方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案編制篇一

從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：

網(wǎng)站本身：

google收錄512頁,，主關(guān)鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位,，百度收錄頁面318頁，但排名未進(jìn)入前100位,。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題,，內(nèi)容存在問題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化,，需要逐漸改善,。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。

阿里巴巴中文及英文btob平臺

阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,，信息的發(fā)布完整,，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同,，信息量偏少,。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。

google及百度的收費(fèi)廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告,，同行的廣告投入較多,。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。

二,、同行狀況

收費(fèi)廣告狀況：

非常多優(yōu)秀的同行,，他們在網(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實比較到位。google的廣告投入公司在20家以上,，百度的廣告同行數(shù)量更廣,。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

但是存在廣告的格式雷同的問題,，較少公司掌握了排名技巧,。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力,。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價格的異常,，部分公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑,。

搜索引擎狀況：

1同行的數(shù)量較多,，關(guān)鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,，有一定的優(yōu)化痕跡,。但優(yōu)化有限,，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多,，描述雖然有優(yōu)化的痕跡,，但僅限于主頁。

2投入搜索引擎的同行廣告多,，但廣告質(zhì)量基本雷同,，沒有體現(xiàn)營銷。

3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站,，pr值為2,。內(nèi)容不錯，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,。

4平臺性網(wǎng)站少,，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全,。

三工作計劃(網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期,，為期三個月)：

1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本,。步驟如：sitemap的制作;登錄國內(nèi),、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫;內(nèi)頁的標(biāo)題,、描述的重新撰寫修改;大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù),、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化,、修改和撰寫,。結(jié)構(gòu)問題在3個月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問題，采用博客群的方式來進(jìn)行彌補(bǔ),。

3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化

4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺,，建立商務(wù)平臺商鋪群

5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

6建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)

7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞,，已有搜索結(jié)果的,，提升排名。

8銷售團(tuán)隊的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)

四,、工作目標(biāo)

1,、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁以上,。

2,、每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù),。若目前的瀏覽量不足100百,，瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日,。

3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率,。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升,。基本達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上,。

4,、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,，公司信息實現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁,，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位,。

5,、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右,。保證了每天的至少三個時段的信息更新,，保持信息的排名首頁位置。

6,、建立100個左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的信息庫,，每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

7,、建立5個左右的博客,，時常更新優(yōu)化，以獲得排名,。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司,、產(chǎn)品。建立博客群,，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷,。

8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識的交流和培訓(xùn),。

五,、計劃執(zhí)行：

分為兩大部分同步進(jìn)行：

1、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名,。

第一步：建立監(jiān)控體系,。對重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù),、瀏覽頁面,、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率(以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)),、廣告消費(fèi)等形成報表,，以一周為期限總結(jié)提交上級部門,。

第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,，交由銷售部,、市場部分析補(bǔ)充。

第三步：搜索引擎廣告,。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放(非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決),，結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告,，提升點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)),，對廣告標(biāo)題、描述語句進(jìn)行優(yōu)化,，降低費(fèi)用,，并提升排名(此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測廣告的排名情況,，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律,，調(diào)整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷,，有效減少無效點(diǎn)擊,。

第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù),、新聞,、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站,。并保持持續(xù)的更新

第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新,。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時且準(zhǔn)確的收錄,。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單,，歷時一周)

2,、商務(wù)平臺推廣：

第一項：收費(fèi)平臺的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾,、內(nèi)容的填充,。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。

第二項：信息的發(fā)布,。首先對信息的全天監(jiān)控,，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布,、更新的時間段,，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示,。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性,。以一天3次的更新計,，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條,。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,，以獲得更好排名，并刪除冗余信息,。

第三項：應(yīng)周期性進(jìn)行營銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,，進(jìn)行短期促銷，刺激購買,。

第四項：免費(fèi)商務(wù)平臺群的建立,。搜索獲得國內(nèi)的btob商務(wù)平臺，通過對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性,、同行情況,、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)庫,。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息,。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。(此項需時一個月左右,。)對于執(zhí)行的問題,，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息,，一個月進(jìn)行一次的更新,。比較好管理，維護(hù)成本低,。弊端是信息的完全一致性,，更新不及時，且容易產(chǎn)生冗余信息;二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn),，允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)系方式,。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會更廣泛，且更新更快;信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近;容易產(chǎn)生量變效應(yīng),。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性,。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性,，對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的,，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計，在一個月內(nèi),，累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵,，達(dá)成交易的,，獲得更高的提成。)

