總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

it轉正工作總結簡短篇一

記得20xx年的時候,，我正在學校讀研究生,，那是it業(yè)正火的時候。當時我的研究生導師跟中國石化合作開發(fā)加油站管理系統(tǒng),，我有幸參與到這個項目的開發(fā)中,。當時很興奮，一是可以學習計算機知識,，二是能夠真正的參與到真正的it行業(yè)中,。因此我工作非常努力，每天工作到很晚,，甚至周末也不休息,，全心全意地參與到這個項目中。我的工作是開發(fā)項目中兩個核心的工作,，油品的庫存管理和ic卡信息管理,，這個項目周期很長，差不多花了兩年的時間,，期間改版了兩次,，最后終于成功上線。現(xiàn)在回想起來,，當時我基本上沒有項目管理的概念,，連需求分析、系統(tǒng)設計,、集成測試,、上線試運行這些概念都不了解，以為項目就是客戶提出需求,，把功能實現(xiàn)就行了,，也沒有考慮系統(tǒng)的可維護性和穩(wěn)定性,，以及升級的需要,，因此走了很多彎路,。通過這個項目，我最大的收獲就是有了實際的項目開發(fā)經驗,，對如何開發(fā)一個it項目有了實際的了解,，但是基本上還是個菜鳥，項目管理的理論還沒有形成,，甚至沒有這種意識,。

20xx年研究生畢業(yè)后，我進入了深圳一家it公司,，參與基金公司投資交易系統(tǒng)的開發(fā)工作,，該項目的特點是需求方比較多，需要跟基金公司的五個核心部門進行需求的收集整理,，現(xiàn)在我們知道干系人管理的重要性,，但在當時，我還沒有這種概念,，就是感覺用戶的需求很難整理,，因為用戶是從使用方的角度來提出問題，而我是從計算機系統(tǒng)的角度上考慮問題,，將用戶的需求轉換為系統(tǒng)實現(xiàn)則非常復雜,，甚至一些特殊原因造成各部門提出的需求不統(tǒng)一甚至是相互沖突的。因為沒有項目管理的理論經驗,，不知道如何進行干系人管理,，我常常感覺很苦惱，覺得用戶的需求不合理,，經常跟用戶造成沖突,。經過多方努力，該系統(tǒng)終于開發(fā)完畢,，但因為系統(tǒng)非常復雜,，而且對業(yè)務影響極大，因此該系統(tǒng)采用并行使用的方式進行試運行,，經過試運行發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)設計上及功能上的缺陷,，經過二次升級，系統(tǒng)終于上線成功,。經過這個項目,，我意識到了干系人對于項目成功的重要性，對項目管理也有了整體的概念,，開始形成自己對項目管理的一些經驗,。

20xx年,，因公司轉型，我進入到一家地產公司,，參與地產項目的管理工作,。因為有幾年的實際工作經驗，又成功開發(fā)過項目,，我開始獨立負責項目的開發(fā)與管理,。當時我?guī)ьI6個新人進行系統(tǒng)的開發(fā)與管理工作，從需求的分析,、系統(tǒng)設計,、詳細設計、系統(tǒng)開發(fā),、系統(tǒng)測試,、上線試運行到系統(tǒng)上線，對各個階段進行管理,，成功地開發(fā)了幾個大的項目,，對于項目的掌控能力和項目管理的實際經驗也愈加成熟。但隨著項目管理經驗的豐富,，我發(fā)現(xiàn)自己進入了瓶頸,，因為缺少整體的項目管理理論的支持，項目管理經驗無法獲得更大的提升,，我只是經驗越來越豐富,，而沒有真正的形成自己一套行之有效的項目管理方法。

終于,，在20xx年,，我了解到pmp在中國的發(fā)展，感覺到自己終于找到了方向,，即從理論上充實自己,。我參加了pmp培訓班，在學習的過程中,，我感覺自己找到了一盞明燈,，多年來的困惑終于找到了答案。五大過程組,，九大知識領域,，這些理論讓我感覺耳目一新，pmp從總體上對項目管理理論進行了解釋,，使我的眼界有了大的'提高,。我明白了什么是真正的項目管理，以前自己是在黑暗中摸索,，現(xiàn)在終于找到了前進的方向,。我覺得學習pmp最大的收獲就是有了完整的理論基礎,，而不是只靠經驗。須知經驗只是基于過去的項目經歷得來的,，并不能解決所有的問題,，以前是知其然而不知其所以然，而有了pmp的理論基礎才是知其所以然,，以后不管遇到什么樣的問題,，都可以通過pmp的理論基礎來解決問題,。

對于項目管理,，只靠自己的努力是不夠的，還要善于總結,，善于學習,，一定要有pmp的項目管理理論作為指導，才能少走彎路,，早日成功,。回想自己的項目管理經歷,，幾多汗水,，幾多收獲，酸甜苦辣,，萬般滋味在心頭,。不管怎樣，十多年間,，我從一個什么都不知道的小菜鳥,，成長為今天的項目總監(jiān)，回想自己走過的路,，項目管理理論的確很重要,。謹以此文對我走過的項目管理之路作為總結，也希望各位同行早日成功,。

it轉正工作總結簡短篇二

首先,，非常感謝各位領導和同事在工作上對我的信任和支持，正是由于您們的幫助和關懷,，我才能很快的融入到新的團隊中,，并在新的工作環(huán)境下順利的開展工作。現(xiàn)在我將本人近3個月的試用期工作進行總結和匯報,，我的總結從試用期的工作內容,、工作業(yè)績、工作體會以及今后的工作規(guī)劃等幾方面進行,，請大家進行批評指正,。

我是今年3月加入這個充滿朝氣和創(chuàng)造力的團隊的,，之前我在一家中澳合資的服裝企業(yè)工作，從事了13年的采購和生產管理的工作,，所以新的工作崗位（采購經理）對我來說既熟悉又有些不同,。以前的工作是接到國外的訂單后，組織貨品的采購以及生產,，采購的數(shù)量和金額都會比較大,，同時計劃性和針對性會比較強；而目前的工作,，由于我們是要獨立運作這個品牌,，并且是剛剛運作這個品牌一年的時間，所以采購經理的工作不僅僅是制定采購計劃,、采購的實施和監(jiān)控,、供應商的管理等采購范疇的工作，而且很大一部分工作還要配合設計部門進行新產品的開發(fā),，同時還要配合推廣這個品牌,。因此新的工作崗位對我來說充滿了機遇和挑戰(zhàn)，如下是我對自己所處這個崗位（采購經理）的職能和要求的幾點認識,，以及自己認為今后自身需要加強的一些方面,，梳理不實之處望能指正。

1,，面輔料的開發(fā)

