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市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇一

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合,，并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問題,。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：

一是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的總體要求,。它規(guī)定著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo),。其共性目標(biāo)有市場(chǎng)開拓目標(biāo)、市場(chǎng)創(chuàng)新目標(biāo),、銷售增長(zhǎng)率目標(biāo),、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)等。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行動(dòng)方案,，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作,，涉及企業(yè)各部門和營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響。

二是市場(chǎng)影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。以主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù),，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略(也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略)和市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動(dòng)戰(zhàn)略)兩大類。前者是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略,，后者是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略,。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì),。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng),，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率;市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng),，包括開發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，增加新品種,，提高市場(chǎng)占有率,。市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù),，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率的一種戰(zhàn)略,。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品,，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈是,，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略,。推行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力,，以及新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的能力。實(shí)行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費(fèi)者的潛在需求,，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場(chǎng),，使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場(chǎng),，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃

從銷售觀點(diǎn)看,，市場(chǎng)是用戶的組合,，也是各種需要的組合。一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi),，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略,。

企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群,，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力,，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),，這一過程就是確定目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確,，對(duì)企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額,，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少銷售支出,，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用,。細(xì)分出來的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，應(yīng)當(dāng)具備：(1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當(dāng)?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入;(3)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或?yàn)楸尘盃?zhēng)對(duì)手涉足;(4)企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng),，除了具備上述四條要求以外,，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮,，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇,，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無把握,，要先行試探,，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。這樣,，寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些,，集中力量開辟重點(diǎn)市場(chǎng)，開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng),。從遠(yuǎn)期考慮,，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想,，包括開辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來用戶等舉措,。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)，還要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),、本地市場(chǎng)和外地市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧,。相對(duì)來說，企業(yè)應(yīng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ),，適時(shí)打入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),。如果只闖國(guó)際市場(chǎng)，缺少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基,，一旦國(guó)際風(fēng)云突然變化,，難以排除風(fēng)險(xiǎn)，就無法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了,。一般說來本地市場(chǎng)容易占領(lǐng),，而且當(dāng)外地市場(chǎng)打開之后，又可以刺激本地市場(chǎng),?？偟恼f來，都有一個(gè)立足本地(國(guó))積極向外發(fā)展問題,，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)狀況,，策劃和選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?/p>

三、銷售渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷上取得成功，就要在把握市場(chǎng)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上,，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。

第一、策劃和選擇銷售渠道的策略,。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對(duì)所需中間商的數(shù)目和種類的決策,。可供選擇的策略主要有三種,。

1,、普遍性策略。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品,。此種策略能使該品牌廣泛顯露,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但由于中間商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品,，生產(chǎn)廠家難以控制渠道,，一般要獨(dú)家擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用。

2,、專營(yíng)性策略,。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品，包括獨(dú)家經(jīng)銷,。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品,。廠家在銷售、儲(chǔ)運(yùn),、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件,，使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品，促進(jìn)銷售,，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營(yíng)銷目標(biāo)。但此策略由于具有排他性,，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng),，一旦中間商經(jīng)營(yíng)失誤，廠家的損失較大,，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場(chǎng),。

3、選擇性策略,。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品,。它介于普遍性策略與專營(yíng)性策略之間，適用于各種產(chǎn)品,，但相對(duì)高檔選購品或精選特殊品更為適宜,。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營(yíng)性策略,。

第二,，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。

1,、從目標(biāo)市場(chǎng)考慮,。目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，它包含潛在用戶數(shù)量,、市場(chǎng)地區(qū)分布和市場(chǎng)容量等因素,。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷,。市場(chǎng)地區(qū)分布較集中,，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷。市場(chǎng)容量大,，企業(yè)可以采用訂貨會(huì)形式經(jīng)銷,。

2、從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮,。對(duì)于生產(chǎn)資料產(chǎn)品,，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷。對(duì)于生活資料產(chǎn)品,，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道,。對(duì)于易腐爛、樣式易過時(shí)等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品,，其中間環(huán)節(jié)越少越好,。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能,。

3,、從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮。依據(jù)規(guī)模,，大中企業(yè)可以逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，開辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主,。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù),、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力，其聲譽(yù)高,、銷售力量強(qiáng),、管理水平高和經(jīng)營(yíng)豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主,。否則,，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主。

第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道,。最佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用少、銷售效率高,、產(chǎn)品銷售快,、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化,。就是在各種銷售渠道中，選擇一條最佳渠道,。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況,，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道,。

2,、確定銷售范圍。就是在某一特定市場(chǎng)范圍內(nèi),，確定中間商的數(shù)量,，是選擇大量的中間商經(jīng)銷，還是幾家或獨(dú)家經(jīng)銷,，這是銷售對(duì)象確定多大范圍的問題,。

