為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

市場方案策劃怎么做 市場方案篇一

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適,？18元、28元,、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習(xí)慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成,，變動情況,，城市,，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶,，地址,，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

（6）、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（7）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

各地市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法,，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布,、銷售損益表、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店,、中老年用戶進行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，策劃主管主辦,。

1． 您是從哪里得知這一消息,？（ ）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？（ ）

3．您是否有過糖尿病史,？（ ）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（ ）

5．您是否希望盡快得到治療,？（ ）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（ ）；

7．您對送禮送健康是否也有認同感 ,？（ ）；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（ ）,；

9．您的其他感想是什么______________________ ,。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜,。

市場方案策劃怎么做 市場方案篇二

xx集團有限公司

xx集團用戶服務(wù)部、北京xx公關(guān)顧問有限公司

隨著彩電行業(yè)市場競爭的日益白熱化,，眾多同行企業(yè)為爭奪市場,、爭奪利潤而在價格大戰(zhàn)中精疲力竭,、元氣大傷,，形成了幾近無序的競爭局面,。作為國內(nèi)家電中的民營企業(yè)之一,，向來反對打價格戰(zhàn),。

近年來，以創(chuàng)新為導(dǎo)向,，不斷提升核心技術(shù)創(chuàng)新能力,，創(chuàng)新管理模式,，提升經(jīng)營活力,，積極推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，不斷豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài),，大力實施品牌國際化戰(zhàn)略,，不斷提升企業(yè)綜合競爭能力,。在技術(shù)發(fā)展上不斷創(chuàng)新，在追求電視完美質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不斷挖掘電視對人類生活品質(zhì)的提升,，在企業(yè)業(yè)績不斷提升的同時也不斷增加了在老百姓心中的美譽度,，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，百姓心中的大品牌,。

目前,，正全力推進制造業(yè)升級、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展,，堅持“顧客,，您是——總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念,，并以“員工滿意,、顧客滿意、股東滿意”為核心的價值理念,，憑借品牌、技術(shù),、人才,、市場、服務(wù)等強大實力成為全國值得尊重的企業(yè),。

盡管自長虹引發(fā)第三次價格大戰(zhàn)以來，價格戰(zhàn)似乎成了彩電業(yè)競

爭的代名詞,。但通過xx的調(diào)研顯示，消費者最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量,，其次是新產(chǎn)品的推出,，再次是服務(wù),，最后才是價格,?？梢妰r格在消費者心中并不是關(guān)鍵因素,。更重要的是，家電消費者,、經(jīng)銷商對服務(wù)的要求越來越高,，對時下不少廠商掛在口頭的服務(wù)理念心存不滿,，尤其是中小城市及農(nóng)村地區(qū)的廣大消費者,，對彩電的服務(wù)更是疑慮重重,。切實優(yōu)化服務(wù)管理，同時展開情理交融的強勢公關(guān)推廣,，已是當(dāng)務(wù)之急,。

xx彩電家喻戶曉,，但服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣并不是一件容易的事情,。服務(wù)從概念上講非常抽象和務(wù)虛，但從考評上講又非常的挑剔和務(wù)實,。因此，服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣需要精心的策劃,。

經(jīng)過半年多的醞釀,，集團制定了“顧客,，您就是總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念,，在新一輪的價格大戰(zhàn)即將爆發(fā)之際，集團用戶服務(wù)部與北京xx公關(guān)顧問有限公司簽署了公關(guān)代理合作協(xié)議,，就xx嶄新的服務(wù)理念展開了系統(tǒng),、持續(xù)的公關(guān)運作。

(一)公關(guān)目標

(1)通過服務(wù)創(chuàng)新,，倡導(dǎo)家電行業(yè)走出價格誤區(qū),。

(2)提升服務(wù)系統(tǒng)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和認識水平,。

(3)通過服務(wù)理念的宣傳推廣，使目標受眾對xx新的服務(wù)理念產(chǎn)生深刻地了解和認識,，從而珍惜,、捍衛(wèi)自己的應(yīng)有權(quán)利,，進而成為促進xx服務(wù)乃至企業(yè)經(jīng)營管理的新動力,。

(4)從服務(wù)品牌的角度,，強調(diào)xx服務(wù)的理性化、個性化定位及xx集團理念創(chuàng)新化,、管理科學(xué)化的品牌優(yōu)勢,，從而使xx的品牌形象更貼近廣大顧客,，有效促進xx產(chǎn)品的銷售。

