總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年度工作總結(jié)開場白篇一

在尼泊爾平臺的這一年可以說是我工作以來收獲最大的一年，從一個設(shè)計部門的普通設(shè)計員到一個平臺公司的總經(jīng)理,，從設(shè)計生產(chǎn)工作到面向市場的管理工作,，從平臺公司的一無所有到現(xiàn)在可以順利開展各種業(yè)務(wù)，在身份轉(zhuǎn)變的同時,，也完成了領(lǐng)導交予的各項任務(wù)。

1,、完成了平臺公司的注冊及辦公日?；Ｄ瓿踅?jīng)過近兩個月的時間,，在迅速熟悉了尼泊爾現(xiàn)場情況的同時,，我發(fā)現(xiàn)國際公司指定的代理中介律師事務(wù)所能力實在有限，加上現(xiàn)場各家專業(yè)公司需要跟客戶簽訂本地合同并申請本地付款,，項目交付壓力巨大,，現(xiàn)場必須要更換代理注冊中介公司,。在跟省公司海外部、國際公司法規(guī)部,、設(shè)計院及集團公司總部不斷溝通和匯報之后,，現(xiàn)場獲得更換代理注冊中介公司的支持。由于前期做了大量的調(diào)研和溝通工作,，所以現(xiàn)場迅速找到了新的代理公司尼泊爾國外投資顧問有限公司,，憑借其優(yōu)秀的執(zhí)行能力，我們在十五個工作日內(nèi)完成了公司注冊的各項主要流程,。為后期各項業(yè)務(wù)的開展奠定了良好的基礎(chǔ),。

2、跟集團公司總部,、國際公司以及通服在尼泊爾的所有專業(yè)公司建立了常態(tài)的溝通機制,。對上級，平臺公司是國際公司的全資子公司,，有隸屬權(quán),，集團公司總部和國際公司所有的日常文件下發(fā)及執(zhí)行我們都嚴格按照規(guī)定完成，同時在一些需要支撐的問題上我們也建立了通道,。對專業(yè)公司,，平臺公司的宗旨就是在做好自身業(yè)務(wù)的同時服務(wù)他們，通服目前在尼泊爾的專業(yè)公司一共有七家,，目前我們完善了公司所有財務(wù),、日常辦公、用章等各項制度,，給他們的合同簽訂,、回款及交付運營提供了便利，同時我們也按月召開辦公例會,，傳達集團公司總部和國際公司的文件精神和協(xié)調(diào)解決各項事宜,，建立了安全生產(chǎn)檢查小組。我們的黨小組和工會也在進一步的籌備之中,。

3,、在業(yè)務(wù)方面，因為之前所有專業(yè)公司的業(yè)務(wù)都是來自尼泊爾中興公司,，所以我迅速熟悉了尼泊爾中興公司包括國家代表和交付副代表在內(nèi)的各層級人員,，并協(xié)助各專業(yè)公司完成了ngn項目、ptn傳輸項目,、ntc網(wǎng)優(yōu)網(wǎng)規(guī)項目以及ncell四期大分包項目的招投標,，通服各專業(yè)公司均獲得了可觀的份額。另外我們也熟悉了中興的操作模式,，為以后在設(shè)計方面的合作打下了基礎(chǔ),，為中興客戶的設(shè)計業(yè)務(wù)引導指明了方向,。尼泊爾華為公司，我們在華為的尼泊爾準入工作方面也付出了艱辛的努力,，從三月份收到陳總的總部與華為戰(zhàn)略合作協(xié)議開始,，就一直與尼泊爾華為本地包括ceg宋益超和交付副代表黃啟偉等人員的多層次接觸，后期因為印度地區(qū)部態(tài)度比較強硬,，準入問題一直得不到解決,，但是我們并沒有放棄，正在協(xié)調(diào)主業(yè)中國電信印度代表處協(xié)助解決此事,。在總包業(yè)務(wù)方面,，我們培養(yǎng)了多家關(guān)系可靠的本地代理，建立了域內(nèi)業(yè)務(wù)信息收集的渠道,，同時我們完成了ntc1000萬線配套咨詢項目和ntc光纜采購項目的投標,，目前商務(wù)標開標分別排在l2和l9，開標結(jié)果正在進一步跟進,。另外我們協(xié)調(diào)了尼泊爾華為公司和本地isp運營商subisu公司,，在尼泊爾政府信息高速公路項目上將由我司牽頭共同投標，目前合作mou正在草擬,，近期可完成簽訂,。此外，在本地小型ict項目方面,，我們也多次拜訪了中鐵四局,、特變電工、華中電力等中資企業(yè),，均表示愿意將我們推薦給業(yè)主,，后期將做進一步跟進。

4,、跟中國駐尼泊爾大使館,、各中資企業(yè)、以及本地政府相關(guān)部門建立了友誼,。先后多次拜訪了中國駐尼泊爾大使楊厚蘭和經(jīng)商處參贊白東明,，無論是項目信息的提供，以及在投標過程中的各項資質(zhì)證明,，還是在中資企業(yè)內(nèi)包括中興和華為對我們的宣傳,，使館和經(jīng)商處均對我們的工作給予了很大的支持。我們跟包括中興公司,、華為公司、中鐵四局,、中鐵十五局,、特變電工,、華中電力以及中水電集團等中資企業(yè)均有良好的交流。尼泊爾政府方面,，工業(yè)部,、通信部,、財政部以及總理辦公室,，我們先后通過一些關(guān)系有了接觸,，并有幸見到了工業(yè)部長和通信部長,，這些都將是我們更好開展業(yè)務(wù)的基石,。

雖然完成了領(lǐng)導交予的各項任務(wù)，取得了一些成績,，但是也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的一些不足,。

1、首先設(shè)計業(yè)務(wù)沒有突破,，這跟尼泊爾的通信設(shè)計市場自然有一定的關(guān)系,，但同時也說明了我沒有很好的引導客戶，沒有很好的理解領(lǐng)導指示的平臺托管業(yè)務(wù)先行的緊迫性和必要性,。

2,、其次在管理上面缺乏經(jīng)驗，在團隊工作效率方面存在欠缺,，導致很多問題處理不夠及時和全面,。

3、在跟上級單位尤其是設(shè)計院的溝通匯報方面存在欠缺,，導致了在很多事情如業(yè)務(wù)招待費申請上沒有很好的按照規(guī)定執(zhí)行,，給領(lǐng)導們在百忙之中平添了很多麻煩。

20xx年是嶄新的一年,，是充滿希望的一年?，F(xiàn)將20xx年工作計劃簡單介紹如下：

1,、分包設(shè)計分包業(yè)務(wù)突破,。貫徹好平臺托管業(yè)務(wù)先行的方針，首先要維護尼泊爾中興公司的客戶關(guān)系,，花大精力在設(shè)計業(yè)務(wù)引導上,，以帶動包括設(shè)計業(yè)務(wù)在內(nèi)的分包業(yè)務(wù)做大；其次要解決尼泊爾華為公司的準入問題，目前尼泊爾華為公司的業(yè)務(wù)不斷擴大,，合作內(nèi)容也不斷增多,，我們將以主業(yè)支撐和企業(yè)網(wǎng)已經(jīng)在合作的信息高速公路項目作為突破點，爭取解決華為準入問題,，為分包業(yè)務(wù)錦上添花,。

2、大力拓展總包業(yè)務(wù),。集團公司,、省公司都將總包業(yè)務(wù)作為海外業(yè)務(wù)發(fā)展的理想目標，同時也是我們平臺公司努力的方向,。今年我們完成了總包項目的投標流程摸索,，同時也完成了總包項目的儲備，在這過程中我們累積了人脈,，我們熟悉了渠道,，我們也播下了很多幼小的種子，來年將是我們大展拳腳的時候,，我們將會盡我們最大的努力,，將總包突破作為奮斗的目標。

3,、使我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容多樣化,。在分包和總包項目都有很大困難的時候，我們要試著轉(zhuǎn)變思路,，使我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容多樣化,。我們將多花一些精力在小型ict業(yè)務(wù)和中資企業(yè)土建及通信相關(guān)配套方面。

4,、做好平臺管理和建設(shè),。平臺作為中通服在尼泊爾的門戶，不僅是我們工作和生活的一個場所,，同時也是設(shè)計院的海外象征,，我將做好平臺的管理工作，保證在尼泊爾的通服各專業(yè)公司不發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故,，保證我們的員工有一個良好的精神面貌,，保證我們的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

尼泊爾平臺現(xiàn)在在領(lǐng)導的大力支持下,，各項制度日趨完善,，人員也日趨齊備，舞臺已經(jīng)搭好,，20xx年就讓我們來上演一臺好戲,。

年度工作總結(jié)開場白篇二

進入公司已經(jīng)有3年多時間,，在公司領(lǐng)導強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中,，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一年的時間已經(jīng)過去了,，在這一年里，我在領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙,、書籍積極學習政治理論；遵紀守法,，認真學習法律知識,；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

2,、專業(yè)知識、和具體工作,。

工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，保證工作能按時完成,。

3、工作質(zhì)量與成績

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為分廠及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻,?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度與考核制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為軋鋼分廠的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

去年我們軋鋼分廠針對軋制成本高,、板卷表面質(zhì)量差和薄規(guī)格軋制量低做了大量的工作,。與20xx年相比噸鋼軋鋼電耗與去年相比下降了54度，噸鋼煤氣消耗降低了57立方米,，低壓氮氣降低了8立米,，初軋輥和精軋輥噸鋼消耗分別降低了0.36公斤和0.07公斤，每月液壓油消耗降低近20桶,。薄規(guī)格4毫米軋制量較20xx年有了很大的提高,，并成功軋制了304和3163.0mm。拓展了產(chǎn)品規(guī)格區(qū)間,，為公司開拓市場奠定基礎(chǔ),。

