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市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇一

2,、負(fù)責(zé)銷售人員收入方案和各項(xiàng)規(guī)章制度的制(修)訂,，并組織對(duì)銷售人員的考核工作;

3、依據(jù)公司相關(guān)制度,，負(fù)責(zé)審核銷售人員的獎(jiǎng)懲,、收入和各項(xiàng)費(fèi)用，以公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃為目標(biāo),，嚴(yán)格控制費(fèi)用成本,，保證年度利潤目標(biāo)的達(dá)成;

4、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系,，并分工有關(guān)人員具體實(shí)施;

5,、負(fù)責(zé)銷售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作;

6,、推薦銷售部門經(jīng)理人選,，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn);

7、有效使用經(jīng)營資金,，對(duì)銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負(fù)責(zé),，承擔(dān)一切欠款責(zé)任;

8、完成總經(jīng)理交代的其他工作,。

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇二

1,、銷售策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售策劃團(tuán)隊(duì)，完成日常工作,、提升團(tuán)隊(duì)能力,、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

2,、銷售策劃負(fù)責(zé)客戶開發(fā),、前期項(xiàng)目談判中的策劃支持工作。

3,、銷售策劃日常工作包括但不限于：

1）參與客戶的初步接觸,，輔助銷售了解客戶情況并轉(zhuǎn)化為與我司業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶需求，迅速準(zhǔn)確的傳達(dá)給后臺(tái)團(tuán)隊(duì),；

2）根據(jù)實(shí)際需求組織產(chǎn)品,、項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)討論,、形成相應(yīng)的資源推薦案，并最終整合為定制化的客戶需求解決方案,；

3）協(xié)助銷售進(jìn)行客戶提案,，并最終達(dá)成項(xiàng)目合作

4）帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)相應(yīng)銷售團(tuán)隊(duì)需求的其他策劃協(xié)助

1、7年以上傳媒,、廣告,、內(nèi)容行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

2、熟練運(yùn)用各類辦公軟件,，尤其是word、ppt,、excel

3,、擁有良好的獨(dú)立思考、分析和解決問題的能力,。

4,、擁有良好的提問、溝通和說服他人的能力,。

5,、擁有良好的'時(shí)間統(tǒng)籌及嚴(yán)格的時(shí)間管理能力。

6,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤奮高效。

7,、熟悉品牌的營銷,、傳播，擁有提出以內(nèi)容資源為基礎(chǔ)的整合營銷傳播解決方案的能力,。

8,、熟悉包括電視、互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的一種或多種媒體形式的運(yùn)作機(jī)制,。

9、熟悉包括電影,、電視?。ㄅ_(tái)、網(wǎng)皆可）,、綜藝（臺(tái),、網(wǎng)皆可）在內(nèi)的一種或多種內(nèi)容的運(yùn)作機(jī)制。

10,、曾獨(dú)立,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)或作為團(tuán)隊(duì)主力就職于全案廣告公司提供整合營銷傳播策略服務(wù)者優(yōu)先

11,、擁有品牌市場(chǎng)部或娛樂營銷服務(wù)商的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

12,、擁有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

13、擁有英語,、韓語,、日語一種以上的熟練實(shí)際運(yùn)用能力（商務(wù)書寫及口語）者優(yōu)先。

1,、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目推廣及銷售的營銷方案,，及時(shí)提交銷售計(jì)劃和推廣策劃等相關(guān)文件，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,；

2,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、調(diào)研與分析,，提出市場(chǎng)推廣銷售分析報(bào)告,；

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策劃工作,，根據(jù)公司確定的銷售目標(biāo)制訂營銷活動(dòng)計(jì)劃,、推廣時(shí)間及方式并保證項(xiàng)目方案的推廣執(zhí)行；

4,、帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司產(chǎn)品,、內(nèi)容特點(diǎn)策劃富有創(chuàng)意的營銷事件，按照不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)策劃不同類型活動(dòng)方案,；

5,、負(fù)責(zé)匯總熱點(diǎn)信息，準(zhǔn)確把握營銷活動(dòng)內(nèi)容,，明確項(xiàng)目整體營銷方案,；

6、根據(jù)客戶喜好及當(dāng)下熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整銷售活動(dòng)方案,；

7,、負(fù)責(zé)組建、管理,、培訓(xùn),、考核銷售團(tuán)隊(duì)；

8,、協(xié)調(diào),、溝通與相關(guān)部門及業(yè)務(wù)單位的關(guān)系。

1、本科及以上學(xué)歷,，廣告,、公關(guān)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,；

2,、有7年以上活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，3年以上帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),，可以獨(dú)立完成整體活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),；

3、熟悉文旅相關(guān)的政策法規(guī),，了解并掌握文旅產(chǎn)業(yè)活動(dòng)流程,，具備較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力；

