無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書封面 互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

為弘揚中原工學院加強內(nèi)涵建設,、強化特色,、提高教育質(zhì)量的精神，建立以賽促學的機制,，增強學生的 三創(chuàng) 意識,、訓練學生的動手和協(xié)作能力，推動學校實踐課程體系和內(nèi)容的改革特舉辦本次大賽,。

主辦單位：xxx院教務處,、學生處

協(xié)辦單位：xxx技術有限公司

策劃承辦單位：xxx學院經(jīng)濟管理學院信管系

(1)技術類作品：主要是指在電子商務應用、服務和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨立性的軟件或硬件技術成果。技術開發(fā)類作品應包含作品本身及其它相關技術文檔,?？苫谠须娮由虅站W(wǎng)站，如淘寶等,，也可基于自有電子商務網(wǎng)站創(chuàng)意,，構(gòu)建電子商務網(wǎng)站，并提出網(wǎng)站發(fā)展計劃,。電子商務網(wǎng)站不限,，淘寶、亞馬遜等皆可大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書,?；谠猩虅站W(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計劃作品可主要包括產(chǎn)品、渠道,、物流,、市場分析、財務,、服務(售前和售后),、宣傳、seo及站內(nèi)優(yōu)化,?；谧杂须娮由虅站W(wǎng)站的作品可主要包括網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站性質(zhì),、盈利模式,、風投吸引、資金管理,、宣傳手段等,。(以淘寶網(wǎng)店為例：開一家手機網(wǎng)店所需產(chǎn)品、產(chǎn)品來源,、物流選擇,、財務管理、售后服務等)

(2)報告類作品：主要包括電子商務企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告,、電子商務模式創(chuàng)新計劃書和電子商務類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書等大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書文章大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書,。研究報告類作品應包含研究報告(或計劃書)、原始調(diào)研資料及其它相關分析報告,。電子商務企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告主要是指電子商務行為對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生的影響分析,，對行業(yè)的競爭力、科技進步產(chǎn)生的影響分析,、對金融,、通信等支撐領域產(chǎn)生的影響分析,，對社會產(chǎn)生的影響分析等(不限于上述類別)

(3)綜合類作品：應包含報告和技術兩部分內(nèi)容，主要是指面向現(xiàn)實應用,，既有可行的技術解決方案,，又有一定的商務創(chuàng)新價值的作品。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書封面 互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

本次沈陽藥科大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園,，創(chuàng)業(yè)耀青春” 為主題,，以“推動創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)意思維,，提高創(chuàng)造能力,，鼓勵創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓選手撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書,，讓大學生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情,，鼓勵廣大大學生積極參與自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實踐,，幫助廣大畢業(yè)生進一步了解形勢,，把握政策，感受黨和政府及學校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關注和支持,，提升大學生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，增強大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心,，引導大學生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向,、品德、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才,。

1.我校全日制在校本科生,、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個人或團隊形式報名參賽,，團隊形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人,、不得多于7人?？梢钥鐚I(yè)、年級,、學歷等自由組隊參賽 （團隊成員須事先協(xié)商明確作品申報負責人）,。凡申報的作品均按照團隊負責人的最高學歷劃分為本科生或研究生類進行評審,。

2.參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項目,。參賽項目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導向,，具有一定技術先進性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價值，具有清晰的自主知識產(chǎn)權,。畢業(yè)設計和課程設計（論文）、學年論文和學位論文等不在申報范圍之列,。

3.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)抄襲,、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的,，即予取消參賽資格,、追回獎勵,，一切法律責任由其自行承擔,，大賽主辦方不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權、名譽權,、隱私權,、著作權,、商標權等糾紛而產(chǎn)生的法律責任。

4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術職稱的本校指導教師推薦,，報學生工作處審核確認,。

最好立足本專業(yè)的學科特點，發(fā)現(xiàn)商機,，創(chuàng)立項目,。

醫(yī)藥行業(yè) 產(chǎn)品、服務代理行業(yè) 網(wǎng)絡,、軟件,、信息服務行業(yè) 商業(yè)流通或物流業(yè) 中介咨詢行業(yè)

