制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

銷售下半年工作計劃書銷售行業(yè)下半年工作計劃篇一

1、每周工作日志（周報,、月報）的收集并整理,。

2、營銷人員費用的申請,、借款,、核銷事宜。

3,、營銷人員與公司的信息交流,。

4、營銷人員所需資料的整理,。（雙人或多人復核）

1,、文件、材料,、樣品,、彩頁…等。（雙人或多人復核）

2,、商業(yè)公司的材料的登記,、歸檔（證照、開票信息）

2.1對各商業(yè)公司,，上官方網(wǎng)站進行核實,。

2.2接、發(fā),、處理,、保管一切商務來電來函及文件,。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理,。

3,、購銷合同的存檔、登記,。（對合同執(zhí)行情況進行跟蹤,、督促）

4、發(fā)貨,。（雙人或多人復核）

5,、對所發(fā)貨物、樣品,、資料等注意定時查件,。

1、對日常材料的復印,、蓋章等的工作,。

2、公司對外業(yè)務的交流,。（包括選擇公司業(yè)務合作伙伴）

3,、每日公司郵箱、公司qq,、招商網(wǎng)站的管理和維護,。

4、協(xié)助準備各項材料,。

5,、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結各片區(qū)的年,、月資金回籠及資金使用情況,。

1、負責招商信息的代理,、回饋,、聯(lián)系。

2,、電子商務,。（在網(wǎng)上查找代理商信息，主動短信和電話招商）

銷售下半年工作計劃書銷售行業(yè)下半年工作計劃篇二

在銷售顧問的培訓上多花些時間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外,，按需要多適當增加培訓次數(shù),，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點,。

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障,。

（1）現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xx”,、“xx”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

（4）當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力,。

銷售下半年工作計劃書銷售行業(yè)下半年工作計劃篇三

作為汽車銷售顧問,，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總結,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策,。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質的進步,，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點，還包括公司的培訓,。

1.對于老客人,，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客人,，好穩(wěn)定與客人關系,。

2.在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系,。例如和同事,、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系,，還有和客戶之間的關系,。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤,、銷售導購,、銷售洽談、銷售成交等基本過程,，還可能涉及到汽車保險,、上牌、裝潢,、交車,、理賠、年檢等業(yè)務的介紹,、成交或代辦,。總之要對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認識提高,。

1.向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務，包括試乘試駕,，要微笑友好,。

2.消除顧客的疑慮與抗拒,，專業(yè)地處理顧客投訴。

3.維持與顧客的良好關系,，并及時更新顧客資料,。

4.通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單,，促進銷售,。

5.填寫銷售報告、表卡,。

6.確保展廳和展車整潔,，參與制訂銷售活動、市場開發(fā),、促銷計劃所具備的能力素質,。

7.能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門,。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求,。

8.具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度,。

9.能夠不斷學習新的銷售方法,、與產(chǎn)品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法,。

銷售下半年工作計劃書銷售行業(yè)下半年工作計劃篇四

一,、 工程部工作：

1. 加強在建工程的質量、進度,、安全的管理力度,，確保春節(jié)前完成竣工驗收與清場工作。

2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作,，保證八月底辦理產(chǎn)權證,。

3. 配合物業(yè)做好地下室設備維護與修理工作，確保地下室車庫,、車位的正常使用,。

4. 做好一期項目的竣工審計核對工作，提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進行送審,，確保年終分配的順利進行,。

5. 對零星工程內(nèi)部已進行結算的項目，必須報審計部門進行審核確認,。

6. 加強售后服務的管理工作,，確保售后服務的正常化，減少客戶的投訴量,。

7. 加強檔案資料的收集與管理,，配合銷售與財務做好成本核算工作。

8. 加強辦公室制度的建立與管理,，保證辦公室正常工作,。

9. 與財務配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的`優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作,。

二,、 銷售部工作：

1. 做好下半年的銷售運營計劃，確保xxxx 萬元銷售額的完成,，做好每月分解計劃,。

2. 加強銷售人員的培訓與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度,，包括形象,、服裝,、禮儀等建設,。

