報告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

采購實訓(xùn)報告總結(jié)篇一

老師還讓我們進行合同的草擬與寫作,這也鍛煉了我們的寫作能力.最后是每個小組模擬產(chǎn)品營銷,制作ppt然后上臺講解和讓同學(xué)們推廣本產(chǎn)品,這個形式的實訓(xùn)我們都是第一次接觸,為此我們還準備了很多.結(jié)果還是令人滿意的.同學(xué)們各個組的商業(yè)營銷ppt各式各樣,，有的華麗有的樸實也有的很有采購特色,，但總體都發(fā)揮到了一個很高的水平，上臺講解的人滔滔不絕,，下面聽的同學(xué)熱情很高,。都能積極參與其中。

本次采購談判實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,其實采購談判不僅僅只運用于采購活動之中,在日常生活當(dāng)中也會有很大的作用,采購談判是一個綜合性很強的技能,，他包含了禮儀,，心理，知識等方面的內(nèi)容,，能夠很好掌握這項技能在以后的職業(yè)生涯中還是非常有競爭力的!

采購實訓(xùn)報告總結(jié)篇二

日本某公司向中國某公司購買電石.此時.是他們間交易的第五個年頭,，年談價時，日方壓了中方30萬美元/噸,，今年又要壓20美元/噸,，即從410美元壓到390美元/噸。據(jù)日方講,，他已拿到多家報價,，有430美元/噸,，有370美元/噸，也有390美元/噸,。據(jù)中方了解,，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產(chǎn)能力較小的工廠供的貨,，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組,，由中方公司代表為主談。

談前,，工廠廠長與中方公司代表達成了價格共同的意見,，工廠可以在390美元成交，因為工廠需定單連續(xù)生產(chǎn),。公司代表講,，對外不能說，價格水平我會掌握,。公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報,，分析價格形勢;主管領(lǐng)導(dǎo)認為價格不取最低，因為我們是大公司,，講質(zhì)量,，講服務(wù)。談判中可以靈活,，但步子要小.若在400美元以上拿下則可成交,，拿不下時把價格定在405-410美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談,。請工廠配合,。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達，并達成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件,。中方公司代表為主談,。經(jīng)過交鋒，價格僅降了l0美元/噸,，在400美元成交,，比工廠廠長的成交價高了10美元/噸。工廠代表十分滿意.日方也滿意,。

問題：

1怎么評價該談判結(jié)果?

2.該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗?

分析：

1.談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定，因為仍處在中高檔的價格水平,。

2,，中方組織上基本成功，主要原因：市場調(diào)查較好一—有量有性;分工明確——價格由公司代表談;準備方案到位——有線,，有審,，有防,。

采購實訓(xùn)報告總結(jié)篇三

美國y公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機玻殼生產(chǎn)線，經(jīng)過安裝后,，調(diào)試的結(jié)果一直不理想,，一晃時間到了圣誕節(jié)，美國專家都要回家過節(jié),。于是全線設(shè)備均要停下來,，尤其是玻璃熔爐還要保溫維護。美方人雖過節(jié)是法定的,，中方生產(chǎn)線停頓是有代價的,，兩者無法融合。

問題：

1.如何看美方的論述?

2.如何看中方人私調(diào)設(shè)備的行為?

3.中方外貿(mào)代理面對美方論述會怎么回答?

4.最終結(jié)果應(yīng)如何?

分析：

1.美方論述屬詭辯范疇,，主要運用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行合同的效果),。

2.中方自己調(diào)設(shè)備具有一定的風(fēng)險性，按合同規(guī)定會產(chǎn)生問題,。沒把握,，絕對不能輕率行事。此時.可行使向美方索賠的權(quán)利,，此處.重在判斷,。當(dāng)有把握時，通過“等與行”的對比推演決定行動,，是一個推理的正常結(jié)果,，從本質(zhì)意義對中美雙方均有積極效果。

3.中方代理,，先從概念人手——依據(jù)合同誰有過?再依過推算誰損失最大(應(yīng)負過之責(zé)),，再推導(dǎo)出美方應(yīng)取何種態(tài)度。

4.最終結(jié)果：美方應(yīng)感謝中方為其減少負擔(dān).并應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù),。

