“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇一

了解感恩節(jié)的來(lái)歷,，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物,；通過(guò)為他人做事,、送感恩卡等行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好。

1,、

感謝信：全園發(fā)放感恩信,，告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)我們要做什么以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝。

3,、班級(jí)：各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處；裝飾班級(jí)環(huán)境,，如手印火雞,、爆米花吊飾、羽毛等,；感恩節(jié)的相關(guān)教育,，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí),；和幼兒一起制作感恩賀卡,。繪畫(huà)愛(ài)心卡：我們愛(ài)爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達(dá)對(duì)他們愛(ài),，讓我們把對(duì)父母的愛(ài)畫(huà)在愛(ài)心卡上,，送給爸爸媽媽。

4,、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

早上開(kāi)始抱抱日,，擁抱我們的孩子；跟家長(zhǎng)表達(dá)：謝謝您,，感恩節(jié)快樂(lè),；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場(chǎng)集合,，播放暖場(chǎng)音樂(lè)10分鐘,。9：10，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,，簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí),。英語(yǔ)教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle,，indians，大聲喊出happy,，thanks—giving,！集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人,。（主任）上臺(tái)互動(dòng),，請(qǐng)出后勤人員并剪彩。園長(zhǎng)發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式,。各班級(jí)其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi),，對(duì)暗號(hào)方可從牌子下穿過(guò)，逐層有秩序地在享受感恩大餐,。英語(yǔ)老師裝扮成部落服務(wù)員,。講“火雞語(yǔ)”對(duì)暗號(hào)。

每班精彩照片發(fā)至班級(jí)群與家長(zhǎng)共享,；幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng),，并且把感謝表達(dá)出來(lái)（說(shuō)、親,、抱等形勢(shì)）,；幼兒寫(xiě)講述感恩節(jié)的過(guò)程與收獲,。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了,，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好,、應(yīng)該感謝的事物和人們,，做一個(gè)懂得說(shuō)謝謝、知道表達(dá)感恩的人,。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇二

一,、活動(dòng)背景

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮,。

二,、活動(dòng)目的

1、制造新年市場(chǎng)熱度,，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

2,、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;

3,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

三,、活動(dòng)理念

1,、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);

2,、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

4,、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

四、活動(dòng)地址

信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六,、活動(dòng)對(duì)象

看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶

七,、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)

策劃：郭森15003760601

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問(wèn)：(甲方) 總 策 劃：周 洋

顧 問(wèn)：(甲方) 活動(dòng)總監(jiān)：李佳文

場(chǎng) 務(wù)：郭樹(shù)森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張?jiān)?/p>

確定各種物料,、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)布置平面

1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)

整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題,。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地,，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,，提供熱飲,，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品,。

安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00,、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。

1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

1,、外場(chǎng)布置(銷(xiāo)售中心門(mén)前)：

18米大跨度拱門(mén)2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ)：新春嘉年華 看房選房有禮)

營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園)

因考慮天氣原因,，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化,，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè),。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)

現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī),、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī),、跳舞機(jī),，棉花糖機(jī),、電子槍射擊、糖葫蘆,、捏泥人,、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩,。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))

現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財(cái)神爺,、加菲貓,、兔子、喜洋洋,、美羊羊,、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶,。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床，供來(lái)賓客戶小孩游玩,。

2,、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷(xiāo)中心一樓)：

內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛,。

玻璃大門(mén)和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。

以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹(shù)。

18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢,。

1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

7:00 籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

7:10 開(kāi)始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8:00 所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,，迎接到場(chǎng)客戶,。

8:30 活動(dòng)開(kāi)始，按方案執(zhí)行,。

活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;

17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束,。

18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇三

就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理,、領(lǐng)先,、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿堂紅”,。

