為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇一

“房產(chǎn)活動營銷”,，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃,、具有鮮明主題能夠引起轟動效應(yīng)的,，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動,，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn),；它不但是集廣告、促銷,、公關(guān),、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷,、關(guān)系營銷,、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程,，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就,，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前,，房地產(chǎn)市場尚未成熟,，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年,，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時,，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在,，由于樓盤競爭的日益加劇,，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型,，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜,、良莠不齊的現(xiàn)象。

1,、促銷活動——簡單的產(chǎn)品推廣活動,，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措,，其成功帶有偶然性,，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場,，大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為,，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。

2,、行銷企劃——相對有組織,、有系統(tǒng)的營銷行為,，是根據(jù)市場在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計(jì)劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行,。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍,，是房地產(chǎn)市場成熟的前進(jìn)標(biāo)志,，其成功建立在因市場的各項(xiàng)資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。

3,、 營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位,、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策,，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細(xì)節(jié),，包括經(jīng)營理念、組織架構(gòu),、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益,、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計(jì)劃,。

縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢,。但目前現(xiàn)狀是,，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發(fā)展的,，它們在不同的程度上服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè),。

房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性,、艱巨性,、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時間,、高效率,。

第一，“活動營銷”策略,，要努力傳遞樓盤信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息,。醉翁之意不在酒。在一塊生地上,，活動營銷顯示出它獨(dú)特的功效,。

第二，信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的,、精彩的——即盡可能引起轟動效應(yīng),。為了獲得信息傳遞的高效性,，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應(yīng)的“新聞事件”,、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動,，以獨(dú)特的“形式”，高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn),，使消費(fèi)者對“活動”感興趣,，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等,，目的在于使特定公眾有意識,、主動性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息。

第三,，信息傳遞的對象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對特定的公眾,。

一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群,，才是該產(chǎn)品所對應(yīng)的公眾,。

1、按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開

⑴ 產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強(qiáng)的說明會,，開發(fā)商,、建筑師、景觀師,、合作商家等輪番上臺,，對房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤中的細(xì)節(jié),、配套,、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。

⑵ 客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上,，選擇一個或幾個關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn),，安裝“發(fā)動機(jī)”，“助推器”,，舉辦各種類型的促銷活動,，即可以單獨(dú)也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等,，以便給一個特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇二

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“xx”帶給一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“xx”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會,，以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計(jì)劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌,。

1 ,、 xx市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟,，但是有融城的完美前景,；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞,；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè),。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場,。所以，各大商家紛紛進(jìn)入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級,。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi),，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升,，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平,。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家,，經(jīng)過幾年的市場競爭,，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式全面化,，多樣化,。到20xx年為止，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬元,，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬元,。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米,，商品房銷售面積為40萬平方米,，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明,，20xx年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,，住房銷售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達(dá)21.6%,。

2,、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等,；南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園、南星小區(qū)等,；北有響石嶺廣場圈等,。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn),。具體表此刻以下這些方面：

a ,、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理,。忽視樓盤品牌的建設(shè),，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足,。

b ,、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁,，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立,，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去,。c 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,，人為景觀痕跡太重,。

3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,，銷售手段不合理,，收費(fèi)不合理，手續(xù)不合理,，還有的不合法,。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將xx市河西,，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1、河西地帶,。

由于河西為新開發(fā)城區(qū),，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢?？傮w來說,，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀(jì)購房新概念,。

擁有很高的品牌效應(yīng),。

其周邊環(huán)境好。

用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng),、外國投資者,、社會成功人士，市場銷售反應(yīng)良好,。

其定位為社會高薪階層,。

濱江一村。

小區(qū)面積大,。

鄰近湘江,。

周邊環(huán)境好。

2,、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū),，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū),。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善,、美,。

屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣,。

擁有900畝的面積,，其中400畝水面。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng),。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū),。

屬未來商業(yè)地帶。

周邊交通發(fā)展趨勢大,。

房屋設(shè)計(jì)理念突出,。

銀座大廈：

近臨中心廣場，一醫(yī)院,。

只是一個連體樓,、屬小高層，沒有自身小區(qū),。

周邊自然環(huán)境不是很好,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇三

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

商業(yè)城項(xiàng)目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項(xiàng)目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào),。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時機(jī)及價(jià)格,。

(一)項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)

1.入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2.價(jià)格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔,。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動、項(xiàng)目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇四