(二)目標受眾

(1)國內(nèi)市場的普通消費者

(2)經(jīng)銷商,、代理商

(3)投資者

(4)國內(nèi)外媒體(大眾生活類,、財經(jīng)類,、電子行業(yè)類及時政類媒體),。

(5)有關(guān)政府機構(gòu)

(三)總體戰(zhàn)略

第一步：舉辦專題新聞發(fā)布會,，公布xx“顧客，您是總裁”的服務(wù)新理念,，并初步闡述服務(wù)新理念的深刻內(nèi)涵，以此引發(fā)傳媒,、消費大眾及同業(yè)的關(guān)注。

第二步：在前期籌備的基礎(chǔ)上,，加強服務(wù)管理制度的創(chuàng)新,，用實際的行動,，告知消費者及其他社會公眾xx服務(wù)創(chuàng)新的真實用意和堅強信心,。

第三步：鑒于新聞發(fā)布會后多數(shù)媒體及公眾對xx服務(wù)創(chuàng)新舉措必然會產(chǎn)生的懷疑,、觀望甚至迷惑的情況,，結(jié)合第二步階段中實踐的生動事例和效果,，舉辦大型媒體記者懇談會,，匯報xx服務(wù)創(chuàng)新的落實情況,，同時進一步在理念深層與記者及相關(guān)人士進行深入的、互動的交流和溝通,。以此為契機,，就xx服務(wù)理念的內(nèi)涵及實績展開強勢媒體傳播,，訴諸公眾的深度認知,。

第四步：經(jīng)過前三步的運作，xx的服務(wù)理念明確,，服務(wù)規(guī)范及服務(wù)管理嚴謹，服務(wù)形象的知名度和美譽度大幅提升了,，本階段的重點將是項目總結(jié)階段,，特別是提煉項目運作的結(jié)晶：成立“xx集團服務(wù)文化推廣中心”，推出xx服務(wù)形象vi標識,，促進xx服務(wù)的品牌化升華,。

(四)傳播計劃

1.傳播跟進策略

(1)關(guān)于文章的形式和內(nèi)容

新聞稿,、專訪、特寫,、側(cè)記,、評論等稿件形式互相補充,，文章內(nèi)容力求深刻,、生動，形成事件和理念相印證的傳播攻勢,，達到啟發(fā)同業(yè)及社會大眾的目的,。

(2)積極爭取媒體記者的理解和好感

在新聞發(fā)布會和記者懇談會上，邀請全國主要的新聞媒體記者參加,，追求與媒體記者的深入溝通,，力爭從會議形式到內(nèi)容方面都給記者以良好的、可信賴的印象,，并引發(fā)媒體追蹤報道的興趣和熱情,。

(3)媒體組合火力交叉

在新浪進行活動現(xiàn)場直播;專題的文字鏈接在合作期間懸掛在新浪旅游、生活,、文化頻道的活動專題首屏位置：啟動儀式和閉幕儀式當(dāng)天提供新浪首頁首屏文字鏈,。

新聞通稿和深度報道相呼應(yīng)，平面媒體傳播和強勢的電視、網(wǎng)絡(luò)專題傳播齊頭并進,，形成系統(tǒng)整合的傳播效應(yīng),。

(4)強化內(nèi)部傳播

集團服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)辦內(nèi)部刊物《服務(wù)之聲》，作為員工之間,、員工與客戶之間相互溝通,、了解的橋梁。成立“xx集團服務(wù)文化推廣中心”,，負責(zé)服務(wù)品牌的管理和推廣,。此外，著力建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，員工定期參加培訓(xùn),，增強服務(wù)意識，確保服務(wù)顧客的持續(xù)創(chuàng)新能力,。

2.媒體選擇

基于前述的公關(guān)目標及跟進策略,，分別在大眾、財經(jīng),、時政及電子行業(yè)的全國性媒體中遴選出媒體的范圍,。挑選媒體的標準是：確保此次公關(guān)活動的報道覆蓋范圍，從而最大限度地發(fā)揮此次活動的公關(guān)效應(yīng),。全面宣傳本次公關(guān)活動的新聞要點,，重要媒體能對此次活動進行深入報道。

