總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

保健品員工工作總結(jié)篇一

我鎮(zhèn)合并后有七個村,，0—6歲兒童常住人口為966,，其中0歲組男孩為83人，女孩為84人;1歲組男孩為59人,，女孩為74人;2歲組男孩為48人,，女孩為55人;3歲組男孩為93人，女孩為62人;4歲組男孩為66人,，女孩為62人;5歲組男孩為66人,，女孩為75人;6歲組男孩為69人，女孩為70人,。

一,、對新生兒按常規(guī)進行登記建冊，建冊率達100%(戶口不在除外),，同時對兒童進行保健保償,，使全鎮(zhèn)兒童保健保償率達90%以上。

二,、對全鎮(zhèn)0—6歲兒童進行定期體格檢查,，對不滿1周歲的兒童體檢3次，分別在3月,、6月,、12月各檢1次，1周歲到不滿3周歲的兒童每半年體檢1次,，3周歲到不滿7歲的兒童每年體檢1次,，并有評價，系統(tǒng)管理率達85%以上,，對體檢出的各種疾病及時建冊,，專案管理。

三,、建立異常兒,、佝僂病、缺鐵性貧血,、營養(yǎng)不良,、單純性肥胖等疾病的專案管理，診斷正確率達85%,，疾病矯治率達90%,。

四、利用講課,、板報以及口頭形式大力宣傳母乳喂養(yǎng)的好處,。并指導(dǎo)家長按時添加營養(yǎng)豐富的食物，加強兒童的飲食管理，還將母乳喂養(yǎng),、計劃免疫,，生長發(fā)育監(jiān)測、口服補液鹽治療腹瀉,，兒童聽力,、眼、口腔保健,，小兒常見病的預(yù)防及兒童意外事故的預(yù)防與處理等知識傳授給家長,，并實行家庭衛(wèi)生保健，讓社會和廣大家長都來重視兒保工作,。

五,、認真執(zhí)行三項報告制度，每月到派出所,、計生委核對抄錄新生兒出生登記,，發(fā)現(xiàn)兒童死亡認真填寫兒童死亡報告卡，死亡登記冊,，并及時上報,。

六、按要求認真填寫各種表,、卡,、冊等，如體檢登記簿,、遷入遷出登記本,、花名冊等。

七,、健全組織,，對村兒保大夫定期培訓(xùn)，例會12次并不定時下鄉(xiāng)指導(dǎo),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，并進行4次考試，考卷裝訂成冊,，裝入檔案，不及格者予以補考,。

八,、不斷提高圍產(chǎn)期和新生兒的保健質(zhì)量，所有的村都能按常規(guī)開展系統(tǒng),，對新生兒訪視都達3次以上,，并登記完整，管理人數(shù)達出生人數(shù)的95%以上。

九,、搞好原始資料的搜集,、整理、分析工作,，按統(tǒng)計報表要求,，有完整的登記統(tǒng)計制度，掌握全鄉(xiāng)出生,、死亡,、兒童系統(tǒng)管理、傳染病等發(fā)生情況,，資料齊全,，完整正確，及時上報,。

十,、積極參加上級組織的培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí),，配合市兒保中心,，使仙人洞兒保工作能再上一個臺階，工作中嚴格要求自己,，處處為兒保工作服務(wù),。但我也有許多不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)和廣大家長予以監(jiān)督,，促使我成為一名更加優(yōu)秀的兒保工作者,，更好地為兒保工作服務(wù)。

保健品員工工作總結(jié)篇二

隨著××年的到來,，20××已慢慢的遠去,，走完了他的歷史征程。20××年,，總計完成銷售回款117萬,，比去年增加了52萬，取得了較大的進步,，完成了年初的既定目標,。

20××年，對于保健品行業(yè)來,，是一個生死存亡年份,，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲,，在這一年里,，看見了無數(shù)的同行倒了下去,，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,，反而還有了較大弧度的上升,，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20××年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期,，走在了同行業(yè)的前面,，不過，在20××年的銷售過程中,，已反映出了我們的許多不足之處,。首先，市場占有率太低,，雖然增長率較高,，但基準太低，銷售絕對值不大,，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,，但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低,。

例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善,。今年,，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨,，給公司帶來了大量的不必要損失,。

以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的,。

明年的工作,，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,，節(jié)約開支,，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化,；力爭20××年銷售增長率達到100%,。20××年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,，這一年,，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來,。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底,，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍,。愿公司隨著20××年的到來，龍騰虎躍,，飛速前進,！

保健品員工工作總結(jié)篇三

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報自己的工作及想法,。

但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售,。很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛,，天麻,，杜仲，葛根,，西洋參有了一些了解,，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,，公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高,，功效好，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高,，從長遠來打算,，把產(chǎn)品做長久，公司做長久,，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群,，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等。