大賽分為項目初賽、復賽兩個階段,，初賽占60%，復賽占40%,。

項目初選采用書面評審方式，以參賽者提交的商業(yè)計劃書為準,，比賽以學院為單位進行預賽，預賽后各學院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團隊或個人進入復賽,。商業(yè)計劃書應條理清晰、重點突出,、力求簡潔，相關數(shù)據(jù)科學、真實,、準確，對于非技術背景的人士能夠清晰易懂,。

1.評審標準

（1）執(zhí)行摘要(15分)

要求：條理清晰、重點突出,、簡明扼要、有鮮明特色,。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術,、概念產(chǎn)品或服務的介紹，市場狀況,，競爭分析，商業(yè)模式,，盈利預測，對企業(yè)的展望等,。

（2）產(chǎn)業(yè)背景(10分)

要求：詳細描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況,、競爭環(huán)境等；準確定義所提供的產(chǎn)品,、技術、概念產(chǎn)品或服務,，針對解決的問題，如何滿足市場需求,，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性,、領先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等,；可提供的相關專利權、著作權,、政府批文或其他鑒定材料。

（3）市場調(diào)查和分析(10分)

要求：在科學,、嚴密,、深入的市場調(diào)查的基礎上,，分析面對的市場現(xiàn)狀,、競爭狀況,、目標市場、市場容量估算,、預計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等,。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學合理,。

（4）公司戰(zhàn)略(7分)

要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等,。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略,，主要的合作伙伴與競爭對手等。

（5）營銷策略(12分)

要求：根據(jù)本項目的特點,，制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品,、技術,、概念產(chǎn)品或服務,，制定恰當?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道,，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場,，并保持和提高市場占有率。

（6）經(jīng)營管理(5分)

要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務流程,，原材料的供應情況，設備購置和改建,，人員配備，生產(chǎn)周期,，產(chǎn)品／服務質(zhì)量控制與管理等,。力求描述準確,、合理、具有可操作性,。

（7）管理團隊(8分)

要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景、明確成員的分工和互補,，公司的組織架構(gòu)以及領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

（8）融資與資金運營計劃(5分)

要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模,，融資計劃,，資金運營計劃，風險資金退出策略(方式,、時間)等。

（9）財務分析與預測(10分)

要求：關鍵的財務假設,，會計報表(包括資產(chǎn)負債表、收益表,、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報,、前五年為年報)，財務分析(irr，npv,、投資回收期、敏感性分析等),。

（10）關鍵的風險和問題(8分)

要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場,、財務等關鍵風險和問題,，提出合理可行的規(guī)避計劃。

（11）文字表述(10分)

要求：條理清晰,，重點突出，語言簡練,。

2.作品書面格式要求

作品一律采用a4（210mm×297mm）幅面。主標題用二號華文中宋,，二級標題用三號黑體,，三級（含三級以下）標題用四號黑體,，正文用四號仿宋體，例證加斜體,。圖、表標題一律用五號黑體,，內(nèi)文用仿宋體。同時,，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文,、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克a4銅版紙,，內(nèi)頁為70克a4打印紙。

申報的作品須提供紙文本一式5份,，電子版1份。

復賽采用6+14模式的答辯評選,，具體為每個參賽項目展示6分鐘，包括“團隊介紹”,、“作品陳述”,、“幻燈片展示”,，選手與評委互動即“現(xiàn)場答辯”14分鐘。采用百分制,，由主辦單位專門聘請的學術界、企業(yè)界,、管理咨詢界以及風險投資界人士組成，負責本次大賽決賽作品的評審和鑒定,。評委現(xiàn)場打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績,，根據(jù)成績決定排名,。評選要點如下：

1.評審標準

內(nèi)容

產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新性

商業(yè)模式的獨創(chuàng)性

市場/銷售/營銷的可行性

財務狀況及預測

融資方案

風險管理

現(xiàn)場表現(xiàn)

2.現(xiàn)場表現(xiàn)的評審標準 分數(shù) 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分