3、確定銷售網(wǎng)點(diǎn),。就是銷售范圍確定后,，再確定每一個(gè)對(duì)象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的批發(fā)商,、零售商或代理商的挑選問題,。他們的地理位置、財(cái)務(wù)狀況,、商店信譽(yù),、營(yíng)業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較,，是具體挑選的依據(jù)。

四,、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志,，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征,。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平,。名牌產(chǎn)品是著名品牌，代表產(chǎn)品有著級(jí)高的含“金”量，成為消費(fèi)者優(yōu)先購買的目標(biāo),。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯,，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷的發(fā)展,。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記,，可以一致，也可以不同,。但商標(biāo)必須注冊(cè),，品牌經(jīng)過注冊(cè)就成為商標(biāo)，受法律保護(hù),?？茖W(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略，有利于降低產(chǎn)品成本,，鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù),，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷,。

1、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略,。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo),。日本的索尼、日立,、三洋,、東芝等著名公司，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌和商標(biāo),，并且和企業(yè)名稱三者一致,。極大地?cái)U(kuò)大了品牌的良好形象，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)是,，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng),，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用等,。但采用這一策略，必須對(duì)系列產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,。

2,、不同品牌和商標(biāo)策略。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo),。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品,，能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高,、中、低檔次,，便于滿足不同消費(fèi)者的需要,。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽(yù)和形象。

3,、更換品牌和商標(biāo)策略,。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時(shí)舍棄原品牌和商標(biāo)，采用全新設(shè)計(jì)的品牌和商標(biāo),，以便顯示企業(yè)的特色,，塑造企業(yè)新形象。譬如國(guó)際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的?？松凸?,，曾用6年時(shí)間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為埃克森,。采用這種策略投入較大,，要周密策劃并進(jìn)行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。

4,、改進(jìn)品牌及商標(biāo)策略,。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行某些局部改變，改進(jìn)后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近,。采用這種策略,，要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用，逐漸過渡到使用改進(jìn)的新品牌和商標(biāo),，風(fēng)險(xiǎn)較小,，但也難以徹底創(chuàng)新。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇二

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長(zhǎng)株潭的融城,；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的.不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首,，永州，益陽,，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸；

b,、戰(zhàn)勝自我,；

c、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇三

同志們,，前面大家一起學(xué)習(xí)了縣建設(shè)局相關(guān)文件,，聽取了專項(xiàng)治理實(shí)施方案，特別是任局長(zhǎng)作了重要指示,。希望大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神,，及時(shí)作出安排部署。這里,，我還講兩點(diǎn)意見,，以便于共同將專項(xiàng)治理工作搞好，圓滿的完成專項(xiàng)治理任務(wù),。

開展這次專項(xiàng)治理活動(dòng),，一是省市縣都有文件要求,，并有具體的工作安排；二是我縣的村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)已多年沒有進(jìn)行過徹底的整治,，問題較為復(fù)雜,；三是村鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。未辦理施工許可手續(xù)開工,，不接受管理現(xiàn)象有之,，在座的.就有這種現(xiàn)象；安全投入較少,，安全隱患較多,，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)現(xiàn)象較為普遍。前不久,，市建設(shè)局對(duì)我縣建筑工地進(jìn)行了檢查,，我們推薦自認(rèn)為做得較好的某個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果檢查后提出要上報(bào)嚴(yán)重不良行為,，可想其他施工現(xiàn)場(chǎng)就更達(dá)不到要求了,；四是年底省里可能要對(duì)我縣的建筑工地進(jìn)行檢查，村鎮(zhèn)建設(shè)有一個(gè)必檢項(xiàng)目,，那是不允許再出差錯(cuò)的,。綜合以上因素，請(qǐng)大家要高度重視這次專項(xiàng)治理活動(dòng),。

這次專項(xiàng)治理有兩個(gè)重點(diǎn)：一是對(duì)未辦理施工許可的項(xiàng)目進(jìn)行督促,、查處,；二是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理全方位檢查,。請(qǐng)大家會(huì)后即著手開展工作。未辦理施工許可已開工的項(xiàng)目請(qǐng)你們要求建設(shè)單位和你們一道盡快來辦理施工許可,，凡在建項(xiàng)目請(qǐng)你們自我進(jìn)行檢查,，不足之處及時(shí)糾正，做好現(xiàn)場(chǎng)和資料的迎檢工作,。對(duì)我們?cè)跈z查中下達(dá)的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時(shí)改正,。我把話說在前面，如果一意孤行,，不服從管理,，我們是堅(jiān)決查處的。這次專項(xiàng)治理要求高,，整改工作量大,。但事在人為，只要我們共同努力,，互相配合,，工作是搞的好的。希望通過這次治理，能使村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)得到改觀,，以此為起點(diǎn),，得到良性發(fā)展。