1,、建立品牌認(rèn)知度，讓購房者簡單選房,。

2,、透過開盤活動集中放量,，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。

3,、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例,。

4,、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時,，透過細(xì)節(jié)把控,、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

5、項(xiàng)目的宣傳造勢,，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場影響力,，較大幅度的提升市場美譽(yù)度。為今后二期,、三期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動

1,、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場,，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息,。

2,、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時響起,，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐,，準(zhǔn)備正式開始。

3,、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起,，主持人上臺介紹活動主題,、資料，并簡短對項(xiàng)目做介紹,；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo),。

4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話,，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐,。

5、9：15-9：25明星上場,，主持人邀請明星出場,、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐,。

6,、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開盤剪彩,，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,，與此同時,，禮炮齊鳴，煙花四起,。

7,、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演,。

8,、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福,，舞獅表演后,，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點(diǎn)睛,。祥獅點(diǎn)睛后,，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福,。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后,，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,，納福結(jié)束）,。

9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動,，邀請明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場,。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談,、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲,。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項(xiàng)目開盤書寫文字,。

10,、10：00開盤儀式結(jié)束,，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場,、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息,。準(zhǔn)備植樹活動。現(xiàn)場選房正式開始,。

11,、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏,、舞蹈表演,、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演,、變臉表演,、穿插多次有獎問答及互動游戲。

12,、12：00-01：00午餐,，背景音樂播放。

13,、01：00-15：30節(jié)目表演,，歌手演唱、樂隊(duì)演出,、薩克斯演奏,、太級劍舞、雜技表演,、拉丁舞表演,、穿插多次有獎問答及互動游戲。

14,、15：30背景音樂播放,。

開盤慶典

策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位,、提升檔次,、有條不紊、圓滿成功

本次開盤其實(shí)就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,，透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動,，充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來,，讓客戶更具信心,，更滿意地購買公園壹號的房子,，使之到達(dá)最大化的成交量,，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用,。

活動主題：成都xxxxx一期開盤活動；活動時間：20xx年x月x日

參加人員：誠意客戶及其他人員,、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員,、各媒體記者、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式,、現(xiàn)場選房,、助興演出,、明星見面現(xiàn)場活動

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

為保證開盤活動的有序開展,，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,，各種因素思考周全，以期到達(dá)最佳效果,。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對整個流程進(jìn)行完整性檢查,。

1,、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心,，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式,，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。

2,、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo),、區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、建筑公司負(fù)責(zé)人,、新聞媒體電視臺,、日報(bào)記者等)

3、其他準(zhǔn)備工作,，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng),、相關(guān)印刷品,、水果等食物、桌椅擺放,；認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套,；在銷售部外,、形象展示噴繪、餐臺,、舞臺搭建,、音響,、噴繪,、絎架,、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮,、彩煙,、禮炮、紅花彩帶等用品,；需與我公司提前交流,，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。

4,、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好,、經(jīng)驗(yàn)豐富、能hoid住全場且能說會道,，主持開盤活動儀式。

5,、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入,；了解當(dāng)天的天氣狀況,，準(zhǔn)備雨具,。

1,、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,，保證貴賓車隊(duì)行駛安全,；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花,。

2、物業(yè),、財(cái)務(wù),、銷售、管理,、配合等各人員按照各自分工崗位到位,；三大分工區(qū)域人員到位的檢查,，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查,；各崗位人員熟悉操作本崗流程,，等待開盤,。停車場區(qū)域保安組織客戶停車,，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。

3,、舉行開盤儀式,，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩,。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光,。

4,、開始按流程進(jìn)行客戶選房,，客戶在等候區(qū)等待時,，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡、入會費(fèi)收據(jù),、身份證原件等資料。

5,、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào),、內(nèi)場的秩序及清潔,。在外圍區(qū)域服務(wù)中,，在干果擺臺處擺放干果、飲料等,。（隨時注意食品存量，不足時應(yīng)及時補(bǔ)充,。）

6,、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動,。

7、午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn),，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐,，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況,，若下雨,，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱,，向離開的客戶收回傘。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,，在充分消化客戶的前提下,，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降,，以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意,，讓開盤順工作利進(jìn)行,，優(yōu)惠細(xì)則如下,。

1、針對前期已排號認(rèn)籌客戶：給于按揭2%,、一次性付款4%的優(yōu)惠政策,。

2,、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%,、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。

3,、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4,、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛,。

