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技術人員個人工作總結簡短(九篇)

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技術人員個人工作總結簡短(九篇)
時間:2023-03-28 12:43:55     小編:zdfb

當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,,肯定成績,,找出問題,歸納出經驗教訓,,提高認識,,明確方向,以便進一步做好工作,,并把這些用文字表述出來,,就叫做總結。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,?又該怎么寫呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,希望對大家能夠有所幫助,。

技術人員個人工作總結簡短篇一

作為一名技術人員,,我將工作定位為協(xié)助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實,在參與建設的工程中,,在完成工程的施工測量放線的同時,,還協(xié)助技術負責人編制施工方案、技術交底,,并負責工程技術資料的指導與編制,,和施工員一起進行現(xiàn)場質量檢查,以及協(xié)助安全員落實,、督促,、檢查施工現(xiàn)場安全工作。

在工程施工過程中,,我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作,,在從事的各項工作中,都能盡職盡責,,以求圓滿的完成工作任務,。“不要急于出成績,,埋下頭來干工作”,,是我的工作格言,,提醒自己不要好高騖遠,而要腳踏實地,,多干實事,,在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經驗累積。

施工現(xiàn)場工作更使我深深明白,,在學校學習的東西和自己翻看規(guī)范,、規(guī)程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固,而且好多學問更是書本里學不來的,,完全是憑自己的經驗,。在這一年來的時間里,我一直在多看,,多學,,碰到施工現(xiàn)場的做法與書本里不一樣的地方及時的向技術負責人、工長等虛心請教,,盡管有時候得不到理論上的解釋,,但是卻是很好的經驗。剛工作時覺得技術資料工作,、測量工作,,質量檢查工作都比較簡單,而實際上卻學問大著,,一直覺得自己會,,而實際操作起來才發(fā)覺自己的不足,時常事倍功半,,缺乏效率?,F(xiàn)在實踐操作多了,方法掌握了,,經驗有了,,才得心應手起來。比如說測量,,重要的是要抓好其關鍵工作,,個人認為,測量關鍵性的工作一是選擇施測方案,,二是一定要進行復測以避免人為錯誤,。

另外,拿技術交底工作來說,,并不是簡單的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了,。而是在書面交底工作完成后,還要在工人的實際施工過程中跟蹤,、檢查,發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術交底施工的工人,要耐心的給予講解和指導,,這樣才能使分部分項工程做到位,,避免返工,在保證施工進度的同時也保證了工程質量,。

工程施工中,,安全更是不容忽視的主要環(huán)節(jié),根據一年的工地實際經驗簡單談談安全方面,。最重要的就是樹立安全意識,,首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感,只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性,,才能用心做好這項工作,。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作,那在工程安全施工方面是致命的隱患,。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認識并付諸實施,。對于勞務隊,首先要做的就是在工人進場以后要安排一次安全教育培訓,,同時要對勞務施工隊進行安全技術交底,。

這些工作都做好后,就是具體實施,,項目部管理人員要經常檢查施工現(xiàn)場的安全工作,,爭取將安全隱患在萌芽狀態(tài)時就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐,、工人自身攜帶或佩戴的安全設施等,。要時刻督促和檢查工人必須佩戴安全設施后才允許進入施工現(xiàn)場進行工作,架體支撐在搭設過程中,,必須進行嚴格的檢查,,要求施工班組嚴格按照施工規(guī)范或規(guī)程進行搭設施工,要做到無任何安全隱患,,通過相關部門驗收后可以進行下一步的工序施工,。

半年來的工程施工工作,使得自己的專業(yè)知識得到了長進和加深,,工作能力,,包括組織協(xié)調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高,,更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累,。半年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領導和同事們的認可。

總之,,在今后的工作中,,我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),,在學習中進步和成熟起來,不斷地鞭策自己并充實能量,,提高自身素質與業(yè)務水平,,以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,與公司共同進步,、共同成長,。為內蒙古興泰集團的發(fā)展貢獻自己的力量。

技術人員個人工作總結簡短篇二

無論是作為一名普通的工程技術人員,,還是作為一個工程項目的技術負責人,,我感到要干好一個工程,不僅要嚴格遵守國家施工規(guī)范規(guī)程,,還要理論聯(lián)系實際,,活學活用,不斷總結施工和管理經驗,,技術上不斷改進和創(chuàng)新,。

本人在工作中,接觸到許多煙囪,,體會到只有技術上不斷創(chuàng)新,,設備不斷更新,才能創(chuàng)造出更大的經濟效益和社會效益,。

比如,,以前在造粒塔和煙囪的滑模中,我們用來提升滑模平臺的是小噸位千斤頂(額定起重量為3.5t),,后來經過論證和技術經濟分析比較,,決定從xx煙囪開始采用大噸位千斤頂(額定起重量為6.0t),與小噸位千斤頂相比有以下優(yōu)點:可以節(jié)約一半的支承桿;支承桿脫空長度更高,,滑模安全性可以得到更大的保證;減少了支承桿的加固工作量,。在xx年和xx年施工的貴州xx工程的2個煙囪和xx供熱工程的煙囪,就采用了大噸位千斤頂,,其技術和經濟效益十分明顯,。

另外,在滑模測量技術上我們也進行了改革,。以前一般是在造粒塔或煙囪的中心安裝一臺激光對中儀測偏移,,而平臺扭轉則在外面用一臺經緯儀測量,顯得非常麻煩,。后來我們在煙囪內部相對于中心的對稱半徑上同時布置2臺激光對中儀,,根據測量數據就可以直接計算出平臺的偏移和扭轉值了。其精高提高了,,工作量也減小了,。

盡管我們現(xiàn)在在滑模技術方面取得了一定的成績,,但距世界滑模的先進水平還有不小的距離,這需要我們不斷改進技術,,總結經驗,。就我公司施工的煙囪和造粒塔來說,主要存在以下幾個問題:1,、我們目前還未涉及雙曲線塔和框架的滑模,只限于圓形構筑物的滑模,。