醫(yī)院,，跑了很多渠道,。商超，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告,，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持,，沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊,，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破,，少走彎路”。

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩，同事們都很實干,，容易相處,，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí),，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到,，早退，礦工過,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非,，維護公司的形象,，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西,。所關(guān)注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足

1,、認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍,。

2,、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí),。

3,、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié),，沒周總結(jié),，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能，管理能力,，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí),，總結(jié),，改進。

1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2,、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些,，這樣才能的了解公司,，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

保健品員工工作總結(jié)篇四

時間如白駒過隙,，20xx年的鐘聲即將敲響?；仡欉^去的日子，我在院,、科領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下順利完成了各科輪轉(zhuǎn)的基本工作任務(wù),，并且在思想覺悟方面有了更進一步的提高。

當我步入了神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的那時起,，我曾暗暗宣誓過：“我志愿獻身醫(yī)學(xué),，恪守醫(yī)德，刻苦鉆研,，孜孜不倦,，精益求精，全面發(fā)展,。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康盡一點微薄之力”,。今天，我不斷的努力著,。所從事的基層醫(yī)療工作,，更使我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者,，肩負的責任和應(yīng)盡的職責,。按照分工，擺正位置,，嚴格遵守職責,，積極完成本職工作。團結(jié)同志,、誠懇待人,，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作,，一步一個腳印,，認認真真工作，更好的服務(wù)于民眾,，完成一名基層醫(yī)療工作者應(yīng)盡的職責,。

在輪轉(zhuǎn)科室里，我能夠認真對待科主任及各位前輩給予的每一項工作任務(wù),，熱心為患者服務(wù),。嚴格遵守勞動紀律，保證按時出勤,，有效利用工作時間,，堅守崗位，按時完成工作,。我深知作為一名醫(yī)生,，為患者服務(wù)，既是責任,，也是義務(wù),。工作之余，我還努力學(xué)習(xí)各種法律,、法規(guī)和黨的政策,，認真領(lǐng)會上級各部門的會議精神，認真貫徹黨的基本路線方針政策,，在思想,、政治上始終同黨組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道,。在工作中,，我深刻的認識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。我始終努力提高自身的技術(shù)水平,，不斷加強理論學(xué)習(xí),，通過各種培訓(xùn)和業(yè)務(wù)專業(yè)講座，并多次參加醫(yī)院組織的新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)以及相關(guān)理論學(xué)習(xí),，從而開闊了視野,，擴大了知識面。

11月9日是個特殊的日子,，因為在這一天我是120急救的備班醫(yī)生,，剛開始我很緊張，急救病歷書寫得不是很規(guī)范,，急救操作也很生疏,，但是隨著老師地耐心講解,，我逐漸學(xué)會放松，在執(zhí)行急救任務(wù)時頭腦冷靜,，及時地把患者送至醫(yī)院,。

在這段日子的學(xué)習(xí)工作中，我雖然很努力,，也完成了相應(yīng)的工作任務(wù)和學(xué)習(xí)目標,，但是還是有很多不足之處：比如創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，常常有事倍功半的情況;工作中有時過于苛求和較真,，導(dǎo)致有些工作質(zhì)量雖然很高，但是的時效低下;有些臨床操作技能掌握得不是很好,，有待改進之處;病歷書寫也有部分欠缺的地方等等,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。

保健品員工工作總結(jié)篇五

我園的衛(wèi)生工作在各級衛(wèi)生部門的指導(dǎo)和關(guān)心下，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下,，一直在有條不紊的進行著，現(xiàn)將我班的具體衛(wèi)生工作情況作一階段性的總結(jié)

切實地把衛(wèi)生保健工作滲透到一日保教活動中去,，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個安全,、舒適、衛(wèi)生的生活,、學(xué)習(xí),、游戲的環(huán)境，針對期初的衛(wèi)生保健計劃,，我班扎扎實實真正做到保教并重,以“?！睘榛\頭開展了一系列的工作，在一日活動環(huán)節(jié)中十分注重幼兒的體育鍛煉,，結(jié)合季節(jié)特點開展多種形式的體育活動,，遵守幼兒園的作息時間，準時帶幼兒進行戶外活動,。每次進餐前都要進行適當?shù)幕顒?，特別是午餐后教師帶領(lǐng)幼兒進行散步。午睡時教師堅持巡視,，及時觀察幼兒有無身體不適,，并給幼兒蓋好被子，照顧好幼兒午睡。午睡后教師保育員幫助幼兒穿好衣服,，梳好辮子,，每天堅持做到讓幼兒干干凈凈，整整齊齊,，高高興興回家,。

