時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

書店的創(chuàng)業(yè)計劃篇一

這里是心靈自由高翔的天空,，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野,，這里就是書的世界,。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分,。近年來,，掀起了出書熱潮，加上娛樂,，影視,，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球,，各類雜志備受他們的青睞,，面對如此龐大的消費群體,，無疑是給了各大書店無限的商機,，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此,，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機下,，開一家書店是一種明智之舉,。

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔,、明亮,，具有時尚 氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境,，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景,，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架,。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時,，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題,。

休閑書店集圖書館、書店,、咖啡館的優(yōu)點于一身,，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中,，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處,。

（1） 服務(wù)簡介

休閑書店的核心就是服務(wù),，主要目的是放松 休閑 ，除了書以外,，店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外),、果盤、甜點,，咖啡等,。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團提供會議室服務(wù),，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù),。

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長,，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出,，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì),、知名度,、文化含量、個性化等要素,。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講,，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù),，個性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”,。

從城市發(fā)展角度來看,，首先，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價值觀,，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高,，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng),，追求更加豐 富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次,，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代,，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”,，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑,，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息,。

因此,，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求,。

從競爭對手上看,，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場,。但是類似的經(jīng)營卻很多,，大體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多,。但是圖書館側(cè)重的是知識性而書吧側(cè)重的是休閑性,，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化,。

書吧,，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低,。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng),、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍,。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者,，但是目前我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù),、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大,。

（1）市場定位：

休閑式書吧立足高校,，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn),、人力,、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧,，保證服務(wù)質(zhì)量,，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù),。讓其成為學(xué)生之間,，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶,。根據(jù)調(diào)查分析,，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù),，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費環(huán)境,，正是這兩個原因，造成了大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運用存在較大的空白,。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務(wù)項目：

（2）定價策略：

學(xué)生消費模式,。實行會員制度,，出售月卡、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠,。

二,、 會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動,，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會,，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位,，符合大學(xué)生的互動交流活動,，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛,。

（3） 為大學(xué)生社團提供活動基地,，增進同學(xué)之間的感情，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺,。

（4） 除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外，我們還有一些飲料,，茶點供應(yīng)(如：咖啡,，果汁，甜點,，以及不超過20度的酒精飲料),。

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處,。

短期目標：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正,，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個店,，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所,。

長期目標：短期目標實現(xiàn)后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象,，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件,，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì),。

營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味,，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等,。

產(chǎn)品定位：新鮮食品,，健康。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

（1）產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,，在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時候,，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費者手中,，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷,，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章,。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證,，藍風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆,，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能,、設(shè)計、概念,、包裝等，要保證傳播力,，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風(fēng)的標志,，具有鮮明的個性和獨特的風(fēng)格,，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象,，慢慢形成品牌知名度,。

（2）口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力,。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播,。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù),。因為消費者會通過自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力,。這才是你要達到的真實目的,。口碑與服務(wù)是連為一體的,，先有服務(wù)后有口碑,。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象,，感動消費者,，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑,，樹立藍風(fēng)的品牌形象也提高消費量,。

（3）公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑,，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式,。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學(xué)校,，給貧困大學(xué)生提供一個勤工助學(xué)崗位,，提升書吧的品牌形象。

（4）分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下,，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇,。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播,。充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意,，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人,。藍風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者,。

（5）新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺,。在各大學(xué)校都有各自的論壇 網(wǎng)站 微博，關(guān)注度很高,，在論壇上,，微博，刊登廣告和發(fā)帖,，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息,，能夠取得不錯的效果。

投資預(yù)算：初期投資15萬,。電腦1.2萬,，收銀機2800元，裝修費2.5萬,，食品設(shè)備費用1.5萬,，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬,，還有其他的零星費用等,。

書店的創(chuàng)業(yè)計劃篇二

以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體,，開設(shè)二手書店,，集售書、租憑,、收購等業(yè)務(wù)與一體,，在滿足學(xué)生購買需求的同時,，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍,、教材、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴寬自身視野。與此同時,，我們本著“為大學(xué)生服務(wù),，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進行社會實踐,，有效降低成本,，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營,、管理,。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪,，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

