“方”即方子、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇一

將感恩的種子播撒在幼兒的心田。

“感恩你我,，真情成長(zhǎng)”,。

開幕式：x月x日。

主題活動(dòng)：x月x日——x月x日,。

閉幕式：x月x日,。

（一）大展板的制作

x號(hào)前完成；小班級(jí)部完成橫幅的打印及制作,。背景（幕布亦是海報(bào)）的制作,。各級(jí)部將各自活動(dòng)的具體安排（必須寫清活動(dòng)名稱、目標(biāo),、準(zhǔn)備,、時(shí)間,、地點(diǎn)及參加人員）以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾,。

（二）開幕式及準(zhǔn)備分工

1,、時(shí)間安排：開幕式將按照大、中,、小的順序進(jìn)行,，時(shí)間安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40,；小班：15：50—16：05,。

2、家長(zhǎng)宣傳工作到位,。

3,、主持人：各級(jí)部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級(jí)部活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容安排及家長(zhǎng)配合,。

4、開場(chǎng)方式：各級(jí)部設(shè)計(jì)一個(gè)感性的開場(chǎng)方式,，要能夠讓家長(zhǎng)了解我們活動(dòng)的意義并支持我們的活動(dòng),，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)。（如：大班可以用手語(yǔ)表演“感恩的心”作為開場(chǎng),，中班可以排練一個(gè)簡(jiǎn)短的表現(xiàn)同伴間團(tuán)結(jié)友愛(ài),、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂(lè)游戲“小烏鴉愛(ài)媽媽”作為開場(chǎng),。）

5,、各級(jí)部所需音樂(lè)由自己年級(jí)組負(fù)責(zé)統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上,。

6,、開幕式過(guò)程資料的拍攝與收集，活動(dòng)新聞及時(shí)上傳由大班級(jí)部負(fù)責(zé),。

7,、過(guò)程設(shè)計(jì)：上午活動(dòng)：（8：30）主持人宣布活動(dòng)開幕；園長(zhǎng)致開幕詞,；大班教師手語(yǔ)表演《感恩的心》,；全體表演《幸福拍手歌》。下午活動(dòng)：大班表演,，主持人向家長(zhǎng)介紹級(jí)部活動(dòng)意義及安排,。（主持人自己級(jí)部推薦及安排）中班表演，主持人向家長(zhǎng)介紹級(jí)部活動(dòng)意義及安排,。（主持人自己級(jí)部推薦及安排）小班表演,，主持人向家長(zhǎng)介紹級(jí)部活動(dòng)意義及安排,。（主持人自己級(jí)部推薦及安排）

（三）中班級(jí)部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜

家長(zhǎng)宣傳工作到位。聯(lián)系孤兒院,、車子,；標(biāo)語(yǔ)的打印、橫幅的制作,。領(lǐng)好幼兒園園旗,、園服、園帽,。慰問(wèn)禮品的準(zhǔn)備,。幼兒安全教育、禮貌教育,。過(guò)程資料的拍攝與收集,。活動(dòng)新聞及時(shí)上傳,。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇二

1,、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：

這是很常見的形式,，“簡(jiǎn)單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高，時(shí)間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng),。

2,、舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目,。感恩節(jié)以喜慶,，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯,。

3、舉辦相關(guān)性的展會(huì)：

在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展,，車展等,，這種方法相關(guān)性大,，買房買車買家具一條龍，為購(gòu)房者省時(shí)省力,。

4,、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣,，潮流,，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性,，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5,、利用節(jié)日做文章：

比如“濃情感恩嘉年華”通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,，受時(shí)間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢,。

6、舉辦各種比賽：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽,，書畫賽,，攝影賽，攀巖賽等比賽,，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高,，資金花費(fèi)相對(duì)較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7,、酒會(huì)，派對(duì),，焰火晚會(huì)等形式：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇三

xx年xx月xx日上午。

******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。

工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào),、xx新聞臺(tái)等。

對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景,，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1,、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“******開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng),、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,，作為背景音樂(lè)貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的`腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛,。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房,，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張,，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元、10000元三種,，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì),。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力,，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu),、取卡一張）

購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換,。可以自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效,。

4、籌備工作：

1）擬定與會(huì)人員,。于xx月xx日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬,。

2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地,、氣拱門所需的審批,。

5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后,，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6,、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名，簽到處2名,，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名,；

09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng),。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員,。

09：30－09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓,。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞,。

10：13－10：25舞獅表演。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭,。

10：35－10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花,、禮炮同時(shí)升放,，儀式達(dá)到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開,。

1,、報(bào)紙廣告

27日、28日,、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,，告知******開盤的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3,、電臺(tái)廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

1,、《xx日?qǐng)?bào)》27、28,、30日整版xxxxx元

2,、電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元

3,、電臺(tái)廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元

（含舞臺(tái),、音響、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì),、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）

6,、氣球（開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）xxxx元

7,、鮮花盆景租賃xxxx元

共計(jì)xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì),、文藝晚會(huì),、電視綜藝節(jié)目制作

