做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工廠個(gè)人年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

1,、配合工段長(zhǎng)努力做好本工段的安全環(huán)保工作，協(xié)調(diào)乙炔系統(tǒng)負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行。

乙炔工段是一個(gè)易燃易爆區(qū)域,，危險(xiǎn)系數(shù)與勞動(dòng)強(qiáng)度相對(duì)別的工段要大，因此就要求工段上下一心,，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，努力把工作做細(xì),、做扎實(shí)。在本年度,，在安全環(huán)保方面,，維持生產(chǎn)負(fù)荷方面做了以下工作。

（1）加大了電石庫(kù)的卸車管理，從入庫(kù)車輛的細(xì)致檢查,，到破碎的監(jiān)控，雨雪天氣電石庫(kù)與皮帶棧橋的檢查到臨時(shí)防雨措施的落實(shí),，都做到認(rèn)真細(xì)致,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理。

（2）對(duì)于本工段的重大危險(xiǎn)源進(jìn)行定期的巡查,，密切關(guān)注各電石儲(chǔ)倉(cāng)的乙炔含量，加大乙炔氣柜的巡查力度,，氯氣緩沖罐的密封性等，確保其安全運(yùn)行。

（3）定期對(duì)渣漿輸送管線的巡查,，做好維護(hù)保養(yǎng)與更換填料的詳細(xì)記錄，做好定期更換填料,，并且有小滴漏及時(shí)處理,，確保了不發(fā)生環(huán)保事件。

（4）負(fù)責(zé)各類安全設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)，各類安全臺(tái)帳的完善與建立,。如工段的滅火器,，定期進(jìn)行更換；應(yīng)急柜,、事故柜的定期保養(yǎng)與衛(wèi)生清理,，都做到細(xì)致入微。

2、負(fù)責(zé)本工段員工的培訓(xùn)工作,。

員工的培訓(xùn)工作是保證安全生產(chǎn)，促進(jìn)節(jié)能降耗的一個(gè)很重要的前提,。因此在本年度，對(duì)本工段員工的培訓(xùn)教育也分為幾大塊進(jìn)行了相應(yīng)的工作,。

（1）對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行了三級(jí)安全教育與崗前培訓(xùn)。首先讓他對(duì)本工段有一個(gè)初步的認(rèn)知,，生產(chǎn)任務(wù)與主工藝流程,，生產(chǎn)原料與中間產(chǎn)品有什么，主要設(shè)備的工作原理是什么,，涉及到本工段的危險(xiǎn)化學(xué)品有哪些,，怎樣進(jìn)行安全防護(hù)等都做了詳細(xì)地講解。然后再結(jié)合自己的崗位展開培訓(xùn)，從粗到細(xì),、由淺入深，循序漸進(jìn),，逐步提高其操作技能,。

（2）對(duì)轉(zhuǎn)崗與復(fù)工人員進(jìn)行了上崗前的培訓(xùn)。鑒于我工段在本年度人員流動(dòng)較大,，因此轉(zhuǎn)崗的人員較多,，針對(duì)這一情況,，我工段對(duì)其進(jìn)行了理論與現(xiàn)場(chǎng)操作技能的培訓(xùn)與考核，并且進(jìn)行了跟進(jìn)培訓(xùn)與考核,；對(duì)轉(zhuǎn)崗人員進(jìn)行了新工藝等培訓(xùn)，對(duì)日常應(yīng)知應(yīng)會(huì)進(jìn)行了必要的復(fù)習(xí)與考核,，幫助其快速進(jìn)入工作狀態(tài),。

（3）定期進(jìn)行崗位練兵,，不斷完善崗位練兵臺(tái)的知識(shí)與題目。崗位練兵臺(tái)每月一換,，組織各操作工認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí)，工段抽查與考核,，有很大的促進(jìn)作用,。

（4）對(duì)本工段的事故預(yù)想進(jìn)行了不斷的整理與提煉,，編印出《匯編本》供崗位員工學(xué)習(xí),，此項(xiàng)工作也得到公司安環(huán)部的表?yè)P(yáng)。

3,、協(xié)助工段長(zhǎng)進(jìn)行本工段工藝指標(biāo)控制的監(jiān)督與管理。

（1）對(duì)安全指標(biāo),、質(zhì)量指標(biāo)與工藝指標(biāo)進(jìn)行了每日必查,，并納入班組考核的范圍，確保其操作安全平穩(wěn),。如鋼倉(cāng)與水泥料倉(cāng)的分析結(jié)果,，次鈉配置的有效氯，乙炔純度關(guān)鍵性指標(biāo)等,。