運用品牌管理及整合傳播的理念指導(dǎo),，xx在項目策劃及操作中,，堅持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌,，已實現(xiàn)項目效果的最大化,。

1.前期實施：新聞發(fā)布會及相應(yīng)的深度傳播,。

經(jīng)過周密的籌劃,，在北京友誼賓館舉行了“顧客，您就是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會”,。會議邀請了在京的40余位主流媒體的記者參加,，以期對xx的服務(wù)新理念進行及時地了解和報道。

(1)會場布置：活動之前,，精心設(shè)計了會場的布置方案,，力求莊重而不失溫馨的效果。

(2)稿件撰寫及相關(guān)資料準備：從不同的角度撰寫了新聞和深度傳播稿件供記者參考,，并確定文章的格調(diào)定位是真是,、深刻、評議、生動,。對會議其他方面的資料也做了周詳?shù)臏蕚洹?/p>

(3)嘉賓邀請：活動邀請了國家技術(shù)監(jiān)督局總工程師,、中國消費者協(xié)會秘書長、xx在京的經(jīng)銷商代表及中國家電協(xié)會的副秘書長出席會議并作了發(fā)言,，現(xiàn)場氣氛流暢,、協(xié)調(diào)。

(4)主題演講：xx集團執(zhí)行副總裁,、用戶服務(wù)部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講,，首次公開、全面地闡述了xx的服務(wù)新主張,。

(5)新聞專訪：在發(fā)布會之前和之后,，分別邀請了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對總經(jīng)理進行專訪。

活動流程

(1)開幕式程序：

9：00 所有工作人員全部到位,，檢查所有場景布置及設(shè)施是否全部到位,，安排做好一切開幕式的準備工作;

9:30 放迎賓曲，工作人員開始迎賓;

10:00 主持人宣布“顧客,，您是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會”開幕式正式開始;

10:05 主持人介紹參加開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及來賓;

10:10 主持人請xx集團執(zhí)行副總裁致辭;

10:25 主持人請上級領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表講話;

10:55 主持人宣讀本次“顧客,，您是總裁”活動內(nèi)容;

11:00 進行新聞專訪，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回答記者問題;

11:30 酒會(地點：待定;布置：隆重 穩(wěn)重 莊重;規(guī)模：待定;參加嘉賓：領(lǐng)導(dǎo) 特邀嘉賓職員等)

(2)程序安排：

(1)參加酒會的領(lǐng)導(dǎo) 特邀嘉賓進場,，休息片刻,，準備參加節(jié)將進行的酒會。

(2)薩克斯(或小提琴 鋼琴)演奏,。

(3)主持人對領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表的到來再次表示衷心的感謝,。

(4)請xx集團主要領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。

(5)敬請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓致賀詞,。

(6)開始就餐,。

(7)餐畢，在xx集團主要領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞,。

(8)主持人宣布酒會圓滿結(jié)束,，敬請上級領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予關(guān)心和支持。

2.中期實施：全面落實服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

這個階段主要是在全面落實既定的改革戰(zhàn)略的同時,，加強企業(yè)內(nèi)部溝通和公共傳播,。

(1)落實改革戰(zhàn)略：發(fā)布會之后的半年多時間里，xx全面落實服務(wù)的“八大配套工程”,，奠定了xx服務(wù)新的體系格局,。為“顧客是總裁”服務(wù)理念提供了堅實的戰(zhàn)略層面支撐。

(2)構(gòu)筑溝通信息平臺：通過各種內(nèi)部定期例會,、信箱,，保證內(nèi)部顧客的順利溝通;通過一定的反饋機制、定期造訪，形成與外部消費者的溝通,，從而構(gòu)建了一個暢通的信息支撐平臺,。

(3)強化內(nèi)部公關(guān)傳播，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織：xx服務(wù)系統(tǒng)為了全面兌現(xiàn)“顧客——您就是總裁”的服務(wù)理念,，全力實施xx服務(wù)的文化工程——即實施“4個1”企業(yè)文化工程,，同時以系統(tǒng)、周密的培訓(xùn)計劃來確保溝通和傳播的效果,，進而構(gòu)建真正的學(xué)習(xí)型組織,。