2、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì),、會(huì)議演出,、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3、新聞發(fā)布會(huì),、時(shí)裝展示會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

4、各種會(huì)議服務(wù),、展覽展示

5,、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等,。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇四

"五一黃金周"歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（天天潤(rùn)也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售,。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲,。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,，是雙贏之舉。

1,、與消費(fèi)者零距離交流,、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力,；

2,、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售,；

1,、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3,、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果,、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

以人口較為集中，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),，暫定：天天潤(rùn),、

1、歌舞演出

2,、有獎(jiǎng)問(wèn)答

3,、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

1,、多層單位的特價(jià)房先到先得,。

2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買,，除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái),；但不再享受任何折扣優(yōu)惠,。

3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái),；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4,、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,，可獲得禮品傘一支。

5,、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為 。

1,、9：00主持人開場(chǎng)白

2,、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節(jié)目 5,、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答 6,、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

1,、展板2塊,，規(guī)格2。4*1,。2,，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個(gè) 3,、音響一對(duì)含無(wú)線話筒

4,、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯 5、咨詢臺(tái)1—2張,、椅子6張 6,、宣傳折頁(yè)、資料袋若干 7,、禮品傘200支

8,、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供） 9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10,、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條

2,、電視流字1周

3,、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）

4,、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）

1,、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條*x元/條=x元（各出50%）

2、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）

3,、演員費(fèi)用：約x元/天,。人*x人*5天=x元（經(jīng)銷商）

4、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天,。地* 5天=x元（開發(fā)商）

5,、拱門審批：x元/天* 5天=x元（經(jīng)銷商）

6、綬帶：4條* 30元/條=x元（經(jīng)銷商）

7,、地毯,、臺(tái)布：約x元（開發(fā)商）

8、展板：x元/個(gè)* 2個(gè)=x元（開發(fā)商,、含噴繪）

9,、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

10,、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）

11、其他費(fèi)用共計(jì)x元

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤(rùn),、xx等地巡回展示促銷活動(dòng),，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品,，敬請(qǐng)關(guān)注,！咨詢電話：22xxx085、xxxxxxx

展板一：

一湖泓水,、一座公園,、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房,！ 5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代

規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇五

6月x日～6月x日,；

向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子。

1,、8樓6月27日推出,，在6月27日～28日期間購(gòu)買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠,。

2,、為促進(jìn)5樓的銷售，在6月27日～31日期間,，購(gòu)買5樓1xx,。13？或xx0,。89,？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告,，向市場(chǎng)公布8樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品,。

1,、客戶來(lái)訪情況

活動(dòng)期間來(lái)訪客戶74組，平均每天xx,。8組,；活動(dòng)期間有效來(lái)電15組，平均每天3組,。

2,、客戶成交情況

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期,，共成交11套,，其中8#樓占6套,。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交,。

2、本周三（6月31日）是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日,，各單位都沒(méi)有安排休假，所以除周末外來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多,。

3,、8樓推出之前，置業(yè)顧問(wèn)提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶,，其中6組成交,，xx組沒(méi)有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購(gòu)買能力,。

4、5樓只在6月30日,、31日各成交一套,，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交,。

房地產(chǎn)策劃方案 房地產(chǎn)策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇六

一,。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二。市場(chǎng)定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購(gòu)買用途：自行長(zhǎng)期居住

（3）。購(gòu)買狀況：一,、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習(xí)慣：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。

（5）,。注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶型設(shè)計(jì),，配套設(shè)施及場(chǎng)所,，物業(yè)管理，居住氛圍,。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購(gòu)買用途：

（3）。購(gòu)買狀況：多次置業(yè)

（4）,。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。

（5）,。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力，收益的穩(wěn)定性,。

三,。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面,。

2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng),，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項(xiàng)目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境,，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍,，加強(qiáng)logo,、色彩、文案的視覺(jué)沖擊,，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn),。

4.總站車輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來(lái)往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項(xiàng)目的名稱,、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語(yǔ),、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺(jué)效果,。建議改成藍(lán)色字體，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細(xì)節(jié)。

四。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式,。通過(guò)的宣傳吸引客戶電話來(lái)訪、上門來(lái)訪,，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶,，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì),，通過(guò)專業(yè)的講解促使客戶購(gòu)買,。針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率,，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式,，通過(guò)已購(gòu)買客戶途徑促使新客戶購(gòu)房,，既老客戶每介紹一位新客戶購(gòu)房，既給予老客戶已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎(jiǎng)品，通過(guò)宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng),，吸引客戶上門看房并最終促成購(gòu)買,。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購(gòu)買欲望）

（五,。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn),。

2）調(diào)查同類型市場(chǎng)，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

2.市場(chǎng)定位：

1）項(xiàng)目概況書,，由公司提供。

2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套,、結(jié)構(gòu)、戶型,、綠化,、道路、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格,。

4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位。

5）價(jià)格定位：成本因素,，市場(chǎng)因素,，環(huán)境因素。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn),。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價(jià)格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購(gòu)書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團(tuán)隊(duì)：

對(duì)于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐，反應(yīng)迅速,，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí),，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦,！