軋鋼分廠在粗軋機后，精軋機前輥道上增加保溫罩裝置,，不僅降低了板坯的熱損失和板坯出爐溫度,，縮小了軋制時的溫度區(qū)間，還有利于提高板坯的表面質(zhì)量,；在加熱爐內(nèi)側(cè)墻及爐頂采用多晶莫來石纖維,，進行了保溫隔熱的措施，進一步降低爐墻爐頂散熱,，降低了煤氣的消耗,。將粗軋機與精軋機用于吹掃的壓縮空氣,，由常開開關(guān)改為電磁閥控制，降低了壓縮空氣的消耗,。在精軋機增加潤滑軋制系統(tǒng),，不僅降低了軋輥消耗，改善了表面質(zhì)量,，還提高了軋制薄規(guī)格生產(chǎn)量,。精軋階梯墊的改造，在提高軋制穩(wěn)定性的同時,，還減少了備件費用,。為降低油脂消耗，將工作軸承用報廢干油收集起來,，用于其它要求不高的地方，潤滑,，防銹等,。

為提高卷板表面質(zhì)量，在粗軋和精軋都加強了水封,，不僅降低了軋制過和中的熱損失,，改善了表面質(zhì)量，還使得軋制特殊不銹鋼有了保障,；在加熱爐入口輥道處增設(shè)空氣吹掃,，有效的去除了板坯表面遺留的雜物及氧化鐵皮，改進精軋機下導位工作輥刮水板,，避免刮水板對工作輥的刮傷,，提高卷板的表面質(zhì)量；為解決中厚板在剪切及運輸過程中出現(xiàn)的下表面劃傷的現(xiàn)象,，在鋼輥道包裹一層帶有冷卻水的木質(zhì)表面,。將原輥道旋轉(zhuǎn)油封更換為旋轉(zhuǎn)接頭，將使用壽命由2－3個月增加到2－3年,，同時減少的停機時間,，提高了生產(chǎn)效率。對下卷小車和旋轉(zhuǎn)臺架,、1號,、2號步進梁進行了整體改造，改造后每軋制一卷可節(jié)省一分鐘時間,。軋鋼在9月份實現(xiàn)了來料加工０的突破,，全年實現(xiàn)外軋制復合板2135噸。

去年的不銹鋼市場是低迷的一年,，國內(nèi)銷售是供大于求,。生產(chǎn)形勢面對著拉閘限電,、融資難、市場整體萎靡,，生產(chǎn)成本高,，再加上某些崗們的人員短缺，招工難度大,，在職人員穩(wěn)定性不高,。這樣的困難況下,東方特鋼可以保持著盈利,已經(jīng)非常慶幸。我主要歸功于特鋼領(lǐng)導團隊的審時度勢,，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高附加值、高利潤門口方向發(fā)展,。

軋鋼分廠的成本目標是：噸鋼軋制成本降低128元,。我們目前的噸鋼軋制成本還是太高，需要我們降低噸鋼軋制的能耗和各種介質(zhì)消耗及切損,。設(shè)備維護費用及備品備件較去年將要胡很大幅度的降低,，這要求我們做好設(shè)備的管理工作，實行點檢定修,，修廢新利用,。

凈水站膜處理投產(chǎn)后，軋鋼要盡快試驗板卷直接水冷的效果,，以降低黑卷的庫存量和加快交貨速度,。對于板坯的熱送，軋鋼分廠要做好準備,，要提高軋制的穩(wěn)定性,，降低冷卷率，提高軋制節(jié)奏,，才能體現(xiàn)板坯熱送的優(yōu)勢,。在卷曲機備件的許可下，要嘗試軋制厚度為18毫米的卷板,，以提升我們的中板競爭優(yōu)勢,。

我們的目標是：發(fā)展生產(chǎn)，提產(chǎn)提質(zhì),，希望員工工資待遇有所提高,；加強管理，確保安全,，開拓市場,，整體得升，努力使公司走上生產(chǎn)規(guī)?；?、管理標準化,、發(fā)展科學化的道路，著力打造一個實力金瞬,、誠信金瞬,、和諧平安金瞬。

1,、加力度發(fā)展生產(chǎn),。

發(fā)展生產(chǎn)是企業(yè)有首要任務(wù)。生產(chǎn)上不去,，企業(yè)就沒有效益,，企業(yè)發(fā)展和提高員工待遇就是一句空話。我們通過了一年試生產(chǎn)運行,，各項指標都是符合要求的,。只要我們堅持滿負荷生產(chǎn)，只要生產(chǎn)設(shè)備運行正常,，就能實現(xiàn)生產(chǎn)目標,。

2、下決心提升質(zhì)量

質(zhì)量是企業(yè)的生命,。有質(zhì)量才有市場，有質(zhì)量才有效益,，有質(zhì)量才有競爭力,。我們要把20xx年定為質(zhì)量年，下最大的決心來抓質(zhì)量,。

3,、用真功強化管理

管理出業(yè)績，管理出效益?，F(xiàn)代化企業(yè),，就要有現(xiàn)代化的管理手段。要加強組織管理,、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理、財務(wù)管理,、市場管理,、考勤管理、后勤保障管理,、安全標準化管理。我們要一如始終地堅持誠以立事、勤以敬業(yè),、精以求成、行以致遠的企業(yè)精神,，同心同德抓生產(chǎn)，一心一意謀發(fā)展,，努力完成20xx年的各項工作和生產(chǎn)目標,，努力使公司走上生產(chǎn)規(guī)模化,、管理標準化,、發(fā)展科學化的道路，著力打造一個實力特鋼,、誠信特鋼,、和諧平安特鋼。

年度工作總結(jié)開場白篇三

時光荏苒,，不知不覺間,，來到上海穩(wěn)利達電氣有限公司已經(jīng)有近三個月了。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將這幾個月工作和學習情況總結(jié)如下：

初來公司我是一個沒有穩(wěn)壓器銷售經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識銷售助理,，僅憑對銷售工作的熱情,，一切從零開始。在領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助下,，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。

1,、工欲善其事,，必先利其器——銷售工作感悟

首先要培養(yǎng)自己的硬實力——對產(chǎn)品知識的掌握。在我進公司的第一天,，湯經(jīng)理就給了我公司的宣傳冊和產(chǎn)品使用說明書,。雖然大學讀的專業(yè)是物理，但是我所掌握的知識與穩(wěn)壓器的專業(yè)知識還是有一定的差距,。通過三天的產(chǎn)品知識自學后,，湯經(jīng)理專門的給我講解了公司產(chǎn)品的分類、原理和適用的市場方向,。理論聯(lián)系實際是毛澤東的重要指導思想,，在公司也不例外。在接待客戶的同時，我也聽李經(jīng)理介紹我們的展廳產(chǎn)品,，接著來到了生產(chǎn)車間,，從生產(chǎn)流程中矽鋼片的裁剪，拼裝,，雙玻璃絲包線的纏繞,，拋光，真空浸期烘干,，到組裝流程中連線,，控制板，斷路器,，繼電器,，采樣變壓器，濾波器,，相序保護器的學習,。吳丹丹還給我講了具體穩(wěn)壓器的工作原理。其次要培養(yǎng)自己的軟實力——————與客戶溝通的能力,?？蛻艋卦L是第一步。第一次打電話聲音都是斗的,，不知道該怎樣變被動為主動,，將繩子抓在自己的手中。經(jīng)過20天的時間,，我做了近四百個老客戶的回訪,。在回訪中學習到了要靜下心來去聽客戶在線那邊的反應(yīng)，遇到了什么問題,，是否有新設(shè)備的需求。有很多客戶希望我們的技術(shù)工程師能對到設(shè)備現(xiàn)場進行維護,。去現(xiàn)場拜訪客戶是培養(yǎng)客戶溝通能力的第二步,。第一次是湯經(jīng)理帶我去了天河汽車配件有限公司。現(xiàn)場測量了相電壓和輸入電流以及負載的情況,。接著我們還去了老客戶那里考察了現(xiàn)場情況,，分析，并制定相應(yīng)的穩(wěn)壓器參數(shù),，確保能夠滿足客戶需求,。

最后要培養(yǎng)自己的綜合實力——建立自己的客戶群。產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任重大,、任務(wù)艱巨。只有銷售團隊拿下訂單,，公司才可以有效的運作,。怎樣建立自己的客戶群呢,，李經(jīng)理給了我工博會中得來的客戶信息，給了我待開發(fā)行業(yè)與客戶,。于是我開始了第二輪的打電話,。工博會上的客戶打完電話，寄了三份資料,，有一個回話的,。于是再開始做第二份資料給這個客戶，要不斷的給客戶新的信息,，讓客戶對穩(wěn)利達更有印象,，對我這個銷售人員更有印象。待開發(fā)行業(yè)與客戶是重頭戲,，也是最難打開的市場,。對于這些大企業(yè)，我目前采用的方法是在網(wǎng)上搜索資料,，先預習客戶的企業(yè)信息,，然后進行電話詢問，可是大部分的電話都吃了閉門羹,。其原因之一是我對自己公司的產(chǎn)品與現(xiàn)場配置的不能對號入座,，原因之二是我對我們同行業(yè)的企業(yè)不了解。

