方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的.生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠一,、兩個賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦,？小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂,。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類活動,、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎,、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項目正式運(yùn)作,、營銷通暢的生命力。

藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃,、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略,、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里，同時獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽(yù),。

1疏密有序的園林格局；

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央；

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝,，分類收集；

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源,；

5熱電廠供熱，減少污染,；

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能；

7健全安全防范及信息管理,。

3,、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個人工作室代理設(shè)計,、發(fā)布。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處,？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn),。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費(fèi),，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高,，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目,。追求成功，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn),。

1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2．至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3．住所至少一處以上

4．有至少一部車

1．每周至少兩次在外享用晚餐

2．可能有家庭成員是外國公民

3．組織過20人以上的聚會或晚宴

4．認(rèn)識公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

1．是俱樂部成員

2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3．每年因工作之故長途飛行5次以上

4．曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報刊)表達(dá)看法

5．每年個人捐款達(dá)1000元以上

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二

這是很常見的形式,，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動,。

2.：

如舞獅，小品,，相聲,，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯,。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣，潮流,，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性,，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛,。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高，資金花費(fèi)相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,，針對性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場,，動物園,，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性,，知識性,，趣味性；目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣，互動性也較強(qiáng),，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單,，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作,。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了,?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三

7月22日,，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航,。

同是7月22日，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在xx兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。

優(yōu)勢：

1,、 位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳,、3房2廳,，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣,；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶,；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成,、時尚、享受）開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展,。新形勢下,，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺,，房地產(chǎn)市場進(jìn)入激烈競爭的時代,，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售,，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī),。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段,。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來看,，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃,，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐,；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱,。總體開來,，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題,，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實(shí)際出發(fā)作出策劃方案,，從各方面提高策劃能力,，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

營銷策劃市場導(dǎo)向創(chuàng)新,。

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況,，我們可以發(fā)現(xiàn),，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀(jì)90年代初,，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期,，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大,，就會有多大的市場需求,，根本無需營銷，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作,。1992年以后,，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈,，好的房子也不一定能夠順利賣出去,，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來,，隨著住房貨幣化制度的改革,，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時代,，形形色色的概念被創(chuàng)造出來,，賣房子就是賣概念。1999年以后,，“概念營銷”明顯衰落,，取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等的概念,。

新形勢下,，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài),、確定目標(biāo)消費(fèi)者群,；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風(fēng)格、戶型大小,、價格區(qū)間,、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略,；再次,，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實(shí)際情況,，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn),。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速,，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展,，營銷理論的'豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競爭壓力,，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三,，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟,，他們在實(shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時,，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論,，如概念策劃模式,、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等,。這些新興觀念的產(chǎn)生,，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時,，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用,。

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程,。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤,，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認(rèn)識房地產(chǎn),。對于,，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認(rèn)識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,，還包括公共建筑,、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項目的成功,，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關(guān)重要的作用,。無疑,，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持,，是項目開發(fā)成功的重要因素,。同時，也認(rèn)識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,，首先前期策劃,，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況,、消費(fèi)者需求、競爭對手,，從而預(yù)測市場趨勢,，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù),。同時,，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風(fēng)險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略,。其次,，前期策劃預(yù)測市場、掌握市場情況,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營,，進(jìn)一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化,。

業(yè)布置下來,，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤,，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,，將每個戶型的通風(fēng)采光、戶型面積,、戶型的所在位置,、戶型的價格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時,，她還向我們詳細(xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,，讓我們對海棠灣有了初步的認(rèn)識了解。為了更加的熟悉海棠灣,，我們還去了海棠灣周邊小區(qū),，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在,，來分析海棠灣的競爭力,。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、人文環(huán)境等對其進(jìn)行分析，從宏觀,、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析,。同時，針對海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析,，了解海棠灣的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長避短,，抓住機(jī)遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。最后,，我們對海棠灣的競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對它們的優(yōu)點(diǎn)及不足,。面對眾多的市場競爭對手,，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大,，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此,，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式,，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢,，開發(fā)出差異化產(chǎn)品,，來吸引消費(fèi)者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認(rèn)識,，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進(jìn)行調(diào)查和分析,。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者,。所以,，海棠灣需要更多的消費(fèi)者，我們對消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析,。通過對消費(fèi)者的調(diào)查和分析,，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者，從而策劃方案來抓住這些消費(fèi)者,，提升海棠灣的競爭實(shí)力,。同時，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位,。