在垂直運輸方面比較落后,,傳統(tǒng)方法是采用落地井架加變幅拔桿或者是隨升井架加變幅拔桿,此種方法比較落后,,我們可以改進為:在筒體外側配一臺自升式高塔,,不但可以滿足鋼筋和混凝土的垂直運輸,而且可以節(jié)省幾臺卷揚機的費用,。從長遠效益來看,,后者肯定比前者明顯。

按傳統(tǒng)方法制作的鋼平臺只能使用一次,,不僅浪費了鋼材,,還增加了拆卸平臺的工作量。如果在保證平臺安全使用的前提下,,我們將平臺桿件的焊接連接形式改為螺栓連接,,這可以多次重復利用;

在滑模糾偏和糾扭上,設想在提升架外側安裝自動收分控制裝置,。

對于長期從事技術管理工作的人而言,,無論是他的技術水平,還是施工能力都不容置疑,,但是在經營管理上感覺要欠缺些,。當然這除了與他自身是否愿意學習有關,但還與我們企業(yè)內部各專業(yè)分工過細不無關系,。因此一個企業(yè)要想造就更多的復合性人才,,就必須加強技術人員的經營理念培養(yǎng)和適應市場經濟的能力。這點是我本人體會最深的,。

總之,,作為一名工程技術人員,除了嚴格按施工圖和國家規(guī)范規(guī)程以及施工方案辦事外,,還要在工作中不斷總結經驗,,吸取教訓,大膽進行技術改革和創(chuàng)新,,在施工組織設計和施工方案上不斷優(yōu)化,,努力將自己的專業(yè)水平和業(yè)務能力提高到一個新的臺階,。

技術人員個人工作總結簡短篇三

20xx年7月我順利通過了高考??既肓舜髮W地質工程系,。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作,。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作,。至今以過去一年了。在這短短的一年中,。在公司各領導及同事的幫助帶領下,。按照崗位職責要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作,。認真完成了領導所交給的各項工作,。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上,。能夠認真貫徹黨的基本方針政策,。積極學習政治理論。堅持四項基本原則,。遵紀守法,。愛崗敬業(yè)。具有強烈的責任感和事業(yè)心,。積極主動學習專業(yè)知識,。工作態(tài)度端正。認真負責,。具有良好的思想政治素質,、思想品質和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛本職工作,。能夠正確認真的對待每一項工作。能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充,。

在生活中發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),。始終做到老老實實做人,。勤勤懇懇做事。團結同事,、務實求實,、樂觀上進。始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。

工作能力及專業(yè)知識方面,。來公司一年多,。主要是去實習。我在二礦實習主要分為三個部門,。分別是掘進車間,、測量辦公室及地質辦公室。在掘進車間和測量辦公室主要是認識學習,。多數時間是在地質辦公室實習,。在華冶二礦實習期間。在領導和同事們的熱心幫助,。詳細講解下,。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎,。但是收獲很大。主要有以下方面:

負責有關地質技術的組織管理工作:經常深入井下現(xiàn)場,。掌握井下地質情況,。查明影響生產和建設的地質因素。匯編原始地質編錄和鉆孔編錄,。及時匯報各種相關地質情況,;保證生產正常接續(xù);收集勘探和采掘工作面的地質資料,。及時了解地質情況,。面向生產深入現(xiàn)場調查研究。解決出現(xiàn)的問題,。

在工作期間,。我不錯過。不浪費每一次鍛煉的機會,。加速自身知識的不斷更新和自身素質的提高,。同時。利用閑余時間向領導及同事請教有關礦山地質及采礦方面的知識,。努力使地質和采礦相結合,。使自己成為適合礦山工作的地質人員。

在室內,。對井下編錄資料進行整理,。作為一名地質技術員。我按照生產的需要,。按時完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要,。為進一步探明或確定礦體形狀和質量特征以及儲量升級所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導施工提供詳細的地質依據,。通過生產探礦的設計,。原始編錄,、綜合編錄、取樣等一系列的工作,。曾提交了2642中段20—31線,、15—07線。車場工程,。2582中段斜坡道開拓,。035線等生產探礦資料。

2,、儲量核實:考察過中間溝—斷層溝礦區(qū),。運用autocad、mapgis等軟件負責了儲量核實工作,。并且參與了儲量核實報告的編寫,。在整個考察及儲量報告的編寫過程中學到了不少東西。

3,、深部及外圍探礦:進一步探明邊部,、深部的小礦體。配合工程師加強外圍探礦,。為滿足礦山的生產和發(fā)展的需求,。不斷擴大地質儲量。

4,、根據已有的資料,。確定勘探類型及勘探網度。以往礦床勘探成果和探采對比的基礎上,。運用典型礦床經驗,。根據礦床的規(guī)模大小、形態(tài)的復雜程度,、厚度變化的穩(wěn)定程度,、構造的復雜程度和礦石中有用組分分布均勻程度等地質因素。對礦體勘探的難易程度進行劃分,。確定合理的勘探類型及勘探網度,。能正確地布置地質勘探工程。達到有效的礦產儲量,。滿足礦山開采設計的需要,。為礦床合理開發(fā)利用提供地質依據。

5,、損失貧化:防止采富棄貧,;加強施工管理和放礦管理。防止盲目開拓造成礦產資源的損失;準確控制礦體空間分布與礦石質量變化規(guī)律,。監(jiān)督各采場出礦的礦石質量和品位,。及時掌握生產采掘計劃執(zhí)行情況及采場質量動態(tài)。嚴格控制礦石中的廢石混入和出礦品位等,。使礦石損失和貧化指標降低到預定水平,。

6、20xx年八月,。參加了xx山鉛鋅礦成礦與找礦前景高層論壇會,。

7、協(xié)助同事進行數字化礦山模型的建立,。礦山數字化軟件的引用和應用,。將會推動礦山企業(yè)技術和管理方式的改變。預計10月底完成,。

從事地質工作以來,。深深感受到工作的繁忙、責任的重大,;大事,、小事壓在身上。往往重視了這頭,。卻忽視了那頭。有點頭輕腳重,。沒能全方位地進行系統(tǒng)地工作,。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

