為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一
東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活。
7月22日,，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式,。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。
全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變。
2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境,。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟,。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告,。
全面互動，《××周刊》期待合作,。
1,、 采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖,。
2,、 組織看樓專車免費服務(wù)。
3,、 贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章。
4,、 請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。
5,、其他合作另行協(xié)商,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二
活動背景：
1、熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業(yè)唯一家民營企業(yè),，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子,。
2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,，展望20年的工作,。
活動時間
20年x月日星期五下午14：00—22：00
活動地點
國際商務(wù)酒店視覺宴會廳
參會人數(shù)
公司x名全體職工，位特別嘉賓
年會基調(diào)
和諧,、歡快,、大氣
同心同行,，共創(chuàng)未來
集體的努力,，大家的榮譽
1、14：00準(zhǔn)時進入會場,，14：30分會議準(zhǔn)時開始,。
2、14：00開場舞,，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》,。
3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績,。
4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述,。
5,、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單,，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6,、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目,。
17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》
7、18：00—19：00互動游戲
三七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加,，從1—99報數(shù),，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3,、7”的倍數(shù)時,，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺,，下一個人繼續(xù)報數(shù),。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯,，雖然是很簡單的算術(shù),。
開火車
用具：無
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前,，每個人說出一個地名,，代表自己。但是地點不能重復(fù),。游戲開始后,，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海,，你就要說：“開呀開呀開火車,，北京的火車就要開。”大家一起問：“往哪開,？”你說：“上海開”,。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_,？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：“往某某地方開,?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應(yīng)過來就輸了,。
興奮點：可以增進人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情,。
踏板運水接力（共48人）
1,、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力,，每小組須配置2男2女,；
2、比賽流程：
1）預(yù)備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè),；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆,；
盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行,；
3）到達終點,，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回,；
4）返回起點,，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水,；
5）下一組開始,；
3、規(guī)則：
1）比賽時間10分鐘,，以運送水的多少決出名次,；
2）打水可以由協(xié)作隊員進行，但協(xié)作隊員必須是隊員,，非隊員不能提供任何協(xié)助,；
3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助,；
4）倒水時可以雙腳離開踏板,；
5）終點踏板掉頭時,，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng),；
6）2男2女一組,，男女隊員前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進,；
4,、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎
（獎品分別是：特等獎：一名,，價值4800元電腦一臺,；
一等獎：兩名，價值2900元電視機一臺,；
二等獎：五名,，價值1000元微波爐一臺；
三等獎：十名,，價值100元小洗衣機一臺,；
紀(jì)念獎：五十名，現(xiàn)金五十元）
9,、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束,。
10、19：30—20：00自由活動時間,。
11、20：00—22：00
首先由董事長講話,，展望20年工作,，激勵員工在20年能做的更好，大家新年快樂,。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒,，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離,。
（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會的通知》,，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉,。
（二）條幅的制作：紅底黃字字幅,，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會”
（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品,、游戲獎品,、大會席位人名牌（會議用）、筆,、紙,、員工席位卡（晚宴用）,、會場布置所需氣球、拉花,、花籃,；抽獎箱；會議所需礦泉水,、晚宴所需酒水,、各類干果小食品。
（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機,，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作,。
