為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一
東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷(xiāo)海岸生活,。
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式,。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布深圳、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷,。
1,、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變,。
2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3,、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海,、山無(wú)與倫比的天籟。
4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事,。
5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告,。
全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作。
1,、 采訪國(guó)土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。
2,、 組織看樓專車(chē)免費(fèi)服務(wù),。
3、 贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章,。
4、 請(qǐng)中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì),。
5、其他合作另行協(xié)商,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二
活動(dòng)背景：
1,、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)唯一家民營(yíng)企業(yè)，今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們中國(guó)人自己的房子,。
2,、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,，展望20年的工作。
活動(dòng)時(shí)間
20年x月日星期五下午14：00—22：00
活動(dòng)地點(diǎn)
國(guó)際商務(wù)酒店視覺(jué)宴會(huì)廳
參會(huì)人數(shù)
公司x名全體職工,，位特別嘉賓
年會(huì)基調(diào)
和諧,、歡快,、大氣
同心同行,，共創(chuàng)未來(lái)
集體的努力，大家的榮譽(yù)
1,、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。
2,、14：00開(kāi)場(chǎng)舞,，主持人宣布大會(huì)的開(kāi)始，致《開(kāi)幕詞》,。
3,、15：00—15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī),。
4,、15：30—16：30請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5,、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單,，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。
6,、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目,。
17：25—17：30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛(ài)一家人》
7、18：00—19：00互動(dòng)游戲
三七令
用具：無(wú)
人數(shù)：無(wú)限制
方法：多人參加,，從1—99報(bào)數(shù),，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3,、7”的倍數(shù)時(shí),，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺,，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù),。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒(méi)有人會(huì)不出錯(cuò),，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù),。
開(kāi)火車(chē)
用具：無(wú)
人數(shù)：兩人以上,，多多益善
方法：在開(kāi)始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名,，代表自己,。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開(kāi)始后,，假設(shè)你來(lái)自北京,，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē),，北京的火車(chē)就要開(kāi),。”大家一起問(wèn)：“往哪開(kāi),？”你說(shuō)：“上海開(kāi)”,。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō)：“上海的火車(chē)就要開(kāi)?！比缓蟠蠹乙黄饐?wèn)：“往哪開(kāi),？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f(shuō)：“往某某地方開(kāi),?！比绻麑?duì)方稍有遲疑，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了,。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開(kāi)火車(chē)”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情,。
踏板運(yùn)水接力（共48人）
1,、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人，分三個(gè)小組進(jìn)行接力,，每小組須配置2男2女,；
2、比賽流程：
1）預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對(duì)放第一小組隊(duì)員右側(cè),；每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆,；
盆，左手搭前一位隊(duì)員的左肩（最前面一位隊(duì)員除外）前行,；
3）到達(dá)終點(diǎn),，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后，按原方式原路返回,；
4）返回起點(diǎn),，隊(duì)員雙腳離開(kāi)踏板，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水,；
5）下一組開(kāi)始,；
3,、規(guī)則：
1）比賽時(shí)間10分鐘，以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次,；
2）打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助,；
3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外,，其它人員不能提供任何協(xié)助；
4）倒水時(shí)可以雙腳離開(kāi)踏板,；
5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí),，可以用手協(xié)助掉頭,，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng),；
6）2男2女一組，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制,；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn),；
4、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)第一名,，其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)
（獎(jiǎng)品分別是：特等獎(jiǎng)：一名,，價(jià)值4800元電腦一臺(tái)；
一等獎(jiǎng)：兩名,，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái),；
二等獎(jiǎng)：五名，價(jià)值1000元微波爐一臺(tái),；
三等獎(jiǎng)：十名,，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái)；
紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名,，現(xiàn)金五十元）
9,、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。
10,、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間,。
11、20：00—22：00
首先由董事長(zhǎng)講話,，展望20年工作,，激勵(lì)員工在20年能做的更好，大家新年快樂(lè),。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒,，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離,。
（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門(mén)及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20年終總結(jié)會(huì)的通知》,，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉。
（二）條幅的制作：紅底黃字字幅,，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會(huì)”
（三）物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品,、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品,、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）,、筆、紙,、員工席位卡（晚宴用）,、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花,、花籃,；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水,、晚宴所需酒水,、各類干果小食品。
