光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇一

1、 本月共辦理入職員工兩名,，分別是財務部會計鄭世娥,、技術部預算員

郭麗麗;辦理離職員工手續(xù)兩名，分別是技術部員工張旭茜,、工程部員工王秀玉,。

2、 前程無憂網(wǎng)站共收到簡歷情況：

(1),、空調售后維修工簡歷26份,、符合崗位要求的5份

(2),、空調安裝項目經(jīng)理31份 符合崗位要求的3份

(3)、技術部經(jīng)理簡歷68份 符合崗位要求的2份

(4),、銷售部經(jīng)理127份 符合崗位要求的5份

根據(jù)公司現(xiàn)缺崗位,，對簡歷庫賽選對比分析，空調售后維修工三年以上經(jīng)驗中專以上學歷的期望薪資在大多集中在3500-5000之間,，空調安裝項目經(jīng)理五年以上工作經(jīng)驗大專以上的期望薪資多10000---15000之間;三年以上項目經(jīng)理工作經(jīng)驗,，大專以上學歷的期望薪資大約在8000元左右，技術部經(jīng)理待遇要求基本上與項目經(jīng)理相似,。

3,、 本月共面試應聘人員8名，其中會計人員3名,、售后維修人員共1名,、預算人員2名、項目經(jīng)理2名,。本月共錄用人員小計2名,。

(1)、會計人員應聘比：300% 錄用比：33% 招聘完成比：100%

(2),、售后維修工應聘比：100% 錄用比：0% 招聘完成比：0%

(3),、預算人員應聘比：200% 錄用比：50% 招聘完成比：100%

(4) 項目經(jīng)理應聘比：200% 錄用比：0% 招聘完成比：0%

1、進行市場相同相近行業(yè)薪酬調查

分別到甘家口全國人才交流中心建筑工程人才市場,、雍和宮人才市場,、安定門北京人才市場、朝陽人才市場建筑工程類專場招聘會進行薪酬調查,，共對4大工程行業(yè)9家企業(yè)11個崗位進行薪酬了抽樣調查,，明確了我公司薪酬方面以及市場競爭力的基本情況。

2,、進行薪酬分析,，書寫薪酬報告，制定薪酬調整方案,，從各個角度考慮薪酬調整的幅度以及所需要調整的薪酬崗位和結構范圍,。

3、進行薪酬調整后部分崗位的面談,，了解員工的心聲,，以人為本，指導薪酬方案的正確實施,。本次共與6名員工進行薪酬面談,，并建檔留存及時掌握員工的期望值并對部分員工對薪酬方面的一些模糊認識給予解釋。

4、本月辦理員工社保,、住房公積金增員共兩人,，人力資源部黨進鋒與工程部蔡春暉。

1,、辦理新入職員工勞動合同的簽訂共兩份,，辦理試用期轉正員工手續(xù)共兩人，均已備案存檔,，

2,、本月共組織新員工入職培訓一次，給新入職員工講解了公司的企業(yè)文化,，經(jīng)營理念,，薪酬管理、績效考核,、日常請銷假審批,，考勤管理操作規(guī)范、日常所用的表格填寫,，日報,、周計劃提交規(guī)范等主要內容。另參加外訓廣聯(lián)達培訓一次,，了解技術部預算軟件的操作與使用,，為以后的績效管理打下基礎,。

3,、本月制定出員工培訓管理方案，主要明確了企業(yè)內部關于各個層面的培訓計劃,，企業(yè)外訓的操作流程和權責義務,。可以作為長期企業(yè)發(fā)展的人才儲備機制,。

1,、本月績效考評期為31周至34周，每周進行績效表格的整理匯總,，計算分值,，交與考評小組其他成員進行綜合評審。

2,、將評選出的月度優(yōu)秀員工進行建檔記錄,，作為季度、半年以及調薪晉職的依據(jù),。

3,、對部分考評成績低下的員工進行綜合方面分析，及時找出影響工作效率的具體原因，并給于反饋指導,。

1,、員工的請銷假、加班,、調休審批;

2,、公司考勤、日報的查看和異常情況確認與核實;

3,、對安全,、保潔日常工作進行檢查督導;

4、每日簡歷庫應聘人員的賽選與聯(lián)系;

