為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇一

利用開(kāi)盤(pán)慶典造勢(shì),，使我們的目標(biāo)客戶群體知道,、認(rèn)識(shí)本案,。同時(shí)，借美食節(jié)的東風(fēng),，聚集開(kāi)盤(pán)慶典的人氣,，為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。

1,、時(shí)間：20xx年6月18日上午9：58

2,、地點(diǎn)：擬定在xx公園廣場(chǎng)

3、具體按排：

(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo),、開(kāi)發(fā)商及各界人士參加開(kāi)盤(pán)儀式,。

(2)開(kāi)發(fā)商發(fā)言。

(3)開(kāi)盤(pán)剪彩儀式,。

(4)開(kāi)盤(pán)慶典大型廣場(chǎng)文藝演出,。

(具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定)

(一)美食節(jié)信息發(fā)布：

1,、發(fā)布時(shí)間：

本次活動(dòng)擬在6月16日開(kāi)幕,，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。

2,、發(fā)布方式：

主要通過(guò)報(bào)紙,、電視來(lái)通達(dá)本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢(shì)方式進(jìn)行,。

(二)開(kāi)盤(pán)慶典信息發(fā)布：

1,、發(fā)布時(shí)間：

開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場(chǎng)引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開(kāi)盤(pán),，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定),。

2、發(fā)布方式：

略,。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇二

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違,，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場(chǎng)的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),，更是難上加難。因此,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式,，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣,，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面）,，倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以,，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面）,，采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過(guò)度,，造成樓房難以銷售時(shí),，應(yīng)改變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者。這樣,，即使房子暫時(shí)未售出,，我們也可以獲得一定的租金，而且,，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大,，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào),。何樂(lè)而不為呢確實(shí),，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,。這樣,，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失,。另外,，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,，吸引到了大批外來(lái)者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以,，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大,，大可一試,！

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),，開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí),，他們的消費(fèi)行為也私利的,，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”,。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱,，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析,，一切從實(shí)際出發(fā),，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草，這樣,，除了可以防熱外,，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且,，我們投入也不大,，100平面大概只需20xx元即可,，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了,。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過(guò)高,、容易漏裂。在這里,，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外,，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,，以彌補(bǔ)其不足,。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么,？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的）,，如果有的話，那在售房時(shí),，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了,。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

俗話說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場(chǎng)不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒(méi)有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此,，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林,。

目前，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成,、在建、籌建的樓盤(pán)存在,，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者,，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者）,，二手房市場(chǎng)異常火暴,，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的`繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì),。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西，這里,，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng),，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下，成交是遲早的事,。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

“詩(shī)意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想,！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美,、心理和生理需要，遂流行于市井販夫,、商賈巨富,、文人騷客中,。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層,?；▓@者，人文,、自然與建筑對(duì)話的靈性空間,，于其中，人性獲得升華,。建筑為園林讓路,，生活回歸自然。本人今天考察過(guò)貴園,，微覺(jué)不妥,，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看,，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè),；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，保證置身其間的人力、資金,、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn),；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”,。

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心,、用的稱心,；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開(kāi)心、用得滿心,，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物,，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇,、絕對(duì)的尊重,，他埋單時(shí)才滿意，以后也高興再次光臨；在購(gòu)買商品時(shí),，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù),。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘,。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”,，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)服務(wù),，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此,，海爾的空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一,。

在這方面,，我們都得不恥于問(wèn)師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了,，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來(lái)人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí),，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,，必將提升“華翠園”銷量,。

三房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-推廣：多管齊下

一個(gè)成熟、成功的品牌,，到最后所擁有的,，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌,，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追?。》駝t,，你只能在單相的煎熬中忍痛,！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀,！對(duì)嗎,？

最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),，一生中就那么一兩次,。面對(duì)它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎,、顧這盼那,？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)”、恥于剖白心中之“情”,。人家會(huì)“下嫁”于我嗎,？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說(shuō)服他們,、征服他們。

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》,、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺(tái)為輔。其中,，電視臺(tái)廣告盡量少放,，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率,；二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下,，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí),，采取任何活動(dòng)都一樣,，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”,。

通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,，則是經(jīng)濟(jì)的，可行,！可是,，學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化！好,！既然這樣的話,，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化,。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果,；而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效,，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方,，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益,，我才做出上面的結(jié)論,。

另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際,，本人建議采取“過(guò)時(shí)”,、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快,、更準(zhǔn),、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確,，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋,、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的,。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策,。據(jù)調(diào)查,，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè),，“中國(guó)

移動(dòng)”,、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等,。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適,、品位高雅。但是,，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用,、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西,！對(duì)吧,？

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者,，勢(shì)也,；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),，而不求之于人,。”造勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì),、展銷會(huì),。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感,。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化,，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度,，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響力非常有限,。這時(shí),，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”,。

1.利用突發(fā)事件（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市,、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來(lái)進(jìn)行炒作,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn),，不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō),，會(huì)有出其不意的廣告效果,，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，更是具有拉動(dòng)力,。

2.必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷會(huì),，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái),，可以提高推銷力度跟效率,，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系,。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力,、更有效。二來(lái),，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,，使消費(fèi)者更充分,、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品,。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針,；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購(gòu)買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼,。四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后,，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃,、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度,，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中,，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱,、地址、性質(zhì)等）,，其實(shí)在推介新有樓上,，可以隨便找個(gè)借口（理由,、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán),；而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）,。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇三

一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息,、顯示企業(yè)實(shí)力,。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力,、“**第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系,。

二,、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：年月日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四,、剪彩嘉賓：貴公司確定