2,、路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索——助理工作感悟

a、報價表的制作：起初接觸到穩(wěn)利達報價,，很多內(nèi)容都是固定的,，但是還有一部分是需要填寫的。在產(chǎn)品名稱,、產(chǎn)品型號,、輸入/輸出電壓、電流,、是常規(guī)的還是非標的,、報價表上業(yè)務(wù)員的個人信息、公司的基本信息以及報價表的排版等,，這些都需要特別注意,。在做完報價表后要先給業(yè)務(wù)員看，業(yè)務(wù)員審核后才能給客戶發(fā)電子郵件或傳真,，最后還要及時打電話向客戶確認是否收到信息,，及時跟蹤客戶的動態(tài)。

b、合同的簽訂：工業(yè)品買賣合同規(guī)定有十八條,。其中產(chǎn)品的型號,、規(guī)格，產(chǎn)品的適量標準,，供方對質(zhì)量負責的條件及期限,，付款期限及方式，產(chǎn)品的主要性能指標是要特別注意的,。合同制做好后要再三檢查,，確認無誤后才能打印出來找領(lǐng)導簽字，回傳,，電話確認,。

c、系統(tǒng)軟件中的工作：首先學會了在oa上做合同評審單,，然后在管家婆上下銷售訂單接著引銷售訂單,。若是非標的需要下在oa上下生產(chǎn)任務(wù)單。最后要在oa上申請發(fā)票寄給客戶,。

助理工作中,，感謝領(lǐng)導及同事教會了以上的工作技能。

1,、對產(chǎn)品專業(yè)知識沒有深層次的理解,，從而導致在接到客戶電話時，不知道該從何問起,。

2,、工作缺乏激情，在被客戶打擊后,，對打電話有恐懼的心里,。3、做事的效率還需要盡快的提高,。4,、不會做長久的計劃。5,、在與客戶溝通過程中過分的依賴和相信客戶。6,、業(yè)務(wù)能力尚且不足,。

1、盡快建立起自己的客戶群體,。

（1）,、通過定時進行客戶回訪，來建立回訪客戶群。（2）,、通過大客戶開發(fā),，來建立重要客戶群。（3）,、通過客戶的同等交換,，來建立朋友客戶群。加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系。

2,、不斷總結(jié)自身的工作,，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

3,、及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；

4,、做好助理工作，及時歸檔,。

1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品制定詳細的資料（配圖片），一方面可以對競爭品牌的所有詳細資料進行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定的向客人介紹自己產(chǎn)品的各種優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平,。

2,、建議定期進行部門間的交流。

以上是我對這80天的工作體會和工作展望,。在即將到來的一年,，我會盡自己所掌握的技能，繼續(xù)努力,，虛心學習,，能為穩(wěn)利達創(chuàng)造經(jīng)濟效益，能得到客戶的滿意,，能得到公司領(lǐng)導的肯定,，是我的奮斗目標,。

年度工作總結(jié)開場白篇四

20xx年的腳步已悄然臨近，不知不覺我們已奮戰(zhàn)了一年,。在過去的一年中,，xxxx生產(chǎn)制造部在公司各級領(lǐng)導的大力支持和相關(guān)部門的密切配合下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，各項工作均按公司時間節(jié)點要求順利完成,。下面我對生產(chǎn)部門近一年來的工作予以回顧和總結(jié)。

組織機構(gòu)是一個形體存在的骨架,，它的完善,，可保證各項工作的高效開展。生產(chǎn)制造部著眼于明年及未來工作的開展,，在公司組織框架下,，根據(jù)生產(chǎn)制造部的實際需求，通過各種渠道,，大力吸收,、引進具備國內(nèi)xx生產(chǎn)經(jīng)驗的各專業(yè)人才。目前xx車間的生產(chǎn)管理人員及xx工藝科室的負責人已全部到位,，基本可以滿足目前的工作需求,，同時針對本部門的實習生，根據(jù)個人愛好及特長,，選擇性的分配給四大車間各負責人,，定向性的專門培養(yǎng)，為即將試制生產(chǎn)打下基石,。采用引進,、培養(yǎng)兩種主要方法，滿足生產(chǎn)前期的人才儲備,。

生產(chǎn)制造部根據(jù)工廠建設(shè)進度及工作開展情況,，人員采取逐步補充的辦法，目前本部門人員共計xx名,，分別為：xx車間負責人各一名,；xx工藝科室在職人員x名，實習大學生x名,。

一個團隊的成長和團隊中每個人的成長是密不可分的,。而一個人的成長又是由很多方面所構(gòu)成。生產(chǎn)制造部根據(jù)工作需求,，在接受公司級培訓的同時,，內(nèi)部定期（每周兩次）進行相應(yīng)的業(yè)務(wù)及其他方面的培訓，盡量使每個人都能快速,、全面的成長為部門有用之才,。在xxx年，本部門xx知識組織培訓7次：xx方面組織培訓了3次,，考核兩次,；xx方面：組織培訓了3次，考核2次,；xx方面：每天安排3名學生到車間學習拆裝,。生產(chǎn)設(shè)備方面培訓3次。另外還通過早會每個人宣讀一片富有哲理的文章或寓言故事,，提高大家理解,、語言組織、演講等能力,。四,、生產(chǎn)準備

根據(jù)公司項目整體進度，生產(chǎn)制造部對后續(xù)生產(chǎn)中的各項工作均做了相應(yīng)前期準備,，具體為：

1,、工藝文件：總計編制403份，其中xx工藝卡（180份）已經(jīng)評審,，正在現(xiàn)場操作進行檢驗并根據(jù)實際情況進行改進,。xx涂裝工藝卡已評審。

2,、標準規(guī)范共36份,，包含xx材料技術(shù)標準、設(shè)備安全操作規(guī)范,、生產(chǎn)部管理規(guī)范等,，其他如生產(chǎn)部資質(zhì)申請、面試試題,、設(shè)備管理等共190份文件的初稿已形成,。

3、布局規(guī)劃：

xx車間目前廠房已封頂,，各項工作按計劃穩(wěn)步推進,，20xx年元月中旬可進行設(shè)備安裝了。

xx車間屋頂網(wǎng)架已搭建完畢,。

xx,、xx、xx三大生產(chǎn)車間,，根據(jù)公司產(chǎn)能規(guī)劃調(diào)整,，其工藝布局已和相關(guān)單位進溝通之中。

4,、設(shè)備選型方面,，xx,、xx的設(shè)備選型標準已確定xx、xx,、xx設(shè)備的選型及相關(guān)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)正與設(shè)計院溝通探討,。

5、廠房工藝配合按計劃節(jié)點有序的推進中,。

五,、部門體系

面對即將到來的20xx年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情投入到近期xxxx動中,，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，積極與各部門機密配合，團結(jié)協(xié)作,，克服存在的不足與困難,，為陽春三月xxxx盡我們最大的努力！

年度工作總結(jié)開場白篇五

緊張忙碌的20xx年已接近尾聲,，此時我望著門口,，似乎看到兩個月前自己來報到站在公司門口的那天，我看到自己臉上難以克制的緊張和心里對于將要面對新環(huán)境的惴惴不安,。然而現(xiàn)在我和同事們已彼此熟悉,、相處的十分融洽了。在過去兩個月的工作中,，在公司各位領(lǐng)導和同事的指導與幫助下,，我通過自身不懈的努力不斷的成長，雖然在工作上取得了一定的進步,，但也存在諸多不足?，F(xiàn)將我本年度的工作總結(jié)如下：

首先，熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入；其次,，認真遵守勞動紀律,，每天保證按時出勤，有效利用工作時間,，堅守崗位,，確保工作能按時完成；第三,，恰當處理工作與生活的關(guān)系,，堅決不讓個人問題影響工作；第四,，珍惜每次學習及實踐機會,，因為實踐是檢驗真理的唯一標準,。

我是十一月份中旬來到公司工作，擔任客戶經(jīng)理一職,，由于相較于其他同事我對公司各業(yè)務(wù)流程還很陌生,，所以近兩個月中我的主要工作如下：

（1）負責前臺及接待處衛(wèi)生，讓自己的工作環(huán)境不受影響,，而干凈的環(huán)境也能給客戶留下良好的印象。

（2）在同事的指導與幫助下,，做好前臺客戶咨詢及登記工作,。

（3）盡快熟悉了解公司的相關(guān)制度，并掌握公司信貸業(yè)務(wù)的基本操作流程,，在每次的實際操作中多總結(jié)多思考,，做到不懂就問。

1,、20xx年11月16日,，公司對全體人員進行了《信貸業(yè)務(wù)流程》、《會計科目及報表》,、《銀行會計實務(wù)》,、《財務(wù)經(jīng)營分析》等相關(guān)業(yè)務(wù)培訓。

2,、20xx年11月21日,，各網(wǎng)點人員自行學習《質(zhì)合同（公司類）》。

3,、20xx年11月28日,、12月5日、12月12日,，各網(wǎng)點人員自行學習《中華人民共和國物權(quán)法》,。

4、20xx年12月19日,，各網(wǎng)點人員自行學習《中華人民共和國民法通則》,。

5、由于我來到公司時間較晚,，遂以課件學習的方式自行補足相關(guān)培訓,，包括：了解公司概況；公司各類規(guī)章制度,；借款人所需提供材料,；貸后檢查的主要內(nèi)容以及對培訓內(nèi)容的整理等。

1,、工作經(jīng)驗

（1）由于我們公司屬于服務(wù)型行業(yè),，所以在進行客戶咨詢及接待中,，必須做到面帶微笑，語氣溫和,，語言準確精練,，并且能從交談中快速獲取所需信息。

（2）在之前的貸前調(diào)查,、貸中審查以及貸后檢查過程中,，我明白了團隊協(xié)作是日常工作中最珍貴也是最重要的精神。

（3）在日常業(yè)務(wù)培訓尤其是法律法規(guī)的學習中,，若能進行預習并做好預習筆記,，那么在正式學習中就能更快速的理解相關(guān)條例，還能及時發(fā)現(xiàn)疑問從而請教解惑,。