1,、市場熱銷書籍（新購）,，該板塊包括各種工具書、教材,、輔導(dǎo)書,、雜志、報刊,、小說等,，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單,，在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,，同時也進行雙向性的收集,，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后,，購買相應(yīng)書籍,，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售,。

2,、二手書,，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,，通過價值評定、新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店,，供其他同學(xué)租借，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存,、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率,、可使用度等指標考量）,，最大限度節(jié)省成本。

3,、網(wǎng)絡(luò)店鋪,，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品,。

4,、設(shè)置會員制度，對其實行購書,、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客。

5,、提供團購優(yōu)惠業(yè)務(wù),，可集體預(yù)定各種教材。

6,、提供便利,、快捷的送貨服務(wù)，對那些進行網(wǎng)絡(luò)求購,、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

1,、首先進行市場定位,，確立消費者需求，以各高校校園為核心,，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場,。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層,。

2,、派發(fā)宣傳單,，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳,。

3,、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當天,，可制作適當大小的噴繪幕布,，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品,、服務(wù)概括其中,。

4、免費體驗,，擴大宣傳,，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5,、前期發(fā)展，預(yù)計前兩年屬于書店的雛形成長時段,，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作,，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時,，贏得顧客良好口碑,，為今后進行業(yè)務(wù)擴展儲備經(jīng)驗,。

6,、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入,，逐步開始擴大店面,，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴大到幾個專區(qū),，并且在書店里附加咖啡吧,，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點,，從而提高書店的層次,。

7、后期發(fā)展,，對二手書市場進行合理定位,，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn),，吸引投資商家,，進行連鎖加盟式的擴展。

1,、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售,；二手書籍按照評定價格出售。

2,、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金,，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,，超過三天的每天每本增收五角,，時間上限為1個月，數(shù)量為2本,。

3,、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分,，未滿十元不算積分,，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品,，以此類推,，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員,。

店面租金月租：應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下,，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000,，然后進行經(jīng)濟型裝修收益預(yù)測書店定位銷售的教材,、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間,，如按定價銷售則有40%的利潤空間,。

書店的創(chuàng)業(yè)計劃篇三

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家,，而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級同學(xué)不能及時獲取舊書資源,，以至于到新學(xué)期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué),，為低年級求購舊書搭建一個平臺,，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導(dǎo)大家使用舊書,，傳播環(huán)保理念-,，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣書,、買書的人也成為了廣義的志愿者,。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣,、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值,。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”,。

1、傳遞愛心,，傳播知識,，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益,。按受捐助者的需求捐贈,、創(chuàng)建fly圖書室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大,，效果更好,。而畢業(yè)生書籍對在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱,。

2,、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱,，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣,，促成一種良性循環(huán)，并達到共贏,。

3,、人性關(guān)懷，傳遞公益心,。通過該項目傳播公益理念,，傳遞公益心，接力公益行動,，增強大學(xué)生社會責任感,，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍,。

4,、該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動的作用,。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效益和經(jīng)濟效益,，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求,，有助于解決一些社會問題,，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟效益，且易于推廣,，值得推廣,，有很大的發(fā)展?jié)摿?。這是。

5,、該項目可持續(xù)發(fā)展性強,，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍,。而且當該項目推廣到所有高校之后,，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。

6,、能給在校大學(xué)生提供一個實踐平臺,，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大,。

7,、多方協(xié)作，達到了多個公益組織營銷的目的,，一舉多贏,。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián),、kab,、fly協(xié)會、讀者協(xié)會,、滴水恩,、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強,。

8,、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情,。

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式,。

（二）書的使用：

1、捐贈給xx大學(xué)讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書室”,，供xx學(xué)子免費借閱,。