①剛參加工作不久。沒有足夠的經驗,。對于礦體復雜的地段理解不夠深,。

②理論知識掌握不夠扎實。實踐能力較差,。理論與實踐聯(lián)系不夠,。

以上問題。雖然對工作的影響不是很大,。但我總覺得沒有盡到一個技術員的職責,。在今后工作中自己將努力做到更好。

在實習和工作的一年里,。我對整個礦山的礦床成因及礦體賦存情況有了系統(tǒng)的認識,。這對我今后在礦山上的工作有很大的指導作用。還學會了儲量的計算,。理解并掌握了生產探礦工作的基本流程和基本工作情況,。這對我今后在礦山上工作有了很大的幫助。

通過總結一年來的工作。盡管有了一定的進步和成績,。但在一些方面還存在不足,。沒有創(chuàng)新性的工作思路。個別工作做得還不夠完善,。在今后的工作中,。我將努力找出工作中的不足。以便在以后的工作中加以克服,。同時還需要多看書,。認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料。

掌握好專業(yè)知識,。提高自己的工作能力,。加強工作責任感。及時做好個人的各項工作,。不斷的總結與反省,。不斷地鞭策自己并充實能量。提高自身素質與業(yè)務水平,。以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,。與公司共同進步、共同成長,。

技術人員個人工作總結簡短篇四

本人大專畢業(yè)后,,于20xx年x月開始在xx市xx路橋收費站車輛維修班組做汽車修理工。三年來,,我在工作中認真學習專業(yè)理論知識,,積極研究探索汽車相關理論知識,使自己的維修技術得到了提高,,到目前無論是技術水平還是業(yè)務素質都得到了有效的提高?,F(xiàn)將近年來專業(yè)技術工作總結如下:

一、政治上要求進步,。幾年來,,我積極參加班組的各種學習,充分利用業(yè)余時間通過雜志報刊,、電腦網絡和電視新聞等媒體,,學習黨的路線、方針,、政策,,擁護黨的領導,擁護社會主義制度,,擁護改革開放的政策,,熱愛修理工作,,對自己所服務的單位充滿感情。

二,、在工作中注重學習,。能及時學習掌握新技術、新知識,、新標準規(guī)范,,便在工作中加以應用。我閱讀了很多汽車保養(yǎng),、故障排除等方面的書籍,,在工作中不怕臟、不怕累,,邊學邊干,,把在工作中出現(xiàn)的問題弄通弄懂,使我的技術有了新的提高,,這使我更加熱愛修理這項工作,,也有信心做好這項工作。

三,、技術上精益求精

業(yè)務上,,我不斷鉆研學習新技術,在維修這方面能夠從整體方面不斷提高技術水平,,及時完成領導下達任務,,以下是我在實際工作中遇到的實際維修案例。

故障癥狀:起動機和發(fā)動機均有正常起動轉速,,但不著火;或者有時經過多次長時間的起動方可著火,。無故障碼。

故障分析排除:

1,、檢查油路,。無故障碼一般首先考慮是機械故障,,啟動困難我們首先想到的應該是油路,,如果燃油管路進空氣,會造成啟動困難,。共軌系統(tǒng),,油路排空氣相對困難一些,因為手油泵排空能力很小,,需要很長的時間,,而且費力,根據我們實際遇到情況來看,,這樣的事例不在少數,。

我們可以試著松開油泵回油螺栓來排空氣,,必要時可松開高壓油管,利用起動機帶動發(fā)動機空轉來排空氣,,但此時要注意燃油不要弄濕各線束插頭,。如果確定是沒有空氣,那么就要考慮燃油管路有堵塞的情況,,最好從油箱,、進油管,、油水分離器、輸油泵,、柴油濾清、高壓油泵,、高壓油管,、噴油器、回油管一路細細檢查,,有堵塞情況排除堵塞;還有一種情況,,如果進油軟管或回油軟管內徑太細太長導致進回油進回油不暢,,比較嚴重的也會使發(fā)動機啟動困難或無法起動。

此時,,需要更換符合要求的進回油管,。如果確認依然沒有堵塞的話,那么再檢查整個油路是否有泄漏,。尤其噴油器橫腔,,確認是安裝問題還是磨損問題造成的再進行相關處理。如果前面的情況都正常的話,,油路的問題基本可以排除 ,。

2、檢查電路:首先檢查ecu是否有電,,沒有電肯定啟動不了。還有一個比較重要的問題是,,電裝系統(tǒng)的油泵有兩個pcv閥,這兩個閥如果位置插反了,,也啟動不了,,而且不報故障碼,那么我們首先辨認一下插線上的記號,,有標記的靠飛輪殼面。如果標記已經脫落,,就將兩個插頭換一下再試試看,能啟動的話說明就是pcv閥插反造成的,。

3,、檢查油泵安裝角度:如果依然無法排除的話,那么就考慮是否供油時間有問題,,檢查油泵的安裝角度或檢查飛輪是否原配飛輪,。

四、專業(yè)進修情況:

因為時代在發(fā)展,,社會在進步,,一些高科技術產品不斷補充到汽車維修行業(yè)當中,本人于20xx年x月到20xx年7日,,參加了嘉應學院計算機科學與技術專業(yè)本科函授班學習,,考取本科文憑,使我從中學習了如何利用計算機技術輔助汽車故障診斷,?;貋砗螅瑢W以致用,,使我在工作中少走不少彎路,,提高了工作效率,保證了工作用車,,從而使我更加堅信科學才是第一生產力,。

以上是我近幾年來從事技術工作的簡要情況,通過從書本上學習,、從實踐中學習,、從他人那里學習,再加之自己的分析和思考,,確實有了較大的收獲和進步,。但是,,成績和不足是同時存在的,,經驗和教訓也是相伴而行的??朔蛔?,學無止境,。今后,我將一如既往地繼續(xù)在工作中盡心盡力,,不斷學習,,努力進取,,不斷提高自身的業(yè)務素質,,鍛煉自己的工作能力,總結經驗,,吸取教訓,,把自己的工作做的更好,報效單位對我的培養(yǎng)和關懷,,為單位貢獻我的全部精力,。