5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動,，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款,。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇五

1浪漫七夕,，相邀美麗

2浪漫滿屋,，幸福七夕

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女,，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主,，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”,、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日,，也是過去姑娘們最為重視的日子,。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的,。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上,，對著天空的朗朗明月,，擺上時令瓜果,，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,，讓自己的針織女工技法嫻熟,，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

1營造浪漫的節(jié)日氣氛,，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同,。

2真誠回饋客戶,，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度,。

3提升x地產(chǎn)的知名度,，營造良好的企業(yè)形象,。

4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,，讓新老客戶享受浪漫的同時,，體驗(yàn)健康美麗,。

1七夕佳節(jié),，節(jié)日購房大優(yōu)惠,。

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯,，地毯上撒滿玫瑰花瓣,，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍,。

3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,，為到場的講授美麗健康的秘訣,。

4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。

5現(xiàn)場好禮送不停,，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機(jī)會抽取大獎,。

6現(xiàn)場精彩互動小游戲,，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),，見證愛的默契,。

7小提琴暖場,，營造溫馨浪漫氛圍,。

活動時間：20xx年8月23日

活動地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：100人左右

邀約對象：(情侶,、夫妻)老客戶、潛在客戶,、伊麗莎白vip客戶等

活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

簽到：

1,、來賓簽到,，贈送鮮花,，領(lǐng)取資料2,、走鵲橋,，合影留念

亮點(diǎn)1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點(diǎn)2：小提琴暖場,，用音樂渲染氣氛,，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)

2,、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶,、咖啡、蒸餾水,、汽水,、曲奇餅等

主持人開場白：

1、提前五分鐘,、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動,，包括活動主題,、內(nèi)容等小提琴表演

2,、小提琴表演，拉奏優(yōu)美,、溫馨、扣人心弦的曲子,，渲染氛圍第一輪抽獎

3,、抽取三等獎,，調(diào)動客戶的積極性,，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會

4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動游戲：

1,、心有靈犀大比拼互動游戲

2,、肢體模仿秀

抽獎：

1,、分一,、二,、三等獎，各項(xiàng)獎品待定

2,、第一輪抽出三等獎,，最后一輪抽獎同時抽取一等獎,、二等獎

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房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇六

培養(yǎng)節(jié)日氣氛,，提升xx房產(chǎn)品牌形象,，展現(xiàn)xx置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神,，增強(qiáng)意向客戶的購買信心,，最終促進(jìn)銷售量的提高,。

xx月xx號、xx號

所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

xx·xxx為回饋新老客戶,，在元宵節(jié)期間,，特推出如下優(yōu)惠活動：

1、正月十五“送元宵”活動,，活動期間,，進(jìn)售樓處看房的客戶,，即可得到精美元宵一份。

2,、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣,，開展“猜謎有獎”的活動,。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上,，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設(shè)置為物業(yè)劵,、元宵、剪紙,、臺歷等)

3,、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動：

a、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;

b,、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;

4,、為了配合宣傳，使整個小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍,，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;

5,、為配合本次活動的有效性及廣泛性,，特申請追加30萬條短信宣傳,?；顒硬邉?/p>

·“花燈起,，鬧元宵”,，正月十五期間，xx零首付,，萬元即可置業(yè),，重重好禮享不停,，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得,，誠邀您品鑒

·“三五元宵,，花燈吐艷”，xx尚品大優(yōu)惠,，抄底正當(dāng)時,，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè),，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月,，全新xx盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節(jié)期間xx尚品高層讓利不斷，零首付,，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎,，稀缺精品,，所剩不多,，早到早得!全新xx盛邀您品鑒

6,、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅,、氣球、燈謎等,，襯托節(jié)日的氛圍,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇七

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大,，如果被套牢的話,，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘,。

高風(fēng)險(xiǎn)，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會出現(xiàn)投資失敗,。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢,，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢,，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細(xì)分,；

2）精準(zhǔn)短信營銷平臺；

3）精準(zhǔn)郵件營銷平臺,；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；

5）目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立,；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）

3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈分析,；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì),；

3）招商方案與執(zhí)行；

4）集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析,；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行,；

4）項(xiàng)目推介會執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解,。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇八

1,、近幾個月,，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大,。但接下來預(yù)計(jì)可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng),。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,，區(qū)域價(jià)格提升時機(jī)已經(jīng)成熟。

3,、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一,、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源,。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,，這是不利的,。

