為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做篇一

二,、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī),。然后再仔細(xì)勘探該廠門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面（隔路）是否有空間裝配廣告牌,，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以,。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款,。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián),，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛,，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。

2,、民房就稍微好辦一點(diǎn),，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意,，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡,，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開(kāi)展,。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以,。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點(diǎn)功夫了,。向門(mén)衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么,，喜歡品茶,，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷,，送個(gè)財(cái)神爺,，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人,，送兩本書(shū)有“禮”行遍天下,。

三、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào),！而且必須凸顯這個(gè)口號(hào),，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考！

4,、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫xx！

四,、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

人的購(gòu)買行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：

第一,，知道了解,；通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在；

第二,，產(chǎn)生購(gòu)買傾向,；在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展,；

第三,，買賣交談 下決定購(gòu)買還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢(qián)樹(shù),，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費(fèi)用盈利！運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的,！

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,，會(huì)采取一些不道德的破壞行為！所以這一點(diǎn)必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

市場(chǎng)方案策劃怎么做篇二

業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略）,、糧草造勢(shì),、暗度陳倉(cāng)、以逸待勞,、一點(diǎn)帶面,、先禮后兵、座陣明斗,、守株待兔,、短茅騎兵、合作聯(lián)盟,、,、有型招商

營(yíng)銷策略分析

無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開(kāi)拓人員，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，只有熟悉專業(yè)知識(shí),，才能更好的做市場(chǎng)，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問(wèn)題,，才能讓他們相信我們是專業(yè)的,，才能更清晰的了解產(chǎn)品。

做市場(chǎng)是一門(mén)學(xué)問(wèn),，同樣的市場(chǎng),，不同的人做有不同的效果,；無(wú)論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法,。要有明確的工作思路和計(jì)劃,。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進(jìn)行包裝,，買2個(gè)錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上,，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期,。

目的：讓全城廣而告之

因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市,，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,，實(shí)行明爭(zhēng)暗斗戰(zhàn)略,。

選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購(gòu)買,，盡量做到有男人和女人,，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購(gòu)買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭(zhēng)一個(gè)星期,。

切記：當(dāng)?shù)昀习鍐?wèn)“這是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定不要說(shuō)同一個(gè)理由,，有的說(shuō)在報(bào)紙上,，有的說(shuō)在小區(qū)搞活動(dòng)，有的說(shuō)聽(tīng)朋友介紹等,。

目的：調(diào)動(dòng)店老板的胃口,，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。

印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁(yè),，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系,，做報(bào)紙夾頁(yè)。

目的：宣傳產(chǎn)品

抓住一個(gè)行業(yè)店,，進(jìn)行有計(jì)劃的工作,；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn),，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,，才能有針對(duì)性的推薦和銷售,；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰,，看宣傳和實(shí)際情況來(lái)定結(jié)款方式,。

目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場(chǎng)

在一店帶面的營(yíng)銷策略工作中,，會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品,，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開(kāi)始,，我們要派人有針對(duì)性的前去購(gòu)買,，就是走暗度陳倉(cāng)的路線讓店老板動(dòng)心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨,。

目的：錯(cuò)過(guò)季節(jié)代價(jià)增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳,，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”

目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì)

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門(mén),。

目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉

直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體,，利用她們有針對(duì)型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,，因?yàn)樗齻兡苷f(shuō)會(huì)道,，講求“品味、時(shí)尚”精神,。

目的：借用東風(fēng)行大船

運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想,，達(dá)到利潤(rùn)共享,。

目的：有針對(duì)性的宣傳和銷售產(chǎn)品

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng)，造成影響,，更便于縣區(qū)招商,。

本策略僅供參考

市場(chǎng)方案策劃怎么做篇三

●概要提示：

二號(hào)食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開(kāi)的一家米線店，過(guò)橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來(lái)都受到大家的歡迎,，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問(wèn)題進(jìn)行分析,，并做出的一些解決方案,。