1.1寫(xiě)字樓宏觀市場(chǎng)分析

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)四大產(chǎn)品(住宅,、商鋪、寫(xiě)字樓,、廠房)中,，寫(xiě)字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì),。因此，購(gòu)買(mǎi)(或租用)寫(xiě)字樓的客戶群最理性,，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)較高,，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。粗略縱觀寫(xiě)字樓的發(fā)展?fàn)顩r,，在92,、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫(xiě)字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ),，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣(mài)到16000元/m2,。但伴隨著寫(xiě)字樓的過(guò)度開(kāi)發(fā)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，寫(xiě)字樓的命運(yùn)也最為悲慘,，以96年以后的廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)為例,，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫(xiě)字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/m2跌到120-180元/m2,，跌幅近60%,，且空置率仍相當(dāng)高。寫(xiě)字樓的蕭條直至98年底,。1999年至20xx年,，隨著中國(guó)即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫(xiě)字樓租售市場(chǎng)開(kāi)始升溫,，盡管大部分升幅幅度不大,，但北京、上海的升幅都不低,，北京的升幅更是達(dá)到40%,。20xx年以后，隨著中國(guó)正式加入世貿(mào)組織和國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),，國(guó)外機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)寫(xiě)字樓將有較大的需求,，尤其是京、津,、滬,、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢,、成都,、重慶等。因此,，寫(xiě)字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多,。

1.2武漢寫(xiě)字樓現(xiàn)狀分析

要分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)，首先得認(rèn)識(shí)武漢。武漢作為湖北省省會(huì),，位于中國(guó)中部軸線,，長(zhǎng)江中游地帶，是全國(guó)重要的交通樞紐,，素有“九省通衢”之稱,，水、陸,、空交通發(fā)達(dá),，同時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國(guó),，也輻射全國(guó),，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍,。

武漢寫(xiě)字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū),，高檔寫(xiě)字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ m2之間，租價(jià)基本在40-70元/ m2·月之間,，,，管理費(fèi)基本在10-15元/ m2·月之間，入住狀況則兩極分化,，以招銀大廈,、建銀大廈等十座寫(xiě)字樓為例，招銀大廈,、泰合廣場(chǎng)等五座寫(xiě)字樓入住率在90%左右,，建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫(xiě)字樓入住率都在40%以下,。

武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r,，在中國(guó)加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開(kāi)發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會(huì)和活力,，也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)各類(lèi)企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢,，武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少。

2,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.1同質(zhì)同檔寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(見(jiàn)附表1)

因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大,、檔次高，因此,，其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫(xiě)字樓的客源，故全面分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助,。

2.2武昌區(qū)寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析

在武昌區(qū)與本案爭(zhēng)奪客源的主要為亞貿(mào)廣場(chǎng),、綠洲廣場(chǎng)、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈,，中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%,，而亞貿(mào)廣場(chǎng)b座入住率達(dá)100%，江天大廈入住率為80%,，以中商廣場(chǎng)在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號(hào)召力,，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此,，中商廣場(chǎng)面臨著原有寫(xiě)字樓和新峻工寫(xiě)字樓雙重壓力,，其中本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為亞貿(mào)廣場(chǎng)。

亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

名稱：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)

地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路628號(hào)

開(kāi)發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司

總占地面積：12000 m2

總建筑面積：120000 m2,，其中a座建面36000 m2

規(guī)劃：由a,、b二幢塔樓和裙樓連體而成

層高：a座28層 b座32層

功能：底樓—美食城、肯德基,、停車(chē)場(chǎng)

一樓—五樓為商場(chǎng)

a座8-17層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館,，現(xiàn)定位為寫(xiě)字樓

a座18-28層為高檔寫(xiě)字樓

b座為高檔寫(xiě)字樓

租售方式：出售、出租,、以租代售三種形式

售價(jià)：均價(jià)4800元/m2,，整體購(gòu)買(mǎi)還有優(yōu)惠，并有一定的投

資優(yōu)惠政策

租價(jià)：均價(jià)70元/m2,，大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租,，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購(gòu)買(mǎi)方式的采用的策略)

