確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

市場策劃方案市場策劃方案做篇一

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

通過舉辦二手市場節(jié),，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流，以“二手市場節(jié)”為平臺,，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀,。

1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨,。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動,，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù),。

2,、自愿原則,。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣,。

1,、現(xiàn)場活動：通過各學(xué)院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,。

2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,，以各學(xué)院學(xué)生會實踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,，并開展捐贈儀式。

20xx年x月x日

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

說明：1、為了減小工作量,，讓活動過程更加簡單,、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個活動點,。2,、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué),，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則,，選擇第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

活動準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1,、海報宣傳,。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（05,、04,、03年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,，做到最大力度的`宣傳,，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a,、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設(shè)計,。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b,、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（06、05,、04年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3,、校電臺宣傳,。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學(xué)們積極參與,。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò),，校報等）

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題）、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）,。

4,、現(xiàn)場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學(xué)院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化,，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢,。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學(xué)疑問,，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛,。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的各院一字排開,，二手商品分類擺放,，專人看管，出售,；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風(fēng)采。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動秩序要始終維護(hù)。

（6）活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地,。

總結(jié)形式：

1,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實踐部一份，校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

2,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,，校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3、校學(xué)生委員會實踐部對活動資料進(jìn)行整理,，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展,。

4、各媒體的報道宣傳,。

市場策劃方案市場策劃方案做篇二

今年是公司一周年慶典活動,，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費者為宗旨,，推廣***裝飾家居文化設(shè)計新理念,、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感,，以事促人，以人帶事,，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華,；對外，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍,、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動時間：暫定xx年**月*日—***日（具體待定）

活動地點：暫定金源通大廈,，

主辦單位：**裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請：,、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

(1).策劃大綱文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計,宣傳品設(shè)計及印刷，廣告設(shè)計

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議,，通報此次活動的主題和內(nèi)容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。

地點暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組）

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

舉行“闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置,，音響,，演藝界目,，廣告條幅、拱形門,、pop宣傳海報,、宣傳單、現(xiàn)場安全部,、,、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會,，作好具體工作安排和上交工作計劃,，提供相關(guān)名單（與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、記者,、業(yè)主）節(jié)目單等，實行分層到位,，具體人負(fù)責(zé)制,。

c、主持人的聯(lián)系,，音響調(diào)試,，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試,；

d,、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）,。

e,、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；

f,、嘉賓休閑區(qū)的落實工作,；

g、迎賓小姐,、樂隊,、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

1,、大幅海報指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼,。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生,，要求形象較好,。

3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳,，十堰晚報在*日*日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳,。

2,、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道,、經(jīng)濟(jì)頻道,、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或?qū)ｎ}報道）。

通過媒體強(qiáng)勢宣傳,，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢,，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況,，成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶,，貼近百姓生活,，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

市場策劃方案市場策劃方案做篇三

xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位，人員流失大,，團(tuán)隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強(qiáng),。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個,，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個,，重點跟進(jìn)客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點,。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》,。

4）大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進(jìn)客戶,。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、面對面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點,、匯弘等等。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的,，還有個旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。

2）區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙,。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4）加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),。擴(kuò)充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé)、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。

市場策劃方案市場策劃方案做篇四

一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場上的知名度,，影響力,。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī),。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌,，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以,。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款,。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛,，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2,、民房就稍微好辦一點，買點禮品,，或者給點錢說明來意,，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡,，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,，看這個老板喜好什么,，喜歡品茶，送盒茶葉,，是個財迷,，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品,。是個文人,，送兩本書有“禮”行遍天下。

三,、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。

2,、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計,，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號,！而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！

4,、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫xx！

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：

第一,，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在,；

第三,，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹,，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費用盈利！運作得當(dāng)利潤是很可觀的,！

我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤,！

市場策劃方案市場策劃方案做篇五

通過以物換物或其他方式，處理家中閑置物品,，同時也為有需要的鄰居提供幫助,，通過此次活動，結(jié)識更多的朋友,。

xx年x月某個周末上午9-11點（具體日期待定）

xx花園會所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園,、xx花園居民（嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動）

由居委會、物業(yè)各出1-2人,，負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織工作,。

1、上午8點30分,，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,，對活動場地進(jìn)行清掃。

2,、上午9點,，參加活動人員到場,，攤位依次排開，交易活動開始,。

（建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),，因為感覺這方面的交易會比較多，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),，如圖書專區(qū),，家庭用品專區(qū)，小家電專區(qū)等,。）

3,、上午11點，活動結(jié)束,，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長,。

（此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場，先探探路,，積累些經(jīng)驗逐步改進(jìn),，今后還會定期組織，相信一定會越辦越好?。?/p>

