我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

銷售員工培訓心得體會 銷售員工培訓心得體會總結篇一

首先，老師的講解記憶深刻,、幽默風趣,，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來。

講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作,，收入不穩(wěn)定才有高收入,。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做,，重復的事情堅持做,，堅持的事情快樂做。

講心態(tài)：在學習期間,，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀,，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力,，為業(yè)績而奮斗,。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗,。

講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺,、聽覺,、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋,，把顧客的錢放進我們的口袋,。

通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：

首選我要認真學習理論知識,，做到學以致用,、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運能力,，促進門店績效提升,。然后推進現(xiàn)場教育、培訓活動,、提升門店人員的作用能力,、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成,。

感謝公司安排的這次培訓,，給大家難得的學習機會!

感謝老師，不僅給我們帶來了營銷知識,，還給了我盲作的表率,。經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小,，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式,，搶答式、團隊式的方式進行,，培訓生動而又形象的傳授著文化,、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到文化的博大精深與超強的感染力,，此次培訓中通過學習來自專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售,，并使店面人員銷售水平提高,，還有很多知識要學習提高。

首先,，在企業(yè)文化上,，我們要時刻與公司文化保持一致，認真深刻及時的學習文化,，在公司內(nèi)部結合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓,，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性,，我們將加大培訓力度，及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則,，認真學習并應用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學習,，就像老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,。提高我們定單的概率,。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅信只有高素質(zhì)的人,，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客,。時刻體現(xiàn)我們的“及時、專業(yè),、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,，我們努力打造團結型的團隊,。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,。

銷售員工培訓心得體會 銷售員工培訓心得體會總結篇二

今天我參加了茶樓組織培訓,，老師分別從茶葉的銷售、員工的協(xié)作,、平時的禮儀進行了培訓,，這讓我受益匪淺。

首先,，老師從銷售講起,，使我明白了銷售的出去不僅僅是一個大企業(yè)實現(xiàn)盈利、實現(xiàn)企業(yè)目標及價值的重要體現(xiàn),，小公司或者小店也是一樣,，東西不賣出去，有效貨幣得不到流通,，企業(yè)價值得不到體現(xiàn),，人的價值就更不要說了,，茶樓以前的銷售可以說是被動銷售，我們應該更主動的推薦銷售,，引導消費,，創(chuàng)造消費，完成茶樓銷售額,，完善個人價值,。另外對銷售我提兩點建議：一、在做好店鋪銷售的同時,，實現(xiàn)鋪外銷售,，二、重試網(wǎng)絡及手機信息群發(fā)營銷,。

其次,，老師講到員工協(xié)作，員工的協(xié)作也是說團隊的協(xié)作關系,，團隊就是一個整體,。

俗話說，“一個和尚挑水喝,，兩個和尚抬水喝,，三個和尚沒水喝。一只螞蟻來搬米,，搬來搬去搬不起,，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去,，三只螞蟻來搬米,，輕輕抬著進洞里?！鄙厦孢@兩種說法有截然不同的結果,。“三個和尚”是一個團體,，可是他們沒水喝是因為互相推諉,、不講協(xié)作；“三只螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬著進洞里”,，正是團結協(xié)作的結果,。有首歌唱得好“團結就是力量”，而且團隊合作的力量是無窮盡的,，如果每個員工都能把團隊協(xié)作精神用好將創(chuàng)造出不可思議的奇跡,。

再次，老師對禮儀進行了精心的培訓。禮儀是在人際交往中,，以一定的,、約定俗成的程序方式來表現(xiàn)的律己敬人的過程，涉及穿著,、交往,、溝通、情商等內(nèi)容,。從個人修養(yǎng)的角度來看,，禮儀可以說是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來看,，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術,、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重,、友好的習慣做法．,。從傳播的角度來看，禮儀可以說是在人際交往中進行相互溝通的技巧,。禮儀可見多么重要,，作為一名服務行業(yè)的工作人員，只有更好的去刻苦訓練禮儀,，修正不足,，使自己能外悅顧客，內(nèi)練品質(zhì),。做一名合格的茶藝服務人員,，為茶樓贏得更多的回頭客而努力。

最后,，我希望以后能有更多這樣的培訓心得

今天我參加了茶樓組織培訓，老師分別從茶葉的銷售,、員工的協(xié)作,、平時的禮儀進行了培訓，這讓我受益匪淺,。

首先,，老師從銷售講起，使我明白了銷售的出去不僅僅是一個大企業(yè)實現(xiàn)盈利,、實現(xiàn)企業(yè)目標及價值的重要體現(xiàn),，小公司或者小店也是一樣，東西不賣出去,，有效貨幣得不到流通,，企業(yè)價值得不到體現(xiàn)，人的價值就更不要說了，茶樓以前的銷售可以說是被動銷售,，我們應該更主動的推薦銷售,，引導消費，創(chuàng)造消費,，完成茶樓銷售額,，完善個人價值。另外對銷售我提兩點建議：一,、在做好店鋪銷售的同時,，實現(xiàn)鋪外銷售，二,、重試網(wǎng)絡及手機信息群發(fā)營銷,。

