做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

工廠個人年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

1、配合工段長努力做好本工段的安全環(huán)保工作,，協(xié)調(diào)乙炔系統(tǒng)負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行,。

乙炔工段是一個易燃易爆區(qū)域，危險(xiǎn)系數(shù)與勞動強(qiáng)度相對別的工段要大,，因此就要求工段上下一心,，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，努力把工作做細(xì),、做扎實(shí),。在本年度，在安全環(huán)保方面,，維持生產(chǎn)負(fù)荷方面做了以下工作,。

（1）加大了電石庫的卸車管理，從入庫車輛的細(xì)致檢查,，到破碎的監(jiān)控,，雨雪天氣電石庫與皮帶棧橋的檢查到臨時(shí)防雨措施的落實(shí)，都做到認(rèn)真細(xì)致，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理,。

（2）對于本工段的重大危險(xiǎn)源進(jìn)行定期的巡查,，密切關(guān)注各電石儲倉的乙炔含量，加大乙炔氣柜的巡查力度,，氯氣緩沖罐的密封性等,，確保其安全運(yùn)行。

（3）定期對渣漿輸送管線的巡查,，做好維護(hù)保養(yǎng)與更換填料的詳細(xì)記錄,，做好定期更換填料，并且有小滴漏及時(shí)處理,，確保了不發(fā)生環(huán)保事件,。

（4）負(fù)責(zé)各類安全設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)，各類安全臺帳的完善與建立,。如工段的滅火器,，定期進(jìn)行更換；應(yīng)急柜,、事故柜的定期保養(yǎng)與衛(wèi)生清理,，都做到細(xì)致入微。

2,、負(fù)責(zé)本工段員工的培訓(xùn)工作,。

員工的培訓(xùn)工作是保證安全生產(chǎn)，促進(jìn)節(jié)能降耗的一個很重要的前提,。因此在本年度，對本工段員工的培訓(xùn)教育也分為幾大塊進(jìn)行了相應(yīng)的工作,。

（1）對新進(jìn)員工進(jìn)行了三級安全教育與崗前培訓(xùn),。首先讓他對本工段有一個初步的認(rèn)知，生產(chǎn)任務(wù)與主工藝流程,，生產(chǎn)原料與中間產(chǎn)品有什么,，主要設(shè)備的工作原理是什么，涉及到本工段的危險(xiǎn)化學(xué)品有哪些,，怎樣進(jìn)行安全防護(hù)等都做了詳細(xì)地講解,。然后再結(jié)合自己的崗位展開培訓(xùn)，從粗到細(xì),、由淺入深,，循序漸進(jìn)，逐步提高其操作技能,。

（2）對轉(zhuǎn)崗與復(fù)工人員進(jìn)行了上崗前的培訓(xùn),。鑒于我工段在本年度人員流動較大，因此轉(zhuǎn)崗的人員較多，針對這一情況,，我工段對其進(jìn)行了理論與現(xiàn)場操作技能的培訓(xùn)與考核,，并且進(jìn)行了跟進(jìn)培訓(xùn)與考核；對轉(zhuǎn)崗人員進(jìn)行了新工藝等培訓(xùn),，對日常應(yīng)知應(yīng)會進(jìn)行了必要的復(fù)習(xí)與考核,，幫助其快速進(jìn)入工作狀態(tài)。

（3）定期進(jìn)行崗位練兵,，不斷完善崗位練兵臺的知識與題目,。崗位練兵臺每月一換，組織各操作工認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí),，工段抽查與考核,，有很大的促進(jìn)作用。

（4）對本工段的事故預(yù)想進(jìn)行了不斷的整理與提煉,，編印出《匯編本》供崗位員工學(xué)習(xí),，此項(xiàng)工作也得到公司安環(huán)部的表揚(yáng)。

3,、協(xié)助工段長進(jìn)行本工段工藝指標(biāo)控制的監(jiān)督與管理,。

（1）對安全指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)與工藝指標(biāo)進(jìn)行了每日必查,，并納入班組考核的范圍,，確保其操作安全平穩(wěn)。如鋼倉與水泥料倉的分析結(jié)果,，次鈉配置的有效氯,，乙炔純度關(guān)鍵性指標(biāo)等。