（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作,。
（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門(mén)準(zhǔn)備，表演所需服裝,、道具,、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,，費(fèi)用公司掏付,。
（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門(mén)自行組織時(shí)間排練。
房地產(chǎn)企業(yè)年會(huì)主持串詞
各位領(lǐng)導(dǎo),，各分包,，各位來(lái)賓，大家好,！
男,；我總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，上次封頂我站在這里好像還沒(méi)過(guò)去多久,，又是一春節(jié)了,，那么首先，我向在座的各位,，表示由衷的祝福和感謝,。
男：我們面前的市場(chǎng)很大，關(guān)鍵在于怎樣把握,。
女：我們都知道房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，外資品牌也在不斷介入,，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā),，是大家在肩負(fù)的職責(zé),。
挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會(huì)更大,！我始終認(rèn)為,，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標(biāo)還要增加,，這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想,，在座的各位既然加入了萬(wàn)錦江城這個(gè)大家庭，我就希望大家能夠同心同德,、齊心協(xié)力,，同把它變成現(xiàn)實(shí)。
男：那么下面,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng),，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié),。
位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺(tái),，而我相信你們的努力能讓這里更精彩,，每一份付出都會(huì)得到回報(bào)。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺(tái)階,，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天,。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強(qiáng),，進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名,。
合：最后，我祝愿大家,，春節(jié)愉快,、萬(wàn)事如意！謝謝各位,！
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三
篇一
一,、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日,，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái),。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳,，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。
二、合作優(yōu)勢(shì)
《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
三,、媒體互動(dòng)
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)xx,，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx,、東莞的高檔寫(xiě)字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。
四,、報(bào)道方法
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1,、介紹xx簡(jiǎn)史:概括山海xx,，幾年巨變
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海,、山無(wú)與倫比的天籟
4,、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告
五,、其他配合
全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作
1、采訪國(guó)土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2,、組織看樓專車(chē)免費(fèi)服務(wù)
3、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章
4,、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì)
5,、其他合作另行協(xié)商
篇二
一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在xx路南,，xx路,、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi),。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙,。一期5#、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售,，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,，臨街商鋪1700萬(wàn)元,，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下,。
由此可見(jiàn),，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙,，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二,、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:
a,、東南板塊及xx路商圈。
xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線,、xx路南段沿沿線,、xx路與xx國(guó)道沿線。
xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成,。在xx路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中,，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。
xx路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
xx東路與xx國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán),。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。
b,、小戶型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái),，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái),。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”,，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷(xiāo)售量的急劇下降局面,。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四
20xx年9月15日(中秋節(jié))18: 00 21: 00
xx明城中心廣場(chǎng)
xx滿月
主題解讀:這個(gè)主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)結(jié)合,，同時(shí)渲染出一種溫馨的家的氛圍,，寓意進(jìn)入xx意味著回家。
1.為業(yè)主和開(kāi)發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺(tái)
2.樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象,，進(jìn)一步宣傳房地產(chǎn)
3.深入發(fā)掘潛在的消費(fèi)群體
中秋晚會(huì):600人
中秋接待:400人
總計(jì):1,，000人
“今晚回家吃飯嗎？“
競(jìng)選口號(hào)解讀:中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，有一句話:“在節(jié)日期間,，要三思而后行,。節(jié)日是家人團(tuán)聚的時(shí)候，所以活動(dòng)口號(hào)用一種來(lái)自親戚的詢問(wèn)來(lái)觸發(fā)這個(gè)活動(dòng),，可以引起公眾的共鳴,，暗示這個(gè)活動(dòng)會(huì)給所有參與者一種溫暖的家的感覺(jué)。
l活動(dòng)前的推廣措施:
2.制作并隨機(jī)贈(zèng)送一批本次活動(dòng)的文化宣傳衫,；
“xx名城”帶有文字的中秋門(mén)票(形狀請(qǐng)參考月餅形狀),；
上述活動(dòng)的目的是增強(qiáng)活動(dòng)的宣傳效果，突出開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五
20xx年月日上午9：30
二,、活動(dòng)地點(diǎn)
湘桂?盛世名城售樓部門(mén)前
三,、活動(dòng)目的
1.宣布新的限時(shí)優(yōu)惠政策，促成客戶認(rèn)購(gòu)簽約;促進(jìn)湘桂?盛世名城2期的銷(xiāo)售.
2.渲染氣氛,，集聚人氣,，制造火暴熱銷(xiāo)場(chǎng)面，堅(jiān)定客戶信心;
3.借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流;
4.促進(jìn)公眾口碑傳播,，提升湘桂?盛世名城2期項(xiàng)目知名度,，美譽(yù)度;
5.提升湘桂形象。
四,、活動(dòng)主題：
1.湘桂?盛世名城2期盛大開(kāi)盤(pán)!
2.湘桂?盛世名城2期超值戶型全新登場(chǎng)
3.湘桂?盛世名城2期顯赫豪宅搶購(gòu)中!
4.湘桂?盛世名城2期擁有幸福與榮耀!
