確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇一

一,、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

二、區(qū)域：廣州市場,。廣州市區(qū)為主,，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)

三、人群：白領(lǐng)階層,、消費力較強的青年人為主,，22-45歲

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多,、餐飲,、夜場三大類）

五、預(yù)算：約500萬元

一,、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二,、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

四,、制訂年度活動

方案（主要針對社區(qū)）,、配合促銷

方案

方案

一,、可用ppt格式或word格式

二、活動最好貫穿全年,，要提出主題,、任務(wù)和實施路徑，促銷,、宣傳均配合活動展開

三,、要對銷售起到實際促進作用

四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主,，除紙媒外,，電臺、

網(wǎng)絡(luò)也可運用

提供配套銷售政策,，可能產(chǎn)生的費用不包含在此

方案內(nèi)

成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚

分工：

徐揚,、魯婷

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二,、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

陳瑞華,、李苗苗

四,、制訂年度活動

方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷

方案

五、宣傳配合

方案

六,、預(yù)算安排

最后ppt呈現(xiàn)，由小組組員共同制作

時間安排：

20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論,，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè),，完整呈現(xiàn)成果

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇二

一、 漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前,，xg建材城一期賣場30000余平方米,，已基本完工，招商率接近

60%,，品牌高中低均有,，參差不齊，交通配備已落實,，開業(yè)即能到位,。物流、餐飲,、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位,。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足,，不敢輕易進場裝修,，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xg的面前,，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩,。

由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬,、進退兩難的

地步,，給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,，誠信全無,，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約,，順利開業(yè),。

二、 開業(yè)前活動運作

主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶,、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業(yè),，加強商戶信心,，主力招商。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設(shè)立：淘汰賽,，每個縣,、區(qū)決出第一名，共11支隊伍,，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名，a1 vs b2,、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

活動時間：20xx-8

活動地點：建材城辦公室

活動內(nèi)容：邀請廈門,、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師,、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

三、 開業(yè)活動

1,、團體購物xg行,，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動

2.家裝購物xg來,，名牌家電往家抬

活動時間：20xx-9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內(nèi)容：活動期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動,，有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風,、豆?jié){機等)微波爐,、電磁爐、冰箱,、液晶電視等大獎,。獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風,、豆?jié){機等),、50臺微波爐、50臺電磁爐,、30臺冰箱,、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,，即視為自動放棄其所抽得的獎品,。

3.購物在xg，大獎等你拿

活動時間：20xx-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內(nèi)容：活動期間,，凡來xg建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張,，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎,。

獎品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金券;二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金;三等獎10個50元現(xiàn)金;幸運獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xg建材城購物代金券一張,。

4.購物裝扮家,，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間： 20xx-10-7下午

活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設(shè)立：2部qq車,，1部本田飛度車,1部標致307,。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場,，即視為自動放棄其所抽得的車輛,。

5. 家裝材料慈善拍賣會，xg商品質(zhì)優(yōu)又實惠

活動時間： 20xx-9每周末下午14：00

活動內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品,，每件商品不論原價多少,，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價,，以現(xiàn)場最后,、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,，用于慈善事業(yè),。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持,。

6.優(yōu)惠大風暴,，讓利大行動

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動內(nèi)容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當天全場購物滿10000

元,，滿百返還9元;當天全場購物滿15000元,，滿百返還10元;

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7. 主題：用心關(guān)懷,，憑證優(yōu)惠

時間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對特殊人群,，給予適當優(yōu)惠

操作方式：針對教師、離退休人員,、退伍軍人等特殊人群,，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠,。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

四,、 后續(xù)活動

(10月上旬—10月下旬)

1,、10月xg行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋 財務(wù)章有效,。

◆由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店,，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

◆本券使用時，僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電四個類別商品,，滿1000接一張,，抵200元，20xx接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。 ◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

◆本活動費用承擔：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔,。

活動二,、滿額就送

格力柜機、ipad2,、空調(diào)扇等豪禮

活動期間,，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元) 累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調(diào)一臺 (2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺 (3000元) 累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)

活動規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動,，單筆購物金額以繳款單列明的實恕痢??。我們將在十點搶購時間里在×區(qū)推出××搶購商品,，價格暫時保密,，請需要的客戶即刻前往??

5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動

策略：以廚房,、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚,，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理,，

更要長久耐用,，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”

之類的促銷活動,，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促

銷效果,。

6,、主題：xg建材城地板節(jié)

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇三

1、首先印刷各式宣傳單,，在各大商場以及人群聚集場所散發(fā)傳單最好能搭建一個臨時平臺方便咨詢!在相關(guān)網(wǎng)站上作出相應(yīng)的宣傳活動,，而搞活動的目的是讓人知道你在搞活動所以搞一個大型的宣傳是必不可少的!