5,、員工入職,、離職手續(xù)的辦理、合同的簽訂;

6,、小區(qū)糾紛的協(xié)助處理,。

1、由于個人事務多心情較為煩躁,，不能全身心投入工作;

2,、對處理業(yè)主糾紛方面經(jīng)驗不足，物業(yè)法規(guī)知識方面淡薄,，事故處理不當容易給公司帶來隱患;

3,、人員招聘方面由于各種原因，所缺崗位未能及時招聘到位,。

1,、平衡心態(tài)，用飽滿的熱情和積極的態(tài)度去做好每件工作;

2,、多加學習,，從各個方面提升自身素質，以便應付工作中出現(xiàn)的各種問題,，圓滿處理好各項工作,。

3、對于以后招聘的人員實行新的薪酬待遇標準,，調整工資結構,，提高工資水平，降低福利和年終獎金,，確保人工成本不超預算標準,，提高招聘完成率。

4,、下月的工作主要是圍繞新公司成立,，做相關的輔助工作和人員招聘,，利用合作單位所贈送的專場招聘會和公司所購買的前程無憂招聘網(wǎng)站服務，力爭盡快補充所缺崗位,，滿足公司日益發(fā)展的需要,。

5、關于員工年度健康體檢方面聯(lián)系報價審批,，秋冬裝工服的采購計劃與實施,，另外做好雙節(jié)員工福利方面的預算和安排。

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇二

春意盎然的四月即將流逝,，即將迎來的是熱情奔放的五月,。回憶四月的點滴,，伴隨著我們的除了有孩子們的成長,，還有著春天特有的特征——春雨綿綿。春季是萬物復蘇,、推陳新舊的季節(jié),，也是傳染病多發(fā)的季節(jié)。所以我們也經(jīng)常跟孩子和家長們溝通,，請家長們盡量不要帶孩子去人多的地方,、注意孩子的個人衛(wèi)生、家中勤開窗通風等,。當然,，我們幼兒園在這方面也做得很到位。本月即將結束,，現(xiàn)將本月工作總結如下：

四月天氣變化多端,，早晚溫差較大。部分孩子也深受其影響,，不是你感冒發(fā)燒了,，就是我咳嗽了,。每到周一,，請假的孩子多了，班上帶藥的孩子也多了,。老師仔細一問,，大部分孩子的回答是：“老師，因為我感冒了”,、“老師,，因為我咳嗽”。在班上,，我們對孩子進行正面引導和教育,?！昂⒆觽儯耗銈儫釙r，可以自己將衣服脫下來并保管好或請老師幫忙,。冷時,，可以自己去書包拿衣服加上或請老師幫忙幫你將衣服加上”等。在幼兒園,，大部分孩子都可以做到根據(jù)自己的需求添減衣服或告訴老師自己的需求請老師幫忙添減衣服,。但也有小部分孩子因在家時，生活上的事情家長或長輩們的過分代替包辦從而導致孩子在生活自理能力方面不如其他孩子,。雖然我們每次開家長會都會同家長說：“我們要多鍛煉孩子,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活和學習習慣，為以后上小學而打下良好的基礎,。培養(yǎng)孩子的生活自理能力,，讓孩子們知道自己能做的事情一定要自己做”等。但仍然有部分家長和長輩們不能做到,。

本月班上消毒工作做的還不錯,，但仍需繼續(xù)努力，爭取做的更好,！

本著以安全為宗旨開展孩子的各項活動,。本月我班未出現(xiàn)大的安全事故，我們會繼續(xù)努力,，爭取讓安全事故遠離我們幼兒園,，遠離我們的孩子！

本月的主題教學是“和紙玩游戲”,。在開展此主題中,，我們帶領孩子與各種各樣的紙展開一系列的互動。讓孩子從撕貼紙和折疊紙中直接去觸摸和感受紙的材質,，了解不同紙各自具有特色,，更重要的是，孩子可以真正和紙玩游戲,，他們可以折一折,、玩一玩各式各樣的紙，可以開動腦筋,，想辦法讓紙站起來,，讓立體的紙變化出不同的空間。

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇三

在團的組織工作上,，我們企圖擺脫例來的約束,，大膽嘗試，努力創(chuàng)新,，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時,，有所作為,，與時俱進。以下是十月份以來個人工作總結報告：