我們做stp戰(zhàn)略時，從市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進(jìn)行分析,。我們將目前的市場細(xì)分為低端市場、中低端市場,、中端市場,、中高端市場及高端市場五個市場等級,。通過結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇,，來確定海棠灣的目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問卷調(diào)查結(jié)果,，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢,，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。

針對第二階段的市場定位,，第三階段我們主要對海棠灣的交通,、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析,。海棠灣市場定位在高端市場,，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計的要高端,、大氣,、有檔次；小區(qū)的綠化率要高,，小區(qū)環(huán)境要舒適,。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交,、駕車等方式到達(dá)各個商業(yè)圈及到達(dá)各個車站的時間進(jìn)行分析,。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時,，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間,，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式,，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾,，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化,，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡潔大方,。同時,，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,，彰顯王室高貴典范,，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計采用英倫景觀風(fēng)格,，小區(qū)種植大量海棠、多種植物,、創(chuàng)造大片水域,、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,，給居民提供舒適的生活環(huán)境,。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢,，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品,，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃,、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對于海棠灣的營銷策劃,，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程,，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎,，比較保守傳統(tǒng),，缺乏創(chuàng)意,，同時,，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小,，并不利于海棠灣的銷售,。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對外宣傳,，這些方法都比較傳統(tǒng),，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者,。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活。

7月22日,，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航,。

同是7月22日,，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式,。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的.客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為6月19日,，星期六。今年五月份在 億萬酒店 項目的`推廣,，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕,，項目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣,，項目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心,，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

6月19日(星期六)

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房,、購房流程 的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有,、層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。

4) 通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約。

1) 現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排,，20個位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,，插上彩旗,。

b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,，以達(dá)到吸引人流,，車流，指引來賓,，宣傳開盤的作用,。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備,。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分,。

b其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動,、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后,，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下：

20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00,。

名城中心廣場。

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺,。

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤,。

3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。

中秋晚會：600人,。

中秋酒會：400人,。

合計：1000人。

今晚回家吃飯嗎?

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：每逢佳節(jié)倍思親,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

活動前的推廣措施：

2,、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;,。

3、制作名城字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);,。

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九

20xx年迎新年聯(lián)歡晚會活動準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的,，同心、同德,、同贏共生,、共存、共榮,。

深度了解企業(yè)文化,，有效的整合團(tuán)隊精神，調(diào)動企業(yè)員工的積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員,。

為先進(jìn)個人與集體頒獎,，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn),。

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等,，舞臺采用設(shè)計制作,，及各種各樣的熒光盔，手掌拍,。

整體會給人一種莊嚴(yán),、喜慶、輝煌的效果,。

開幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國文化。

頒獎亮點(diǎn)：

每一個受獎人兩支玫瑰花,，一支在口袋上,，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字,，受獎人在聚光燈柱下,，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字,，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間,，參插互動游戲，(像有獎問答,、動手動腦,、砸金蛋)等。

在到場每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開,，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞,。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃,，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對,，寓意著,，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起,，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達(dá),、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話,。

拜年結(jié)束，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺,。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺,，同樣禮儀，燈光都要到位),。

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來,，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著,，(面具可摘)這個之后,，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會的結(jié)束,，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年，音樂響起,，(明天是個好日子)結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十

為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象,，促進(jìn)樓盤銷售,，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動,。

在策劃過程中,，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重,、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍,，匯聚鼎沸人氣,，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑,，實(shí)現(xiàn)售房目的,。

置業(yè)發(fā)展有限公司

禮儀有限公司

重慶廣告策劃有限公司

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體,、新老客戶,、工作人員

通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈,、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。

1,、背景板：

2,、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,，預(yù)計100面（彩旗迎風(fēng)招展,，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城,，掠人眼目）,。

4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠,，更現(xiàn)喜慶氣氛）,。

5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”,。

6,、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū),、停車區(qū),、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū),，并用標(biāo)記加以界分,。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套,。

7,、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié),，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上,。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天,，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。

