總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

廳堂營銷活動(dòng)總結(jié)篇一

a,、規(guī)范大堂工作流程和規(guī)范,、明確紀(jì)律。

b,、整理基礎(chǔ)客戶,、貴賓客戶資料，建立客戶信息檔案,。

c,、聯(lián)系三方合作券商、保險(xiǎn)合作單位,。（三方：國信,、渤海、國開,；保險(xiǎn)：新華,、泰康）

d、聯(lián)系物業(yè),、居委會(huì)等社區(qū)相關(guān)部門,，拓展社區(qū)渠道。（社區(qū)：麥格里,、龍都,、福勝花園）

e、分析零售業(yè)務(wù)指標(biāo),，明確零售工作方向,。

a、硬件設(shè)施方面：完善廳堂設(shè)施,，劃分服務(wù)功能區(qū),，完善細(xì)節(jié)，營造業(yè)務(wù)環(huán)境,。（快速通道口由于現(xiàn)金柜員人員不到位,，機(jī)器報(bào)修后遲遲沒有修理，被迫關(guān)閉）

b,、人員管理方面：制定廳堂流程及工作規(guī)范,，建立廳堂規(guī)章制度及勞動(dòng)紀(jì)律，明細(xì)各人員崗位責(zé)任,。

c,、考核機(jī)制方面：建立廳堂聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行全員營銷，針對崗位設(shè)立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和營銷考核指標(biāo),。（6月底對大堂和柜員下達(dá)時(shí)點(diǎn)及日均任務(wù),，完成率95%，其中大堂超額完成,，柜員完成80%以上）

d,、客戶服務(wù)方面：培訓(xùn)廳堂人員識(shí)別客戶，做到針對性服務(wù),。（識(shí)別支行前100名客戶,，常來行客戶，做到見客戶來就能大概知道客戶要辦理什么業(yè)務(wù),，對客戶可以營銷什么業(yè)務(wù)）

e,、陣地營銷：發(fā)掘客戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性銷售,，開展電話營銷,，對支行客戶進(jìn)行針對性營銷。（理財(cái)休眠客戶,、儲(chǔ)蓄休眠客戶,、支行單一業(yè)務(wù)客戶等）

a、理財(cái)業(yè)務(wù)：第一季度銷售6196萬元,，第二季度銷售15313萬元,，2.4倍增長，激活支行部分理財(cái)休眠客戶,。

b,、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)：5.16發(fā)起活動(dòng)至今參加客戶定儲(chǔ)金額1015.94萬元，激活支行部分儲(chǔ)蓄休眠客戶,。（保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破,、基金業(yè)務(wù)也有微幅增長）

c、萬千計(jì)劃：業(yè)務(wù)破零,，截至第二季度末增長429戶,。

d、老客戶提升：業(yè)務(wù)破零,，截至第二季度末增長1418戶,。

e、貴賓服務(wù)：與貴賓客戶建立聯(lián)系,，開展貴賓回饋活動(dòng),。（六一親子活動(dòng)、端午回饋活動(dòng)）

a,、支行網(wǎng)點(diǎn)的硬件設(shè)施落后,，營業(yè)面積小,，設(shè)施陳舊，相比同街的同業(yè)銀行綜合競爭力較弱,。

b,、支行廳堂人員短缺,，現(xiàn)金柜員,、大堂協(xié)理、貴賓理財(cái),、58柜員均有不同程度空崗,，廳堂現(xiàn)階段新人占比50%以上，影響我行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推動(dòng),。

c,、物品申請和客戶資料申請進(jìn)度緩慢，影響業(yè)務(wù)進(jìn)一步推動(dòng),。（信封,、紙杯等物品，支行客戶資產(chǎn)情況等資料申請,，支行陳舊設(shè)備維修等報(bào)修申請）

廳堂營銷活動(dòng)總結(jié)篇二

9月25日—10月8日,，我店開展了主題為《盛世xx載輝煌xx周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷模式方面推陳出新,，而且在服務(wù)理念方面,，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面,，會(huì)員營銷方面,，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營銷模式,。第一階段9月25-30日,，以分級送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng),。第二階段10月1-8日,，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式,，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品,，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕,。