（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝,、道具,、化妝，均可到專業(yè)劇團租借,，費用公司掏付,。
（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。
房地產(chǎn)企業(yè)年會主持串詞
各位領(lǐng)導(dǎo),，各分包,，各位來賓，大家好,！
男,；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久,，又是一春節(jié)了,，那么首先，我向在座的各位,，表示由衷的祝福和感謝,。
男：我們面前的市場很大，關(guān)鍵在于怎樣把握,。
女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈,，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動,、因機而發(fā),，是大家在肩負(fù)的職責(zé)。
挑戰(zhàn)是必然的,，但是我們的機會更大,！我始終認(rèn)為，做土建很有挑戰(zhàn)在,，公司目標(biāo)還要增加,，這應(yīng)該不是一個夢想,，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭，我就希望大家能夠同心同德,、齊心協(xié)力,，同把它變成現(xiàn)實。
男：那么下面,，進行抽獎活動,，我們進行三次抽獎，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎細節(jié),。
位更有信心,！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩,，每一份付出都會得到回報,。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天,。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大,、更強，進入中介市場前三名,。
合：最后,，我祝愿大家，春節(jié)愉快,、萬事如意,！謝謝各位！
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三
篇一
一,、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，xx需要宣傳,，xx需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
二,、合作優(yōu)勢
《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
三,、媒體互動
《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)xx,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。
四,、報道方法
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1,、介紹xx簡史:概括山海xx,，幾年巨變
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境
3,、譜寫豪宅頌歌:聆聽海,、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5,、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告
五,、其他配合
全面互動，《××周刊》期待合作
1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3,、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章
4,、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢
5,、其他合作另行協(xié)商
篇二
一,、項目簡介:
鳳凰城項目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊，在xx路南,，xx路,、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開,。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下,。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二,、市場概況及基本競爭格局:
a,、東南板塊及xx路商圈。
xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線,、xx路南段沿沿線,、xx路與xx國道沿線。
xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在xx路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。
xx路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。
xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點,，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四
20xx年9月15日(中秋節(jié))18: 00 21: 00
xx明城中心廣場
xx滿月
主題解讀:這個主題將開發(fā)商與中秋有機結(jié)合，同時渲染出一種溫馨的家的氛圍,，寓意進入xx意味著回家,。
1.為業(yè)主和開發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺
2.樹立開發(fā)商的企業(yè)形象，進一步宣傳房地產(chǎn)
3.深入發(fā)掘潛在的消費群體
中秋晚會:600人
中秋接待:400人
總計:1,，000人
“今晚回家吃飯嗎,？“
競選口號解讀:中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，有一句話:“在節(jié)日期間,，要三思而后行,。節(jié)日是家人團聚的時候，所以活動口號用一種來自親戚的詢問來觸發(fā)這個活動,，可以引起公眾的共鳴,，暗示這個活動會給所有參與者一種溫暖的家的感覺。
l活動前的推廣措施:
2.制作并隨機贈送一批本次活動的文化宣傳衫,；
“xx名城”帶有文字的中秋門票(形狀請參考月餅形狀),；
上述活動的目的是增強活動的宣傳效果,，突出開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五
20xx年月日上午9：30
二、活動地點
湘桂?盛世名城售樓部門前
三,、活動目的
1.宣布新的限時優(yōu)惠政策，促成客戶認(rèn)購簽約;促進湘桂?盛世名城2期的銷售.
2.渲染氣氛,，集聚人氣,，制造火暴熱銷場面，堅定客戶信心;
3.借機與目標(biāo)消費群及大眾進行公關(guān)交流;
4.促進公眾口碑傳播,，提升湘桂?盛世名城2期項目知名度,，美譽度;
5.提升湘桂形象。
四,、活動主題：
1.湘桂?盛世名城2期盛大開盤!
2.湘桂?盛世名城2期超值戶型全新登場
3.湘桂?盛世名城2期顯赫豪宅搶購中!
4.湘桂?盛世名城2期擁有幸福與榮耀!
五,、活動主要內(nèi)容
(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程
(二),、嘉賓講話;
(三),、開盤剪彩儀式;
(四)、文藝欣賞(樂隊現(xiàn)場演奏,、風(fēng)情勁舞演出);
(六),、抽獎活動
(七)、簽約/認(rèn)購活動,。
六,、開盤現(xiàn)場布置
詳見效果圖和平面圖
七、活動前準(zhǔn)備
1.提前7天發(fā)布開盤活動信息,。
2.確定開盤活動所需邀請的機構(gòu),、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士。
3.設(shè)計印刷請柬,，并在活動日前兩天送達被邀人士,，并達成承諾。
4.確定各方分工,。
5.進行活動現(xiàn)場包裝(活動執(zhí)行公司),。
6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司),。
7.合同文書,、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司)。
8.確定活動禮儀小姐,、,、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動執(zhí)行
公司),。保安,、工作人員(湘桂公司).