2,、缺點與改進

（1）工作方式不夠靈活，例如：怎么和其他人員進行溝通,，怎么和客戶溝通,，怎么才能提高服務(wù)質(zhì)量，這是我今后需要重點學習的地方,。

（2）有時面對客戶時會存在怯場心理尤其是在客戶問到自己不清楚的情況時,，歸根結(jié)底，還是對業(yè)務(wù)流程的不熟悉,，以及對市場行情的不了解,。因此，在以后的工作中要熟知業(yè)務(wù)流程,，及時從電視,，網(wǎng)絡(luò)和與人相處中多了解國家相關(guān)政策及本地各行業(yè)發(fā)展情況。

（3）根據(jù)以往的工作情況,，我發(fā)現(xiàn)自己的工作積極性有待提高,，存在“不知道該干什么而導致什么都不敢干”的情況，所以在以后的工作中努力做到多聽,、多看,、多想、多做,、多溝通,，取其精華，配合著實際工作不斷的進步,。

總體而言,，在近兩個月的工作中，我非常感謝公司領(lǐng)導和同事的大力幫助，在他們的幫助下,，我快速的適應(yīng)了公司的工作,。而在之后的一年里，我會繼續(xù)努力,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素養(yǎng),，不斷的總結(jié)與反省，不辜負自己的期望,。我會盡職工作,，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，同時也祝愿公司的明天會更好,！

年度工作總結(jié)開場白篇六

在20xx年的第一場大雪過后不久,，我來到了洲際旗下品牌holidayinn管理的杭州蕭山眾安假日酒店。加入洲際旗下酒店,，讓我深感榮幸。這一年來,，個人在工作上得到領(lǐng)導和同事們的悉心教導和大力支持,，自認為取得了一些進步，也見證了酒店和部門的發(fā)展與變化,。

從面試我的lucyqi,，到接下來的stevenhu，然后是lindagao主持部門工作,，再就是美貌與智慧兼具的現(xiàn)任fommisslou,。可以說,，lucy給了我加入holidayinn的機會,，并幫助我去認識和適應(yīng)國際品牌的管理，steven教我們?nèi)绾稳プ鲆患艺嬲饬x上的holidayinn,，為賓客帶來難忘的“真實體驗”,。linda以豐富的操作經(jīng)驗和應(yīng)變能力，帶領(lǐng)大家共渡難關(guān),。misslou的到來給大家?guī)硇碌南Ｍ?，同時為部門注入了活力，才有今天前廳部的穩(wěn)定發(fā)展和日趨成熟,。

過去,，曾有不少同事懷念misskay帶領(lǐng)前廳與客房的階段，當然,，即使現(xiàn)在,，我們依然能夠感受到misskay為前廳打下的良好基礎(chǔ)，即便對今日前廳部重新煥發(fā)生機依然功不可沒。在我個人看來,，現(xiàn)在的前廳部,，運作順暢，人員配置基本充分而合理,，分工明確,，各司其職。員工穩(wěn)定性帶來了操作失誤的明顯減少,，員工表現(xiàn)的更趨成熟和禮貌,。前廳部與酒店其他各部門的配合更有效率。這一切,，自然離不開酒店高層的英明決策,，misslou的領(lǐng)導有方，以及整個前廳團隊成員的孜孜不倦的努力,。

在今年的圣誕即將來臨之際,，酒店順利通過省綠色飯店的評定，無疑是為酒店圣誕以及新年獻上的一份厚禮,。

另外,，在去年酒店周年套餐的銷售，端午節(jié)粽子,，中秋節(jié)月餅,，以及圣誕套餐的銷售，前廳部總是以優(yōu)異的表現(xiàn),，走在酒店促銷的前列,，積極為酒店創(chuàng)收做出貢獻。

與此同時,，受上海世博的殷惠,，酒店全年營收近5900萬，客房收入再創(chuàng)新高,，達到3000萬,。這對全體酒店同仁都是一個值得興奮和鼓舞的數(shù)字，而這每一個成就的取得,，都是大家集體努力的成果,，當然，也少不了前廳部同仁的勤勉,，智慧與奉獻,。

回顧20xx，從大的方面來看,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兒瓦M步,，不過，不可忽視的是，具體到日常的細節(jié)方面,，我們的工作還存在這許多不足：

1,，concierge。a,通常,，酒店房間都配有雨傘,，禮賓部有備用，免得客人臨時忘帶又跑上跑下,。我們酒店曾經(jīng)一度有部分樓層是沒有雨傘的,，而禮賓部的雨傘因為一些客人借走未還，或者用壞,，竟然沒有可以借給客人的雨傘,。當然，后來在部門的爭取下,，配備了新雨傘,。b,門口聊天的現(xiàn)象，曾幾次收到批評,。c,忙的時候找不到禮賓員,，這跟人手不足也有關(guān)。d,個別禮賓員對前臺不夠配合,，比如讓其收押金而不愿因為有風險。f,，某禮賓員帶領(lǐng)客人參觀,，客人就住下了，而沒有通知前臺等,。

2,，bc&operator。比如bc的業(yè)務(wù)本來就少,，而員工可能對本職業(yè)務(wù)不夠熟練,。operator忘記叫醒，將電話轉(zhuǎn)入保密房間,，對電話分機不熟悉等,。

3，am,。查房力度不夠,，促銷方面表現(xiàn)欠佳，部分事件跟進不夠到位等,。

4,，fd。fd是前廳的基礎(chǔ)，乃至整個酒店的神經(jīng)中樞,，其意義重大,，因為是客的關(guān)鍵窗口，自然問題也比較頻繁,。a,在接待散客的時候,，往往沒留電話，等有事需要聯(lián)系時,，常聯(lián)系不到,。b,接待團隊時，還沒做好檢查和準備,，團隊就來了,，匆忙發(fā)出房卡，自己都不是很確定,。c,掛到9519的賬忘記跟進,。d,j接到客人的要求或變更沒有及時在電腦里更新，導致客人詢問無人知曉,。e,在一位客人面前抱怨另一位客人的無理取鬧,。f,對重要客人不能識別。g,對失誤甚至錯誤沒有足夠的重視,，還覺得自己很委屈,，卻不會考慮到一些事件對客人，對酒店的重大影響,。

5,，pc。對于pc會員的識別還有待加強,。對pc卡的管理還有待改進,，因為不少客人很久都沒收到正式卡片，寄到酒店也找不出來,。pc會員,，尤其是白金會員享受的優(yōu)惠沒有和同檔酒店保持一致，導致一些白金會員的不滿,。

當然,，我們已經(jīng)看到上面提及的大部分問題正在明顯改進，但是,，對客人來說,，服務(wù)無小事，在這些容易出現(xiàn)失誤的地方,，我們有必要發(fā)揮每一名團隊成員的能量,，將失誤降到最低,，實現(xiàn)客人滿意度的最大化，以及妥善引導,，積極推銷,，實現(xiàn)酒店收益的最大化。

新的一年,，20xx年即將來臨,，我們的工作效率和質(zhì)量勢必更上層樓。這必然需要做一些調(diào)整,，以下是個人一些淺見：

1,，穩(wěn)定的團隊，才有顧客的持續(xù)忠誠,。酒店行業(yè)似乎正處在高速成長期,，人員流動頻繁似乎是行業(yè)最典型的特征，也導致許多客人的感慨和不滿,。酒店一時的生意好壞固然重要,，但回頭客多才是真的了不起，也是長久經(jīng)營的基石,。每個酒店都想方設(shè)法要留住忠實客人,，而最好的方法，就是先留住員工,。

2,，系統(tǒng)性及交叉性培訓?？赡苣承┬聲x主管都對培訓的系統(tǒng)性和全面性缺乏足夠的重視,，或者以為培訓不可能面面俱到。事實上,，很多日常事件都可以整理成案例分析，匯總起來就是很好的教材,。比如前臺和客房中心的一些相互不理解,，只要通過交叉培訓即可解決。

3,，傾聽員工的心聲,。倒不是說，現(xiàn)在沒有人聽取員工心聲,，只是說,，如同大堂副理處理客人投訴時需要先傾聽客人的訴求一樣，我們在聽到員工時常抱怨的時候,，需要傾聽他們內(nèi)心的真實想法,，并幫助疏導,。如果我們像對待客人一樣對待員工，像為客人著想一樣為員工著想,，員工自然而然會盡心盡力去取悅客人,，這種潛力會激發(fā)出巨大能量。

4,，原則明確,，操作靈活。其實,，做到這一點是很難的,，尤其是要執(zhí)行的人本身經(jīng)驗豐富，又明確自己的職責和權(quán)限,，所以,，對管理人員比較重要。一些操作層面的事情,，都限制太嚴格,，可能會與現(xiàn)實的狀況不符而不能有效的執(zhí)行。

5,打破平均主義,。不少酒店每月有每月之星,，年度有年度之星的評選，本來是為了激勵員工,，爭創(chuàng)優(yōu)秀,，然而在實際的操作過程中，這往往成了輪流坐莊,，論資排輩,，我們酒店也難以例外。我想維穩(wěn)是平均主義最大的溫床,，而引入競爭機制和多方評價會是平均主義的克星,。如果繼續(xù)平均機會，我們的服務(wù)勢必只會裹足不前,。

新的一年到來,，新的征程起航，忘記過去的成績,，改進曾經(jīng)的不足,，相信前廳部在misslou的帶領(lǐng)下，一定會日新月異,，大放光彩,。

最后，祝愿我們酒店,，未來的生意蒸蒸日上,，祝愿全體同仁,圣誕快樂,，工作順利，幸福平安,！

年度工作總結(jié)開場白篇七

九月仿佛在昨天,，回首一探不知不覺我來到安分四公司也快兩個月了。

在這兩個月中我先去了滇池湖岸花園后又回到世博生態(tài)城-低碳中心,，這短短的兩個月既忙碌又充實,，在這段時間里有經(jīng)驗要積累，也有教訓要吸取,。在此,，我對這段時間的工作做個總結(jié)，以便于以后更好更高效的完成水電技術(shù)工作,。