（2）負(fù)責(zé)小指標(biāo)考核的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與上報(bào)工作,。技術(shù)部一直以來對我工段的發(fā)生器溫度進(jìn)行考核,，而相關(guān)的許多數(shù)據(jù)都是工段負(fù)責(zé)月底向技術(shù)部上報(bào)，為了提高發(fā)生器溫度的合格率,，工段盡量地把一些客觀的原因向技術(shù)部如實(shí)地匯報(bào),，有利于比較公正、科學(xué)的考核,。

（3）配合分廠進(jìn)行9000認(rèn)證的內(nèi)審與外審工作,，包括安全認(rèn)證。為了圓滿完成公司與分廠每年的認(rèn)證工作,，工段完善了各種所需要的內(nèi)控文件,，工藝記錄的整理與上報(bào)，培訓(xùn)記錄的完善等,，積極配合,，認(rèn)真準(zhǔn)備,，做了大量的工作。

4,、協(xié)助工段長對本工段的設(shè)備進(jìn)行管理,，包括巡回檢查制度的監(jiān)督與落實(shí)。

設(shè)備完好率是保證滿負(fù)荷生產(chǎn)的一個前提和保障,，因此加強(qiáng)設(shè)備的基礎(chǔ)性管理顯得尤為重要,。

（1）負(fù)責(zé)本工段計(jì)劃檢修與日常維修的前期準(zhǔn)備工作，包括清洗置換,，有效切斷,，現(xiàn)場監(jiān)護(hù)，各類票證的辦理等,，與各種關(guān)系的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一安排,，為檢修工作盡量創(chuàng)造一個好的外圍環(huán)境。

（2）加強(qiáng)設(shè)備的潤滑管理,，對重大設(shè)備的減速機(jī),，齒輪箱的換油有專門的臺帳記錄，對各皮帶,，潤滑脂,、潤滑油的各潤滑點(diǎn)都有詳細(xì)的記錄。工段有專人進(jìn)行潤滑,，工段根據(jù)記錄督促進(jìn)行適時(shí)的潤滑,，為設(shè)備的良好運(yùn)行創(chuàng)造了一個好的條件。

（3）細(xì)致認(rèn)真地進(jìn)行二級庫的管理,，根據(jù)工段實(shí)際需要,，配合工段長進(jìn)行月材料計(jì)劃的上報(bào)工作。每月對工段二級庫進(jìn)行盤結(jié)一次,，根據(jù)存量與用量適時(shí)地領(lǐng)用,。

5、負(fù)責(zé)本工段的班組建設(shè)活動的順利有序的開展,，負(fù)責(zé)班組考評的各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)本工段的財(cái)務(wù)管理,。

（1）在公司極力倡導(dǎo)進(jìn)行班組建設(shè)的時(shí)候,，我工段就早動手，早籌劃,，率先進(jìn)行班組建設(shè)活動的開展,。月度明星的考評一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，每月根據(jù)班組考評的結(jié)果,，第一名的班長為明星,；工藝指標(biāo)與質(zhì)量控制單項(xiàng)第一名的主控為明星,；巡檢做出過特殊貢獻(xiàn)的為明星。每月最少評定三名,，各獎勵20元,。

（2）對于工段的財(cái)務(wù)，我覺的很有必要向領(lǐng)導(dǎo)做一個說明,。我工段的財(cái)務(wù)一直以來都是一人記賬,，一人管錢，賬務(wù)公開的模式,。工段的每一筆收入與開支都記的很清楚,，賬本全面開放，每一位員工都可以去監(jiān)督,。