（一）,、儀式開始前

1,、背景音樂響起

2、舞獅表演

3,、儀式開始前半小時,，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。

4、儀式開始前,，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,，并為來賓佩戴胸花。

5,、工作人員為儀式作最后檢查,。

（二）儀式開始

1、司儀唱詞,，介紹來賓,，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺,。

2,、總裁講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）

3,、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）

4,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）

5,、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）

6,、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩,。剪彩時,，放五彩噴花，鼓樂齊鳴,，漫天彩屑飛舞,，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）。

（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）

1,、城市民謠（大笨熊組合）——上午

2,、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午

3、主持人：配合表演,，進(jìn)行sp提問,、小禮品派送

4、弦樂四重奏表演——下午

1,、電源配置,。

2、禮儀小姐換裝處。

3,、來賓休息處,。

4、來賓停車位,。

5,、現(xiàn)場秩序維護(hù)。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一

所謂的房地產(chǎn)策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，宗旨樹立明確的看點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn),。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營銷計劃,。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的'營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場,。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細(xì),，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場,，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況,、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2、對樓市影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

所謂的營銷實(shí)施方案,，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,，一般營銷中存在的詳細(xì)問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全,，被客戶冷落;項目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;廣告投入太少,，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀,、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%,，預(yù)計銷售日期為xx天。

1,、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn),。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2,、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué),，即為入入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定,。

3,、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃。

(1),、原則服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象,。強(qiáng)調(diào)項目品牌形象的個性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行。

(2),、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象,。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售,。

(3),、廣告方式全方位、立體化,、多層面,、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出,。

(4),、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點(diǎn)突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí),、自然、以情動人為主,，其它為輔,。

(5)、賣點(diǎn)整合項目適合炒作的概念,。樓盤所具有的各種功能,，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況,、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn),。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期,、內(nèi)部認(rèn)購期,、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期),。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5,、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,，階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

這是很常見的形式,，“簡單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。以喜慶,，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯,。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣，潮流,，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性,，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛,。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高，資金花費(fèi)相對較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠。

7.：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,，針對性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn),。它兼具游樂場,，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性,，知識性,，趣味性；目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣，互動性也較強(qiáng),，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單,，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作,。

以上列舉幾種,，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象,，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十二

2浪漫滿屋,，幸福七夕,。

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女,，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主,，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”,。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日,，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚,，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話,。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上,，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果,，朝天祭拜,，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟,，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配,。

1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同,。

2真誠回饋客戶,，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度,。

3提升x地產(chǎn)的知名度,，營造良好的企業(yè)形象。

4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,，讓新老客戶享受浪漫的同時,，體驗(yàn)健康美麗。

1七夕佳節(jié),，節(jié)日購房大優(yōu)惠,。

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯,，地毯上撒滿玫瑰花瓣,，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍,。

3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,，為到場的講授美麗健康的秘訣。

4活動簽到時,，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。

5現(xiàn)場好禮送不停,，凡參與活動的每對情侶,、夫妻，將獲得一張抽獎券,，有機(jī)會抽取大獎,。

6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶,、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),，見證愛的默契。

7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍,。

活動時間：20xx年8月23日,。

活動地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部。

邀約人數(shù)：100人左右,。

邀約對象：(情侶,、夫妻)老客戶、潛在客戶,、伊麗莎白vip客戶等。

活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷,。

簽到：

1,、來賓簽到，贈送鮮花,，領(lǐng)取資料2,、走鵲橋,，合影留念。

亮點(diǎn)1：走鵲橋,，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍,。

亮點(diǎn)2：小提琴暖場,，用音樂渲染氣氛,，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng),。

2,、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶,、咖啡,、蒸餾水、汽水,、曲奇餅等,。

主持人開場白：

2、小提琴表演,，拉奏優(yōu)美,、溫馨,、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎,。

3,、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性,，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會。

4,、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣,。

互動游戲：

1,、心有靈犀大比拼互動游戲。

2,、肢體模仿秀,。

抽獎：

1、分一,、二,、三等獎，各項獎品待定,。

2,、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎,、二等獎,。

略

略

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十三

1、建立品牌認(rèn)知度,，讓購房者簡單選房,。

2、通過開盤活動集中放量,，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力,。

3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績,，提高客戶成交比例。

4,、迅速聚集人氣,，在保證最大限度成交量的同時，通過細(xì)節(jié)把控,、品牌形象展示,，樹立客戶口碑,。

5、項目的宣傳造勢,，擴(kuò)大項目知名度,，擴(kuò)大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽(yù)度,。為今后二期,、三期的推廣、銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動

