為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓(xùn)日志篇一

經(jīng)過搜集到的市場資料，并對資料的分析和討論,，我們了解到手機的使用者的數(shù)量，每年呈上升趨勢,，手機賣場如雨后春筍,，使手機賣場的競爭壓力逐年增加,，我們針對此現(xiàn)象，對##市的手機市場的消費者做詳細的調(diào)查,，并對通訊起了宣傳的作用,。

1、提高通訊手機賣場的知名度

2,、提高通訊手機的銷售量

3,、減輕通訊在手機賣場的銷售壓力

4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量

1,、消費者(老年人,、中年人、中學(xué)生)

(1) 消費者購買手機的價位

很多消費者購買手機是看重的是價格,，所以價格是我們調(diào)查的重點之一

(2) 消費者對手機功能的要求

處于不同年齡段,、身份地位的不同對手機功能有不同的需求

(3) 消費者對手機賣場服務(wù)人員態(tài)度的要求

由于賣手機的店面很多競爭激烈，因此留住消費者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度

(4) 消費者對手機售后服務(wù)的要求及滿意程度

為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機售后服務(wù)占有很大的份額

(5) 消費者對手機品牌的要求

消費者認為好品牌手機,，其質(zhì)量,、功能往往是比較高的

2、手機市場

(1) 調(diào)查影響手機銷售的的因素

① 手機價格

由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾,，因此采取價格上的變動會吸引更多消費者

② 手機質(zhì)量

許多消費者買手機都很注重其核心價值,，但影響其核心價值的往往是手機的質(zhì)量

③ 手機外觀

在手機價格、功能,、質(zhì)量完全一樣的情況下,，手機外觀往往會更吸引消費者

④ 賣場的內(nèi)、外部環(huán)境

店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼,、有桌凳等等,，往往會決定一位消費者購買心情和購買欲望，致使顧客流量減少

(2)調(diào)查通訊在同類商家手機賣場中所占的份額,，以及在##市區(qū)手機賣場中所占的份額

(3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢,、劣勢

3、調(diào)查通訊手機賣場的服務(wù)人員

(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度

對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功,，基本功扎實銷售會變得容易一些

(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務(wù)人員的銷售技巧

①語言

服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,，同時禮貌用語拿捏準確，能增加該企業(yè)的消費者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費者介紹手機時,，一個眼神的交流,、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象,，其結(jié)果是客戶會增多

注：調(diào)查通訊手機賣場服務(wù)人員10—20人

3,、調(diào)查通訊手機賣場的服務(wù)人員

(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度

對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得容易一些

(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務(wù)人員的銷售技巧

①語言

服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者，同時禮貌用語拿捏準確,，能增加該企業(yè)的消費者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費者介紹手機時,，一個眼神的交流、一個微笑,、一個手勢可能會對消費者留下好的印象,，其結(jié)果是客戶會增多

注：調(diào)查通訊手機賣場服務(wù)人員10—20人

樣本區(qū)域分布：xx市

消費者樣本：從全市通訊多家手機賣場中隨機抽出10家通訊商場周圍的消費者

方案一：橋東10家手機商場周圍的消費者

方案二：橋西10家手機商場周圍的消費者

(2)消費者樣本：手機使用者200—250人

1、詢問法：

(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低

(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準確

(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作,，容易控制

2,、面談法：

(1)面談法的對象、時間,、人數(shù),、形式可以有調(diào)查人員掌握

(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實并富有啟發(fā)性

(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息,，提高調(diào)查結(jié)果的可信水平

3月10日—3月17日：調(diào)查前準備：①確定主題 ②設(shè)計問卷 ③人員分配

3月18日—4月1日：實施填寫問卷

4月2日—4月8日：分析,、整理數(shù)據(jù)

4月9日—4月10日：報告寫作

4月11日—4月16日：市場預(yù)測

4月17日—4月24日：撰寫決策

1、設(shè)計問卷：一組

2,、問卷調(diào)查：全體人員

3、數(shù)據(jù)分析：二組

4,、市場預(yù)測：全體人員

5,、撰寫決策：全體人員

6、撰寫報告：三組

1,、調(diào)查前準備費用：

①確定主題費用____元

②設(shè)計問卷費用____元

③問卷印刷費用____元

2,、實施填寫問卷費用：____元

3、分析整理數(shù)據(jù)費用：____元

4,、報告寫作費用：____元

5,、市場預(yù)測費用：____元

6、撰寫決策費用：____元

本次調(diào)研總費用為：____元

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓(xùn)日志篇二

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適,？18元,、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,，

主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買,。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感,。

（6）,、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量,，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法,，進行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額,、銷售分布,、銷售損益表、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法，直接到市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店觀察,、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店,、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓(xùn)日志篇三

同志們，前面大家一起學(xué)習(xí)了縣建設(shè)局相關(guān)文件,，聽取了專項治理實施方案,，特別是任局長作了重要指示。希望大家認真領(lǐng)會會議精神,，及時作出安排部署,。這里,，我還講兩點意見，以便于共同將專項治理工作搞好,，圓滿的完成專項治理任務(wù),。

開展這次專項治理活動，一是省市縣都有文件要求,，并有具體的工作安排,；二是我縣的村鎮(zhèn)建設(shè)市場已多年沒有進行過徹底的整治，問題較為復(fù)雜,；三是村鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂,。未辦理施工許可手續(xù)開工，不接受管理現(xiàn)象有之,，在座的就有這種現(xiàn)象,；安全投入較少，安全隱患較多,，現(xiàn)場監(jiān)管不嚴現(xiàn)象較為普遍,。前不久，市建設(shè)局對我縣建筑工地進行了檢查,，我們推薦自認為做得較好的某個項目,，結(jié)果檢查后提出要上報嚴重不良行為，可想其他施工現(xiàn)場就更達不到要求了,；四是年底省里可能要對我縣的建筑工地進行檢查,，村鎮(zhèn)建設(shè)有一個必檢項目，那是不允許再出差錯的,。綜合以上因素,，請大家要高度重視這次專項治理活動。

這次專項治理有兩個重點：一是對未辦理施工許可的項目進行督促,、查處,；二是對施工現(xiàn)場安全管理全方位檢查。請大家會后即著手開展工作,。未辦理施工許可已開工的項目請你們要求建設(shè)單位和你們一道盡快來辦理施工許可,，凡在建項目請你們自我進行檢查,，不足之處及時糾正,，做好現(xiàn)場和資料的迎檢工作。對我們在檢查中下達的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時改正,。我把話說在前面,，如果一意孤行，不服從管理,，我們是堅決查處的,。這次專項治理要求高,，整改工作量大。但事在人為,，只要我們共同努力,，互相配合，工作是搞的好的,。希望通過這次治理,，能使村鎮(zhèn)建設(shè)市場得到改觀，以此為起點,，得到良性發(fā)展,。

謝謝大家。

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓(xùn)日志篇四

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察、分析法

1,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

2、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買,。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感,。

6,、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8,、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量,，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

1．您是從哪里得知這一消息,？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？

3．您是否有過糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？

5．您是否希望盡快得到治療,？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？,；

7．您對送禮送健康是否也有認同感,？；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？,；

9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。市場調(diào)查策劃方案飛雪