五,、活動(dòng)主要內(nèi)容
(一)、主持人介紹到位嘉賓和開(kāi)盤(pán)議程
(二),、嘉賓講話;
(三),、開(kāi)盤(pán)剪彩儀式;
(四)、文藝欣賞(樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏,、風(fēng)情勁舞演出);
(六),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(七)、簽約/認(rèn)購(gòu)活動(dòng),。
六,、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置
詳見(jiàn)效果圖和平面圖
七、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1.提前7天發(fā)布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)信息,。
2.確定開(kāi)盤(pán)活動(dòng)所需邀請(qǐng)的機(jī)構(gòu),、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士。
3.設(shè)計(jì)印刷請(qǐng)柬,，并在活動(dòng)日前兩天送達(dá)被邀人士,，并達(dá)成承諾。
4.確定各方分工,。
5.進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝(活動(dòng)執(zhí)行公司),。
6.撰寫(xiě)主持人串詞,、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。
7.合同文書(shū),、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司),。
8.確定活動(dòng)禮儀小姐、,、攝影攝像人員,、發(fā)放禮品人員等(活動(dòng)執(zhí)行
公司)。保安,、工作人員(湘桂公司).
9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單,。
10.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)簽到臺(tái)準(zhǔn)備，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司),。
11.選房流程,、銷(xiāo)控區(qū)等開(kāi)盤(pán)展板準(zhǔn)備(湘桂公司
七、活動(dòng)流程
剪彩工具,、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套,，氣動(dòng)禮花炮12門(mén));
9：10，活動(dòng)負(fù)責(zé)人,、聯(lián)絡(luò)人員,、工作人員、置業(yè)顧問(wèn);
9：30,，禮儀小姐,、主持人到場(chǎng);
9：30，嘉賓席,、來(lái)賓席,、嘉賓桌椅、簽到臺(tái),、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒;
9：30舞獅隊(duì)到位(如有);
10：07～10：12,，有請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;
10：12～10：17，嘉賓講話
10：17～10：18,，請(qǐng)剪彩嘉賓逐一登臺(tái)(共12人);
10：18,，剪彩儀式正式開(kāi)始，禮花齊發(fā),、鑼鼓喧天;
10：25～10：28,，主持人對(duì)開(kāi)盤(pán)選房政策進(jìn)行介紹，叫號(hào).
l對(duì)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶,事先抽取排序號(hào)碼卡,并在休息區(qū)等待,
欣賞節(jié)目,品嘗糕點(diǎn).工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號(hào),客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū).
l對(duì)潛在的購(gòu)房客戶,售樓人員可以針對(duì)性進(jìn)行介紹,促成認(rèn)
購(gòu)或當(dāng)場(chǎng)簽約.
10：28～10：33,，;互動(dòng)環(huán)節(jié)
10：33～10：45,，歌手表演;
45～10：50，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始第一輪
在認(rèn)購(gòu)/簽約的客戶中,憑排序號(hào)碼卡副劵抽獎(jiǎng).
10：50～10：55,，主持人再次對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹;
10：55～11：30,，豪華時(shí)尚秀
11：30～12：00，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始第二輪,。
12：
00：勁舞表演開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束。
(當(dāng)天具體流程,，各方協(xié)商后制定)
八,、活動(dòng)道具、物料準(zhǔn)備清單及費(fèi)用預(yù)算,參見(jiàn)清單
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六
一,、置于項(xiàng)目售樓處門(mén)口(12條)
1,、買(mǎi)房看過(guò)塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)
2、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)
3,、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)
4,、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰,，風(fēng)水寶地,，榮耀一生(兩條)
5、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門(mén)票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)
二,、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街(7條)
1,、買(mǎi)房看過(guò)塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)
2、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)
3,、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)
4、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰,，風(fēng)水寶地，榮耀一生(兩條)
5,、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門(mén)票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)
7,、塞納斯城尋找最美新娘活動(dòng)火爆報(bào)名中······萬(wàn)元鉆戒、蘋(píng)果iphone6免費(fèi)送給你!