2、在讓愛飛翔書店義賣,，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金,。該基金專用于購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過fly協(xié)會在xx貧困縣建fly基金,、其余通過“多背一公斤”,、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣,，節(jié)約低年級同學(xué)購書成本,。

4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”,，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書,。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來,。

（三）回收站：

地點：2區(qū)4棟128,、133，讀者協(xié)會辦公室,，xx自習(xí)室

擺點募捐：6月13日,、14日xx市場擺點

（一）前期運作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：

1、宣傳團：負責各期宣傳,，整合學(xué)校相關(guān)資源,，達成共識，統(tǒng)一宣傳,，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強,。

尤其注意以下方面：

a設(shè)計組：制作海報、橫幅,，以及傳單等宣傳資料,。

b實施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報,，在相關(guān)位置懸掛橫幅,，發(fā)放宣傳單至每一個畢業(yè)生寢室，反復(fù)掃樓,。積極宣傳讓畢業(yè)生主動參與進來,！設(shè)計組設(shè)計好之后可以加入實施組。

c擺點組：負責跳蚤市場擺點,。跳蚤市場當天所有工作人員全部出動,。

2、收書團：按地點分,，包括上寢室收書過程和在辦公室定點,、擺點收購。按有償性分,，包括有償回收和無償回收兩大塊,。

注意：

①收書團設(shè)一個總負責人，分有償回收組,、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生,。

②有償回收以一蛇皮袋計算,，一袋子5~10元，要開發(fā)票,，一張給義賣者,，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀念品,。無償回收也要開發(fā)票,。

③公益紀念品方面由專人負責。

④物資準備：蛇皮袋和發(fā)票,。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團隊的字樣,。

（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍按照院系專業(yè)排列,，并且統(tǒng)計書籍的數(shù)量,，初定價格。

（三）后期運作（下半年新學(xué)期開始）

1,、確定門面,，書籍分類上架。

2,、書店工作人員和值班人員,。可能需請一名員工,，這個就業(yè)機會可以提供給條件合適的下崗員工,。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務(wù)補助,，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項目合作,。

3、所獲利潤用于公益事業(yè),。主要依托fly協(xié)會的力量在湘西建立fly圖書室,。此外，借助fly協(xié)會,、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團隊,、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué),。利用我們購買的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝福簽名”活動,，讓大學(xué)生們在書的扉頁里簽名并寫祝福貧困地區(qū)學(xué)生的話校園書店策劃書策劃書。

4,、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板,，對活動進行后期宣傳，擴大影響力。

5,、我們對每一期的收入和支出,，以及利潤的使用情況都會進行結(jié)算，一個月公示一次,。

6,、堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè)，將這個模式推廣到更多高校,，做成一個全國性的義賣書店連鎖,。

書店的創(chuàng)業(yè)計劃篇四

1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試,，同學(xué)們都有大量的課余時間,，有些同學(xué)利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書,，由于這些書購買不方便,，并且價格昂貴，很多同學(xué)都有購買二手的想法,，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店,。

2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中,，90%以上的同學(xué)表示愿意購買,，這給予了我們極大的鼓勵。

3,、愿意購買的二手書的折扣選項中,，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折,，其他則為17%,，這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù)。

4,、希望購買到的二手書新舊程度中,，七成新以上占45%，六成新以上占37%,，其他占18%,，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素,，我們在收購貨源時,，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

5,、使用過的書籍處理方式選項中,，作為廢品賣掉,、送人、扔掉是主要選擇,，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù),，因此我們必須加大宣傳,，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們提供了可靠地貨源?/p>

6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍,，您是否愿意賣出二手書”的選項中,，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%,，但前提是賣出的不是特別重要的書,，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動方,。

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi),，主要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城,。

1,、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試,，教育資格考試,，考研，會計資格證考試,，報關(guān)員,、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志,，全部都為正版書籍,，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味,，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠,。

第二教學(xué)樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一,，學(xué)生對于必需書籍的購買以外,，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強,。

2,、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門,，快遞即可送貨上門,，方便,。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢,，影響消費者心里預(yù)期,。