9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單,。
10.開盤活動簽到臺準(zhǔn)備，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司),。
11.選房流程,、銷控區(qū)等開盤展板準(zhǔn)備(湘桂公司
七、活動流程
剪彩工具,、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套,，氣動禮花炮12門);
9：10，活動負(fù)責(zé)人,、聯(lián)絡(luò)人員,、工作人員、置業(yè)顧問;
9：30,，禮儀小姐,、主持人到場;
9：30，嘉賓席,、來賓席,、嘉賓桌椅、簽到臺,、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒;
9：30舞獅隊到位(如有);
10：07～10：12,，有請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;
10：12～10：17，嘉賓講話
10：17～10：18,，請剪彩嘉賓逐一登臺(共12人);
10：18,，剪彩儀式正式開始，禮花齊發(fā),、鑼鼓喧天;
10：25～10：28,，主持人對開盤選房政策進行介紹，叫號.
l對已經(jīng)認(rèn)購的客戶,事先抽取排序號碼卡,并在休息區(qū)等待,
欣賞節(jié)目,品嘗糕點.工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號,客人進入售樓部簽約區(qū).
l對潛在的購房客戶,售樓人員可以針對性進行介紹,促成認(rèn)
購或當(dāng)場簽約.
10：28～10：33,，;互動環(huán)節(jié)
10：33～10：45,，歌手表演;
45～10：50，進行抽獎活動開始第一輪
在認(rèn)購/簽約的客戶中,憑排序號碼卡副劵抽獎.
10：50～10：55,，主持人再次對活動優(yōu)惠政策進行介紹;
10：55～11：30,，豪華時尚秀
11：30～12：00，進行抽獎活動開始第二輪,。
12：
00：勁舞表演開盤儀式結(jié)束,。
(當(dāng)天具體流程，各方協(xié)商后制定)
八,、活動道具,、物料準(zhǔn)備清單及費用預(yù)算,參見清單
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六
一、置于項目售樓處門口(12條)
1,、買房看過塞納斯城再決定(兩條)
2,、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起(兩條)
3,、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)
4、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰,，風(fēng)水寶地，榮耀一生(兩條)
5,、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)
二,、置于項目附近主要道路跨街(7條)
1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)
2,、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起(兩條)
3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)
4,、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地,，榮耀一生(兩條)
5,、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)
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房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七
一,。項目簡介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數(shù)量：
二。市場定位：
1.自住型消費群（比例%）
（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）,。購買用途：自行長期居住
（3）。購買狀況：一,、二次置業(yè)
（4）,。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。
（5）,。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設(shè)計,，配套設(shè)施及場所,，物業(yè)管理，居住氛圍,。
2.投資型消費群體（比例%）
（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購買用途：
（3）,。購買狀況：多次置業(yè)
（4）,。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
（5）,。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性,。
三,。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面,。
2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長,，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項目的影響力,。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境,，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍，加強logo,、色彩,、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點,。
4.總站車輛的移動電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱,、項目標(biāo)志,、主題語、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果,，達到加深印象和形象的目的,。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果,。建議改成藍色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細節(jié),。
四。銷售策略：
1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪,，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點,，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進行投資分析,，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢,、回報率，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交,。
2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。
3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動,，吸引客戶上門看房并最終促成購買,。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
（五,。具體工作實施及要求：
1.市場調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問,。
2）調(diào)查同類型市場，進行同類項目比較分析,。
3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析、撰寫市場調(diào)查報告,。
2.市場定位：
1）項目概況書,，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套,、結(jié)構(gòu)、戶型,、綠化,、道路、商鋪等,。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格。
4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位,。
5）價格定位：成本因素,，市場因素,，環(huán)境因素。
3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點,。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認(rèn)購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團隊：
對于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐，反應(yīng)迅速,，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識,，團隊感強,。另外還要有上進心！能吃苦,！
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八
為配合碧桂園 未來發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本,。
為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢,，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。
一年一個碧桂園的高速發(fā)展,，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場需求；各有各精采的每個碧桂園,，它們各自的品牌個性與碧桂園 母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸,。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模,、多功能,、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會所我有,；你有網(wǎng)球場我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時,，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源,。
發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機訪問法,，共有效訪問了226人)
強大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達100％.