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七
一,。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數(shù)量：
二,。市場(chǎng)定位：
1.自住型消費(fèi)群（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）,。購(gòu)買(mǎi)用途：自行長(zhǎng)期居住
（3）,。購(gòu)買(mǎi)狀況：一,、二次置業(yè)
（4）。自住戶習(xí)慣：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。
（5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平,，戶型設(shè)計(jì),，配套設(shè)施及場(chǎng)所，物業(yè)管理,，居住氛圍,。
2.投資型消費(fèi)群體（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）,。購(gòu)買(mǎi)用途：
（3）,。購(gòu)買(mǎi)狀況：多次置業(yè)
（4）。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r,。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性。
三,。宣傳：
1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低,，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。
2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門(mén)咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力,。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛(ài)琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍,，加強(qiáng)logo、色彩,、文案的視覺(jué)沖擊,，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn)。
4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳,，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來(lái)往市區(qū)的乘客,。
5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項(xiàng)目的名稱,、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語(yǔ),、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺(jué)效果。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié),。
四,。銷(xiāo)售策略：
1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，既坐銷(xiāo)形式,。通過(guò)的宣傳吸引客戶電話來(lái)訪,、上門(mén)來(lái)訪，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶,，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)，通過(guò)專業(yè)的講解促使客戶購(gòu)買(mǎi),。針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、回報(bào)率，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交,。
2.好鄰居模式，通過(guò)已購(gòu)買(mǎi)客戶途徑促使新客戶購(gòu)房,，既老客戶每介紹一位新客戶購(gòu)房,，既給予老客戶已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。
3.買(mǎi)房中獎(jiǎng)品,，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶上門(mén)看房并最終促成購(gòu)買(mǎi),。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購(gòu)買(mǎi)欲望）
（五。具體工作實(shí)施及要求：
1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn),。
2）調(diào)查同類型市場(chǎng),，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析,。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析,、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。
2.市場(chǎng)定位：
1）項(xiàng)目概況書(shū)，由公司提供,。
2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套、結(jié)構(gòu),、戶型,、綠化,、道路,、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格,。
4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位,。
5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素,，環(huán)境因素,。
3.銷(xiāo)售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷(xiāo)售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn),。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書(shū)
2）買(mǎi)賣(mài)合同
3）價(jià)格表
4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知
5）買(mǎi)房認(rèn)購(gòu)書(shū)
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六,。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：
對(duì)于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八
為配合碧桂園 未來(lái)發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。
為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì),，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力,。
一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園，滿足不同的市場(chǎng)需求,；各有各精采的每個(gè)碧桂園,，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園 母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。
大規(guī)模、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會(huì)所我有,；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤(pán)的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí),，樓盤(pán)的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源,。
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問(wèn)法,，共有效訪問(wèn)了226人)
強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九
通過(guò)調(diào)查了解,，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：
1,、短信
2、電視廣告,、報(bào)紙專欄
3,、墻體廣告、車(chē)體廣告
4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)
而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì)：
1,、短信——投放范圍廣、成本低,、內(nèi)容不完整,、不易留存；
2、電視廣告,、報(bào)紙專欄——投放范圍有限,、成本高、時(shí)效性差,；
3,、墻體廣告、車(chē)體廣告——地域局限性大,、缺乏文字信息,、受眾少、成本低,；
4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面、針對(duì)性差,、人工及宣傳冊(cè)成本高,。
【合作項(xiàng)目】
據(jù)我郵政局營(yíng)銷(xiāo)人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期,，貴公司目前已采用了以電視廣告,、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。
做房地產(chǎn)廣告,，最簡(jiǎn)單,，也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于,，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng),，目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式,。而不簡(jiǎn)單在于,，競(jìng)爭(zhēng)密度大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居,，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大,，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見(jiàn)影,，廣告效果是否有效,，做出既能知曉。
針對(duì)“紫晶城”的具體情況,，結(jié)合x(chóng)xxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫(kù)商函,。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標(biāo)受眾,，將“誘人的”信息,，以合適的時(shí)刻,，送到正確的地點(diǎn)，交給有需求的人,。數(shù)據(jù)庫(kù)商函是以廣告信函為載體,，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶名址,，提供打印,、封裝、投遞等一條龍的服務(wù),，并通過(guò)郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶,。
【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】
1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)：無(wú)論是商鋪或住宅,，都可根據(jù)需要,，運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫(kù)，來(lái)選擇目標(biāo)消費(fèi)者群,，剔除了無(wú)效受眾,，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費(fèi),。有選擇,，更精確，有的放矢,，實(shí)效傳播。