謝謝大家,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇四

為宣傳愛心志愿者活動(dòng),，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，倡導(dǎo)換物,、二手再利用的低碳生活理論,，社區(qū)將于2月24日社區(qū)鄰里節(jié)（元宵節(jié)）期間舉辦社區(qū)愛心跳騷市場(chǎng)活動(dòng)，為社區(qū)居民群眾提供一次交易二手物品,，參與愛心活動(dòng)的機(jī)會(huì),，提供。

本次活動(dòng)面向全體社區(qū)居民,，以閑置物品交易為主,，結(jié)合愛心捐助。社區(qū)居民將自己家中閑置的無物品拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與其他居民進(jìn)行交換,，或者買賣,，獲得自己需要的物品。

1.社區(qū)居民可到社區(qū)工作站及社區(qū)服務(wù)中心報(bào)名,，報(bào)名者可以是個(gè)人也可以是團(tuán)體,，凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)（跳蚤市場(chǎng)攤位數(shù)目約30個(gè)）。

2.交易物品以二手物品為主,，如書,、文具、生活用品,，影音制品等,，原則上每個(gè)攤位物品不少于10件，如果物品不夠,，可以和其他人員拼攤,。在攤位的選擇上，基本按照“先到先得”的原則,。

3.本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價(jià)格,也可互換,。

4.不得攜帶易燃、易爆,、黃,、賭、毒,、有腐蝕性的化學(xué)品等具有危害性的物品進(jìn)入場(chǎng)地,。

5.交易過程中注意環(huán)境整潔,、不得亂扔雜物。

6.突出公益主題,，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立募捐箱,，用于幫困助學(xué)。社區(qū)居民也可將物品委托社區(qū)工作站進(jìn)行義賣,，義賣物品交易后所得款項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)投入募捐箱,。

1.跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的宣傳。

在社區(qū)家園網(wǎng),、和諧共建促進(jìn)會(huì)qq群,、社區(qū)qq群等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，在社區(qū)工作站及居民區(qū),、工廠企業(yè)等各處張貼活動(dòng)通知,，告知活動(dòng)內(nèi)容及報(bào)名方式。此項(xiàng)工作由辦公室負(fù)責(zé),，劉派娣及社工等協(xié)助,。

2.確定需要轉(zhuǎn)賣物品的社區(qū)居民名單并做好相關(guān)登記。

在社區(qū)工作站前臺(tái)及社區(qū)服務(wù)中心設(shè)立報(bào)名點(diǎn),，接收居民群眾咨詢及報(bào)名,。此項(xiàng)工作由湯婭及社工張敏負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助,，于2月21號(hào)前完成,。

3.核實(shí)好本次活動(dòng)的物資和人事安排是否到位。

由辦公室和社工商議,，確定需采購,、準(zhǔn)備的相關(guān)物質(zhì)，各部門按照工作分配做好本部門人員的安排,，此項(xiàng)工作要求于2月22號(hào)前完成,。

4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置

活動(dòng)當(dāng)天（2月24日）上午,，按照社工安排,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。完成活動(dòng)區(qū)域的劃分,、彩旗,、指引牌的布置等。此項(xiàng)工作由社區(qū)服務(wù)中心負(fù)責(zé),，劉派娣,、辦公室等部門協(xié)助。

5.跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

2月24日下午2:30,，跳蚤市場(chǎng)正式開始,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員引導(dǎo)：由社區(qū)計(jì)生人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員引導(dǎo)居民入場(chǎng),，參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，避免人員過度集中在某一項(xiàng)目,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)：由社區(qū)治安隊(duì)及城管所負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),，保證參與人員的人身及財(cái)產(chǎn)安全，避免發(fā)生意外,，出現(xiàn)混亂局面,。

活動(dòng)的音響、攝像,、錄影：由社區(qū)辦公室安排人員負(fù)責(zé),。

6.活動(dòng)結(jié)束后，攤主將自己的攤位收拾干凈,，工作人員在所有攤主走后,，進(jìn)行收尾工作。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇五

良性循環(huán),、勤儉節(jié)約,、物盡其用、低碳環(huán)保,。

每個(gè)家庭里都會(huì)有大量閑置的玩具,，圖書，隨著孩子們的長(zhǎng)大這些玩具也成了"廢品",。秉承物盡其用,，良性循環(huán)的理念，跳蚤市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生,。更是響應(yīng)環(huán)保節(jié)能的低碳生活方式,，好處多多！

1,、通過跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)推廣勤儉節(jié)約,、低碳環(huán)保的思想。讓幼兒把家中閑置文化用品,、玩具,、圖書拿到跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的,、節(jié)約資源,、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好勞動(dòng)習(xí)慣，讓幼兒體驗(yàn)"勞動(dòng)快樂""公平買賣",、"資源共享",。