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九
通過調(diào)查了解,，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：
1,、短信
2、電視廣告,、報紙專欄
3,、墻體廣告、車體廣告
4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊
而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢：
1,、短信——投放范圍廣、成本低,、內(nèi)容不完整,、不易留存；
2,、電視廣告,、報紙專欄——投放范圍有限,、成本高,、時效性差；
3,、墻體廣告,、車體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息,、受眾少,、成本低；
4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊——信息全面,、針對性差、人工及宣傳冊成本高,。
【合作項目】
據(jù)我郵政局營銷人員的了解,，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告,、報紙廣告等宣傳載體進行宣傳,。
做房地產(chǎn)廣告,，最簡單，也最不簡單,。簡單在于,，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強，目標(biāo)消費群體相對集中,，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式,。而不簡單在于，競爭密度大,，競爭對手很可能就是鄰居,，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大，在廣告上就很難形成差異,，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見影,，廣告效果是否有效，做出既能知曉,。
針對“紫晶城”的具體情況,，結(jié)合xxxx房產(chǎn)市場的特點我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比,，直指目標(biāo)受眾,，將“誘人的”信息，以合適的時刻,，送到正確的地點,，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫商函是以廣告信函為載體,，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫資源,，選擇有針對性的目標(biāo)客戶名址，提供打印,、封裝,、投遞等一條龍的服務(wù)，并通過郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶,。
【項目優(yōu)勢】
1,、目標(biāo)針對性強：無論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要,，運用各種目標(biāo)市場名址庫,，來選擇目標(biāo)消費者群，剔除了無效受眾,，降低了單位有效受眾廣告成本,，避免了浪費。有選擇，更精確,，有的放矢,，實效傳播。
2,、溝通信息個性化：有利于品牌塑造和促進銷售,。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進行的是個人溝通，從而增強了營銷活動的親和力,。
3,、開展?fàn)I銷活動的靈活性：沒有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容,、規(guī)模和對象,，并方便地將傳遞的`信息顧客化，寄發(fā)任何對公司有意義的信息,?？梢匀娣从彻緦嵙Α潜P環(huán)境,、戶型,、交通、設(shè)施等全面情況,。
4,、效果的可測定性：通過響應(yīng)率可以測定廣告的效果，根據(jù)銷售直接測定收益率,，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式,，達到更好的效果。
【宣傳方案】
1,、宣傳內(nèi)容
（1）,、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡介
（2）、樓盤實景圖片及規(guī)劃圖片
（3）,、樓盤說明及配套實施說明
（4）,、其他
2,、宣傳渠道
經(jīng)過多年經(jīng)營,，郵政系統(tǒng)擁有強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址,。根據(jù)市場需求,，我們在基于市場細分的基礎(chǔ)上，通過精心篩選,，收集的xxxx在外務(wù)工人員,、中高端收入、個體工商戶、行政事業(yè)單位,、組織機構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫近15萬條左右,，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對性地寄送給目標(biāo)客戶。
【項目形式】
方案1：信函式
我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計專用郵資信封,，信封上印有貴公司名稱,、地址、聯(lián)系方式,、樓盤形象,、樓盤標(biāo)志及樓盤簡介等內(nèi)容。通過郵資信封的使用,，可以起到擴大公司形象,，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計印制或由我局代為印制的宣傳彩頁,，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金,、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識。封裝后通過確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞,。
產(chǎn)品價格：
信封制作費：1.40元/每封
印刷費：印刷資料按郵政局要求自行印刷,，公文范文也可交郵局設(shè)計印制（費用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
方案2：郵簡式
郵簡式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個信封,，客戶收到郵簡后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告,。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù),。
產(chǎn)品價格：
印制費：印刷資料按郵政局要求自行印刷,，也可交郵局設(shè)計印制（費用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【項目運作流程】
流程：名址選擇——設(shè)計、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息
【效果預(yù)測】
1,、推動銷售量的提升
2,、以較低的成本，打響貴公司的品牌
3,、以信函為載體,，使目標(biāo)客戶更有親切感
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x,。
火洲國際商貿(mào)城售樓中心
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。