2、在大型入駐商品的市場做好一些前期的準備工作,，以及對人員的安排以及對相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠的措施以及辦法,。例如可以實行會員卡制度，分期付款制度;買大的送小的,，等等相關(guān)的優(yōu)惠措施，當然少不了的是送貨到家,，這樣對商品的銷售可是有很大的推動作用,，因為現(xiàn)在而言消費者更喜歡的是送貨上門服務(wù)如果在能附送像小馬扎之類的商品顧客是會相當滿意的!

3、在國慶期間各大市場必定也會做出相應(yīng)的動作,，所以貴公司在活動期間的一些優(yōu)惠措施必須突出你們的亮點,、以及商品的特點，才能得到更多消費者的喜愛!

4,、抓緊對農(nóng)村市場的開發(fā),，根據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的農(nóng)村屬于大發(fā)展時期對家具的需求在一定程度上存在求大于供的市場量，積少成多多,，只有抓住更多的市場才是王道!所以在國慶期間對農(nóng)村市場的開發(fā)也必須同步的進行!而且在一定程度比城市的市場更大,，牢牢地把握住農(nóng)村市場將會有更大的機會去爭奪更大的城市市場!

5、顧客就是上帝,，雖然有些過但是對于服務(wù)人員的態(tài)度是相當重要的,，這對以后對消費者的吸引力是相當重要的，所以員工必須以最飽滿的熱情去迎接顧客,，哪怕是一個乞丐,，最好是這樣，可以為你掙來更多的關(guān)注,，人性還是美好的當你的員工做到這樣會有更多顧客更喜歡接近我們,，我們才能有更多的消費的機會!

6、人們買了房子就需要家具去填滿他啊,，而這里是一個很好的市場需求我們可以為他提供,，和一些裝修公司、房地產(chǎn)公司合作進行聯(lián)合運營,、聯(lián)合活動為顧客所買房子裝修公司裝修我們提供家具,，對于工作繁忙的顧客這是一個絕佳的機會，在國慶期間和他們聯(lián)合起來一起搞活動在外加農(nóng)村的市場和自己的市場對于公司以后的發(fā)展是相當有利的,。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇四

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量,?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學院,。

參賽目的：學會處理團隊關(guān)系,，提高實踐能力。

活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊,。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學校團委,，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報,，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告。

d:進行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務(wù)進行認同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者,，團隊負責，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元 《廣告單500張，50元,，架字租用50元,，保險費100元，互動游戲50元,。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇五

新產(chǎn)品設(shè)計完之后，企業(yè)不是進行簡單的產(chǎn)品市場投放,，而是和營銷策劃人員,、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案,，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標市場,；如何進行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮,，使其嘗試新產(chǎn)品,；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功，市場營銷方案,。

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前,，應(yīng)合理地選定、細分目標市場,，以達到合理有效投放目的,。

選擇目標市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費者服務(wù),，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場,。選擇目標市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況,，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人,、財,、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工,、以生產(chǎn)汽車,、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進行市場細分后,，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢,，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標市場，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,，打開了銷路,。隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕,、運兩用拖拉機制造廠為目標市場,，并一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定,。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場,，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法就比較明確,。首先，實行點的占據(jù),。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心,，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動,。其次,，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點,。在第二個點完成后,，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次,，線形成后,，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一,、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈,，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點,，此點應(yīng)放在目標區(qū)域的中心,，這是一個非常重要的點，沒有這一點,，目標區(qū)域還不能算進入,，因為相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已,，核心市場沒有進入,。

選擇目標市場應(yīng)注意三個問題：

（1）市場細分，確定目標消費群,，只能在你的有效市場范圍內(nèi),，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”,；

（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解,；

（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握，規(guī)劃方案《市場營銷方案》,。

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,，往往特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨,、銷售指標和考核等因素的影響下,，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀,，壞賬和呆賬就會增加,。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商,、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮,。

訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵,。有效的鋪貨應(yīng)該由相當了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\作經(jīng)驗,，了解客戶的信用狀況、銷售情況,、資金實力及來源,、相關(guān)的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮,。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手,，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商,、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經(jīng)銷商,，可采用“少量多次”,、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成,。