4,、二期預(yù)約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計(jì)二期180余套的占35%,，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況,、價(jià)格拉升效益,，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況,，價(jià)格持續(xù)上升,，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2,、價(jià)格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,，售價(jià)相對迎合市場,，走勢平淡。但二期價(jià)格必須拉升,，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下,，此房子不愁賣。因此,，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右,。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a、大市趨上,，影響消費(fèi)心理;

b,、華府一期高開，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿;

c,、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入,，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益,。應(yīng)該看到,，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。

1,、活動目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注,。

2、活動意義

吸引客戶,，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項(xiàng)目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動,。

達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者,。

3、活動時間

20xx年8月5日8：00～12：00

4,、活動地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇九

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在省文化廳和市區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，需要宣傳，需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

《周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《周刊》正式創(chuàng)刊,?！犊肥鞘泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《周刊》為生活傳遞信息,。

《周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè),，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布,、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

全景描繪生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹簡史：概括山海,，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

全面互動,，《周刊》期待合作

1、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司、專家暢談置業(yè)的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇十

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x,。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的.細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊,。

1）現(xiàn)場布置

a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個,，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時

8：30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇十一

xx年迎新年聯(lián)歡晚會活動準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同,，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心,、同德,、同贏共生,、共存,、共榮,。

深度了解企業(yè)文化，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神,，調(diào)動企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會到他就是公司,，公司就是每一位職員。

為先進(jìn)個人與集體頒獎,，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等，舞臺采用設(shè)計(jì)制作,，及各種各樣的熒光盔，手掌拍,。

整體會給人一種莊嚴(yán),、喜慶,、輝煌的效果,。

開幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏,、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國文化,。

頒獎亮點(diǎn)：

每一個受獎人兩支玫瑰花,，一支在口袋上,，一支拿在手里,，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下,，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上,，300支花組成一個家字,，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間，參插互動游戲,，(像有獎問答,、動手動腦、砸金蛋)等,。

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開,，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞,。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃,，九對兔子舞演員陸續(xù)入場,，共十對,，寓意著,，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲,，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達(dá),、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話,。

拜年結(jié)束，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊,，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺,。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺,，同樣禮儀,，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來,，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后,，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會的結(jié)束,，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年，音樂響起,，(明天是個好日子)結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇十二

一,、活動主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一、 活動目的：

通過此次活動烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛,，刺激有意向客戶達(dá)成交易,。同時擴(kuò)大莆陽新城的市場知名度,，擴(kuò)大莆陽新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預(yù)熱,。

三,、 活動時間：20xx年9月1日——20xx年10月8號

四,、 活動地點(diǎn)：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五,、 活動目標(biāo)客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日,，所有成交業(yè)

主。

六,、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問引導(dǎo)以前有意向未成交客戶,，告之優(yōu)惠信息,。

2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動方案3)銷售部設(shè)x展架,、pop海報(bào)等發(fā)布活動信息,。

4)制作dm單頁一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動廣告。

5)利用當(dāng)?shù)仉娕_發(fā)布相關(guān)消息

6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息

七,、活動內(nèi)容：

★活動一：

1) 本次抽獎活動面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主,。

2) 獎項(xiàng)設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而

降低活動效果

備注： 一等獎：3名 50000元的認(rèn)購金

二等獎：6名 價(jià)值5000元的國慶旅游基金

三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜

四等獎：16 價(jià)值20xx元的數(shù)碼相機(jī)

五等獎：60名 價(jià)值300元的榨汁機(jī)

總計(jì)：249000元

活動二：

1),、紀(jì)念品發(fā)放,，價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳),，以增加民眾參與的積極性

備注：事先準(zhǔn)備好500份，根據(jù)活動舉辦效果,，不夠后續(xù)及時再補(bǔ),，對象為所有到場的民眾。

總計(jì)：7500元

2),、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購房的業(yè)主同時贈送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準(zhǔn)備好50份,，擺放在砸金蛋位置邊上,，在活動當(dāng)天顧客砸完金蛋隨

即領(lǐng)取一份;對象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶，,。

總計(jì)：5000元

★活動三：

老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交,，經(jīng)三方確認(rèn)后，可分別給予新老客戶500元的購物券

總計(jì)：元

八,、費(fèi)用預(yù)算：

1)制作dm單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

2)抽獎卡,、金蛋的制作,、獎項(xiàng)等級牌,、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作,、pop現(xiàn)場海報(bào),、x展架的制作約 元。