（1）團隊陳述(10分)

a. 思路明晰,，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,，對于一個非專業(yè)人士易于理解,。

b. 大方得體，語言流利，分工明確,，配合默契。

（2）現(xiàn)場答辯(30分)

a.準確理解評委問題,，回答具有針對性而不是泛泛而談。

b.準確回答問題,，思路清晰，邏輯嚴密,，語言簡潔流暢,，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋,。

c.例證、數(shù)據(jù)科學,，準確,，真實。

d.團隊配合默契,。

（3）團隊表現(xiàn)(10分)

a.分工明確，配合默契,，關鍵時候能有效救場,，表現(xiàn)團隊精神,。

b.陳述和回答問題,，思路清晰,，邏輯嚴密,，語言簡潔流暢。

c.在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述和答辯,。

比賽時間：20xx年3月21日-5月15日

（一）初賽（4月20日）

（二）復賽（5月15日）

(一)大賽獎勵

1.大賽設一等,、二等,、三等獎和優(yōu)秀組織獎。

2.大賽獲獎項目,，均有機會獲得省級或國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格。

(二)對獲獎作品保留十天的質(zhì)疑投訴期

若收到投訴,，經(jīng)調(diào)查，如確認該作品資格不符,，取消該作品的獎勵,，重新計算作者所在學院的團體總分和名次，取消該學院所獲得的優(yōu)秀組織獎,，通報全校,，并視情節(jié)輕重,，分別給予通報批評、取消作品所在學院下屆大賽的參賽資格的處罰,。

（一）各學院、有關部門要高度重視,、廣泛發(fā)動,，認真組織學生積極參與,。

（二）各學院要組織2支（名）以上團隊或個人報名參賽，由學院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,、《商業(yè)計劃書》并送交學生處就業(yè)辦公室,，其中《沈陽藥科大學首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,、《商業(yè)計劃書》需提交電子版。

聯(lián) 系 人：學生處就業(yè)辦公室

聯(lián)系電話：024-23986095

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書封面 互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

xx,。

規(guī)則說明：低調(diào)，簡單,，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字,。

以xx地區(qū)的農(nóng)家風味為主。

xx~xx,。

xx。

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū),；

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3.租金不能超過xx元/m2,，xx元/m2為最佳,，最好是1樓有一個xxm2左右進出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力,，或是附近不超過xxm有停車場。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張,，xx人大臺xx張,，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個,。

1.租金：兩按一租,，以xxm2計算,，每m2預計xx元,，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入,，無論如何不能超過xx萬。

2.裝修設計費用：xx元,。

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費用為xx元；

b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主,，裝修一般，但要求裝修完不能有異味,，費用為xx元,；

c.廚房面積為xxm2,，裝修強調(diào)排污,、通風，費用為xx元,；

d.廁所兩個,，男廁為xxm2，女廁為xxm2,，要求通風,，其他無特別需求,，裝修xx元。自己買材料,，總共預計xx萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計xx萬元,。

5.購買用具費用：

臺xxp的空調(diào),，包廂xx臺小xxp空調(diào),，共xx元（也可能使用中央空調(diào)）,；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元,，

c.兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計xx萬元；

d.廚房用具,，共xx萬元；

e.桌凳,，共xx元；

f.其他（請見清單）,，共計xx元,，

g.自動洗衣機xx臺,，xx元

6.其他不可預計費用，xx元

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現(xiàn)其消費水平,。

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天花板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實際以最終的設計為準）

3.包廂裝修與大廳一樣,。

4.其他無特別要求。

1.廚房：共xx人,，xx個主廚,，xx個副廚,，xx個配菜切菜,，xx個洗滌人員,，xx個洗/撿菜人員,。

2.包廂：以xx個包廂計算,，xx個服務員,。

3.大廳：xx個人,，每四張臺1個,。

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人,。

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月,，以xxm2共計xx元/月

2.排污費用：xx元/月

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書封面 互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

自強不息自主創(chuàng)業(yè)

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識,，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

xx

師范大學學生會

贊助單位：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（1）xx校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道

（2）xx校區(qū)：校園主干道

1、大學生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于xx校區(qū)設立xx個學生攤位,，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè)，學生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學校允許范圍之內(nèi)），自負盈虧,。

（2）報名時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學生,，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚。

（6）學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位xx元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為xx月xx日下午xx點于校學生會辦公室,。

2,、商家展賣：

（1）分別于xx校區(qū)設立xx個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣,。

（2）報名時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申請攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號,，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。