1,、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息,。

2、9：00-9：05外場大鼓熱場,，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時響起,，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始,。

3,、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起,，主持人上臺介紹活動主題,、資料，并簡短對項目做介紹,；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo),。

4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話,，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐,。

5,、9：15-9：25明星上場,，主持人邀請明星出場、上臺致辭,。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐,。

6、9：25-9：30剪彩儀式,，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺,，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,，與此同時,，禮炮齊鳴，煙花四起,。

7,、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演,。

8,、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福,，舞獅表演后,，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點(diǎn)睛,。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演,。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福,。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,，這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,，納福結(jié)束）。

9,、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動,，邀請明星與項目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場,。由主持人對其進(jìn)行訪談,、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示,、為項目開盤書寫文字,。

10、10：00開盤儀式結(jié)束,，主持人宣布開盤儀式結(jié)束,、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息,。準(zhǔn)備植樹活動?，F(xiàn)場選房正式開始。

14,、15：30背景音樂播放,。

開盤慶典

策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位,、提升檔次,、有條不紊,、圓滿成功

本次開盤其實(shí)就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動,，充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍,。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心,，更滿意地購買公園壹號的房子,，使之到達(dá)最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用,。

活動主題：成都xxxxx一期開盤活動,；活動時間：20xx年x月x日

參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員,、各媒體記者,、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房,、助興演出,、明星見面現(xiàn)場活動

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日,，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,，各種因素思考周全，以期到達(dá)最佳效果,。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位,，對整個流程進(jìn)行完整性檢查。

1,、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心,，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合,。

2,、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo),、區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺,、日報記者等)

3,、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng),、相關(guān)印刷品、水果等食物,、桌椅擺放,；認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套,、嘉賓席20套；在銷售部外,、形象展示噴繪,、餐臺、舞臺搭建,、音響,、噴繪、絎架,、升空氣球,；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙,、禮炮,、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流,，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序,。

4、挑選出適合本次活動主持人,，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富,、能hoid住全場且能說會道,，主持開盤活動儀式。

5,、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序,；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入,；了解當(dāng)天的天氣狀況,，準(zhǔn)備雨具。

1,、工作人員各就各位,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全,；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花,。

2、物業(yè),、財務(wù),、銷售、管理,、配合等各人員按照各自分工崗位到位,；三大分工區(qū)域人員到位的檢查,，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程,，等待開盤,。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車,。

3,、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩,。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光,。

4、開始按流程進(jìn)行客戶選房,，客戶在等候區(qū)等待時,，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡、入會費(fèi)收據(jù),、身份證原件等資料,。

5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù),、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔,。在外圍區(qū)域服務(wù)中,，在干果擺臺處擺放干果、飲料等,。（隨時注意食品存量,，不足時應(yīng)及時補(bǔ)充。）

6,、演藝明星接待,、安排見面會及現(xiàn)場互動。

7,、午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn),，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,，注意秩序的維護(hù),。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放,，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘,。同時活動出口處擺放收集箱,，向離開的客戶收回傘。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,，在充分消化客戶的前提下,，運(yùn)用價格策略于實(shí)行價格上漲，實(shí)為有升暗降,，以促進(jìn)銷售,。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進(jìn)行,，優(yōu)惠細(xì)則如下,。

1、針對前期已排號認(rèn)籌客戶：給于按揭2%,、一次性付款4%的優(yōu)惠政策,。

2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%,、一次性付款3%的優(yōu)惠政策,。

3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4,、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛,。

5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動,，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款,。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十四

7月22日,，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的.“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是**市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布**、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十五

二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié),，準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動作為送"給爸爸的禮物",，快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化，現(xiàn)場更有千元大獎等你拿,。

據(jù)悉,，現(xiàn)場節(jié)目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天,。

1,、現(xiàn)設(shè)置飛行旗、跳棋,、軍旗,、象棋活動區(qū)，客戶可以隨意參與,，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天,，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!