2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感,。
3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達,，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。
b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。
（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時
8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成
9：00所有物品歸位完畢
9：30所有現(xiàn)場工作人員到位
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一
1,、市場趨勢
是大勢所趨，消費者心進里很清楚信譽好的品牌,，有實力的公司,，能給他們長久的保證。
2,、深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤：
鮮明的品牌個性
鮮明的概念主題
鮮明的"居住"觀點
3,、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析
萬科四季花城
萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢是四季花城成功的亮點,。
1,、推廣主題：
有一個美麗的地方
2、階段性推廣策略：
造勢期：萬科在建一座城
利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念,；亮相期：有一個美麗的地方
強銷期：美一刻,、美一生
擁有美麗的四季花城,，就擁有美麗的一生,，強大的心理誘惑力促成購買決定,。
滾動銷售期：美一方水土，美一方人
美麗小城已經(jīng)建成,，小城美好的生活已經(jīng)開始,，讓觀望的人群加入購買的行列。
傳播特征：
報紙媒體密集的造勢宣傳,、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光,、現(xiàn)場包裝的細致入微、公關(guān)活動的緊密配合,，一系列的整合性宣傳緊扣主題,，層層推進，驗證了營銷就是傳播的理論,。
廣告優(yōu)劣勢分析：
四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢,，但這種"豪門宴"需要強大的廣告預(yù)算支持。
中海怡翠山莊
中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者,，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功,。
1、推廣主題：
都市里的田園度假村
2,、階段性推廣策略：
造勢期：我的家,，我的公園
利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點,，打規(guī)劃牌,；
亮相期：5+2度假生活模式
以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓,，以超前的生活理念引導(dǎo)消費,；
強銷期：山環(huán)怡翠異國風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活
以異國風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題,，配以展銷等促銷動作,，促成購買行動。
傳播特征：
中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上,，度假生活需要直觀的現(xiàn)場感,，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體,，并利用香港展示中心現(xiàn)場的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近,，制造"身臨其境、心在其中"的體驗效果,。廣告優(yōu)劣勢分析：
中海怡翠山莊的廣告,，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達到銷售的目的,，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足,，傳播效果未能擴大,。
風(fēng)和日麗
風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng),。
1,、推廣主題：
和諧的民風(fēng)
2、階段性推廣策略：
亮相期：風(fēng)和日麗的生活,，是自己的
我的小城風(fēng)和日麗
中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽
光柔柔的風(fēng),，真情的笑臉?biāo)实男那椋椭C,、自然的生活味觸手可及,，心理上認(rèn)同自然"振臂一呼，應(yīng)者云集",。
傳播特征：
雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作,，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅,，在媒介選擇上,，則選用成本相對較小但到達率高的媒介組合，利用戶外,、vcd光盤,、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結(jié)合,，小預(yù)算大效果,。
由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合"工作在市內(nèi),，生活在市外"的居住理念,，凡是符合自然、休閑的消費潮流,，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向,，自然就會贏得熱烈的追捧。
4,、自身優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢：
（1）整個小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題,，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點,。
（2）小區(qū)范圍三面環(huán)山,，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖,，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢,。
（3）靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口,，隨著二線關(guān)外擴,，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點,，地塊價值將隨之抬升。
（4）交通較便利,，地鐵四號線的經(jīng)過,，將使其成為地鐵沿線物業(yè),。
劣勢：
（1）新盤,，知名度不高
（2）周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳,。
（3）周邊配套不盡完善,，基本無上檔次的配套設(shè)施。