其次，老師講到員工協(xié)作,，員工的協(xié)作也是說團隊的協(xié)作關系,，團隊就是一個整體。

銷售員工培訓心得體會 銷售員工培訓心得體會總結篇三

從xx回到熟悉的xx,，回想起來,，五天緊張而又充實的培訓學習真的像場夢一樣。晚上,，打開五天來相聚留念的瞬間,，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面,，那些課堂上大師的人生真諦,，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗分享，以及他們對工作的執(zhí)著,，對生命的熱愛,，對事業(yè)的追求，對朋友的真誠,，無不烙印在我的心間,。

第一天是我們的拓展訓練。拓展訓練中的每一個項目,，幾乎都給我們留下了深深的思考,。比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令,，我們每一個人疊的結果都不一樣,，這讓我明白在做任何事情的時候，不要像瞎子摸象一樣,，只按照自己所謂的想當然做事,，結果卻與教練想要得答案大相徑庭,，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候，多問幾個為什么,，讓事情更具體,，方向更唯一，這樣我們的努力才會事半功倍,。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大,，當你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時，讓你翻過去,，腦海里只有一個答案不可能,，而在我們團隊的共同努力下成為了可能，在這過程當中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下,，有人做了人梯，有人做了保護,，有人做了接應,，最后我們成功了，讓不可能成為了可能,。在工作當中,，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時，一定要想到你不是一個人在戰(zhàn)斗,，你背后還有我們強大的后盾,，一滴水只有回歸大海才不會干涸，團隊的力量是無窮的,，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎,。

接下來的四天，我們開始了緊張而又充實的集中學習,，我就學習的一些心得跟各位分享,。

或許每個人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大，要結婚,、要買房,、要養(yǎng)孩子，一系列的壓力都堆在我們面前,，而面對這些壓力,，我們又不能逃避,，只能勇敢地面對,，沒有壓力，就沒有動力,，這樣的人會成為行尸走肉,，從而失去了人生的意義,，在眾多的壓力面前，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法,，使其變成動力,，使我們生活的更健康更陽光。

生活中的大多人都想成功,，都想擁有自己的事業(yè),，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作，我們該如何的選擇呢,，其實就像馬總說的一樣,，把工作當作事業(yè)來干的人很容易成功，工作是生存的來源,，事業(yè)是自身奮斗目標和進取之心的集成,，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”，是個人的價值所在,，不掃一屋何以掃天下,，小事都做不好，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好,。

銷售是一門學問，是多門學科和能力的綜合,，需要不斷的系統(tǒng)化,，在這幾天的培訓學習學習中，蔣博的銷售技巧,、邵總的大客戶管理,、謝博有效溝通、吳總的問題解決力等培訓學習,，讓我工作上的學習和成長都受益匪淺,。但最重要的就是把這些東西如何應用到工作中去，確定目標,，制定計劃,，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強的人才是把握自己人生的人,；其次把自己100%的熱情投入到工作生活當中,，99度的水也不能稱作開水，就差那么1度你的人生就沒有沸騰,，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出,。八小時的工作只是生存，八小時之外的努力才是發(fā)展,，把自己打造為一個精英,，需要更多的努力和付出,，自己是個不甘于平庸的人，那就要更加努力的改變自我,，把自己從心智模式中解脫出來,。

這次培訓學習得到最重要就是思想的改變，別人很難改變,，環(huán)境很難改變,，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強大了,，周圍的一切也會隨著你的改變而改變,。

銷售員工培訓心得體會 銷售員工培訓心得體會總結篇四

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師___老師給我們進行了為期一天的培訓,，雖然只是短短的一天時間,，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動,，參加這次銷售培訓心得是,，要做好銷售工作，銷售員必須要認真,、堅持,、用心、自信,，并要不斷學習,，以下是我對這次銷售培訓心得體會,。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,，提升品牌形象與銷售服務水平,，提高顧客滿意度,。之后_老師開始講了銷售理念和信念,，計劃和信息分析，人脈等于錢脈,，還講到了如何維護客情,，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移,。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員務必要修煉自己,，有用心的心態(tài),，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務,。

再次,，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變,。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對,，帶給不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力,。

還有專業(yè)知識的學習,，就像_老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,，提高我們定單的概率,，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記,，勤學好問,。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿,，眼神等方面進行了詳細的介紹,。

此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話,。你就應引導談話,，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時時刻刻的學習,，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和__公司一齊成長,，并且在激烈的__市場上占有一席之地,。

銷售員工培訓心得體會 銷售員工培訓心得體會總結篇五

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕,。作為一名經(jīng)濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的學生，我十分重視這次的實訓課程,，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識,。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業(yè)的營銷方法，但是tg這次實訓后,，深深的感悟到自身目光短淺,，并tg實訓課程開拓視野，提高營銷潛力,。

開天辟地的第一節(jié)課時,，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組,，每組完成6個專題項目,。我們的第一個專題項目資料是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀,、競爭格局,、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果tgppt演示的形式詮釋給全班同學,。在聽過第一課時的任務安排后,，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業(yè)市場,，個個摩拳擦掌,，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力,。

轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了,，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的ppt畫面新穎,，講解到位,，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋,、女鞋,、面包、通信等行業(yè),，不勝枚舉,，十分精彩；臺下同學認真吸取經(jīng)驗并提出疑問,，整個場面熱火朝天,，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺,。

tg第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫,，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量,，由于任務量比較大,，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真,、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量,。

接下來的項目是swot分析,，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎上,，我們選取了十大品牌之一的達芙妮,，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進行了swot分析,，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn),。第三個項目是市場調(diào)研，這次的項目要求我們制作調(diào)查問卷,。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的,，但是tg老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學生,，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷必須要做到高質(zhì)量,，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細分析確定,，且對于問題的排序,、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在,，看起來簡單的事情其實蘊含著深意,。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告,，我們組選取了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略,。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔,，走進了現(xiàn)實,。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性,，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說,，由于目標市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格,、格局布置,、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異,，自然經(jīng)營狀況,、知名度等方方面面出

現(xiàn)了差距。最后的項目是進行綜合分析,，一個行業(yè),、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告,。

此次實訓課就要告一段落,，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難,，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的,。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的,。兩周真的很短暫,，在這段時間內(nèi)每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作,，培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，讓我獲益良多。

銷售員工培訓心得體會 銷售員工培訓心得體會總結篇六

對于昨天下午的“銷售=收入”的培訓,，首先非常感謝公司為我們提供了這次寶貴的學習經(jīng)歷,，這對我以后的工作甚至生活都起到了很大的影響。

從進入公司以來,，我作為一個新人一直都以謙虛的心態(tài)向顧問老師們學習,，在這個過程中我越來越佩服顧問老師們專業(yè)的咨詢技巧和認真負責的工作態(tài)度，同時越來越發(fā)現(xiàn)自己的不足,，雖然能夠了解自己與優(yōu)秀顧問們的差距,，但還是有信心只要努力就會成為像他們那樣的人。我每天工作結束后都會有這樣那樣的想法,，但是都沒有總結成有步驟有系統(tǒng)的計劃,，昨天在聽培訓的時候，就覺得陳老師說的某些東西與我心中的想法不謀而合,，為我的茫然找到了出口,，人只有在痛苦的時候才想要改變自己，中國素來提倡“知足常樂”,，事實上是限制了人們的發(fā)展的,。如果一個人每天在平淡無奇的工作和生活中度過不思進取，那無論對自己還是對社會都是不負責任的。如果能夠意識到自己能夠過更好的生活而現(xiàn)在的狀態(tài)卻不盡如人意的時候,，那就應該義無反顧的向目標前進,，當真正下定決心的時候，一切都變得簡單,、容易,。

在接下來的培訓中，我越來越意識到銷售類行業(yè)的工作真的不簡單,，銷售就是信心的傳遞,、情緒的轉(zhuǎn)移。優(yōu)秀的咨詢顧問是能夠影響甚至改變客戶的情緒和態(tài)度的,，讓客戶的思維,、想法順著我們的思路發(fā)展，才能達到我們的目的：與客戶簽約,。如果顧問本人沒有信心,，

當然也不能要求客戶相信你,。所以我覺得在咨詢過程中顧問的態(tài)度和情緒是很重要的,。我會在以后的工作中更多的注意這方面。

同時我學習到：銷售首先要充分了解自己產(chǎn)品的特點,，然后根據(jù)產(chǎn)品特點和同行業(yè)的競爭情況來調(diào)整銷售方式,。比如說，對某客戶的意向國家要充分了解到此國家特點（優(yōu)勢）,、以及在本地區(qū)同行業(yè)內(nèi)都有哪家公司可以做同一項目,，那么就要想到我有什么優(yōu)勢？我有什么資格讓客戶與我簽約,？這是談簽約的切入點,，找到了關鍵的切入點，我們的工作就會迎刃而解,，事半功倍,。俗話說磨刀不誤砍柴工，針對客戶做出詳細,、符合的留學設計方案是至關重要的,。

我們是教育行業(yè)，但在市場經(jīng)濟的框架內(nèi)我們也是服務行業(yè),，所以良好的態(tài)度也是很重要的,，這樣才能達到簽約的目的，并且能夠要求客戶為我們轉(zhuǎn)介紹,，擁有更多的口碑客戶,。

以上是我個人在培訓后的一些樸素、簡單的想法，希望能夠在以后更多的實踐工作中獲得更多的經(jīng)驗,，也希望領導經(jīng)常予以批評,、指導。

銷售員工培訓心得體會 銷售員工培訓心得體會總結篇七

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓,，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓,，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步,。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動,，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作,，銷售員必須要認真,、堅持、用心,、自信,，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會,。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準,，能靈活運用，提高成交率,；tg銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度,。之后譚老師開始講了銷售理念和信念,，計劃和信息分析，人脈等于錢脈,，還講到了如何維護客情,，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移,。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員務必要修煉自己,，有用心的心態(tài),，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務,。

再次,，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變,。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導致拖延和反對,，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學習,，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,，提高我們定單的概率,，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記,，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題,，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹,。

此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話。你就應引導談話,，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓體會,，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習,，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長,，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。