在此期間，媒體對xx新服務(wù)的落實情況進行的實時的跟蹤報道,。

3.后期實施：大型媒體記者懇談會及相應(yīng)的深度傳播

在北京國際會議中心舉行了“新理念,、新動力——xx把顧客當(dāng)總裁媒體記者懇談會”。懇談會邀請了首都新聞界40余家主流媒體的資深記者參加,。

(1)場地布置及資料準備：設(shè)計,、只做了典雅莊重的會議背景板及環(huán)形坐席，精心準備了會議所需的各項資料,。

(2)稿件撰寫：撰寫了新聞稿及深度分析及評論文章若干篇,，對xx服務(wù)改個時間進行了有力地總結(jié)和理論提升。

(3)重點媒體的前期溝通：為保證討論的參與氣氛以及深入,、準確度媒體傳播,，和部分媒體的資深記者進行了前期的溝通，如《北京青年報》,、《科技日報》,、《中國企業(yè)報》、《中外管理導(dǎo)報》,、《經(jīng)濟日報》等,，使他們對xx服務(wù)先有個比較清晰的了解并產(chǎn)生濃厚的興趣。這在一定程度上促進了懇談會的發(fā)言深度機會后的傳播力度,。

(4)嘉賓邀請：懇談會邀請了部分營銷界的專家,、中消協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及xx在京經(jīng)銷商代表參加。

(5)主題演講：xx集團執(zhí)行副總裁以真實,、生動的事例及大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，想到會的記者,、嘉賓匯報了xxx服務(wù)新理念的落實情況,，同時從服務(wù)品牌建設(shè)的高度，深刻闡述了以顧客為總裁的服務(wù)創(chuàng)新理念意義和實踐價值,。

(6)現(xiàn)場主持：本次極富理論研討意味的會議,，同時還追求輕松和活潑風(fēng)格。因此，挑選合適的主持人以及進行必要的相應(yīng)準備是重要的,。由于籌備工作比較充分,，現(xiàn)場記者、來賓的現(xiàn)場發(fā)言非常踴躍,，討論充分,，使媒體記者對xxx的服務(wù)有了深入、全面地認識,，同時也極大促進了思想的交流,。

(7)媒體專訪：會后安排了《經(jīng)濟日報》、《中華工商時報》,、《中國財經(jīng)報》,、《中國經(jīng)濟時報》、《中國經(jīng)濟導(dǎo)報》等記者對常委執(zhí)行副總裁進行了專訪,。有利于進一步介紹xx為貫徹實施服務(wù)新理念所付出的努力及相關(guān)進展情況,。

(8)危機預(yù)警及處理：xx集團制訂嚴密的危機預(yù)警措施，以防媒體關(guān)注的其他敏感信息干擾或沖淡服務(wù)方面的主題?，F(xiàn)場成功控制了許多記者的不利的提問,，場面控制恰到好處。

“您買東西我付錢”

執(zhí)行期限：(擬定)7天

事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后,，可憑會員卡參與我量販的“您買東西我付錢”抽獎活動,。

1.設(shè)有以下大獎：一等獎6名，返還全部購物貸款“買多返多”;

二等獎60名,，返還一半購物貸款“買多返多”;

所有參與者,，均贈送精美禮品。

2.以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證,。

3.其他：

(1)聲明整個活動將在公證機關(guān)嚴格監(jiān)督進行,，保證搖號如期舉行，領(lǐng)取退款當(dāng)場兌現(xiàn),。

(2)聲明活動期間所有商品維持原有價格不變,，且絕無偽劣產(chǎn)品。

(3)返款不宜低于貨款的50%,，否則不足以引起轟動,，產(chǎn)生誘惑。

(4)活動期間所有售貨員都要主動給顧客以購物憑證,，并加蓋清晰地日戳(量販需按日期保留存根,，以便核對)。

(5)返退款以5000元為限(根據(jù)是《反不正當(dāng)競爭法》),，所以單張發(fā)票數(shù)額超過5000元的一律視同5000元,。

(6) 大額返退款須憑身份證領(lǐng)取,，并規(guī)定領(lǐng)取期限。

(7)促銷活動需配以適量的新聞媒體廣告,，商廈內(nèi)外需配以廣播(廣告),，其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜。

(1)電視專題片的策劃,、制作和播出：成功做了長達15分鐘的主題為《巧打服務(wù)牌,，顧客當(dāng)總裁》的電視專題片，媒體公關(guān)達到了預(yù)期的效果,，并在元旦前后在覆蓋全國的120多家地方電視臺順利播出,，產(chǎn)生了非常大的反響。