因是獨立進行品牌的運作,，設計部門的研發(fā)工作往往是整個品牌運營的龍頭，所以配 合好設計部門的研發(fā)工作是采購部的主要職責之一,。根據需要開發(fā)產品的定位和風格,，和設計師一起選用合適的面料，主要從面料的材質,、風格,、特性及價格等幾個方面來確定要選用的面料，要做到價格合理,、材質風格適合以及不能給今后的生產帶來問題,；在面料選完后，要盡快敦促供應商交起所需的開發(fā)面料,，不能影響樣衣的開發(fā)時間,。對于輔料的搭配，也要盡量滿足設計師對新輔料的需求,，經常聯(lián)系輔料公司提供新的輔料樣式,，供設計部門參考。在面輔料開發(fā)方面,，今后我要加強同設計部門的溝通,，不僅要面輔料材質風格品質適合,，更要在價格成本上符合整個系列產品的規(guī)劃。

2,，供應商的開發(fā)

同樣是因為我們這個品牌運營的時間只有短短的一年的時間,，所以在此拓展的階段，我們也需要不斷的進行面輔料供應商以及服裝加工廠的開發(fā)工作,。我們目前是剛起步階段,，采購的數(shù)量不多，但品種多,，所以面料的供應商有相當部分是國外的供應商,。隨著我們今后數(shù)量的上來，要加大國內供應商的比重,。在開發(fā)供應商的過程中,，我們目前量小是一個劣勢，如何降低這個劣勢,，同時讓供應商認同我們這個品牌是我今后的一個重點。

每一季開發(fā)的新品,，選中后要進行成衣成本的估算,。成衣成本包括面輔料成本、工廠加工成本以及物流日常運營成本,，估算完的成本看和當初設計定位的成本有多大的出入,，如果很大，面輔料采購中是否有改進的空間,，若沒有,，看通過換面料或換供應商能否解決?？傊?，面輔料的`成本占據成衣成本的比重很大，控制好了面輔料的價格很大程度上就控制好了成衣的價格,。所以在今后的工作中,，我需要對各種材質、風格的面輔料的價格要有一個很好的把控,，做到成本估算的準確,。

采購的基本要求是做到適當?shù)慕回洉r間，適當?shù)慕回涃|量,，適當?shù)慕回浀攸c,，適當?shù)?交貨數(shù)量及適當?shù)慕回泝r格，也就是做到適時,，適質,，適地,，適量，適價,。而做到這幾點,，要從如下幾個方面著手。

1,， 根據每一季需要上的新品的品類和數(shù)量,，制定采購計劃。采購計劃包括面料數(shù)量,、 金額,、對應的供應商、交貨的時間等,。面料的數(shù)量要和成衣的工藝單對應,，總金額要和每一季的新品總金額對應。

2,，采購計劃報批后,，制定采購合同。采購合同包括面輔料的型號,、數(shù)量,、價格、交貨期,、付款方式,、交貨地、產品的質量標準,、賠付標準以及售后服務等條款,。制定采購合同的同時，最好能附一份驗貨標準,，對今后容易出現(xiàn)的質量問題進行約束,。

3，制定完采購合同后,，根據合同的約定及時從供應商那里采購物料,，不能影響大貨的生產時間。在合同的執(zhí)行期間,，經常定期對采購的面輔料進行跟蹤,，了解進程，對出現(xiàn)的問題及時更改,，如有交期和質量的問題,，要第一時間和生產溝通，不能影響成衣的上架時間。在此期間,，還要經常核對工藝單,，看是否有漏訂或訂錯的物料，進行彌補,。

4,，面輔料交貨時，要安排好收貨的工廠,，讓面輔料準確無誤的發(fā)到相應的加工廠,，同時要求收貨工廠第一時間驗貨收貨。

5,，成衣生產過程中,，經常和工廠溝通，看是否有質量問題,，如有,，及時要求供應商解決；對出現(xiàn)嚴重質量問題的要提出索賠,。在面輔料采購的過程中,，我要加強對各種面輔料知識的學習，在簽訂合同時能充分考慮到各種潛在的問題（如面料縮率的影響、色中差的影響,、格子緯斜的影響等等）。

每一季要對供應商進行評估，逐步加大和好評的供應商進行合作,，對差評的供應商提 出改進的建議，如果一直沒有改進,，就減少合作甚至不繼續(xù)合作,。供應商的評估主要從以下幾個方面進行：公司的背景、產品的價格,、產品的質量,、交貨的時間、付款的條款,、每一季樣品的品類,、售后的服務以及出現(xiàn)質量問題的解決是否及時等方面。

為了每一季的新品能按時上架,，生產加工環(huán)節(jié)的協(xié)調和控制也非常重要,，也是采購部 門得重要職責，為了能很好的完成此環(huán)節(jié)的工作,，我認為要從以下幾點入手,。

1，根據新品的品類、成衣工藝以及面輔料到貨的情況,，制定生產加工計劃,。生產計劃包括每件成衣的價格、數(shù)量,、質量要求,、對應的工廠、完成的時間以及總金額等,。

2,， 生產計劃報批后，簽訂生產加工合同,，約定成衣加工數(shù)量,、單價、交貨期,、付款方 式,、制成率以及出現(xiàn)質量問題的約束條款等。加工合同要結合生產工藝單,，對成衣的制成率以及面輔料的損耗比有一定的約束,。

3，生產過程中的跟蹤,。在生產過程中,，經常詢問工廠產品的生產進度，對不能按期完成交期的要督促完成,，實在完成不了的要和商品部溝通,，更改上架時間；要在生產過程中,，進行抽查是否有浪費和跟換物料的現(xiàn)象,；要求嚴格按照生產流程工序進行生產，不能出現(xiàn)隨意減少生產工序的情況,。

4,，成衣交貨后，要及時進行抽檢,，發(fā)現(xiàn)不合格的情況立即通知工廠進行處理,，保證上架的產品都是正品。

因我們的產品品類比較多,，所以生產控制中需要對每種品類的工藝和特點都要非常熟悉,，這方面是我的弱項，今后我要加強對各種生產工藝的理解,。

每一季的采購工作完成后,，要對這一季的采購工作進行總結,，重新核算每一款成衣的 成本，并對采購過程中出現(xiàn)的問題進行探討,，避免今后出現(xiàn)類似的問題,。

以上是我在適用期期間對自己所處崗位的業(yè)務技能的理解，我認為這些都是業(yè)務上的根本要求,，是必須達到的,。除了以上的要求外，我認為還有兩點更為重要,，一是有責任心,；二是要誠信。做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力并細心地完成好它,；而作為采購經理這樣一個工作崗位,，我認為誠信同樣是最重要的，因為有了誠信,，才不會作出一些違背職業(yè)道德的事情,。今后我會一直將責任心和誠信作為自己職業(yè)生涯的行為準則。

總之,，經過三個月的試用期,，我認為我能夠積極、主動,、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作,，與同事能夠很好的配合和

協(xié)調,。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善,，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