●市場(chǎng)狀況分析：

1 營(yíng)銷環(huán)境分析：對(duì)于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個(gè)很好的市場(chǎng)，這里人流量很大,，而且消費(fèi)比較多集中固定,?；谶@些優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂,，開(kāi)個(gè)餐飲收益很好,。對(duì)于米線這種南方的特色小吃，在這個(gè)市場(chǎng)很受歡迎,，也更具有機(jī)會(huì),。

2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價(jià)多樣化,，分為6元,，10元，15元,，20元,，25元，30元,。葷菜種類多樣,，有牛肉羊肉魚(yú)丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅,，醋麻油辣椒等佐料,，可以適合不同消費(fèi)人群。

3 競(jìng)爭(zhēng)者分析：部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯,。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯,，女生離1號(hào)食堂近，所以女生基本都在1號(hào)食堂就餐,。就2號(hào)食堂而言,，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般,，飄香緣米線比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4 消費(fèi)者分析：學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣決定了價(jià)格是比較敏感的因素,。所以，應(yīng)該增加額外的價(jià)值,，使學(xué)生們的消費(fèi)認(rèn)為物有所值,。另外學(xué)生對(duì)口味有所需求

●市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營(yíng)米線的.，而飄香緣過(guò)橋米線作為新店面,，宣傳做了很多工作,，但是并沒(méi)有真正到達(dá)了目標(biāo)顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看,，宣傳并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,。另外價(jià)格偏高，很多學(xué)生接受不了這個(gè)價(jià)位,。促銷方式不夠新穎,，吸引不了顧客,。而且沒(méi)有賣汽水可樂(lè)等飲料品

2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：飄香緣米線口味獨(dú)特，味道鮮美,，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，并且，地點(diǎn)選在學(xué)校食堂,，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔,，新的競(jìng)爭(zhēng)者暫時(shí)不會(huì)進(jìn)去，顧客是學(xué)生,，這類消費(fèi)者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠(chéng)度較高,，避免了很多不必要的麻煩情況，學(xué)校的女生較多,，米線很受女生的歡迎,，而且還有很大一部分人沒(méi)有品嘗過(guò)該米線，所以還有很多潛在顧客,，有很大的市場(chǎng)潛力和營(yíng)業(yè)擴(kuò)展,。

●具體營(yíng)銷方案：

根據(jù)以上的分析，可以制定以下幾種營(yíng)銷方案

1 產(chǎn)品方案 ：通過(guò)觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶,，可以推出適合的情侶套餐，針對(duì)女生吃的比較少可以做的時(shí)候多放蔬菜,，少放米線,，也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲，（比如開(kāi)始促銷的時(shí)候贈(zèng)送的一些汽水可樂(lè),，后來(lái)不銷售了）以滿足消費(fèi)者更多的需求

2 價(jià)格方案： 針對(duì)學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料,，把價(jià)格稍微降一點(diǎn)，以符合學(xué)生們的消費(fèi)心理,?；蛘咴谕粌r(jià)位上,，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺(jué),。

3促銷方案：飄香緣米線在開(kāi)業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷手法,，贈(zèng)汽水，贈(zèng)燒餅等,，效益很好,。以后可以在周末節(jié)日等時(shí)期實(shí)施這些促銷手段，還可以實(shí)施一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)員制度,，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,，可以通過(guò)會(huì)員制度長(zhǎng)期的留住這些顧客,，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,，同學(xué)只能在餐廳吃,，而不能帶走。在學(xué)校這個(gè)環(huán)境,，可以增加一下送餐這中銷售方式,，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及，米線應(yīng)該增加外賣,。

●結(jié)束語(yǔ)：

希望通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和個(gè)人詢問(wèn)調(diào)查所反應(yīng)的問(wèn)題,，以及飄香緣米線店長(zhǎng)的溝通來(lái)找出其銷售額不佳的原因，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進(jìn)措施,，同時(shí)通過(guò)飄香緣的店長(zhǎng)和員工共同努力和合作,，通過(guò)以上的幾個(gè)具體營(yíng)銷方案，改正其經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的不足,，達(dá)到本次策劃的目的,。我堅(jiān)信通過(guò)本次策劃可以使飄香緣過(guò)橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高，使其步入正規(guī),。