（2）負(fù)責(zé)小指標(biāo)考核的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與上報(bào)工作,。技術(shù)部一直以來(lái)對(duì)我工段的發(fā)生器溫度進(jìn)行考核，而相關(guān)的許多數(shù)據(jù)都是工段負(fù)責(zé)月底向技術(shù)部上報(bào)，為了提高發(fā)生器溫度的合格率,，工段盡量地把一些客觀的原因向技術(shù)部如實(shí)地匯報(bào),，有利于比較公正,、科學(xué)的考核。

（3）配合分廠進(jìn)行9000認(rèn)證的內(nèi)審與外審工作,，包括安全認(rèn)證,。為了圓滿完成公司與分廠每年的認(rèn)證工作,，工段完善了各種所需要的內(nèi)控文件，工藝記錄的整理與上報(bào),，培訓(xùn)記錄的完善等,，積極配合，認(rèn)真準(zhǔn)備,，做了大量的工作。

4,、協(xié)助工段長(zhǎng)對(duì)本工段的設(shè)備進(jìn)行管理,，包括巡回檢查制度的監(jiān)督與落實(shí)。

設(shè)備完好率是保證滿負(fù)荷生產(chǎn)的一個(gè)前提和保障,，因此加強(qiáng)設(shè)備的基礎(chǔ)性管理顯得尤為重要。

（1）負(fù)責(zé)本工段計(jì)劃?rùn)z修與日常維修的前期準(zhǔn)備工作，包括清洗置換,，有效切斷,，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù),，各類票證的辦理等,，與各種關(guān)系的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一安排，為檢修工作盡量創(chuàng)造一個(gè)好的外圍環(huán)境,。

（2）加強(qiáng)設(shè)備的潤(rùn)滑管理,，對(duì)重大設(shè)備的減速機(jī),，齒輪箱的換油有專門的臺(tái)帳記錄,，對(duì)各皮帶,，潤(rùn)滑脂、潤(rùn)滑油的各潤(rùn)滑點(diǎn)都有詳細(xì)的記錄,。工段有專人進(jìn)行潤(rùn)滑，工段根據(jù)記錄督促進(jìn)行適時(shí)的潤(rùn)滑,，為設(shè)備的良好運(yùn)行創(chuàng)造了一個(gè)好的條件,。

（3）細(xì)致認(rèn)真地進(jìn)行二級(jí)庫(kù)的管理，根據(jù)工段實(shí)際需要,，配合工段長(zhǎng)進(jìn)行月材料計(jì)劃的上報(bào)工作,。每月對(duì)工段二級(jí)庫(kù)進(jìn)行盤結(jié)一次,，根據(jù)存量與用量適時(shí)地領(lǐng)用,。

5、負(fù)責(zé)本工段的班組建設(shè)活動(dòng)的順利有序的開展,，負(fù)責(zé)班組考評(píng)的各項(xiàng)工作,，負(fù)責(zé)本工段的財(cái)務(wù)管理,。

（1）在公司極力倡導(dǎo)進(jìn)行班組建設(shè)的時(shí)候，我工段就早動(dòng)手,，早籌劃，率先進(jìn)行班組建設(shè)活動(dòng)的開展,。月度明星的考評(píng)一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，每月根據(jù)班組考評(píng)的結(jié)果,，第一名的班長(zhǎng)為明星,；工藝指標(biāo)與質(zhì)量控制單項(xiàng)第一名的主控為明星,；巡檢做出過(guò)特殊貢獻(xiàn)的為明星。每月最少評(píng)定三名,，各獎(jiǎng)勵(lì)20元。

（2）對(duì)于工段的財(cái)務(wù),，我覺(jué)的很有必要向領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)說(shuō)明,。我工段的財(cái)務(wù)一直以來(lái)都是一人記賬，一人管錢,，賬務(wù)公開的模式,。工段的每一筆收入與開支都記的很清楚,，賬本全面開放，每一位員工都可以去監(jiān)督,。