以租代售：120元/ m2·月，五年期滿,，產(chǎn)權(quán)歸客戶,，但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶也不會(huì)多，以100m2面積計(jì)算,，首期付出了20%的款項(xiàng)后,，五年共付70萬(wàn)元，而采用按揭形式購(gòu)買(mǎi)僅需480000元,，相當(dāng)于五年分期的70%)

管理費(fèi)：5.5元/ m2·月

入住率：b座100% a座尚未入住

配套：具備購(gòu)物,、休閑、餐飲,、娛樂(lè)等各項(xiàng)設(shè)施,，具體為裙

樓大型商場(chǎng)(全市第四)，200泊位停車(chē)場(chǎng),、新加坡美

食城,、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池,、高檔保齡

球館,、美發(fā)美容中心等。

實(shí)用率：69%

外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主,，配淺 藍(lán)色玻璃

內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào),、idd電話、互聯(lián)網(wǎng),、消防監(jiān)控系統(tǒng),、a

座共6部電梯

內(nèi)部裝修：寫(xiě)字樓無(wú)天花、水泥地面

優(yōu)惠政策：

1,、項(xiàng)目理解

項(xiàng)目名稱：中商廣場(chǎng)

地點(diǎn)：武昌區(qū)中南路

占地面積：6700m2

建筑面積：

規(guī)劃：由a,、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

樓高：180米

樓層：a座49層 b座38層(均含地下二層)

功能：地下一、二層為停車(chē)場(chǎng)

地上1-6層為購(gòu)物中心

地上7-9層為飲食娛樂(lè),、休閑,、健身中心

地上10-49層為寫(xiě)字樓

實(shí)用率：62%

室內(nèi)交通：寫(xiě)字樓11部美國(guó)奧的斯高速豪華直升客梯，2部

專用消防電梯,，另設(shè)步梯通道3條,，寬1.2 米

室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長(zhǎng)途客運(yùn)站,、武昌

火車(chē)站,、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車(chē)

智能化：中商廣場(chǎng)具備5a功能，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)(bas),、

自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs),、消防自動(dòng)化系統(tǒng)

(fas)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(cas),、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

(oas)

空調(diào)設(shè)施：美國(guó)特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng),，另有新風(fēng)

增氧系統(tǒng)

消防設(shè)施：消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，房間及過(guò)道設(shè)有手動(dòng)報(bào)

警閥,，多層次消防安全保護(hù),，主樓第10、23,、36

層為防火,、消煙、供氧,、疏散避難層,，并設(shè) 2部

直升全程消防專用電梯

供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電，24小

時(shí)供電,，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組,，以

供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng)

停車(chē)場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車(chē)位，保安,、監(jiān)控和收費(fèi)系

統(tǒng)由電腦控制,，全天候服務(wù)

外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板,，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色

玻璃相間的幕墻,、條點(diǎn)窗磚面裝飾

內(nèi)裝修：豪華大堂,，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用

高檔石材鋪地,，礦棉天花板吊頂,，公共衛(wèi)生間全套

裝修。寫(xiě)字間均裝天花,，地面鋪地毯

租售方式：可售,、可租

售價(jià)：均價(jià)7000元/m2

月租價(jià)：35元/m2起，升高一層加1元/m2,，均價(jià)約為55元/m2

開(kāi)發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司

物業(yè)顧問(wèn)：香港屋宇物業(yè)管理有限公司

建筑商：武漢建工集團(tuán)

2,、過(guò)往推廣策劃

2.1過(guò)往市場(chǎng)定位：5a智能大廈

2.2過(guò)往目標(biāo)客戶群定位：it行業(yè)

2.3過(guò)往銷(xiāo)售價(jià)格：7000元/m2

3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析

3.1中國(guó)年底加入世貿(mào)國(guó)外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫(xiě)字樓市道好轉(zhuǎn),，本項(xiàng)目作為寫(xiě)字樓同樣受惠,。