2,、溝通信息個(gè)性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷(xiāo)售,。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進(jìn)行的是個(gè)人溝通，從而增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的親和力,。
3,、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性：沒(méi)有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容,、規(guī)模和對(duì)象,，并方便地將傳遞的`信息顧客化，寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息,?？梢匀娣从彻緦?shí)力、樓盤(pán)環(huán)境,、戶型,、交通、設(shè)施等全面情況,。
4,、效果的可測(cè)定性：通過(guò)響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果，根據(jù)銷(xiāo)售直接測(cè)定收益率，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式,，達(dá)到更好的效果,。
【宣傳方案】
1、宣傳內(nèi)容
（1）,、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介
（2）,、樓盤(pán)實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片
（3）、樓盤(pán)說(shuō)明及配套實(shí)施說(shuō)明
（4）,、其他
2,、宣傳渠道
經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大,、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址,。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，通過(guò)精心篩選,，收集的xxxx在外務(wù)工人員、中高端收入,、個(gè)體工商戶,、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)近15萬(wàn)條左右,，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶,。
【項(xiàng)目形式】
方案1：信函式
我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專用郵資信封，信封上印有貴公司名稱,、地址,、聯(lián)系方式、樓盤(pán)形象,、樓盤(pán)標(biāo)志及樓盤(pán)簡(jiǎn)介等內(nèi)容,。通過(guò)郵資信封的使用，可以起到擴(kuò)大公司形象,，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果,。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁(yè)，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金,、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí),。封裝后通過(guò)確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞。
產(chǎn)品價(jià)格：
信封制作費(fèi)：1.40元/每封
印刷費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷,，公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
方案2：郵簡(jiǎn)式
郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告,，其流通形態(tài)為一個(gè)信封，客戶收到郵簡(jiǎn)后打開(kāi)是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告,。主要是以“打開(kāi)有禮”吸引收信人打開(kāi)信件為賣(mài)點(diǎn),，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù),。
產(chǎn)品價(jià)格：
印制費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【項(xiàng)目運(yùn)作流程】
流程：名址選擇——設(shè)計(jì),、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息
【效果預(yù)測(cè)】
1,、推動(dòng)銷(xiāo)售量的提升
2、以較低的成本,，打響貴公司的品牌
3,、以信函為載體，使目標(biāo)客戶更有親切感
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,，星期x,。
火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典,。
2）通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。
3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪,、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序,、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。
a,、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板,，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。
b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
（舉例）開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)
8：30所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成
9：00所有物品歸位完畢
9：30所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一
1,、市場(chǎng)趨勢(shì)
是大勢(shì)所趨,，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實(shí)力的公司,，能給他們長(zhǎng)久的保證,。
2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤(pán)：
鮮明的品牌個(gè)性
鮮明的概念主題
鮮明的"居住"觀點(diǎn)
3,、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告策略分析
萬(wàn)科四季花城
萬(wàn)科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。
1,、推廣主題：
有一個(gè)美麗的地方
2,、階段性推廣策略：
造勢(shì)期：萬(wàn)科在建一座城
利用萬(wàn)科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；亮相期：有一個(gè)美麗的地方
強(qiáng)銷(xiāo)期：美一刻,、美一生
擁有美麗的四季花城,，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買(mǎi)決定,。
滾動(dòng)銷(xiāo)售期：美一方水土,，美一方人
美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開(kāi)始,，讓觀望的人群加入購(gòu)買(mǎi)的行列,。
傳播特征：
報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳、車(chē)身廣告和路牌廣告的戶外曝光,、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微,、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題,，層層推進(jìn),，驗(yàn)證了營(yíng)銷(xiāo)就是傳播的理論。
廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：
四季花城的廣告成功得益于萬(wàn)科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì),，但這種"豪門(mén)宴"需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持,。
中海怡翠山莊
中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷(xiāo)樓盤(pán)的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷(xiāo)售上的成功,。
1,、推廣主題：
都市里的田園度假村
2、階段性推廣策略：
造勢(shì)期：我的家,，我的公園
利用家就在公園里,，以小區(qū)內(nèi)3萬(wàn)平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，打規(guī)劃牌,；
亮相期：5+2度假生活模式
以鮮活誘人的生活方式造成心理向往,，先賣(mài)生活方式再賣(mài)樓,，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi)；
強(qiáng)銷(xiāo)期：山環(huán)怡翠異國(guó)風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活
以異國(guó)風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn),，緊扣度假生活主題,，配以展銷(xiāo)等促銷(xiāo)動(dòng)作，促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。
傳播特征：
中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上,，度假生活需要直觀的現(xiàn)場(chǎng)感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持,，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體,，并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近，制造"身臨其境,、心在其中"的體驗(yàn)效果,。廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：
中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上,，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷(xiāo)售的目的,，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴(kuò)大,。
風(fēng)和日麗
風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤(pán)中殺出的一匹黑馬,，他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。
1,、推廣主題：
和諧的民風(fēng)
2,、階段性推廣策略：
亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的
我的小城風(fēng)和日麗