（一）調(diào)研背景

近年來(lái),，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力以及資金實(shí)力，在洗發(fā)水市場(chǎng)牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,，局勢(shì)慢慢起了變化，聯(lián)合利華強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn),，夏士蓮,、力士等多個(gè)洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場(chǎng),，而低端的市場(chǎng)則歸屬了拉芳、亮莊,、蒂花之秀,、好迪等后起之秀。至此,，中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)典型的金字塔型品牌格局,。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，西安楊森于20xx年推出了采樂(lè),，在藥品和洗發(fā)水兩個(gè)行業(yè)找到了一個(gè)交叉點(diǎn),。為了提高其在全國(guó)重點(diǎn)城市中的占有率，并為其今后的營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)，六人行市場(chǎng)調(diào)查公司將在全國(guó)范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查,。

（二）調(diào)研目的

本次市場(chǎng)調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：

1,、分析采樂(lè)洗發(fā)水的前期營(yíng)銷計(jì)劃（包括其銷售渠道、媒體投放,、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望,，明確其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅,。

2,、了解消費(fèi)者對(duì)去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知，探察對(duì)去屑洗發(fā)藥的接受程度,。

3,、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度，確定今后營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn),。

（三）調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的,，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1、針對(duì)其營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行全面的分析,，從而為其今后的營(yíng)銷計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù),。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：

（1）消費(fèi)者對(duì)于采樂(lè)洗發(fā)藥的使用情況——是否用過(guò)，滿意度,，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者,。

（2）對(duì)采樂(lè)在前期營(yíng)銷計(jì)劃情況的了解——怎樣知道采樂(lè)的，通過(guò)什么渠道購(gòu)買到采樂(lè)的,，是否遇到買不到采樂(lè)的情況,，使用采樂(lè)過(guò)后的感覺(jué)，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方,。

（3）消費(fèi)者對(duì)于去頭屑這方面的認(rèn)知,。

2、了解消費(fèi)者的觀念,，以及對(duì)采樂(lè)前期推廣的深入程度做一個(gè)調(diào)查,。

3、對(duì)產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個(gè)調(diào)查,，主要須掌握的信息點(diǎn)有：

（1）對(duì)于采樂(lè)的了解程度——是否知道以及是否使用過(guò),。

（2）對(duì)于采樂(lè)印象的評(píng)價(jià)（五分法）

此外，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡,、性別,、收入、職業(yè),，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析之用。

（四）目標(biāo)被訪者定義

因本次調(diào)查是針對(duì)其前期的營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況的一個(gè)效果回饋,，我們?cè)跇颖径x時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性,，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)采樂(lè)洗發(fā)藥的看法,，以及能反映采樂(lè)前期營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況；二是樣本要有針對(duì)性,。由于采樂(lè)屬于日用品,，而且它主要是針對(duì)有頭屑的人，還有它的價(jià)格也較高,，所以就需要有一定的購(gòu)買和支付能力,。因此此次調(diào)查主要是針對(duì)有使用經(jīng)驗(yàn)的人，主要在全國(guó)的重點(diǎn)城市做調(diào)查,。

基于以上原則,，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

1、20—45周歲的城市居民,。

2,、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場(chǎng)調(diào)查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）,。

3,、在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

本項(xiàng)目的資料收集方法如下：

問(wèn)卷長(zhǎng)度控制在半個(gè)小時(shí)左右，問(wèn)卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。

問(wèn)卷抽樣方法：在北京,、哈爾濱,、上海、廣州,、長(zhǎng)沙、成都、西安7個(gè)城市中各選擇400人作為調(diào)查對(duì)象,，在每個(gè)城市的電話簿中隨機(jī)選擇400個(gè)號(hào)碼，打電話核實(shí)受訪者,。在不斷淘汰受訪者的情況下,，多次隨機(jī)選擇，直到選夠400人為止,。