技術人員個人工作總結簡短篇五

自調入華南理工大學出版社工作xx年以來,本人遵紀守法,,刻苦鉆研業(yè)務技能,,扎實做好各項工作,具有良好的職業(yè)道德,。通過自己的努力,,我對圖書的校對、版面設計,、印制和發(fā)行等有了全面的認識,,特別在技術編輯技能和圖書印制業(yè)務方面積累了比較豐富的經驗,得到了同事的認同?,F(xiàn)將9年來的工作總結如下,。

本人自20xx年起任出版部主任,全面負責出版部的統(tǒng)籌和協(xié)調管理工作以及技術編輯工作,。在任本職的9年間,,本人出色地完成了本職工作,擔任技術編輯的圖書達200多種,,獲各項獎勵的圖書有16種,,其中包括2種“普通高等教育xx國家級規(guī)劃教材”和多種省級以上重點圖書。此外,,本人擔任責任印制獲獎的圖書有100多種,。

1. 工作耐心細致,盡心為編輯服務

出版部不僅是一個技術部門,,更是一個服務部門,,出版社每一種圖書的排版、校對、印制等流程都需要經過出版部的協(xié)調,,工作內容繁重而關鍵。要做好該項工作,,需要一定的職業(yè)技能和主動,、細致,、熱忱的服務態(tài)度。只有既懂得專業(yè)技術知識,,又細心服務的人才能勝任該項工作,。為此,我平時在工作中注意加強學習,,提高自己的服務水平,,理解和尊重責任編輯的工作,工作細致,、耐心,,技術過硬,成績也比較顯著,,如本人承擔責任印制獲獎的圖書有100多種,,為保證我社圖書的質量作出了的貢獻。同時,,我耐心細致地指導了3名新來員工從事出版印制等技術層面的工作,。社領導、編輯對我的工作態(tài)度也給予了充分的肯定,,對我的業(yè)務能力也很贊賞,。

2. 利用專業(yè)知識,做好技術編輯工作

在工作中刻苦鉆研業(yè)務,,提高業(yè)務水平,,強化技術服務能力,做一名稱職的技術編輯,,是我對自己工作的基本要求,。作為出版部的主任,我在認真做好繁重的日常出版事務工作的同時,,還認真從事一名技術編輯的工作,,從圖書版式的設計、插圖的排放,、繪圖,、書眉的制作、字體字號的選擇到圖書紙張的選擇等等,,都認真對待,。

此外,我還注意利用新技術,以降低圖書成本,。如:對于我社重印率幾乎為零的彩色圖書,我要求采用ctp直接制版印刷,,省去了輸出膠片,、打樣、拼版環(huán)節(jié),,不僅縮短了出書周

期,,而且節(jié)約了成本,提高了質量,。

3.根據市場價格變化,,規(guī)范價格管理。

隨著圖書出版市場的競爭激烈,,圖書出版流程成本的不斷增加,,各出版社都在保證圖書質量的前提下,盡可能減少圖書的生產成本,,其中最主要的就是圖書的排版成本和印制成本,,肩負這個重任的就是出版部。本人從20xx年接手出版部工作開始,,首先著手規(guī)范出版流程,,重新選擇印制工廠及電腦排版公司,從承印廠的規(guī)模,、印制質量到印刷價格都進行比較,、篩選,選擇適合本社的承印廠,,第一年就為本社節(jié)約了成本約80萬元,。其次,隨時掌控印刷行業(yè)價格的變動情況,,及時向社主管領導匯報,,以盡可能降低圖書的印制成本。第三,,逐步實現(xiàn)出版環(huán)節(jié)成本公開,、透明,讓每個編輯了解每種圖書的成本,,受到了廣大編輯的歡迎,。

4.理順工作流程,實現(xiàn)數字化管理

出版部雖然是出版社圖書出版流程中的中間環(huán)節(jié),,卻是圖書成書前的最后關鍵環(huán)節(jié),,是做好圖書各種信息記錄的可靠源頭。以前出版部的圖書信息以手工記錄,查詢起來費時,、費力,。為提高工作效率,本人把出版工作流程進行規(guī)范化管理,,將每種圖書的內容信息,,包括作者信息、圖書的開本,、字數,、出版的版次、出版時間,、收書時間,、印刷冊數、定價等基本信息都詳細地記錄在計算機上,,使圖書信息查詢起來準確又快捷?,F(xiàn)在,本社其他部門都以本部門所記錄的圖書信息為依據,。

擔任中級技術職務的9年來,,本人除了不斷學習專業(yè)知識,做好技術編輯,、印制管理等出版工作之外,,還努力學習和探索編輯、選題策劃,、發(fā)行等方面的知識和技能,,以全面提高自己。利用業(yè)余時間先后策劃了《iso14001和清潔生產的同步實施》等多種圖書,,擔任《知識守護生命》等書的責任編輯,。本人還從圖書合同的簽訂、三審,、三校以及封面,、版式、定價,、印制等方面對這些圖書做了全程的跟蹤,。通過這些工作的鍛煉,我對圖書的整個出版流程有了更深入的體驗,,也學到了不少專業(yè)技能,,并因此促進了技術編輯能力的提高。

本人雖然未直接參與圖書的發(fā)行工作,,但出于對出版工作的熱愛,,多年來,我一直在了解和思索對圖書的營銷、發(fā)行模式和出路,,也經常閱讀有關發(fā)行營銷方面的雜志,、報紙,如《出版發(fā)行研究》,、《中國圖書商報》等,,使我對圖書發(fā)行市場有了一個比較全面的了解。如:我根據自己對圖書發(fā)行的體會,,撰寫了論文《出版體制改革下發(fā)行人員面臨的挑戰(zhàn)和應對措施》,,并發(fā)表在《出版科學》(核心期刊)20xx年第2期上,。

技術人員個人工作總結簡短篇六

20xx年是市場競爭更加激烈的一年,,作為主抓市場經營工作的副總我的工作職責是:及時把握市場變化趨勢,研究市場經營策略,,組織制定切實可行的市場經營計劃,、方案并組織實施,努力協(xié)助總經理完成公司的各項經營目標和任務,。