（3）關(guān)于本工段根據(jù)修假天數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)金的扣罰,，我覺(jué)的這是一件好事情。當(dāng)然有個(gè)別人找到分廠領(lǐng)導(dǎo)評(píng)理,，我覺(jué)的簡(jiǎn)直就是無(wú)理取鬧。其一：分廠在《聚氯乙烯分廠管理標(biāo)準(zhǔn)》上明文規(guī)定,，修一天事假扣本月獎(jiǎng)金的30%，兩天扣50%,，四天過(guò)后扣完,。我們是完全按照分廠的規(guī)章制度辦事,。但是有許多工段不執(zhí)行,，給我們認(rèn)真執(zhí)行的工段帶來(lái)一定的壓力，就有了個(gè)別人找領(lǐng)導(dǎo)的理由,。其二：如果不扣錢,，員工就會(huì)無(wú)休止地休假,，因?yàn)樵诠べY上扣不了幾個(gè)錢，大家覺(jué)的不心疼，因此在人員短缺的情況下,，只有嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)金扣罰制度，才能使“休假風(fēng)”即刻止住,，這是一個(gè)現(xiàn)狀,。對(duì)于扣到的錢,，工段也是取之于民,，用之于民。

6,、協(xié)助工段長(zhǎng)進(jìn)行本工段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析與節(jié)能降耗工作,。

（1）加強(qiáng)了電石庫(kù)扣灰力度,，本年度共扣電石灰份x噸,，約合人民幣xx萬(wàn)元（按每噸電石xx元計(jì)）,。

（2）在電石粉塵回收方面，共回收電石粉塵折標(biāo)電石為50多噸,，約合人民幣x萬(wàn)多,。以上兩項(xiàng)共計(jì)xx萬(wàn)元，為節(jié)能降耗寫下濃重的一筆,。

（3）在其它方面,，如廢舊螺栓的再次利用，廢舊閥門的修復(fù)利用等也做了大量的工作,。

7,、負(fù)責(zé)本工段歷次大檢修安全防護(hù)措施的制定與落實(shí)，開停車置換方案的起草與執(zhí)行,，到具體工作的開展協(xié)調(diào)與統(tǒng)一部署,。

為了做好每一項(xiàng)工作，我們?nèi)翰呷毫?，反?fù)推敲，盡量使每項(xiàng)操作安全高效,，為每一次檢修贏得了時(shí)間,，也有利于檢修工作的順利開展,。而對(duì)于每次檢修置換工作的具體落實(shí)與開停車操作,，則基本上都由我負(fù)責(zé),，確保了檢修安全,，創(chuàng)造了一個(gè)好的內(nèi)部環(huán)境。

8,、負(fù)責(zé)本工段考勤制度的落實(shí)與管理，勞動(dòng)紀(jì)律的監(jiān)督管理,，員工考勤表的上報(bào)工作,，員工績(jī)效考核的預(yù)評(píng)價(jià)工作,。

在考勤管理上，我工段本著實(shí)事求是的原則如實(shí)向分廠上報(bào),，做到公平,、公正、人性化的管理模式,，工段長(zhǎng)首先以身做則，嚴(yán)格要求自己,，既使制度有一定的嚴(yán)肅性,，又在公平合理的前提下有人性化,。在員工績(jī)效考核方面也是透明化管理，本著獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),，激勵(lì)后進(jìn)的原則,，盡量地做到多勞多得,，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情與積極性。

9,、配合工段長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作的鞏固與提高工作。

現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作是一項(xiàng)看似小,，卻影響極大的一件事情。工段上充分認(rèn)識(shí)到這一工作的重要性,，把此項(xiàng)工作納入長(zhǎng)效機(jī)制嚴(yán)格地貫徹下去。負(fù)責(zé)設(shè)備包機(jī)人的劃分與責(zé)任落實(shí)工作,，包片衛(wèi)生的劃分與檢查工作,，有利于現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作的有序開展,。

10、負(fù)責(zé)對(duì)民工進(jìn)行安全教育,，勞動(dòng)紀(jì)律的監(jiān)督,，崗位技能的培訓(xùn)，安全勞動(dòng)防護(hù)用品的發(fā)放工作,。

1,、缺乏創(chuàng)造性的工作。

20xx年工段上雖然取得一些成績(jī),，但是缺乏創(chuàng)造性的工作,。沒(méi)有在管理上有新的開拓，在節(jié)能降耗方面也是停留在原有的水平上,，沒(méi)有找到新突破點(diǎn)。這是本年度,，我個(gè)人包括工段工作存在的不足,。