大學生藝術團十月份的主要工作：

十月份,，我們召開了幾次理事機構成員的會議,。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術團的基本工作,，強調工作中我們應本的積極態(tài)度與樂觀心理,。同時，我們藝術團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性,，鼓勵新干事多做事,，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識,，從而更好地完善自己,。會后，還給新干事布置了一個游戲,，考驗新干事間的團結與互助,。

本月份，我們召開了一次藝術團各隊隊長會議,，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù),，開課情況及出勤等制度上的情況。會中,，我們還認識了合唱隊,、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術團的又一新團體——健美操隊的隊長。

三,、10月13日,，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍,。

十月中旬,，院團委、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會,。培訓讓新干事們受益頗多,，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位,，更堅定自己的選擇,，更明確自己的定位,。

,。１０月２８號晚上，在我校學院舞廳舉行了０７屆新干事聯(lián)誼會,，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦,。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會,，但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事,，部門人員分工合作,，團結互助，圓滿成功地完成了這次的晚會,。這次晚會所有的事項我都沒有去插手,，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備,、策劃,、購買物品、借搬凳子,、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等,。

六、院迎新晚會,。十月２９號是義烏工商學院的迎新晚會,，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上,，我們認真,、一絲不茍，為晚會的順利召開,，堅守崗位,，做好本職工作。藝術團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺,。

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇四

時光匆匆,，一個學期就快結束了，在學生會這個無比寬廣的大家庭里,，我們學生會各個部門揮灑著熱情,，盡全力地完成任務，秉著“服務大家,，鍛煉自己,，給大家一個更好的舞臺展現(xiàn)自我魅力”的宗旨認真做事，在短短的幾個月的工作時間里,，在各位領導和老師的指導,、關懷與支持下，在廣大同學們配合下,，經(jīng)過學生會各個部門共同努力和踏實工作,，我們克服了工作中遇到的一些困難，我們以積極的工作態(tài)度認真地完成了這一學期的任務,。

這一學期,，我們學生會的所有人,，都認真積極地參與了院里的校里的各項活動，做到緊密團結學生會各部,，不分彼此互相幫助,，聽從團委學生會的安排，盡了自己的一份力,。這一學期來我們各個部門在學生會這個大家庭中成長著,、發(fā)展著、學習著,，我們在不斷進步,，同時也收獲了不少，為了以后能更好的開展工作,，提高我們工作能力,，服務同學。但是在工作的途中我們也有很多問題暴露了出來,。

為此學生會各個部門的總結如下：

1,、進過對新生的層層選拔，刷選,，選擇了四名脫穎而出的部員,，為秘書處這個小團體增添了一些新的元素，活力,，和朝氣,。也為學生會的更好發(fā)展準備著。

2,、開學初響應學校號召,，積極配合輔導員和同學們的切身事宜進行了幾次會議的事前準備，申請,，溝通,，布置。,。譬如“消防意識會議”“鼓勵學生應征入伍會議”等等,。

3、初期擬定了本屆學生會及團委干部成員發(fā)放到各個部門及輔導員,，書記手中,，為了以后活動的策劃，進行提供便捷,。

4,、配合組織部，學習部舉辦的一年一度“中華魂演講比賽”，進行賽前的教師布置,，申請,，并為此活動出席公正人員,，保證了活動的順利進行,，和公平，公開,，公正,。并配合此活動取得圓滿成功。

5,、與10月29號參加了校辦公室舉辦的“青年馬克思第三期素質培訓”活動,，打破了院與院之間界限，結識了一些其他院學生會的干部成員,，并且積極參與本活動同時也樂在其中,，并與活動后做了一份對此次活動的心得體會，上交校學生會辦公室進行保留,。