(2)xx服務(wù)品牌化提升：鑒于服務(wù)系統(tǒng)運作的日漸成熟及xx服務(wù)形象知名度的大幅提升,，將xx服務(wù)品牌化已提上了議事日程,。為此，集團成立了“xx集團服務(wù)文化推廣中心”,，負責(zé)xx服務(wù)品牌的全面推廣,。

推廣中心設(shè)計了xx服務(wù)的專用vi標識，xx服務(wù)主題“顧客,，您就是總裁”,，構(gòu)成xx服務(wù)形象vi的主體識別。本次xx服務(wù)形象的公關(guān)項目在消費者中產(chǎn)生較大的反響,，產(chǎn)生了良好的社會效益,，提升了xx的品牌價值。

(3)有效訓(xùn)練并激勵了內(nèi)部員工,，使工作效率和業(yè)績明顯提升,。

(一)主題命名沖擊力強。以“顧客,，您是——總裁”為命名,，使活動主題有親切感，與企業(yè)的身份,、活動的目的,、訴求的信息等相吻合，同時產(chǎn)生懸念,，吸引公眾的注意力,。

(二)活動方案完整、周密,。從案例報告可以看到,，活動方案對此次活動涉及的方方面面都有計劃，保證行動有一個好的綱領(lǐng),。

(三)執(zhí)行力和控制力都較強,。好的方案只是一個基礎(chǔ),，實現(xiàn)活動的目標,，最終取決于實施的能力,。該方案制作及實現(xiàn)、巡展活動的成功組織,、對媒體的綜合運作,、預(yù)警系統(tǒng)及靈活調(diào)整等，充分體現(xiàn)了操辦者的執(zhí)行力和控制力,。

(四)傳播覆蓋面積大：此次活動引發(fā)媒體大量報道,，全程共收取來自全國的媒體剪報超過300篇，電視報道超過20條,，網(wǎng)絡(luò)收視率和點擊率高,，消費者參與度高，最大化將主要信息傳遞給消費者,。

(五)推動品牌形象建設(shè)：此次活動的推出成為xx集團的里程碑,，幫助xx鞏固在電視領(lǐng)域的地位，推動產(chǎn)業(yè)及社會文化發(fā)展并形成廣泛社會效應(yīng),，贏得消費者的無數(shù)好評,。

市場方案策劃怎么做 市場方案篇三

1.目的：針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調(diào)查。

2.任務(wù)

(1)中國人對于洋快餐的接受程度,，并進行先行的品牌推廣,。

(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。

采用抽樣調(diào)查的方式,，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客,。選擇在北京進行調(diào)查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市,，人們比較愿意接受新事物,，對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調(diào),，有三個原因,。首先，公園人流量比較大,，調(diào)查采樣比較方便;其二,，在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層,、職業(yè)等等,，這樣調(diào)查的對象會比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助;第三,，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費,，這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

調(diào)查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡,、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數(shù)據(jù),。

采用攔截、試吃、訪談等方式進行調(diào)查,。

由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負責(zé)調(diào)查,，調(diào)查小組成員如下,。

組長：

副組長：

成員：華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆,、方治平,、張萌胤,、翟娟,、郭蓓蓉,、李琦、朱燕亮,、熊英凱,、忻彬鴻,、俞俊,。

(1)培訓(xùn)：20xx.5.20

(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責(zé),。

第一組由4名長相可愛,、外表靚麗學(xué)生組成,，負責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),，請他們進行訪談,。

第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,，引導(dǎo)進入餐廳內(nèi)的游客洗漱,、就坐，并在每一位進行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,，送上蘇打水和白開水,，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊,。

最后一組由4名口齒伶俐,、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后,，對游客進行訪談,，完成市場調(diào)查內(nèi)容。

再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品,，并送旅客走出餐廳,。

最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計分析,，起草調(diào)查報告,。

(3)調(diào)查：20xx.5.23

(4)資料整理分析：20xx.5.24-25

(5)調(diào)查報告撰寫：20xx.5.26-31

禮品費：1000元

交通費：500元

調(diào)查報酬：5000元

合計：6500元

第一,，學(xué)生人數(shù)多，用餐時間比較一致,，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠,，排隊等候時間較長等一系列問題,。