2、通過交易,，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，給幼兒創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái),，學(xué)會(huì)推銷、購買商品,，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語,、廣告、海報(bào),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，培養(yǎng)和加強(qiáng)幼兒的合作、動(dòng)手,、交流創(chuàng)造等能力,。

全園幼兒、家長(zhǎng)與老師

1,、活動(dòng)前,，請(qǐng)每位小朋友從家里帶5件商品，投放到跳蚤市場(chǎng),。注意：物品需要九成新,，清洗、消毒后再拿到幼兒園,。

a,、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童類書籍,、家庭健康類書籍等）

b,、文具用品（繪畫工具、鉛筆等各類文具用品,，最好是全新閑置）

c,、兒童玩具（汽車、飛機(jī),、奧特曼,、芭比娃娃等各類大小玩具）

d、兒童用具（學(xué)步車,、扭扭車,、兒童車等各種成長(zhǎng)階段用具）

e、自制作品（兒童自制玩具,、繪畫作品,、小手工等）

2,、協(xié)助幼兒設(shè)計(jì)、制作好跳蚤市場(chǎng)海報(bào),。

3,、給商品貼好價(jià)格標(biāo)簽,，每件商品不能超過30元。

4,、擺攤用小桌子,、小凳子或桌布等能放置商品的展臺(tái),。

5,、要求每人帶10元以上人民幣,，用來購買自己喜歡的物品,。

6、每個(gè)班級(jí)設(shè)立一個(gè)商店,，將幼兒帶來的.物品明碼標(biāo)價(jià)，合理分類擺放,，做好廣告牌,，設(shè)好店名，選好售貨員,。

1、家長(zhǎng)入場(chǎng),，老師向家長(zhǎng)及幼兒介紹活動(dòng)事由,。

2、布置攤位,，幼兒商量如何布置攤位,，如：按價(jià)格分類擺放，按物品類別分類擺放等,，把自己的攤位布置的與眾不同,。

3、促銷員可以喊自己商品的促銷,，向他人推銷自己的商品,。

4、家長(zhǎng)帶幼兒到各班商店自由選購物品,，購買過程中可以適當(dāng)討價(jià)還價(jià),，雙方達(dá)成一致意見并完成交易。

5,、嚴(yán)格遵守,，雙方自愿,、公平買賣、自由交易的原則,，一經(jīng)出售的物品不得反悔,。

家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒有秩序地到指定的禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮物。

1,、即日起由家長(zhǎng)向孩子介紹本活動(dòng)的意義和內(nèi)容,，陪同孩子共同選擇本活動(dòng)適用的玩具和物品，多多益善,，自己決定,。

2、用于銷售的物品定價(jià)在1—30元之間,，家長(zhǎng)需和孩子共同確定標(biāo)價(jià)以及最低成交價(jià),，并制作價(jià)格標(biāo)簽。

3,、家長(zhǎng)需幫助孩子挑選合適的商品,，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品,，盡量讓孩子做主,，選擇交換或者售出后不易后悔的物品。

4,、認(rèn)識(shí)人民幣,，簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算。

5,、活動(dòng)過程中維護(hù)場(chǎng)地秩序和場(chǎng)地衛(wèi)生,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇六

某酒店成立于xx年12月，酒店依著快樂的餐宿消費(fèi)方式,，致力于為顧客帶給舒適,、潔凈、環(huán)保,、時(shí)尚的旅途休憩空間,，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間,，得到全身心的放松,。

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

1、企業(yè)目標(biāo)

透過營(yíng)銷推廣,，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌,、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、加快發(fā)展

2、企業(yè)主要任務(wù)

透過營(yíng)銷創(chuàng)新策劃和推廣,，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會(huì)員及客戶,；在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度,；在對(duì)鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力,。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：

一是傳統(tǒng)類型酒店,，這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散,，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國(guó)際性連鎖品牌,，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì)地位和身份的象征無,，以住宿、餐飲,、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值,。傳統(tǒng)類酒店以在場(chǎng)的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值，能夠稱之為第一代酒店,。

傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國(guó)外品牌公司在管理,，能夠說五星級(jí)的酒店都是國(guó)外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京,、上海,、三亞三個(gè)城市。這些品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知,，除了能夠帶來相應(yīng)的國(guó)際客源外,，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流,、企業(yè)家等,。

傳統(tǒng)高檔酒店在相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市較多，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

中低檔酒店遍布國(guó)內(nèi)各地,，數(shù)量巨大，孤立分散,，談不上品牌效應(yīng),。或靠?jī)r(jià)格,，或靠位置吸引相對(duì)應(yīng)層次的各種類型的客源,。

二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家,、漢庭,、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價(jià)值觀念,，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品,，引入時(shí)代新興的簡(jiǎn)約時(shí)尚理念，配以簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格,，帶給舒適的住宿環(huán)境,，新理念下的價(jià)值參照體系，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下,，仍能享受到另一種舒適的感覺,；同時(shí)，透過連鎖效應(yīng),，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù),。這類酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店,。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客,，從價(jià)格檔次上劃分，屬于中低檔次,。