回顧20xx年來的工作，我部門在公司領導和同事們的支持與幫助下,，嚴格遵守公司的相關制度,，順利地完成了本部么的工作。為了更好的完成接下來的工作任務,，現(xiàn)將我部門在過去8個月中的工作情況作一個匯報與總結,。

在過去的8個月里，我部門嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本,，保質保量的完成了各項采購任務,，保證了公司各部門的正常運營。但是從整體來說,，還尚未達到預期的理想效果,，如采購及時率尚且能達到95%，遲發(fā)貨,、質量不達標等因素仍然存在,。在今后的工作中，我部門將繼續(xù)努力學習,，不斷提高業(yè)務技能,，征詢產品信息，加強與客戶溝通,，更好的保質保量完成各項采購工作,，使各項工作的正確率、準確率力爭達到100%,。為了更好的完善采購工作,，高效的完成采購任務，我部門將采取以下措施：

一,、嚴格遵守公司的采購管理制度,，做好每日計劃與總結。為了達到日事日畢的要求,，我部門將每日寫好當天要做的工作,，要處理的事情，對每天的工作情況做一個總結,，對沒有處理好的事情,，抓緊時間處理，盡量做到問題不推遲,，盡最快速度解決,。

二、堅持“多快好省”的采購原則,，嚴格控制采購成本,。我們的采購工作就是服務于生產，就是要以最低的成本采購到高質量的生產原料,，所以一定要對要采購的原材料進行細致的分析,，衡量它們的性價比，始終堅持“以質論價,，貨比三家,，多快好省”的采購原則,。

三、在工作中要多跑,、多對比,、多總結，邊學習邊實踐,，不斷提高自己的采購業(yè)務水平;加強與供應商的溝通,，要及時做好跟催工作，讓他們積極配合我們的工作;遇到問題要及時采取措施解決,，一定要保證按時,、按質、按量提供好生產所需的各種原材料,。

四,、加強與各部門的溝通與協(xié)調，嚴格控制采購時間和采購周期,，保證各種原材料的購進科學合理;極力配合公司的各項財產運營工作,，當不同種類的物品或原材料進廠時，要及時的和有關部門做好協(xié)調與溝通,。

五,、要控制物品與原材料入庫的數(shù)量與質量，在購進物品與原材料時發(fā)生質量,、數(shù)量異常情況下,，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系,，和有關部門進行協(xié)商處理,。

六、學會主動與人溝通,、交流,，經常與車間，倉庫,，質檢部的相關人員接觸,，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

總之,，在以后的工作中，我部門將會更加努力地學習,，不斷地積累豐富采購經驗,，高標準嚴要求地完成各項工作,，以勤奮務實、開拓進取的工作態(tài)度,，為公司的發(fā)展貢獻我們的力量,。

it轉正工作總結簡短篇三

20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場銷售部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝董事長、總經理,、副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我公司有了更深刻和完整的認識。公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及（產品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了（產品）系統(tǒng)各部分的'作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx（產品）系統(tǒng)詳細、順利,、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者,，所以我從不懈擔

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學習了商務知識,。xx總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心,。

1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼。

2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間,，勤奮學習產品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結,、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功,。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、善于學習和總結。學而不思則罔,，思而不學則殆,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx（產品）系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功。

2,、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學而不思則罔,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長,，必須進行總結。

2,、心細認真,。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1,、對xx（產品）系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在xx項目的招標過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時,，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等,。

it轉正工作總結簡短篇四

工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析,。如有不妥之處,，敬請諒解指正。

自從x月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從x月份的xx萬左右到x月份的xx萬左右到x月份的近xx萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經銷商數(shù)量來看,，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來,，xx比較有實力的如xx、xxx,、xx,，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看,，以上經銷商尤其是比較大的經銷商,，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于xx市場,，包括(xx,、xx)除xx和xx之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在xx,、xx兩地，對那些不入流的小經銷而言,，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此,，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中，“xx”的進貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“xx”的主要進貨量是以xx鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于xx和xx的同時,，“xx”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的xx鉻酐(黑桶)，“xx”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產品的拿貨遠低于我們公司，而xx調整為含稅價為xx元/kg,，xx的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經銷商而言,，是絕對具有力的，更不要談xx給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此,，這些以“xx”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在xx、xx具有一定實力的客戶,，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以xx為主,，不僅是xx給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有*力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門;②,、部分產品的不開票價格低于市場。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況,，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以xx鉻酐,、nico系列產品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,，同時,，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到，但從x月xx號以來,，我們公司在主導產品(xx鉻酐,、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復缺貨,，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2,、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產品的價格一直都變化,，比如：以xx鉻酸為例,，x月份到x月xx號前不含稅售價為xx元/kg，x月xx號到7月底不含稅售價為xx元/kg,，x月x號至今增長至xx元/kg,。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象,。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候,，x總說過一句話：做貿易,，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理,，但是,，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的,，其實銷售出去都是虧損的。而且,，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓,，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面,，我個人認為,，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說,，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說,，目前的市場是步履維艱,，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的`困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西——產品和市場,。目前我們所銷售的產品也是在xx市場上比較有一定知名度的,，比如xx鉻酸，inko產品等,。而這些產品幾乎都是xx和xx經過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價,，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在xx市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤,。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話,，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：xx鉻酸,，我們的進貨價是x元/kg,。而已xx的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損,，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候,，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

經過這么長時間在公司的工作,，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1,、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下,，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行,。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經營目標上是以xx或xx作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上,，我們是以小經銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導或技術為主導。

2,、培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對xx和xx目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產品《總代理和總經銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被xx和xx拿下的產品,，我們公司組織人員對國內外市場進行考察,，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度,，或者還沒進入xx市場的產品,，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷,。一旦拿下代理或經銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面xx和xx的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同,，比如說;在鉻酸上，xx是以國內的產品為主,，高力是以國外的產品為主,，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上xx致力于下游經銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn),，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略,。

3,、加強公司的技術力量。

目前在xx市場上,，無論是xx,，還是xx或者其他大大我個人認為，以公司目前的現(xiàn)狀;

1,、做市場,，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面,，董事長應該深有了解,，xx公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面,，一方面是我們在短期內做不到xx和xx的銷售量,，所以在上游供貨商那里,，不會拿到更有利的價格和產品數(shù)量。另一方面是xx和xx憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境,。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓,，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下,，不僅xx公司難做,，同樣會因為xx公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。

2,、做品牌,，也不可能,。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起,。一流公司做規(guī)則,、二流公司做品牌、三流公司做市場,。所以我建議公司,，在目前的狀況下，拋開市場和品牌,，直接做規(guī)則,，在工業(yè)產品行業(yè)里，規(guī)則就是技術,。