第五項：建立5個企業(yè)博客,，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客,，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度,，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn),。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞,、公司新聞,、公司促銷、技術(shù)資料,、產(chǎn)品知識等為主,。個人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的,，但可以獲得流量的文章(需時兩周,，保證三天一次的更新，長期的進(jìn)行維護(hù),。等同公司網(wǎng)站的分頁,，建議可以對個人博客進(jìn)行評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎勵),。

六工作協(xié)助需求

1,、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉,。

2,、部門間如何配合進(jìn)行營銷活動的策劃和執(zhí)行。

3,、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化,。

4、技術(shù)資料的電子化,。

5,、銷售流程的制定。

6,、平面設(shè)計。

七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

這個時間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個月后,，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期,、穩(wěn)定期的工作開展重心。

網(wǎng)絡(luò)推廣增長期：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1,、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄

2、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址

3,、尋找網(wǎng)站合作伙伴,，建立網(wǎng)站間連接

4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,，通過投放廣告,、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式,，獲得媒體資源,，配合公司的營銷活動，發(fā)布企業(yè)新聞,。

5,、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換

7,、郵件營銷

8,、建立同行網(wǎng)址目錄

9、信息發(fā)布bbs

網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個時間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段,，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸,，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力,。

1,、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠,。

2,、公司的線下活動的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣

3,、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，獲得新聞價值。

4,、條件成熟下,，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案編制篇二

一,、前言

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,， 未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界,，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步,， 帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)， 深刻地影響了人類生活的方方面面,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,， 憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”， 打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限,， 創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),， 為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī)，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式,。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式,， 是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流,、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行,， 形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實現(xiàn)營銷目標(biāo),， 借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命,， 它包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷,、直接營銷,、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷,、雙向互動營銷,、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷,、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合,。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷，最本質(zhì)的特點(diǎn)是屬于全球營銷,。當(dāng)今時代,， 國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治、經(jīng)濟(jì)和社會文化的各個領(lǐng)域,， 進(jìn)入人們的日常生活,， 并帶來社會經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革。從20__年到20__年,，從鮮為人知到風(fēng)頭十足,，中國__電子商務(wù)已經(jīng)走過了x年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《__20__中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示,，20__年中國__電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到__億元,，預(yù)計20__年__電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,，達(dá)到約__億元,，20__年交易規(guī)模有望達(dá)__億元,。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂,，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務(wù)的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)

3.1跨時空營銷模式：

營銷的最終目的是占有市場份額,。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能,。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進(jìn)行營銷，可__小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù),。同時，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較,，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇,，不必受時間、地點(diǎn)的限制,。

3.2互動式營銷：

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄,，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢,，制作調(diào)查表來搜集消費(fèi)者的意見，還可以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計,、開發(fā),，真正作到以消費(fèi)者為中心,，設(shè)計出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種雙向互動的溝通方式,，提高了消費(fèi)者的參與性和積極性，反過來,，也提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)

3.3定制化營銷：

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，一對一向消費(fèi)者提供獨(dú)特化、個性化的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求,，立足于處理好與每一個消費(fèi)者的關(guān)系,，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng),、提高消費(fèi)者的忠誠度,，確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,，及時推薦相關(guān)產(chǎn)品,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式

4.1__電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品：

__就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù),，除了在線交易和產(chǎn)品展示，__的業(yè)務(wù)更重要的意義在于,，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過__網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù),，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當(dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會,，大家的生意都可以有利潤。

在__行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：

①在國內(nèi)知名度高,，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè);

②訪問量都比較大;

③比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù);

④商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接,，操作簡單。

4.2 b2c營銷模式銷售產(chǎn)品

b2c是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式,。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動,。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物,、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,，大大提高了交易效率,，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間,。

五、網(wǎng)絡(luò)促銷

5.1 網(wǎng)上折價促銷：

折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

5.2 網(wǎng)上贈品促銷：

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

5.3 網(wǎng)上抽獎促銷：

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。

5.4 積分促銷：

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案編制篇三

一,、序言

從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看，一般實體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求,，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮,。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,，門庭若市,，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清,，無人問津,。究其原因是什么呢?無疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是其主要影響因素之一,。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時候,，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告,。所以設(shè)計一個具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。

二,、正文

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn),，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢,。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站,、網(wǎng)頁等,，店主可以通過利用__來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，與外界溝通,。

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，所以，對于我們衣瀾閣來說,，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行財務(wù)預(yù)算評估,，以確定策劃是否可行是重要的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目的

通過廣告的投放，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,，改善生意,，提高衣瀾閣的交易收益。

四,、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)

經(jīng)過研究分析,，我們決定廣告投放時間先設(shè)定為三個月：前期目標(biāo)：保證利潤，避免虧損,。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,，擴(kuò)大廣告的投放范圍