2,、對(duì)本工段的亮點(diǎn)宣傳不夠,。

對(duì)于本年度，工段的各項(xiàng)工作也基本進(jìn)行正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道,，因此做的例行性與程式性的工作較多,，因而忽略了對(duì)本工段亮點(diǎn)的宣傳工作,，這也是_年我個(gè)人工作的不足,。

1,、繼續(xù)做好安全環(huán)保工作,，精心組織開展隱患排查工作，確保安全平穩(wěn)生產(chǎn),，保質(zhì)保量地完成公司與分廠下達(dá)的各項(xiàng)安全環(huán)保指標(biāo)與任務(wù)。

2、加強(qiáng)本工段設(shè)備的基礎(chǔ)性管理，做好檢修前的安全防護(hù)措施,，加強(qiáng)巡回檢查制度的監(jiān)督與落實(shí)工作，提高設(shè)備的完好率,，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。

3,、繼續(xù)做好工段員工的培訓(xùn)工作,，應(yīng)急演練的開展工作，新進(jìn)員工的崗前培訓(xùn)工作,，努力提高崗位操作工的現(xiàn)場(chǎng)操作技能。

4、進(jìn)一步做好本工段工藝紀(jì)律的管理與提高工作,，根據(jù)不同時(shí)期，不同天氣下的操作環(huán)境,，適時(shí)地調(diào)整一些操作上的變化與跟進(jìn)工作,。

5,、繼續(xù)做好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作,，抓住細(xì)節(jié),，著眼死角，努力使本工段現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)再上一個(gè)臺(tái)階,。

6、集思廣益,，群策群力,，努力做一些具有開拓性的工作，為安全生產(chǎn)方面,，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

7,、用敏銳的眼光不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點(diǎn),，努力做好對(duì)外宣傳工作，樹立一個(gè)良好的外部形象,。

8,、完成分廠下達(dá)的臨時(shí)性的任務(wù)。

工廠個(gè)人年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

時(shí)間過(guò)的真快,，不知不覺(jué)之間，20xx年已經(jīng)來(lái)到!在過(guò)去的一年里,，讓我的人生又遇到了一個(gè)小小的轉(zhuǎn)機(jī),。由于領(lǐng)導(dǎo)的栽培以及信任,，我有幸在20xx年x月進(jìn)工廠生產(chǎn)車間工作，擔(dān)任工廠車間統(tǒng)計(jì)一職,。自從進(jìn)入工廠以來(lái)，在各領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事的幫助支持下，緊緊以車間統(tǒng)計(jì)中心任務(wù)為中心,，服從工作安排,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，加強(qiáng)鍛煉，全面提高自己,，將自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作劃上圓滿的句號(hào)。以下是我這一年以來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié),。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己

做車間統(tǒng)計(jì)是我工作以來(lái)第一次接觸到的知識(shí)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自己個(gè)人工作的需要,，在工作的同時(shí)先后進(jìn)行了電腦知識(shí)和一些統(tǒng)計(jì)知識(shí)等的培訓(xùn)，使我對(duì)于統(tǒng)計(jì)工作有了初步的熟悉，這將對(duì)我以后能夠熟練的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作打下良好的基礎(chǔ),。

在工作上堅(jiān)持做到事事都要有積極性，主動(dòng)性,，責(zé)任性,。無(wú)論處于何種崗位中,，都能及時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)，保證有充沛的精力投入工作,，爭(zhēng)取將自己工作做到最好。一到崗就投入工作中,。雖然進(jìn)工廠車間以來(lái)沒(méi)有大批量的生產(chǎn)過(guò)，但作為剛剛接手統(tǒng)計(jì)的我來(lái)說(shuō),，也絕不松懈每一個(gè)步驟,。爭(zhēng)取每一樣事都能做到位,、做到好，隨時(shí)迎接大批量生產(chǎn),。 團(tuán)結(jié)同志、虛心請(qǐng)教,。因?yàn)閯傉{(diào)到工廠工作,，對(duì)產(chǎn)品還不是非常的熟悉,，難免會(huì)碰到這樣那樣的不理解，每當(dāng)此時(shí),，我都會(huì)主動(dòng)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。對(duì)同志們提出的意見(jiàn),、建議甚至批評(píng)，我會(huì)虛心接受,、認(rèn)真思考,。無(wú)論在哪個(gè)崗位,，我都能與同事們和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，爭(zhēng)取獲得一個(gè)良好的人際關(guān)系，從而能形成一個(gè)和諧的工作氛圍,，進(jìn)而激起對(duì)工作的熱愛(ài)與激情,，促使在各方面的工作向著更好的方向發(fā)展，達(dá)到事倍功半的成效,。