采用結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷進(jìn)行入戶調(diào)查,。

（六）樣本量

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，最大允許誤差應(yīng)控制在小于±2%,，考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性,，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個(gè)城市400個(gè)。

（七）質(zhì)量控制與復(fù)核（復(fù)核就是再一次檢查問(wèn)卷的真實(shí)性）

1,、本次訪問(wèn)復(fù)核率為30%,，其中15%電話復(fù)核，15%實(shí)地復(fù)核；

2,、我們將實(shí)行一票否決權(quán),，即發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)員一份問(wèn)卷作弊，該訪問(wèn)員的所有問(wèn)卷作廢,；

（八）數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問(wèn)卷的制作與調(diào)查培訓(xùn),；在錄入過(guò)程中需抽取10%的樣本處理采用進(jìn)行錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量,；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進(jìn)行,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做篇四

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行,。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬(wàn)無(wú)一失

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：

（1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？

（3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適,？18元,、28元,、40元。

（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費(fèi)心理是什么,？有何購(gòu)買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動(dòng)情況,，城市,，農(nóng)村，

主要用戶,，次要用戶，地址,，電話。

（2）,、影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買，不購(gòu)買,。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感,。

（6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利,？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

各地市場(chǎng),、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計(jì)師主辦,。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通,，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作,，共同提高銷售,，索取營(yíng)銷部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單、銷售額,、銷售分布,、銷售損益表、庫(kù)存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日，用訪問(wèn)法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn),，填調(diào)查表，調(diào)查問(wèn)卷,，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做篇五

xx公司的新產(chǎn)品——xxxx即將投產(chǎn),，在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前后，需要對(duì)市場(chǎng)情況有一個(gè)較為全面,、深刻的理性認(rèn)識(shí),，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇，以便找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和切入點(diǎn),，明確廣告宣傳重點(diǎn),，確定目標(biāo)消費(fèi)群，目標(biāo)銷售地區(qū)與城市,，更好地制定營(yíng)銷方案,，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查。

1,、分析本產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,；

2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)品牌,；

3,、了解與把握主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)基本情況；

4,、分析了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)狀況,；

5、比較分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況,，找出本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在,；

6、為xx公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，制訂產(chǎn)品廣告方案與營(yíng)銷策略提供建設(shè)性意見(jiàn),。

（1）調(diào)查區(qū)域：

（2）南方地區(qū)：２～３個(gè)城市，初選從上海,、南京,、廣州、杭州,、福州,、重慶中選取,；

（3）北方地區(qū)：２～３個(gè)城市,，初選從北京、沈陽(yáng),、濟(jì)南、大連,、天津中選?。?/p>

抽樣控制條件：

ａ,，產(chǎn)品用量大,，市場(chǎng)發(fā)展較具潛力；

ｂ,，所在城市,、地區(qū)對(duì)周邊城市、地區(qū)的影響力較大,；

（２）目標(biāo)產(chǎn)品：xxxx

（３）調(diào)查對(duì)象：（略）

（１）目標(biāo)地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、消費(fèi)意識(shí)等；

（２）目標(biāo)城市的基本情況：經(jīng)濟(jì),、人口,、購(gòu)買力、銷費(fèi)狀況,；

（３）市場(chǎng)容量估計(jì)：

（４）產(chǎn)品分析：

（５）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定：

（６）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況比較分析：基本情況,、宣傳等；

（７）主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較分析：價(jià)格,、規(guī)格,、包裝,、主要功能；

（８）銷售渠道分析：經(jīng)銷商及其對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與接受程度,；

（９）消費(fèi)者評(píng)價(jià)：觀念,、態(tài)度、評(píng)價(jià),、行為等,；

（１０）目標(biāo)消費(fèi)群的確定：特征

1、文獻(xiàn)查閱：統(tǒng)計(jì)局,、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門(mén),、行業(yè)協(xié)會(huì)、圖書(shū)館,、信息機(jī)構(gòu)的報(bào)刊,、雜志及數(shù)據(jù)庫(kù)等信息資料的收集、整理,；