3、19日,、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場抽大獎,，千元家電套裝,、飛利浦剃須刀大獎等大獎等你拿。

4,、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領(lǐng)下報名參加兒童繪畫大賽,，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象,，將畫作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸,，以特殊的方式，表達(dá)對父親的節(jié)日祝福,。如果畫得夠出色,，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品,。

5,、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急，怎能錯過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場看球"環(huán)節(jié),，一起為這四年一度的盛事喝彩,、加油!

據(jù)了解,，和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房,，性價比超高。對于期間購房的客戶，并在約定時間內(nèi)簽約的客戶,，都匯華府將給予超值優(yōu)惠,，均可享受巴厘島蜜月游,，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠,。

為更加有效落實(shí)社會主義榮辱觀教育，進(jìn)一步深化感恩教育,，淮河小學(xué)少先隊繼母親節(jié)活動后緊緊抓住父親節(jié)契機(jī),，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動,。

活動分四步進(jìn)行,。大隊部在周一升旗儀式上首先進(jìn)行動員，隨后利用晨會課分班介紹父親節(jié)的由來,，接著放手讓學(xué)生進(jìn)行活動的自主設(shè)計，最終確定活動方案并實(shí)施,。具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動：

1、對父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報近來的學(xué)習(xí)情況。

2、做一件力所能及的家務(wù)事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷,、燒開水……。

3,、送給父親一件自制的小禮物,。(如心意卡等)。

4,、一邊給父親捶捶背,，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關(guān)愛的一件事，并傾聽父親的教誨,，改正自己的一個缺點(diǎn),，用實(shí)際行動來感恩。

連日來,，學(xué)生精心制作賀卡,，并在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發(fā)放倡議書,，倡議全校師生利用周末做力所能及的事,，用實(shí)際行動感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛,，溫馨的度過這一天特殊的日子,。本次活動大隊部還把它作為下半年評比校“孝敬之星”的一個依據(jù),。

在父親節(jié)即將來臨之際,，灰埠小學(xué)校園里，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題,，很多學(xué)生都想借這個特殊的日子,，向他們的父親致意。

為此,，學(xué)校大隊部根據(jù)本年“感恩教育”活動方案,，學(xué)生除了每天都要做的愛心作業(yè)外，(如：為父親倒杯茶,、洗洗腳,、捶捶背等)，我們還設(shè)計了“爸爸我愛您，祝您節(jié)日快樂”的主題活動,，3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話,，并且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽后感言,，讓學(xué)生們在父親節(jié)這一天給父親過了一個特別的節(jié)日,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十六

在情人節(jié)，手持一朵玫瑰,，送上一份巧克力,，是對愛的一種表達(dá)方式，更是對浪漫與美好事物的追求,。有一種情誼比玫瑰更動人,，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動,，為港城情人送上一份誠摯祝福,，成就一個溫馨的家。

情定巴塞羅那駐守幸福70年

20xx年8月10日——20xx年8月25日

七夕享鉅惠,，愛,，就勇敢說出來

1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動,，選定各類戶型房共4套,，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型,。

促銷房源表：

優(yōu)惠內(nèi)容：

活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。

凡對該活動持參與意向的情侶,、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表,，通過與客戶溝通，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核,，最終確定4對夫妻,、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠,。

凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶,、夫妻證書一份。

2.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶,、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對,。(可抵房款)

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元

3.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元

4.凡在8月13日-8月18來訪情侶,、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

5.凡在七夕情人節(jié)活動期間,，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動,。

材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干(氣球,、彩紙彩帶等)

20x.08.6-08.10活動物料準(zhǔn)備;

(開發(fā)商)廣告宣傳物料準(zhǔn)備;

(開發(fā)商) 20x.08.9-08.11

廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)

銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動參加人數(shù);

(湖北漢隆) 20x.08.11活動物料就位;

活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(湖北漢隆)

執(zhí)行結(jié)束后,，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計,。(湖北漢隆)

活動宣傳

短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳,。短信內(nèi)容如：

“情定【巴塞羅那】,，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.7萬元”愛巢計劃”,、精美情侶鉆戒,、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前,，參考內(nèi)容如下：

喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進(jìn)行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福