6,、集秘書處每個人的構思想法對珠寶手機報進行了一些改進，旨在能更好的為大家傳播更多有利于大家的一些寶石常識,，目前仍在積極完善中,。

7、配合生活部門對大一的同學們進行了一次宿舍檢查,，為他們他供了一些意見建議,，同時也監(jiān)督著他們保持日常一些好的習慣。

8,、目前便是再為元旦晚會的順利召開進行一些物品采集,，名單擬做，同時也為幕后排練占產地訓練

一切的工作努力都是為了學院的更好發(fā)展做貢獻,，我們始終在堅持著用每個人的精彩來成就集體的輝煌,。

1、挑選想要的小孩的時候是按照“有腦子”“會做事”的標準,，并且有考慮著每個小孩可以做什么而不是單單看小孩子怎么樣這兩個方面挑選的,。至少到現(xiàn)在為止她們都很讓我滿意，一開始挑人的時候想著的誰能做什么誰能撐場子,，都做得挺好的,，跟預計的一樣。

2,、做的事情如下：

9~10月做了各種表,，比如三金、優(yōu)干三好生、在校生信息統(tǒng)計表,。

10月協(xié)辦“中華魂”演講收了“中華魂”的征文,。

11月校學習部的英語活動月，弄了四六級的講座和?？际裁吹?。

12月校網(wǎng)絡部的計算機活動周，和網(wǎng)絡部一起負責一有計算機一級講座,，創(chuàng)意視頻大賽和計算機知識競賽,。

以及平時布置班長找人去各種當觀眾，平時日常的晚自習點名,。

以及最近的元旦晚會,。

3、在做了的這些事情當中,，有鍛煉小孩的事情如下：做表是因為時間問題有點來不及分配給小孩做,，本來想應該鍛煉她們這個能力的，她們只做了一個在校生信息統(tǒng)計表,，但兩次去審表和別的學院互查都有帶她們,；從開學就開始有點名查晚自習，自習情況一直挺好的,，逃自習的有兩三個,，其他的都會請假，我們部小孩點名的工作做得一直不錯,；以及接下來元旦晚會的幕布布置會和宣傳部一起做,。

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇五

這段時間過的很慢，因為各種影響,，導致在近期的工作情況一直算不上好,！作為銷售員，不能直面顧客,，這給我們帶來的打擊是非常大的,。為此，給我這個月業(yè)績的影響也非常的巨大,。

和上個月一樣,，在工作中沒有太大的收獲，但是相較之下已經(jīng)有不少的進步了,。為了讓今后的工作更加的順利,，我對這個月的工作情況做總結如下：

因為目前的狀況，工作中反而多出了不少的空閑時間,。為此,，我積極地使用了這些空閑的時間，在工作中努力的提升個人的能力和素質。這段時間里,，我從思想和工作技巧方面都學習和很多,。尤其是在銷售的技巧上，還和同事們討論了不少,，這讓我在工作中又有了許多的收獲,。當然，通過努力,，我也開始適應現(xiàn)在的狀態(tài),，在工作中開始針對性的挑選客戶,，提高自己的效力和質量,。

此外，我還在思想上有了不少的進步,。經(jīng)過自己的一段時間對自己的過去工作情況的思考,。我認識到自己的在工作上有許多的問題有待解決。其中,，自己面對工作的思想狀態(tài)也需要好好的提升,！盡管我對自己在這方面的問題也很迷茫，但是我在嘗試在在工作中主動的改變自己,，讓自己能更加的熱情,，更加的為團隊和客戶著想。

這個月的工作情況并不是太理想,，但是我也在努力的完成自己的工作目標,。目前自己的銷售方式主要是通過電話的方式完成銷售。盡管有些不便,，但是在工作中我也已經(jīng)漸漸的習慣了這樣的情況,，并且，也讓我對工作有了全新的體驗,。相信在努力之后,，自己也能有一定的提升。

業(yè)績不怎么好和自己個人的問題是分不開的,，因為自己在工作中的問題,，導致出現(xiàn)了很多的偏差。其中,，自己的經(jīng)驗不足還是占主要的問題,！面對突然的改變，盡管大部分的同事都出現(xiàn)了這樣的情況,，但是不去改變是不行的,！

總之，面對現(xiàn)在的情況，我自己的也非常的頭疼,。但是我不會讓自己繼續(xù)這樣下去,，盡管困難，但是我也會努力的去適應現(xiàn)在的情況,，努力的完成好自己的工作,，讓自己能繼續(xù)為公司的進步和發(fā)展貢獻力量！希望在未來,，我能有更出色的表現(xiàn),！

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇六

今月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬,，離任務額還差4萬,，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學習,。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學起,，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