2,、與經(jīng)銷商訪談；

3,、消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查,。

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計(jì)劃→xx公司確認(rèn)→確定市場(chǎng)調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工,、培訓(xùn),、督導(dǎo)→實(shí)施調(diào)查→整理材料、復(fù)核,、驗(yàn)證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析→內(nèi)部討論,、分析、總結(jié)→報(bào)告撰寫(xiě),、制圖,、制表→向xx公司提交調(diào)查報(bào)告。

共xx個(gè)工作日

具體時(shí)間安排如下

（略）

1,、市場(chǎng)容量估計(jì),；

2、確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,；

3,、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評(píng)價(jià)、產(chǎn)品分析,；

4,、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；

5,、不同城市消費(fèi)群及不同特征消費(fèi)群的各方面差異比較分析,；

6、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),、切入點(diǎn),；

7、分析流通渠道,，本產(chǎn)品模式探討,；

8、本產(chǎn)品市場(chǎng)定位：目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)群定位,、價(jià)格定位,。

（略）

市場(chǎng)方案策劃怎么做篇六

一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

二,、調(diào)查日期：20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬(wàn)無(wú)一失,。

三,、調(diào)查內(nèi)容：2,、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察、分析法

1,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動(dòng)情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶，地址,，電話,。

2、影響用戶因素：購(gòu)買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,，不購(gòu)買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

四,、調(diào)查地點(diǎn)各地市場(chǎng),、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店六,、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：1．您是從哪里得知這一消息？2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？3．您是否有過(guò)糖尿病史,？4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？5．您是否希望盡快得到治療,？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？；7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？,；8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？,；9．您的其他感想是什么______________________,。請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與,，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做篇七

尊敬的xx：

您好！

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正,。如果本人有幸成為公司一員,，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一,、行業(yè)現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大,，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國(guó)人口總量為13.5億,，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人,，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人,。九十年代中后期,，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅,，在未來(lái)15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示,，如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a,、b,、c三類城市的話，c類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購(gòu)買孩子的食品,、保健品,、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元，b類城市為590元,，a類城市則高達(dá)740元,。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題,。

二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng),，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊,，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對(duì)于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣，多少人會(huì)相信,？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺(jué)就不一樣了,。

在河南、陜西,、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌,，價(jià)位涵蓋了高、中,、低檔,，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。相比以上幾個(gè)品牌，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，主要原因有以下幾點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)（其它品牌多采用鯊魚(yú)）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣,、貝類骨頭鈣）,、純天然的中藥金銀花、桑葉等,。質(zhì)量也通過(guò)了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然,、安全的購(gòu)物心理,。

2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝,，檔次高,。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球,。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3,、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區(qū)域通過(guò)客戶了解到相關(guān)信息）,。

四,、營(yíng)銷目標(biāo)

1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南,、山東市場(chǎng),，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng)。

2,、河南,、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上,，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上,，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。

五,、營(yíng)銷隊(duì)伍

1,、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞,、漢中,、安康1人+商洛、渭南,、銅川,、延安、榆林1人）

2,、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作,、新鄉(xiāng)、鶴壁,、安陽(yáng),、濮陽(yáng)1人+鄭州、洛陽(yáng),、三門(mén)峽,、開(kāi)封、商丘1人+許昌,、平頂山,、漯河、周口,、駐馬店,、信陽(yáng)、南陽(yáng)1人）

3,、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南,、聊城、淄博,、東營(yíng),、德州、濱州1人+泰安,、萊蕪,、菏澤、濟(jì)寧,、棗莊,、臨沂、日照1人+青島,、濰坊,、煙臺(tái)、威海1人）

六,、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題,，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱,。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況,，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1,、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場(chǎng)操作中,，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位,，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ),。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。

a,、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別,。我國(guó)地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣,。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求,，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障,。

b,、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同,，市場(chǎng)的消費(fèi)能力,、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次,。

c,、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合,。在產(chǎn)品組合時(shí),，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命,，分清主次,，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況。