3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約 元。

4)各等級獎品約約 元,。

以上費(fèi)用總計(jì)約： 元,。

附：抽獎活動細(xì)則：

1,、 抽獎資格：

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶,。

(2) 抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎,。

2、 抽獎辦法：

(1) 抽獎卡,。每個業(yè)主獲取相應(yīng)編號的抽獎卡,。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

(2) 獎券領(lǐng)取,。(銷售部控制)

客戶憑認(rèn)購書、財(cái)務(wù)收據(jù),、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡,。

(3)抽獎方式：抽獎當(dāng)天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會,，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應(yīng)獎項(xiàng)

3、兌獎辦法

中獎客戶憑本人身份證,、獎券副券、認(rèn)購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟ｈ韁薪閉咭蜆實(shí)比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。狒奖?日,。7日后仍未領(lǐng)獎,，視為其自動放棄獲獎資格,，獎券作廢。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇十三

1,、項(xiàng)目簡介,。其內(nèi)容包括開發(fā)商,、基地面積,、總建筑面積,、住宅面積、公建面積、容積率,、綠化率,、建筑密度,、停車位,、自行車停放面積,、住宅總套數(shù)、地理位置等,。

2,、區(qū)域市場分析,。其內(nèi)容包括地理位置,、交通配套、個案市調(diào)等,。

3,、swot分析,。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength),、弱點(diǎn)(weakness),、機(jī)會點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。

4,、客源分析,。包含客層分析,、年齡層分析,、客戶來源分析等,。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示,，較直觀。

5,、產(chǎn)品定位,。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議,。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

包括：

1、廣告總精神,。

2,、訴求重點(diǎn)。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4,、媒體計(jì)劃。

主要包括銷售階段的分析,、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分,。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期,、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述,。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述,。

完成了以上研展,、企劃,、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了,，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”,，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,，可以在報(bào)告書中羅列出來,，由發(fā)展商去選擇,，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書”寫出來后,，做一個閃亮的包裝也是很必要的,。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺,，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相當(dāng)重視的,，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解,。從而贏得開發(fā)商的信任,。

總之,，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”,。

“以正合,，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上,，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩,，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求,，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求,，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在,?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證,。

投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上,。如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤,，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗,?！皡R展閣,、東海一期”的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時的例證,。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),，還要清楚在不同的時期,，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同,。因此,，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作,。

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光,。同樣一塊地,，對于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同,，在選擇位置時要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素,，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平,。因此,，了解發(fā)展商地價(jià)水平,，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得,，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來,，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了,。

在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”,。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤,，所以,，“提案報(bào)告書”制作的好壞,，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”,，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門,、業(yè)務(wù)部門通力合作,，才能很好地完成,。撰寫“營銷策劃書”來時,，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料,、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,，以及其他相關(guān)資料,。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖,、人口統(tǒng)計(jì)資料,、交通建設(shè)計(jì)劃,、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料,。同時,，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表,，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”,、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料,。

其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的,，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題,，策劃書只不過是一個參考,，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果,，樓房的質(zhì)量問題是最重要的,。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷,，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了,，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴,，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇十四

活動背景：

1,、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子,。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,，展望20xx年的工作,。

活動時間

20xx年x月x日星期五下午14：00—22：00

活動地點(diǎn)

國際商務(wù)酒店視覺宴會廳

參會人數(shù)

公司x名全體職工,，位特別嘉賓

年會基調(diào)

和諧,、歡快,、大氣

同心同行,，共創(chuàng)未來

集體的努力,，大家的榮譽(yù)

1,、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場,，14：30分會議準(zhǔn)時開始,。

2,、14：00開場舞,，主持人宣布大會的開始,，致《開幕詞》,。

3,、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績,。

4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

5,、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20xx年優(yōu)秀員工名單,，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言,。

6,、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目,。

17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7,、18：00—19：00互動游戲

三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從1—99報(bào)數(shù),，但有人數(shù)到含有“3,、7”的數(shù)字或“3,、7”的倍數(shù)時，不許報(bào)數(shù),，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報(bào)數(shù),。如果有人報(bào)錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯,，雖然是很簡單的算術(shù),。

開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上,，多多益善

方法：在開始之前,，每個人說出一個地名,，代表自己,。但是地點(diǎn)不能重復(fù),。游戲開始后，假設(shè)你來自北京,，而另一個人來自上海,，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開,?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”你說：“上海開”,。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開,?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑,，沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情,。