在項目上,，我作為一見習水電工長主要跟徐經(jīng)理和劉孟云，彭順國,，邵宗建負責世博生態(tài)城-低碳中心項目的水電安裝工程,。我剛到公司后就接到項目領(lǐng)導的指示到湖岸花園項目進行進度突擊工作。在突擊過程中體會了工作的艱辛與工作失誤后的后果,，并以此為戒,。

在此，我從以下幾個方面進行總結(jié)：

凡事預則立,，不預則廢,。

我到湖岸花園項目后就安排為56-58棟的棟號工長，在進場前我就詳細查看所需要施工的有關(guān)圖紙及相關(guān)技術(shù)資料,，并向所屬班組下發(fā)技術(shù)交底與安全交底,。回到世博生態(tài)城-低碳中心項目后因工程剛開工需向公司上報材料總計劃,。我在技術(shù)負責人的帶領(lǐng)下進行材料的計算及圖紙會審工作,。在算量過程中，我認真審核圖紙資料是否齊全,，標準尺寸有無矛盾錯誤,，供圖計劃是否滿足組織施工的要求及所采取的保證措施是否得當，設(shè)計采用的有關(guān)數(shù)據(jù)及資料是否與施工條件相適應(yīng),。

人是質(zhì)量的創(chuàng)造者,，安全是創(chuàng)造的前提,。

在進度突擊過程中,，因施工樓房內(nèi)樓梯未設(shè)置安全防護網(wǎng)，為了提高施工人員的安全意識,，我經(jīng)常給班組長提出口頭或書面的安全技術(shù)措施,。在注重安全的情況下大力推進施工進度,，并對質(zhì)量進行嚴格把關(guān),，當遇到不懂的問題時,，不蠻干,，不亂指揮,。及時與技術(shù)負責人聯(lián)系,，并請教具體做法與施工工藝,，做到工序交接有檢查,、質(zhì)量預控有對策,、技術(shù)措施有交底,、質(zhì)量處理有復查,、成品保護有措施。

質(zhì)量標準是評價產(chǎn)品質(zhì)量的尺度,，數(shù)據(jù)是質(zhì)量控制與成本控制的基礎(chǔ)與依據(jù),。

再施工完成后，我及時對已施工完成的工作進行全面的復查,，并做好記錄,。對進行施工的人數(shù)做好統(tǒng)計與復核。并監(jiān)督工人下班后收拾用剩,、多拿的材料,，并及時送往材料庫堆放。

在這段時間里我最大的收獲是:

1,、理論聯(lián)系了現(xiàn)實,。

2、前期的工作是后期的保障,。

3,、強化了解決施工中突發(fā)問題的能力在這段時間里我工作中最大不足:1、對班組的管理力度不夠,。2,、不懂得技術(shù)問題太多。3,、處理問題的方法不夠全面,。

今后的工作安排：

通過總結(jié)這段時間的工作，我找出了許多工作中的不足,。在以后的工作中我會加以改正,，同時需要多看書來提高自己的技術(shù)水平，并多向前輩們請教,，讓自己兩年能真正成為內(nèi)行,。

年度工作總結(jié)開場白篇八

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下,，風景名勝區(qū)管委會堅持以科學發(fā)展觀為指導,，堅持“科學規(guī)劃,、統(tǒng)一管理、嚴格保護,、永續(xù)利用”的方針,，認真貫徹黨的“十七大”精神和縣委、縣政府“旅游活縣”的重要戰(zhàn)略,，凝心聚力,，攻堅克難，夯實基礎(chǔ),，開創(chuàng)風景名勝事業(yè)蓬勃發(fā)展的良好局面,。

一、抓學習,，促轉(zhuǎn)變,，全面提升干事創(chuàng)業(yè)水平。

按照縣委統(tǒng)一部署,，我委從3月下旬以來,，開展了以“深入學習實踐科學發(fā)展觀，謀求景區(qū)跨越發(fā)展”為主題的學習實踐科學發(fā)展觀活動,。學習實踐活動中,，黨工委高度重視，全體黨員,、干部積極參與,，有力地促進了黨員干部的思想作風建設(shè)、促進了各項工作的協(xié)調(diào)發(fā)展,，全體干部職工傳承拓荒精神,，轉(zhuǎn)變工作作風，創(chuàng)新工作思路,，健全機制體制,，不斷優(yōu)化環(huán)境，解決突出問題,，全面提升了干事創(chuàng)業(yè)水平,。

1、加強學習,，提高干部素質(zhì),。常言道，“不學無術(shù)”,。管委會要求全體干部堅持把學習擺在首要位置,。一是加強政治理論學習。堅持開展中心組學習，主要學習了科學發(fā)展觀和十七屆四中全會精神,，建設(shè)部門以及縣委、縣政府的各種會議精神,，進一步提高了領(lǐng)導班子把握大局的能力和領(lǐng)導水平,，進一步提高了全體干部思想政治素質(zhì)。二是加強業(yè)務(wù)知識學習,。堅持組織干部每周輪流講課,，主要宣講旅游發(fā)展、風景名勝業(yè)務(wù)及法律法規(guī)等知識,；要求全體干部堅持每天業(yè)余學習2小時,，通過報刊雜志、網(wǎng)絡(luò),、媒體等渠道學習景區(qū)管理專業(yè)知識,；積極參加全國風景名勝區(qū)協(xié)會會議和交流活動，先后到浙江千島湖,、甘肅墩煌,、福建武夷山等地考察學習。三是注重實踐應(yīng)用,。要求全體干部開拓創(chuàng)新,，努力探索景區(qū)管理方法，學以致用,。一年來,，管委會編發(fā)了《景區(qū)動態(tài)》5期，舉辦宣傳欄2期,，撰寫調(diào)研報告7篇,。通過學習，進一步提高了全體干部管理景區(qū)的業(yè)務(wù)水平,，營造了人人向上,、個個爭先的良好氛圍。

2,、加強管理,，促進作風轉(zhuǎn)變。一是完善制度,，實現(xiàn)有效管理,。通過借鑒成熟景區(qū)的管理經(jīng)驗，結(jié)合自身實際,，完善了《機關(guān)管理制度及實施細則》《財務(wù)管理辦法》以及工作崗位責任制等一系列管理制度,，進一步加強了機關(guān)管理，明確了崗位職責，使全體干職工作有章可循,，切實提高了行政效能,，實現(xiàn)了管委會內(nèi)部有效管理。同時,，制訂了一系列激勵機制,，充分調(diào)動了全體干部職工的積極性和主觀能動性。二是結(jié)合活動,，切實轉(zhuǎn)變干部作風,。結(jié)合學習實踐科學發(fā)展觀活動，我們深入開展了“講忠誠,、樹正氣,、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”,，“行政效能建設(shè)年”,，“和諧建設(shè)大行動”，“解放思想大討論”等作風建設(shè)主題活動,，切實轉(zhuǎn)變了干部作風,，創(chuàng)造了團結(jié)和諧、干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境,。一年來,，機關(guān)內(nèi)無一例賭博、涉黃,、涉毒,、邪教組織活動事件發(fā)生。

二,、高標準,，嚴要求，科學編制景區(qū)發(fā)展規(guī)劃,。

規(guī)劃是指導景區(qū)資源保護,、開發(fā)建設(shè)的法律依據(jù)，堅持科學編制規(guī)劃是風景名勝資源永續(xù)利用的有力保障,。今年來,，管委會努力克服困難，加快了規(guī)劃編制進度,。

1,、完成了總規(guī)報批。通過近四年的努力,，我們投入200余萬元完成了總體規(guī)劃的編制,，在歷經(jīng)縣,、市、省級的一系列評審,、修改完善后,，于今年5月20日通過了國務(wù)院部際聯(lián)席會議的審查。

2,、啟動了詳規(guī)編制,。投入35萬余元編制了連云山景區(qū)的控詳規(guī)劃，組織了縣,、市級預審，并均獲通過,。同時,，做好了福壽山景區(qū)控詳規(guī)劃編制的前期工作。

3,、較好地協(xié)調(diào)景區(qū)開發(fā),。為了加快盤石洲的開發(fā)，縣政府引進了湖南新華雅集團將其打造成“三湘第一村”,，但開發(fā)商的開發(fā)方案與國家級風景名勝區(qū)的規(guī)劃要求有一定的分歧,，導致其設(shè)計方案無法通過市級審查。加之該項目又是縣政府招商引資重大項目,，需要給予投資方盡可能的政策支持,。面對此兩難境地，管委會主要領(lǐng)導只得多次跑省,、市,，請專家，打報告,，多方說情,，耗去工作經(jīng)費3.8萬余元，才得以將本為二級保護區(qū)的盤石洲調(diào)整為外圍保護區(qū)進行規(guī)劃,、開發(fā),。

三、想千方,，排萬難,，全力推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

景區(qū)要發(fā)展,，硬件建設(shè)是關(guān)鍵,。福壽山景區(qū)主干道思福公路建設(shè)是縣委、縣政府確定的“十一五”重點工程項目,，是管委會今年工作的首要任務(wù),。一年來，管委會千方百計，攻堅克難,，積極籌措資金,，全力加快工程進度。

年度工作總結(jié)開場白篇九

辦公室文員是我從事的第一份工作,，是我職業(yè)生涯的一個起點,，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位?，F(xiàn)在就20xx年的工作情況