3.2 國(guó)家開(kāi)始西部大開(kāi)發(fā)，武漢是通往所有西部開(kāi)發(fā)的中間點(diǎn),，水,、陸、空交通發(fā)達(dá),，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多,，因此，伴隨西部開(kāi)發(fā)的不斷深入,，武漢的寫(xiě)字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn),。

3.3 中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑,，具備較強(qiáng)的吸客能力

3.4中商廣場(chǎng)為武漢上市公司中商集團(tuán)開(kāi)發(fā),，中商具備品牌優(yōu)勢(shì)，中商品牌可供挖掘和利用

3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路,，交通發(fā)達(dá),，周邊

眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)，緊鄰省委,、省府等四大政府班子府邸,，既是文教科技中心，又是武漢政治中心,，尊貴之氣,、

儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代,。

3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷(xiāo)售手法欠缺,，即缺乏整體包裝,，

又無(wú)靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢(shì),，充

分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源,，對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活

優(yōu)惠的租售政策,，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富,、訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大,。

3.7中商廣場(chǎng)為5a智能型甲級(jí)寫(xiě)字樓,，智能型是高檔寫(xiě)字樓的必

備功能和發(fā)展趨勢(shì)，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能,。

3.8 中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整,，從高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調(diào)整為5600

元/m2,，價(jià)格漸趨合理,，同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場(chǎng)、靈活應(yīng)變,。

3.9 中商廣場(chǎng)內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指,，寫(xiě)字間裝有天花，地面鋪設(shè)地毯,，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有,，進(jìn)一步拉近了與

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤(pán)的附加值,。

3.10中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于

租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),。

4,、項(xiàng)目問(wèn)題及劣勢(shì)分析

4.1中國(guó)加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來(lái)越臨近，但尚未正式加入,，

因此,，外商在國(guó)內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場(chǎng)調(diào)查方面，尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日

4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢(shì),，但武昌區(qū)畢竟是文教

科研區(qū),，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此,，縮小了客戶群的范圍,。

4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，檔次雖略低,，但以

其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源,，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高,，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢(shì),。

4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓,，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為

地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺(jué)是用落后的磁磚組成,。因此,，

要想樹(shù)立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足,。

4.5中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其不利的一面,，“是騾子是馬”已清清楚楚,，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對(duì)愛(ài)炒期樓的投資客已無(wú)空間,。

4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%,，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善,。

4.7中商廣場(chǎng)已作過(guò)宣傳推廣,，盡管原因很多，但從業(yè)績(jī)來(lái)講,，

應(yīng)視為不成功,，因此，要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目,，需付出雙倍的努力,。

根據(jù)以上市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析，本項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定如下：

1,、市場(chǎng)形象定位

中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)的角度看,，處于從零開(kāi)始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣,，也未把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)盡最大可能表現(xiàn)出來(lái),，敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位，以下是敝司通過(guò)對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考：

項(xiàng)目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈

原因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位

支持點(diǎn)：

1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上,，中南路為武昌的商務(wù)中

心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一,，以此淡化人們

心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì),，同時(shí)強(qiáng)化

位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性,。

1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑,，高度為180米,，這是中商

廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性,。

1.3中商廣場(chǎng)擁有5a級(jí)智能系統(tǒng),，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān)

控及保安系統(tǒng),、消防自動(dòng)化系統(tǒng),、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)

化系統(tǒng),，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處,，即權(quán)威性。

2,、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位

根據(jù)上述市場(chǎng)定位,，我們可以看出，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位,，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對(duì)性,，同時(shí)要大氣、豪氣,、霸氣,。

項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選

2.1理由：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企

業(yè)和大部分有實(shí)力商人,。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶

群體的特性,，突出尊貴感。

2.2領(lǐng)袖風(fēng)范,，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位,，

以樓盤(pán)第一高度、5a級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管

公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目

的都是商界中的“翹楚”,、“ 梟雄”,，這對(duì)于真的“梟雄”會(huì)獲

得他們的認(rèn)同，而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

主來(lái)說(shuō)也會(huì)以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪,。

3,、目標(biāo)客戶群定位

3.1從企業(yè)性質(zhì)定位

境外跨國(guó)企業(yè)，尤其是知名國(guó)際企業(yè)