4,、較強(qiáng)的策略思考能力,，能獨(dú)立撰寫傳播方案和公關(guān)活動(dòng)方案；

5,、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和口頭表達(dá)能力,；

6,、具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，良好的職業(yè)道德。

1,、策劃并制定公司全年整體商業(yè)化營銷項(xiàng)目,，并對(duì)項(xiàng)目的營銷方案實(shí)施效果負(fù)責(zé)；

2,、整合公司內(nèi)外部各方資源,，組織、監(jiān)督,、落實(shí)市場(chǎng)推廣及策劃活動(dòng)的宣傳事件營銷,、口碑營銷等；

3,、為產(chǎn)品的推廣和銷售提供營銷策劃支持,，提供創(chuàng)意有效的營銷解決方案；

4,、定期策劃創(chuàng)意營銷項(xiàng)目,，根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性，定制行業(yè)性營銷方案,；

5,、擬訂公司運(yùn)營中電玩項(xiàng)目的年度活動(dòng)及重大節(jié)假日等方案，并負(fù)責(zé)落實(shí)；

6,、根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，提出創(chuàng)新的營銷策略及執(zhí)行。

7,、負(fù)責(zé)軟文,、平面等市場(chǎng)相關(guān)出品質(zhì)量把控；

1,、本科及以上學(xué)歷,，廣告學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,，良好溝通能力,；

2、具備五年以上的營銷策劃經(jīng)驗(yàn),，有廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,；

3、具備一定的媒體資源及廣告投放經(jīng)驗(yàn),，負(fù)責(zé)大型的品牌傳播項(xiàng)目,；

4、獨(dú)立性強(qiáng),、思維開放,、富有創(chuàng)造力、有良好的審美品位,，有獨(dú)立文案策劃能力,；

5、具有較好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，有工作激情,，積極進(jìn)取，能承擔(dān)挑戰(zhàn)和壓力,；

6,、有5年以上的快消品策劃經(jīng)驗(yàn)、山茶油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,，上班地點(diǎn)：深圳/河源

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇三

1,、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷售結(jié)果,，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

2,、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng),，規(guī)劃銷售隊(duì)伍,。

3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作,，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助,。

4、設(shè)置銷售目標(biāo),，銷售模式,，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算,，獎(jiǎng)懲制度,。

5、制定培訓(xùn)計(jì)劃,，研發(fā)培訓(xùn)課件,。培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

6,、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo),。

7,、從銷售和客戶的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見,。

8,、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),，提交銷售計(jì)劃方案,，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù),。

9,、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理,。

10,、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場(chǎng)調(diào)研,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,、行業(yè)信息。

11,、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善,。

12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營銷中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。

13,、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù),。

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇四

1、通過對(duì)客戶的綜合理財(cái)需求分析,，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議 ,；

2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過各類渠道,，接觸并篩選有效高凈值客戶,；

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織理財(cái)沙龍和理財(cái)講座,，提升客戶轉(zhuǎn)化率,；

4、通過持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù),，為客戶不斷提供專業(yè)的理財(cái)咨詢與服務(wù),；

5、設(shè)定團(tuán)隊(duì)考核計(jì)劃,，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)考核,。

1、本科以上學(xué)歷

2,、具有豐富的金融專業(yè)知識(shí),，了解國內(nèi)外投資理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展；

3,、五年或以上外資銀行,、信托機(jī)構(gòu)、資管公司,、三方等相關(guān)行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn),；有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

4,、持有基金從業(yè)資格證,、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇五

1,、公司采用合伙人制,。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

2,、制定本部門的組織架構(gòu),、崗位說明書、重新制定三個(gè)品牌的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn),、運(yùn)營流程等手冊(cè);

3,、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度,，服務(wù)流程,、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，通過營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價(jià)值,，提升服務(wù)質(zhì)量;

4,、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系,，保持酒店的服務(wù)品質(zhì),、提升客戶滿意度;

5、負(fù)責(zé)運(yùn)營酒店的經(jīng)營督導(dǎo)和品質(zhì)把控,，評(píng)估酒店管理及經(jīng)營情況，對(duì)存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)的處理,，確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;

6、隨時(shí)關(guān)注,、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，編制可行性分析報(bào)告,，為公司科學(xué)決策提供依據(jù);

7,、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位,、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和后期營運(yùn)需求,，提出優(yōu)化建議;

8,、對(duì)籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

9,、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo),、店總的培訓(xùn)督導(dǎo),、開業(yè)城市的籌建運(yùn)營。

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇六

建立全面的銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

負(fù)責(zé)公司品種在全國各地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的全面拓展;

負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)銷售方案的制定,、審核、執(zhí)行,，收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;

培訓(xùn),、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì),，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效,，達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo);

深入了解本行業(yè),，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

擬訂年,、月度銷售計(jì)劃,，分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算，分解;

總經(jīng)理交辦的其他任務(wù),。

醫(yī)學(xué),、生物學(xué)或市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。

熟悉醫(yī)療器械銷售,、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作,。

在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;

熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng),、品牌以及國家政策、法律,、法規(guī);

有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，身體健康,，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇七

1,、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)行定位,；

2,、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力,；

3,、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制,；

4,、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

5,、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定,；

6、成熟項(xiàng)目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理,；

7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等,。

8,、分析市場(chǎng)狀況,，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

9,、擬訂（年,、季、月）度銷售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

10,、擬訂年度預(yù)算,，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,；

11,、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

12,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

13,、洞察,、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批,；

14,、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài),；

15,、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決,；

16,、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用,；

17,、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；

18,、組織建立,、健全客戶檔案；

19,、指導(dǎo),、巡視、監(jiān)督,、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作,；

