為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇一

二,、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī),。然后再仔細(xì)勘探該廠門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面（隔路）是否有空間裝配廣告牌,，或者對(duì)面是民房那就最好,，圍墻也可以。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款,。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情,，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛,，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。

2,、民房就稍微好辦一點(diǎn),，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意,，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡,，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置,，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況,，看這個(gè)老板喜好什么,，喜歡品茶，送盒茶葉,，是個(gè)財(cái)迷,，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品,。是個(gè)文人,，送兩本書(shū)有“禮”行遍天下。

三,、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。

2,、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),，三選一。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào),！而且必須凸顯這個(gè)口號(hào),，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考！

4,、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫xx！

四,、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

人的購(gòu)買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：

第一,，知道了解；通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在,；

第二,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向；在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展,；

第三，買(mǎi)賣(mài)交談 下決定購(gòu)買(mǎi)還是放棄,。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷(xiāo)商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢(qián)樹(shù),，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利,！運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的,！

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為,！所以這一點(diǎn)必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇二

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為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

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20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查預(yù)備工作,，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬(wàn)無(wú)一失

（1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么,？

（3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適,？18元、28元,、40元,。

（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費(fèi)心理是什么,？有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？

（7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

（1）,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動(dòng)情況,，城市,，農(nóng)村，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購(gòu)買(mǎi)力大小,，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi),，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),，不購(gòu)買(mǎi)。

（4）,、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿足,；諾不滿足原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感,。

（6）,、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利,？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi),？哪些代銷(xiāo),？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

（6）,、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計(jì)師主辦,。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通,，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作,，共同提高銷(xiāo)售,，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單、銷(xiāo)售額,、銷(xiāo)售分布,、銷(xiāo)售損益表,、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商,、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日，用訪問(wèn)法,，直接到經(jīng)銷(xiāo)商,、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn),，填調(diào)查表，調(diào)查問(wèn)卷,，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

1、您是從哪里得知這一消息,？（）

2,、您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“xxxx”？（）

3,、您是否有過(guò)xxx病史,？（）

4、您親戚朋友是否有過(guò)xxx病史,？（）

5,、您是否希望盡快得到治療？（）

6,、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（）,；

7、您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？（）,；

8、您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎,？（）,；

9、您的其他感想是什么______________________,。

請(qǐng)你留下患者的具體名字______,，年齡_____，地址_____,，電話_____,，以備日后我們贈(zèng)予禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與,，我們非常感激,，請(qǐng)留下你的姓名______，地址_____,，電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)予禮品或驚喜。

市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇三

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,，鞏固原有市場(chǎng)地位,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶,。

已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶,。

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年,，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立,、市場(chǎng)宣傳為主,，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻,。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊,，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分,、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后,，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo),，降低成本以讓利客戶,，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng),、心動(dòng)”為主題的活動(dòng),。 標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海、湯浦,、東關(guān),、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè),。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印20xx本,，規(guī)格為24開(kāi)，8p,，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念,、**作品展示,、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用,。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送,。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

畫(huà)冊(cè)：畫(huà)冊(cè)20xx本(24開(kāi)8p，200g銅版,，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi),，200g銅版，雙面彩印),，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

目的：承前啟后,，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果,，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì),。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工,，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐、后村,、多元世紀(jì)城,、梁家山排房、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊,、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)咨詢周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,，**承辦,。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行,。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

“**裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì),、鳳鳴山莊、流星花園,、建開(kāi)花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無(wú)法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá),，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù),，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏,。

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn),，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送,，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣,，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍,。

1,、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念,、**作品展示、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹,。

3、咨詢：消費(fèi)者購(gòu)房,、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢,。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響,、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限,，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上,，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間,，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng),、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi),，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí),，只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式,，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì),。

市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇四

活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng),，需進(jìn)行社區(qū)分析

活動(dòng)目的：

活動(dòng)詳情：

1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么

2,、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么

3,、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)

4,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

5,、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式

6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品

活動(dòng)流程：

活動(dòng)分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費(fèi)用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷(xiāo)方案為例

一,、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存,？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。

三,、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷(xiāo),？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用,？還是其它促銷(xiāo)工具,？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。 --------------------------------------------------------------------------------

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇五

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò),，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。

近年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋,、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛、金陵,、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰,。南京周邊的上海、南通,、揚(yáng)州,、淮陰、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此，市場(chǎng)廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌,。

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步,，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見(jiàn),，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重,。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，遠(yuǎn)景是非常樂(lè)觀的,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金艷衣飾城為例,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū),、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便,，7,、18、29,、39、41,、82路公交車(chē)可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū),。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料,，占地22萬(wàn)平方米,，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá),?？梢?jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送,、電話訂購(gòu)、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾顧問(wèn)、技術(shù)監(jiān)視,、團(tuán)體電話,、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)?？梢?jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體治理：金盛采用場(chǎng)地出租,、團(tuán)體治理的模式，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)予精美購(gòu)物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的治理必將帶來(lái)一流的效益,。

⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.