中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽(yáng)
光柔柔的風(fēng),，真情的笑臉?biāo)实男那?，和諧、自然的生活味觸手可及,，心理上認(rèn)同自然"振臂一呼,，應(yīng)者云集"。
傳播特征：
雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作,，但依然一鳴驚人,，其銷(xiāo)售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上,，則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外,、vcd光盤(pán),、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合,，小預(yù)算大效果,。
由以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的廣告策略分析可以看出,，市外樓盤(pán)正是迎合"工作在市內(nèi)，生活在市外"的居住理念,，凡是符合自然,、休閑的消費(fèi)潮流，并且能滿足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向,，自然就會(huì)贏得熱烈的追捧,。
4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析：
優(yōu)勢(shì)：
（1）整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題,，以天然湖為主題的會(huì)所,，利用這一條件作為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
（2）小區(qū)范圍三面環(huán)山,，一面臨湖,，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì),。
（3）靠近市區(qū),，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò),，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn),，地塊價(jià)值將隨之抬升。
（4）交通較便利,，地鐵四號(hào)線的經(jīng)過(guò),，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。
劣勢(shì)：
（1）新盤(pán),，知名度不高
（2）周邊微利房和農(nóng)民房居多,，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。
（3）周邊配套不盡完善,，基本無(wú)上檔次的配套設(shè)施,。
（4）樓盤(pán)所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤(pán)林立，并且規(guī)模較大,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的地步,。
5,、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：
1、二次換房的2+1家庭
2,、香港客戶
3,、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶
市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭
潛在客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
潛在客戶在經(jīng)過(guò)深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地,，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，加之小孩的長(zhǎng)大,，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定,，開(kāi)始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活,。
關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件,，空氣好,，價(jià)錢(qián)比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍(lán)印戶口）,。
目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)特征
感性,、注重價(jià)格價(jià)值比
目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)群體特征
年輕有為，一般三口或四口之家,，樂(lè)于享受生活,，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)收入中高水平,。
結(jié)論："豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬,。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn),，激起好奇與共鳴,，塑造"豐澤湖山莊"的美譽(yù)度。
1,、形象定位
根據(jù)對(duì)"豐澤湖山莊"的先天條件分析,，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極改善不利條件,，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨(dú)具特色的"深圳人的健康休閑家園",。
定位關(guān)健語(yǔ)句：豐澤湖畔健康相伴
2、支持點(diǎn)：
目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解,、對(duì)家庭的關(guān)注,，希望購(gòu)買(mǎi)的不僅是住宅，更是一種全新的生活,。也就是說(shuō),，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)住宅的時(shí)候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生,。
豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì),、會(huì)所等都圍繞自然健康來(lái)展開(kāi)，正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì),。
4,、命名原則：
1、有韻味
2、獨(dú)特,，并且與項(xiàng)目相關(guān)
3、易于識(shí)別,、朗朗上口
4,、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想
備選方案
湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚(yú)
5,、形象推廣原則：
逐步提升原則：
不求一口吃成大胖子,，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹(shù)立"健康休閑家園"這一獨(dú)特居住概念,，再到各硬件軟件配合此概念的積累,。樹(shù)立一個(gè)概念樓盤(pán)需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。
形象與促銷(xiāo)相結(jié)合原則：
在廣告規(guī)劃上注意長(zhǎng)期品牌形象塑造與短期促銷(xiāo)推廣手段合理穿插結(jié)合,，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷(xiāo)售信息相得益彰,。
4、形象發(fā)展思路
我們的目標(biāo)——通過(guò)一定時(shí)間的培養(yǎng),，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康,、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。
我們的對(duì)象——追求健康生活,、向往自然,、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位,，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷,、生活主張，越來(lái)越注重自我及家人的健康,、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài),，崇尚休閑的生活，愛(ài)思考,、感情豐富,。
我說(shuō)什么——在這里，你可以享受健康,、自然清新的生命,，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn),。
我們?cè)趺凑f(shuō)——用豐澤湖山莊中的自然稀缺,、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園,，以小喻大,，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性。
我們的支持點(diǎn)——目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張，有更高的要求,，他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí),，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍,，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）,。時(shí)間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無(wú)疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合,。
配合健康休閑概念,，打概念牌：
客關(guān)懷自我的潛意識(shí)，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合,、健康,、休閑"的生活價(jià)值觀和對(duì)未來(lái)美好生活的向往。
2,、強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線,，說(shuō)明發(fā)展商為營(yíng)造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí)。
3,、突出價(jià)格和價(jià)值比,，營(yíng)造心理價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)價(jià)格上的勢(shì)能，使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件,，同樣能享受健康超前的生活方式,。
4、配合樓盤(pán)高開(kāi)低走的銷(xiāo)售策略,。
廣告分期原則：
以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì)
廣告分期
前期亮相期（亮相期）
訴求重點(diǎn)：
周邊環(huán)境及主題概念
總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境,，發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念。以新聞炒
作的形式引起關(guān)注,。
新聞標(biāo)題：（略）
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（造勢(shì)期）
經(jīng)過(guò)前期炒作的預(yù)熱期,，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開(kāi)放，以一次別開(kāi)生面的公關(guān)活動(dòng)作引子,，掀開(kāi)"豐澤湖山莊"的神秘面紗,。建議采用報(bào)紙媒體，以下兩個(gè)設(shè)問(wèn)作為開(kāi)篇：
a,、想一想,，未來(lái)的.健康生活到底是什么樣子?
b、想一想,，未來(lái)我們將住在那里?