（4）樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立,，并且規(guī)模較大,，競爭激烈。從以上優(yōu)劣勢分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下,，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢并非能強大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步,。
5、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場分析
目標(biāo)市場構(gòu)成：
1,、二次換房的2+1家庭
2,、香港客戶
3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶
市場重點放在二次換房的2+1家庭
潛在客戶購買動機
潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后,，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地,，但隨著經(jīng)濟條件的改善，加之小孩的長大,，事業(yè)小有成就,，家庭穩(wěn)定，開始注重個人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活,。
關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近,，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好,，價錢比較合理,，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍印戶口）。
目標(biāo)市場購買特征
感性,、注重價格價值比
目標(biāo)市場購群體特征
年輕有為,，一般三口或四口之家，樂于享受生活,，注重生活品質(zhì),，經(jīng)濟收入中高水平。
結(jié)論："豐澤湖山莊"目標(biāo)市場的范圍相對較寬,。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性,。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進行攻心戰(zhàn),，激起好奇與共鳴，塑造"豐澤湖山莊"的美譽度,。
1,、形象定位
根據(jù)對"豐澤湖山莊"的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚長避短,，積極改善不利條件,，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨具特色的"深圳人的健康休閑家園"。
定位關(guān)健語句：豐澤湖畔健康相伴
2,、支持點：
目標(biāo)消費者憑著自己對生活的理解,、對家庭的關(guān)注，希望購買的不僅是住宅,，更是一種全新的生活,。也就是說，他們在購買住宅的時候得到了高附加值,，與以往不同的享受自然健康的人生,。
豐澤湖山莊中的園林設(shè)計、會所等都圍繞自然健康來展開,，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計創(chuàng)造了獨特先天優(yōu)勢,。
4、命名原則：
1,、有韻味
2,、獨特，并且與項目相關(guān)
3,、易于識別,、朗朗上口
4、容易產(chǎn)生正面的,、美好的聯(lián)想
備選方案
湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚
5,、形象推廣原則：
逐步提升原則：
不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象,，首先樹立"健康休閑家園"這一獨特居住概念,，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底,。
形象與促銷相結(jié)合原則：
在廣告規(guī)劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合,，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。
4,、形象發(fā)展思路
我們的目標(biāo)——通過一定時間的培養(yǎng),，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識的品牌小區(qū)。
我們的對象——追求健康生活,、向往自然,、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位,，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷,、生活主張，越來越注重自我及家人的健康,、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài),，崇尚休閑的生活，愛思考,、感情豐富,。
我說什么——在這里,，你可以享受健康,、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力,，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn),。
我們怎么說——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍,，表現(xiàn)健康休閑的家園,，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個性,。
我們的支持點——目標(biāo)消費群對生活有自己的主張,，有更高的要求，他們在講究自我與個性的同時,，更追求健康休閑的生活品味,、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）,。時間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念,，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。
配合健康休閑概念,，打概念牌：
客關(guān)懷自我的潛意識,，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合、健康,、休閑"的生活價值觀和對未來美好生活的向往,。
2、強調(diào)樓盤在規(guī)劃設(shè)計中所走的健康休閑路線,，說明發(fā)展商為營造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實力和精品意識,。
3、突出價格和價值比，營造心理價格和購買價格上的勢能,，使目標(biāo)消費者明白可以憑有限的經(jīng)濟條件,，同樣能享受健康超前的生活方式。
4,、配合樓盤高開低走的銷售策略,。
廣告分期原則：
以外圍輿論推動整體廣告推廣攻勢
廣告分期
前期亮相期（亮相期）
訴求重點：
周邊環(huán)境及主題概念
總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念,。以新聞炒
作的形式引起關(guān)注,。
新聞標(biāo)題：（略）
內(nèi)部認(rèn)購期（造勢期）
經(jīng)過前期炒作的預(yù)熱期，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放,，以一次別開生面的公關(guān)活動作引子,，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報紙媒體,，以下兩個設(shè)問作為開篇：
a,、想一想，未來的.健康生活到底是什么樣子?
b,、想一想,，未來我們將住在那里?
