(dāng)天所有工作人員全部出動(dòng),。

2,、收書團(tuán)：按地點(diǎn)分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點(diǎn),、擺點(diǎn)收購,。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊,。

注意：

①收書團(tuán)設(shè)一個(gè)總負(fù)責(zé)人,，分有償回收組、無償回收組,、定點(diǎn)收購組,。其中定點(diǎn)收購組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計(jì)算,，一袋子5~10元,，要開發(fā)票，一張給義賣者,，一張自留,。并對(duì)捐贈(zèng)或義賣者贈(zèng)送公益紀(jì)念品。無償回收也要開發(fā)票,。

③公益紀(jì)念品方面由專人負(fù)責(zé),。

④物資準(zhǔn)備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的字樣,。

（二）中期運(yùn)作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍,。將書籍按照院系專業(yè)排列,，并且統(tǒng)計(jì)書籍的數(shù)量，初定價(jià)格,。

（三）后期運(yùn)作（下半年新學(xué)期開始）

1,、確定門面，書籍分類上架,。

2,、書店工作人員和值班人員?？赡苄枵?qǐng)一名員工,，這個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者,，志愿者可獲得一定勞務(wù)補(bǔ)助,，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目合作。

3,、所獲利潤(rùn)用于公益事業(yè),。主要依托fly協(xié)會(huì)的力量在湘西建立fly圖書室。此外,，借助fly協(xié)會(huì),、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)隊(duì)、多背一公斤,、一起do等公益組織的力量將我們用利潤(rùn)購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué),。利用我們購買的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝福簽名”活動(dòng)，讓大學(xué)生們?cè)跁撵轫摾锖灻懽８Ｘ毨У貐^(qū)學(xué)生的話校園書店策劃書策劃書,。

4,、利用每一次公益活動(dòng)的照片和志愿者的感言制作展板，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后期宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

5、我們對(duì)每一期的收入和支出,，以及利潤(rùn)的使用情況都會(huì)進(jìn)行結(jié)算,，一個(gè)月公示一次。

6,、堅(jiān)持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè),，將這個(gè)模式推廣到更多高校，做成一個(gè)全國(guó)性的義賣書店連鎖,。

書店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇四

1,、大學(xué)期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間,，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書,，這其中就需要用到資料書,，由于這些書購買不方便，并且價(jià)格昂貴,，很多同學(xué)都有購買二手的想法,，所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書店,。

2,、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中，90%以上的同學(xué)表示愿意購買,，這給予了我們極大的鼓勵(lì),。

3、愿意購買的二手書的折扣選項(xiàng)中,，41%的人選擇的是三折,，43%的人選擇的是四折，其他則為17%,，這為我們書店的定價(jià)提供了很好的依據(jù),。

4、希望購買到的二手書新舊程度中,，七成新以上占45%,，六成新以上占37%，其他占18%,，這說明購買二手書,，新舊程度絕對(duì)是一個(gè)相對(duì)重要的因素，我們?cè)谑召徹浽磿r(shí),，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉,。

5、使用過的書籍處理方式選項(xiàng)中,，作為廢品賣掉,、送人、扔掉是主要選擇,，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù),，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們提供了可靠地貨源?/p>

6,、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項(xiàng)中,，愿意的占95%,，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書,，這說明在貨源供應(yīng)的前期,，二手書店應(yīng)作為主動(dòng)方,。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書店,，另外的是網(wǎng)上書城,。

1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢(shì)：絕大部分書是關(guān)于英語四級(jí),、六級(jí)考試,，教育資格考試，考研,，會(huì)計(jì)資格證考試,，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料,，以及各類雜志,，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證,，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味,，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

第二教學(xué)樓劣勢(shì)：價(jià)格昂貴,，書籍種類相對(duì)比較單一,，學(xué)生對(duì)于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍,，盈利能力不強(qiáng),。

2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜,，且不需出門,，快遞即可送貨上門，方便,。網(wǎng)上書城劣勢(shì)：書籍質(zhì)量沒有保證,，且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期,。