下面對本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一,、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店計(jì)劃銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元,，完成銷售計(jì)劃的102%,。其中百貨部分計(jì)劃銷售635、25萬元，實(shí)際銷售654萬元,，完成計(jì)劃的103,、1%，同比上升47%,。占全店銷售的73%,；超市計(jì)劃銷售166萬元，實(shí)際銷售167,、6萬元,。完成計(jì)劃的101%，同比上升48,、3%,。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元,，占全店銷售的8%,。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬，禮金券銷售93,、2萬,，占比23、24%,?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24、2%,，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52,、5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,，較同期增長321%,。活動(dòng)期間客流明顯增加,，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示,，活動(dòng)期間客流較平日增加11、2倍,。

二,、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345，398元,，占總銷售的3,、8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,，586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和）,，裝飾制作費(fèi)用17,，000元，宣傳費(fèi)用58,，720元,，印刷品費(fèi)用5，554元,；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,，060元，其他費(fèi)用123,，478元,。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)：

1,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改,、反復(fù)論證方案確定,，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比,，參與率大有增加,，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%。對于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組,，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利,，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利,。

在商品方面,，提前一個(gè)月開始對各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況,，并且對商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。活動(dòng)前一周,，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,，對每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾,，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢,，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢,。

活動(dòng)前營銷部牽頭聯(lián)合防損,、財(cái)務(wù)、辦公室對活動(dòng)相關(guān)工作人員,，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì),，落實(shí)細(xì)節(jié)工作,，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2,、服務(wù)理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”,，“讓生活動(dòng)起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào),。在我店2周年店慶到來之際,，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化,，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化,。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米,、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮,，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度,。

4,、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格,、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材,，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅,、大方,。同時(shí)，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,，在全市消費(fèi)者中,，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5,、加大獎(jiǎng)勵(lì),，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想,，在本次店慶活動(dòng)中,，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度,，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制,、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性,，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售,。

6,、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面,，真正的做了細(xì)致入微,，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果,。

7,、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際,，我店借勢造勢,，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動(dòng),，全面提升宣傳的高度,。

四、值得借鑒方面

1,、營業(yè)員對于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元,，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息,。次情況反映個(gè)別營業(yè)員對活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2,、對于銷售預(yù)期不足

今年的十一正好是國慶66周年8天長假期,，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大,，我店銷售額一度攀高,。營銷部對此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張,，后緊急加印兩次,，問題得以解決。

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡,，但如10月8號(hào)開完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂,，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮,，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好,。

至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落,，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營銷活動(dòng)中,。

廳堂營銷活動(dòng)總結(jié)篇三

在公司工作了很多年了,，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了,。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào),，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的,。

自己200*年銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止0*年12月24日，0*年完成銷售額1300000元,，起額完成全年銷售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為 80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二,、 明確客戶需求，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨,。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善,。

三,、 正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價(jià)格和施工要求,。

五、 涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大,，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運(yùn)會(huì)過后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%,，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證,，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場,，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

(二),、競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦,、上海開林,、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,。

六、 0*年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0*年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)0*年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作,。 (二)、0*年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時(shí)收回,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持,。

(三),、0*年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七,、 對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一),、0*年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)、0*年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三),、0*年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司,，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi),，資金占用費(fèi),，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，0*年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情,。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長,，不過暫時(shí)金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕,，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對我們的影響,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò),，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好!

廳堂營銷活動(dòng)總結(jié)篇四

營銷工作進(jìn)入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈,。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,，加班 加點(diǎn)，真抓實(shí)干,，積極開拓市場,，細(xì)分客戶，爭奪資源,，搶占先機(jī),。截至今日，營銷工作已開展20余天 ,，工作進(jìn)展較為順利,，各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃，在全區(qū)排名進(jìn)入前列,。下面我僅借鑒鐵路行旺 季營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn),，談一談我個(gè)人的一些想法與工作體會(huì)：

截至本月19日，我行對公存款時(shí)點(diǎn)新增**419萬元 ,，名列全區(qū)第二,，計(jì)劃完成率496%，居全區(qū)首位,。個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增804萬,，計(jì)劃完成率22.98%，在全區(qū) 中排名第12位,。我行存款新增之所以能夠取得佳績,，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不 開的。對公存款方面,，我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,，幫助我行對公存款實(shí)現(xiàn)幾千 萬的增長。對私方面,，在前臺(tái)一線,，我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時(shí)，成功營銷大 批同業(yè)其他銀行客戶,。為大客戶辦理理財(cái)金卡,，提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營銷人員,，日均 開卡量達(dá)到**張以上,，且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。