透過上述分析,，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，還有很大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)能夠去挖掘和把握,。

2,、企業(yè)策略

綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間,。在中低檔領(lǐng)域,，傳統(tǒng)型酒店對(duì)客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的,、具體的吃住上,，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價(jià)值,。這理念上的局限而留下的機(jī)會(huì),，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而,，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上,，在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。

經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天,，追求自我實(shí)現(xiàn),、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征，尤其是年輕群體?，F(xiàn)有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面,，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的,、現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物來表現(xiàn)一個(gè)籠統(tǒng)的、泛泛的社會(huì)新觀念--簡(jiǎn)約時(shí)尚,，無法滿足顧客更深層次,，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個(gè)性的酒店稱之為未來型酒店,。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異,，人的流動(dòng)性將逐漸提高,。

向未來型酒店邁進(jìn),，這就是我酒店的總策略,。具體地說，透過產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新,，營(yíng)銷創(chuàng)新,，發(fā)展第三代新型酒店，在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來--建立起君都hotel品牌知名度和美譽(yù)度,。

3,、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定：

從檔次上（或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上,，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房?jī)r(jià)在400元以上）酒店不屬于君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們稱之為第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

另外，由于檔次相近,，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌,，第二類酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。所以第二類酒店皆為君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們稱之為第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析：

①第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

優(yōu)勢(shì)：

資本優(yōu)勢(shì)：具有雄厚的資金；區(qū)位優(yōu)勢(shì)：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置,。

劣勢(shì)：

孤立分散,，入住率不穩(wěn)定、管理,、服務(wù)水平差,，提升成本高：與顧客的互動(dòng)性差；好位置成本高,。

②第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

優(yōu)勢(shì)：

品牌知名度已構(gòu)成,；資本實(shí)力雄厚,；管理水平高，服務(wù)水平高,；發(fā)展會(huì)員制,，已擁有了超多會(huì)員。

劣勢(shì)：

有的堅(jiān)持好位置原則,，成本較高,；產(chǎn)品價(jià)值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動(dòng)性差,；相互間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。

（3）現(xiàn)以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為例分析其優(yōu)劣勢(shì):

（三）swot分析

1、外部環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)

國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲,，擴(kuò)大了酒店的需求,；

（2）法律

政府制定各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理,，并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊(cè),，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

（3）成本

目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的.程度,，在成本被迫抬高的同時(shí),，營(yíng)收卻因?yàn)樯碳乙獱?zhēng)奪市場(chǎng)而降低，其利潤(rùn)空間被壓縮到很低,。

物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項(xiàng)“成本硬傷”,，另一項(xiàng)“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏,，經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快,，需要超多的人力資源，人才更加缺乏,，然而專業(yè)對(duì)口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè),；而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加,。

（4）競(jìng)爭(zhēng)

隨著國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲,，經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營(yíng)中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場(chǎng),。他們的房間戶型顯得更為精致,、時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特,，使這些新品牌與高端酒店品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的籌碼越來越高,。

君都經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，帶動(dòng)了超多資本和人才流入,，個(gè)性適合連鎖發(fā)展,，是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動(dòng)力，某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流,，將會(huì)有旺盛的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（5）技術(shù)

某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售,、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位,、現(xiàn)代化的電腦預(yù)定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

（6）社會(huì)因素（社會(huì)的期望和需求）

中國(guó)酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期,，未來的格局可能會(huì)發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼,、鄂,、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高,、中,、低檔酒店共同發(fā)展的局面,，中國(guó)的酒店投資在一步步走向差異化,。

2、內(nèi)部環(huán)境分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

①房?jī)r(jià)價(jià)位低廉,，構(gòu)成了價(jià)格優(yōu)勢(shì),；

②良性的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略,；

③結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,，人力資源配置合理

④鮮明的市場(chǎng)定位，配有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

⑤先進(jìn)的理念：貼合社會(huì)需求,。

⑥定位準(zhǔn)確，選準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)空白區(qū)的品牌個(gè)性定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

⑦成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

劣勢(shì)：

①在鄂爾多斯市時(shí)間短,，知名度低；

②有待提高的員工素質(zhì),；

③本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏,；

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

提高酒店在鄂爾多斯市市場(chǎng)的知名度，吸引更多外來消費(fèi)者,，不斷發(fā)展創(chuàng)新,，能夠應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，透過品牌的市場(chǎng)推廣,，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準(zhǔn)會(huì)員,，然后逐步成為企業(yè)的入會(huì)會(huì)員，最終成為企業(yè)的入住顧客,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，年輕的顧客,；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客,，進(jìn)一步分為：年輕旅游者、年輕商務(wù)人士,、其他年輕的流動(dòng)人員,；三是準(zhǔn)客戶：包括學(xué)生、暫未流動(dòng)的年輕工作者,。這些人群主要為青年人,，從他們的消費(fèi)心理來分析，他們?cè)僮非髮?shí)用性的同時(shí),，更加注重個(gè)性的凸顯與張揚(yáng),，追求的是一種精神價(jià)值，是一種典型的感性生活方式,。