4,、加強公司的財務風險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險,。有的是來源于外部環(huán)境的,，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上,，針對xx公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀,，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責,，避免事與物的混亂,，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議,，如有不妥之處,，敬請諒解，我始終認為xx公司的發(fā)展,，不僅是xx公司的問題,，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題,。整個公司在下一步的經營調整中,，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經濟增長點,，從一定意義上來說xx公司的發(fā)展成功與否,，都將會對未來整個公司的發(fā)展產生深遠的影響。

it轉正工作總結簡短篇五

財務經理轉正申請

財務經理轉正申請,、嚴于律己,，嚴格要求，遵章守紀，團結同志,。

自到公司上班以來,，我能嚴格要求自己，每天按時上下班,，能正確處理好公司與家庭的關系,，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結,，不搞無原則的糾紛,，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說,。

二,、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1,、建立健全公司財務制度,。公司成立以來，我是兼職會計,，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送,，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,，我將財務人員的工作合理劃分,，在公司的財務方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面,，嚴格要求正確填開和索取,，減少不必要的麻煩。在財務收支方面,，嚴格執(zhí)行公司的財經制度,。

2、正確核算,，按時結算,，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中,，我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的.經營情況,，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關,，沒有因個人原因耽誤報送時間,。

3,、及時將財務狀況匯報于公司,，積極為經理當好參謀,。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解,、掌握公司的經營狀況,，對經營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務在公司經營中的作用,，為建立當好參謀和助手作用,。另外，對其他人員在銷售,、采購中有關不符合要求的做法我也/能及時提醒和指出,。

4、認真負責,，積極配合稅務部門的稽查工作,。10月初，稅務部門對我公司進行稽查,，在這期間,，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流,，爭取他們的寬容,，使公司的利益得到最大保護。

關鍵字：申請書

三,、存在的問題

一年來,，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉,，尤其是對每個銷售人員的核算,，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩,，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確,。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決,。

最后,，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的,，希望大家多提寶貴意見,。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉,，她對我的工作能積極給予配合和支持,，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下,，堅持上下班,，幫我做了許多工作。同時,，我還要感謝公司其他人員,，沒有你們的支持和

配合，就沒有我們今天的工作成績,，你們是公司金字塔的基矗特別是在公司生產經營,，銷售盈利方面，你們精誠團結,，積極為公司出謀劃策,，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻,、能戰(zhàn)斗,、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年,，能一如既往地支持配合我的工作,，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力

it轉正工作總結簡短篇六

工作和學習,，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析,。如有不妥之處，敬請諒解指正,。

自從8月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從x月份的xx萬左右到x月份的xx萬左右到7月份的近xx萬左右,，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經銷商數(shù)量來看,，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，xx比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳,、盈東,，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看,，以上經銷商尤其是比較大的經銷商,，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來,，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源,。其次,，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于xx市場，包括(xx,、xx)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在xx、xx兩地,，對那些不入流的小經銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化,。因此,，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“xx”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“xx”的主要進貨量是以xx鉻酸和inco系列產品為主,，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“xx”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的xx鉻酐(黑桶),，“xx”卻不以為然，并多次告訴我們公司說,，以上產品的拿貨遠低于我們公司,，而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經銷商而言,，是絕對具有力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此,，這些以“xx”為主的,，比如：創(chuàng)高、盈東在xx,、xx具有一定實力的客戶,，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有*力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場,。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況,，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以xx鉻酐,、nico系列產品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,，同時,，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(xx鉻酐,、硫酸鎳)一直缺貨,，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨,，會在一定程度給經銷商一種投機,、實力不夠的不良印象;

2、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以xx鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上,，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象,。

3,、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易,，關鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理,，但是，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的,。而且,，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格,，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認為,，公司目前處于一個關鍵的時期,，首先對內來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說,，目前的市場是步履維艱,，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題

,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場,。目前我們所銷售的產品也是在xx市場上比較有一定知名度的,，比如xx鉻酸,，inko產品等,。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期,，別人付出了很大的代價,，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在xx市場上好銷售的產品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,，舉例來說：xx鉻酸，我們的進貨價是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg,。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損,，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1,、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下,，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行,。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的`目的。在市場定位上,，我們是以小經銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導或技術為主導。

2,、培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產品《總代理和總經銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產品,，我們公司組織人員對國內外市場進行考察,，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度,，或者還沒進入xx市場的產品,，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷,。一旦拿下代理或經銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說;在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內的產品為主,，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn),，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經營策略,。

3、加強公司的技術力量,。

目前在xx市場上,，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大

我個人認為，以公司目前的現(xiàn)狀;

1,、做市場,，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面,，董事長應該深有了解,，xx公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創(chuàng)的銷售量,，所以在上游供貨商那里,，不會拿到更有利的價格和產品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境,。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候,，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,，迫于壓力會對于我們公司有所行動,，到那種情況下，不僅xx公司難做,，同樣會因為xx公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系,。

2、做品牌,，也不可能,。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起,。一流公司做規(guī)則,、二流公司做品牌、三流公司做市場,。所以我建議公司,，在目前的狀況下,，拋開市場和品牌,，直接做規(guī)則，在工業(yè)產品行業(yè)里,，規(guī)則就是技術,。

4、加強公司的財務風險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中,，都會具有一定的財務風險,。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內部的,，建議公司在財務的處理上,，針對xx公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責,，避免事與物的混亂,，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議,，如有不妥之處,，敬請諒解，我始終認為xx公司的發(fā)展,，不僅是xx公司的問題,，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題,。整個公司在下一步的經營調整中,，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經濟增長點,，從一定意義上來說xx公司的發(fā)展成功與否,，都將會對未來整個公司的發(fā)展產生深遠的影響。

it轉正工作總結簡短篇七

尊敬的各位領導：

您們好,！我于xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到x月x日為止3個月試用期已滿,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們pe工程的這個團隊中,，兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的本職工作,，配合各部門負責人多次成功地完成臨時而又緊急的任務,，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結如下：

本人在平時的工作中非常注意向周圍的老同事學習，在工作中處處留意,，多看，多思考,，多學習，以較快的速度熟悉著公司的產品生產,，較好的融入到了我們的這個團隊中，在工作中善于思考，發(fā)現(xiàn)有的產品在制程上存在問題,，便首先和同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路,，能解決的就解決掉,，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考,，使現(xiàn)場異常問題及時排除（對于二樓凸現(xiàn)的多批少量的產品遇到異常立即有臨時對策并給予后續(xù)品質的保障,。

全心全意熱愛自己的本職崗位，能夠正確認真對待每一項工作,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，有效利用工作時間堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成，努力做到不因個人的失職而影響產線的進程,。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果,，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力，使工作專業(yè)水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，并對音頻線各項不良問題分析有所總結并形成獨特見解，在過去的三個月里面和車間同事一道共同努力對二樓產品的品質異常解決有了一個更新的突破,，其具體成績有：