行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到營銷并非推銷,，宣傳策略尤為重要,。在電子滾動(dòng)屏上時(shí)時(shí)更新理財(cái)相關(guān)信息， 在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁,，這些措施幫助柜員與個(gè)人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較 好的鋪墊,。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)不放過任何一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會(huì) ,，銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn),，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方 面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金,。對在前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,，不放過為 每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會(huì)。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,，截至今日 ,，我行在對私存款時(shí)點(diǎn)新增804萬的情況下，利得盈和儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元,。實(shí)物黃 金銷售1260克,，計(jì)劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位,。貸記卡累計(jì)營銷135張,，計(jì)劃完成率61.36%，全區(qū) 排名第五位,。

**年我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮,，gdp增長速度更是達(dá)到了8.7%，股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長到 3478點(diǎn),，20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù) 蘇的有利機(jī)會(huì),，充分利用每位行員工手中的客戶資源,，對基金進(jìn)行大力營銷,，不僅為客戶帶來了可觀的 收益，幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃,，更加贏得了客戶的口碑,，為接下來的基金銷售工作開了一個(gè)好頭 。

**年**房價(jià)增幅一直居全國前列,，進(jìn)入20xx年,，房價(jià)增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn) ,，我行領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源,，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相 關(guān)的房貸政策,，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營銷,，截至19日，我行房金業(yè)務(wù)取 得了時(shí)點(diǎn)余額新增467.07萬的佳績,，計(jì)劃完成率46.71%,，居全區(qū)第4位。

電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),，不過后續(xù)的注冊、激活等程序 較為繁瑣,。為了簡化營銷流程,，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合,， 利用手機(jī),、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊,、激活,，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我 行電子銀行的方便,、快捷理念深入人心,，增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取 得了不錯(cuò)的成績,，其中企業(yè)高級版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%,，在全區(qū)名列前茅。

以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,，這20幾天來,，行領(lǐng)導(dǎo)積極動(dòng)員，以身 作則,，全行員工不辭辛苦,，加班加點(diǎn),，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開 門紅,。我深知進(jìn)入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會(huì)更加激烈,，營銷一線已經(jīng)成為了一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn) 場，但我同時(shí)相信,，鐵路行全體員工會(huì)在守住已有陣地的同時(shí)，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,，搶占更為廣闊 的市場,，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。

廳堂營銷活動(dòng)總結(jié)篇五

為進(jìn)一步推進(jìn)銀行業(yè)金融知識(shí)普及工作,，著力提升社會(huì)公眾的金融素質(zhì)和安全意識(shí),，維護(hù)廣大金融消費(fèi)者合法權(quán)益，根據(jù)xx銀行業(yè)協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)中銀協(xié)《關(guān)于印發(fā)<20xx年度中國銀行業(yè)普及金融知識(shí)萬里行活動(dòng)方案>的通知》要求,，我行于20xx年6月1日至6月30日在轄區(qū)內(nèi)組織“利率市場化與存款保險(xiǎn)制度宣傳月”主題宣傳活動(dòng),，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)報(bào)告如下：

一、成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，確?；顒?dòng)順利開展

為確保宣傳活動(dòng)分工合理、組織有序,、措施得當(dāng),，按照 “金融知識(shí)進(jìn)萬家”的文件精神，我分行高度重視,，成立了以分行行長xxx任組長,，xxx任副組長，各部室及各支行主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員的“金融知識(shí)進(jìn)萬家”宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，辦公室掛靠合規(guī)部，負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)方案的制定,、實(shí)施,，并組織協(xié)調(diào)各部室、各支行的活動(dòng)落實(shí)情況,。為保證宣傳活動(dòng)有條不紊,，分行制定了宣傳活動(dòng)方案并下發(fā)，要求各支行充分利用各種宣傳手段,，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面普及金融知識(shí),。

二、充分準(zhǔn)備宣傳物資,，確保宣傳落到實(shí)處

6月份為“利率市場化與存款保險(xiǎn)制度宣傳月”,，為確保宣傳活動(dòng)各項(xiàng)措施落實(shí)到位,，我分行認(rèn)真做好宣傳活動(dòng)的組織籌備工作，向各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳橫幅,、宣傳海報(bào),、宣傳單頁，要求各網(wǎng)點(diǎn)在第一時(shí)間將各項(xiàng)宣傳材料擺放到位,，開辟宣傳專區(qū)懸掛宣傳橫幅,、張貼宣傳海報(bào)、展示宣傳手冊,，通過led顯示屏播放本月宣傳口號(hào),，如：存款保險(xiǎn)讓生活更美好；存款自愿,，取款自由,，存款有息，存款保障等,。另外分行通過短信平臺(tái),、微博信息平臺(tái)向消費(fèi)者普及利率市場化與存款保險(xiǎn)制度相關(guān)知識(shí)。