68元,，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收進(jìn)1.7萬(wàn),。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收進(jìn)比,，一般房?jī)r(jià)為家庭年收進(jìn)的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜,。而南京地區(qū)房屋均勻價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000,，安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn),，超出一般家庭的承受能力,。由此可見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修,，一般居民有心無(wú)力,。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億,，戶均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會(huì)保障改革,、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主,。

3、團(tuán)體消費(fèi)者

此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn),，必然努力降低本錢(qián)，而建材價(jià)格是其本錢(qián)構(gòu)成中的重要因素,。

4,、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主,。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，正確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1,、上風(fēng)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威上風(fēng),。同時(shí)由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，四周有鐵路,，貨運(yùn)方便。另有19,、21等公交車(chē)到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2.2萬(wàn)平方公里,，有很大的開(kāi)發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國(guó)。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng),。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如寶林,、長(zhǎng)江等12莢冬零散建材門(mén)市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng),、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難,。就經(jīng)營(yíng)品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年,，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“同一治理” 、“同一收費(fèi)” ,、“同一宣傳” ,、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者沾恩少,。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ),。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，治理難度大,。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，治理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。

④營(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷(xiāo)觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營(yíng)銷(xiāo)手段單一

1、定 位——中低價(jià)位為主,，高檔價(jià)位為輔

2,、宗 旨——薄利多銷(xiāo)

3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材,、油漆為突破口

4,、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌,，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)

5,、品牌形象——價(jià)廉物美,，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢,，一般團(tuán)體裝潢

7,、銷(xiāo)售方式——批發(fā)、零售,、直銷(xiāo)

單一廣告效果不佳,，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體,、整合營(yíng)銷(xiāo)

1,、設(shè)計(jì)賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告,、宣傳品上

2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整潔、舒適,，多多綠化,，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊(cè)子,、精美的產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會(huì)議,，溝通協(xié)調(diào)各方利益,，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主

6,、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢

7,、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)

8,、設(shè)立投訴中心

9、增加部分生活服務(wù),，如飲食店,、休息桌椅、廁所等

10,、在報(bào)紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)?，全方位先容賽虹橋歷史、產(chǎn)品,、業(yè)主和經(jīng)營(yíng)情況等

11,、新聞造勢(shì)，開(kāi)展“優(yōu)惠木材展銷(xiāo)”,、“優(yōu)惠油漆展銷(xiāo)”等

1,、廣告目標(biāo)

前期——依托賽虹橋的歷史上風(fēng),，推出“價(jià)廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材,、油漆展銷(xiāo)配合

中期——通過(guò)賽虹橋只有一個(gè)的宣傳,，深化其“價(jià)廉物美、歷久不衰”的形象,，先容其他各類(lèi)建材

后期——進(jìn)一步深化形象

2,、媒介策略

路牌燈箱光為主，報(bào)紙橫幅為輔,，電視廣告更次之,。

a、路牌燈箱光地點(diǎn)

賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢(shì)形成整體感)

各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)

各公交車(chē)站(進(jìn)步著名度)

對(duì)外交通要道(擴(kuò)大影響,，開(kāi)拓外地市場(chǎng))

b,、橫幅光地點(diǎn)

主要交通要道(配合展銷(xiāo)節(jié)造勢(shì)，營(yíng)造熱鬧氣氛)

c,、報(bào)紙廣告

展銷(xiāo)節(jié)開(kāi)幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢(shì),，可選揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào),，影響廣泛)

d,、各類(lèi)宣傳小冊(cè)子，購(gòu)物指南

3,、預(yù)算分配

廣告用度總額500萬(wàn),，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬(wàn) 橫幅廣告10萬(wàn) 報(bào)紙廣告30萬(wàn)

廣告制作費(fèi)10萬(wàn) 其他用度50萬(wàn)

4、廣告設(shè)計(jì)

a,、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫(huà)面：天平,、彩虹，左是高雅居試冬右為鐵算盤(pán)

文字：賽虹橋,，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美,，鐵算盤(pán)意為價(jià)廉，彩虹,、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn),。