20、向直接下級(jí)授權(quán),，并布置工作,；

21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職,；

22,、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定,；

23,、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,；

24,、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行,；

25,、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作,；

26,、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理,；

27,、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行,、檢查,；

28、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行,；

29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決,；

30,、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議,。

31,、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

32,、對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性,、健康性負(fù)責(zé)；

33,、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé),；

34,、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

35,、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé),；

36,、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé),；

37,、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為,、工作秩序,、整體精神面貌負(fù)責(zé),；

38,、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé),；

39,、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé),；

40、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督,、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé),；

41、對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé),。

42,、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

43,、對(duì)篩選客戶有建議權(quán),；

44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán),；

45,、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán),；

46,、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

47,、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán),；

48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平,、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán),；

49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán),；

50,、有退貨處理權(quán)；

51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán),。

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇八

一,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用,。

二,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計(jì)劃,。

三、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營銷策略,，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,。

四,、組織制定中長期銷售方針目標(biāo)和編制月、季,、年銷售計(jì)劃,，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置,，月有檢查,，年有總結(jié)。

五,、全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大代理商及專業(yè)渠道的覆蓋面,，并經(jīng)常保持聯(lián)系,，及時(shí)組織供貨。

六,、負(fù)責(zé)銷售合同的簽定,、評(píng)審、修定工作,，提高履約率,，做到“重合同、守信譽(yù)”,，擴(kuò)大企業(yè)知名度,。

七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息,，切實(shí)組織將售后服務(wù),，解決各種有關(guān)問題，讓用戶滿意。

八,、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用,，節(jié)約開支，降低銷售成本,。

九,、認(rèn)真組織銷售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款,，保證資金周轉(zhuǎn),，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

十,、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作,。

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇九

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo),。

3、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4,、招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5,、收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6,、參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范、制度,， 工作計(jì)劃,，交總經(jīng)理審批，及時(shí)匯總當(dāng)月客戶投訴情況,，以書面形式交予總經(jīng)理審閱,。

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十

1,、制定酒店年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃。

2,、負(fù)責(zé)制定酒店對(duì)外銷售,、招攬客人的計(jì)劃及其指標(biāo)，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則,，確定市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng),。

3、掌握省內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，提出調(diào)查報(bào)告,，制定銷售廣告策略，在全國客源市場(chǎng)上開拓業(yè)務(wù),，并爭(zhēng)取國外的客源市場(chǎng),。

4,、根據(jù)酒店整體銷售計(jì)劃,，編制對(duì)外開展銷售業(yè)務(wù)的專項(xiàng)資金預(yù)算。

5,、擴(kuò)大與上級(jí)旅游管理部門,、中外旅行社、鐵路,、航空公司及各飯店集團(tuán)等的縱,、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,。

6,、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭(zhēng)取各有關(guān)部門的密切配合,，開展多形式,、多內(nèi)容的對(duì)外宣傳與推銷工作。

7,、培訓(xùn)營銷人員的業(yè)務(wù)活動(dòng),，確保營銷人員知識(shí)不斷更新，技能不斷提高,。

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十一

1,、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;

2,、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度,、年度銷售目標(biāo);

3,、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題;

4,、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān),，提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn)，建立,、補(bǔ)充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,，打造一支高效協(xié)作,、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);

5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析,，組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查,，綜合客戶的反饋意見，完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

6,、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十二

1,、調(diào)研和考察市場(chǎng);

2,、督促銷售專員的工作;

3、銷售計(jì)劃的制定,、定期的銷售總結(jié);

4,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定;

5,、上下級(jí)的溝通,、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn);

6,、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品,。

市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十三

(1)參與策劃并制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃，擬訂銷售方針和策略,，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;

(2)執(zhí)行酒店確定的房?jī)r(jià)策略,，組織公關(guān)營銷原有效地開展銷售活動(dòng)，并根據(jù)淡,、旺季控制團(tuán)隊(duì),、散客客源構(gòu)成比例;

(3)與客戶商談租約、合同,，經(jīng)總經(jīng)理審核,、批準(zhǔn)后簽約;

(4)經(jīng)常開展對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng)，督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標(biāo),，明確酒店在不同時(shí)期的銷售重點(diǎn);

(5)制定本部門的培訓(xùn)計(jì)劃,，按時(shí)完成培訓(xùn)任務(wù);

(6)定期進(jìn)行市場(chǎng)分析,，報(bào)告市場(chǎng)動(dòng)向和酒店市場(chǎng)占有率，提出客房出租率,、平均房?jī)r(jià),、團(tuán)隊(duì)與散客客源的合理比例，建議適當(dāng)調(diào)整房?jī)r(jià);

(7)協(xié)助總監(jiān)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，定期評(píng)估和考察公關(guān)營銷員的銷售業(yè)績(jī)和美工作業(yè)的實(shí)際效果,。