產品規(guī)格：xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%。

產品規(guī)格：xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

產品規(guī)格xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%。

產品規(guī)格xx由xx月xx號xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

在這段時間里面通過努力成功制作出用機器取代人工生產需要的透明套管成型工藝革新等！并和部門同事張紅衛(wèi)一起在領導的指導之下共同努力成功將xx四節(jié)金黑i頭單枝漆皮線導入車間,、并跟蹤試產直至大批量生產安排。

在車間產線改善方面,，我時刻按照以前所積累的ie手法知識對產線結合運用人因工程法，人機分析法,，動作分析法等進行流水線節(jié)拍優(yōu)化及產能的提升！（努力將在完成產量的前提之下使作業(yè)員的疲勞程度降到最低）,。但是對于我們目前在車間工作中所凸現(xiàn)的狀況,，我想提出個人看法及意見,，以求在今后的工作上能達到更好的效果：

1,、針對車間每天生產的產品中,，都或多或少的存在一部分不良率的發(fā)生,，本人多次追蹤所發(fā)現(xiàn)，每天所發(fā)生的不良在很大程度上并不是因為設備,，材質，工裝夾具等方面引起的不良,，而是因為員工在工作時不仔細而引起的后果,，沒有做到一件產品加工完后進行自檢的`心態(tài)，只求數(shù)量而忽視質量讓其流入下道工序,，致使在產品所有的工序做完后在后段全檢時就暴露出很多的不良（返工或報廢），從而使得公司在人力和材力資源上遭受經濟損失,，簽于此種情況，希望公司能在品質上加以重視,！盡量能使每位員工參與到自我檢驗的品質中去！

2,、在二樓多批少量流水線上在制品數(shù)量少且雜，會產生一些整理,、取放的動作，而這些動作不產生任何價值,，是無效勞動,，不但不能提高效率反而會隱藏問題點,，使效率無形中降低。我公司為線類產品,，在制品過多易產生混亂，取線時免不了拉扯,，容易產生質量問題。公司是否可以考慮采取單件產品分開生產方式生產,，這樣且可以使流水線顯得整齊、順暢,，節(jié)奏感加強,，從而提高效率

3,、所有流水作的上道工序作業(yè)員沒有考慮給下道工序的作業(yè)員提供方便,，其實在某些時候前道工序一個簡單的動作就會省去后道工序好幾個動作,，從而提高整條線的效率,。比如在生產4224產品所一種扎線用的扎絲,，其一面為平面,，另一面為凸面,，在扎線時要求扎絲上的平面與線接觸，而這些裁切好的扎絲多程弓型,，且平面在外,，凸面在內,，這使得在扎線之前必須先將扎絲的平面折過來后才能扎線,。倘若在裁切時能使得扎絲的平面在內,，則可直接進行扎線,。

4,、自進公司以來,，公司一直強調降本增效這一口號,，大力提倡公司員工（特別是pe）盡量想辦法工藝革新,，但我發(fā)現(xiàn)公司所提倡的所謂工藝革新好像只是片面的追求工裝夾具,，設備等上面的革新,，而對于現(xiàn)場的一些人因疲勞誤工,，人機配合,，動作改善等方面根本沒怎么重視,，其實我覺得每個車間現(xiàn)場除了夾具,，設備改善之外,，在人因疲勞誤工,，人機配合,，動作改善等方面是有很大的無形改善以此來提高產量達到降本增效這一目的。

5,、希望公司領導能重視ie工程這一科學行業(yè),，并深層的導入到車間主管與班組長的心中去,，說實在的我個人發(fā)現(xiàn)公司對ie文化的認識與推行是很薄弱的,！因為在以前仔細了解與觀察過,，在任何一家設立ie部門的公司,，他所招聘的ie人員是非常要有各方面的ie實踐經驗的,，這方面的經驗實實在在的來自于ie人員在一線掌握到的資料,，而我在公司上班發(fā)現(xiàn)公司并沒有全方位的讓以前所在的ie人員去規(guī)劃與改善一個公司的整個布局與創(chuàng)新。而只是寫寫sop,，做做產線平衡與標時之類的東西。這些工作都是非常之基礎的工作,，我相信每一個從事ie工作的人如果每天只是做做這些工作一定會厭煩，感覺工作的枯燥和乏味,。這些都是工廠中運營的最最基礎的東西,，如果能有一套好的育人體系這些方法和理論很容易進行傳遞。當這些事情做到一定的程度的時候,，它相應的運作體系也就形成了,，后面的事情無非按部就班就可以做好它。對于做項目改善的人,，我想他們都這樣這樣的困惑,，當做了幾個項目之后，就發(fā)現(xiàn)不知道如何去尋找就有改善價值的事情來做,！

6,、希望公司能留住老員工，據我統(tǒng)計觀察二樓車間所有將近200人員當中,，正真有經驗的老員工不超過15個，可想而知,，這是多么大的人力資源流失浪費，企業(yè)在市場堅強的立足很大程度上靠的是公司內員工的團結凝聚力和員工所積累的經驗與技術力量,，所以公司內的技術隊伍素質如何，人員是否穩(wěn)定直接關系著整個企業(yè)的生存和發(fā)展,，故此我認為有一句話說的非常好："企業(yè)之間的競爭歸根結底是人才的競爭,！"

在這短短三個月的工作時間里,，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神和思想境界,，還是在自身素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我深知企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。總結這幾個月的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,，我將認真學習和總結各項專業(yè)知識,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，在以后的工作中我將更加努力上進，嚴格要求自己,，保持一顆積極的心態(tài)虛心向領導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步,。希望上級領導批準轉正！謝謝,！

it轉正工作總結簡短篇八

xx年2月26日，我通過面試,，來到西藏昌都地區(qū)投資公司財務部工作,，不覺已經工作兩個月了,，在這兩個月的工作中,，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習,，埋頭工作，履行職責,，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將我的兩個月來的工作情況總結如下,。

在工作初期,，我認真了解公司的發(fā)展情況并學習公司的管理規(guī)章制度，熟悉財務相關日常工作事務,，同時努力完善工作的方式、方法,，提高自己的工作能力,，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),。每周四晚上都在公司學習相關企業(yè)里面的課程,，受益匪淺,，雖然以前也學習了，但是沒有貴公司學習的這么詳細,，這么認真,，從這段時間的學習中我懂得怎么在一個企業(yè)中做好做棒,，知道怎么提升自己，如何在一個企業(yè)中長久做下去,。

端正工作態(tài)度,，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,，始終以100%的狀態(tài)對待工作,。