20xx年一至十月份,,我們的經營指標跟上了形象進度,業(yè)務收入完成形象進度81.7%,,三季度kpi得分97.75,,從目前的請況看,今年可完成總體指標,。

一年來,為保證各項目標的完成,,我從以下幾個方面開展了工作:

根據市場經營工作的實際情況,為了提高執(zhí)行能力,,保證各項工作目標的分解落實,,我對市場經營部的機構設置和人員分工進行了認真研究,在公司總經理的支持下,,對機構和人員進行了較大的調整,,先后成立了數據業(yè)務中心、集團客戶中心,、渠道管理中心等機構,,為市場部安排了合格的管理人員,使各項目標都可以落實到人,,做到了事事有人管,、人人有專責。同時在工作過程中不斷修改和完善管理流程,,努力提高工作效率,。調整后改變了以往員工忙閑不均、分工不明、工作落實不力的被動局面,,為下一步整體工作的推進提供了保證,。

在服務上我每月認真分析用戶投訴、建議和咨詢,,組織查找服務工作中存在的問題,,根據實際情況調整服務流程。例如針對用戶漫游出訪時問題較多的情況,,我們及時修改了業(yè)務辦理流程,,增加了用戶出訪前上門輔導的環(huán)節(jié),使用戶對手機操作,、撥號方式都有詳細的了解,,減少了漫游方面的投訴,提高了客戶滿意度,。為進一步提高服務質量,,今年二月份,組織設立了公司內部服務熱線,,完善了服務考核辦法,,服務熱線為員工執(zhí)行“首問負責制”提供了有力支撐。在運行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及用戶之間架起了一個溝通的橋梁,,為及時聽取用戶和員工的意見,、建議,迅速發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題提供了保障,。經過幾個月的運行,,服務質量有了很大的提高,服務方面的投訴明顯減少,。

經過對20xx年咨詢公司對**客戶滿意度的調查結果研究發(fā)現(xiàn),,由于歷史原因,**區(qū)的主營業(yè)廳面積較小,,沒有專門的大客戶接待室,,交費難的問題影響了的大客戶的滿意度,為此我組織市場部向公司提交了整改方案,,得到了高總經理的認可,。通過對營業(yè)廳的擴建裝修,服務環(huán)境有了很大的改善,,在今年咨詢公司的調查中發(fā)現(xiàn)我們的服務水平有了較大的提升,。

擁有一支優(yōu)秀的經營人員隊伍,是做好一切工作的前提,。在工作中我非常注重人才的培養(yǎng),,在總經理的支持下,,我大膽起用了一批年富力強、作風扎實,、有創(chuàng)新精神和發(fā)展前途的人員擔任各中心主任,,指導他們把壓力變?yōu)閯恿ΓD建立一個人才快速成長的環(huán)境,。利用省公司安排的“500萬營銷”,、“積分換機”等活動,我從方案的制定,、監(jiān)督,、執(zhí)行等各各環(huán)節(jié)對各級管理人員進行了悉心指導,使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高,,使省公司,、市公司安排的各項活動得到了很好的落實,尤其是5月-8月的積分回饋活動得到了很好的執(zhí)行,,完成任務排名全省第五,,手機通話率81.79%,,列全省第二,。

我們還很注重營銷人員、客戶經理的培養(yǎng),,經常安排有營銷經驗,、工作業(yè)績好的人員為大家講授工作方法和技巧,使大家明白了只有做好服務才能搞好營銷的道理,,提高了營銷員,、客戶經理與用戶的溝通能力,經過多次,、反復的培訓,,使營銷隊伍特別是**區(qū)營銷隊伍的營銷能力有了很大提高。一至九月份**中心區(qū)的收入增幅8.27%,,今年有望完成9%的任務指標,扭轉了連續(xù)三年負增長的局面,,為全市各區(qū)及兩縣的發(fā)展帶了一個好頭。

渠道的建設一直是**工作中的弱項,,上任伊始,,我就強調渠道的建設力度,把提高營銷員和合作營業(yè)廳的營銷能力作為工作重點,,加強了營銷員,、營業(yè)員、代理商的培訓力度,,同時修改了代辦酬金的發(fā)放辦法,,加強了公司渠道管理人員為營銷員,、合作廳服務的意識,在很大程度上提高了渠道的工作積極性,。今年我們按照省公司“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有合作,,村村有代辦”的方針,加快了農村渠道的建設,,截止10月末我公司已經新建合作營業(yè)廳13處,,為提高服務,加快發(fā)展奠定了基矗按照省公司的安排,,今年我們還適時引進了電子售卡業(yè)務,,這是方便用戶、提高服務的好辦法,,我們會把這項工作落實好,,進一步提高服務水平。

為加強管理,,充分調動員工的工作積極性,,我非常重視部門及員工的績效管理,通過績效管理工作的開展,,使我們對經營部門機構的設置,、流程的建立有了新的認識,在合理設置機構的同時,,我們要求各中心制定了績效考核辦法,,根據工作目標定期對員工的工作進行評估,使管理人員和普通員工的工作能力都有了不同程度的提高,。

在業(yè)務管理方面,,我們在“精細”二字上下工夫,重新制訂了業(yè)務管理流程,,在兩縣及各區(qū)安排了兼職稽核員,,加強了監(jiān)督檢查力度,盡量避免管理上的漏洞,,減少可能的損失,。