第二，食堂開放時間有限,，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求,。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),，越來越受到廣大學(xué)生的青睞,。

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達到以下目的：

(一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,，消費觀點及習(xí)慣;

(二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

(三) 分析大學(xué)生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

(四) 統(tǒng)計資料,，預(yù)測外賣市場容量及潛力,。

(一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查

1,、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

2、學(xué)院不同年級對外賣的消費狀況;

3,、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

(二) 消費者調(diào)查

1,、 消費者的消費心理(偏愛,、經(jīng)濟、便利等)

2,、 對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種,、口味、價格等)

3,、 消費者的忠誠度

4,、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

5,、 消費者理想的外賣服務(wù)描述

(三) 商家調(diào)查

1,、 主要客戶群

2、 廣告策略

3,、 商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

調(diào)研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,，提供外賣服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性,、合理性及樣本的精確程度,，同時考慮到時間、人力,、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

(一)人員要求

1,、 儀表端正,、大方。

2,、 舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,。

3,、 具有認真負責(zé)、積極的工作精神,。

4,、 訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員

唐葉梅,、晏蘭輝,、曾艷花

消費者以問卷調(diào)查為主,，訪談為輔;對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時間后,，學(xué)生比較空閑的時候,。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間,，便于調(diào)查,，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意,，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷,，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實有效的結(jié)果)。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的訪談了,。在非就餐時間，對飯店管理者及服務(wù)人員進行訪談,。

預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷,，訪談20個學(xué)生、6個商家,。

(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日,，集體討論，曾艷花負責(zé)撰寫

(二) 設(shè)計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日,，晏蘭輝負責(zé),，其他人員輔助

(三) 發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與,，唐葉梅負責(zé)

(四) 訪談：20xx年5月14日,，全體參與，晏蘭輝負責(zé)

(五) 統(tǒng)計問卷,、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與,，曾艷花負責(zé)

(六) 撰寫調(diào)查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日,，集體討論,，唐葉梅負責(zé)撰寫

打印費：策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調(diào)查報告 1元

合計： 32.3元

市場方案策劃怎么做 市場方案篇四

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎,，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析,，并做出的一些解決方案,。

●市場狀況分析：

1 營銷環(huán)境分析：對于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大,，而且消費比較多集中固定,。基于這些優(yōu)勢,，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂,，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃,，在這個市場很受歡迎,，也更具有機會。

2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類,。定價多樣化,，分為6元，10元,，15元,，20元，25元,，30元,。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等,，還有特色燒餅,，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群,。

3 競爭者分析：部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯,。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯，女生離1號食堂近,，所以女生基本都在1號食堂就餐,。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的,，但是特色都不明顯而且口味一般,，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4 消費者分析：學(xué)生們的消費習(xí)慣決定了價格是比較敏感的因素。所以,，應(yīng)該增加額外的價值,，使學(xué)生們的消費認為物有所值,。另外學(xué)生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1 營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面,，宣傳做了很多工作,，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看,，宣傳并沒有達到預(yù)期的效果,。另外價格偏高，很多學(xué)生接受不了這個價位,。促銷方式不夠新穎,，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2 市場機會分析：飄香緣米線口味獨特,，味道鮮美,，有很強的競爭力，并且,，地點選在學(xué)校食堂,，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔，新的競爭者暫時不會進去,，顧客是學(xué)生,，這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況,，學(xué)校的女生較多,，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線,，所以還有很多潛在顧客,，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析,，可以制定以下幾種營銷方案

1 產(chǎn)品方案 ：通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐,，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜,，少放米線，也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲,，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂,，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2 價格方案： 針對學(xué)生們的消費習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料，把價格稍微降一點,，以符合學(xué)生們的消費心理,。或者在同一價位上，增加分量或新的單品,，給人物超所值的感覺,。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法，贈汽水,，贈燒餅等，效益很好,。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段,，還可以實施一個簡單的會員制度，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,，可以通過會員制度長期的留住這些顧客,，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,，同學(xué)只能在餐廳吃,，而不能帶走。在學(xué)校這個環(huán)境,，可以增加一下送餐這中銷售方式,，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及，米線應(yīng)該增加外賣,。