采購實訓(xùn)報告總結(jié)篇四

嘴角輕揚,，微瞇了眼成一彎弦月，一朵微笑在唇邊綻放,。微笑,，淺淺地笑，美好而恬靜,，無聲亦脈脈,，若有所憶，若有所思,，適合給擦肩而過的陌生人,，還有自己。 微笑是快樂寫在臉上的印跡,，我快樂是因為有微笑,。當(dāng)早晨的第一縷陽光把我從夢里喚醒,，我會微笑。當(dāng)深夜一片月色陪我入眠,，我會微笑,。當(dāng)柔柔清風(fēng)撫過我的發(fā)梢，我會微笑,。當(dāng)悠悠白云飄過我的頭頂,，我會微笑。當(dāng)絲絲細雨輕吻我的額頭,，我會微笑,。當(dāng)朵朵飛雪融入我的手心，我會微笑……微笑無處不在,。

當(dāng)我微笑,，心兒變得軟軟的，那份美麗的心情,，是快樂給我,。當(dāng)我微笑，心思變得柔柔的,，那份溫暖的心情,，是幸福給我。那樣的快樂和幸福,，我無以言表,，只有微笑。 清晨,，睡覺睡到自然醒,，揉著自己的睡眼，給鏡子里的自己一個大大的微笑,。在那一瞬,，昨晚晚的惡夢已不再恐怖，昨日的傷感已離我遠去,，淚水的痕跡已消失不見,。每天早晨，從一個微笑開始,。

夜晚,，皎潔的月光透過紗窗，照在書桌邊的床上,，抬頭看了看鐘,，9點了，睡吧,。小時候的我,，總不敢一個人睡覺，因為一個人睡覺,，我的腦中會浮現(xiàn)出各種妖魔鬼怪,，殺人不眨眼的伏地魔;吸血鬼威德爾加撕;假面人魯葛……可現(xiàn)在，我不怕了,，因為睡覺前都會向著月亮微笑,。勇敢，從一個微笑開始,。

初秋,，樹葉變得枯黃，有的已經(jīng)離開了樹媽媽的懷抱,。秋風(fēng)瑟瑟,。喜歡秋天，因為秋天是美麗的,，是豐收的季節(jié),。秋天的風(fēng)不大，但很涼爽,，吹著感覺很舒服,。“呼-呼-”一陣秋風(fēng)吹來,，我微笑著去迎接秋天,，我微笑著去告別夏季。秋天,，從一個微笑開始,。

操場，同學(xué)活動的天地,。有那么多的那么多的同學(xué)都在操場上玩鬧,。在操場上，沒有成長的煩惱,，沒有教師的批評,，沒有父母的責(zé)罵，沒有哭泣的淚水,，只有運動的快樂,，朋友的鼓勵，天空的蔚藍,，小鳥的歌唱,。今天的天，格外的藍，一朵白云從我頭頂漂過,，一只小鳥從我頭頂掠過,，我微笑?？鞓?，從一個微笑開始。

走廊,，有人在大叫：“下雨了,，下雨了!”同學(xué)們?nèi)齼蓛蓳泶卦谧呃壬希惺艹醵挠甑?。嗯,，甜甜的，絲絲的,，滑滑的,，冷冷的。早已忘記去年冬天的雨,，但今天的雨我不會忘記,，因為這個初冬我并不孤獨，有那么多朋友和我一起看雨,。大家一起不約而地同昂起頭,，看雨從高得讓人看不見的地方緩緩落下，直到在它的終點――地面濺出一漂水花,。伸出頭,，雨滴滴落在我們的額頭上，再一次不約而同地微笑,。友誼,，從一個微笑開始。

小學(xué),，下了我記憶深處的第一場雪,。有人說，無雪的冬天,，注定是寡味無彩的,。那一次，讓我看到了世界上最美麗的自然現(xiàn)象,，雪,。這潔白如玉的雪花又飄飄揚揚降臨到這世間。冬天的上海變成童話般如詩如畫的圣潔世界,。當(dāng)雪毫不顧及地飄到我手上,，身上,，脖子里時，微笑是能形容我當(dāng)時心情的最快樂的笑容,。美麗,，從一個微笑開始。

我在我在的地方,，微笑,。

從一個微笑開始，我感受到快樂,，我體會到友誼，我擁抱到美麗……

生活不會重來,，因為它不是劇本,，我也不是導(dǎo)演。

所以我接受它的給以,，感謝它的賦予,，然后微笑，成長,。

我會一直幸福,，很快樂地微笑。

到人生盡頭方停歇,。

采購實訓(xùn)報告總結(jié)篇五

1,、鍛練口齒，多念報紙,，每天一小時,，一張報紙都念一遍，不放棄任何一個版面,，包括廣告板塊,。

2、培養(yǎng)邏輯思維能力,，學(xué)會把報紙上大段的新聞縮減成一個概要,，提取內(nèi)容的主干。

3,、多與人溝通,，尤其是辯論，在實踐中提高表達能力,。

4,、不要羞澀，不要靦腆,，而且這和培養(yǎng)外語會話能力,、和減肥等一樣,，都是循序漸進慢慢改變的過程，是量變到質(zhì)變的過程,，少則半年,，多則一兩年。如果能堅持,，相信一個長時間未見你的朋友會對你的感覺大為改觀,。