1,。耐心細致地做好財務工作

我在貴公司做了半個月左右，在這半個月里,，我和公司的員工相處融洽，虛心學習且大概了解部門的相關財務和業(yè)務往來,，同時也完成了領導安排的`任務，了解在建工程科目和即將成立新公司的一些財務基本流程,。半個月過后我被調到了新成立的公司,，個人簡歷西藏昌都地區(qū)若巴溫泉大酒店有限公司的財務部做會計,，當時我十分害怕,，我怕自己做不好,，一家新成立的公司在財務上什么都沒有建立,，財務部又才我一個人,，我要把這個財務上沒有的東西都要重新建立起來,，我很擔心,，不過在領導和同事的鼓勵下,，我加班加點，虛心學習,，看大量有關書籍,，了解了公司概況之后我慢慢就學會怎么去打理一家新公司的財務部,。酒店開始籌辦修建過程中,，我嚴格財務制度,，做好每一筆賬,，確保了收支平衡,。對于每一筆進出賬，我都認真核對發(fā)票,、賬單，根據財務的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案,。按照財務制度,，我細化當月收支情況，搞好每月例行對賬,。

2。積極主動地搞好文案管理

對部門環(huán)境影響評價項目資料檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項經常性工作,，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔,，我認真搞好錄入和編排打印，并根據工作需要,，制作表格文檔,。兩個月來,，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉,，同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情，并積極參與昌都地區(qū)投資公司相關學習和工作,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務,，力求周全、準確,、適度，避免疏漏和差錯,。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落,、件件有落實。

兩個月的時間轉瞬即逝,，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題,，主要表現(xiàn)在：

1,。缺乏創(chuàng)新精神,。

不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研,、開拓進取的精神,，而是被動消極地適應工作需要,。領導交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2,。工作不很扎實，不能與時俱進,。

忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度,。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精,。在工作中也經常馬虎,，不注重細節(jié),，就只知道大概就開始做了,，到最后自己檢查到了又得重頭在來,。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點,，最主要的是一定要注意細節(jié)方面以便以后工作順利進行,，同時以更大的熱情投入到工作中去,。

首先，加強學習,，提高政治思想素質和業(yè)務工作水平,，樹立良好的職業(yè)道德,，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律,，全身心地投入學習,，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然造價的工作瑣碎,、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力,，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。

其次,，我也將注重鍛煉自己的應變能力,、協(xié)調能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己,，以便更好地完成自己的本職工作,。

以上是我對兩個月來工作的總結,，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點,，彌補不足，爭取做的更好,。

在這里我感謝我的領導對我的信任,，感謝我的同事對我的支持及鼓勵,，短短的兩個月里面讓我學會了很過東西，這是以前從未有過的感受,，兩個月里看的書和做的事讓我覺得是以前半年都學不來的,。以前總是害怕做某件事會出什么后果,，總是叫其他同事幫著做,，總想著有靠頭，時間長了自己也有了依賴思想,。可是在這里兩個月我覺得自己變了,，我學會了擔當和責任,，知道只有學習和看書才能提升自己水平而不是一味的去求助他人,，也只有豐富了自己才能豐富他人。由衷的感謝你們讓我對這份工作的有了更深情的熱愛,。在以后的工作中我會更加努力學習,，把公司財務做好做棒。

it轉正工作總結簡短篇九

五個月的試用期說快也是真的很快,，小半年的時間就這么不知不覺地,，在一周一周的工作中過去了,。因為我是直接面試的公司設計部經理,，已經屬于中級管理層，所以試用期的時間會長一點，整整五個月,。在這五個月里面,，我通過自己的努力工作,，以及基本摸熟了公司的工作流程,，以及設計部經理需要做的工作,。在這五個月里面,，我也與同事們相處的很熟悉了,，用自己的工作贏得了他們的尊重和認可。相信這段時間的試用期考核,，我做的還是比較到位的,。下面，就我的試用期到轉正的五個月工作做一下總結吧。

因為自己的上一份工作,，就是設計的工作，所以在設計這一塊，還是比較得心應手的，所以試用期里面最大的挑戰(zhàn)就是管理這一塊。

做經理,，最主要的就是完成與上下級的工作對接,。在公司會議中,，做好工作記錄,，知道最近的一些工作安排，然后將這些安排分配到自己的`部門里面去,。做好部門里面的工作安排,，誰誰誰負責哪一部分,，規(guī)定好什么時間做完等等。

經理這個職位，我認為就是一個樞紐一樣的作用,，承上啟下,。所以我在工作中,，認真提取上級領導和部門同事們的一件，及時轉達各方的想法,，并做好中間的協(xié)調工作。我還積極向其他部門的經理學習,，遇到一些我沒有接觸過的問題,，認真向他們請教,。

設計部的經理有一個很大的工作,，就是需要做好下面設計師的工作審核,。設計師做好設計上交過來后，我們就需要對這些設計做好審核,，仔細檢查里面有沒有什么問題,，沒有問題的話,，就可以發(fā)給其他的部門了，有問題的話就需要打回設計師督促整改,。

設計是一件非?？紤]審美的事情,，而每一個人的審美觀又都是不一樣的,，所以經常會出現(xiàn)“你認為好的,，我認為不行”這種現(xiàn)象,，面對下面設計師的據理力爭,，我選擇動用溝通,，我會先聆聽設計師的設計理念，好的我會聽取他的意見,，我也會說一說我的想法,，然后我們綜合考量,，在進行整改,。因為我就是從設計師起步的,，所以了解設計師的想法，所以我通過這個方法,，很快就的到來部門同事的認可和擁護,。

作為設計部的經理,，并不意味著就不需要從事設計的工作了,，所以我在工作中間,，依舊認真參與部們的設計工作,，與同事一起完成公司的任務,。尤其是前段時間公司承接的游戲建模設計,，我和部門同事一起加班半個多月,，才完成工作。

轉正了，并不意味著我的工作就結束了,，我還會在后面的工組中繼續(xù)自我監(jiān)督自我考核,。

下一步計劃：

1,、在工作之余,，依舊堅持學習,。

2,、做好公司的工作對接,，為部門同事爭取到更多的利益,。

it轉正工作總結簡短篇十

我于20xx年x月x日有幸加入xxx,，任職直銷部人事經理一職,，主要負責本部門各門市部的人員招聘工作,。自入職以來,，尊敬公司領導,，遵守公司各項規(guī)定,，在公司領導以及部門經理的帶領下,，團結協(xié)助部門成員,，積極完成各項工作任務，至今3個月試用期已滿,，現(xiàn)根據公司的規(guī)章制度,，申請轉為公司正式員工,。