踏板運(yùn)水接力(共48人)

1,、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人，分三個小組進(jìn)行接力,，每小組須配置2男2女;

2,、比賽流程：

1)預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對放第一小組隊(duì)員右側(cè);每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆;

2)裁判宣布”開始”,，各隊(duì)第一組隊(duì)員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中,，右手端協(xié)作隊(duì)員遞過來的水盆，左手搭前一位隊(duì)員的左肩(最前面一位隊(duì)員除外)前行;

3)到達(dá)終點(diǎn),，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后,，按原方式原路返回;

4)返回起點(diǎn)，隊(duì)員雙腳離開踏板,，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水;

5)下一組開始;

3、規(guī)則：

1)比賽時間10分鐘,，以運(yùn)送水的多少決出名次;

2)打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員,，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助;

3)終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外,，其它人員不能提供任何協(xié)助;

4)倒水時可以雙腳離開踏板;

5)終點(diǎn)踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng);

6)2男2女一組,，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn);

8)某隊(duì)如果第三組完成后仍有時間，可由12個隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員(仍需2男2女)繼續(xù),，直至10分鐘時間結(jié)束裁判鳴鑼收兵;

4,、獎勵：獎勵第一名,，其它隊(duì)獲鼓勵獎

5,、道具：踏板4副;大塑料桶9個(其中4個空桶放終點(diǎn)，4個裝滿水的放起點(diǎn),，1個裝滿水的在起點(diǎn)處備用);小塑料盆16個;中塑料桶一個(加水備用);秒表一個,，鼓一個;鑼一面;游戲紀(jì)念獎;高級太空杯，記事本,，床上用品

8,、19：00—19：30歡樂大抽獎,，凡是在公司就職滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

(獎品分別是：特等獎：一名,，價(jià)值4800元電腦一臺;

一等獎：兩名,，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺;

二等獎：五名,，價(jià)值1000元微波爐一臺;

三等獎：十名，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺;

紀(jì)念獎：五十名,，現(xiàn)金五十元)

9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束,。

10,、19：30—20：00自由活動時間,。

11、20：00—22：00

首先由董事長講話,，展望20xx年工作，激勵員工在20xx年能做的更好,，大家新年快樂。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒,，同事之間交流溝通,，增進(jìn)彼此之間的距離,。

(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅,，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20xx年度年終總結(jié)打會”

(三)物品的采購：抽獎禮品,、生肖禮品、游戲獎品,、大會席位人名牌(會議用),、筆,、紙,、員工席位卡(晚宴用),、會場布置所需氣球,、拉花,、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水,、各類干果小食品。

(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

(五)公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備,，表演所需服裝,、道具,、化妝,，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,，費(fèi)用公司掏付,。

(六)公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。

房地產(chǎn)企業(yè)年會主持串詞

各位領(lǐng)導(dǎo),，各分包,，各位來賓,，大家好!

男;我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久,，又是一春節(jié)了，那么首先,，我向在座的各位,，表示由衷的祝福和感謝,。

女：這一年,，工地上的主體已經(jīng)全面封頂，公司規(guī)模也擴(kuò)大幾十人,，我們有了長足的進(jìn)步,，那么，目標(biāo)又在哪里?

男：我們面前的市場很大,，關(guān)鍵在于怎樣把握,。

女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈,，外資品牌也在不斷介入,，怎樣順時而動,、因機(jī)而發(fā)，是大家在肩負(fù)的職責(zé),。

挑戰(zhàn)是必然的,，但是我們的機(jī)會更大!我始終認(rèn)為，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標(biāo)還要增加,，這應(yīng)該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭,，我就希望大家能夠同心同德,、齊心協(xié)力,，同把它變成現(xiàn)實(shí),。

男：那么下面,，進(jìn)行抽獎活動,，我們進(jìn)行三次抽獎,，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎細(xì)節(jié)。

合：相信只要我們堅(jiān)持誠信待客,、堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤奮，就一定能夠成功,。未來充滿了信心，我對在座的各

位更有信心!榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺,，而我相信你們的努力能讓這里更精彩,，每一份付出都會得到回報(bào),。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階,，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天,。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強(qiáng),，進(jìn)入中介市場前三名。

合：最后,，我祝愿大家,，春節(jié)愉快、萬事如意!謝謝各位!