光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

銷售工作總結(jié)和計劃 銷售工作總結(jié)個人版篇一

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N量?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班,。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分：

1)財務(wù)方面,。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，2。xx年年的應(yīng)收賬款

把握的不是很好,。這一年我會把嚴,，盡量的避免風(fēng)險。3,。及時準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié),。4,。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的`發(fā)放工作。另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強一下,，到時假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí)!

2)倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年,，1。我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正,。達到了帳物一致。2,。庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗,。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。

回顧xx年還存在的問題,，有以下5點:

1。與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

3,。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能

夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。

4,。返修貨的處理還不得當(dāng),，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象,。

5,。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談,，盡快將這個問題落實解決!

xx年其實并不好過,，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中,，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,，我相信xx年我會工作的更好!

銷售工作總結(jié)和計劃 銷售工作總結(jié)個人版篇二

20xx年就要離開我們,20xx年眼看就要到來,剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,現(xiàn)在想起來還有些好笑,通過這段時期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責(zé)很多工作的實施,。

這些工作主要包括:

1、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題,。

xx園xx庭,xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經(jīng)驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。 參觀了xx廣場,xx花城,xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4,、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。 參加了 九月份的“房展會”,“xx園國慶看房專線車”,xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6、根據(jù)實際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會,將周銷售情況整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進入公司開始,每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,工作方法,。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10,、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中,我通過 實踐 學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻,。

銷售工作總結(jié)和計劃 銷售工作總結(jié)個人版篇三

一,、單元教材分析：

《小小宇航員》是對整個單元的一個回顧與整理，本單元內(nèi)容主要是根據(jù)乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問題,。教材用學(xué)生比較感興趣的信息來呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容,，啟發(fā)學(xué)生根據(jù)圖中提供的信息提出問題，并解決問題,，以達到復(fù)習(xí)鞏固的目的,。學(xué)生一定要熟練掌握乘法口決，才能在計算過程中不出問題,。

二,、學(xué)情分析：

學(xué)生在學(xué)習(xí)《除法的初步認識》一單元時，對除法兩種意義的理解很模糊,，對平均分理解還好一些,，對包含的平均分理解較困難一些，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)本單元時,，解決此類問題容易出現(xiàn)錯誤,，同時容易混淆求“一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍”的解決問題和“求一個數(shù)的幾倍是多少”這兩種類型的題目。讓學(xué)生對這兩種題目進行比較,，掌握此類型題的特點,，體會分析思路與方法，通過回顧與整理達到真正理解的目的,。在教學(xué)本信息窗時,，也要以此為重點，加深學(xué)生對題意的理解,，靈活掌握解決應(yīng)用的技巧,，提高審題能力。

三,、單元教學(xué)目標(biāo)：

（1）熟練應(yīng)用乘法口決求商,，能學(xué)會根據(jù)除法的意義解決一些簡單的實際問題。

（2）懂得從數(shù)學(xué)的角度提出學(xué)過的數(shù)學(xué)問題,，并能夠解決問題,，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識。

（3）提高積極參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動的興趣,，對數(shù)學(xué)有好奇心和求知欲,。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進行合作的良好習(xí)慣。

四,、教學(xué)要點分析：

教學(xué)重點：

（1）“求一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍是多少”的簡單問題

（2）乘除兩步計算的應(yīng)用問題,。

教學(xué)難點：

（1）對除法意義的理解,；（2）兩步計算解決問題的思路。

五,、教學(xué)準(zhǔn)備：

學(xué)生方面：根據(jù)信息提出問題,，90%的學(xué)生能夠提出有價值的問題，并且能夠自行解決問題,。教師在本節(jié)課里的作用只是掌握好對學(xué)生問題的收與放,，適當(dāng)點播一下關(guān)鍵問題即可。學(xué)生每四人一組,，必要時進行交流討論,。

教師方面： 實物投影信息窗的縮小圖

六、課時安排：2課時

七,、教材分析：

銷售工作總結(jié)和計劃 銷售工作總結(jié)個人版篇四

歲月匆匆,，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀,。20xx年的腳步就要遠去了,。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