1、本學(xué)期堅持嚴把晨檢關(guān),。早晨幼兒入園,，認真對幼兒進行詢問，觀察,，了解幼兒是否有不適,，并杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況,，做好傳染病的防治工作,，發(fā)現(xiàn)異常或傳染病做到及時隔離與治療,，控制了傳染病病菌的傳播,，把好了安全的第一關(guān)卡。

2,、對患病兒我們將隨時進行觀察,，做好記錄，按時喂藥;及時了解班級幼兒的健康狀況,、做好生病幼兒的全日觀察記錄,、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結(jié)合,，并做到有記錄,、有分析、有措施,。

3,、本學(xué)期，我們還積極配合衛(wèi)生保健部門做好疾病的防治,、防疫工作,，并認真組織幼兒體檢(體檢率達100%)，確保幼兒健康,、快樂地成長,。

消毒是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是非常必要的,。我班積極配合堅持衛(wèi)生消毒,，對于毛巾,、茶杯、玩具,、被褥,、圖書、空氣等進行嚴格消毒,，做到一人一張毛巾一個杯字,，堅持幼兒餐具每日進行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面,，為減少常見病,、多發(fā)病的發(fā)生，每天一早打開門窗,，以保證空氣清新潔凈,，并定期進行空氣消毒，床單被褥做到每月清洗一次,、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次,，環(huán)境衛(wèi)生做到一周一大掃，早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等,，并嚴格對照制度做好各種消毒工作,，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木,、各種物品定期消毒,，從而大大預(yù)防和控制了傳染病的發(fā)生，使我班幼兒健康活潑地成長,。

堅持做好每天的餐前餐后的管理工作,，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習(xí)慣：進餐前，我會結(jié)合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育,，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進餐時,，要求幼兒保持安靜,，有一定次序,，小腿放在桌子的下面等等;進餐后，要求寶寶能進行自己桌面的清潔整理工作,，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口,、擦嘴等的好習(xí)慣。

在幼兒園一日生活中,，我在做好各種衛(wèi)生保健工作的同時,，我班十分重視幼兒的安全教育，建立了相應(yīng)的安全制度,，并通過各種途徑的形式對幼兒進行安全衛(wèi)生教育,，增強幼兒的安全意識,。在幼兒進行戶外活動和游戲時，對幼兒進行游戲規(guī)則的講解和注意事項的強調(diào),，以防幼兒在活動中發(fā)生意外,。在幼兒玩大型玩具時，老師先要對玩具的安全隱患進行排除,，避免幼兒在玩耍發(fā)生意外,。

為了讓家長積極配合學(xué)校做好衛(wèi)生保健及安全工作，我班通過溫馨提示,，家長會,，問卷調(diào)查等形式開展一系列的家長活動，加強家園合作,，使家長掌握科學(xué)的育兒知識及常用衛(wèi)生保健知識,，并曉之以理，動之以情,，讓每位家長懂得幼兒衛(wèi)生保健工作的重要性,，從而能積極配合班級做好衛(wèi)生保健工作。

保健品員工工作總結(jié)篇六

八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，進入九月以來,，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所,，健康會所,，也去了一些醫(yī)院，藥房,，及商超,，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等,。

美容會所及健康會所拜訪了十多家,，有大的連鎖機構(gòu)，也有小的單體店,，總體而言,，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群,，特別是女性,，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上,，還是價格來講都適合于美容會所,，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤,，秀域美容,，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大,，顧客消費力強,，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,，在拜訪過程中,，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受,，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,，所以后期需要完善產(chǎn)品資料,，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,，了解養(yǎng)生,。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司,，乙麗閣美容美體,，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理,，但對我們的銷售方案不太滿意,，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策,。美容會所和健康會所在昆明有很多,，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售,，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展,。

拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店,，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,，價位主要在100到400的產(chǎn)品,，顧客主要是中端人群,，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員,，也容易談進去,，但對方認為我們的價格高,，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售,，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮,，就目前而言，暫不考慮,。也拜訪了小西門康源大藥房,，此店基本一半是藥品，一半是是保健品,，大多是廣告產(chǎn)品,，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費,，同時無廣告支持,，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品,，不太適合走藥店的渠道,。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮,。

拜訪了中山醫(yī)院的院長,，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受,，不過可考慮以租賃科室的方式來合作,，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,，來拉動銷售,，租金大約在4000元左右，沒有其他費用,，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大,，產(chǎn)品價格100—400元比較適中,，與其公司老總商談，對方認為可以合作,，但因其專賣店生意好,，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所,，比如跑健身俱樂部,，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進,。

總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,，同時更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識,，因為覺得做營銷要涉及很多方面,，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾,?？突摹堆葜v的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,，提升自己！