廣告語(yǔ)“秀外惠中”，即秀美的效果,，實(shí)惠的價(jià)格,，亦即物美價(jià)廉。

第二則 畫(huà)面：上海虹橋機(jī)場(chǎng),，南京虹橋飯店,，淮安虹橋，太倉(cāng)虹橋等,，最上端為南京賽虹橋

文字：虹橋 何其多,，賽虹橋卻只有一個(gè)

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名,，推出賽虹橋，加深

各地消費(fèi)者對(duì)南京賽虹橋的記憶

b,、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

c、報(bào)紙廣告

揚(yáng)子晚報(bào),、現(xiàn)代快報(bào)半版展銷(xiāo)廣告

d,、報(bào)紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢(shì)，先容賽虹橋情況和展銷(xiāo)盛況

廣告刊出后,，定期(每月)以問(wèn)卷方式作廣告效果測(cè)定,，以隨時(shí)修改廣告策劃書(shū)。

市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇六

為迎接祖國(guó)60華誕,，發(fā)揚(yáng)奧林匹克

精神,，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取

精神和團(tuán)結(jié)

精神,，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級(jí)籃球聯(lián)賽,。

協(xié)辦：oppo公司

1、參加方法：

報(bào)名方法：每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人,，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì),。

報(bào)名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)或不符規(guī)定之球員出賽時(shí),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者,，強(qiáng)制退出比賽。

2,、本次比賽采用國(guó)家體育總局審定的《籃球競(jìng)賽規(guī)則》

①賽事的宣傳

形式：橫幅,、海報(bào)、廣播,、新聞,、

網(wǎng)站等

內(nèi)容：比賽過(guò)程中所需的物資和工具

如水、各院隊(duì)服裝,、陽(yáng)傘,、桌椅、音箱（供中場(chǎng)休息活躍氣氛）,、哨子,、記分牌、醫(yī)療藥品,、籃球等,。

③場(chǎng)地申請(qǐng)

④拉拉隊(duì)的組織

由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的組織，必要時(shí)采用半強(qiáng)制性,。

⑤經(jīng)費(fèi)預(yù)算

⑥賽程及裁判安排

裁判,、記錄員,、記分員由各學(xué)院體育部出人。

半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng),。

⑦開(kāi)幕儀式

各院球員合影留念,，輔導(dǎo)員作動(dòng)員

講話。

1,、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場(chǎng)進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理,。

2,、球員要服從裁判判罰，若有何意見(jiàn)可向本隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)反映,，由隊(duì)長(zhǎng)與裁判協(xié)商共同解決,。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場(chǎng)比賽

4,、場(chǎng)邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作,。并維持好場(chǎng)邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽,。

1,、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷,，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理,；如果是重傷，

應(yīng)及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120),，并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào),，聽(tīng)從指示。

2,、秩序處理,，對(duì)于場(chǎng)上場(chǎng)下均可能發(fā)生的沖突，應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)的班干和同學(xué)進(jìn)行控制,。

：由oppo公司全權(quán)負(fù)責(zé),。

：初定于十月中旬

：四方校區(qū)籃球館

對(duì)獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行

總結(jié),。

費(fèi)用：

回報(bào)：1.比賽總冠名權(quán),，所有材料、橫幅,、海報(bào),、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；

2.每個(gè)賽場(chǎng)放置冠名單位的廣告牌

3.冠名單位

領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并

講話

市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇七

1、需求分析,。

對(duì)文具行業(yè)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額集中程度越來(lái)越高,，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng),，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代,，可看出市場(chǎng)對(duì)文具的需求量大。

2,、特點(diǎn)分析,。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類(lèi)別主要有：鉛筆、鋼筆,、圓珠筆,、文具盒、文件夾等,。每一類(lèi)別下又有多種規(guī)格和型號(hào),。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求,，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu),，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，文具企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品的細(xì)分 ,。

3、趨勢(shì)分析,。

中國(guó)辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場(chǎng)份額也不是很高,，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代,，可以看出中國(guó)文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)分析,。

廣東,、福建,、浙江、上海,、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過(guò)了70％,。此外，文具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。，可以看出文具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,。

1,、市場(chǎng)細(xì)分。

根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同,，企業(yè)計(jì)劃將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng),、個(gè)體戶市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng),、公務(wù)員市場(chǎng),、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)案例給出的分析,，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),。

1,、產(chǎn)品策略。

采取統(tǒng)一品牌策略,，繼續(xù)采用“百花”品牌,，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格,。

2,、價(jià)格策略。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，由于學(xué)生的消費(fèi)價(jià)格接受能力有限,，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng)，采用滲透定價(jià)策略,。