（3）關(guān)于本工段根據(jù)修假天數(shù)進(jìn)行獎金的扣罰,，我覺的這是一件好事情。當(dāng)然有個別人找到分廠領(lǐng)導(dǎo)評理,，我覺的簡直就是無理取鬧,。其一：分廠在《聚氯乙烯分廠管理標(biāo)準(zhǔn)》上明文規(guī)定，修一天事假扣本月獎金的30%,，兩天扣50%,，四天過后扣完。我們是完全按照分廠的規(guī)章制度辦事,。但是有許多工段不執(zhí)行,，給我們認(rèn)真執(zhí)行的工段帶來一定的壓力，就有了個別人找領(lǐng)導(dǎo)的理由,。其二：如果不扣錢,，員工就會無休止地休假，因?yàn)樵诠べY上扣不了幾個錢,，大家覺的不心疼,，因此在人員短缺的情況下，只有嚴(yán)格執(zhí)行獎金扣罰制度,，才能使“休假風(fēng)”即刻止住,，這是一個現(xiàn)狀。對于扣到的錢,，工段也是取之于民,，用之于民。

6,、協(xié)助工段長進(jìn)行本工段的經(jīng)濟(jì)活動分析與節(jié)能降耗工作,。

（1）加強(qiáng)了電石庫扣灰力度，本年度共扣電石灰份x噸,，約合人民幣xx萬元（按每噸電石xx元計(jì)）,。

（2）在電石粉塵回收方面,，共回收電石粉塵折標(biāo)電石為50多噸，約合人民幣x萬多,。以上兩項(xiàng)共計(jì)xx萬元,，為節(jié)能降耗寫下濃重的一筆。

（3）在其它方面,，如廢舊螺栓的再次利用,，廢舊閥門的修復(fù)利用等也做了大量的工作。

7,、負(fù)責(zé)本工段歷次大檢修安全防護(hù)措施的制定與落實(shí),，開停車置換方案的起草與執(zhí)行，到具體工作的開展協(xié)調(diào)與統(tǒng)一部署,。

為了做好每一項(xiàng)工作,，我們?nèi)翰呷毫Γ磸?fù)推敲,，盡量使每項(xiàng)操作安全高效,，為每一次檢修贏得了時(shí)間，也有利于檢修工作的順利開展,。而對于每次檢修置換工作的具體落實(shí)與開停車操作，則基本上都由我負(fù)責(zé),，確保了檢修安全,，創(chuàng)造了一個好的內(nèi)部環(huán)境。

8,、負(fù)責(zé)本工段考勤制度的落實(shí)與管理,，勞動紀(jì)律的監(jiān)督管理，員工考勤表的上報(bào)工作,，員工績效考核的預(yù)評價(jià)工作,。

在考勤管理上，我工段本著實(shí)事求是的原則如實(shí)向分廠上報(bào),，做到公平,、公正、人性化的管理模式,，工段長首先以身做則,，嚴(yán)格要求自己，既使制度有一定的嚴(yán)肅性,，又在公平合理的前提下有人性化。在員工績效考核方面也是透明化管理,，本著獎勵先進(jìn),，激勵后進(jìn)的原則,，盡量地做到多勞多得，調(diào)動大家的工作熱情與積極性,。

9,、配合工段長進(jìn)行現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作的鞏固與提高工作。

現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作是一項(xiàng)看似小,，卻影響極大的一件事情,。工段上充分認(rèn)識到這一工作的重要性，把此項(xiàng)工作納入長效機(jī)制嚴(yán)格地貫徹下去,。負(fù)責(zé)設(shè)備包機(jī)人的劃分與責(zé)任落實(shí)工作,，包片衛(wèi)生的劃分與檢查工作，有利于現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作的有序開展,。

10,、負(fù)責(zé)對民工進(jìn)行安全教育，勞動紀(jì)律的監(jiān)督,，崗位技能的培訓(xùn),，安全勞動防護(hù)用品的發(fā)放工作。

1,、缺乏創(chuàng)造性的工作,。

20xx年工段上雖然取得一些成績，但是缺乏創(chuàng)造性的工作,。沒有在管理上有新的開拓,，在節(jié)能降耗方面也是停留在原有的水平上，沒有找到新突破點(diǎn),。這是本年度,，我個人包括工段工作存在的不足。