3. 與財務做好資產(chǎn)盤點（ 已售資產(chǎn)盤點與未售資產(chǎn)盤點） ,對原始客戶建立管理臺帳，確保帳物相符,。

4. 加強與銀行,、房管處的聯(lián)系，確保銷售工作的正常開展,。

5. 對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔,。

6. 制定未售房源價格規(guī)劃，做好每月暗漲xx 元 ∕㎡ ,同時出臺地下車位的銷售方案,，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作,。

7. 做好店面房的銷售攻克計劃，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點工作,。

8. 建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作,，確保銷售工作的正常進行。

9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作,，保證企業(yè)信譽不受影響與正常的房源銷售,。

三、 財務部工作：

1. 按總公司的財務規(guī)定,，建立健全財務管理體系,，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財務制度的現(xiàn)象。

2. 與銷售,、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作,。

3. 對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的，都要不齊否則不予付款。

4. 對有合同,，合同中沒有明確合同價款的,，必須不齊預算價格，否則不予付款,。

5. 做好成本的入賬工作,，做好施工單位開票與結算的把關審核工作，規(guī)劃好成本票據(jù)開票計劃,。

6. 做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作,，確保賬務合理、合法性,。

7. 及時做好稅務申報工作,。

8. 做好向總公司月報、季報工作及銀行,、業(yè)務單位往來賬目的核對工作,。

9. 配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作,。

四,、 物業(yè)管理工作：

1. 加強物業(yè)管理的人員培訓與管理，在服務上規(guī)范言語,，樹立形象,、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位,，做到以公司為的主人翁思想,。

2. 加大對小區(qū)的設施管理力度，確保設備能正常使用,，同時對設備的使用要加強培訓,，懂得設備的性能與作用。

3. 加強小區(qū)內(nèi)車位與進出車輛的管理,，所有的車輛都必須辦理通行證,，臨時車輛進出要申領臨時通行證，同時車輛的停放要加強管理,，配合地下車位的銷售,，拿出可行性管理方案（貨車不得入內(nèi)）。

4. 對地下,、道路照明系統(tǒng),、下水道系統(tǒng)進行普查與疏通，確保照明,、下水系統(tǒng)的正常,。

5. 對夏天突發(fā)暴雨事件要有應急預案,，確保業(yè)主財產(chǎn)的安全。

6. 加強安保系統(tǒng)的到位,，做好夜巡查工作,，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負責人,，對安保,、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資,。

7. 前臺售后服務人員,，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題,，及時以書面形式與工程部聯(lián)系,；在做售后服務接待登記時，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內(nèi)容,，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面,，特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益。

8. 建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案,，做到每棟一卷裝訂成冊,，為能更好地服務業(yè)主提供方便。

五,、 為了能更好地完成下半年的工作計劃,，在管理上作如下規(guī)定：

1. 部門負責人在下半年工作中，取消法定休息改成目標考核休息,，每月按計劃完成任務可以申請本月的四天休息，否則不予休息,，如任務未完成出現(xiàn)的休息按礦工計算（總公司的內(nèi)部管理制度）,，同時部門負責人休息必須提前書面申請。

2. 所有員工必須考勤上班,，財務部必須按考勤機打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資,，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。

3. 對辦公用品及相關費用,，必須申請?zhí)碇门c辦理,，沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設施不予報支。

4. 物業(yè)管理公司必須利用一個月的時間,，對公司的資產(chǎn)進行盤點與造冊,，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護協(xié)議（包括地下室的設備,、監(jiān)控室的設備）,。

5. 所有費用支出按總公司要求每月支出一次,，每月10 號前各部門需要支出的費用報財務審查，審查后由財務造表申報總經(jīng)理與總公司批準,。

6. 各部門負責人要嚴格遵循公司的規(guī)章制度,，在各自的崗位上嚴格把關，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟損失與法律責任,，公司將依法追究其責任,。

7. 中層以上領導要恪盡職責，在自己的崗位上要履行職責與義務,，確保下半年的工作全面到位,。

1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧，()具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）銷售目標

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售下半年工作計劃書銷售行業(yè)下半年工作計劃篇五

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。明年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