2,、市場(chǎng)定位

根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運(yùn)結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì),。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇七

“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店,。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象,，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝,，其中包括中式古典，法式浪漫,，海底漫游,，叢林探險(xiǎn)四大主題，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂的平臺(tái),。

“xxx精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士，也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房,。酒店主題富有創(chuàng)意,，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香，也有法國(guó)異域風(fēng)情的羅曼蒂克,，更有深海,，叢林的.神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時(shí)尚元素的特性,，相比同類如如家酒店,，七天連鎖酒店等在價(jià)格上也讓人容易接受,。

酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計(jì)。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx,。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群,，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客,。

酒店的日常經(jīng)營(yíng)主要是住宿,。對(duì)于新客戶群，將會(huì)通過車載廣告,、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳,、打折促銷、團(tuán)購,、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球,。而在吸收了一定的老客戶群時(shí)，我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分,、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體,。

初期以投入為主，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷售額和利潤(rùn)將逐步回升,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇八

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋,。另一方面，隨著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的相繼離校,，勢(shì)必會(huì)留下許多物品，丟了可惜,，帶走又不方便,，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的`同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品,，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率,，減少資源浪費(fèi),。

華夏學(xué)院“跳蚤市場(chǎng)”以服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供便利為宗旨,，規(guī)范校園二手交易活動(dòng),，建立健全校園二手市場(chǎng)，為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺(tái),，防止不文明,，不正當(dāng)交易在學(xué)校內(nèi)發(fā)生,。旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則,，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用,，活學(xué)活用,；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí),，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn),。

武漢理工華夏學(xué)院外聯(lián)部協(xié)辦：各系學(xué)生會(huì)

全校老師及學(xué)生

華夏學(xué)院籃球場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容本次“校園跳蚤”的口號(hào)為：今天，我說了算,！跳蚤市場(chǎng)面向全校師生征集二手待售物品,，以物品待代售為主要內(nèi)容，為學(xué)要購買的同學(xué)提供媒介和信息,。同學(xué)們自行組合成立營(yíng)銷小組,，采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng),、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式,，以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng),。

2. 所有營(yíng)銷單位必須向組委會(huì)申請(qǐng)注冊(cè),，

3. 通過注冊(cè)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營(yíng)。

5. 經(jīng)營(yíng)者必須按照“公平,、公正,、誠信、自愿”的市場(chǎng)交易原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，

6. 按程序上繳稅收,、管理費(fèi)用和保證金。

7. 交易必須填開收據(jù),。

9. 經(jīng)營(yíng)者必須有序地對(duì)自己的店鋪和員工進(jìn)行管理,，

10. 交付保證金50元（活動(dòng)后退還）

小組成員：不分專業(yè)年級(jí)由班級(jí)或個(gè)人（一人或以上）組成。

必須遵守：《校園跳蚤市場(chǎng)管理?xiàng)l例》

攤位租金：20元

注：老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助,！

3月26日：開幕禮3月28日：賣場(chǎng)開賣4月10日：閉幕禮暨頒獎(jiǎng)典禮最后評(píng)比最佳商鋪：

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇九

相信每個(gè)家庭里都會(huì)有大量閑置的玩具吧,，隨著孩子們的長(zhǎng)大這些玩具也成了“廢品”。秉承物盡其用,，良性循環(huán)的理念,，兒童跳蚤市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。更是響應(yīng)環(huán)保節(jié)能的低碳生活方式，好處多多,！

首先家長(zhǎng)給寶寶們講財(cái)商故事,，繪本（半小時(shí)左右，繪本館睿媽幫忙組織）,，在故事的熏陶的幫助下,，我們操練起來啦……

把自己家中擱置已久的玩具、書籍等物品拿出來,，孩子們自己做主進(jìn)行買賣,，尋找自己喜歡的玩具物品。孩子們可以用合理價(jià)位交換玩具,，在這個(gè)過程中加深對(duì)金錢價(jià)值的理解,，培養(yǎng)孩子的財(cái)商。在交易的過程中,，寶寶們表達(dá)和溝通能力肯定得到極大的鍛煉,。兒童用品跳蚤市場(chǎng)還會(huì)變?yōu)闇贤ń涣鞯钠脚_(tái)，以舊貨為載體交流,，同時(shí)結(jié)識(shí)好朋友好伙伴,。同時(shí)，提醒孩子們不浪費(fèi)自己的物品,，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源,、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，響應(yīng)環(huán)保低碳生活,，從寶寶做起,！