2,、對本工段的亮點(diǎn)宣傳不夠,。

對于本年度，工段的各項(xiàng)工作也基本進(jìn)行正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道,，因此做的例行性與程式性的工作較多,，因而忽略了對本工段亮點(diǎn)的宣傳工作，這也是_年我個人工作的不足,。

1,、繼續(xù)做好安全環(huán)保工作，精心組織開展隱患排查工作,，確保安全平穩(wěn)生產(chǎn),，保質(zhì)保量地完成公司與分廠下達(dá)的各項(xiàng)安全環(huán)保指標(biāo)與任務(wù)。

2,、加強(qiáng)本工段設(shè)備的基礎(chǔ)性管理,，做好檢修前的安全防護(hù)措施,，加強(qiáng)巡回檢查制度的監(jiān)督與落實(shí)工作，提高設(shè)備的完好率,，更好地為生產(chǎn)服務(wù),。

3、繼續(xù)做好工段員工的培訓(xùn)工作,，應(yīng)急演練的開展工作,，新進(jìn)員工的崗前培訓(xùn)工作，努力提高崗位操作工的現(xiàn)場操作技能,。

4,、進(jìn)一步做好本工段工藝紀(jì)律的管理與提高工作，根據(jù)不同時(shí)期,，不同天氣下的操作環(huán)境,，適時(shí)地調(diào)整一些操作上的變化與跟進(jìn)工作。

5,、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作,，抓住細(xì)節(jié)，著眼死角,，努力使本工段現(xiàn)場文明生產(chǎn)再上一個臺階,。

6、集思廣益,，群策群力,，努力做一些具有開拓性的工作，為安全生產(chǎn)方面,，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

7、用敏銳的眼光不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點(diǎn),，努力做好對外宣傳工作,，樹立一個良好的外部形象。

8,、完成分廠下達(dá)的臨時(shí)性的任務(wù),。

工廠個人年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

時(shí)間過的真快，不知不覺之間,，20xx年已經(jīng)來到!在過去的一年里,，讓我的人生又遇到了一個小小的轉(zhuǎn)機(jī)。由于領(lǐng)導(dǎo)的栽培以及信任,，我有幸在20xx年x月進(jìn)工廠生產(chǎn)車間工作,，擔(dān)任工廠車間統(tǒng)計(jì)一職。自從進(jìn)入工廠以來，在各領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事的幫助支持下,，緊緊以車間統(tǒng)計(jì)中心任務(wù)為中心,，服從工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí),，加強(qiáng)鍛煉，全面提高自己,，將自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作劃上圓滿的句號,。以下是我這一年以來的簡單總結(jié)。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己

做車間統(tǒng)計(jì)是我工作以來第一次接觸到的知識。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自己個人工作的需要,，在工作的同時(shí)先后進(jìn)行了電腦知識和一些統(tǒng)計(jì)知識等的培訓(xùn),，使我對于統(tǒng)計(jì)工作有了初步的熟悉，這將對我以后能夠熟練的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作打下良好的基礎(chǔ),。

在工作上堅(jiān)持做到事事都要有積極性,，主動性，責(zé)任性,。無論處于何種崗位中,，都能及時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)，保證有充沛的精力投入工作,，爭取將自己工作做到最好,。一到崗就投入工作中。雖然進(jìn)工廠車間以來沒有大批量的生產(chǎn)過,，但作為剛剛接手統(tǒng)計(jì)的我來說,，也絕不松懈每一個步驟。爭取每一樣事都能做到位,、做到好,，隨時(shí)迎接大批量生產(chǎn)。 團(tuán)結(jié)同志,、虛心請教,。因?yàn)閯傉{(diào)到工廠工作，對產(chǎn)品還不是非常的熟悉,，難免會碰到這樣那樣的不理解,，每當(dāng)此時(shí)，我都會主動向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請教,。對同志們提出的意見,、建議甚至批評，我會虛心接受、認(rèn)真思考,。無論在哪個崗位,，我都能與同事們和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，爭取獲得一個良好的人際關(guān)系,，從而能形成一個和諧的工作氛圍，進(jìn)而激起對工作的熱愛與激情,，促使在各方面的工作向著更好的方向發(fā)展,，達(dá)到事倍功半的成效。