現(xiàn)將目前的主要工作匯報如下：

通過人才市場直招,、報紙廣告招聘,、宣傳隊帶招,、網絡招聘這四種招聘渠道來滿足現(xiàn)有門店的人員需求?；灸軡M足各門市部的用人需求。

1,、完成x名老專送合同的續(xù)簽；

2,、根據目前新專送招聘難等問題提出修改方案，得到領導認同后完成“送奶入戶合作協(xié)議”的修改工作,；

3,、做好新專送定期回訪的`后續(xù)工作,，時時了解他們的送奶量，確保新專送的成活率,；

1,、各門市部的'區(qū)域劃分以及地理位置需進一步熟知,；

2,、在招聘的過程中，做到盡快判斷出應聘者信息的真實性,。如,，是否有兼職,？

3,、協(xié)助主任做好新專送的管理工作,。如,，新專送拒接區(qū)域內奶量少或是偏遠的空白區(qū)域,。

4,、開發(fā)新的招聘渠道,，特別是對于難點的招聘崗位，如,，配送員的崗位招聘,。

以上問題都需要我在今后的工作當中逐一改進,。

1,、 短信群發(fā)平臺：可以定期的向專送員們傳達公司的訊息,，以及逢年過節(jié)的時候群發(fā)問候短信,，展示公司的人文關懷。

2,、 每月評選出工作認真負責未被投訴過的新專送,，給予物質或是現(xiàn)金獎勵，以此來激勵其他新專送工作的積極性,。

3,、 增加一些新的招聘渠道,。

回顧自己的工作,，在取得成績的同時，也存在著不足之處,，對如何更好組織管理好新專送等方面的工作還要進一步提高,。在以后的工作中,，我將認真總結經驗,，彌補不足,，力爭取得更好的成績,！感謝公司領導給予我的指導和關心,，感謝所有同事給予我的支持和幫助,！

it轉正工作總結簡短篇十一

在學習中才有進步,，在進步中才能找到收獲,。曾經的實習對我來到中鐵五局集團第四工程有限責任公司的見習工作中打了本職的基本功,，使自己在過去的實習中對自己的工作得到了幾分肯定,，雖然基本功不是很全面,，但讓自己的工作更加充滿信心,。當然，對于過去已成為歷史,，面對將來仍需努力。

來到公司報到后,，被安排到潼西項目部工作。在那里,，我的工作被安排是做路基內業(yè)資料，然而對于路基內業(yè)資料來說我并沒什么問題,，因為過去的實習中已經有了這方面的工作經驗，記得在偶爾的一次中,，他們讓我查看他們之前做過的資料是否存在什么問題,，在查閱中萬萬沒想到……工作中雖然有過爭執(zhí),，但堅守責任這是自己分內的事情。

“物有不同,，景有所變”,。在潼西項目短暫的時間之后被調回到公司經營開發(fā)部,，從事招投標工作,，然而對于經營開發(fā)部內的工作是我一直夢寐以求的事情,。能來到經營開發(fā)部,，十分感謝公司給了我這個嶄新的舞臺,，讓我展示自己的能力,，擴展自己的認知,，讓自己吸收的知識。

經營開發(fā)部的工作主要分為商務,、施組,、報價三部分。施組,、報價對我來說，雖然曾經都有各自不同的認知度,，但那些僅僅是皮毛功夫,，不值一提，所以對于工作上,，自己必須聽從領導的安排,，全職做好自己的分內事情,，只有分配到位的工作,，才是最快的提升,，最終自己的工作被安排做工程報價。在平時的工作中,，自己有了更深的認識,，充滿了的激情感，同樣也讓自己有了進一步的熱程度,，使自己可以學習到的東西,，讓自己每天的生活得到更好的充沛性,。

工作不應該只是一種單純的工作,，而應該是一種更好的學習,。在工作中,，由于在全國各地都有奔跑，對于每個省份在招標文件方面都各有自己的風格及獨特之處,，因此在拿到招標文件時，要細心的閱讀其中的內容,，深刻的理解文件中字里行間的關系以及對文件中的地質情況,、所在地的市場地材情況,、交通情況等都必須有所了解，只有掌握到這些重要的信息,，才能獲得更大的把握,，使自己更胸有成竹的去面對自己的工作，讓單位的利益獲得第一,。

雖然自己對廣聯(lián)達軟件有所了解,，但是對于公路工程軟件卻未曾接觸過,。在工作中,，對于軟件的學習是首要的,，盡管路基工程的施工現(xiàn)場自己曾經有過接觸,，但是做路基的工程報價時，在套用定額時,，經常會回顧起記憶中的現(xiàn)場景象,，但總會存在著這樣那樣的不同,，不能很好的把現(xiàn)場的一些施工工序與定額很好的結合起來，使自己在套用定額的時候總會覺得有些地方有些出入,，因此對于存在的問題同有過現(xiàn)場豐富經驗的同事、報價工作豐富的同事及經過自己在網絡中尋求的視頻教程等多次經過溝通,、他們細心的講解以及自己的學習中，讓自己更進一步的理清施工現(xiàn)場與定額套用存在的差異,。故此，清晰的才明白在開始展開工程報價時,，存在套用定額的缺陷,，造成因考慮不周而存在一些不足的地方。至此,，在長期的工作中，經過長時間的虛心請教,、細心的講解中,，對自己工作中存在的病癥終于得到了解決，讓自己更好的揚長補短,、查漏補缺完善自己在套用定額上存在的問題,，也讓自己更進一步的認識到自己剛出茅廬，工作經驗有限,，不能對每個不同的施工現(xiàn)場所需要運用到的不同施工機械及施工工序都能深刻的理清,。

橋梁工程主要分為：基樁,、下部結構,、上部結構,，附屬工程幾個部分，

因為地理條件的差異在結構設計上各有不同,，難易程度也存在眾多因素，然而在這幾個部分中,，基樁,、下部結構,、附屬工程在定額套用的時候也會有點問題，但都能夠在很短的時間里一一解決,。然而對于上部結構而言，主要分為現(xiàn)澆部分,、預制部分兩大塊，但對于預制部分而言卻好幾次套用定額的時總不能夠周全的考慮,，在同事多次的指導和細心的講解下,，自己才慢慢有了提升,，現(xiàn)在對于這部分定額的選用時，在套用定額時,，不會再存在什么大的問題了。例如：砼t型梁的預制,，在定額選用時，提及到“場地平整→場地碾壓→排水設施→砼（場地硬化）→平面底座→砼拌合→砼運輸→養(yǎng)生→龍門架→跨墩門架→安裝”等都可以考慮到,，這些也是施工中經常運用到,，當然,，在不同的情況下也會在此基礎上在添加或更換部分定額,；圓管涵、箱涵,、拱涵等,，自己在套用定額時所碰到的問題自己都基本可以解決,，所以不存在大的問題,。

隧道工程是實習期間我首先接觸到的,，但由于時間過長,，也沒再回想現(xiàn)場的一些實戰(zhàn)知識,，因此造成在隧道開挖爆破后，因煙塵很大的情況需要用到的通風設備和定額中“對于長度在500米以內的短隧道是不計正洞通風費用”被自己忽視,，造成這部分在套用定額的時候,，沒能考慮進去及定額錯誤的套用，但經過時間的磨合,，最終在同事的幫助、自己細心的檢查及反復的查閱定額中,，這部分的問題也得到了提升，使自己能夠很好的在這部分對于定額的運用發(fā)揮到最佳狀態(tài),。