一年來我經常深入到實際工作中去,在員工中搞調查研究,,了解流程是否順暢,,獲取員工的意見和建議,及時改進工作流程和工作方法,,對管理人員的工作給以指導,。通過與員工的接觸,我不斷在員工中宣講我們的經營思路和想法,,使員工理解和認識到他們工作的重要性,,提高了員工對企業(yè)的認同和工作的熱情,。同時我親自到客戶中走訪,認真聽取客戶對我們的意見和建議,,發(fā)現(xiàn)服務和營銷工作中存在的問題,,并及時解決。今年三月份,,我在xx區(qū)對集團客戶的走訪中發(fā)現(xiàn),,部分用戶對**公司不滿,原因是認為我公司計費不準,。經分析認為雖然問題的原因是多方面的,,但我們自身存在的原因也不容忽視,那就是由于我公司資費套餐復雜且種類繁多,,用戶難以理解,,而部分營業(yè)員、營銷員的水平較差,,無法給用戶一個清楚的解釋,。針對此問題我立即組織研究了對策,加強了人員培訓考核力度,,提高服務人員對帳單,、話單的解釋能力,對全體營業(yè)員(包括合作營業(yè)廳的營業(yè)員)分批進行培訓,,努力提高營業(yè)員的素質,。經過一段時間的努力,,客戶的滿意度有了較大提高,。

通過對客戶的走訪也能夠督促員工踏踏實實地開展服務和營銷工作,保證我們的經營思路得到真正的貫徹執(zhí)行,。

一年以來,,在省公司的正確領導下,在總經理和班子成員的支持下,,通過分管人員的共同努力,,我所分管的工作取得了較好的成績。在取得成績的同時,,我也清醒地看到,,在履行職責過程中,還存在一定問題:一是工作思路不夠系統(tǒng),,對工作的總體把握上還有欠缺之處,,駕御能力有待進一步加強;二是工作方式、方法不夠科學,,在工作中有時存在急燥情緒,,領導藝術有待進一步提高;三是決策不夠果斷,,指揮尚欠力度,工作有時放不開手腳,,能動性和創(chuàng)造性有待進一步發(fā)揮,。對工作中存在的問題,我有比較清醒的認識,,并有決心和信心通過學習,,在工作實踐中加以克服和改進。

針對自身及工作中存在的問題,,下一步我的工作將從以下幾個方面入手:

1,、搞好績效管理工作,通過這項工作的開展,,指導市場部門的中層干部及管理人員及時把握工作方向,,努力提高他們的工作能力,帶動全體經營人員的共同進步和工作目標的完成,。

2,、努力提高服務水平,力爭在大客戶,、集團客戶,、普通客戶的服務上有一個大的突破,積極推進行業(yè)信息化解決方案,,在業(yè)務與服務上突出我們的優(yōu)勢,。

3、在業(yè)務宣傳,、營銷推廣工作中要提高整體規(guī)劃能力,,認真作好計劃,用好用活成本,,保證各項工作有序地開展,。

4、加強管理,,避免漏洞,,保證各個部門工作目標的一致性,進一步提高執(zhí)行力,。

在今后的工作中,,我將倍加珍惜領導和同志們的信任和期望,努力提高自身政治業(yè)務素質,,不斷增強大局意識,、責任意識、效率意識和質量意識,,發(fā)揚成績,,克服不足,,兢兢業(yè)業(yè)作好本職工作,為**事業(yè)做出新貢獻,。

技術人員個人工作總結簡短篇七

20xx年是碩果累累的一年,。對于我個人而言。20xx年是個人專業(yè)技能全面進步的一年,。在過去的一年之中,。作為瀘電工程汽機工程處一名具備工程施工經驗的技術干部。我部分或者全程參與了汽機專業(yè)多個施工班組的技術工作,。正是在這繁忙而又充實的一年之中,。在瀘電工程得天獨厚的條件下。一方面我將自我原有的工程技術知識進行了檢驗并加以進一步的深化,。另一方面初步構建了自我的專業(yè)知識體系,。

整個20xx年度我個人負責的技術工作從工程階段性施工重點來說大致能夠分為幾個時光段。

20xx年新春伊始,。由于公司??凇遵R這兩個重大工程項目均處于建設施工的關鍵時段,。整個汽機隊僅有我一個技術干部,。而作為汽機隊唯一的技術干部。汽機專業(yè)所有班組技術工作均由我負責執(zhí)行,。與此同時,。汽機專業(yè)所有21個大的系統(tǒng)60多套施工圖冊的備料計劃也是一項時光緊迫。工作量巨大而又極為重要的工作,。

從4月其他技術干部進場到8月這段時光,。我的工作重點有所改變。主要負責管一班及管二班日常施工技術工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務,。這個時段我所負責的工作任務主要是1,、2#汽機房鋼平臺安裝、3臺高壓加熱器吊裝拖運,、循環(huán)水泵房行車軌道梁及行車安裝、廠區(qū)循環(huán)水管道安裝及管道一班工作任務中參與1#爐水壓試驗的高壓給水管道安裝,。

從8月份開始我所擔任的技術工作任務開始逐步的剝離,。管道二班的工作任務在9月上旬完全交付新調入本現(xiàn)場的技術干部。工作任務得已減輕,。今年10月,。我開始接手兩臺汽動給水泵的安裝技術任務。應對全新的工作任務,。我的專業(yè)技能積累進入了一個新的階段,。直至此刻,。我的工作側重點主要是兩臺汽動給水泵組的安裝、蒸汽管道吹掃臨時管道安裝及管道一班負責施工的所有汽水管道系統(tǒng)的完善工作,。

在20xx年的工作當中,。應對一系列繁重的施工任務、應對一項項陌生的技術工作,。我從來沒有被嚇倒過,。對于我所從事的工程技術工作。我一向所持有的觀點是從意識上藐視它,。畢竟這些工作都有成熟的施工經驗能夠借鑒,。是許許多多象我一樣的工程技術人員一齊共同在從事的工作;但是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的態(tài)度,。因為從這些系統(tǒng)的工作實踐當中,。從工作細節(jié)當中能夠積累和汲取寶貴的經驗。

我把隊站領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會,。圓滿的完成工作任務是我唯一的工作目標,。竭盡全力去解決施工難題是我唯一的工作態(tài)度。每一項我所負責的工程施工任務我都做到了全程參與其中,。對于單位工程和分項工程的施工要點進行全力控制,。以汽機房鋼平臺安裝和循環(huán)水管安裝為例。這兩項施工任務是汽機隊開展得最早的單位工程,。