●結(jié)束語：

希望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題,，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進措施,，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作,，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的不足,，達到本次策劃的目的,。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高，使其步入正規(guī),。

（一）調(diào)研背景

近年來,，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競爭加劇,，局勢慢慢起了變化，聯(lián)合利華強勢跟進,，夏士蓮,、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場,，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀,、好迪等后起之秀,。至此，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局,。通過市場細分,，西安楊森于20xx年推出了采樂，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點,。為了提高其在全國重點城市中的占有率,，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學(xué)的依據(jù)，六人行市場調(diào)查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調(diào)查,。

（二）調(diào)研目的

本次市場調(diào)研工作的主要目標是：

1,、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道、媒體投放,、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費者的產(chǎn)品期望,，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅,。

2,、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度,。

3,、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽度，確定今后營銷計劃的重點,。

（三）調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的,，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1、針對其營銷計劃進行全面的分析,，從而為其今后的營銷計劃提供科學(xué)的依據(jù),。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過，滿意度,，以及認為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者,。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什么渠道購買到采樂的,，是否遇到買不到采樂的情況,，使用采樂過后的感覺，以及認為可以在產(chǎn)品上改進的地方,。

（3）消費者對于去頭屑這方面的認知,。

2、了解消費者的觀念,，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調(diào)查,。

3,、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個調(diào)查，主要須掌握的信息點有：

（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過,。

（2）對于采樂印象的評價（五分法）

此外,，我們還將收集包括消費者的年齡、性別,、收入,、職業(yè)，以及包括消費者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計分析之用,。

（四）目標被訪者定義

因本次調(diào)查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋,，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法,，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況；二是樣本要有針對性,。由于采樂屬于日用品,，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高,，所以就需要有一定的購買和支付能力,。因此此次調(diào)查主要是針對有使用經(jīng)驗的人，主要在全國的重點城市做調(diào)查,。

基于以上原則,，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

1、20—45周歲的城市居民,。

2,、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場調(diào)查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）,。

3,、在過去的六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場營銷調(diào)研。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

本項目的資料收集方法如下：

問卷長度控制在半個小時左右,，問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用,。

問卷抽樣方法：在北京、哈爾濱,、上海,、廣州、長沙,、成都,、西安7個城市中各選擇400人作為調(diào)查對象，在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼,，打電話核實受訪者,。在不斷淘汰受訪者的情況下,，多次隨機選擇，直到選夠400人為止,。

采用結(jié)構(gòu)性問卷進行入戶調(diào)查,。

（六）樣本量

根據(jù)以往經(jīng)驗，最大允許誤差應(yīng)控制在小于±2%,，考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性,，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

（七）質(zhì)量控制與復(fù)核（復(fù)核就是再一次檢查問卷的真實性）

1,、本次訪問復(fù)核率為30%,，其中15%電話復(fù)核，15%實地復(fù)核,；

2,、我們將實行一票否決權(quán)，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,，該訪問員的所有問卷作廢,；

（八）數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn)；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進行錄入復(fù)核,，以保證錄入質(zhì)量,；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進行。

市場方案策劃怎么做 市場方案篇五

一,、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行,。

二,、調(diào)查日期：20xx年 1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,， 2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日， 我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容： 1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題： （1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？ （2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？ （3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適,？18元,、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？ （5）您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣,？ （6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？ （7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ 2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法） （1）、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,， 主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

（6）、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

四,、調(diào)查地點 各地市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店 五、進程對策 （1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，設(shè)計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。

）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店,、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題： 1． 您是從哪里得知這一消息,？（ ） 2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？（ ） 3．您是否有過糖尿病史？（ ） 4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（ ） 5．您是否希望盡快得到治療,？（ ） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）,； 7．您對送禮送健康是否也有認同感 ,？（ ）,； 8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（ ）,； 9．您的其他感想是什么_____

_________________ ,。

請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。

謝謝你的參與,，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,， 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜,。

市場方案策劃怎么做 市場方案篇六

業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略）、糧草造勢,、暗度陳倉,、以逸待勞、一點帶面,、先禮后兵,、座陣明斗、守株待兔,、短茅騎兵,、合作聯(lián)盟、,、有型招商

營銷策略分析

無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員,，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，只有熟悉專業(yè)知識,，才能更好的做市場,，才能讓經(jīng)銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的,，才能更清晰的了解產(chǎn)品,。