2.市場(chǎng)布局

a,、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng),、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）,。

b,、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞,、漢中,、安康+商洛,、渭南、銅川,、延安,、榆林），其中以西安,、寶雞,、漢中,、渭南,、銅川為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。

c,、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州,、洛陽(yáng)、三門(mén)峽,、開(kāi)封,、商丘+許昌、平頂山,、漯河,、周口、駐馬店,、信陽(yáng),、南陽(yáng)+焦作、新鄉(xiāng),、鶴壁,、安陽(yáng)、濮陽(yáng)）,，其中以鄭州,、洛陽(yáng)、開(kāi)封,、許昌,、平頂山、信陽(yáng),、南陽(yáng),、焦作、新鄉(xiāng),、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域,。

d、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南,、聊城,、淄博,、東營(yíng)、德州,、濱州+青島,、濰坊、煙臺(tái),、威海+泰安,、萊蕪、菏澤,、濟(jì)寧,、棗莊、臨沂,、日照）其中以濟(jì)南,、東營(yíng)、青島,、濰坊,、煙臺(tái)、泰安,、菏澤,、濟(jì)寧、臨沂,、日照為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域,。

3、渠道規(guī)劃

a,、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料,，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上，可以采取開(kāi)拓區(qū)域母嬰渠道代理商,、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商,。（銷售+推廣雙模式）

b、藥店渠道：開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店,、獨(dú)立的中,、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）

c,、醫(yī)院渠道：針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院,、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品,，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品,。從而帶動(dòng)終端的銷售。（推廣）

d、特通渠道：例如：網(wǎng)購(gòu),、團(tuán)購(gòu),、幼兒園等。（銷售>推廣）

4,、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

a,、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng),，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則,。從而避免“遍地開(kāi)花式”的平均用力現(xiàn)象，通過(guò)集中人力,、物力,、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用,，

b,、策略適用原則,。進(jìn)入空白市場(chǎng),，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市,，終端門(mén)店銷售+門(mén)店,、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn),。

c,、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn),，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式,。

5、打造樣板市場(chǎng),，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的

a,、總結(jié)一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng),，總結(jié)可行的,、有效的，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，起到以點(diǎn)帶面的作用,。

b、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì),。

c、樹(shù)立一個(gè)典范,。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心,。

6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤,、推廣,、開(kāi)拓、促銷活動(dòng)開(kāi)展等：

a,、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中,、大型母嬰店,，中、大型連鎖藥店,、醫(yī)院等）,、

b、掌握目標(biāo)客戶,、潛在客戶資料,，開(kāi)發(fā)最好的客戶（資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度）。

c,、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行,，品牌推廣等工作。

d,、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系,，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時(shí)處理各種問(wèn)題,。

7,、設(shè)立分公司、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司,、辦事處,，但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司,、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),，如果對(duì)分公司,、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資,、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加,。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋,，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了,。

8、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視,、廣播媒體、pop海報(bào),、宣傳單張等宣傳載體,，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的,。在具體的運(yùn)作中,，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,，特別是媒體的性價(jià)比,。

9、品牌,、產(chǎn)品形象建設(shè)

統(tǒng)一的,、生動(dòng)的,、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶,，提高品牌附加值,。這方面要求各銷售門(mén)店嚴(yán)格把關(guān)。

10,、展會(huì)參加

通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì),、產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺(tái),，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客,。

七、后期維護(hù)與市場(chǎng)督導(dǎo)

a,、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣,，

客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境,。做好開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性,，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置,、陳列面積,、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列,、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等,。

b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒(méi)有嚴(yán)格按照公司既定的方針,，操作模式進(jìn)行落實(shí),。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò),，也要嚴(yán)懲不貸,。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問(wèn)題，要具體問(wèn)題具體對(duì)待,，及時(shí)處理,，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式,。

八,、總結(jié)

以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,，我們一步一步,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然,，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步,，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力,。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的,，它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力,、營(yíng)銷人員的溝通能力,、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素,。因此,，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓,，兩手都硬,，才能使自己品牌騰飛,。