開放日之后，公汽車身,、戶外路牌隨即跟進
廣告語：（略）
公開發(fā)售期（強銷期）
強銷期主要以報紙和電視廣告為主,，理性訴求和感性訴求相互推動，掀起購買高潮,。
內(nèi)容規(guī)劃：
1,、公開發(fā)售日
標(biāo)題：（略）
持續(xù)銷售期（掃尾期）
標(biāo)題：（略）
電視廣告cf腳本（待定）
各分期策略重心：
（亮相期）（造勢期）（強勢期）（掃尾期）
內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期
軟性炒作新聞炒作
1、總體風(fēng)格界定
基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上,，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）,。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個性是獨特、有情趣,、輕松快樂的,，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復(fù)制,、隨處可見的感覺無法在消費者心目中引震撼,。
因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上,，都應(yīng)當(dāng)遵循一點,，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的，甚至可以是玩點神秘感的,，以確立鮮明的品牌個性,。
這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>
2,、報紙廣告
可分階段考慮：
3月底-4月底,，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式,，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報眼廣告來處理,。該階段的廣告以設(shè)問式方式切入，軟,、硬廣告密切配合,，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題,。
10月,，此階段為計劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優(yōu)勢,，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它,，喜受它，從而購買它,。
收費標(biāo)準(zhǔn)
3,、印刷品：樓書（5000本,，按24p計25元/本）宣傳單張（按10000份計2.5元/份）
4,、報紙廣告：發(fā)布特區(qū)報9.5折商報8.8折
5、電視：視具體情況另行再定
6,、月服務(wù)費：每月50000元（包括每月報版設(shè)計費,、其他常規(guī)設(shè)計、電視廣告的創(chuàng)意,、項目廣告的效果跟蹤sp及地盤包裝設(shè)計,、實施監(jiān)控等服務(wù)）
合作方式：
1、上述前5項：
設(shè)計費：合同簽定之日支付50%,，余款待設(shè)計稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清,；
制作發(fā)布費：制作發(fā)布前一次性付清
2、月服務(wù)費：
以半年為一個結(jié)算周期,，每月支付當(dāng)月總額的50%,，半年內(nèi)如達到雙方商定之目標(biāo)，貴方將余款一次性支付給我公司,，半年內(nèi)如未達到雙方商定之目標(biāo),，貴方則扣除余款作為罰金。
以上廣告推廣方案是本公司初步方案,，在實際的操作過程中,，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項目本身的優(yōu)勢，制訂出切實可行的有力度,、有深度,、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢借勢,，以"四兩撥千斤"的策略及技巧,，加快推動豐澤湖山莊的銷售進程，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十二
年月日上午,。
xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等,。
xx電視臺,、xx日報、xx新聞臺等,。
對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景,，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。
1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”,。
2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。
3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4,、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴,。
1,、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè),，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門,、氣球
在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛,。
2、現(xiàn)場表演活動資料：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xxxxxx完美的發(fā)展前景,。
3,、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房,，構(gòu)成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的.房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名,、物管費1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個,，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。
獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù),。
“購房vip卡”在購房兌換時,，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。
活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換,。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定,。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效,。
4,、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。
2)提前準(zhǔn)備好請柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。
5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋
7)提前8天辦理氣球,、活動場地、氣拱門所需的審批,。
5,、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開。
1,、報紙廣告
27日,、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,，告知xxxxxx開盤的信息。
2,、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進一步擴大宣傳。
3,、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息,。
4、印刷品廣告
樓書,、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
1.《xx日報》27,、28,、30日整版xxxxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
3.電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
5,、禮儀公司各項費用xxxx元
(含舞臺,、音響、舞獅隊,、腰鼓隊,、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元
7.鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會,、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出,、新年聯(lián)誼活動
3.新聞發(fā)布會,、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演
4.各種會議服務(wù),、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十三
前言：
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。
商業(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。
商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁,，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為xx000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為xx00多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元,。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述,。
營銷總體策略是仔細分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。
2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。
5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
1,、銷售(招商)目標(biāo)
2,、銷售目標(biāo)分解
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點如表所示,。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)
1,、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備,，在20年5月份房交會期間開盤(或20年9月)，可以抓住20年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié),、20年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。
2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。
(二)價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。
2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米,。
3,、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),，均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。
(一)宣傳策略主題
1,、個性特色：“商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。
2,、區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。
3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。
(二)宣傳媒介組合
1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主,，電視為輔。
2,、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。
3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動、項目招商說明會等形式,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十四