三,、各網(wǎng)點(diǎn)同步進(jìn)行,，確保宣傳全面覆蓋

福州分行以轄內(nèi)各支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為宣傳陣地，通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led演示屏播放相關(guān)宣傳標(biāo)語,，在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳點(diǎn),，擺放宣傳展架、張貼宣傳海報(bào),，讓客戶感受到“利率市場化與存款保險(xiǎn)制度宣傳月”宣傳氣氛,；通過柜面擺放宣傳折頁，讓客戶在辦理業(yè)務(wù)或等候辦理業(yè)務(wù)時(shí),，能夠第一時(shí)間取閱相關(guān)宣傳材料,，確保將利率市場化與存款保險(xiǎn)制度等內(nèi)容帶到社會(huì)公眾當(dāng)中，確保金融消費(fèi)者第一時(shí)間理解利率市場化的內(nèi)涵及存款保險(xiǎn)制度對金融消費(fèi)者的保護(hù)作用,。

xx支行還深入xx村對村民開展利率市場化和存款保險(xiǎn)制度宣傳,，并且借助xx市名優(yōu)建材推介會(huì)活動(dòng)啟動(dòng)儀式的機(jī)會(huì)，向與會(huì)代表發(fā)放宣傳材料,，在建材生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商、建材市場管理方中深入宣傳利率市場化和存款保險(xiǎn)制度內(nèi)容,，不斷向社會(huì)公眾普及金融知識(shí),，提升社會(huì)公眾關(guān)注金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)。

四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立長效機(jī)制

宣傳活動(dòng)結(jié)束后,，我行各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)總結(jié)，對宣傳規(guī)模和效果進(jìn)行評價(jià),，根據(jù)已進(jìn)行的宣傳情況對宣傳材料數(shù)量進(jìn)行預(yù)估,，以便為下一個(gè)宣傳主題選擇更合適的宣傳時(shí)間、宣傳地點(diǎn),，采用更為有效的宣傳方式和手段,。6月1日至6月30日，xx分行xx個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全部參與本次普及金融知識(shí)萬里行活動(dòng),，共計(jì)開展宣傳活動(dòng)xx次,，參與員工共計(jì)xx人，發(fā)送宣傳材料約1000份,，直接受眾xx余人，短信,、微博信息等宣傳平臺(tái)受眾達(dá)xx人以上,，達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。我分行將在日常經(jīng)營活動(dòng)中,，堅(jiān)持消費(fèi)者教育服務(wù)活動(dòng),，維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益，使消費(fèi)者在參與金融宣傳活動(dòng)中真正受益,。

廳堂營銷活動(dòng)總結(jié)篇六

作為一名基層客戶經(jīng)理,，整天面對客戶，不知不覺中慢慢的發(fā)現(xiàn)在與客戶聊天營銷貸款時(shí)總會(huì)有意無意的加上一句,，“你啥時(shí)候把你的卡拿來,，我把手機(jī)銀行等功能都給你開通，你在屋里就能轉(zhuǎn)錢,，方便的很!”

的確,，電子銀行的推廣已經(jīng)成為我們?nèi)粘９ぷ鞯闹匾糠郑鄬τ诟偁帉κ謥碚f,，我們的電子銀行業(yè)務(wù)起步比較晚,，這就更要求我們抓住時(shí)機(jī)，努力做好營銷推廣工作,。根據(jù)我們自身服務(wù)區(qū)域和服務(wù)群體的特點(diǎn),，來為客戶提供更加便捷的服務(wù)。在日常工作中,，為了推動(dòng)電子銀行業(yè)務(wù)更好發(fā)展,，我覺得應(yīng)在以下幾點(diǎn)多下功夫。