1、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生,，其中很大部分來自農(nóng)村家庭,，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次,。

2,、文化由于消費群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求,，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì),。

1、優(yōu)勢

（1）二手書回收所需的費用較低,，建立二手書店的成本不高,，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易于長時間儲藏,，對環(huán)境污染小;

（3）在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店,，這個市場還未有人進入，因此先發(fā)制人,，進入這個市場,，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；

（4）二手書店與學(xué)校圖書館相比,，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書,，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定,，極大地方便了消費者,；

（5）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上,；

（6）攀枝花學(xué)院并沒有實力較強的競爭者,。

2、劣勢,。

（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店,，且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪租金都很高。

（2）書本門類多,，容易雜亂,，收購和整理時工作量大。

（3）書本儲藏中應(yīng)注意防火,、防蟲,、防潮等,，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證,。

（4）對二手書來源的掌握力度小,，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購,，這加重了人力成本,。

3、機會,。

攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店,，不存在同行業(yè)競爭者,；對書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色,，市場發(fā)展空間很大。二手書價格便宜,，而且許多舊書有珍貴的筆記,，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出,，而且還有助于讀者理解知識,，節(jié)省學(xué)習(xí)時間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多,，但新的考研資料價格昂貴,，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。

4,、威脅,。

學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對二手書認識不足：主要購買者是學(xué)生,，不利于而書店某些門類的書籍銷售,，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅,，但是受第二教學(xué)樓書店的威脅,。進貨的渠道不暢通，若上門收購,，則會增加很大的人力成本,，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升,，則很容易喪失機會,。

1、市場細分需求差異性：應(yīng)當合理的劃分不同需求類型的消費者,，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,，例如考研的消費者,，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的.書籍類型分明,，有針對性的滿足,。

2、目標市場選擇和特征目標市場是攀枝花學(xué)院的全體師生,，特征是：文化程度高,，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識,，但是消費能力不是很高,。

3、市場定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”,，盡力滿足消費者偏好和需求,，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠,。

（2）價格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格,，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉,。使消費者有物美價廉的感受,。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略,。要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略,。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學(xué)習(xí)考試類,、文學(xué)名著類,、高校暢銷書類、雜志期刊類,。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,，高校暢銷書類為書店特色。

①學(xué)習(xí)考試類,。是本二手書店的主要書籍,，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計算機,、英語一類,，更多的在經(jīng)濟管理、教育類,，且往往一個人要考好幾門證,，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大,，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會,。因此,，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,，書店只保留近兩年的考證類書籍,，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本,，也避免書記的積壓,。

②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考,，放進中外名著的文學(xué)著作,。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,，以及一些勵志書籍,，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的,，只有在書店里買到,。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的,。

④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志,，主要是與其他書籍配套出售,。

（2）定價校園書店策劃書校園書店策劃書。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值,。

①靈活定價,。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,，將主要價格定在原價的三折,，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價,。

②數(shù)量折扣,。當消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣,，大概在3%—5%,。

③會員折扣。當顧客在購買書籍時,，有目的的建議顧客辦理會員卡,，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%,。

（3）渠道,。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道,。經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商,，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書,。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點收集,，也可以與當?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議,，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站,，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定,、合理。銷售渠道主要是實體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售,，可以通過建立qq群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費用,，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風(fēng)險,。

（4）促銷增進消費者對二手書的認識,，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單,、張貼廣告等,。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施,。另外,，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán),，以提高二手書店知名度,。

5、營銷費用

直接推銷費用預(yù)算1000元,，促銷費用預(yù)算20xx元,，倉儲、運輸費用預(yù)算20xx元,，其他營銷費用預(yù)算1000元,。故加總得營銷費用預(yù)算為6000元。

這個項目總的來說,，具有投資費用少,，回收周期短，投資風(fēng)險小，投資回報率較高,，經(jīng)營難度較低,，適合沒有經(jīng)驗的大學(xué)生投資。