在這兩項工程施工期間,。我常常奔波在主廠房與循環(huán)水管溝之間。去檢查工程施工要點的執(zhí)行狀況,。與施工組長探討和解決施工難點,。正是因為將自我真正的投入到工程施工過程當中。我才掌握了鋼平臺立柱跨距,、垂直度以及鋼柱節(jié)點安裝的標高控制,、連接質量控制。循環(huán)水管的安裝質量控制等等這一系列施工要點,。

要說苦和累,。每一位工地上的職工肯定都深有體會。而作為班組技術員的我對個中的味道別有體味,。在工程施工最繁忙的時候,。我每一天要跑的施工組有近20個。從鍋爐61米層到循環(huán)水泵房每一天要跑幾個來回,。原因只有一個——我是一名工程技術員,。因為工作需要。頂著夏天超過40度的高溫天氣。我同樣和施工班組長一齊在烈日暴曬下探討和解決循環(huán)水管施工難點,。檢查工程施工質量,。在今年進入工地以來。300多個日子里,。我只休了5天假,。其余時光我和汽機隊的工友們一樣。每一天都在為公司的第一臺600mw機組的順利投產,、發(fā)電而加班加點幸福地忙碌著,。風雨無阻、寒暑不侵,。

作為一名現(xiàn)代化大型企業(yè)的職工,。作為一名新時代的工程技術人員。除了吃苦耐勞以外,。我也在不斷的總結,。在不斷的進步。常規(guī)的施工工藝早已被我牢牢的記憶在腦海深處,。工程施工過程當中遇到的新問題,、難點是我總結的重點。工程最繁忙的時期,。每一天所有的事情不可能全部在當天解決,。我就將這些事情進行分類。有計劃的進行處理,。因為在瀘州工程之前我僅有的工程施工經驗是攀枝花135mw工程,。

工作經驗不足。遇到了許多的問題,。對于自我的不足和錯誤,。能及時糾正過來的我都作到了及時糾正。而對于既成的事實,。我采取的方法是去正應對待它,。從自我的不足和錯誤當中分析原因??偨Y經驗教訓,。使其成為自我的財富。

除了技術工作之外,。我還在工程項目部團總支,、安裝團支部擔任職務。同時也是汽機隊青安崗崗長,。參與青年活動是我一貫的安好。我用心參與到團委的每一次活動當中。在團委的活動中很好的履行了自我的職責,。在青年活動這一塊,。我唯一的遺憾是因為工作繁忙的緣故未能按原有計劃將汽機隊青工的活動更多的開展起來。20xx年汽機施工現(xiàn)場宣傳任務未能很好的完成,。這是我本工程的敗著,。

我始終遵崇這樣一句哲言——天行健。君子自強以不息,。我從來都以一個優(yōu)秀工程技術人員的標準來要求自我,。我自我也因這個要求而進步。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造,。個人的發(fā)展需要自我用拼搏去實現(xiàn),。為了這些崇高的目標。我一向都在不懈努力,、奮力拼搏,。

在以后的工作當中。我將繼續(xù)戒驕戒躁,、艱苦奮斗,。與大家一道緊密的團結在公司這個大家庭當中。用自我燦爛的青春去實現(xiàn)公司的騰飛,。用無悔的熱血去書寫自我的篇章,。

技術人員個人工作總結簡短篇八

轉眼間,20xx年已經過去,,現(xiàn)從以下幾個方面將本人一年來工程部的工作情況做一總結,。

按照年初公司制定的工程進度要求,主體工程應在xx月底完成,,實際截止到年底,,主體工程全部完成,砌體工程完成xx%,,比原預定工期平均延誤xx個月,。

工期延誤的主要原因在以下三個方面:

1、我們事先對該工程的難度估計不足,,合同工期過于緊張,。本工程定額工期應該在xx天,但我們把工期壓縮到了xx天,,這個工期只有在理想化的情況下才有可能按計劃完成,,但該工程由于難度較大,任何一個事先未預料到的情況出現(xiàn)都有可能造成工期的延誤并有可能產生連鎖反應,。

2,、我們事先對施工單位的實際實力估計不足,。兩家施工單位都屬于承包責任制,施工單位收取承包人的管理費用,,工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負責,,施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持,同時也缺乏必要的管理方面的支持,,存在以包代管現(xiàn)象,。

3、我們自身管理上的問題:工程部尤其是部門經理對于施工單位工期的延誤,,雖然采取了一系列的積極措施,,但是力度不夠,對于一些問題的處理尤其是施工單位人員的嚴重缺乏和材料的不及時供應缺乏足夠有效的管理措施和應變措施,,這也是導致工期拖延的一方面因素,。

這些需要我們大家尤其是部門經理在今后的工作中努力學習工程管理知識,掌握更多好的管理經驗和管理辦法,,進一步提高自己的管理水平,,方能不辜負領導的重托,為xx房產的發(fā)展作出更大的貢獻,。針對以上問題的出現(xiàn),,我們工程部全體人員在總經辦的大力支持和幫助下,在資金上和其他各方面采取了一系列措施,,也取得了很好的效果,,在后半年的施工過程中,不僅遏制住了工期進一步拖延的勢頭,,而且延誤的工期也在一步步減少,。

從開工以來,工程部始終堅持質量第一的原則,,嚴把質量關,,到目前為止,施工質量還是比較令人滿意的,,雖然曾經出現(xiàn)過一些質量滑坡現(xiàn)象也都及時得到了解決,,保持了高質量工程的總體勢頭,為創(chuàng)xx杯打下了堅實的基矗,。目前經過市質檢站和省站的多次檢查,,雖然提出了一些問題,但對我們的總體工程質量還是給予了肯定的,。按目前情況來看,,我們的工程通過省優(yōu)質主體結構驗收問題不是很大。

控制方面,,我們主要從以下幾個方面入手

1,、盡可能減少圖紙中不必要的成本投入,,比如說對于人防地下室的施工,為了節(jié)約成本,,我們與公司領導共同研究決定在建筑平面上按照xx設計院的圖紙施工,,但結構上按照xx設計院的圖紙施工,,這一項估計為公司節(jié)約成本近百萬元,;我們還通過技術上的改造在不增加成本的前提下增加了一些可供銷售的車位,增加了銷售收入,。