要做好營銷推廣，準(zhǔn)備工作最為關(guān)鍵,。首先要了解什么是電子銀行業(yè)務(wù),，電子銀行業(yè)務(wù)是指銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)利用面向社會(huì)公眾開發(fā)的通訊通道或開放型公眾網(wǎng)絡(luò)，以及銀行為特定自主服務(wù)設(shè)施或客戶建立的專用網(wǎng)絡(luò),，向客戶提供的銀行服務(wù),。我們要全面了解電子銀行的特點(diǎn)，這樣在客戶咨詢的時(shí)候,，才能做到對答如流,，體現(xiàn)我們的專業(yè)性。在向客戶推廣營銷之前,，我們必須了解目前電子銀行業(yè)務(wù)的諸多好處,，比如“隨時(shí)隨地”，“不用在柜面排隊(duì),，節(jié)約時(shí)間”,，“跨行轉(zhuǎn)賬免費(fèi)”等亮點(diǎn)，以此來吸引客戶,，客戶一般也都會(huì)樂于接受,。

雖然目前電子銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)推廣了一段時(shí)間，客戶也或多或少的對電子銀行業(yè)務(wù)的便捷性有所了解,，但對于初次接觸的人來說依然是

困難重重,，疑惑不少。最好的解決辦法就是首先我們自己先學(xué)會(huì)使用,，切身感受到電子銀行的便捷性,。通過自身對電子銀行業(yè)務(wù)使用，認(rèn)識(shí)到這不僅是為客戶提供了便捷的支付手段,，更是也為客戶打造一個(gè)集轉(zhuǎn)賬支付,、電話繳費(fèi)、定期儲(chǔ)蓄理財(cái)于一身方便快捷的資金管理平臺(tái),。然后再通過實(shí)際向客戶演示,，手把手的操作示范，才會(huì)漸漸打消客戶對電子銀行業(yè)務(wù)的擔(dān)憂,，幫助他鼓起勇氣,，自己學(xué)會(huì)操作。

俗語說“酒香不怕巷子深”,，但在目前競爭日益激烈的農(nóng)村金融市場,，卻恰恰相反。雖然我們的電子銀行業(yè)務(wù)有諸多好處,，但目前各大商業(yè)銀行早已推出了內(nèi)容豐富的電子銀行產(chǎn)品和服務(wù),，并且宣傳方式也五花八門。而我們的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大部分都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面對的客戶也大多是文化程度較低,。這就更加要求我們要加強(qiáng)電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳工作,，通過印制一些通俗易懂、形象直觀的宣傳彩頁,，定期舉行一些宣傳推廣活動(dòng),，來向我們的客戶講解電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢和便利性，擴(kuò)大電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳面,。

我們在電子銀行業(yè)務(wù)的推廣中,，要善于發(fā)掘和篩選電子銀行潛在客戶，比如接受新事物能力比較強(qiáng)的年輕人,、學(xué)生,，有一定文化水平的機(jī)關(guān)團(tuán)體政府工作人員，對于資金結(jié)算有頻繁交易需求的商戶等,。這幾類人由于自身的特點(diǎn)對電子銀行業(yè)務(wù)比較容易能夠接受,，因此要作為電子銀行業(yè)務(wù)推廣的重點(diǎn)客戶加強(qiáng)營銷。通過對這幾類人的推廣,，使他真實(shí)感受到電子銀行的方便性,，他也會(huì)樂意的推薦給他的朋友，從而擴(kuò)大電子銀行業(yè)務(wù)的覆蓋面,。

以上只是我個(gè)人在電子銀行業(yè)務(wù)推廣工作中總結(jié)的一點(diǎn)小小心得，希望與各位同事溝通,、交流,，為農(nóng)信社電子銀行業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展努力奮斗。

廳堂營銷活動(dòng)總結(jié)篇七

20xx年在寒冷的冬日中已離我們漸漸遠(yuǎn)去了,，在所有支持與愛護(hù)密山戶外旅的驢友,、朋友的關(guān)懷下，我們走過了密山戶外旅成立的第三個(gè)年頭,。

這忙碌的一年,，過多的事務(wù)纏身，三周年的慶典及年終的總結(jié)表彰大會(huì)未如往年按時(shí)進(jìn)行,，在春節(jié)年頭即將到來之時(shí),，特發(fā)貼向驢友們匯報(bào)這一年來俱樂部以及領(lǐng)隊(duì)工作的情況總結(jié)：