二,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極工作

統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作，也是我平時(shí)的工作重心,，隨著工廠的不斷發(fā)展?fàn)畲?，?jì)劃產(chǎn)量不斷增加，這將要求我的報(bào)表工作要做的更加的及時(shí),、準(zhǔn)確,、精益求精，同時(shí)也將激勵我要更好的做好統(tǒng)計(jì)工作,。

每個月的25日是最令我措手不及的日子,，既要進(jìn)行盤點(diǎn)、考勤匯總,、員工計(jì)件工資的核算,，也要將下月的輔材計(jì)劃整理好，保證生產(chǎn)能夠正常的運(yùn)作,。即使在這樣忙碌的情況下,，我也要嚴(yán)格要求自己保證盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)及員工計(jì)件工資做到準(zhǔn)確無誤。定期做好辦公用品,、勞保用品的申領(lǐng)發(fā)放,，始終把工作做到前面,。積極配合各部門,、各班組，履行自己的職責(zé),。

在這一年的生產(chǎn)過程當(dāng)中,，積極配合部門，及時(shí)統(tǒng)計(jì)好加班申請人員名單,。協(xié)助各班組將6s進(jìn)行到位,，隨時(shí)保持6s標(biāo)示清晰可見,。對員工的服務(wù)工作進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，工具卡的維護(hù),、更衣柜的鑰匙的配發(fā),，對員工提出的要求，隸屬范圍內(nèi),、都力所能及的給予了滿足和幫助,。

生產(chǎn)車間是我工廠的重要部門，身處其中的我,，要做到積極學(xué)習(xí),，主動工作，不計(jì)較個人得失,，將各項(xiàng)交辦的事項(xiàng)做到圓滿完成。同時(shí),，也看到自己工作中存在著一些缺點(diǎn)與不足： 一是工作細(xì)節(jié)方面還不夠注重,，只考慮工作的大致，有些細(xì)節(jié)還是忽略了,，不到位,。

二是工作上沒有什么突破與創(chuàng)新，還是按著老的思路走著,。對情況變化不夠敏感,，在對有些工作的領(lǐng)會上還沒能完全吃透。

三是工作中處理事情沒有什么魄力,，心里總覺得自己是從員工走過來的,、技不如人，怕得罪別人的壞思想,。

四是寫作上還需要進(jìn)一步提高,，需要多學(xué)習(xí)，以更好地促進(jìn)本職工作,。

在新的一年里,，我會加倍努力，認(rèn)真改正存在的缺點(diǎn),，做到揚(yáng)長避短,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識，不斷完善自己,，使工作水平能有質(zhì)提高,，達(dá)到理想中的自我。為我工廠多做貢獻(xiàn),，以全新的自己迎接今年更大的挑戰(zhàn),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望。

工廠個人年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢,。維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃,。

2,、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

3,、靈活運(yùn)用活動，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢,，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

4,、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用,。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

工廠個人年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

我熱衷于本職工作,，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度,，嚴(yán)格要球自己,，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛,，謹(jǐn)慎,，律己”的工作態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,，始終勤奮學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，努力提高自我,，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé),。堅(jiān)持理想,，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固自己的工作技術(shù),！

每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作,。要有對機(jī)器工作操作的了解,，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。但由于自己的能力有限,，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn),，對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),，盡可能提高自己的工作能力,，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作,，也能使公司獲得做大的效益,，這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個平衡,，使我更加有動力,，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要,，因?yàn)橐粋€人的能力有限,，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點(diǎn)不僅僅事工作,，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務(wù),！我會履行我的義務(wù),，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力。

對于過去的得與失,，我會汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作能力,，把不利的因素在自己以后的工作中排除,，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過我的努力和同事的合作,，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo),，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會能力,，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個合適的工作位置,，讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn)。