國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè)

國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)

3.2從企業(yè)類(lèi)型定位

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,、金融證券公司,、保險(xiǎn)公司、it企業(yè)高科技術(shù)企業(yè),。

3.3從目標(biāo)客戶的來(lái)源定位

對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了,，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

現(xiàn)有租戶15%，即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買(mǎi)寫(xiě)字樓,。不過(guò)要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)即需要有一套比較優(yōu)惠的措施,。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

投資客50%,，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述);

自用型買(mǎi)家35%,，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè),，此方案較為吸引。

但首期款不能太重,，貸款期不能太短,。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述)

4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位

4.1 售價(jià)：均價(jià)5600元/m2,，雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫(xiě)字樓最高

價(jià),，但與寫(xiě)字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受,，

此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)

4.2租價(jià)：起租35元/m2,，層差1元/m2，即均租約55元/m2,，

另管理費(fèi)12.5元/m2(含空調(diào)費(fèi))

1、 售樓部,、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見(jiàn)附圖)

原則：體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格

體現(xiàn)一種大氣,、豪氣

2、 中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見(jiàn)附圖)

3,、 中商廣場(chǎng)大門(mén)前升旗設(shè)計(jì)(見(jiàn)附圖)

4,、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣,，雖然中商是開(kāi)發(fā)公司中商集團(tuán)的簡(jiǎn)稱,，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱,，一般來(lái)講不會(huì)大氣,，像廣州幾乎所有甲級(jí)寫(xiě)字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感,。因此,，建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”，理由除上述四點(diǎn)外,，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱,，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說(shuō)是“路王”,，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念,，包容性更大。

1,、 本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)

1. 1區(qū)位概念上的障礙,。本項(xiàng)目位于武昌區(qū),，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū),，似乎與寫(xiě)字樓關(guān)聯(lián)不大,，從而降低了對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。同時(shí),，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比,，所以總是在圈圈里跳不出來(lái)。

1. 2價(jià)格劣勢(shì)上的障礙,。對(duì)于投資客來(lái)講,，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問(wèn)題，對(duì)樓盤(pán)質(zhì)素的考慮不在首位,。因此,，很難吸引投資客。

1. 3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙,。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫(xiě)字樓,，5a智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位,。例如配套不全,，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感,，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)相當(dāng)明顯的差距,。

1. 4付款方式的障礙。在項(xiàng)目?jī)r(jià)位無(wú)優(yōu)勢(shì),，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下,，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因。

1.5 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn),。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為it行業(yè),，雖有一定道理，面太狹窄,。

2,、 本項(xiàng)目推廣五大突破口

2. 1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式,。區(qū)位上主要不提武昌,，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線,，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心,，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū),。這樣提,，同時(shí)又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，為說(shuō)明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù),。

2.2價(jià)格突破,、調(diào)價(jià)、調(diào)至5600元/m2,，縮小與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)

價(jià)格差,，同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤(pán)比有價(jià)格優(yōu)。

2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升,，硬件方面除部分包裝及可裝修寫(xiě)字間計(jì)已基

本定型,。因此，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同,，如知名物

管公司管理,，星級(jí)服務(wù),，可為買(mǎi)家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

展示會(huì)的場(chǎng)所等,。

2.4付款方式的突破,，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項(xiàng)目要做成功必

須調(diào)整付款方式,，使付款輕松,，付款時(shí)間延長(zhǎng)。因此,，采取

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān),。

2.5 目標(biāo)客戶原定為it行業(yè),，it行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大,，僅消化it行業(yè)當(dāng)然吃不飽,，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司,、保險(xiǎn)公司等,。