細致的市場調(diào)查是進行有的放矢鋪貨的重要前提,。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道,，了解其分銷商供貨的原因,。如果經(jīng)銷商信譽有問題，占用其他企業(yè)資金較大,，但進貨還很重要,，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風險,；相反,，可考慮直接進入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產(chǎn)品價格討價還價,，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商,。有時，尋找多家代理商引進競爭意識,，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕,，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力,，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種辦法,，這樣可以變被動局面為主動控制。

新產(chǎn)品進入市場初期,，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：

如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗,、免費使用得方式來推廣新產(chǎn)品,，但其工作量太大，有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”,、“包退包換”等行為,，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇六

一,、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

二,、調(diào)查日期：20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失,。

三、調(diào)查內(nèi)容：2,、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察,、分析法

1、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動情況，城市,，農(nóng)村，主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

2,、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗,，習慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買,。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感。

6,、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何。8,、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

四、調(diào)查地點各地市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店六,、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：1．您是從哪里得知這一消息,？2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？3．您是否有過糖尿病史,？4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？5．您是否希望盡快得到治療,？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？,；7．您對送禮送健康是否也有認同感？,；8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？；9．您的其他感想是什么______________________,。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜,。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇七

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當前市場狀況分析

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（一）銷售目標

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時間

一,、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊,，以扎實的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力,，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標,，奮勇拼搏，追求卓越,，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田,、彭修瓊,、代麗、龍鑫瀅,、羅瀘,、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強,，責任心強,，確保了各項業(yè)務(wù)的高效運轉(zhuǎn)。每個人都有自己負責的區(qū)域,，從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇,，以及產(chǎn)品的進貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實施,，從而提高整體效益,。

二、 項目內(nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品,，其飾品均是由韓國引進,，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡約風格，古典奢華風格,，波西米亞風格,，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩,，獨具匠心的設(shè)計，高貴時尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛,。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán),、耳釘,、戒指、手鏈,、項鏈等時尚飾品,。 手鏈包括甜美系列、簡約系列,、復古系列等,。

三、 當前營銷環(huán)境分析

（一）當前市場狀況分析

1,、競爭者

離校園不遠的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店，但其價格比較貴,。

2,、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看,，容易引起人們的購買,。

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

1、人口

學院近3000人,，女生占70%左右,，占有相當大的比重，對飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢,。

2、消費者的經(jīng)濟情況

現(xiàn)在的大學生的生活費基本在800元以上,，減去食物的支出,，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。

3,、消費者心理分析

追求時尚與個性,，彰顯自我，注重自身裝扮,。

4、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽,，好奇心會引導同學們前來觀看,，容易引起人們的購買。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間,，這類消費人群崇尚個性化、時尚化,、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚、特別,、個性,。產(chǎn)品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點,。

（二）價格策略

因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價格在1—12元之間,。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷,，采用整數(shù)定價的方式來進行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證,。而且這一定價方式,，適應(yīng)于商院女生的購物特點“物美價廉”。

五,、項目評估收益

（一）銷售目標

前期,，通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個了解并引起注意,。我們預(yù)計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人,，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人,， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇八

市場營銷作為中職教學中內(nèi)容較多且具有抽象特點的課程,，對于學生學習來說還是較為困難的，教師在教學過程中扮演的是學生學習的引導者與幫助者,。正確引導學生更加有效地學習,，通過教師不斷創(chuàng)新教學方式，以情境教學的方式讓學生學習市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導向。本文主要闡述了在中職教學中,，對市場營銷行動導向情境教學應(yīng)用于課堂中進行分析與研究,，從中得到更加有效的教學經(jīng)驗，不斷促進學生學習能力的不斷進步,。

中職市場營銷,；行動導向；情境教學法,；學生自主學習,；應(yīng)用研究

市場營銷課程的內(nèi)容相對繁多，較為抽象,，因此學生學習起來會有一些困難,。面對這種情況，教師要改變以往固定的教學方式,，不斷激發(fā)學生學習的激情與學習興趣,，以學生發(fā)展為主，以提高學生實踐能力為教學的主要目的,，從而使市場營銷教學的教學效果更加有效,。中職學生的學習主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ)，所以要更加重視學生實踐能力,，但是學生學習能力還處于不成熟狀態(tài),，因此教師要幫助學生創(chuàng)設(shè)教學情境，使學生綜合能力得到充分發(fā)展,。

情境教學偏重于對現(xiàn)實情境的還原,，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當時所要研究的環(huán)境，當然,，教師也要根據(jù)班級的實際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè),，通過對學生學習情況的了解，可以較為合適地將學生分為幾個小組進行合作學習,，這也方便學生真正參與到教學之中,，同時學生之間以小組為單位進行學習，會使他們能夠進行學習上的促進與監(jiān)督,，同樣會使學生真正能夠?qū)W到知識,。在社會上就需要有合作精神，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功,。學生之間以小組形式進行活動,，教師通過比賽形式激發(fā)學生學習積極性，從而達到事半功倍的效果,。