時(shí)間：xx年6月某個(gè)晴空萬里的周六

地點(diǎn)：大眾新城的中心廣場(chǎng)

愛你如是繪本館成員及讀書會(huì)成員

1。每個(gè)小盆友至少帶5樣玩具參加活動(dòng),，要求玩具必須完整,，新舊程度不論，但必須干凈?。ㄆ甙顺尚碌男⊥婢?、圖書、識(shí)字卡片,、毛絨玩具、鉛筆,、貼畫,、自制手工制品等物品）。

2,。提前準(zhǔn)備材料,，給自己的攤位裝飾，起名字,；希望各家庭創(chuàng)設(shè)特色攤位,、特色創(chuàng)意叫賣,、特色招牌、廣告等,。

3,、給自己商品定價(jià)，最好每件商品不超過100元（自備零錢）,。

4,、活動(dòng)中注意安全，文明買賣,，友誼第一,！

5、活動(dòng)結(jié)束時(shí),，自覺打掃周圍衛(wèi)生,，帶走垃圾，保護(hù)環(huán)境,！

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇十

農(nóng)歷五月初五,，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的.目的,；并回饋顧客,，希望能提高超市知名度，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié),。

xxxx年6月x日—x日

端午節(jié)靚粽,，購物歡樂送

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。

2,、商品特賣

在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品,，飲料等食品,，透明皂，沐浴液,，殺蟲水,，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售。

3,、《xxx猜粽,，超級(jí)價(jià)格平》

1）活動(dòng)時(shí)間：

6月x日—x日

2）活動(dòng)內(nèi)容：

凡在6月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

3）活動(dòng)方式：

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜,；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

4、《五月端午節(jié),，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽,。

參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得,。

1,、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份,。

2、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

六,、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只xx3天,。

2、《xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）,。

3、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤。

其他費(fèi)用：

裝飾布置，氣球,，橫幅,，主題陳列飾物，平均每店300元,。

促銷總費(fèi)用：約8600元,。

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇十一

x網(wǎng)家居頻道

：x網(wǎng)、x電視臺(tái),、移動(dòng)電視,、x交通臺(tái)

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟,，通過x網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過線上,、線下各種咨訊,、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求,，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

1,、x本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動(dòng),，真誠面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與,。

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月,。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3,、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇,。（可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪,。（探店,、樣板房）

5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）,。

6,、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息,。

7,、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。

8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示,。

10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位,，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1,、共享x網(wǎng),、x網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用x網(wǎng)短信平臺(tái),。

2,、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng)。

三,、20x全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1,、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

2、20xx年元旦,、315,、五一、十一,、四大熱門節(jié)點(diǎn),，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng),。

3,、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作,。

四,、增值服務(wù)

1、x裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。（隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放）

2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。（隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放）

五、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用,。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià),。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

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市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇十二

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的.促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇十三

提高xxx品牌形像，提高銷售,。

xx年12月1日開始,。

xxx超市所有門店四。

xxx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí),，xxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

1,、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí),，必需有相關(guān)證件(如：身份證/身份證復(fù)印件等)詳細(xì)填寫《xxx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理,。

2,、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理,。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi),。

3、會(huì)員如以團(tuán)購形式來購買的個(gè)人或單位,，則不能享有的會(huì)員權(quán)利,。

4、顧客一次性購物滿288元,，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張,。

5、會(huì)員卡有效期為二年,，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦,，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢,。

6,、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn),。

針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí),，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：

一級(jí)好禮(80分)：5元同等價(jià)值商品

二級(jí)好禮(100分)：xx元同等價(jià)值商品

三級(jí)好禮(200分)：xx元同等價(jià)值商品

四級(jí)好禮(600分)：xx元同等價(jià)值商品

五級(jí)好禮(800分)：xx元同等價(jià)值商品

六級(jí)好禮(1200分)：xx元同等價(jià)值商

七級(jí)好禮(2500分)：250元同等價(jià)值商品

八級(jí)好禮(8000分)：800元同等價(jià)值商品

1,、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品,，每級(jí)積分禮品的商品范圍在(1--10個(gè)單品內(nèi))。

2,、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度,。

3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位,，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口,，禮品的陳lie確保量大美觀。

4,、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé),，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作,。

5,、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。

(1)說明會(huì)員卡今后的用途,，這些用途包括：享受積分,，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等,。

(2)已登記辦理過會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒過期,，仍可繼續(xù)使用,，但積分會(huì)清為零。

(3)強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的,，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品,。

(4)說明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。

(5)如果可行的話,，可以讓持有會(huì)員卡的顧客,，如果對(duì)購買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意，或是商品有質(zhì)量問題,，可在15天以內(nèi)退換貨,，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。

(6)永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分,，并到商場(chǎng)來換此禮品時(shí),，他就成為xxx超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過程中,，不用交納2元錢的.辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員,，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄,。

拿張會(huì)員卡積分禮多多

親愛的顧客朋友：xxx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí),，xxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

如果您是xxx超市的持卡會(huì)員,，當(dāng)您擁有一定的積分,，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xxx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi),，不一樣的體會(huì)”,。如果您還沒有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧!