3、 設(shè)計(jì)logo,、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

4,、 項(xiàng)目包裝(前面已述，略)

5,、 宣傳主題

5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)

5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢(shì))

5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)

5.4商貴云集 商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)

5.5口首付,、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租 震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)

5.6首付一萬(wàn)幾，月供一千幾,，租不如買(mǎi)(強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)的輕松和價(jià)值)

6,、 媒體廣告(見(jiàn)附頁(yè))

7、 媒體計(jì)劃(略)

二,、 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏及分區(qū)銷(xiāo)售建議

a座為10—50層為寫(xiě)字樓(其中第10,、23、36層為安全層),，即共38層寫(xiě)字樓,，面積約40000m2。

b座10—38層為寫(xiě)字樓,，(其中第10,、23、36層為安全層),，即共26層,，面積約26000m2。

分區(qū)銷(xiāo)售：建議a,、b兩座,，高、中,、低三個(gè)不同樓層,，第一階段推廣時(shí)，均拿出部分銷(xiāo)售,，其中以b座略為多拿一些,，底層略為多拿一些。以盡量銷(xiāo)售略差的寫(xiě)字間,。

2,、 價(jià)格策略

2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/m2

2.2 價(jià)格根據(jù)樓層、方向,、景觀,、間隔制定價(jià)差

2.3 拿出數(shù)套最低層、方向,、景觀,、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售,，以吸引更多客戶,。

2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開(kāi)中走”策略，先以較低價(jià)入市,，再根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整價(jià)格,。如銷(xiāo)售情況好,，則微升。

3,、 付款方式策略

3.1 付款原則上要求盡量減少首期款,，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長(zhǎng)的貸款年限,。

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏共分五個(gè)階段：籌備期,，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(主要針對(duì)現(xiàn)租戶)公開(kāi)銷(xiāo)售期，強(qiáng)銷(xiāo)期和續(xù)銷(xiāo)期,。

3.2投資秘笈主體內(nèi)容

3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，價(jià)格偏高。因此,，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn),，方是本項(xiàng)目從市場(chǎng)突圍的突破口。因此,，建議采用五成五年免息分期,，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報(bào)率10%的返租方案,，針對(duì)具體客戶實(shí)施如下,。

3.2.2針對(duì)中商廣場(chǎng)現(xiàn)有租戶，實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略,，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購(gòu)買(mǎi)所租寫(xiě)字樓,，可優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi)),。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營(yíng)銷(xiāo)工作的前面,，因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了，則對(duì)外界具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力,，我們炒作的空間也增大了,，試想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買(mǎi)家，對(duì)外界將是怎樣的震撼,。因此，在市場(chǎng)不明朗的情況下,，對(duì)現(xiàn)有租戶實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略,，這是對(duì)承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下：

例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100m2,，租期二年,，租金為平均租金約55元/m2，管理費(fèi)為12.5元/m2,，現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”,， 售價(jià)為5600元/m2，同時(shí)給予贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策，則計(jì)算如下：

該寫(xiě)字樓原銷(xiāo)售總價(jià)為：100 m237000元/m2=700000元

該寫(xiě)字樓現(xiàn)銷(xiāo)售總價(jià)為：100 m235600元/m2=560000元

免該客戶物管費(fèi)金額為：100 m2312.5元/ m231232=30000元

該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭,，則該客戶付款方式如下：

首期五成分五年付清,，每年第一個(gè)月付清當(dāng)年款額10%，即56800元

該客戶貸款額為：56000350%=28000元

該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129s38≈3623元(以

住房貸款利率計(jì)算)

該客戶租寫(xiě)字樓每月所交租金為：5500元

每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

從以上可以看出,，該客戶買(mǎi)樓,，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元,，一年少交22524元,，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元,，五年多交167380元,，八年后就可擁有該寫(xiě)字樓。