現(xiàn)場布置：運(yùn)用氣球,，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍,。

活動物料清單及費(fèi)用預(yù)算表

廣告計劃及費(fèi)用預(yù)算表

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十七

3.公司所秉承的企業(yè)理念

4.本樓盤的利潤目標(biāo)和財務(wù)安排

1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）

2.與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

3.與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

4.與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較

5.與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

1.樓盤的細(xì)分市場定位

2.樓盤的產(chǎn)品定位,，客源定位

3.樓盤的競爭定位

4.樓盤的設(shè)計基調(diào)、設(shè)計風(fēng)格確定

5.廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2.產(chǎn)品總體規(guī)劃,、細(xì)部結(jié)構(gòu),、公共配置的溝通

3.產(chǎn)品外立面的溝通

4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7.產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

1.樓盤的命名

2. mark和logo type的設(shè)計

3.標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計

4.標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

1.接待中心的選址

2.接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

3.接待中心風(fēng)格定位,、設(shè)計,、施工和室外空間企劃、設(shè)計,、布置

4.放置標(biāo)示牌,、廣告圍板、各類旗幟,、燈光照明,、引導(dǎo)看板

5.公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

1.交通位置圖,，區(qū)域環(huán)境圖

2.鳥瞰圖,、透視圖的繪制

3.墨線圖、家具配置圖的繪制

4.建筑模型的制作

5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6.接待中心銷售道具的布置與安排

7.接待中心銷售道具使用注意事項

1.樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2.實(shí)品屋的樓層,、景觀選擇

3.室內(nèi)裝潢的設(shè)計,、施工和實(shí)施

4.室內(nèi)燈光照明,，日常生活什物擺設(shè)

5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

1、說明書企劃,、設(shè)計,、文案、完稿,、印刷

2. dm企劃,、設(shè)計、文案,、完稿,、印刷

3.海報企劃、設(shè)計,、文案,、完稿、印刷

4.平面圖冊企劃,、設(shè)計,、文案、完稿,、印刷

5.請柬的設(shè)計,、文案、完稿,、印刷

6.各類印刷物封套的設(shè)計、完稿,、印刷

1.新聞報道的安排,、撰寫和發(fā)稿

2.報紙廣告企劃、設(shè)計,、文案,、完稿、發(fā)布

3.雜志廣告企劃,、設(shè)計,、文案、完稿,、發(fā)布

4.電視影片的企虹,、撰寫、設(shè)計,、拍攝

5.廣播廣告的企劃,、撰稿、制作,、發(fā)布

1.不同種類,、不同時間,、不同篇幅的報紙廣告的選擇

2.不同種類、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3.不同電臺,、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4.不同地區(qū),、不同時間,、派報夾報的方式

5.不同媒體的發(fā)布組合安排

6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

1.基價和差價系數(shù)的確定

2.底價價目表與表價價目表的擬訂

3.付款方式的確定

4.優(yōu)惠折扣的條件和方式

5.銷售人員,、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍

1.依天氣狀況,、季節(jié)特性而定

2.依民情民性、財政情勢而定

3.依施工進(jìn)度,、資金狀況而定

4.依準(zhǔn)備工作,、市場狀況而定

5.銷售人員的體能訓(xùn)練

1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

2.答客問的制作

3.答客問的反復(fù)演練及修正

4.銷售人員制服、名牌,、名片的設(shè)計制作

5.銷售狀況表的設(shè)計,、完稿、制作

6.銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

1.電話接聽,，電話追蹤

2.現(xiàn)場來訪客戶接待,，介紹樓盤

3.帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤,、環(huán)境

4.客戶追蹤,、拜訪

5.收取大定、小定,，直到最后簽約

6.各類報表的填寫

7.銷售檢討會

8.現(xiàn)場考勤值日,、衛(wèi)生保潔

1.大、小定金收據(jù)

2.內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

3.內(nèi)外銷商品房銷售合同

4.房屋租賃合同

5.簽定相關(guān)文書的注意事項

1.新產(chǎn)品說明會

2.房地產(chǎn)投資捷徑講座

3.兒童繪畫比賽等親情活動

4.影星,、歌星聯(lián)誼晚會

5.大家樂有獎競答游戲

6.促銷活動計劃,、實(shí)施、效果評判和費(fèi)用安排

1.各種媒體來電狀況分析

2.各種媒體來人狀況分析

3.每周每月實(shí)際成交分析

4.每周每月退戶情況分析

5.每月銷售情況總體分析

6.下一階段銷售計劃安排與建議

1.銷售結(jié)束總結(jié)報告

2. 總結(jié)報告審核并存檔

3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

4.計算銷售人員的獎金,，激勵士氣

5.舉辦慶功活動,，獎勵參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十八

為配合“碧桂園”未來發(fā)展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣,，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。