一、造勢的必要

所謂造勢,，在我看來并非單純的市場炒作行為,，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播,，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程,。雙節(jié)期間的消費時間比較集中，而且消費量很大,，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎,，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài),。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點,，單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒,，不能夠有效的吸引市場消費群體的關注,，進行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應。

二,、造勢具體運作

1,、核心點的選擇

(1)、市場的適應性：根據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同,，制定適宜的銷售策略點,。認真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色,、北京的皇城文化特色,、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等,，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征,，結合自我的品牌個性和相應投放產(chǎn)品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領性計劃,。如：“喝酒,，春節(jié)約你全程北京游”活動,、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等,。

(2),、品牌的適應性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點,。每一個品牌都有自己獨特的文化內(nèi)涵,，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡單,，但是其精髓應該就是這樣,。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別,，提高整個銷售過程的生動性,。

(3)、產(chǎn)品的適應性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征,，制定適宜的銷售策略點,。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒,、枸杞酒,、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模,，針對這些概念產(chǎn)品,，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進行銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風土人情包裝等),，也可以借助自己的包裝個性,，進行相應銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn),，來吸引消費者的注意,，并進一步產(chǎn)生消費的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈,、禮品賣贈,、捆綁銷售等等)策略。

(4),、競爭的適應性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同,，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場,，他受到同類競爭品牌相應策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似,，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度,，那么說明你的策略核心選擇是有問題的,。根據(jù)競爭品牌制定相應策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引,，但是通過競品的前期運作,，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上,，產(chǎn)生很大的銷售動力,。

2、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷計劃所能完成的,，他更應該是一個系統(tǒng)化的銷售體系,，否則很難得到圓滿的結果。核心點選擇好之后,，下一步的工作就是相應輔助配合系統(tǒng)的制定問題,，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問題,、產(chǎn)品后方的完善問題,、應急措施問題等等。

(1),、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題

兩節(jié)銷售信息的宣傳,，是整個銷售系統(tǒng)的關鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計劃的升空,，讓更多的預期消費者了解,、認知相關的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望,。

啟動時間：

針對兩節(jié)的消費特點,，我認為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠實現(xiàn)信息傳播和購買的連貫性,，使宣傳資源得到的利用,。

宣傳信息的形勢：

具體信息的形勢應該根據(jù)品牌和市場的特點不同，具體制定信息的宣傳搭配方式,，高端酒應該側重于品牌形象的集中宣傳,、中檔酒應該側重于消費情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應該側重于具體促銷信息的宣傳,。在明確主要宣傳信息的基礎上,，盡量做到各種信息的搭配，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內(nèi)部價值的轉化,。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要,，因為組合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要,。兩節(jié)期間,，各種傳播信息十分多，作為實際運作者應該做好兩種準備-----廣種薄收和針對投放,。前者是盡量的增加信息的落地率,，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細的媒體組合策略,，我建議應該以報刊,、雜志等平面媒體為主，以電視,、廣播等立體媒體為輔,。也可以將促銷信息和品牌信息進行分類宣傳，前者選擇平面媒體,，后者側重立體媒體,。

(2)、整體銷售計劃的地面配合問題

各種細分市場的策略制定問題：比如團購市場怎樣攻克直接負責人的問題,、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛,、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、具體公關活動的制定和執(zhí)行問題,、其他各細分市場(婚慶,、團聚、訪親等市場)的針對性策略制定,。

(3),、產(chǎn)品后方的完善問題

包括產(chǎn)品配送體系、服務體系的完善,，售后服務系統(tǒng)的健全,，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決，以及預測性應急措施的預期解決方案的制定,。

總結一上觀點,，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心，具體的造勢工作,，經(jīng)營者應該在找到準確的核心銷售點后,，在企業(yè)內(nèi)部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點，不但要做好媒體的宣傳,、市場策略和政策的制定,、以及相應配合系統(tǒng)的完善，還要將各個工作細節(jié)加以連貫的運作開展,，否則勢越大,，風險越大;或者是勢小而不銷，最終沮喪的走過20xx年，當然這是每一位商家,，都不希望得到的結果。