"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時也是樓市的一個旺點,。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力,、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售,。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象,，能增進與消費者的'互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲,。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉,。
1,、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力,；
2,、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售,；
1,、活動區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3,、各自的目標(biāo)消費群
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果,、天氣另行調(diào)整時間）
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),，暫定：天天潤,、
1、歌舞演出
2,、有獎問答
3,、發(fā)放宣傳單
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
1,、多層單位的特價房先到先得,。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外,，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠,。
3,、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺,；但不再享受任何金額優(yōu)惠,。
4、來活動現(xiàn)場中答者,，可獲得禮品傘一支,。
5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為,。
1、9：00主持人開場白
2,、9：05節(jié)目
3,、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹
4、9：25節(jié)目
5,、9：45有獎問答
6,、10：00節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
1,、展板2塊,，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放
2,、易拉寶一個
3,、音響一對含無線話筒
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯
5,、咨詢臺1—2張,、椅子6張
6、宣傳折頁,、資料袋若干7,、禮品傘200支
8、冰箱,、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）
9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）
1,、活動短信：5萬條
2,、電視流字1周
3,、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）
4,、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）
1,、活動短信：5萬條xx元/條=x元（各出50%）
2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）
3,、演員費用：約x元/天,。人xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）
4、場地費用：x元/天,。地x5天=x元（開發(fā)商）
5,、拱門審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷商）
6、綬帶：4條x30元/條=x元（經(jīng)銷商）
7,、地毯,、臺布：約x元（開發(fā)商）
8、展板：x元/個x2個=x元（開發(fā)商,、含噴繪）
9、汽車租賃：250元x5天=1250元（各出50%）
10,、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）
11,、其他費用共計x元
展板一：
規(guī)模超大：
配套一流：
環(huán)境優(yōu)美：
品質(zhì)超凡：
專業(yè)物管：
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十五
利用開盤慶典造勢，使我們的目標(biāo)客戶群體知道,、認(rèn)識本案,。同時，借美食節(jié)的.東風(fēng),，聚集開盤慶典的人氣,，為本案的成功啟動埋下伏筆。
1,、時間：20xx年6月18日上午9：58
2,、地點：擬定在xx公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo),、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式,。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式,。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出,。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1,、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕,，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2,、發(fā)布方式：
主要通過報紙,、電視來通達本次活動,。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1,、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段,。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。
2,、發(fā)布方式：
略。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十六
本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點,、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點,。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園,。
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺,。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。
從微觀上講,，如果是100畝的小盤子，靠一,、兩個賣點就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源,。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。
從宏觀上講，但凡人類活動,、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā),。
在對藍水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點，宣傳新穎,、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作,、營銷通暢的生命力,。
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略,、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng),。三個步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。
華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽,。
1疏密有序的園林格局；
2綠地,、水面合理分布，宛在水中央,；
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集；
4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源,；
5熱電廠供熱，減少污染,；
6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能,；
7健全安全防范及信息管理。
3,、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布,。
一藍水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司，非金融機構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條,。生活講究，追求品味,，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時，敢于投資,，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目,。追求成功，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。
1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購協(xié)議書
2．至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的
3．住所至少一處以上
4．有至少一部車
1．每周至少兩次在外享用晚餐
2．可能有家庭成員是外國公民
3．組織過20人以上的聚會或晚宴
4．認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家,、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
1．是俱樂部成員
2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3．每年因工作之故長途飛行5次以上
4．曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報刊)表達看法
5．每年個人捐款達1000元以上
房地產(chǎn)營銷活動策劃方案
房地產(chǎn)銷售方案策劃書
會議策劃方案范文
演出策劃方案范文
元旦活動策劃方案范文
會議策劃方案范文模板
營銷策劃方案范文
會議接待策劃方案范文
會議活動策劃方案范文
現(xiàn)代婚禮策劃方案范文
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十七
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日,，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在xx兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。
《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十八
為配合碧桂園未來發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。
為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢,，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力,。
一年一個碧桂園的高速發(fā)展,，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場需求；各有各精采的每個碧桂園,，它們各自的品牌個性與碧桂園母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸,。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展,。
大規(guī)模,、多功能、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會所我有,；你有網(wǎng)球場我有,；你有的泳池我有,；當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時,，樓盤的.品牌個性是差異的唯一來源,。
發(fā)掘軟件性的個性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：（用電話隨機訪問法,，共有效訪問了226人）
強大的廣告攻勢,，令碧桂園知名度幾乎達100％,。