總結(jié)如下：

辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)：溝通，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，并且一般比較緊急,，讓本人不得不放心手頭的工作先去解決，所以這些臨時性的事務(wù)占用了比較多工作時間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳,，明天還會有其他工作要去處理，所以,，本人經(jīng)常利用休息時間來進行[補課],，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少,，工作量大,，特別是企業(yè)會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作,。在20xx年里,，遇到各類活動與會議，本人都積極配合做好會務(wù)工作,，與部門同事心往一處想,，勁往一處使，不會計較干得多,，干得少,，只期望把活動圓滿完成。

過去的20xx年是企業(yè)的效益與服務(wù)年,，而辦公室就是個服務(wù)性質(zhì)的部門,，本人認真做好各項服務(wù)工作,，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔,，本人都會及時辦妥,；下屬機構(gòu)遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助，本人都會第一時間解答與解決,。以一顆真誠的心去

為大家服務(wù),。

1：文員工作嚴要求

1：公文傳閱歸檔及時。文件的流轉(zhuǎn)：閱辦嚴格按照企業(yè)規(guī)章制度及iso標準化流程要求,，保證各類文件擬辦：傳閱的時效性,，并及時將上級文件

精神傳達至各基層機構(gòu)，確保政令暢通,。待文件閱辦完畢后,，負責文件的歸檔：保管以及查閱。

2：下發(fā)公文無差錯,。做好分企業(yè)的發(fā)文工作,，負責文件的套打：修改：附件掃描：紅文的分發(fā)：寄送,，電子郵件的發(fā)送,，另外協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。企業(yè)發(fā)文量較大,，有時一天有多個文件要下發(fā),，本人都是仔細去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量,，20xx年以來共下發(fā)紅文xx份,。另外負責辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫,。

3：編寫辦公會議材料,，

整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對,，催收各部門月度

小結(jié)：計劃,，并擬寫當月工作回顧，

整理辦公會議材料匯編成冊,，供

領(lǐng)導室

參考,。辦公會議結(jié)束后，及時

整理會議記錄,，待

領(lǐng)導修改后,，送至各部門傳閱。

2：督辦工作強力度

督辦是確保企業(yè)政令暢通的有效手段,，過去的20xx年以來,，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員,，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后,，通過口頭：書面等多種形式加大督辦工作力度,。抓好企業(yè)

領(lǐng)導交辦與批辦的事項：基層單位對上級企業(yè)

精神貫徹執(zhí)行進度落實情況以及

領(lǐng)導交辦的臨時性工作等，并定期向

領(lǐng)導室反饋,。

3：內(nèi)外宣傳講效果

宣傳工作是企業(yè)樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段與窗口,。過去的20xx年在內(nèi)部宣傳方面，本人主要是擬寫企業(yè)簡報,，做好[辦公室報]協(xié)辦的組稿工作,，以及協(xié)助板報的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分企業(yè)更名廣告：司慶祝賀廣告：元旦賀新年廣告的刊登,，另外每月基本做到了有信息登報,。

4：完成辦公室文員職責工作。

辦公室文員工作是一個講責任心的工作,。各個部門的比較多請示：工作報告都是經(jīng)由本人手交給

領(lǐng)導室的,，并且有些還需要保密，這就需要本人在工作中仔細：耐心,。20xx年以來,，對于各部門：各機構(gòu)報送

領(lǐng)導室的各類文件都及時遞交，對

領(lǐng)導室交辦的各類工作都及時辦妥,，做到對

領(lǐng)導室負責,，對相關(guān)部門負責。因為這個工作的特殊性,，為了更好地為

領(lǐng)導服務(wù),，保證各項日常工作的開展，每天本人基本上6點多鐘才下班,。有時碰到臨時性的任務(wù),，需要加班加點，本人都毫無怨言,，認真完成工作,。

5：企業(yè)文化活動積極參與

20xx年以來積極參與了司慶拓展訓練：員工家屬會：全省運動會：中秋爬山活動：比學習競賽活動等多項活動的策劃與組織工作，為企業(yè)企業(yè)文化建設(shè),，凝聚力工程出了一份力,。20xx年以來，無論在

思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步,，但差距與不足還是存在的：例如工作總體思路不清晰,，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài)，對自我的工作還不夠鉆,，腦子動得不多,，沒有想在前,，做在先；工作熱情與主動性還不夠,，有些事情

領(lǐng)導交代過后,，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性,，直到

領(lǐng)導催了才開始動手,，造成了工作上的被動。

2年度工作

總結(jié)

當自己還在埋頭摸索工作方法的時候,，猛然抬頭才發(fā)現(xiàn)新年的鐘聲即將敲響,，人們已經(jīng)是開始為新年做準備了。做完了自己的事情之后,，停了下來,，回頭看看自己三個月來的工作，心中不禁涌出萬種情感和言語所不能表達的感受,。

首先,，要感謝劉姐給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司—————是我以前所沒有接觸過的行業(yè),，它對于我來說,，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方,。我對它的理解是：高不可攀,，遠不可及,。只有學識淵博,，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來,，讓我感到太突然,，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng),。公司是剛成立的新公司,，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的,。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后,，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,，那邊接起了電話,，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國,。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想,，那時真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了,；我又是一個死要面子的人,，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻,，就必須要丟掉面子,，面子雖然是自己的，但是別人給的,。所以就想辦法叫別人給自己面子,，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話,，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受,。當然在這個過程中,，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者（但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù)）。

一段時間下來,，我發(fā)想自己電話打得也不少,，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有,。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大,。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）,。打電話即丟面子,，被拒絕，又讓自己心理承受太多,。于是我又在尋找別的思路—————

網(wǎng)絡(luò),。我們經(jīng)常在

網(wǎng)上，何不用

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢,？都能讓人們在緊張的工作中放松一下,，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶,。這樣,，因為是

網(wǎng)友，感覺很親近,，不會拒絕你,，至少都會考慮到你,。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便,，不用打電話,，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的,。講價還價是一門藝術(shù),，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價,，即便是價位很合理,，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受,，電話會叫人沒有什么緩沖的時間,；而

網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間,，又能用很輕松的語氣說話,，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤,，在

網(wǎng)絡(luò)上容易解釋,，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了,，電話上人們往往喜歡得理不饒人,。

于是我就改變了策略，在

網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶,。你還真的別說,，在

網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的,，也會幫你介紹一些客戶,。交流著也輕松多了,，說話也方便,，就像是和很熟的

網(wǎng)友說話似的，人們都不介意,。我很喜歡這樣的交流方式,。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較,。

年度工作總結(jié)開場白篇十

過去的九個月里,，在公司

領(lǐng)導的指導、同事的關(guān)心,、自我全身心的投入下,，較好地完成了每次推介會的工作,，為了在

20xx年里，把工作做得更好,，現(xiàn)將——年度推廣部工作

總結(jié)如下：

推廣部的工作大致可分為三大點：會前,、會中、會后,。會前的工作是策劃準備工作,；會中的工作是幫忙銷售工作；會后的工作是

總結(jié)當天會議的得失利弊,，摸索經(jīng)驗,，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。

20xx年的工作缺乏創(chuàng)新,，不注重細節(jié),，時間久了就變得機械化了，不足的地方

總結(jié)有以下幾大點：

主題是一場活動的中心靈魂,，而這個主題必須是能夠推動銷售的,，同時一切的操作都圍繞主題展開，不一樣的主題則在操作方式上有所不一樣,。很多的時候主題只是開場白一帶而過,，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確,，水機專場也講睡眠系統(tǒng),、睡眠專場也講水機。

每次活動的程序都差不多,，不外乎就是講座,、實驗、拍手歌,、搶板凳,，就連

方案也是在原版上改時間、地點,，而沒有過多的研究主題,。藉口就是“以前一向都是這樣的”！也曾想過改變流程,、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了,，自我也怕失敗，干脆也就放棄了,。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作,，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個午時的時間來準備,，不懂得去尋求方法解決,。

我們應(yīng)對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的,，首先我們要了解他們的想法,、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話,、唱些他們都熟悉的歌,，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛,。也可事先了解顧客的喜愛,，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演,，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量,。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事,，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映,；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌,、跳舞,，動作要簡單，引導健康理念,?？傊岊櫩蛠淼綍錾?，全身心放松,，沒壓力，盡情投入,！

大大小小的每場活動幾乎都有

模板講解,，形式資料也不變，時間也控制得不好,，太長,。

模板資料沒有及時更新，講解時沒分重點,，時間一長,，顧客就不愿意原下去，不但沒有到達效果,，反而使顧客覺得會場氣氛悶。

模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的,，但不能以講課的方式強加給他們,，在今后的活動中，

模板的講解時間可縮短時間,，控制在10分鐘以內(nèi),，講解人的話語要通俗易懂、生動,。今后也可用生活中真實的短片,、圖片代替

模板講解：

①、到老顧客家時,，采訪他們使用產(chǎn)品的效果,；

②、公司員工處理顧客投訴的過程,；

③,、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；

④,、對新顧客進行追蹤報導

推廣部的工作很瑣碎,，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響,，例如簽到,、洗手間批示、臺詞的準備,、白大褂白手套是否干凈,、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果,，百分之一的服務(wù)“缺陷”,，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

20xx年的

工作計劃重點如下：

一,、會前準備工作必須要策劃周密,，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美,，給顧客高科技公司的深刻印象,。

二、按事先安排好的程序進行,，順序必須不能顛倒,。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩,。會場的節(jié)目,、游戲要設(shè)法烘托氣氛,，招數(shù)要常變常新。

三,、主持人的臺詞必須要告訴大家我們是

為大家服務(wù)的,，公司供給的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品,。會中資料要精練,，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍,、點到為止,，讓顧客感覺意猶未盡。