1,、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭,，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平,，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。

2,、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生,，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營(yíng)造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。

1,、優(yōu)勢(shì)

（1）二手書回收所需的費(fèi)用較低,，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤(rùn)空間,；

（2）二手書籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏,，對(duì)環(huán)境污染小;

（3）在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入,，因此先發(fā)制人,，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤(rùn),；

（4）二手書店與學(xué)校圖書館相比,，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書,，無須考慮圖書館的時(shí)間,、制度規(guī)定，極大地方便了消費(fèi)者,；

（5）大學(xué)生文化程度較高,，有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書本上；

（6）攀枝花學(xué)院并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

2,、劣勢(shì)。

（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店,，且食堂附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

（2）書本門類多,，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大,。

（3）書本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火,、防蟲、防潮等,，這就增加了管理工作的難度,，并且質(zhì)量也難以保證。

（4）對(duì)二手書來源的掌握力度小,，如果得到穩(wěn)定的貨源,，須派人上門收購，這加重了人力成本,。

3,、機(jī)會(huì)。

攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店,，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,；對(duì)書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)發(fā)展空間很大,。二手書價(jià)格便宜,，而且許多舊書有珍貴的筆記,，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購書支出,，而且還有助于讀者理解知識(shí),，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多,，但新的考研資料價(jià)格昂貴,，二手考研資料將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

4,、威脅,。

學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書認(rèn)識(shí)不足：主要購買者是學(xué)生,，不利于而書店某些門類的書籍銷售,，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅,，但是受第二教學(xué)樓書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通，若上門收購,，則會(huì)增加很大的人力成本,，且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升,，則很容易喪失機(jī)會(huì),。

1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,，例如考研的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,，盡量做到主要消費(fèi)者需求的.書籍類型分明,，有針對(duì)性的滿足。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生,，特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈,，需要不斷從書本中豐富知識(shí),，但是消費(fèi)能力不是很高。

3,、市場(chǎng)定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”,，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購買心理，給消費(fèi)者帶來方便與實(shí)惠,。

（2）價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格,，將主要書記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書物美價(jià)廉,。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受,。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略,。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來制定策略,。書店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，就是把二手書店分為四個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類,、文學(xué)名著類,、高校暢銷書類、雜志期刊類,。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,，高校暢銷書類為書店特色。

①學(xué)習(xí)考試類,。是本二手書店的主要書籍,，這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī),、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理,、教育類,，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇,。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大,，全新購買考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)。因此,，書店可以根據(jù)此情況,，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍,，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,，以收回成本，也避免書記的積壓,。

②文學(xué)名著類,。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作,。

③高校暢銷書籍,。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍，還有一些暢銷的校園小說等,。這類書在圖書館一般是難以找到的,，只有在書店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價(jià)格買一本正版的舊書,，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的,。

④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志,，主要是與其他書籍配套出售,。

（2）定價(jià)校園書店策劃書校園書店策劃書。定價(jià)依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價(jià)值,。

①靈活定價(jià),。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,，將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折,，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià),。

②數(shù)量折扣,。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣,，大概在3%—5%,。

③會(huì)員折扣。當(dāng)顧客在購買書籍時(shí),，有目的的建議顧客辦理會(huì)員卡,，會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%,。

（3）渠道,。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查,，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商,，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收,，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書,，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站,，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理,。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售,，可以通過建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),。

（4）促銷增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書的認(rèn)識(shí),，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單,、張貼廣告等,。過節(jié)的時(shí)候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施,。另外,，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán),，以提高二手書店知名度,。

5、營(yíng)銷費(fèi)用

直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元,，促銷費(fèi)用預(yù)算20xx元,，倉儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20xx元,，其他營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1000元,。故加總得營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為6000元。

這個(gè)項(xiàng)目總的來說,，具有投資費(fèi)用少,，回收周期短，投資風(fēng)險(xiǎn)小,，投資回報(bào)率較高，經(jīng)營(yíng)難度較低,，適合沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資,。