二,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極工作

統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作,，也是我平時(shí)的工作重心,，隨著工廠的不斷發(fā)展?fàn)畲?，?jì)劃產(chǎn)量不斷增加，這將要求我的報(bào)表工作要做的更加的及時(shí),、準(zhǔn)確,、精益求精,，同時(shí)也將激勵(lì)我要更好的做好統(tǒng)計(jì)工作。

每個(gè)月的25日是最令我措手不及的日子,，既要進(jìn)行盤點(diǎn)、考勤匯總,、員工計(jì)件工資的核算,，也要將下月的輔材計(jì)劃整理好,，保證生產(chǎn)能夠正常的運(yùn)作。即使在這樣忙碌的情況下,，我也要嚴(yán)格要求自己保證盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)及員工計(jì)件工資做到準(zhǔn)確無(wú)誤。定期做好辦公用品,、勞保用品的申領(lǐng)發(fā)放，始終把工作做到前面,。積極配合各部門、各班組,，履行自己的職責(zé)。

在這一年的生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中,，積極配合部門，及時(shí)統(tǒng)計(jì)好加班申請(qǐng)人員名單,。協(xié)助各班組將6s進(jìn)行到位，隨時(shí)保持6s標(biāo)示清晰可見(jiàn),。對(duì)員工的服務(wù)工作進(jìn)行了補(bǔ)充和完善,，工具卡的維護(hù)、更衣柜的鑰匙的配發(fā),，對(duì)員工提出的要求,，隸屬范圍內(nèi),、都力所能及的給予了滿足和幫助。

生產(chǎn)車間是我工廠的重要部門,，身處其中的我,，要做到積極學(xué)習(xí)，主動(dòng)工作,，不計(jì)較個(gè)人得失，將各項(xiàng)交辦的事項(xiàng)做到圓滿完成,。同時(shí),，也看到自己工作中存在著一些缺點(diǎn)與不足： 一是工作細(xì)節(jié)方面還不夠注重,，只考慮工作的大致，有些細(xì)節(jié)還是忽略了,，不到位,。

二是工作上沒(méi)有什么突破與創(chuàng)新,，還是按著老的思路走著。對(duì)情況變化不夠敏感,，在對(duì)有些工作的領(lǐng)會(huì)上還沒(méi)能完全吃透,。

三是工作中處理事情沒(méi)有什么魄力,，心里總覺(jué)得自己是從員工走過(guò)來(lái)的、技不如人,，怕得罪別人的壞思想,。

四是寫作上還需要進(jìn)一步提高，需要多學(xué)習(xí),，以更好地促進(jìn)本職工作。

在新的一年里，我會(huì)加倍努力,，認(rèn)真改正存在的缺點(diǎn)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識(shí),，不斷完善自己,，使工作水平能有質(zhì)提高,，達(dá)到理想中的自我。為我工廠多做貢獻(xiàn)，以全新的自己迎接今年更大的挑戰(zhàn),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的期望,。

工廠個(gè)人年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

我是今年三月份到公司工作的,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過(guò)努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢,。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃,。

2,、完善促銷制度,，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問(wèn)題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3、靈活運(yùn)用活動(dòng),，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家,。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低，互相利用,。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

工廠個(gè)人年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

我熱衷于本職工作,，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度,，嚴(yán)格要球自己,，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛,，謹(jǐn)慎,，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,，始終勤奮學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，努力提高自我,，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想,，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固自己的工作技術(shù)！

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰,，熟悉和熟練自己的工作。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解,，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差,，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn),，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,，但這些會(huì)讓我更加努力的工作,，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力,，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作,，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡,，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作,。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限,，每件事的成功都是靠集體的智慧,，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此,，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)！我會(huì)履行我的義務(wù),，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力。

對(duì)于過(guò)去的得與失,，我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除,，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn),，我相信通過(guò)我的努力和同事的合作,，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo),，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會(huì)能力,，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適的工作位置，讓我能為社會(huì)做出自己該有的貢獻(xiàn),。