四,、策劃時要因時,、因地、因人結(jié)合當?shù)夭灰粯拥娘L土人情做策劃,，主題要鮮明,，資料要以情動人。

五,、會中多與顧客溝通交流,，會后

總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查,，在會場上派發(fā)調(diào)查表,。

六、會中多與顧客互動,，把生活中最真實的東西搬上舞臺,。

我深知20xx年的工作將會更加的艱巨，但只要我們心中永存信念,，——努力做好推廣部工作,、營造好的工作氛圍、促進銷售,，憑著一顆火熱的心全身心投入工作,，不怕失敗挫折，勇往直前,！

年度工作總結(jié)開場白篇十一

20xx年,，景區(qū)在市委、市政府的正確領(lǐng)導下,，堅持以科學發(fā)展觀為指導,，認真貫徹黨的十八大精神，圍繞“主攻項目,、決戰(zhàn)‘三區(qū)’,、凸現(xiàn)特色,、實現(xiàn)跨越”的總體部署，全面落實“決戰(zhàn)景區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略,，按照“規(guī)劃統(tǒng)領(lǐng),、項目帶動,、改革突破,、跨越發(fā)展”的工作要求，通過大力開展“項目建設(shè)年”,、“旅游管理年”,、 “宣傳營銷年”活動，不斷創(chuàng)新發(fā)展舉措,，成功抵御了多種對旅游行業(yè)不利因素的沖擊,，旅游經(jīng)濟實現(xiàn)穩(wěn)步增長。全年完成財政收入3.25億元,，同比增長 18%,；接待游客650萬人次，同比增長28%,；實現(xiàn)旅游直接收入2.66億元,，同比增長25%。

實際工作中突出表現(xiàn)在：

規(guī)劃引領(lǐng)成效明顯,。景區(qū)高起點編制的《龍虎山風景名勝區(qū)總體規(guī)劃》已通過國務(wù)院審批,，為有效保護和永續(xù)利用資源奠定了基礎(chǔ)?！洱埢⑸狡瑓^(qū)旅游發(fā)展概念性規(guī)劃》順利實施,，龍虎山旅游發(fā)展“一廊三區(qū)、四核多片”的整體空間格局大框架已經(jīng)形成,。景區(qū)根據(jù)《概規(guī)》的要求,，分片推進了龍虎山鎮(zhèn)主接待中心、上清鎮(zhèn)次接待中心,、天門山——圣井山景區(qū)等一系列控制性規(guī)劃的編制,，進一步明確了景區(qū)大旅游發(fā)展的思路，為整合旅游資源,、引領(lǐng)項目建設(shè),、打造旅游精品提供了依據(jù)、描繪了藍圖,。

項目帶動勢頭強勁,。圍繞“項目建設(shè)年”活動目標，大力實施“道教文化提升工程,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程,、旅游配套建設(shè)工程,、環(huán)境保護工程、游覽區(qū)開發(fā)工程”等五大工程,，有序推進20余個重點項目建設(shè),，全面打響項目建設(shè)攻堅戰(zhàn)。全力推進豐富旅游產(chǎn)品項目建設(shè)：逍遙城旅游綜合體項目主體工程已經(jīng)封頂,。圣井山旅游開發(fā)項目已于今年6月破土動工,，其高山漂流項目預計明年可以投入運營。生態(tài)運動養(yǎng)生園項目順利推進,，園內(nèi)的運動場地及設(shè)施建設(shè)已接近尾聲,。與陽光集團合作的大型山水實景演藝項目也在緊鑼密鼓的推進之中，明年春末夏初對外公演,。天祿片區(qū)開發(fā)建設(shè)的序幕已經(jīng)拉開,，夢幻樂園項目進展順利。全力推進旅游配套設(shè)施項目建設(shè)：上清古鎮(zhèn)改造一期工程已經(jīng)結(jié)束,，“古色古香,，道韻悠然”的改造效果極大提升了景區(qū)的旅游品位。仙水巖碼頭改擴建工程已順利結(jié)束,。龍虎山酒店,、文化藝術(shù)創(chuàng)意園等項目正在快速推進。雷迪森莊園今年十二月底可投入試營業(yè),。全力推進旅游基礎(chǔ)設(shè)施的項目建設(shè)：竹筏碼頭改擴建工程已順利竣工并于今年黃金周期間投入使用,；天元度假區(qū)路網(wǎng)工程中仙城路和排衙石大道均已順利完成；景區(qū)電網(wǎng)擴容改造項目前期工作正在穩(wěn)步推進,；污水處理廠,、自來水廠順利開工。

品牌影響不斷擴大,。積極創(chuàng)新營銷模式,，對不同的區(qū)域市場、不同的目標人群,，進行傳統(tǒng)媒介,、網(wǎng)絡(luò)、推介會等不同方式的宣傳推介,，實現(xiàn)了旅游人數(shù)快速增長,。全年投入2500余萬元在央視、省級衛(wèi)視和強勢紙媒上進行品牌形象宣傳,，加大了對15個重點市場和主要客源城市的終端宣傳和渠道銷售力度,；多部電影、電視劇和專題在景區(qū)取景拍攝,，有力提升了景區(qū)的品牌形象,。針對旅游市場的變化,，積極轉(zhuǎn)變營銷策略，聚焦營銷投放,，主攻散客,，在500公里范圍內(nèi)的城市成功開通了38條散客直通車，散客人數(shù)同比增長41.7%,。順利實行了“市民免門票”優(yōu)惠政策,；成功舉辦了“音樂帳篷節(jié)”、“龍虎山半程馬拉松賽”,、“環(huán)鄱陽湖自行車賽”等一系列大型營銷活動,，受到社會廣泛關(guān)注,，龍虎山品牌影響力逐步提升,，旅游目的地雛形初顯。

管理水平日益提升,。深入推進政企分開,，鞏固了“小政府、大集團”的旅游管理構(gòu)架,。按照《公司法》和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，明晰了產(chǎn)權(quán)，制定并實行了企業(yè)成本核算,、員工績效考核等一系列內(nèi)部管理制度,，有力促進了集團公司內(nèi)部管理協(xié)調(diào)規(guī)范、高效有序,。旅游管理得到加強,，制定完善了旅游服務(wù)標準和措施，強化了對旅游從業(yè)人員的培訓,，全面推行旅游服務(wù)的標準化和精細化,，為游客創(chuàng)造了一個溫馨、舒適的旅游環(huán)境,。

民生和黨建事業(yè)穩(wěn)步推進,。全年共投入資金近億元用于保障和改善群眾關(guān)心關(guān)注的教育、醫(yī)療衛(wèi)生,、養(yǎng)老,、低保等民生領(lǐng)域，城鄉(xiāng)困難群眾的基本生活得到了有效保障,。黨建標準化建設(shè)成果進一步擴大,，基層組織標準化實現(xiàn)全覆蓋。認真開展了黨的群眾路線教育實踐活動前期工作,。嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制,，建立健全了教育,、監(jiān)督、懲處并重的反腐倡廉體系,。貫徹落實了中央八項規(guī)定和省,、市一系列相關(guān)文件精神，切實整治了“四風”,，全區(qū)干部精神狀態(tài),、工作作風煥然一新，工作效能得到有效提升,。全面落實信訪維穩(wěn)工作長效機制,，公眾安全感得到提升，狠抓了安全生產(chǎn)隱患排查和監(jiān)管,，景區(qū)社會得到良好管理,，社會保持和諧穩(wěn)定。

年度工作總結(jié)開場白篇十二

學校各級領(lǐng)導都高度重視畢業(yè)年級工作,，本著從12屆學生實際出發(fā),，結(jié)合11屆中考經(jīng)驗教訓，給我年級提出了奮斗目標,。根據(jù)這一目標,，針對初四年級的原5個班的整體發(fā)展極不平衡的情況，學校做出了調(diào)整班級,，以更好落實分層教學的策略,。將原有的五個班合并成了4個班，一時間在教師,、學生,、家長中間都引起了極大的反響。我們積極與教師,、學生,、家長溝通解釋，及時將反饋意見反映給各層領(lǐng)導,，并提出自己的意見,，承擔起橋梁和潤滑劑的作用。在大家的努力之下,，經(jīng)過一段的磨合,，本年級平穩(wěn)度過了艱難的過渡期。

畢業(yè)年級的日常工作是艱辛而繁瑣的,，在學校領(lǐng)導的指導和幫助下制定出切合實際的工作目標,，尋找講究實效的工作方法，采取多種措施、多種形式抓好課堂教學,、課后輔導,、學生心理調(diào)試等各方面工作，使畢業(yè)年級的教學教育工作扎實高效,，忙而不亂,、忙而有序。我不僅積極配合,，認真落實學校各項工作,，還特別重視與學生家長的聯(lián)系與溝通，要求每個老師能積極主動地隨時與學生家長聯(lián)系,，讓學生家長及時地了解自己孩子在校的學習情況,，幫助孩子學會做人，學會學習,，幫助營造良好的學習氣氛,，幫助孩子調(diào)整心態(tài)，配合班主任做好教育工作,，配合科任教師做好學習工作,，調(diào)理好孩子的飲食起居。

