為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案論文篇一

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺,。

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤,。

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體,。

五一晚會：600人

五一酒會：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

l活動前的推廣措施：

1,、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）,。

2,、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3,、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案論文篇二

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn),，以及提高解籌率的重要手段,。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎,、震撼;

御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分,，新聞發(fā)布會;第二部分,，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項(xiàng)目解籌;第六部分,，開盤后小眾酒會

開盤活動是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時(shí)機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證,。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系,，具體分工如下：略

1,、活動時(shí)間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2,、地點(diǎn)營銷中心前廣場

3,、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主,。

1、節(jié)目流程

2,、新聞發(fā)布會

時(shí)間：10月18日上午9：00

地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地

邀請媒體：清遠(yuǎn)日報(bào);南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日報(bào)清遠(yuǎn)站,、清遠(yuǎn)電視臺、連州電視臺等媒體,！

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo),、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開盤剪彩！

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時(shí),，花車長隊(duì)由城南大道出發(fā)，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

(2)大概在上午9：30時(shí),，花車長隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場時(shí);

(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開始,，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,，百花齊放,，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕,。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后,，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案論文篇三

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，宗旨樹立明確的看點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃,。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場,，針對該項(xiàng)目入行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對公司長遠(yuǎn),、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組,、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2、對樓市影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

所謂的營銷實(shí)施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

1、針對項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全,，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀,、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天,。

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn),。建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域。

2,、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué),，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識,。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略,。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考,，使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定,。

3、銷售渠道,。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

4、廣告宣傳計(jì)劃,。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象,。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項(xiàng)目品牌形象,。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售,。

(3),、廣告方式全方位,、立體化、多層面,、多角度,、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出,。

(4),、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然,、以情動人為主，其它為輔,。

(5)、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能,，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn),。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期,、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期,、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

5,、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,、cao作性強(qiáng)有不失靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

,。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

這是很常見的形式，“簡單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的.粉絲團(tuán)體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時(shí)間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動。

2.：

如舞獅，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯。

3.：

在房產(chǎn)推介活動的同時(shí)舉行各種家具展,，車展等，這種方法相關(guān)性大,，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力,。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時(shí)尚大氣，潮流,，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性,，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛,。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽,，書畫賽，攝影賽,，攀巖賽等比賽,，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高，資金花費(fèi)相對較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,，針對性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場,，動物園,，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性，知識性,，趣味性；目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣,，互動性也較強(qiáng)，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定,；活動舉行周期較長,，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著,；維護(hù)簡單，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作,。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了,?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案論文篇四

了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子,；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物；通過為他人做事,、送感恩卡等行動體驗(yàn)感恩的美好,。

1,、

感謝信：全園發(fā)放感恩信,，告訴家長感恩節(jié)我們要做什么以及對家長的感謝。

3、班級：各班級制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處,；裝飾班級環(huán)境，如手印火雞,、爆米花吊飾、羽毛等,；感恩節(jié)的相關(guān)教育,，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí),；和幼兒一起制作感恩賀卡。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多,，為了表達(dá)對他們愛，讓我們把對父母的愛畫在愛心卡上,，送給爸爸媽媽,。

4、當(dāng)天活動前的準(zhǔn)備：

早上開始抱抱日,，擁抱我們的孩子,；跟家長表達(dá)：謝謝您,，感恩節(jié)快樂；孩子之間擁抱,。9：00全體幼兒在操場集合，播放暖場音樂10分鐘,。9：10，主持人宣布活動開始,，簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識。英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle,，indians,，大聲喊出happy,，thanks—giving,！集體表演《感恩的心》,，擁抱身邊的人,。（主任）上臺互動,，請出后勤人員并剪彩。園長發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式,。各班級其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對暗號方可從牌子下穿過,，逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落服務(wù)員,。講“火雞語”對暗號。

每班精彩照片發(fā)至班級群與家長共享,；幼兒制作的感恩賀卡送給家長，并且把感謝表達(dá)出來（說,、親、抱等形勢）,；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了,，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好,、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個(gè)懂得說謝謝,、知道表達(dá)感恩的人。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案論文篇五

1,、近幾個(gè)月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,，受外部影響不大,。但接下來預(yù)計(jì)可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價(jià),。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3,、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一,、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。

4,、二期預(yù)約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%,，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶,。

針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況,、價(jià)格拉升效益,，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升,，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2、價(jià)格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,，售價(jià)相對迎合市場，走勢平淡,。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下,，此房子不愁賣。因此,，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;

b,、華府一期高開，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿;

c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入,，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化,。操盤須耐心，耐心即機(jī)會,，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到,，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。

1,、活動目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注,。

2、活動意義

吸引客戶,，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。

達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托,，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者,。

3、活動時(shí)間

20xx年8月5日8：00～12：00

4,、活動地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地