一年來(lái)，我做的已經(jīng)是最好了,，我相信在今后的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去,。雖然一年以來(lái)，我的工作還是有所瑕疵,，不過(guò)這是無(wú)法避免的，因?yàn)檎l(shuí)也不是圣人,，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過(guò)多的苛求自己,。不過(guò)我相信，只要我在崗位上一天,，我就會(huì)做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上,，相信自己一定能夠做好！

在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人,。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知,。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；（2）負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作,；（3）辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力,、有效的對(duì)外聯(lián)系能力,、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力,。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧,。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看,、多問(wèn)、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái),，永遠(yuǎn)留在。第四,，既要引進(jìn)人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

工廠個(gè)人年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

緊張忙碌的一年即將過(guò)去，在過(guò)去的一年里,，我依然抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度展開各項(xiàng)工作，兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇，有得也有失,，有成果也有不足。以下是我今年的工作總結(jié),。

本年度我要求自己不管任何檢修項(xiàng)目，對(duì)其安全防護(hù)措施都親自去抓,，去落實(shí),，甚至去監(jiān)護(hù)，確保檢修中的安全，尤其是動(dòng)火作業(yè),，從票證的辦理到置換，各項(xiàng)防護(hù)措施的安排,，都要做到心中有數(shù),，忙而不亂,。事實(shí)也證明,，回顧我工段全年的各項(xiàng)檢修與動(dòng)火作業(yè)，都能夠安全高效地完成,，無(wú)一例違反安全操作規(guī)程的作業(yè)。

本年度,，我在分廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，首先從硬件上完善班組建設(shè)必備的一些條件,，我先后參觀燒堿分廠電解工段三次，與其工段長(zhǎng)交流多次,，請(qǐng)教關(guān)于班組建設(shè)與工段管理的一些好的做法與先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并加以吸收借鑒,，都得到了好的效果。如班組考評(píng)方面,，員工激勵(lì)機(jī)制方面，各類臺(tái)帳管理方面都有所提高,，同時(shí)我也把我工段周一安全學(xué)習(xí)活動(dòng)開展，應(yīng)急演練方面,，現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)責(zé)任制方面等做的比較優(yōu)秀的也與他們進(jìn)行了一個(gè)交流,，也引起燒堿工段長(zhǎng)們的極大興趣,，為工段對(duì)外樹立了一個(gè)良好的形象。

之前建立臺(tái)帳是為了“應(yīng)付檢查”而現(xiàn)在卻是為了“查找方便”,，這是一個(gè)思想意識(shí)里面的轉(zhuǎn)變，如各類安全臺(tái)帳,、儀表臺(tái)帳，特種設(shè)備臺(tái)帳,、各類防護(hù)用品臺(tái)帳等。在這一塊上,，也確實(shí)付出了很多的心血，要做到“滴水不漏,，無(wú)可挑剔”還真不是一件容易的事。但是做好了還真能起到事半功倍的效果,，如消防器材配置臺(tái)帳，能夠做到帳面與現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一就可以心中有數(shù),，庫(kù)房備品備件臺(tái)帳，也能夠做到一查清楚,，心中有數(shù)。

這個(gè)工作主要是前一年,，我對(duì)崗位員工的培訓(xùn)可以說(shuō)是一手抓，親自抓,，不松懈。內(nèi)容涉及到安全,、工藝、設(shè)備、應(yīng)急處理,、事故預(yù)想等多個(gè)領(lǐng)域，苦口婆心,、言傳身教、教學(xué)相長(zhǎng),。怎樣來(lái)提高大家的現(xiàn)場(chǎng)操作水平，增強(qiáng)其安全意識(shí),，我是動(dòng)過(guò)一些腦筋的,，搜集資料、親自命題,、親自判卷，也曾經(jīng)把我的員工拉到一樓食堂進(jìn)行過(guò)比較正規(guī)的閉卷考試,，想方設(shè)法地讓我工段的員工培訓(xùn)工作能落到實(shí)處，能上一個(gè)臺(tái)階而做出了許多的努力,。

人無(wú)論干任何事件，積極是好事,，但是積極過(guò)度了就叫“激進(jìn)”。比如身為副段長(zhǎng)的我有時(shí)候想把工作做好,，于是就犯了“激進(jìn)”的錯(cuò)誤。本來(lái)是工藝上的事情,，我多慮了；本來(lái)是設(shè)備上的事情,，我多嘴了；本來(lái)是“一把手”的事情,，我越權(quán)了。說(shuō)明自己在日常的工作中還缺少歷練,，缺少老成,，有思想不成熟的缺點(diǎn),。