市場(chǎng)方案策劃怎么做 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇十四

為了依法對(duì)兆福市場(chǎng)外的無照經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調(diào)查取證及處理，并使查處工作在程序,、方式及內(nèi)容上更加合符有關(guān)法律,、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定,，切實(shí)做到公正,、合法，現(xiàn)制定以下工作方案：

禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局

（一）執(zhí)法人員調(diào)查取證

1,、出示證件,、表明身份；

2,、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時(shí),，須注意以下問題：

（1）填好詢問筆錄上詢問時(shí)間（用1天24小時(shí)制的時(shí)間填寫）,、詢問地點(diǎn)、詢問人,、記錄人,。

（2）告知：我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員（出示執(zhí)法證），由于有群眾投訴……,，現(xiàn)在我們對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí),，請(qǐng)予以配合。

（3）詢問被詢問人的身份情況,、是否本村農(nóng)民,，并要求其出示身份證。

（4）在詢問筆錄中須問清的幾個(gè)問題：

a,、貨物歸屬,，目的在于讓被詢問人承認(rèn)貨物是他自己的（注意點(diǎn)明是什么種類的貨物）；

b,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，即從何時(shí)開始經(jīng)營(yíng)，迄今有多長(zhǎng)時(shí)間（注意點(diǎn)明經(jīng)營(yíng)的行為,，即是何種經(jīng)營(yíng)行為）,；

c、貨物來源,，并確認(rèn)其是否進(jìn)行自產(chǎn)自銷,；

d、有無相關(guān)的.進(jìn)貨票據(jù),，并要求其提供,；

e,、有無營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并要求其提供,。

（4）其他應(yīng)注意事項(xiàng)

a,、問其是否還有補(bǔ)充；

b,、問其所說是否屬實(shí),；

c、要求被詢問人在筆錄紙上涂,、改,、增、刪的地方簽名確認(rèn),；

d,、不要在筆錄紙中間留出空白行；

e,、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁,，并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁；

f,、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進(jìn)行簽名,，并在最后一頁簽名的下面注明日期；

g,、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名,。

（二）被詢問人無營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，責(zé)令其停止經(jīng)營(yíng),；并可扣押直接用于無照經(jīng)營(yíng)的物品,、設(shè)備、工具,、資料等財(cái)物,。

（三）責(zé)令停止經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)制作《責(zé)令停止違法行為通知書》,，并送達(dá)當(dāng)事人,。

（四）扣押時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1、當(dāng)場(chǎng)制作《扣押決定書》,；

2、將《扣押決定書》當(dāng)場(chǎng)送達(dá)當(dāng)事人,并填寫《送達(dá)回證》,；

3,、當(dāng)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄；

4,、當(dāng)場(chǎng)制作《扣押財(cái)物清單》,，并填寫《送達(dá)回證》,；

5、假如當(dāng)事人拒絕在現(xiàn)場(chǎng)筆錄或《扣押財(cái)物清單》簽名,，應(yīng)當(dāng)由兩名以上與當(dāng)事人無利害關(guān)系的見證人簽名見證,；無見證人或者見證人拒絕簽名的，應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)筆錄中予以說明,。

6,、如何制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄：

a、寫明時(shí)間,、地點(diǎn),、執(zhí)法人員、記錄人,、當(dāng)事人的基本情況,，有在場(chǎng)人的要寫上在場(chǎng)人；

b,、現(xiàn)場(chǎng)情況：告知：我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員,，由于有群眾投訴……，我們?cè)凇?，?duì)當(dāng)事人……進(jìn)行了調(diào)查取證,。經(jīng)調(diào)查取證，發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人……進(jìn)行無照經(jīng)營(yíng),，現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營(yíng)的物品,、設(shè)備、工具,、資料等財(cái)物（詳見《扣押財(cái)物清單》）,，并將《扣押決定書》、《扣押財(cái)物清單》送達(dá)當(dāng)事人,。

c,、要當(dāng)事人、在場(chǎng)人簽名,，并注明日期,。

（五）進(jìn)行全程錄像，并對(duì)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行攝像,。

（一）需要攜帶攝（錄）像設(shè)備,；

（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄、筆錄紙,、《責(zé)令停止違法行為通知書》,、《扣押決定書》、《扣押財(cái)物清單》,、現(xiàn)場(chǎng)筆錄（或用筆錄紙制作）,、《送達(dá)回證》,。