以上的四點只是對于口頭表達能力(甚至只是口齒能力)的鍛煉，是比較外在的,，真正口才在我看來是一種由內(nèi)而外的展示,。

在特定場合的交流和演講，當(dāng)你面對一群業(yè)內(nèi)人士甚至是專家需要展示你口才的時候,，你的口才是建立在自信之上的,，你的自信是建立在相當(dāng)?shù)拈喿x量和相當(dāng)?shù)闹R儲備上的。所以,，談到“口才”的話,，無他，唯熟爾,。

我看到題主后來修改了問題,，為了保持回答的嚴謹性，不跑題,，我再作針對性補充,。

“發(fā)現(xiàn)自己表達能力原來越差，經(jīng)常會把一些東西講錯掉或者講不清楚,?！薄依斫鉃槟悴皇潜磉_能力差，而是對自己的項目(你后來也提出了以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)演講)的不熟悉,，這不屬于表達能力和口才的范疇了,，你需要精熟自己的領(lǐng)域和項目，否則對你客戶排山倒海般的問題(我客戶的問題一般是排山倒海的)不能對答如流的話,，在目前經(jīng)濟狀況不景氣的狀態(tài)下(當(dāng)然也要看什么領(lǐng)域,，像蘭州拉面和沙縣小吃這兩個餐飲巨頭就是屹立不倒的)，客戶未必放心把單子給你,。

口才像一輛汽車,，表達能力是發(fā)動機，知識積累,、業(yè)務(wù)能力,、敬業(yè)精神這些都是汽油。沒有汽油,，再好的發(fā)動機也沒用,。腹有詩書氣自華,，隨著內(nèi)在綜合實力的提高，你的外在形象氣質(zhì)理論上也會出現(xiàn)相匹配的分值上升,，從而提升整體戰(zhàn)斗力,。那么，你需要的就是時間了,。

采購實訓(xùn)報告總結(jié)篇六

商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié) 商務(wù)談判是在經(jīng)濟活動中,，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協(xié)議,，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié),。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧,，并最終確立共同利益的行為過程,。我們就是以這種形式來進行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略,，同時也結(jié)合營銷手段，達到談判的最佳效果,。

在本周實訓(xùn)的第一天,，侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀，比如我們的站姿,、坐姿,、怎樣打領(lǐng)帶等等。讓我們從中受益匪淺,，每一個細節(jié)都可以延伸應(yīng)用到我們以后的工作生活中,。 在實訓(xùn)的第二天，我們的任務(wù)是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬,。其中,，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成,，具體小組內(nèi)部分工,。我們小組有6人，林丹娜,、呂珺婧和我3人完成買方方案,，楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案,。在上午時段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里,，下午的時候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。

在實訓(xùn)的第三天,，班級的團支書下達了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù),。首先我被分配到組建公司的任務(wù),，我們的小組成員有王茂、劉挺,、樓姍姍,、顏青云、楊明明,、婁華鋒,。作為小組長的我，在第一時間聯(lián)系了各個小組成員,，并在討論組里分配好任務(wù),，楊明明負責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹，要求圖文并茂,，(我們公司主營景寧惠明茶,，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶,，松陽銀猴,，等等)，她上網(wǎng)負責(zé)搜索這些茶葉的資料,，并配上對應(yīng)的圖片,。劉挺負責(zé)我們公司最重要的經(jīng)營產(chǎn)品：景寧惠明茶(這個產(chǎn)品是我們要與美國某公司關(guān)于購銷茶葉談判的茶葉)，是我們公司的招牌,。也要求圖文并茂,，一定要詳細一些，圖片要好看一些,。顏青云負責(zé)我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營的方向,。樓姍姍負責(zé)我們公司的介紹。婁華鋒負責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度,。分配好小組成員的各項任務(wù)后,，我負責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容，然后組建好公司發(fā)給林丹娜,。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù),。

在實訓(xùn)的第四天，我收到任務(wù)到團支書寢室與英語1118班的美方代表磋商,，當(dāng)時達成了協(xié)議,。之后我又負責(zé)書寫了談判人員的姓名。晚上的時候準備收集各項有利于我們周五談判的資料,。

實訓(xùn)的第五天,，我們早早的起床，穿上了職業(yè)裝,，前往會議室進一步布置談判的場景,。在今天的談判過程中,，我們遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足,，同時也暴露了很多自己的缺陷,。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個高價賣給了對方，最后對方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了報價,。