開(kāi)放日之后,，公汽車(chē)身、戶外路牌隨即跟進(jìn)
廣告語(yǔ)：（略）
公開(kāi)發(fā)售期（強(qiáng)銷(xiāo)期）
強(qiáng)銷(xiāo)期主要以報(bào)紙和電視廣告為主,，理性訴求和感性訴求相互推動(dòng),，掀起購(gòu)買(mǎi)高潮,。
內(nèi)容規(guī)劃：
1、公開(kāi)發(fā)售日
標(biāo)題：（略）
持續(xù)銷(xiāo)售期（掃尾期）
標(biāo)題：（略）
電視廣告cf腳本（待定）
各分期策略重心：
（亮相期）（造勢(shì)期）（強(qiáng)勢(shì)期）（掃尾期）
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期持續(xù)銷(xiāo)售期
軟性炒作新聞炒作
1,、總體風(fēng)格界定
基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上,，它的自然特色是根本有別于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的（單看樓盤(pán)名稱也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特,、有情趣,、輕松快樂(lè)的，而不是通常意義上的自然,，清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見(jiàn)的感覺(jué)無(wú)法在消費(fèi)者心目中引震撼,。
因此,，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn),，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的,，甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的，以確立鮮明的品牌個(gè)性,。
這樣做,，同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來(lái)，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>
2,、報(bào)紙廣告
可分階段考慮：
3月底-4月底,，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式,，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來(lái)處理,。該階段的廣告以設(shè)問(wèn)式方式切入，軟,、硬廣告密切配合,，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開(kāi)討論，引出話題,。
10月,，此階段為計(jì)劃銷(xiāo)售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它,，喜受它，從而購(gòu)買(mǎi)它,。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
3,、印刷品：樓書(shū)（5000本，按24p計(jì)25元/本）宣傳單張（按10000份計(jì)2.5元/份）
4,、報(bào)紙廣告：發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折商報(bào)8.8折
5,、電視：視具體情況另行再定
6,、月服務(wù)費(fèi)：每月50000元（包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi)、其他常規(guī)設(shè)計(jì),、電視廣告的創(chuàng)意,、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤sp及地盤(pán)包裝設(shè)計(jì)、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù)）
合作方式：
1,、上述前5項(xiàng)：
設(shè)計(jì)費(fèi)：合同簽定之日支付50%,，余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清；
制作發(fā)布費(fèi)：制作發(fā)布前一次性付清
2,、月服務(wù)費(fèi)：
以半年為一個(gè)結(jié)算周期,，每月支付當(dāng)月總額的50%，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo),，貴方將余款一次性支付給我公司,，半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方則扣除余款作為罰金,。
以上廣告推廣方案是本公司初步方案,，在實(shí)際的操作過(guò)程中，本公司將視銷(xiāo)售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì),，制訂出切實(shí)可行的有力度、有深度,、有品位的廣告?zhèn)€案,，并努力造勢(shì)借勢(shì)，以"四兩撥千斤"的策略及技巧,，加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷(xiāo)售進(jìn)程,，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷(xiāo)售效果雙豐收。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十二
年月日上午,。
xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。
工作人員、客戶,、禮儀,、主持人、貴賓等,。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
xx電視臺(tái),、xx日?qǐng)?bào),、xx新聞臺(tái)等,。
對(duì)外傳達(dá)xxxxxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大xxxxxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén),、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面,，主題為“xxxxxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2,、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。
3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4,、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。
1,、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛,。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè),，以增加視覺(jué)美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén),、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng),、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén),、熱氣球、道旗,，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工,、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2,、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著xxxxxx完美的發(fā)展前景,。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元,，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶,、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象,。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張,，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元、10000元三種,，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的.房款,，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓,。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證,。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊(duì),。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”,。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù),。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力,，持有效身份證明的中國(guó)公民,、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu),、取卡一張)
購(gòu)房vip卡售出不退,，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換,。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效,。
4,、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬,。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋
7)提前8天辦理氣球,、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批,。
5,、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。
6,、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
11：00客戶簽約,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi),。
1、報(bào)紙廣告
27日,、28日,、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息,。
2,、電視廣告
xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd,，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。
3、電臺(tái)廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息,。
4,、印刷品廣告
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。
1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28,、30日整版xxxxx元
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xxxx元
3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元
4,、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元
(含舞臺(tái),、音響,、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì),、軍樂(lè)隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元
7.鮮花盆景租賃xxxx元
共計(jì)xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì),、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì),、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4.各種會(huì)議服務(wù),、展覽展示
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典,、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十三
前言：
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好,，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少,，而且必須做到位。
商業(yè)城項(xiàng)目是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。
商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁，是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為xx000余平方米,，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為xx00多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴,。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。
1,、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào),。
3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。
4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確。
5,、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴,。
1、銷(xiāo)售(招商)目標(biāo)
2,、銷(xiāo)售目標(biāo)分解
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表所示,。
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在20年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或20年9月),，可以抓住20年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮,。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3580元/平方米,，其中起價(jià)為3328元/平方米,，最高價(jià)為4000元/平方米。
3,、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降,。
(一)宣傳策略主題
1、個(gè)性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場(chǎng)旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1,、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔,。
2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。
3,、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十四