初到公司時,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，了解公司的發(fā)展和學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識。作為營銷部的一員,，自己的一言一行也同時代表著企業(yè)的形象,。所以要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。加強自己的知識積累和專業(yè)技能,。

20xx年6月-12月 共接待146組客戶，

本地93組客戶,，占總客戶的63.6%,。

本地以北地區(qū)28組，占總客戶的19.19%,。

本地以南地區(qū)13組,，占總客戶的8.9%。

其他地區(qū)8組,，占客戶的5.4%,。

外地客戶5組，占總客戶的3.4%,。

50㎡-60㎡,，占總客戶的20%,。

70㎡-80㎡，占總客戶的50%

90㎡-100㎡總客戶的20%,，

100㎡以上占總客戶的10%,。

貸購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%,。

來訪客戶年齡：25-50歲,，

主力購買人群：30-40歲。

青年人占來訪人群的70%,。

(1)婚房比例為20%,、自住為50%、陪讀為30%,。

(2)客戶理想的戶型：90㎡-100㎡三室一廳,、明廳的戶型，

(3)項目優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性,，配套齊全,、優(yōu)質(zhì)建材、房屋質(zhì)量,。

成交2組：一次性付款1組,，按揭貸1組。

總房款：316365元

1,、價格因素：

(1)價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入,，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素。

(2)客戶認知度：

部分客戶對項目不夠了解,，對開發(fā)實力有所顧慮雖已進行宣傳客戶對項目認知度比較模糊,。

(3)客戶方面：

①購買習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝说馁彿苛?xí)慣，以樓房開工到完工期間為銷售期,，在客戶印象中,，樓房完工即清盤售完。

②主觀意識強對待新鮮事物反應(yīng)慢,，客戶優(yōu)先考慮銷售價格,，不注重房屋質(zhì)量。對房屋產(chǎn)權(quán)的法律意識薄弱,。

③客戶回訪：前期積累客戶等待時間過長購買欲望減弱或已購房,未購房者在回訪過程中未有看房時強烈購買意識,。

，始終要保持熱情,。抓住切入點,，更好的與客戶溝通，了解客戶性格和購買意向?qū)ΠY下藥。

,，記錄客戶信息 姓名,、性別、來訪人數(shù),、客戶特征,、聯(lián)系電話、意向戶型,、認知途徑,、意向價格、客戶來源等;記錄洽談經(jīng)過,，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括電話追蹤,、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況; 建立聯(lián)系通道,。通過電話回訪等方式掌握客戶動態(tài),，記錄客戶成交與未成交原因?？偨Y(jié)經(jīng)驗改進工作方法,。

。知己知彼百戰(zhàn)不殆,，樹立專業(yè)性,，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇。從而促進銷售,。

了解其它項目的銷售情況,、樓盤價格、開發(fā)進度,、貸要求(包括首付比例、手續(xù)辦理,、貸條件),、交房日期、房屋質(zhì)量,、建材品牌,。總結(jié)樓盤優(yōu)勢和劣勢,，相同品質(zhì)樓盤銷售情況,，調(diào)研完成后總結(jié)數(shù)據(jù)以書面形式上報。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據(jù),。

總結(jié)半年來的工作,，工作中仍存在問題和不足，在工作方法和銷售接待仍需學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗在20xx年基礎(chǔ)上取長補短,，在新的一中年更好的完成工作,。

1、工作經(jīng)驗不足,，在工作中細節(jié)考慮不周全,。

2、業(yè)務(wù)知識和銷售技巧,，仍需學(xué)習(xí)掌握,。

3、應(yīng)變能力有待提高.

(一)挖掘潛在客戶通過項目介紹,，口碑宣傳以及其他宣傳方式 擴大銷售渠道,。

(二)、增強自己服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作 做到點上、落到實處,。

(三),、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、銷售技巧在銷售實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗,，理論與實踐相結(jié)合更好運用在工作中,。

(四)、市場調(diào)研了解其他項目銷售情況,，銷售政策,，積極搜集信息并及時匯總。

20xx年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我,，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待,。在新的一年，我相信我能夠做的更好,。在不斷的學(xué)習(xí)中,，我的知識和業(yè)務(wù)水平也會得到進步。20xx年,，我一直在期待!我也會更加努力的去工作,，交出自己滿意的成績單。