一、用心策劃戶外活動(dòng),，確保安全出行,。

戶外活動(dòng)，安全最重要,。我們始終堅(jiān)持“安全第一”的宗旨,，每次出行做到“一個(gè)也不能少”。20xx年，密山戶外旅作為密山戶外運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)者,，在這優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,，共開展了42次常規(guī)戶外活動(dòng)，從召集前的認(rèn)真策劃,，到召集貼的發(fā)布,，密山戶外旅策劃層都用心做好目的地選擇與設(shè)定，做好目的地的情況收集,，對活動(dòng)安全系數(shù)進(jìn)行預(yù)估,。我們堅(jiān)信態(tài)度決定一切，因此做好活動(dòng)召集前的準(zhǔn)備工作更顯關(guān)鍵,，多次活動(dòng)目的地是經(jīng)過領(lǐng)隊(duì)的親自探路后確定的,，領(lǐng)隊(duì)及探路人員帶著戶外專業(yè)工具到達(dá)預(yù)選目的地進(jìn)行資源測評。

為活動(dòng)的更好開展,，領(lǐng)隊(duì)認(rèn)真記錄每一次探路經(jīng)過與細(xì)節(jié),，有些預(yù)選目的地進(jìn)行了不止一次的探路測評，有些預(yù)先目的地在測評后因條件不理想而取消,；對于一些較遠(yuǎn)而無過多時(shí)間親自測評的目的地,，需要聯(lián)絡(luò)多個(gè)當(dāng)?shù)厝嘶蛴谐鲂薪?jīng)歷的驢友，以確定目的地的可行性,、可玩性,，在了解了各方面的情況后，行文發(fā)布活動(dòng)方案,，在方案中注明活動(dòng)目的地情況,、活動(dòng)注意事項(xiàng)、以及需要準(zhǔn)備的東西等等,。

活動(dòng)方案的發(fā)布后,，密山戶外旅認(rèn)真做好應(yīng)答咨詢的工作，對來人來電的活動(dòng)咨詢進(jìn)行認(rèn)真且耐心的解答,，在見面會(huì)上重復(fù)一切與活動(dòng)有關(guān)的事項(xiàng),，并突出“安全第一”的要求與原則。在有了妥善的準(zhǔn)備工作下進(jìn)行開展活動(dòng)也不能掉以輕心,，活動(dòng)過程中的前后呼應(yīng),、聯(lián)絡(luò)；休息節(jié)奏的調(diào)整,；隊(duì)員志氣的鼓勵(lì),；與驢友進(jìn)行不斷的溝通等等，最終保證一個(gè)也不能少安全的完成活動(dòng),。

二,、做好領(lǐng)隊(duì)培養(yǎng)工作,，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)

經(jīng)過幾年的共同驢行，在20xx年,，我們明確增加了三年以來的第一位榮至名歸的男女領(lǐng)隊(duì)——*****——*****,，增強(qiáng)了密山戶外旅領(lǐng)隊(duì)力量，更好的為驢友組織更多更好的活動(dòng),。

為了讓活動(dòng)安全進(jìn)行,，密山戶外旅安排領(lǐng)隊(duì)參加了中國登山協(xié)會(huì)組辦的“戶外指導(dǎo)員”培訓(xùn)班，在經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)后取得了優(yōu)異的成績,，并有1人取得全國優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)及榮譽(yù)證書,。通過專業(yè)的培訓(xùn)，讓密山戶外旅專業(yè)領(lǐng)隊(duì)對戶外運(yùn)動(dòng)的多方面知識(shí)有了進(jìn)一步的了解,，更好的運(yùn)用到活動(dòng)的每一項(xiàng)工作中去,，讓活動(dòng)更專業(yè)，更精彩,，更安全,。

通過培訓(xùn)后，我們糾正了一些以往活動(dòng)中不專業(yè)的作法,，專業(yè)的開展了繩降活動(dòng),，讓這一項(xiàng)在外行人眼中顯得異常危險(xiǎn)的極限運(yùn)動(dòng)，成為我們精彩的,，讓我們體驗(yàn)到他人無法體力的歡悅,。在通過培訓(xùn)后，讓我們在陌生的環(huán)境下,，更好的對地形進(jìn)行解圖與判斷,，更加安全的與驢友共同達(dá)到目標(biāo)。

三,、開展多元化活動(dòng)，豐富驢友生活

星晨走過三個(gè)年頭了,，我們的活動(dòng)由以往單一的周邊山區(qū)活動(dòng),，發(fā)展到更遠(yuǎn)的地區(qū)，由于增加了行業(yè)間的合作,，我們開展了去雪鄉(xiāng)看雪,、去珍寶島看濕地、去寶清轉(zhuǎn)山等豐富多彩的長途旅行活動(dòng),。與興凱湖俱樂部一起,，我們一如既往的組織了穿越興凱湖50公里。