3.3針對(duì)投資客實(shí)行“我先租樓,，你再買(mǎi)樓”策略,，即五年返租，具體為客戶如欲購(gòu)買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓,，由發(fā)展商與購(gòu)買(mǎi)客戶簽定五年還租合同,，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買(mǎi)賣(mài)合同后計(jì)算)每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購(gòu)樓者，年回報(bào)率為10%,，五年回報(bào)率為50%,。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款,。

例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購(gòu)買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100m2,，售價(jià)為5600元/m2

具體計(jì)算為：100m2*5600元/ m2=560000元

該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元

(第一個(gè)月交清)

該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元

每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元

每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元

五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元

該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000-280000=0元

該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元

該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元

五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：

(560000÷12)÷100≈47元/ m2

該寫(xiě)字樓正常出租價(jià)格為：55元/m2

發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

3.4 針對(duì)自用型買(mǎi)家(尚未租樓)任其選擇以上二種

1、直銷(xiāo)

1.1在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，有兩種情況適合采用直銷(xiāo),，一種是目標(biāo)客戶

為普羅大眾，面相當(dāng)廣,，如街頭直銷(xiāo)人員所派保健品類(lèi)單張,，

保險(xiǎn)公司逐家登門(mén)拜訪，此類(lèi)直銷(xiāo)層次相對(duì)較低;一種是目

標(biāo)客戶為某一特定群體,，目標(biāo)相對(duì)比較明確,，如某些渡假村

銷(xiāo)售會(huì)員卡等，層次相對(duì)較高,，對(duì)直銷(xiāo)人員的要求也高些,。

1.2直銷(xiāo)方式：電話拜訪，登門(mén)拜訪,，單張派發(fā),。

1.3直銷(xiāo)對(duì)象：中商廣場(chǎng)已租客戶,、其它寫(xiě)字樓客戶、金融單位,、

證券公司,、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位,、富有的私營(yíng)企業(yè)主,。

1.4直銷(xiāo)人員：敝司銷(xiāo)售人員、大學(xué)生,、禮儀(形象)小姐,。

2、 dm郵寄

2.1對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶,，在上門(mén)拜

訪前先實(shí)行dm郵寄,，拜訪。

2.2 dm對(duì)象：其它寫(xiě)字樓客戶,，外省外市有意在武漢租寫(xiě)字樓

的客戶,，證券金融單位、保險(xiǎn)公司,、企事業(yè)單位,。

2.3 dm郵寄內(nèi)容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介、中商廣場(chǎng)投資秘笈,。

2.4 dm郵寄時(shí)間：于正式公開(kāi)推廣前一星期左右,。

3、 優(yōu)惠政策

3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),，在人流比較集中,，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì)，是很多企業(yè)樂(lè)此不彼的好事,。因此,，在推廣期內(nèi)，我們會(huì)選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),。

3.2租或買(mǎi)寫(xiě)字樓獲x人x日游

限在10月10日前租用或購(gòu)買(mǎi)的客戶,，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買(mǎi)的客戶獲三人五日游,。

旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界,、黃山等地。五日游可選擇云南昆明,、四川九寨溝等地方。

二人三日游金額控制在5000之內(nèi),，三人五日游控制在10000之內(nèi),。

3.3凡大面積租用和購(gòu)買(mǎi)中商廣場(chǎng)的客戶,，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商

購(gòu)物中心和采購(gòu)目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng);

進(jìn)入中商購(gòu)物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇四

1,、邀約明星參加,，或者為明星舉辦演唱會(huì)：

這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高,，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng),。

2,、舉行各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：

如舞獅，小品,，相聲,，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè)節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶,，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯,。

3、舉辦相關(guān)性的展會(huì)：

在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展,，車(chē)展等,，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍,，為購(gòu)房者省時(shí)省力,。

4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”：

此種方式能很好的吸引眼球,，時(shí)尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5,、利用節(jié)日做文章：

比如“濃情感恩嘉年華”通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似,，受時(shí)間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢,。

6、舉辦各種比賽：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠。

7,、酒會(huì),，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。