反思

(1)談判前,，資料的收集、整理對談判很重要,，影響著談判的進度和達成一致的成功率,。

(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦,，不要陷入無謂的爭論中亂了方位,，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路,，扭轉(zhuǎn)談判形勢,。

(3)學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛,，拉近談判雙方距離,，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

(4)在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù),、職責(zé)以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的,，從而提高談判成功率,。

(5)要等對方說完再進行自己的觀點闡述，這是對對方的一種尊重,。

(6)盡量抓做讓對方做出讓步的要害,，而不要夸夸其談。

(7)雙贏是最好的談判結(jié)果,。在不損害自身利益的前提下,，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益,。

(8)知識面太窄,，信息了解不全面，對一些細節(jié)只是做了附加條件,。而沒有深入進行實質(zhì)計算,，是我方陷入談判的被動局面。以后更應(yīng)該對自己公司負責(zé)任一些,。

收獲：

談判過程中的激烈爭辯,，討價還價,，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉我們的能力,，也讓我們認識到了自己的不足,。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們該明白商務(wù)談判的內(nèi)容和必備的各個方面。

感言：

本次模擬談判雖然為期短暫,，但通過本次談判讓我學(xué)到了很多平時書本上學(xué)不到的談判技巧,，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本,，將理論應(yīng)用到實際中來,。從時間上看，商務(wù)談判是一門注重實踐,，講求實用,，重在解決問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)則性和原則性,，更具有靈活性和創(chuàng)造性,，是實際與智慧的較量，是學(xué)識與口才的較量,。所以學(xué)會商務(wù)談判不但是學(xué)會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相與人競爭,，還可以學(xué)會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個意義上來看,，商務(wù)談判確實是每個人應(yīng)該去學(xué)習(xí),，去研究的一門學(xué)科。

在本次實驗中,，我的另一個收獲是關(guān)于團隊精神的培養(yǎng)和團隊協(xié)作能力的提高,。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者,，不僅應(yīng)該目光敏銳,，反應(yīng)迅速，思維敏捷,，更要學(xué)會與團隊里的其他成員共同合作,，團結(jié)一致，達成目標(biāo),。一次談判的成功不僅僅需要一個人的努力,，更學(xué)要調(diào)動起團隊的積極性，是成員們相互配合,。俗話說,，“眾人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步為營地為我方爭取最大利益。

事情的結(jié)果固然重要,，但不是最重要的,，很多時候，過程往往更值得回味,。經(jīng)過了這次談判,，我們每個人都會或多或少的領(lǐng)悟一些東西，多事幾點體會,，或是一點經(jīng)驗,，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向,，朝著自己的目標(biāo)前進吧,，相信一切都會春暖花開。

采購實訓(xùn)報告總結(jié)篇七

問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

案例分析

首先,，從美方來看,。可以說存在以下這么幾個問題,，或者是其談判敗筆所在,。

1. 收集、整理對方信息上沒有做到準確,，詳盡,，全面。從文中來看,，重要的塬因可能是：沒有認清談判對象的位置,。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進行相類似交易的大量經(jīng)驗，輕視對手,，談判前就沒有做好信息收集工作,，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權(quán),。

2. 談判方案的設(shè)計上，沒有做到多樣與多種,。在對方的多次反擊中,，倉促應(yīng)對。針對其談判方式設(shè)計的單一化,，估計有著以下幾個塬因：(1)過早的判定問題,，從文中可推測出，美方一開始就認為此行不會很難,，談判結(jié)果應(yīng)該是對己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益,，美方以其組合爐技術(shù)的先進為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個高價,，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應(yīng)的談判準備,，在對方信息攻擊下,，頻頻讓步。

3. 在談判過程中,，希望用佯裝煺出談判以迫使對方做出讓步,，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗,。

其次,，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點在于對對方信息充分的收集整理,，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力,，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格(援引先例),，也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例,，如6%)，對客觀標(biāo)準作了恰到好處的運用,。真可謂做到了中國古語所說,，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。當(dāng)然,。除這個塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運用：(1)談判前,，評估雙方的依賴關(guān)系,，對對方的接收區(qū)域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準確的預(yù)測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝煺出,。(2)談判中,，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權(quán)，改變了對方不合理的初始立場,。(3)在回盤上,，從結(jié)果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運用的較好,。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧,，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用,，但我們也要注意的是,，技巧與詭計、花招并不相同,，前者要求的是恰如其分,，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據(jù),。只有這樣,，對于談判技巧的運用，才是真正的游刃有余,。