在20xx年,，我們一起走過的42多次外出活動(dòng)中,，我們有徒步,、有穿越、有溯溪,、有繩降,、有漂流，我們還組織了多次自駕活動(dòng),，讓更多有車一族加入我們的活動(dòng),，體驗(yàn)不一樣的戶外生活。

在日常日子里,，以鍛煉身體,、增強(qiáng)友誼為目的，召集了在城市里以及不遠(yuǎn)離密山的幾十次休閑活動(dòng)鍛煉,。從市區(qū)開始徒步至興凱,，徒步至將軍峰，徒步至黑臺(tái)等中短途的徒步鍛煉活動(dòng),，不定期的自發(fā)召集的羽毛球活動(dòng),，環(huán)市騎行活動(dòng)，夏天湖邊游泳泡水等等活動(dòng),，都受到眾多朋友的喜歡,。

以外還開展了數(shù)不清的大中小范圍的休閑活動(dòng)，烤羊,、窯雞,、釣魚、燒烤,、聚餐等等,，已經(jīng)成了驢友間日常聯(lián)絡(luò)、交流,、增強(qiáng)友誼的生活方式,。

四、戶外隊(duì)伍的增加,，會(huì)員不斷壯大

20xx年,，我們在去年取得大的發(fā)展的基礎(chǔ)上更上了一層樓，參加活動(dòng)人員有了進(jìn)一步的增加,，同比增加了100人,。密山戶外旅依然本著活動(dòng)積分晉級會(huì)員的制度，“會(huì)員”作為星晨驢友中的一種無尚的榮譽(yù),，成為驢友間爭相談?wù)摰闹匾掝},，20xx總結(jié)會(huì)上，曾稱20xx年為會(huì)員的豐收年,，而這令人歡心鼓舞的20xx,，再一次成為會(huì)員的豐收年,，人數(shù)為前三年之最。

五,、不足之處仍需要驢友的包容

在取得進(jìn)步及收獲的同時(shí),，我們?nèi)陨罡杏胁蛔阒帲捎跓o法掌控天氣等因素,，百密而總有一疏,，讓穿越鐵西山、興凱湖看花等個(gè)別活動(dòng)未能達(dá)到所期望的目標(biāo),；另外,，由于個(gè)人性格與認(rèn)知的不同，在活動(dòng)中未能做到所有隊(duì)員都滿意,，與希望得到更多驢友的包容與繼續(xù)的支持,。在q群的管理上，由于暫時(shí)無法升級高級群,，在年中曾有一次較大的失誤,，誤踢了部分關(guān)懷與支持過密山戶外旅的老隊(duì)員，借此總結(jié)的機(jī)會(huì)向驢歉,，望大家原諒密山戶外旅工作中的失誤,，讓我們解除誤會(huì)、不計(jì)前嫌,，讓這件難能可貴的友情延續(xù)下去,。

廳堂營銷活動(dòng)總結(jié)篇八

繽紛五月，伴隨著第六屆經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月系列活動(dòng)決賽火熱開展的熱潮,，為了響應(yīng)學(xué)院開展“感悟職場魅力”主題班日活動(dòng)的通知精神,。在學(xué)院老師的組織指導(dǎo)下，各年級不同專業(yè)的班級開展了具有本專業(yè)特色的主題班日活動(dòng),。班日活動(dòng)旨在充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)班級凝聚力和創(chuàng)造力,，豐富活動(dòng)月班級文化活動(dòng),，擴(kuò)大經(jīng)管論壇活動(dòng)月影響力和提高同學(xué)們參與活動(dòng)月的積極性。

在做了充分的調(diào)研和商討后,，針對本專業(yè)的特色,，我們08市場營銷班開展了“職場魅力,，營銷閃耀”主題班日活動(dòng),。本次主題班日活動(dòng)時(shí)間安排從5月24日—6月9日，在這半個(gè)月的時(shí)間里,，我們相繼開展了青春嘉年華之趣味競技,、笨笨鼠品時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售和參觀可口可樂廣西公司一系列活動(dòng),。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，除了青春嘉年華之趣味競技活動(dòng)沒能按時(shí)順利開展外,，其他兩大活動(dòng)都順利的開展且成果顯著,。特別是笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售活動(dòng)更充分展示了營銷專業(yè)的特色，從活動(dòng)中我們獲益匪淺,。