3、跳蚤市場：

（1）分別于xx兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用,，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀。

（2）xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

（3）報名時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出xx元錢作為xx師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨,，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護,。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學生會辦公室。

4,、趣味抽獎

（1）活動時間：xx月xx日晚xx點

（2）活動地點：xx校區(qū)圖書館前,、xx校區(qū)xx廣場

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書封面 互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

系別：軟件學院

班級：軟工軟件設計一班 學號：11151***** 姓名：曹**

電話號碼：151390*****

目錄

1,、經(jīng)營內(nèi)容

2、主要項目

1,、真實原則

2,、互利原則

3,、科學性原則

4、守信,、準時原則

1、人力上

2,、宣傳上

3、經(jīng)營上

4,、策略上

5、店面上

6,、設備上

1,、來源

2,、分配

月基本工資分配標準 每月提成分配標準

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻,，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。2、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”,。

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

3,、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,，我們只能聽令于他們。

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甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇,，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“xx下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元,。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需x萬元

設備投資：

1、房租xx元,。

2,、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）,。

3、貨架和賣臺投進約xx元,。

4,、員工（2名）同一服裝需xx元,。

5,、機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約xx元。

月銷售額（均勻）：xx元,。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達xx元。

每月支出：x元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約x元。

貨品本錢：30%左右,，約x元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名,，服務員x名，工資共計xx元,。

水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算,，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

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隨著人們的歲入不斷提高，生活水平的提高,，奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一。從另一方面,，奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。由于其開店成本低廉,，開銷較小，對于剛畢業(yè)的大學生來說無疑是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目,。發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,，但是奶茶店是否能做到盈利,，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，奶茶業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。奶茶屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價,，我們在去年進行了一次關于大學生飲品的消費情況作出了一個調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，我們得出學生們所能接受的價格在5元左右，因此,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

如某奶茶店生意很火,，是因為位置好，有些店的生意很旺,，則是產(chǎn)品組合和品質(zhì)好,有些店回頭率特高，是因為服務水準高和產(chǎn)品有特色,，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度,，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費

者們需要什么樣的奶茶和相關美食,，喜歡什么樣的味道和口感,，能消費到什么樣的價位，喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍等,。知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況,，如奶茶原料和設備的供應商在那里，本地有沒有,，品種全不全,，所有的原料和配料都采購到嗎,，若本地沒有，或采購不全,，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術能找到真正專業(yè)的技術服務商或?qū)＜医o解決嗎,。把開店前的市場調(diào)查完成以后,，你就根據(jù)數(shù)據(jù)做成本的預算,，比較一下投入產(chǎn)出比，若利潤率低于30%,則你開店的風險比較大,，需要重新評估或考慮你是否需要繼續(xù)開店。若利潤率高達70%,，則可以樂觀的開始下一階段,。

奶茶店針對的主要是年輕人市場,，在價格方面要要低，中,，高檔，針對不同消費能力的消費者,。奶茶店主要的消費人群是：

1、學生,，主要是大學生,，高中生,，初中生,，為奶茶店主要的消費人群。

2,、年輕人,，在工作之余,，和朋友，同事,，女朋友等來奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群,。

3,、女性朋友,，特別是年青女性，和女學生,，是奶茶店的主要消費人。

如今,，休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此,，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品，蛋糕之類,，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受,。而且，經(jīng)過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送,，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生,，因此，本店的外送服務不受數(shù)量的限制,，有求必應。對于某些學生來說,，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天,，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲。

1 自身優(yōu)勢

1) 大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì),。

2) 大學生在學校里學到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

3) 大學生屬于年輕一代,，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列,，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè),。

2 政策優(yōu)勢

近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè),，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資,、開業(yè)、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓,、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面,。根據(jù)國家和各市政府的有關規(guī)定,，各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓,、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生(含大學?？?、大學本科,、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起,，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費,、個體戶管理費,、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記,，即可免稅三年。自主創(chuàng)業(yè)的大學生,，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息,。

1、競爭對手

目前,，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色,，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄,、優(yōu)樂美,、立頓等,。

2、swot分析

2.1優(yōu)勢分析

1) 現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象。

2) 奶茶品種有限,，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新,。

3) 廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價格偏高,，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少,。