3,、渠道策略。

采用長(zhǎng)而款的渠道策略,，有廠家指定代理商,，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店,、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷(xiāo)售,，已達(dá)到方便購(gòu)買(mǎi)的目的,。

4、促銷(xiāo)策略,。

采取以下廣告方式,，進(jìn)行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出,。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車(chē)亭、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度,。

（3）、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

然后加以人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷(xiāo),，另外可以采取買(mǎi)二贈(zèng)一的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)配合,，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷(xiāo)

市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇八

為宣傳愛(ài)心志愿者活動(dòng)，建設(shè)節(jié)約型社會(huì),，倡導(dǎo)換物,、二手再利用的低碳生活理論,，社區(qū)將于2月24日社區(qū)鄰里節(jié)（元宵節(jié)）期間舉辦社區(qū)愛(ài)心跳騷市場(chǎng)活動(dòng),，為社區(qū)居民群眾提供一次交易二手物品，參與愛(ài)心活動(dòng)的機(jī)會(huì),，提供,。

本次活動(dòng)面向全體社區(qū)居民，以閑置物品交易為主,，結(jié)合愛(ài)心捐助,。社區(qū)居民將自己家中閑置的無(wú)物品拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與其他居民進(jìn)行交換，或者買(mǎi)賣(mài),，獲得自己需要的物品,。

1.社區(qū)居民可到社區(qū)工作站及社區(qū)服務(wù)中心報(bào)名，報(bào)名者可以是個(gè)人也可以是團(tuán)體,，凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)（跳蚤市場(chǎng)攤位數(shù)目約30個(gè)）,。

2.交易物品以二手物品為主，如書(shū),、文具,、生活用品，影音制品等,，原則上每個(gè)攤位物品不少于10件,，如果物品不夠，可以和其他人員拼攤。在攤位的選擇上,，基本按照“先到先得”的原則,。

3.本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格,也可互換。

4.不得攜帶易燃,、易爆,、黃、賭,、毒,、有腐蝕性的化學(xué)品等具有危害性的物品進(jìn)入場(chǎng)地。

5.交易過(guò)程中注意環(huán)境整潔,、不得亂扔雜物,。

6.突出公益主題，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立募捐箱,，用于幫困助學(xué),。社區(qū)居民也可將物品委托社區(qū)工作站進(jìn)行義賣(mài)，義賣(mài)物品交易后所得款項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)投入募捐箱,。

1.跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的宣傳,。

在社區(qū)家園網(wǎng)、和諧共建促進(jìn)會(huì)qq群,、社區(qū)qq群等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在社區(qū)工作站及居民區(qū)、工廠企業(yè)等各處張貼活動(dòng)通知,，告知活動(dòng)內(nèi)容及報(bào)名方式,。此項(xiàng)工作由辦公室負(fù)責(zé)，劉派娣及社工等協(xié)助,。

2.確定需要轉(zhuǎn)賣(mài)物品的社區(qū)居民名單并做好相關(guān)登記,。

在社區(qū)工作站前臺(tái)及社區(qū)服務(wù)中心設(shè)立報(bào)名點(diǎn),，接收居民群眾咨詢及報(bào)名,。此項(xiàng)工作由湯婭及社工張敏負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助,，于2月21號(hào)前完成,。

3.核實(shí)好本次活動(dòng)的物資和人事安排是否到位。

由辦公室和社工商議,，確定需采購(gòu),、準(zhǔn)備的相關(guān)物質(zhì)，各部門(mén)按照工作分配做好本部門(mén)人員的安排,，此項(xiàng)工作要求于2月22號(hào)前完成,。

4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置

活動(dòng)當(dāng)天（2月24日）上午,，按照社工安排，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置,。完成活動(dòng)區(qū)域的劃分,、彩旗、指引牌的布置等,。此項(xiàng)工作由社區(qū)服務(wù)中心負(fù)責(zé),，劉派娣、辦公室等部門(mén)協(xié)助,。

5.跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

2月24日下午2:30,，跳蚤市場(chǎng)正式開(kāi)始。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員引導(dǎo)：由社區(qū)計(jì)生人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員引導(dǎo)居民入場(chǎng),，參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，避免人員過(guò)度集中在某一項(xiàng)目。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)：由社區(qū)治安隊(duì)及城管所負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),，保證參與人員的人身及財(cái)產(chǎn)安全,，避免發(fā)生意外，出現(xiàn)混亂局面,。

活動(dòng)的音響,、攝像、錄影：由社區(qū)辦公室安排人員負(fù)責(zé),。

6.活動(dòng)結(jié)束后,，攤主將自己的攤位收拾干凈，工作人員在所有攤主走后,，進(jìn)行收尾工作,。