聯(lián)系商家,、進(jìn)行問卷調(diào)查與分析、組織校園宣傳,、開展銷售活動(dòng),、銷售活動(dòng)總結(jié)分析，這是主題班日活動(dòng)—笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售活動(dòng)的一個(gè)縮影,。針對市場營銷這一專業(yè)需求和專業(yè)學(xué)習(xí),，在同學(xué)們的熱情參與和努力下，這一活動(dòng)獲得了巨大的成功,。從銷售活動(dòng)前的一系列準(zhǔn)備活動(dòng)到銷售活動(dòng)的總結(jié)分析,，都在我們的合理安排下順利的開展著。本次活動(dòng)讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)中感受實(shí)際生活中銷售活動(dòng)的樂趣,，在實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中獲得學(xué)習(xí)上的進(jìn)一步提升,。同時(shí)激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，使更多的人了解,、參與經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月,，對豐富活動(dòng)月的班級活動(dòng)有很大幫助。

傳承班級文化理念：溝通,、理解,、寬容、相親相愛,。我們是聚是一團(tuán)火散是滿天星,，我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級活動(dòng)更加豐富多彩,?！案形蚵殘鲼攘Α敝奥殘鲼攘Γ瑺I銷閃耀”主題班日活動(dòng)在老師辛勤指導(dǎo),、班委的精心策劃和同學(xué)們的熱情參與下順利開展,，并取得顯著成果。明確的分工有助于提高同學(xué)們的專長,，讓同學(xué)們在活動(dòng)的過程中獲得更多的樂趣和成長,。班日活動(dòng)的三大內(nèi)容的每一個(gè)環(huán)節(jié)都作出了明確的分工，發(fā)揮了同學(xué)們的特長和提高了同學(xué)們的積極性,。例如笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售活動(dòng)從商家聯(lián)系,、市場調(diào)研,、校園宣傳、組織銷售,、活動(dòng)記錄等環(huán)節(jié)都有明確的分工,，讓更多的同學(xué)參與到了班日活動(dòng)，提高班級同學(xué)的凝聚力,。

“感悟職場魅力”主題班日活動(dòng)的開展,，充分展現(xiàn)了班級博客建設(shè)的重要性和好處。本次整個(gè)班日活動(dòng)的通知要求,、活動(dòng)方案,、活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容的工作安排等都可以通過班級博客這一平臺(tái)很好的讓大家了解班級活動(dòng)的內(nèi)容和進(jìn)展情況。同時(shí)通過博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動(dòng),，而且通過網(wǎng)絡(luò)媒介讓更多的同學(xué)了解到了經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月,，了解到我們08市場營銷班“職場魅力，營銷閃耀”主題班日活動(dòng),，擴(kuò)大了活動(dòng)的營銷力和宣傳效用,。博客的相冊管理記錄更讓我們很好的保留了整個(gè)活動(dòng)月的精彩與美好記憶，豐富了大學(xué)生活及論壇活動(dòng)月的班級活動(dòng)和文化,，提升班級凝聚力,。

一切為了營銷，為了營銷的一切,。主題班日活動(dòng)的開展可以有效地促進(jìn)營銷家人間的交流溝通,，增進(jìn)家人間的情誼。同時(shí)可以釋放出家人成員的個(gè)人魅力,，讓他們在活動(dòng)中show出他們的優(yōu)點(diǎn),，加深家人間了解。因?yàn)槲覀兪且患胰?，相親相愛的一家人,，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜,。愛班愛營銷,，08營銷無限閃耀！,！

廳堂營銷活動(dòng)總結(jié)篇九

為了傳播營銷理念,，豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力,，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,，第二屆校園市場營銷大賽從20xx年x月x日開始，到20xx年x月x日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：

一,、本次大賽的主題是"激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)",，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái),。借助這個(gè)平臺(tái)，自己組建參賽團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃,、銷售運(yùn)作，克服實(shí)際營銷過程中遇到的各種困難,，鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力,，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

二,、在大賽宣傳階段,，大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營銷策劃書,，經(jīng)過帥選,，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽,，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華,，通過ppt展示和演講。

三,、經(jīng)過初賽,、復(fù)賽、決賽,，最后決出一等獎(jiǎng)是10社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì),，二等獎(jiǎng)是10信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì)，三等獎(jiǎng)是11經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì),。

四,、大賽所得成績：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場營銷大賽，形式創(chuàng)新,，內(nèi)容積極,，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作,、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求,，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我,、鍛煉自我的機(jī)會(huì),，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

總的來說，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院"第二屆校園市場營銷大賽"取得圓滿成功,，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評,，我們表示衷心的感謝!