1. 上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產品，渠道入手,。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲,，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

2. 新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度,，

3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學習和引導,。

4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學習,，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔,，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

x月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備,。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：月底工作總結1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候,，你什么也干不了,。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果,。并且可以得到更多客戶的認可,。

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇七

主要工作內容：重點說明跟進項目的總數(shù)12個，分別是：xx領事館外交服務管理大樓項目,、xxxx市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團小劇場工程,、xxxx區(qū)少年宮工程、xxxx省審計廳,、xxxx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程,、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單0個,，丟單0個,。目前跟進項目數(shù)量，風管面積xx0平方米,，具體分析等方面,。

本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源,。并去xxxx成功開發(fā)代理商1家,，當月代理商就在xxxx跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開工,，，風管基本上已由甲方指定好,，即成交率較底,。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響,，很多地產公司被迫停工,，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關于20xx年亞運會的市政必建項目,，其中大多數(shù)已開工，但有些定于20xx年2月份開工,，如：xx領事館外交服務管理大樓項目,、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關系,，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認為風管是假冒產品就不能用,，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在20xx年xx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,，在跟進中，預計在20xx年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關,。

本月的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化,，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心,，但會影響效率,。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進,，因此可提高工程跟進的質量,。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定,，故甲方只會相信設計院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇八

1,、傳達語數(shù)英教研組會議精神,。規(guī)范了校級教學常規(guī)的要求，作業(yè),、備課,、各種簿本做得和鎮(zhèn)要求一致。

2.組織學校寫字比賽,。其中確定xxx參加鎮(zhèn)寫字比賽,。要求胡老師加強指導，確保取得好的成績,。

3.完成學生電腦作品上報,。和小發(fā)明小制作的上報。

4. 組織教師參加鎮(zhèn)小學科學優(yōu)質課評比;參賽課題為“杠桿”,，并在學校博客中上傳,，要求教師參加集備，提出可行性建議,。

組織教師參加縣信息技術優(yōu)質課評比,，執(zhí)教人：xxx。并在學校博客中集備,。

5.規(guī)范的作業(yè)備課,，進行周查。對常規(guī)檢查中出現(xiàn)的問題,，進行了及時的反饋,，對下一步的工作提出了嚴格的要求。

6. 及時組織教師參加了鎮(zhèn)級語文集備,，確保每一位教師靈活的使用博客平臺,。

7. 組織學生參加了鎮(zhèn)體育運動會和鎮(zhèn)特長生展示活動。并取得了較好的成績,。對將參加縣級比賽的學生進行指導,，確定了指導教師,。

8、組織教師參加縣級優(yōu)質課的聽課活動,。

1. 及時參加鎮(zhèn)集體備課活動,，和教研活動，并將學到的經(jīng)驗應用到教學中,。按時完成鎮(zhèn)分配的各項任務,，科學協(xié)調，認真組織,，高質量完成,。

2.參加鎮(zhèn)小學教師第二輪新課程理論競賽

3.進行教學常規(guī)檢查工作，尤其是在上次檢查中出現(xiàn)的問題,，要重點檢查,，及時糾正存在的不足，將教學常規(guī)做扎實,。

4.組織參加小學綜合實踐活動優(yōu)質課評比學習,。

5.對特長生進行一對一輔導，保證時間,，講究方法,，保證效果。

6.繼續(xù)完善學校博客,，要求教師高質量,、及時的完成集體備課中的評論。

7.教師理論學習要加強,，在保證時間,、保證效果的基礎上，我們打算組織年輕教師編寫考試題目,，對教師進行測試練習,。

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇九

時光匆匆，轉眼間,，三月份就要結束了，我?guī)ьI老師們立足本園,，了解自身,，擺準位置，依靠自身優(yōu)勢,，創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間,。有成績也有不足。下面我把本月的工作匯報一下：

在日常工作中,，我堅持讀書學習,，我認為作為一個合格的園長,，必須具備這個職業(yè)所需要的一切素質，我必須有更多的知識和能力,，必須把握各方面的信息,，使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列,。我堅持不懈地吸取幼教管理等方面的新知識,、新思想、新觀念,，堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想,，使讀書、思考成為我生命中不可缺少的習慣,。做好榜樣示范作用

