為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓日志篇一

經(jīng)過搜集到的市場資料，并對資料的分析和討論，我們了解到手機的使用者的數(shù)量,，每年呈上升趨勢，手機賣場如雨后春筍,，使手機賣場的競爭壓力逐年增加,，我們針對此現(xiàn)象，對##市的手機市場的消費者做詳細的調(diào)查,，并對通訊起了宣傳的作用,。

1、提高通訊手機賣場的知名度

2,、提高通訊手機的銷售量

3,、減輕通訊在手機賣場的銷售壓力

4、提高通訊服務人員的服務質(zhì)量

1,、消費者(老年人,、中年人、中學生)

(1) 消費者購買手機的價位

很多消費者購買手機是看重的是價格,，所以價格是我們調(diào)查的重點之一

(2) 消費者對手機功能的要求

處于不同年齡段,、身份地位的不同對手機功能有不同的需求

(3) 消費者對手機賣場服務人員態(tài)度的要求

由于賣手機的店面很多競爭激烈，因此留住消費者的往往是服務人員的態(tài)度

(4) 消費者對手機售后服務的要求及滿意程度

為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機售后服務占有很大的份額

(5) 消費者對手機品牌的要求

消費者認為好品牌手機,，其質(zhì)量,、功能往往是比較高的

2、手機市場

(1) 調(diào)查影響手機銷售的的因素

① 手機價格

由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾,，因此采取價格上的變動會吸引更多消費者

② 手機質(zhì)量

許多消費者買手機都很注重其核心價值,，但影響其核心價值的往往是手機的質(zhì)量

③ 手機外觀

在手機價格、功能,、質(zhì)量完全一樣的情況下,，手機外觀往往會更吸引消費者

④ 賣場的內(nèi)、外部環(huán)境

店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼,、有桌凳等等,，往往會決定一位消費者購買心情和購買欲望，致使顧客流量減少

(2)調(diào)查通訊在同類商家手機賣場中所占的份額,，以及在##市區(qū)手機賣場中所占的份額

(3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢,、劣勢

3、調(diào)查通訊手機賣場的服務人員

(1)服務人員對業(yè)務的熟練程度

對業(yè)務足夠熟練是服務人員的一項基本功,，基本功扎實銷售會變得容易一些

(2)服務人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務人員的銷售技巧

①語言

服務人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,，同時禮貌用語拿捏準確,，能增加該企業(yè)的消費者

②神態(tài)

服務人員再向消費者介紹手機時,，一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象,，其結果是客戶會增多

注：調(diào)查通訊手機賣場服務人員10—20人

3,、調(diào)查通訊手機賣場的服務人員

(1)服務人員對業(yè)務的熟練程度

對業(yè)務足夠熟練是服務人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得容易一些

(2)服務人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務人員的銷售技巧

①語言

服務人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,，同時禮貌用語拿捏準確,，能增加該企業(yè)的消費者

②神態(tài)

服務人員再向消費者介紹手機時，一個眼神的交流,、一個微笑,、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結果是客戶會增多

注：調(diào)查通訊手機賣場服務人員10—20人

樣本區(qū)域分布：xx市

消費者樣本：從全市通訊多家手機賣場中隨機抽出10家通訊商場周圍的消費者

方案一：橋東10家手機商場周圍的消費者

方案二：橋西10家手機商場周圍的消費者

(2)消費者樣本：手機使用者200—250人

1,、詢問法：

(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低

(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準確

(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作,，容易控制

2、面談法：

(1)面談法的對象,、時間,、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌握

(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻,、真實并富有啟發(fā)性

(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關被調(diào)查者的附加信息,，提高調(diào)查結果的可信水平

3月10日—3月17日：調(diào)查前準備：①確定主題 ②設計問卷 ③人員分配

3月18日—4月1日：實施填寫問卷

4月2日—4月8日：分析、整理數(shù)據(jù)

4月9日—4月10日：報告寫作

4月11日—4月16日：市場預測

4月17日—4月24日：撰寫決策

1,、設計問卷：一組

2,、問卷調(diào)查：全體人員

3、數(shù)據(jù)分析：二組

4,、市場預測：全體人員

5,、撰寫決策：全體人員

6、撰寫報告：三組

1,、調(diào)查前準備費用：

①確定主題費用____元

②設計問卷費用____元

③問卷印刷費用____元

2,、實施填寫問卷費用：____元

3、分析整理數(shù)據(jù)費用：____元

4,、報告寫作費用：____元

5,、市場預測費用：____元

6、撰寫決策費用：____元

本次調(diào)研總費用為：____元

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓日志篇二

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適,？18元,、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,，

主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗,，習慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

（6）、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何,。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量,，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日,，設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負責安排,，設計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額,、銷售分布,、銷售損益表、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法，直接到市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店觀察,、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店,、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓日志篇三

同志們，前面大家一起學習了縣建設局相關文件,，聽取了專項治理實施方案,，特別是任局長作了重要指示,。希望大家認真領會會議精神，及時作出安排部署,。這里,，我還講兩點意見，以便于共同將專項治理工作搞好,，圓滿的完成專項治理任務,。

開展這次專項治理活動，一是省市縣都有文件要求,，并有具體的工作安排；二是我縣的村鎮(zhèn)建設市場已多年沒有進行過徹底的整治,，問題較為復雜,；三是村鎮(zhèn)建設現(xiàn)狀令人擔憂。未辦理施工許可手續(xù)開工,，不接受管理現(xiàn)象有之,，在座的就有這種現(xiàn)象；安全投入較少,，安全隱患較多,，現(xiàn)場監(jiān)管不嚴現(xiàn)象較為普遍。前不久,，市建設局對我縣建筑工地進行了檢查,，我們推薦自認為做得較好的某個項目，結果檢查后提出要上報嚴重不良行為,，可想其他施工現(xiàn)場就更達不到要求了,；四是年底省里可能要對我縣的建筑工地進行檢查，村鎮(zhèn)建設有一個必檢項目,，那是不允許再出差錯的,。綜合以上因素，請大家要高度重視這次專項治理活動,。

這次專項治理有兩個重點：一是對未辦理施工許可的項目進行督促,、查處；二是對施工現(xiàn)場安全管理全方位檢查,。請大家會后即著手開展工作,。未辦理施工許可已開工的項目請你們要求建設單位和你們一道盡快來辦理施工許可，凡在建項目請你們自我進行檢查,，不足之處及時糾正,，做好現(xiàn)場和資料的迎檢工作。對我們在檢查中下達的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時改正,。我把話說在前面,，如果一意孤行,，不服從管理，我們是堅決查處的,。這次專項治理要求高,，整改工作量大。但事在人為,，只要我們共同努力,，互相配合，工作是搞的好的,。希望通過這次治理,，能使村鎮(zhèn)建設市場得到改觀，以此為起點,，得到良性發(fā)展,。

謝謝大家。

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓日志篇四

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察,、分析法

1、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址，電話,。

2,、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗,，習慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買,。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

6、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何,。8、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量,，竟爭結構與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

1．您是從哪里得知這一消息,？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？

3．您是否有過糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？

5．您是否希望盡快得到治療,？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？,；

7．您對送禮送健康是否也有認同感,？；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？,；

9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。市場調(diào)查策劃方案飛雪