4) 店內(nèi)銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

2.2劣勢分析

1) 奶茶營業(yè)面積有限,，提供服務范圍有限。

2) 新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額。

3) 產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受,。

4) 奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度,。

2.3機會分析

1) 市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限,。

2) 良好的口味、認真的服務態(tài)度,，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑,。

3) 雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象,。

4) 產(chǎn)品種類豐富,，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢。

2.4威脅分析

1) 競爭對手有其固定范圍的消費群,，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施,。

2) 隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越,。

廣，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂,、橙汁、椰汁,、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

3) 奶茶系高脂肪,、高熱量食品,。大多數(shù)女生也許會對這類飲品感到反感,。

市場競爭激烈,，已有相對成功的品牌，對于奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測,。且產(chǎn)品時代感較強，難以把握流行趨勢,。風險因素分析：根據(jù)行業(yè)的特點，我認為風險在于：

1,、天氣與流感，人們出門游玩較少,。

2、競爭對手增多拉走不當或潛在顧客,。

3、原材料漲價或采購困難，送來的次貨,。

4、業(yè)主或員工生病,。

5、食品衛(wèi)生質(zhì)量,，假幣。

風險防范對應措施：把握時尚潮流,，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率,。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求,，通過市場細分來有針對性地提高品質(zhì),，明確業(yè)務范圍，增強競爭力,。提供個性化服務能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產(chǎn)品和服務,，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據(jù)消費者的'個性需要生產(chǎn)商品,。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征,，如年齡、性別,、性格、喜好等,，為顧客提供有針對性的購買建議。應對：

1,、維持、用流動資金可頂3-4個月,，轉(zhuǎn)變品種，盡量減損,，另外利用空閑研發(fā)新品。

2,、不降價，提高質(zhì)量,，拉住顧客。

3,、變換產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把好驗貨關,。

4,、培養(yǎng)收銀員負責一下,，跟勞務中介要人,。

5、制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度,，買個好驗鈔機。

總之,，奶茶店是有個比較好前景的小商鋪，不僅僅實在學校附近,，也可以是剛開業(yè)的小區(qū)及夜市等等。又因為奶茶店是小本經(jīng)營,，其自帶的經(jīng)濟風險還是有限的,，對于大學生創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇,。奶茶可以滿足人們休閑的需求,，正因為有了如此大的需求，我們才會選擇去供應，去創(chuàng)業(yè),。

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一, 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡. (以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬元. 合計:100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

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第一部分 策劃書摘要

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點,，濃縮所有精華,，并要求簡潔、可信,、一目了然。

第二部分 產(chǎn)品/服務 產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術、版權,、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡、許可證,、專營權、特許權經(jīng)營等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標,、版權等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。 詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務等方面): 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:

第三部分 行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測):

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。

2、目標市場情況

(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

(2)本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè)

(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1,、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預期成立時間、預期注冊資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預期注冊地點

2,、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權利,、部門與部門之間的關系等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓

5,、董事會成員名單: 序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事

(1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。 主要職責

(2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。 主要職責

(3)技術開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例,。 主要職責

(4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。 主要職責

(5)財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務,、金融、籌資,、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績,。 主要職責

(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員

第五部分 營銷策略

1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:

3,、在廣告促銷方面的策略與實施:

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6,、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:

7、其它方面的策略與實施:

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制: 第六部分 產(chǎn)品制造 (如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應的經(jīng)營計劃)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里，交通,、運輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備,，先進程度如何，價值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設備,，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:

2,、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分 融資說明

1,、為保證項目實施,，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元,，對外借貸 萬元。如果有對外借貸,，擔保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計劃

: 3,、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?