做市場是一門學(xué)問，同樣的市場,，不同的人做有不同的效果,；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法,。要有明確的工作思路和計劃,。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進行包裝,，買2個錄音喇叭,，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,，進行全城巡回宣傳一個星期,。

目的：讓全城廣而告之

因為是新產(chǎn)品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力,，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,，實行明爭暗斗戰(zhàn)略。

選定規(guī)定的行業(yè)店面,，選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買,，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面,，這樣巡回暗爭一個星期,。

切記：當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時，一定不要說同一個理由,，有的說在報紙上,，有的說在小區(qū)搞活動，有的說聽朋友介紹等,。

目的：調(diào)動店老板的胃口,，做到現(xiàn)款進貨。

印刷適合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁,，與當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系,，做報紙夾頁。

目的：宣傳產(chǎn)品

抓住一個行業(yè)店,，進行有計劃的工作,；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費試驗，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點,、賣點講解分析清晰,，看宣傳和實際情況來定結(jié)款方式。

目的：一店帶行業(yè),，一行業(yè)帶市場

在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老板拒絕進我們的產(chǎn)品,，這時要實行先禮后兵的策略,，在店老板拒絕進我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買,，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,，一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨。

目的：錯過季節(jié)代價增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳,，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

目的：就是讓消費者有免費試用機會

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼,，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費送貨到門,。

目的：達到宣傳家喻戶曉

直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道,，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,，因為她們能說會道，講求“品味,、時尚”精神,。

目的：借用東風(fēng)行大船

運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想,，達到利潤共享,。

目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場，造成影響,，更便于縣區(qū)招商,。

本策略僅供參考

市場方案策劃怎么做 市場方案篇七

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

通過舉辦二手市場節(jié)，加強各學(xué)院間的交流,，以“二手市場節(jié)”為平臺,，推進資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀。

1,、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨,。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益,，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù),。

2、自愿原則,。整個活動交易過程遵照自愿原則,，不強買強賣。

1,、現(xiàn)場活動：通過各學(xué)院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動,，完成二手交易，達到資源的循環(huán)再利用,。

2,、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會實踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,，并開展捐贈儀式,。

20xx年x月x日

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

說明：1,、為了減小工作量,，讓活動過程更加簡單、操作更加方便,，我們決定只設(shè)一個活動點,。2、由于買者絕大多數(shù)為大一,、大二同學(xué),，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則,，選擇第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

活動準備：

宣傳方面：

1,、海報宣傳,。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（05,、04,、03年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳,，做到最大力度的宣傳,，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a,、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設(shè)計,。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05,、04年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳,。

3,、校電臺宣傳。由校電臺進行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,，鼓勵同學(xué)們積極參與,。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報等）

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題）,、現(xiàn)場秩序維護隊伍（負責(zé)現(xiàn)場秩序維護和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊伍（負責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）。

4、現(xiàn)場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學(xué)院配備一個帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化,，加強現(xiàn)場的氣勢。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,，隨時解答同學(xué)疑問,，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng),，參加活動的各院一字排開,，二手商品分類擺放，專人看管,，出售,；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采,。

（2）安排兩名同學(xué)負責(zé)音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進行廣播）

（3）由實踐部安排人員負責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準備。

（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進行用餐,，活動秩序要始終維護,。

（6）活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地。

總結(jié)形式：

1,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,，校學(xué)生委員會實踐部負責(zé)整理和存檔。

2,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實踐部一份，校學(xué)生委員會實踐部負責(zé)整理和存檔,。

3,、校學(xué)生委員會實踐部對活動資料進行整理,，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4,、各媒體的報道宣傳,。

市場方案策劃怎么做 市場方案篇八

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度,，影響力,。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機,。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好,，圍墻也可以,。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情,，一方面花點小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點,，買點禮品,，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展,。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以,。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,，看這個老板喜好什么，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個財迷,，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品,。是個文人,，送兩本書有“禮”行遍天下。

三,、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2,、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一,。

3,、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考,！

4、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫xx,！

四、方案實施之后分析預(yù)測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：

第一,，知道了解,；通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在；

第二,，產(chǎn)生購買傾向,；在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展,；

第三,，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹,，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費用盈利！運作得當(dāng)利潤是很可觀的,！

我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應(yīng)電機的電機廠家的抵觸,，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤,！