為充分利用,、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢,，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進(jìn)合作共識及成功推動此項目而努力。

結(jié)論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模,、多功能、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；

發(fā)掘軟件性的個性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

我們的品牌現(xiàn)狀,。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法,，共有效訪問了226人)。

強(qiáng)大的廣告攻勢,，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十九

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活。

7月22日,，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式,。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷。

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變。

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境,。

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟,。

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事,。

5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。

全面互動,，《××周刊》期待合作,。

1、 采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖,。

2、 組織看樓專車免費(fèi)服務(wù),。

3,、 贈送老板、總經(jīng)理專訪文章,。

4,、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢,。

5,、其他合作另行協(xié)商,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二十

hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來相互聯(lián)系,。一方面是加強(qiáng)我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通,，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè)。同時也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關(guān)系,，積極傳播項目活動的信息，繼續(xù)推陳出新,，利用活動推廣重點(diǎn)解決滯銷產(chǎn)品,。通過舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動，提升開發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑,，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段,。

中秋節(jié)充滿親情，獻(xiàn)真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會,。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00,。

水晶城新營業(yè)部廣場

1、新城住宅開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長,；

2.汝南公司領(lǐng)導(dǎo),；

3.水晶城項目團(tuán)隊人員、水晶城業(yè)主及周邊居民等,。

1.中秋晚會

安排一場中秋演出,，感謝業(yè)主和客戶。節(jié)目時長2小時,，包括歌曲,、舞蹈、變臉,、串串,、魔術(shù)等。,，穿插著主人的抽獎,，安排在晚會結(jié)束時品嘗直徑1米的巨型月餅。

2.店主抽獎

凡在水晶城購房(以大額支付為準(zhǔn))的客戶,，均可憑中秋業(yè)主友誼活動邀請函參加中秋抽獎,。

勘探項目的設(shè)置:

一等獎(1):全自動洗衣機(jī)(價值1000元),；

二等獎(2):微波爐(價值500元),；

三等獎(3):豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價值300元)；

剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元),。

抽獎過程:

(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎手續(xù),。未當(dāng)場獲獎的獎品在銷售部一周內(nèi)有效,，過期視為放棄獎勵。

3.猜謎游戲

活動現(xiàn)場安排了一個縱橫字謎,，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲,。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)

1.17:30:客人開始簽到,，參觀銷售部,，參加猜謎游戲；

2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座,；

3.18:25:主持人宣布活動開始,，介紹與會嘉賓；

4.18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),；

4.18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),；

5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右)，穿插業(yè)主抽獎,；

6.20:40:晚會結(jié)束,。

營業(yè)部廣場有一個彩虹拱門，兩個空氣柱,，幾個壁式條幅(立式),，一個表演舞臺和一套燈光、音響,、無線麥克風(fēng)等道具,，現(xiàn)場放置室外塑料座椅。從大門到財政局,，沿著綠化帶的兩側(cè),，整齊劃一地排列著彩旗。

銷售部演出現(xiàn)場vip區(qū),、談判區(qū),、前排vip座位安排月餅、糖果,、瓜子,、純凈水等喜慶食品。

1.短信:5萬條(主要針對高端手機(jī)客戶),。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信),。

2.單頁:20，190份,，8k大小,，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發(fā)。

3.邀請函:800份,。9月18號分發(fā)給客戶,。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。

5.單頁和邀請函必須在9月15日打印,，并在9月17日交付使用,。

總規(guī)劃師、現(xiàn)場指揮:李德偉,；

貨物采購與履約談判:王濤,、李開豐；

程序與政府協(xié)調(diào):王濤,；

客戶通知,、邀請函發(fā)放、換獎:張國虎,；

現(xiàn)場布置:李開豐,，工程部、物業(yè)部同事配合,；

現(xiàn)場客戶接待:張國虎,，全體銷售人員；

訂單維護(hù):郭,，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排),。

序列號、物品名稱,、數(shù)量,、單價、金額和備注

時間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)

內(nèi)容:晚上24點(diǎn),，演出公司的舞臺框架到場,，舞臺搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好,，以備后用,。