4,、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分 財務計劃

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %,，純利潤率為 %

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表; 注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

第九部分 風險評估與防范 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險,、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險、財務風險,、匯率風險、投資風險,、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間) 第

十一部分 其它 為補充本項目策劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此,。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求,，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當調(diào)整與修改)

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書封面 互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

策劃書摘要…………………

第二部分 產(chǎn)品/服務……………………

第三部分 行業(yè)及市場情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營銷策略……………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………

第七部分 融資說明……………………

第八部分 財務計劃……………………

第九部分 風險評估與防范……………

第十部分 項目實施進度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華,，并要求簡潔、可信,、一目了然。

產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術,、版權、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡,、許可證,、專營權,、特許權經(jīng)營等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利,、商標、版權等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書。 詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格,、服務等方面): 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。

2、目標市場情況

(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

(2)本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析

1,、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預期成立時間,、預期注冊資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預期注冊地點

2,、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓

5,、董事會成員名單: 序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。

主要職責 (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。

主要職責 (3)技術開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平,、經(jīng)驗和成功事例,。 主要職責 (4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例

主要職責 (5)財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務、金融,、籌資、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書投資創(chuàng)業(yè)。

主要職責

其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:

3,、在廣告促銷方面的策略與實施:

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:

7,、其它方面的策略與實施:

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

(如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應的經(jīng)營計劃)

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請說明原因): 企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里,，交通、運輸,、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備,，先進程度如何，價值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備,，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明,，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

2,、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關鍵質(zhì)量檢測設備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

1,、為保證項目實施,，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元,，對外借貸 萬元。如果有對外借貸,，擔保措施是什么?

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃

: 3,、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?

4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:

8、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對外來投資方說明的其它情況:

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表,、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表; 注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

第九部分 風險評估與防范 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險,、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險、生產(chǎn)風險,、財務風險,、匯率風險,、投資風險、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間) 第

十一部分 其它 為補充本項目策劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此,。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求,，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當調(diào)整與修改)

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書封面 互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標志】

【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門業(yè)務介紹】 企劃部

1.負責公司品牌推廣,、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化

2.市場調(diào)研,、信息搜集,，組織、參與,、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意設計

3.負責公司對外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作 財務部

1.負責公司日常財務核算,，參與公司的經(jīng)營管理

2.搜集公司經(jīng)營活動情況,、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析,、提出建議，定期向上級匯報

3.組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月,、季,、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析

4.嚴格財務管理,，加強財務監(jiān)管,，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經(jīng)紀律

業(yè)務部

1.制定年度公司業(yè)務計劃,，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務計劃的實施，負責銷售業(yè)績,，實現(xiàn)預定的銷售目標

2.負責客戶關系管理，制定季度和年度客戶回訪計劃,，并監(jiān)督計劃的實施,，確?？蛻魸M意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關系

3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部

1.協(xié)助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排,，向公司領導提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務做好服務

2.負責制定公司人事,、勞務工資,、考核,、培訓等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實施

3.負責公司各類會議,、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設備

5.推廣先進的經(jīng)營管理理念

我們的服務主要是面向大學城的全體老師,、在校大學生和職工,。依托專業(yè)的技術,，在中醫(yī)理論的指導下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術,，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務,，健康指導和保健產(chǎn)品為輔助,，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸,、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調(diào)理,。

在生活節(jié)奏越來越快,、壓力越來越大的當前，亞健康已經(jīng)嚴重危害著人們身

心健康,。我們在針對上述人群進行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀,，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學的廣闊市場,。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念,，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病,，我們經(jīng)過籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診,、咨詢到調(diào)理的全方位服務,，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康,、預防慢性病。

我們的服務項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導、養(yǎng)生食療指導,、保健按摩,、中藥足浴,、艾灸、拔罐,、刮痧等理療項目。調(diào)理范圍主要有：落枕,、偏頭痛、頸椎病,、肩周炎,、坐骨神經(jīng)痛,、風濕腿痛、各種肌肉拉傷,、女生宮寒、痛經(jīng),、四肢冰涼、面部美容按摩等。 下面是我們的養(yǎng)生保健價目：

1,、 拔罐：3元/罐

2、 刮痧：20元/次

3,、 拉罐：30元/次

4、 艾灸：20/次（半小時）

5,、 足療：60元/次(半小時)

6,、 面部美容按摩：15元/次（半小時）

7,、 全身保健按摩：40元/次（半小時）

8、 養(yǎng)生食療指導：30元/次

另外,，針對已病者，我們也有自己的治療方法,。在現(xiàn)代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規(guī)律,，熬夜,，長時間玩手機玩電腦,，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損,，甚至頸椎病、肩周炎等等,。