安全工作是幼兒園最重要的工作之一,。本學期我們堅持把安全工作放在重中之重來抓，重點落實了以下工作,。

1,、定期檢查全園安全設施，排除安全隱患,，每月對全園的水電設施,、戶外玩具器械消防設施、班級設備,、周邊環(huán)境等進行安全檢查并記錄,，提出整改措施。

2,、抓好幼兒接送安全,。健全憑卡接送幼兒制度：強調要嚴格執(zhí)行接送卡制度，為保證安全,，防止不法分子和精神病人入內及接錯,、接丟孩子，家長持“幼兒接送卡”到園接孩子,。

3,、注重班級安全工作。學期初與各位班主任教師簽訂班級安全責任書,，明確安全責任,。通過定期開安全會提高教師的思想認識，每月各班級組織幼兒進行兩次安全教育,，增強幼兒的安全意識與自我保護能力,，通過定期檢查及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，努力做到防患于未然。在教育教學中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進,。

1,、我園教師雖然老齡化比較嚴重，但是老師們還是認真?zhèn)湔n,、講課,、苦心鉆研教材，還主動收集廢舊物品,，自制玩,、教具，進一步提升了幼兒學習的興趣,。同時,，我園教師還利用上課之余，把教室環(huán)境布置的聲情并茂,、色彩繽紛,。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調整知識結構,，加強教育技能改革,，積極參加上級組織的各級各類培訓。我園三位老師觀摩了市里,、縣里教學能手和優(yōu)秀教師的優(yōu)質課,，很好的利用這個機會，從中學到很多,，對我們是個很大的提高,。

2、家園聯(lián)系

當前,，家園共育作為擴展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，越來越受到幼教工作者的關注。為此我園認真致力家長工作,，努力探索新時期家長工作的特點,。我們倡導教師要建立良好的家園關系，即互相信任,、互相尊重,、互相學習、互相支持,。同時切時做好家長工作,，充分發(fā)揮家委會的作用，通過多種形式的活動,，如家長會、電訪、家長一封信等,，幫助家長建立全新的育兒觀,。贏得家長的稱贊。

3,、上級領導為了幼兒及老師的安全,，為我園翻新了整個校園，嶄新明亮的教室,，寬敞干凈的校園環(huán)境,，讓我不得不心甘情愿的服務于它,。我除了組織各位教師進行教室的布置,，也把每個班的區(qū)角活動都充實制作了很多玩教具外，還把校園環(huán)境都做了布置,，比如：植物園的栽種，都是我親手播種,、育苗,、撒肥,、除草才收獲的,，得到了幼兒家長的一致好評,；養(yǎng)殖角的小白兔、母雞,，是在我每天精心的喂養(yǎng)下,，長得越來越好；再如：幼兒園操場的跑道,、象征著奧運的五環(huán)、火炬,、體育標志等也都是我在老師的協(xié)助下親手描畫的,？還有很多瑣碎的小事也都是我親力親為：到處去收集廢舊材料,，找各種花的種子,、秧苗；用各種廢舊物品做體育器械,、玩教具,、花盆等等,。

總之,，在接下來的工作中，我們面臨的任務繁重的同時,，也是大有希望的,。困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機遇并存,。讓我?guī)е鴪@內所有教師振奮起來,、攜手共進、埋頭苦干,、頑強拼搏,、抓住機遇、迎接挑戰(zhàn),，為開創(chuàng)幼兒園更加美好的明天而努力奮斗,！

彈指間,，不禁感嘆時間流逝之快，來到xx一班已有一個多月,，現(xiàn)將本月主要工作做一下回顧總結：

（一）保教結合,，加強幼兒的常規(guī)訓練和良好的衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)—

在本月中我學習了有關小班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)文章，同時還和本班班主任一起討論教師如何配班,，使我們更加明確知道了自己的工作要求,，使班級工作做的更加精密。同時我們也組織了豐富的活動在春意濃濃的日子里,，組織幼兒進行植樹活動,。讓幼兒感受季節(jié)的變化，發(fā)現(xiàn)春天的秘密,。同時我們也根據(jù)教學要求進行穿鞋子,、古詩朗誦賽。