時間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)

內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱,、彩虹門,、舞臺燈光、音響,，進(jìn)行調(diào)試,，工程部電工配合。

演出前,，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現(xiàn)場線路是否安全,。演出結(jié)束后，負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱。

17: 30客戶開始登記,，銷售部銷售人員負(fù)責(zé)接待安排。

現(xiàn)場人員安排如下:

1.現(xiàn)場指揮:

負(fù)責(zé)人:李德偉

成員:李開豐,、王濤,。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通；黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售人員,；李開豐負(fù)責(zé)與演出公司的溝通和協(xié)調(diào),；王濤負(fù)責(zé)與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào)。出席演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見,。

1.客戶接待:

負(fù)責(zé)人:張國虎

人員:所有銷售人員,。兩個負(fù)責(zé)客戶指導(dǎo)，兩個負(fù)責(zé)報名和抽獎箱,，兩個負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲,。程序啟動后，調(diào)整人員安排,。兩個人負(fù)責(zé)頒獎和報名,，另外安排三個人協(xié)助演出現(xiàn)場。

要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫銷售部門的邀請函,，確?？蛻裟苋缙趨⒓泳蹠蟪銮诼蔬_(dá)到80%以上,。

活動當(dāng)天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶,，并引導(dǎo)客戶到營業(yè)部登記，引導(dǎo)客戶撕下“邀請函”券扔進(jìn)抽獎箱,，并告知抽獎?wù)f明,。

演出前，指導(dǎo)客戶參觀銷售部,，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎,。

演出開始后，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護(hù)和客戶協(xié)助,，負(fù)責(zé)安排vip客戶坐下,，其他客戶有序觀看演出。

2.訂單維護(hù):

負(fù)責(zé)人:郭

人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工,，需要6人,。廣場入口處安排兩個人引導(dǎo)車輛停車,。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車,、電動車)，協(xié)助警察指揮交通。舞臺vip區(qū)安排兩個座位,，負(fù)責(zé)守護(hù)隔離帶和座位,，防止有人搶座位搶東西。演出結(jié)束后,，他們負(fù)責(zé)維持舞臺和觀眾之間的秩序,，防止演員和觀眾在互動時相互扶持。廣場內(nèi)安排4名流動秩序員,，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場人群秩序,，防止擁擠、麻煩和突發(fā)事件,，并在演出結(jié)束后引導(dǎo)人群疏散,。

3.貨物保證:

負(fù)責(zé)人:王濤

人員:辦公室和銷售辦公室人員等,。，需要2人,。負(fù)責(zé)銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅,、糖果,、瓜子,、純凈水的布置。演出開始后,，根據(jù)具體情況補(bǔ)充以上項目,。

水晶城中秋友誼晚會節(jié)目流程圖

17:30，音樂響起,，嘉賓簽到,，參觀銷售部，參加猜謎游戲,；

主持人宣讀了晚會的“抽獎法”,、“設(shè)獎”等賞析活動。

18:20,，嘉賓在vip區(qū)就座,。

18:25，主持人宣布活動,，介紹嘉賓,。

18:27政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),。

18:30公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)。

18點(diǎn)35分,，中秋節(jié)表演正式開始,；

開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。

18:42主持人宣布抽獎方式,、設(shè)獎,、月餅品嘗等活動。

18:50男聲,，王保國,，《今晚你來嗎》,，《川少唱》,。

第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規(guī)則,。將從觀眾中選出十名彩票中獎?wù)?價值100元的電飯煲),。

19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍,，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委,。

19:26雜技，“頂技”“雜技”,。

第二次抽獎19:38,。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎?wù)?價值300元的豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)),。

19:44男歌《我想抱著你》王保國,。

19:47，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍,，《雙截棍》,，《軟功夫》，《少林絕技》,，《搞笑集》,，《赤腳踩鋼刀》。

20:07第三次抽獎,。打開二等獎,，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。

20:12舞蹈,，青春熱舞,。

20:15川劇變臉。

第四次抽獎將在20:20舉行,。打開一等獎,，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機(jī))抽獎,。

20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺,、浙江衛(wèi)視簽約,。

20點(diǎn)43分，片尾曲播放完畢,，主持人上臺宣布中秋晚會結(jié)束,。