工程報價對于調價部分,，直接關系著工程的成本,、利潤、信息,。從細節(jié)來講,，成本：直接影響公司的虧盈,、負債等因素,；利潤：是每個單位生存的基本保障，在迎合公司的實際情況中,，報價能夠算出來的盈利僅為一個動搖的數(shù)字，并非定性,。因此對于一個純利潤，就需要看怎樣的現(xiàn)場管理,、怎樣的運營方式,，怎樣可以緊密的讓公司的利益放在第一,。信息：材料信息,、人脈信息一個必不可少的因素。對施工單位來講,，材料的采購地,、業(yè)主提供的采購地直接關乎到材料費用,、機械運輸費用等成本及利潤的高低,，之間存在著環(huán)環(huán)相扣,，緊密相連的關系,；人脈信息對于在信息的來源有著不尋常之處,，它所帶來的資源不可估量,。

在招標文件遞交的'前一天是最繁忙的時間，隨著在緊張的調價階段花費的時間外,，在復印,、裝訂,、檢查都必須確保整個環(huán)節(jié)的操作中不存在絲毫的錯誤,，以免造成更大的損失,，更重要的一點就是必須確保自己的內容信息處于一種保密的狀態(tài)，因為在每次尋找復印店面時,，工作總結往往會碰到其他的施工單位報價人員，所以就會有不可避免的接觸,，因此，必須在緊張繁忙的時間里,，高度警惕、穩(wěn)心不亂的面對自己的工作,，看管好自己的招標文件。所以,，在如此緊張的工作環(huán)境下,，團隊的默契配合必須在調價前就應該在腦子里形成一個模式,，只有這樣才能在萬分緊張的工作環(huán)境下,，短時間的分配工作中贏得更寶貴的時間,，才能在業(yè)主要求的時間里順利的把招標文件準時遞交。

經驗來自于工作中細心的琢磨與深思的總結,。對于在工作中,，想要獲得的收獲,、的提升,，只有不斷的努力、不斷的提升自己,，爭得的機會,，讓自己對自己從事的工作充滿更深、更濃厚的興趣,，想必只有這樣自己的工作才能得到肯定,，才能被認知自己工作的端正態(tài)度，才能對自己付得起責任,，對工作付得起責任,，對單位付得起責任。

滿足現(xiàn)狀不是目標,，尋求根源才是終點,。工作中，僅僅對部分達到目標,，僅僅會使用工程報價軟件是遠遠不夠的,、遠遠滿做不了自己的需求，滿足不了自己的求知欲,，更加滿足不了自己對自己工作的要求,。因此,，還必修繼續(xù)的學習，繼續(xù)的深化,，讓自己獲得自己的肯定,、熱門思想匯報獲得同事的肯定、獲得單位的肯定,。

it轉正工作總結簡短篇十二

我于20xx年xx月份任職于xx公司,，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在試用期期間，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

作為公司的銷售經理,，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力。銷售部經理是一個承上啟下,、溝通內外,、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識,，這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售經理，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的'工作,，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《xx明細表》是,，要做到及時,、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險,。

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,；第二,，加強自身的學習，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三,，要做到實事求是,，上情下達、下情上達,，做好領導的好助手,！

在以后的工作當中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售經理,，與企業(yè)共成長。

it轉正工作總結簡短篇十三

物業(yè)秩序主管轉正個人工作總結時光荏苒,，歲月如梭,，從去年五月進入麗島物業(yè)這個溫馨的大家庭至今已將近一年。在這一年中,，我在領導的.關懷及同事的幫助下，努力學習公司文化及崗位職責,，提高自身職業(yè)素養(yǎng)和管理能力，從一名秩序維護員做到實習主管,，都讓我感觸頗深,。

以下是我對這段時期的工作情況總結：

1．嚴于律己,，身先士卒,。作為一名秩序主管，更應該嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度,，事事都要以身作則,，在工作中以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員,。

2．重視大樓安防工作,。寫字樓人員出入主要集中在幾個時間段,，如早上08：00-09：00,，中午11：00-12：00及下午17：00-18：30。這幾個時間段更應該加強人員出入和來訪人員管理,，做到所有人員“憑證出入”,。

3．加強秩序隊員培訓。秩序部隊員流動性較大，人員更替頻繁,，培訓更顯重要,，包括崗前培訓，崗位職責培訓,，軍事體能訓練，公司bi禮儀培訓等,，需要結合各分中心實際情況開展,。

4．關心隊員日常生活,，及時與隊員溝通。隊員工作中遇到困難或者對工作有情緒,，主管應及時與隊員溝通交流,，解決隊員困擾，讓隊員真正感受到“公司是我家”,。

5．管理中還存在不足,。由于從事管理方面工作時間不長，管理經驗稍顯不足,，應加強這方面鍛煉,；培訓方面，隊員培訓的力度和效率未達到理想標準,，應學習相關培訓知識,。

it轉正工作總結簡短篇十四

程序員，三個月的試用期轉眼就過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經歷,，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關懷,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分,。

這段時間,，在領導和同事們的關懷和指導下,，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

剛到公司不久，我便開始負責net方面的網站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護,，剛開始的時候對我來說確實壓力很大,，因為各方面都還不熟悉，而且與之前的`公司相比,，節(jié)奏也有點快,，不過我慢慢的習慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽,，領導對我也比較關心,，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里,。

我到公司不久,，第一個項目是x公司網站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題,，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的,，在效率上提高了我的能力。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題,，我請教同事和朋友,，還有借助網絡一一解決了難題。

之后,，我將b2b廣告招商平臺進行了改版,，開發(fā)了智能建站廣告平臺以及以后網站的維護工作。

接下來,，我又做了一個比較棘手的項目——在線咨詢系統(tǒng),。為什么說棘手呢，因為我以前沒有做過這方面的項目,，而且我問遍了所有認識的朋友,，搜遍了網絡也沒有找到如何解決的方法,，之后我翻書籍，接著搜索網絡,。功夫不負有心人,，終于我找到一個聊天室的小例子,，但是功能差的太遠,，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來慢慢看懂,，從對ajax技術一無所知到基本熟練運用,。接下來我就開始自己開發(fā)，到最后終于把它開發(fā)了出來,，雖然不是很完美,，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結晶,，我相信以后會把它開發(fā)的更強大,，更完美。

經過三個多月的工作,，雖然完成了一些項目的開發(fā),，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術還有待提高,，所以我會在以后的工作中更加努力,，努力提高自己的技術和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員,。

1,、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐,。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,。

4,、努力提高自己的日常交際能力。

時光流轉間,，我已到公司工作三個多月,。非常感謝公司領導對我的信任，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會,。這三個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高,。

在此,，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會,，正式向公司領導提出轉正請求,。希望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面考慮,，能否轉正，期盼回復,。我會以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當中,，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!