（二）注重家園聯(lián)系工作的開展—

為了使家長了解幼兒園的日常保教工作,，并做好家園共建,，我們在開學初積極向家長宣傳了入園前的準備。為我們的教學工作得到了家長的支持和理解打下了良好的基礎,。

在下個月中我們將繼續(xù)以一個點為重點來開展區(qū)域活動,，以共同探討材料的適宜、層次性為重點,，同時也將加強對游戲性區(qū)域的研究,。在常規(guī)工作中我們將繼續(xù)抓好幼兒常規(guī)為重點并保教結合搞好教學質量。

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇十

我來到xx房地產公司已經(jīng)有一個多月的時間了,。感激xx房地產公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任,，感激公司為我供給了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和提高,?；仡欉^去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產銷售十分重要的一個學習階段,。

在這段時間當中,，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的提高,，提升自身的素質和技能,。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感激！有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行,。也因有你們的幫忙,，我才能順利的完成銷售任務。真的是你們成就了我的銷售業(yè)績,。下頭我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：

一,、經(jīng)過20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓,，使我學到了關于房地產銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試,，經(jīng)過考試進行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用！我很榮幸被公司錄用,，并留下進行為期兩個月的試用,。

二、在試用期間,，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦，但我一向盡職盡責地去做,。并用心體會這種艱辛,，在值班時以優(yōu)質的服務接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子,。盡努力與客戶達成購房協(xié)議,，一步一步地完成銷售任務?！肮Ψ虿回撚行娜恕保?jīng)過我的不懈努力完成了（上月兩套,，本月四套）銷售任務,。

三、在試用期間,，本人團結同事尊敬領導,，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時堅持一顆進取樂觀的心態(tài),，充滿信心和活力地投入學習和工作,。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同,、辦理按揭和交房等手續(xù),，此刻基本上能獨立完成整個銷售流程的工作,。到此刻為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作,。

細節(jié)決定成敗，本事+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有職責心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心,，對自我要有信心！力爭在xx房地產的銷售崗位上做的自我,！以上就是我對這兩個多月的'銷售月終工作做一個總結,，請領導批評指正，期望我能迅速成長,，明月能給公司作出更大的貢獻,！

個人月工作總結 個人月工作總結及工作計劃篇十一

日常的工作當中我非常踏實，腳踏實地的去落實好每一項工作才是有必要的',，在工作當中這些一直都在影響著我,，我也時刻記住了這幾點，無論是做什么事情態(tài)度是要有的,，這讓我非常受用,，過去很長一段時間都是這么過來的，我想了想還是要對自己的有一個專業(yè)的態(tài)度才是,，十一月月份是忙碌的,，一件件工作無時無刻不在壓著我，對這一點我保持這一個樂觀的心態(tài),，平時還是能夠跟同事們輕松地交流,，很多工作都是需要一個樂觀積極心態(tài)，在日常工作當中能夠輕松的處理這些事情,，是非常重要的在工作當中做到這幾點非常關鍵,。

工作這段時間我也一直在想這些，在專業(yè)能力上面我來到xx這里表現(xiàn)也平平,，所以我非常注重學習,，十一月份就公司也針對了我們這一批員工，進行了培訓,，在培訓期間我非常注重這些,，我覺得很多時候這些都是很有必要，工作是自己的事情一定要好好地去學習,，培訓當中我是積極認真,，很多時候這些都是非常關鍵的，我學習身邊同事積累工作經(jīng)驗我,，無論是做什么事情都應該要有一份經(jīng)驗,，往往辦妥一件事情不是靠說說而已，需要付出一定的行動,，不管是做什么事情其實一邊工作一邊學習都是非常關鍵,，現(xiàn)在我也在慢慢適應這些，當工作經(jīng)驗積累到一定的程度，才能夠讓自己發(fā)揮足夠的能力,，很多事情就是從小往大的去做的,，這是一個過程，其實也就是這個過程一直在影響著我,，所以才能夠在工作當中所有進步,，所有積累。

我容易犯一些細節(jié)錯誤,，不足以影響整件工作,，但往往會積少成多，作為一名xx的員工,，我當然不不能讓自己保持一種負面的狀態(tài),，我也相信我能夠把錯誤都完善好的，糾正自己不足,，為公司創(chuàng)造大的價值,。