一年來,，我做的已經(jīng)是最好了,，我相信在今后的工作中，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去,。雖然一年以來,，我的工作還是有所瑕疵，不過這是無法避免的,，因?yàn)檎l也不是圣人,，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己,。不過我相信,，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力,，將自己所有的精力和能力用在工作上,，相信自己一定能夠做好！

在這三個月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作,；（2）負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作,；（3）辦公室部分寫作和臨時(shí)工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧,。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多,，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在,。第四,，既要引進(jìn)人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

工廠個人年終工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

緊張忙碌的一年即將過去,，在過去的一年里，我依然抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度展開各項(xiàng)工作,，兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇,，有得也有失，有成果也有不足,。以下是我今年的工作總結(jié),。

本年度我要求自己不管任何檢修項(xiàng)目，對其安全防護(hù)措施都親自去抓,，去落實(shí),，甚至去監(jiān)護(hù)，確保檢修中的安全,，尤其是動火作業(yè),，從票證的辦理到置換，各項(xiàng)防護(hù)措施的安排,，都要做到心中有數(shù),，忙而不亂。事實(shí)也證明,，回顧我工段全年的各項(xiàng)檢修與動火作業(yè),，都能夠安全高效地完成，無一例違反安全操作規(guī)程的作業(yè),。

本年度,，我在分廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，首先從硬件上完善班組建設(shè)必備的一些條件,，我先后參觀燒堿分廠電解工段三次,，與其工段長交流多次，請教關(guān)于班組建設(shè)與工段管理的一些好的做法與先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，并加以吸收借鑒,，都得到了好的效果。如班組考評方面,，員工激勵機(jī)制方面,，各類臺帳管理方面都有所提高，同時(shí)我也把我工段周一安全學(xué)習(xí)活動開展,，應(yīng)急演練方面,，現(xiàn)場文明生產(chǎn)責(zé)任制方面等做的比較優(yōu)秀的也與他們進(jìn)行了一個交流，也引起燒堿工段長們的極大興趣,，為工段對外樹立了一個良好的形象,。

之前建立臺帳是為了“應(yīng)付檢查”而現(xiàn)在卻是為了“查找方便”，這是一個思想意識里面的轉(zhuǎn)變,，如各類安全臺帳,、儀表臺帳，特種設(shè)備臺帳,、各類防護(hù)用品臺帳等,。在這一塊上，也確實(shí)付出了很多的心血,，要做到“滴水不漏,，無可挑剔”還真不是一件容易的事。但是做好了還真能起到事半功倍的效果,，如消防器材配置臺帳,，能夠做到帳面與現(xiàn)場統(tǒng)一就可以心中有數(shù),，庫房備品備件臺帳，也能夠做到一查清楚,，心中有數(shù),。

這個工作主要是前一年，我對崗位員工的培訓(xùn)可以說是一手抓,，親自抓,，不松懈。內(nèi)容涉及到安全,、工藝,、設(shè)備、應(yīng)急處理,、事故預(yù)想等多個領(lǐng)域,，苦口婆心、言傳身教,、教學(xué)相長,。怎樣來提高大家的現(xiàn)場操作水平，增強(qiáng)其安全意識,，我是動過一些腦筋的,，搜集資料、親自命題,、親自判卷,，也曾經(jīng)把我的員工拉到一樓食堂進(jìn)行過比較正規(guī)的閉卷考試，想方設(shè)法地讓我工段的員工培訓(xùn)工作能落到實(shí)處,，能上一個臺階而做出了許多的努力,。

人無論干任何事件，積極是好事,，但是積極過度了就叫“激進(jìn)”,。比如身為副段長的我有時(shí)候想把工作做好，于是就犯了“激進(jìn)”的錯誤,。本來是工藝上的事情,，我多慮了；本來是設(shè)備上的事情,，我多嘴了,；本來是“一把手”的事情，我越權(quán)了,。說明自己在日常的工作中還缺少歷練,，缺少老成，有思想不成熟的缺點(diǎn),。