五、swot分析

1,、優(yōu)勢：

網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,，載體是多媒體，超文本格式文件,，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實效性;擁有最有活力的消費(fèi)群體,，主要是大學(xué)生一族、上班族;廣告的制作成本低,，速度快,，更改靈活.可以在投放的過程中及時調(diào)整方案，以達(dá)到最好的廣告效果;具有交互性,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播;能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控;可以跟蹤和衡量廣告的效果;投放具有針對性,，可以針對目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放;受眾關(guān)注度高;縮短了媒體投放的進(jìn)程;具有可重復(fù)性和可檢索性,。

2、劣勢：

覆蓋率低;廣告位有限,，每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的;創(chuàng)意的局限性,，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意,，有一定的難度,。

3、機(jī)遇：

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?平臺的多樣化,。

4、挑戰(zhàn)：

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對于渠道代理,，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒有成型;監(jiān)管機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng);無線廣告,，各類戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅,。

六,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁：

通過市場調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面,，在等待下載的過程中可以重復(fù)播放,。也可以在頻道頁投放。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告,，分為三類：靜態(tài)、動態(tài),、和交互式,，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受,。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥,。動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運(yùn)動的元素,，或移動或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息,，也可以通過動畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣,，比如游戲、插播式,、回答問題,、下拉菜單、填寫表格等,，這類廣告需要更加直接的交互,，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容?？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁面,，提交問題，甚至玩?zhèn)€游戲,。

第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少,，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告,。電子郵件廣告具有針對性強(qiáng),，費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制,。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn),，我們準(zhǔn)備三種形式都采用,。

七、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前,，我們要考慮的首要問題就是,，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體?哪一部分人看到了我們的廣告?這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，對上網(wǎng)頻率,、上網(wǎng)時間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對我們的衣服感興趣的直接受眾,，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用,，還能達(dá)到更好的效果,。

除了對我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的,。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣,，方便在廣告投放過程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求,，方便店主與顧客的溝通,。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊(可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告),。

八,、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算

對于一個企業(yè)來說，做任何事情都有一個資金預(yù)算,，因為錢有時候真的可以辦到很多事情,，當(dāng)用于足夠的資金時要想實現(xiàn)某個目標(biāo)確實是很容易的，但是有錢也不能亂花,，要用最少的錢完成最多的事情,。

所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個預(yù)算，要用最少的錢,，做效果最好的廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動，必須納入整個網(wǎng)絡(luò)廣告的活動之中進(jìn)行成本與收益的分析,，以對整個廣告計劃的績效作出評估,，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷售百分比法,、利潤百分比法,、銷售單位法、競爭對抗法,、目標(biāo)任務(wù)法,、實驗調(diào)查法、量入為出法,。這些方法各有優(yōu)勢,，在完成對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了,。

第一步網(wǎng)站的選擇,，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù),、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵;

第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)?，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術(shù)真諦所在,。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來,。產(chǎn)品本身的特點(diǎn),、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預(yù)算的費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案編制篇四

據(jù)報告,，從20__年起，音樂手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,，并在20__年的銷量達(dá)到1026萬部,，預(yù)計到20__年銷售量將達(dá)到4538萬部，______音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文,。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機(jī)市場得到飛速發(fā)展,。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看,，對音樂手機(jī)市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度,。

當(dāng)前,，雖然音樂手機(jī)在市場上已經(jīng)完勝mp3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī),。而與此同時,，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競爭力,，融入視頻播放的功能,。鑒于此，sam將從不同類型產(chǎn)品的角度,，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢,。

音樂手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機(jī)出現(xiàn)時間晚于智能手機(jī),，但因為音樂手機(jī)受到年青人的追捧,，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場當(dāng)中,，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場的只有音樂手機(jī),。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機(jī)相比來說,，音樂手機(jī)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

其一,，產(chǎn)品數(shù)量豐富。

其二,，相對于智能手機(jī)產(chǎn)品來說,，音樂手機(jī)價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎(chǔ),。

由此可見,，音樂手機(jī)所具有的價格優(yōu)勢是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi),，音樂手機(jī)的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù),，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方,，從市場角度來看,，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑,。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進(jìn)程當(dāng)中,，音樂手機(jī)必將再度迎來高度發(fā)展。

2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

從年齡分布特征來看,，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場上音樂手機(jī)開發(fā)的主力人群,，其在整個消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%,。巨大的消費(fèi)潛力同時也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭之地,，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對新生事物的快速接受能力,，促使這類消費(fèi)群體市場開發(fā)潛力較大,，其在整個消費(fèi)群體占據(jù)23,。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性,，因而音樂手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中,，作為市場消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18,。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11,。1%的分布,，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2,。8%,。