2,、對于施工過程中出現(xiàn)的一些技術變更,我們對投資造價影響不大或者降低造價的及時進行變更,,對于增加成本但又不變不行的變更組織大家進行技術分析,,選擇最經濟的可行性變更方案。同時嚴格執(zhí)行圖紙變更審批制度,,所有變更必須經過總經辦審批方可執(zhí)行,。

3、工程簽證方面,,我們重新制定了工程簽證流程審批制度,,實行監(jiān)理工程師、總監(jiān),、主管工程師,、工程部經理、預算工程師,、財務部經理,、總經辦七級審批,層層把關,,對于不應該支付的簽證堅決退回,,對于確實發(fā)生并應該支付的簽證進行嚴格的費用審核,杜絕此項費用的不合理支出,。

由于本項目的目標是省級文明工地,,所以我們對于現(xiàn)場的安全文明施工也給予了足夠的重視,前期由于條件所限,,現(xiàn)場的文明施工無法做得很好,,后期我們針對現(xiàn)場文明施工下大力氣抓,并取得了良好效果,。目前經過盛市安檢站的多次檢查,,近期有望通過省級文明工地的驗收。

總的來說,,我們對監(jiān)理公司的管理是存在一定問題的,,主要是缺乏強硬的手腕,,沒有嚴格按照合同要求監(jiān)理公司相關人員到崗,導致監(jiān)理人員總體素質偏低,,最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應由監(jiān)理完成的工作,,雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作,但相應的加大了工程部同志們的勞動強度,。但從另一方面來講,,我們應該意識到,為什么監(jiān)理單位派駐工地的人員整體素質偏低呢,?究其原因我們認為還是監(jiān)理費用過低,,監(jiān)理費用低了派過來的監(jiān)理人員的工資就會很低xx/月),工資低的監(jiān)理人員素質一定是偏低的,。

技術人員個人工作總結簡短篇九

尊敬的各位領導,、各位同事大家好:

光陰荏苒,時光飛逝,,不知不覺在忙碌中我們又走過了一年,。20xx年已離我們遠去,新的一年又向我們走來,。過去的這一年,,是忙碌的一年,也是充實的一年,,忙并收獲著,,累并快樂著?;赝哌^的日子,,雖然感慨良多,熟知有總結才有提煉,,吸取經驗才能進步,。對于**年的工作表現(xiàn),有值得欣喜的地方,,同時也有著許多不足之處,,現(xiàn)將主要情況總結如下:

剛剛邁出大學的校門,走入熙熙攘攘的社會,,迷茫中蹣跚前行,。來到公司的這半年來,我堅持始終嚴格要求自己,,勤奮努力,,不斷學習,尊重領導,,團結同事,,時刻牢記公司制度,,盡自己最大的努力,使自己在平凡而普通的工作崗位上努力的做好本職工作,,盡自己最大的努力為公司創(chuàng)造財富價值,,同時,也為自己帶來寶貴的人生財富,。

在這半年中,,我與李經理、趙明貴,、柴斌到了三道溝的工程現(xiàn)場,。

首先,在此之前我對工程的理解僅僅局限于書面,,對于實際現(xiàn)場的情況一竅不通。反映在具體工作中就是施工環(huán)節(jié)和工藝流程都不清楚,。在李經理的幫助下,,漸漸地學會了很多東西,并將其運用到了具體的工作中,。

這半年對剛步入社會的我也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司領導給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,、不斷的進步,,提升自身的素質與才能。為此,,我也充分認識到自己既是一個管理者,,更是一個執(zhí)行者?!凹埳系脕斫K覺淺,,絕知此事要躬行” 只有理論聯(lián)系實際,不斷的在實踐中學習理論,,提高業(yè)務水平,;才能更好的為工程技術服務,只有多動腦筋,,考慮問題全面,,提高管理水平;才能更好為工程管理服務,。

初到三道溝,,我在李經理的帶領下進行了三道溝工地施工現(xiàn)場的土方開挖回填、測量,、放線等工作,。在這個工程中,,讓我體會到了萬丈高樓平地起的正真感覺。在工程進度和質量來說,,前期因為設計院圖紙疑問回復等拖延很長一段時間,,施工總進度計劃被一次又一次打亂又一次又一次被迫調整,前期大面積的土方開挖,,導致先前組織的流水施工無法進行,,導致平行施工所帶來的周轉材料過大。并且在具體施工過程中,,由于粗心大意,,造成承臺位移、尺寸不夠,,柱位移等情況,,一再浪費人力物力和時間。并且由于專業(yè)知識不夠扎實,,很多方面不能做到面面俱到,,從而有些一次可以完成的事情需要反復多次。最后,,因為個人惰性問題,,有些事情不愿意多次審核,造成了返工等一系列不該出現(xiàn)的問題,。

再次,,就是配合其他部門及同事完成相關工作

眾人劃槳開大船 ,眾人拾柴火焰高,,“眾”字就預示著我們眾安公司的每一位員工要萬眾一心,、團結協(xié)作,相互配合,,只有大家相互協(xié)作,,上下一條心,才能提高工作效率,,才能讓我們在未來的社會競爭中立于不敗之地,。

一年來,做了一定的工作,,但距領導和大家的要求還有不少的差距,,通過總結一年來的工作,也找出工作中的許多不足,,主要存在于工作實踐經驗少,,對于工程建設過程中突發(fā)的部分問題不能靈活解決等。20xx年對我來說,將又是一個嶄新的,、更具挑戰(zhàn)性的一年,,無論在工作和生活中對我來說都是非常關鍵的。因此,,在新的一年里,,我將繼續(xù)深入現(xiàn)場不斷學習和實踐,在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識,,我必須更加務實,、努力工作、做對的事情比把事情做對重要,,爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,,加強工作責任感,與公司共同進步,、共同成長,。我相信,有志者事竟成,,破釜沉舟,,百二秦關終屬楚;苦心人天不負,,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳,。

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