五,、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司

六,、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1,、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶,、各媒體記者

2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4,、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬,，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。（請(qǐng)貴公司確認(rèn),、確定。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二）開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo),。

（三）開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái),、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典,。

七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力、有品位,，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處,。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料,、水果,，擺放精美插花。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。

2,、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4,、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八,、現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、彩虹門(mén)

在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì),；

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅,。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球,，顯示對(duì)財(cái)富,、人氣的上升與飛躍。

4,、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火,，突出整體氛圍,。

5、中國(guó)禮炮和彩花彈

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā),。

6,、盆景

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果,。

7,、舞獅

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

8,、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象,、氣質(zhì)出眾,，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩,，指引位置,。

九、活動(dòng)程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作,，布置到位情況,；

彩虹門(mén)、禮炮,、主席臺(tái),、升空氣球、廣告條幅,，全部安置到位,；檢查音響、電源,、麥克風(fēng),、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始,；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭,；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始,；剪彩嘉賓,、禮儀小姐上場(chǎng)

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始,；

剪刀起,，禮炮響，施放彩花彈,，雄獅舞動(dòng),、樂(lè)隊(duì)歡奏；

放飛氫氣球,，活動(dòng)進(jìn)入高潮,；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束,，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

十、人員安排及整體預(yù)算

十一,、其它設(shè)備

落實(shí)好電源,、麥克風(fēng)、音響,、樂(lè)器,、簽到臺(tái)、胸花,、飲用水,、條幅、地毯,、舞臺(tái),、氫氣球的采購(gòu)；

停車場(chǎng)的安排,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障,。

（三）

一、時(shí)間：**年9月30日上午,。

二,、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三,、人員：工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

五、擬邀媒體：xx電視臺(tái),、xx日?qǐng)?bào),、隨廣新聞臺(tái)。

六,、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤(pán)典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)******的美好前景,，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立xx****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七,、會(huì)場(chǎng)布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面,，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”,。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè),，以增加視覺(jué)美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門(mén),、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng),、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球,、道旗,，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終,。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛,。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。

3,、開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳 主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房,，形成讓利于客戶,、開(kāi)盤(pán)即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶,，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì),。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力,，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu),、取卡一張）

購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款,；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房?jī)H限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。

4,、籌備工作：

1）擬定與會(huì)人員,。于9月20日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬,。

2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地,、氣拱門(mén)所需的審批。

5,、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名；

九,、儀式流程：

09：00——09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng),。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員,。

09：30——09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳 資料,。

09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00——10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓,。

10：08——10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞,。

10：13——10：25舞獅表演,。

10：25——10：35政府 領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭,。

10：35——10：50主持人邀請(qǐng)政府 領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時(shí)升放,，儀式達(dá)到高潮。

10：50——11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

11：00客戶簽約，開(kāi)盤(pán)銷售活動(dòng)正式展開(kāi),。

十,、媒體計(jì)劃：

1、報(bào)紙廣告

27日,、28日,、30日在xx市委機(jī)關(guān)報(bào)《xx日?qǐng)?bào)》第四版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤(pán)的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd,，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺(tái)廣告

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

十一、廣告預(yù)算

1.《xx日?qǐng)?bào)》27,、28,、30日整版49500元

2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道1500元

3.電臺(tái)廣告宣傳4000元

4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批800元

5,、禮儀 公司各項(xiàng)費(fèi)用12400元

（含舞臺(tái),、音響,、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì),、軍樂(lè)隊(duì),、禮儀 小姐及主持人酬金）

6.氣球（開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）8000元

7.鮮花盆景租賃1500元

共計(jì)77700元

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇四

了解感恩節(jié)的來(lái)歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子,；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物,；通過(guò)為他人做事、送感恩卡等行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好,。

1,、

感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)我們要做什么以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝,。

3,、班級(jí)：各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處,；裝飾班級(jí)環(huán)境，如手印火雞,、爆米花吊飾,、羽毛等；感恩節(jié)的相關(guān)教育,，如感恩節(jié)故事欣賞,、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí)；和幼兒一起制作感恩賀卡,。繪畫(huà)愛(ài)心卡：我們愛(ài)爸爸媽媽的方式很多很多,，為了表達(dá)對(duì)他們愛(ài)，讓我們把對(duì)父母的愛(ài)畫(huà)在愛(ài)心卡上,，送給爸爸媽媽,。

4、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

早上開(kāi)始抱抱日,，擁抱我們的孩子,；跟家長(zhǎng)表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂(lè),；孩子之間擁抱,。9：00全體幼兒在操場(chǎng)集合,，播放暖場(chǎng)音樂(lè)10分鐘。9：10,，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,，簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。英語(yǔ)教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle,，indians,，大聲喊出happy，thanks—giving,！集體表演《感恩的心》,，擁抱身邊的人。（主任）上臺(tái)互動(dòng),，請(qǐng)出后勤人員并剪彩,。園長(zhǎng)發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。各班級(jí)其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi),，對(duì)暗號(hào)方可從牌子下穿過(guò),，逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語(yǔ)老師裝扮成部落服務(wù)員,。講“火雞語(yǔ)”對(duì)暗號(hào),。

每班精彩照片發(fā)至班級(jí)群與家長(zhǎng)共享；幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng),，并且把感謝表達(dá)出來(lái)（說(shuō),、親、抱等形勢(shì)）,；幼兒寫(xiě)講述感恩節(jié)的過(guò)程與收獲,。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心,，去關(guān)注身邊所有的美好,、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個(gè)懂得說(shuō)謝謝,、知道表達(dá)感恩的人,。