3 產(chǎn)品分析

目前，雖然音樂手機(jī)仍沒有明確的定義,，但我們都知道,，音樂手機(jī)不是簡單的mp3與手機(jī)的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器,，能夠支持mp3和aac等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式,，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時,，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索,、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出,，音樂手機(jī)將逐漸成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)和市場利潤的新增長點(diǎn),。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價格,、技術(shù),、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場主流的重任,，并得到迅速普及與發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案編制篇五

廣告策劃小組名單：

仲小瑩、張春鳳,、奚敏,、顏祥敏、張雪

一,、前言：

作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著,，除其精湛的制鞋技術(shù)以外,，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運(yùn)動的世界頂級運(yùn)動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位,。目前,，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動品牌,，但安踏仍會不斷探索,，不斷出新，成為世界的第一品牌,。

二,、市場分析

1、中國安踏公司介紹：

安踏(中國)有限公司創(chuàng)建于1991年,，旗下有香港安大國際投資有限公司,、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等,。十多年來,，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人,、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念,，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè),。

安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類企業(yè),，注冊資金5000萬人民幣，現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米,，四條自動化生產(chǎn)流水線,，現(xiàn)有員工5000多人，年產(chǎn)銷500萬雙各類休閑運(yùn)動鞋,。公司全部實行電腦管理,，并推行實施iso9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè),。

2,、市場環(huán)境分析

安踏運(yùn)動鞋經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個體育用品企業(yè),，安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力,，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國,，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家,，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營者。安踏在國內(nèi)市場同類產(chǎn)品的銷售中,，連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動產(chǎn)品銷售的龍頭份額,，并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場。

安踏在自身做強(qiáng),、做大之后,，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略,，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系,，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面,，安踏通過引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力,，建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面,，安踏對體育運(yùn)動的包裝重點(diǎn)也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系,。

目前安踏雖然取得了一定的成績,，但今天并不代表未來。安踏人深知,，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上,，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此,，安踏人將竭盡全力,，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務(wù),。安踏總裁丁志忠表示,，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力,。

3,、消費(fèi)者分析的總結(jié)

a、消費(fèi)者

大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級,，而他們占據(jù)市場的絕大部分?，F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購買體育用品;而那些在工作崗位上的人平時忙于工作,，沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體,，因而他們會選擇購買一些體育產(chǎn)品作為自己平時在家的鍛煉工具。另外,，體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年,，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個市場的容量還是很大的,。

b、公眾

廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右,，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為,，他們通過媒體傳播,，購買大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見,，公眾對體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性,。

四、產(chǎn)品分析

安踏(中國)有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司,，集“中國馳名商標(biāo)”,，“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身,，其銷售業(yè)績居于全國前列,，運(yùn)動鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。

安踏是中國運(yùn)動科學(xué)開拓者,。20__年,，安踏率先在國內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動科學(xué)實驗室，致力于運(yùn)動力學(xué)的研究,，旨在提高中國運(yùn)動員的表現(xiàn),，推動中國體育事業(yè)的發(fā)展?！皠?chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求,，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項國家級專利,，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的`制定者之一,。

安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20__年,，安踏率先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系,，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營的過渡。截止到目前,，安踏在國內(nèi)擁有4000家的專賣店,，在國內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一,、二,、三線的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者,。

安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴,。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機(jī)遇,，作為中國體育事業(yè)的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(cba),、中國男女子排球聯(lián)賽,、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持,，安踏被譽(yù)為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機(jī)”,。

安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時,，勇于承擔(dān)社會責(zé)任,。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠信感恩之心回報社會,。

“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命,，安踏人致力于把運(yùn)動的理念、運(yùn)動的精神傳遞給每個消費(fèi)者,?！暗?0__年將成為中國市場品牌美譽(yù)度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景,，“keep□moving……□永不止步”是安踏對于未來,、對于中國體育的莊重承諾。

四,、企業(yè)和競爭對手分析

1,、競爭者

a.品牌競爭

現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場是一個壟斷市場，一些大企業(yè)對我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅,。

如：運(yùn)動鞋中的耐克,、阿迪達(dá)斯、安踏,、李寧

運(yùn)動器材中的紅雙喜乒乓器材,、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材

運(yùn)動服中的斯頻度泳衣,、安寶足球衣

b,。無牌小商販

現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場未有細(xì)分，通常與明星周邊同時出現(xiàn)在地攤上,，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

c,。高級運(yùn)動器材廠商

作為大眾化體育用品商家，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品,，隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高,，我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

2、企業(yè)

作為小型體育用品廠商,，企業(yè)知名度不夠,，廣大消費(fèi)者也許會不“買賬”。