"五一黃金周"歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節(jié),，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn),。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)（天天潤(rùn)也可以考慮）,。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度,、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,，能增進(jìn)與消費(fèi)者的'互動(dòng),，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,，是雙贏之舉。
1,、與消費(fèi)者零距離交流,、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力,；
2、以優(yōu)惠的措施,，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售,；
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民
2,、觀光旅游人士
3,、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）
以人口較為集中,，有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),，暫定：天天潤(rùn)、
1,、歌舞演出
2,、有獎(jiǎng)問(wèn)答
3、發(fā)放宣傳單
4,、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢
1,、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2,、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi),，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái),；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3,、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)惠,。
4,、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支,。
5,、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為,。
1,、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、9：05節(jié)目
3,、9：15樓盤(pán)項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹
4,、9：25節(jié)目
5、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答
6,、10：00節(jié)目
7,、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
1,、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2,，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個(gè)
3,、音響一對(duì)含無(wú)線話筒
4,、拱門(mén)1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯
5、咨詢臺(tái)1—2張,、椅子6張
6,、宣傳折頁(yè)、資料袋若干7,、禮品傘200支
8,、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷(xiāo)商提供）
9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排
10,、帳篷4頂（經(jīng)銷(xiāo)商提供）
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條
2,、電視流字1周
3,、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）
4,、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）
1,、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條xx元/條=x元（各出50%）
2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）
3,、演員費(fèi)用：約x元/天,。人xx人x5天=x元（經(jīng)銷(xiāo)商）
4、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天,。地x5天=x元（開(kāi)發(fā)商）
5,、拱門(mén)審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷(xiāo)商）
6、綬帶：4條x30元/條=x元（經(jīng)銷(xiāo)商）
7,、地毯,、臺(tái)布：約x元（開(kāi)發(fā)商）
8、展板：x元/個(gè)x2個(gè)=x元（開(kāi)發(fā)商,、含噴繪）
9,、汽車(chē)租賃：250元x5天=1250元（各出50%）
10、戶外廣告噴繪約x元（開(kāi)發(fā)商）
11,、其他費(fèi)用共計(jì)x元
展板一：
規(guī)模超大：
配套一流：
環(huán)境優(yōu)美：
品質(zhì)超凡：
專業(yè)物管：
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十五
利用開(kāi)盤(pán)慶典造勢(shì),，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識(shí)本案,。同時(shí),，借美食節(jié)的.東風(fēng),，聚集開(kāi)盤(pán)慶典的人氣，為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆,。
1,、時(shí)間：20xx年6月18日上午9：58
2、地點(diǎn)：擬定在xx公園廣場(chǎng)
3,、具體按排：
(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo),、開(kāi)發(fā)商及各界人士參加開(kāi)盤(pán)儀式。
(2)開(kāi)發(fā)商發(fā)言,。
(3)開(kāi)盤(pán)剪彩儀式,。
(4)開(kāi)盤(pán)慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。
(具體事項(xiàng)包括人員按排,、道具使用等代定)
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1,、發(fā)布時(shí)間：
本次活動(dòng)擬在6月16日開(kāi)幕，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定),。
2,、發(fā)布方式：
主要通過(guò)報(bào)紙、電視來(lái)通達(dá)本次活動(dòng),。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢(shì)方式進(jìn)行,。
(二)開(kāi)盤(pán)慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時(shí)間：
開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場(chǎng)引導(dǎo)階段,。本案擬在6.18日開(kāi)盤(pán),，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。
2,、發(fā)布方式：
略,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十六
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū),，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說(shuō)到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的,。
從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子,，靠一,、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦,？小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè),。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來(lái)整合各種可以利用的資源,。
從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn),。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā),。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎,、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力,。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。
整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程,，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略,、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì),，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成,，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來(lái),，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”,、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。
1疏密有序的園林格局；
2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央；
3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝,，分類收集；
4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源,；
5熱電廠供熱，減少污染,；
6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能；
7健全安全防范及信息管理,。
3,、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布,。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處,？"的感覺(jué),，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,，擺脫了束縛,，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)",。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主,，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái),。
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板,。他們沒(méi)有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái),。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí),，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤(rùn),。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn),。
1．有公文包專門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)
2．至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的
3．住所至少一處以上
4．有至少一部車(chē)
1．每周至少兩次在外享用晚餐
2．可能有家庭成員是外國(guó)公民
3．組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴
4．認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì),、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
1．是俱樂(lè)部成員
2．去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3．每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4．曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5．每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案策劃書(shū)
會(huì)議策劃方案范文
演出策劃方案范文
元旦活動(dòng)策劃方案范文
會(huì)議策劃方案范文模板
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
會(huì)議接待策劃方案范文
會(huì)議活動(dòng)策劃方案范文
現(xiàn)代婚禮策劃方案范文
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十七
東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。
《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx,、東莞的高檔寫(xiě)字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十八
為配合碧桂園未來(lái)發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。
為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì),，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。
一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場(chǎng)需求；各有各精采的每個(gè)碧桂園,，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸,。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模,、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會(huì)所我有,；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有；你有的泳池我有,；當(dāng)樓盤(pán)的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí)，樓盤(pán)的.品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源,。
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：（用電話隨機(jī)訪問(wèn)法，共有效訪問(wèn)了226人）
強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％,。