1.創(chuàng)設(shè)較為真實的情境,，使學生真正學會市場營銷方面的知識與聯(lián)系，引導學生進行積極探索。在創(chuàng)設(shè)情境過程中一定要以學生為教學主體,，以教材為教學的主要參考物,，明確教學目標，在教學內(nèi)容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識,。例如：當教學“客戶關(guān)系管理”時,，首先教師可以向?qū)W生提問：“如何處理與客戶之間的關(guān)系？”從而打造一個與學習的知識有關(guān)的氣氛,，使學生更加能夠融入課堂教學之中,，教師也可以利用小組合作，使小組之間進行更加真實的學習,，教師可以讓小組進行分角色，客戶都是代表自己公司的利益,，當學生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素,，使學習能力有一定提高。

2.在教學中運用多媒體設(shè)備,，可以使學生理解相對抽象的知識更加容易,，通過教育知識中所闡述的，情境教學中的多媒體展示就屬于直觀教學原則,，這種教學方式使學生體會得更加真切,。例如：在市場營銷學習中，我們可以通過視頻或圖片方式,，向?qū)W生展示“藍月亮”,、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報,，看他們是怎么為消費者留下好印象的,，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢進行推廣與創(chuàng)新,。通過多媒體教學使課程更加容易理解，同時更加生動,，引起學生學習興趣,，提高學習效率。

3.情境教學中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié),，使學生對知識的.理解更加全面,，更加深入。在課堂上模擬出的情景,，能夠更加有效地鍛煉學生的市場營銷手法,。教師在教學過程中可以將相關(guān)角色分配給學生，學生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進入正軌,，激發(fā)學生的積極性與參與性,。例如：教師在講解相關(guān)市場營銷的知識時，講到“供給”與“需求”,，教師可以將買家與賣家的角色分配給學生進行表演,，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識，然后分享個大家,，這樣就會使講課效率有所提高,，同時使學生更加能夠理解課堂所學內(nèi)容。

情境教學方法在實施一段時間后,，對學生的學習情況進行調(diào)查,，考試調(diào)查顯示，學生的動手與思考能力都有明顯提高,，雖然情境教學的教法還存在一些不足,，但是總體上來說還是對以往的教學方法有所創(chuàng)新，起到了促進作用,。通過情境教學激發(fā)了學生學習市場營銷的學習興趣,，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng)，同時有利于學生分析問題解決問題的能力不斷進步,，而這些成果都離不開對教學方式的創(chuàng)新,。

1.教師通過與學生之間的互動增進了對學生學習情況的了解，教師了解學生情況就可以結(jié)合學生學習特點改變教學方式,。例如：在教學過程中,，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前，要就之前學過的知識進行提問,，然后了解學生掌握情況,，并在課后多與學生接觸，從而能更好地制訂計劃,。

2.學生之間相互合作相互探索,，有利于學生對問題有更加深入理解。教師對于那些學習上不太活躍的學生要多給予鼓勵,，同時要鼓勵學生在學習上相互探索與相互合作,。例如：教師安排一些較為真實的情景教學，可以讓學生以小組形式多參與,，這樣學生就會有更多實踐經(jīng)驗,，從而使學生對知識和技能的掌握更加熟練。通過分析可以了解到教學方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的,。隨著我國社會的不斷發(fā)展,，培養(yǎng)技能型人才成為社會教育發(fā)展的趨勢,，尤其是在中職教學中，教學方式不斷有新的突破,，情境教學的方式會增強學生的實踐能力,，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會發(fā)展做出奉獻的人，中職學生學習市場營銷就是為了之后進入社會能掌握一項技能,，這項技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細的教學計劃,，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學情境，培養(yǎng)學生思維能力及對社會市場經(jīng)濟發(fā)展的認識,，從而不斷增強學生學習能力,，同時為中職教學提供較為有利的發(fā)展范例。

［1］李素芳.淺議中職市場營銷專業(yè)教學中“情景教學法”的運用［j］.成功（教育）,，20xx（20）.

［2］鐘璞,，劉一聰.行為導向教學法在成人高等職業(yè)技術(shù)院校中的應(yīng)用與思考［j］.黑河學刊，20xx（06）.

［3］崔任友.行動導向教學模式是落實素質(zhì)教育的有效途徑［j］.遼寧行政學院學報,，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學探索［j］.廣西教育,，20xx（39）.