4,、活動結(jié)束后，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地,。

1,、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙,，布,，凳子等。

2,、請注意活動期間請勿大聲喧嘩,，限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息。

3,、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,，尤其是兒童用品，如有條件,，請先進(jìn)行清洗或消毒,。

4、如有家電出售,，可立個牌子,，寫明相關(guān)信息，如有需要的,，可協(xié)商上門看貨,，但請注意安全,。

5、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,，社區(qū)是我家,，美化靠大家，帶走垃圾,，留下文明,。

6、出售商品的信息,，可在活動通知正式下發(fā)之后,，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系,，活動當(dāng)天前往交易,。

7、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動場地,！

同時招募本次活動的志愿者，幫助維護(hù)活動秩序,，活動前后幫助清理會場,。

市場策劃方案市場策劃方案做篇六

種商品打交道，但是對于商品流通其中的甘苦,，卻不一定有體驗,；部分學(xué)生對于學(xué)習(xí)用品、文化等用品,，肆意浪費,；作為學(xué)習(xí)者，家中卻缺乏書香氳繞,。為了培養(yǎng)學(xué)生社會實踐交往的能力,，為了讓學(xué)生在書香濃郁的氛圍中學(xué)習(xí)生活，為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會建設(shè)的號召和學(xué)校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議,。為此,，學(xué)校決定在周五下午一、二兩節(jié)課,，舉行全校性的跳蚤市場――小小商品交易會,。讓學(xué)生通過再現(xiàn)生活場景的活動，了解商品流通的各個環(huán)節(jié),。如：采用各種方式做廣告促銷,，采取各種合法合理手段推銷，學(xué)習(xí)核算成本和利潤,，學(xué)會經(jīng)濟(jì)實惠的采購,。希望同學(xué)們在推網(wǎng)銷購買的過程中,，體驗其中的甘苦，抒寫參與的快樂,，獲得自己的需要,，營造書香的臥室。

4―6年級的全體學(xué)生,。（一,、二、三年級學(xué)生只買不賣）

1.準(zhǔn)備階段

（1）發(fā)動學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍,、文化用品,、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等,，并寫明允許最低價,。

（2）制定商品價格目錄本，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫,，并標(biāo)明最低價,，裝訂成冊。（該本不與顧客見面,，由售貨員參考）

（3）每班確定具體分工：管理員,、收銀員、售貨員（要求能說會道,，待客熱情有禮）,，廣告宣傳員、記賬員,、保潔員等,。

各班根據(jù)本班學(xué)生實際制定具體活動方案，加強(qiáng)安全,、誠信教育,。做好必要素質(zhì)的訓(xùn)練工作。如：怎么吆喝招攬生意,？怎么使自己出售的商品有賣點,？怎么為自己的商品打廣告？（設(shè)計好商品的廣告語）,。銷售過程中面對不同消費者進(jìn)行討價還價時的應(yīng)對技巧,，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等,。

（4）每班自備好盛放商品的器具,。

（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺、招牌，顯出特色,。

（6）學(xué)生自備零錢（建議不要超過10元）,，選擇購買合適適量的物品。

2.實施階段

（1）每班將桌子及商品搬放于操場指定位置,。

（2）各班售貨員站好柜臺,，其余學(xué)生任意選擇柜臺商品進(jìn)行買賣。

（3）商品成交后,，記賬員填好“成交價”,。

班主任要精心組織，加強(qiáng)安全和誠信教育,?；顒忧鞍才艑W(xué)生對物品進(jìn)行清點，將商品分類擺到“柜臺”上,，售貨員要對自己所售的商品及價格做到熟記于心,。活動后及時填寫銷售報表,，進(jìn)行總結(jié),，將沒能銷售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣。商品成交后,，各班匯總所得收入,，捐獻(xiàn)給學(xué)校“愛心基金會”,，學(xué)校擬向南方受災(zāi)干旱地區(qū)捐愛心款。

每班評選出“愛心小天使”1名,，“最佳推銷員”1名,、“最佳營業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名,，學(xué)校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量,，評選出“最大貢獻(xiàn)獎”1個、“優(yōu)秀組織獎”3個,、“愛心奉獻(xiàn)獎”6各班級,。各班活動后談心得、說體會,，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動習(xí)作到教科室參加評比,。

市場策劃方案市場策劃方案做篇七

活動目的：

活動詳情：

1、活動對象：活動針對的目標(biāo)群體是什么

2,、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

4,、活動時間及地點：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6,、物資準(zhǔn)備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五,、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的`時機(jī)和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。