為全面提高中考成績,，積極行動，調(diào)動一切力量,，采取必要的手段促教學質(zhì)量是當務(wù)之急,。加強備課組活動，抓實集體備課工作,。充分發(fā)揮集體智慧,，要求各科任教師在備課組及授課中要把握準教學的主攻方向。大力提倡備課組活動注重“量”化,、“細”化：博采眾長,，精選習作，及時練習,，及時反饋,；不拼時間拼效率，不拼題量拼質(zhì)量,；針對不同層次的學生適時點拔,，解題授惑，耐心輔導,。將過去的單兵作戰(zhàn)改為團結(jié)協(xié)作,，整體戰(zhàn)斗的的良好局面。有了這樣的認識和要求,，教師們在進行教學工作的.時候,，就會放開思想包袱,，不怕別人超過自己；就會把自己先進的教學經(jīng)驗和最新的教學信息拿來與他人共用,；就會形成一股合力,。實踐告訴我們，具有團隊協(xié)作精神的教師,，他的個人工作能力,、工作狀態(tài)、工作競爭意識,，都會比以往來得更強,、來得更佳、來得更積極,，從而營造出良好的畢業(yè)班教學工作氛圍,。堅持“提優(yōu)”、“補差”貫穿年級工作始終,，各層次學生共同進步,。對初四（1）班加大教學的深度和難度，對初四（4）班要力求將基礎(chǔ)知識打的更加扎實,，平常多做基本運算的訓練,，進一步減小低分率。為突破優(yōu)分率,，初四（1）班教學成績是我的工作重點,。作為年級組長，我要求自己在教學上首先應(yīng)是過硬的,，不僅能在組內(nèi)起好模范帶頭作用,，更能為優(yōu)分率的取得起到直接作用。

年級組是學校的一個小集體,，作為年級的帶頭人,，高度的責任感是做好工作的先決條件。二年來我深感肩上責任的重大,，為了讓家長滿意,，學校放心，我對工作從來不敢怠慢,，率先垂范,，，要求教師做到的,，我首先做到,，公正是信任的基礎(chǔ)，做為一名年級組長，失去公正就很難讓人信服,，當然也就談不上合作了,。在工作中我從不講個人感情，一切都按原則辦事,，小到考勤,，大到老師報酬和待遇，我都是公正無私地去落實,、去安排,，力求讓每個人都有服氣、都舒心,，工作中遇到問題,，我從來都是對事不對人，事情解決了,，還是好同事,，力爭讓每個人了解自己的脾氣、秉性,，久而久之,，年組的各位教師都能創(chuàng)造性地開展工作。我深知團結(jié)就是力量,，團結(jié)才能出成績,。一個好的集體，首先要有一個愉悅的氛圍,，試想沒有了好心情,，如何來的積極工作態(tài)度？在這方面,，作為組長的我，努力營造著一個和諧,、合作,、共進的同事關(guān)系?？傊?，在學校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，初四年級的全體教師都盡心盡力,，為再創(chuàng)輝煌而努力拼搏,。我們也期待著來年的優(yōu)秀的中考成績！

年度工作總結(jié)開場白篇十三

學生會是一個為同學服務(wù)的大集體,，而我們學習部正是本著“為同學服務(wù)”的原則在院領(lǐng)導及團委老師的領(lǐng)導下積極為大家服務(wù),。回顧自開學以來的工作，有成績也有不足,，下面將本學期的工作總結(jié)如下：

一,、 學習部例會

學習部一貫堅持學習部內(nèi)部例會制度并不定期的召開學習部例會。主要內(nèi)容涉及每個成員各自分配的任務(wù)的進展情況,，有什么問題或困難,，以及活動結(jié)束后的總結(jié)，包括成績和不足,，對不足的改進等方面,。對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好,，把最好的服務(wù)獻給大家,。

二、 學習部工作職責

(1)組織學習經(jīng)驗交流活動,，開展學習互助,，團結(jié)進取，共同提高

(2)加強專業(yè)學習,，通過各種形式的活動,，提高學生學習興趣、加強練習最終提高成績

(3)傳播前沿科技知識,，培養(yǎng)科技創(chuàng)新意識,，拓寬知識面，通過知識競賽等形式營造科技氛圍,。

三,、 積極舉辦承辦各項活動

為豐富大學生活，活躍校園文化,，提高同學們的學習熱情,，樹立我系積極向上的學習風尚。本學期學習部承辦了一些有意義的活動,，現(xiàn)將具體情況匯報如下：

1. 組織人參與各個院系主辦的一些比賽,。

2. 組織10級新生參與各類行得講座。

3. 由我部主辦了一次讀書節(jié)活動,。

4. 參與院里各部門主辦的一些活動,。

四、 不足之處

學習部內(nèi)部成員有時工作積極性不高,，在工作中缺乏一定的創(chuàng)新思維,。賽前的準備工作不是很充分，沒有全面思考問題,，在以后的工作中我們會盡力改進,，以便更好的為大家服務(wù),。

年度工作總結(jié)開場白篇十四

不知不覺一學期已經(jīng)過去，時間的流逝總讓人感覺到自己在不斷的成長中,；時間的流逝讓人感覺到要學的東西實在是太多了,；時間的流逝讓人在不斷的

總結(jié)自己的一學期的情況！現(xiàn)在,，我

總結(jié)一些自己的情況,，以便自己能在日后的時間里繼續(xù)繼續(xù)進步！

個人

思想：在這一學期里,，我一直以來都以幼兒園的基本要求出發(fā),，做到遵守幼兒園規(guī)章制度，一切以幼兒為基本條件出發(fā),、一切為了幼兒的安全出發(fā),、一切以幼兒的興趣出發(fā)………在整個學期里，我都會認真的去用幼兒的《綱要》來要求自己做到最好,，經(jīng)過《綱要》的知道,，我在幼兒園里能團結(jié)集體，一切以集體的團結(jié)出發(fā),，把幼兒教育工作做的較好,，使得幼兒在學校能有一個良好的榜樣學習！

教育之德：

一,、在這一學期里,，我主要擔任的科目是配班的一些科目，有識字,、英語,、整合、分級閱讀,、體育等等,，由于這些教程與我以前的教程有些不同，所以,，有一些科目我教起來還是有點緊張,，不過，通過我的不恥下問以及學到老活到

精神認識理解,，我自己感覺到我的教學方式幼兒還是可以接受，學識知識還可以的,！有點自夸,，但確實是這樣子！

總結(jié)開心中,！開心的同時也要將自己的一些科目的

總結(jié)寫出來,，就如英語吧,，雖然我以前到高中的時候，英語成績是非常好的,，但由于出來工作從事這一行迷人的幼教工作事業(yè)之后,，英語這一科我甚少去教，所以,，記憶可能有點模糊,，為此，我都會在

網(wǎng)上下載一些正確的英語錄音到手機中,。

有空就聽,，還有向有經(jīng)驗的、有資格的老師請教,，這樣,，總的感覺自己在英語教育發(fā)音方面有了大大的提高；其次應(yīng)該是體育了,，還記得在高中三年我自己都很少去運動,，因為體質(zhì)比較弱，所以,，三年時間只是懂得理論知識,，實踐起來還是有點難，于是本著自己不恥下問的品質(zhì)來向別人請教,，嘻嘻,，對于體育的實踐教育還是讓自己覺得有點滿意，當然,，自己還要繼續(xù)努力,，這樣才對得起可愛的小朋友！

二,、俗語說,，幼兒是那么的可愛、那么的天真,、那么的稚氣,，他們就是我們祖國未來的花朵，說到花朵,，就想起我們自己小時候,，老師們也是用那種熱誠的心來教育我們，為的就是培育我們這些曾經(jīng)也是在祖國的花朵而努力,，所以,，寫到花朵，就讓我想起我的老師以前那種教法,，一切以我們的興趣出發(fā),，所以,，不知不覺的想到以前老師的苦心，而現(xiàn)在我作為一名幼兒教育工作者,。

我自己也嚴格的要求自己,，無論幼兒學的怎么樣，都應(yīng)該一切以幼兒的興趣出發(fā),，所以,，在教育工作方法上，我能做到讓幼兒的思維自由的發(fā)展,，使得幼兒能在快樂的氛圍中學習,、能在開心的時光掌握最基本的對大自然的認識、能讓幼兒在健康長身體的過程中認識不同的

中國文字……

三,、幼兒處于長身體的過程中,，所以，幼兒的安全也是我在教學中必須去認真對待的,，所以,，我在教育幼兒的過程中嚴格要求自己時刻注意幼兒的安全，比如如廁的安全,、上下樓梯的安全,、在班里的安全等等，通過自己的努力,，本班幼兒從未出現(xiàn)過危險事情,，值得欣慰！

與家長共同教育：家長,，可以說是幼兒的第一任老師,、也可以說是是幼兒示范角色扮演者，所以說,，通過家長,，也能讓幼兒讓幼兒更好地成。

為此,，我每月都會在家園聯(lián)系手冊里面認真的寫下每一位幼兒在園的發(fā)展情況，如黃慧雯這一個小朋友,，她是我這一學期里與家長共同教育最有效的一位小朋友,，看到她的進步，我覺得我的付出沒有白費,！雯雯,，她本來是是一個很挑食的小朋友，在我剛接觸這個班級時,，我就留意她兩個多星期,，發(fā)現(xiàn)她不愿意吃肉。

于是,，我就以我的發(fā)現(xiàn)來跟雯雯的媽媽聊天，發(fā)現(xiàn)雯雯在家也是這樣子,，家里人比較寵愛雯雯這種做法,，于是,，我跟雯雯媽媽做起溝通工作，經(jīng)過溝通雯雯媽媽也同意慢慢一步步的來讓雯雯吃肉,，減少吃雞翼的習慣，經(jīng)過我和家長的努力,，幼兒現(xiàn)在基本上不用再讓我們?nèi)ノ顾裕⊥ㄟ^溝通,，家長也很容易的配合我,，從我們都是為幼兒的一切發(fā)展而出發(fā)，所以,，本學期,，我在這一方面做得還是比較好，至于個別就要繼續(xù)努力了,！

很多很多的

總結(jié),，

總結(jié)起來一切就是比較好,！自己也覺得在不斷的進步中,，謝謝一切給以我?guī)椭娜耍疫€會繼續(xù)去努力學習更好的知識,，為祖國未來的花朵而努力,！

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