人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇一

隨著時代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟收入的提高,，消費觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多,，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型,、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今,，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛,，不論是居家生活還是出外旅行,，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發(fā)展至今,，休閑食品儼然成為食品消費的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費者的重要策略,。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多,，新產(chǎn)品種類不斷推出,，在這種情景下，我們的夢*幻糕點吧應(yīng)運而生了,。

夢*幻糕點吧是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)小店,。于20xx/12/10誕生于山東英才學(xué)院，雖然還不夠成型,，但是已經(jīng)具備打入中國糕點市場的計劃與資本。

夢*幻糕點吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡,，休閑的，時尚的精美糕點食品,，面向廣大的中低檔消費者群體,。

制作屋現(xiàn)做現(xiàn)賣糕點，軟糕粥,，尤其是定做情侶蛋糕,，及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，這些均打破了市場的局面,，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全。健康的,，才是開心的;就是健康的!

2.1.1 流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同,、式樣不同的糕點，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂,、時尚,、口感……)、滿足美麗的需求,、滿足健康的需求,、滿足成長的需求,。消費者購買糕點用于食用和送禮。糕點小巧,、味道好，有一定營養(yǎng)價值,，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀,、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品,，為此許多廠家推出了方便送禮的“糕點大禮包”,。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大,，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出,，“休閑 的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好,、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),，是適于表達(dá)情感的載體,。

2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

首先糕點是源于國外,，但是由于中國市場的需要，還有結(jié)合中國的食品特色,，在中國市場發(fā)展到了巔峰,。

糕點的成分是有25%的面粉,，其中為精制面粉，含大量的麥芽糖等等的營養(yǎng)成分,；35%的芯，其中包括肉類,，素菜類，還有就是一些甜食類等等,，做出來的顏色各式各樣,，但是不會添加任何色素，純天然色,；其余的40%則是由外加的水果，咸菜,，果凍等等的一些個人愛好,。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情,。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭,，按年增長速度10%計算，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元,。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大,。

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個市場,，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速,，但專家表示,，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限,，無論在新產(chǎn)品的開發(fā),、口味的多樣化、包裝的個性化,、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力,。糕點業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭,，因為它們同屬于休閑食品的范疇。糕點業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理,，充分為消費者考慮,，提高營養(yǎng)價值和休閑品味,，來占領(lǐng)休閑食品的市場。

swot分析表

s(優(yōu)勢)：糕點是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大，而且就在你的身邊,，充滿個性化、時尚化的果凍食品,，令人們留戀往返,。

w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險,。

o(機會)：糕點市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化。

t(威脅)：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,，且各具特色,，競爭很激烈,。

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c,、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強,，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè),。

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) >,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估,、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策,，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？?>、大學(xué)本科 ,、研究生)從事個體經(jīng)營的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費,、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息,。

4.1 資金來源--保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,，即可在工行、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

4.2 早期資金投放及回報情況

店面面積為五平米到十平米,，一平米到二人均可，封口機1臺,、沙冰機1臺,、果凍專用模具5套,、巧克力噴泉機1臺,。店內(nèi)需3～4店員,，員工工資占投資額的10%左右。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇二

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時髦的關(guān)鍵詞,，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼、很糾結(jié)的事,，每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到很多問題，如團(tuán)隊、錢,、商業(yè)模式、產(chǎn)品等問題,。

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，且回收成本快,、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

主要針對16——22歲,，23——29歲，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔,，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝、成人裝,、運動裝。)

16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性。所以需要前衛(wèi),、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認(rèn)識品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步,。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟的進(jìn)步,，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌,。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25萬,，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10 萬人左右的消費群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅

2)貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior、only,、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯),、dior迪奧、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書默認(rèn)。

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置,。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇三

摘要

民以食為天,，但在高校里,，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學(xué)生來說,，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此,，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解,。另外,，資金的籌措，人員的聘用,，地點的選擇正在進(jìn)行中。

一 項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性 質(zhì)：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

建設(shè)地點：合肥大學(xué)城

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

宗 旨：健康營養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。

3.全天提供各色餐點,，冷飲,，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,，打響品牌。同時,，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系,。

財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬,，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

***

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況,，加強對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。

(二)中餐廚師

****

職責(zé)

1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間,，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守,，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M。

4.上班時穿廚師專用服,，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙,，安全烹飪,。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師

****

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

(四)服務(wù)生(三人)

*** *** ***

職責(zé)

1. 微笑服務(wù),，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè),。

3. 客到時，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到,。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。

6. 客人離開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗,，電源是否切斷,，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

三 研究與開發(fā)

(一)項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請,，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場地

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同,。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間,，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動,。

四 行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中,，選擇多樣，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費量大，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時,，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時,，價格便宜，風(fēng)味獨特,，頗受追捧,。

5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感,。

2.因為生意較為火爆,，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿,。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳,，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。

2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情,，主動,，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五 營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。

2.同時,，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等,，并提供免費茶水,。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

5.本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此,，綠色衛(wèi)生，餐點獨特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請參見附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員,，面對顧客均需要微笑服務(wù),，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1,，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此,，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體,，因此,，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求,。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的,。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

六 市場目標(biāo)

(一)市場進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度,、美譽度;積極進(jìn)行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

兩年

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食,，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加,。餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，

五年

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，擴大餐廳的范圍,，并可以尋找新的經(jīng)營場所,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

七 風(fēng)險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品,。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,，那么,，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜,。

2.同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式,。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。因此，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本,。

八 財務(wù)計劃

1.現(xiàn)金流量表

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,，場地裝修費用(5000),，廚房用具購置費用,，基本設(shè)施費用(5000)等

3. 運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費,，固定資本,，折舊費，雜項開支等,。(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2.預(yù)計損益表(主營業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤1000元,。由此可計算出投資回收期約為三個月,。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇四

在你打算開網(wǎng)店之前,，最好能寫一份網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書,，一方面可以讓你更全面的思考創(chuàng)業(yè)過程要涉及的事情，以防疏漏,，另一方面可以幫你理清思路,，知道創(chuàng)業(yè)的每一步驟,，讓你有計劃的做事,，提高效率,，要知道走彎路是有成本的,。下面是一份介紹寫創(chuàng)業(yè)計劃書文章,，你可以參考,。當(dāng)然,，你不需要完全按照它來寫個東西出來,，你只需要從中找對你有用的就行,。呵呵，也許有一天你做大了,，要找風(fēng)險投資，那時你就必須要寫一份了,，祝你早日成功,。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的"敲門磚",，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

一,，創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,，財務(wù),，生產(chǎn),，人力資源等職能計劃的綜合,。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

一/關(guān)注產(chǎn)品二/敢于競爭三/了解市場四/表明行動的方針五/展示你的管理隊伍六/出色的計劃摘要

二,，創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源，資金總的分配比例,，階段目標(biāo)，財務(wù)預(yù)估,，行銷策略,，可能風(fēng)險評估,，創(chuàng)業(yè)的動機,，股東名冊,，預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；管理者及其組織,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌,；營銷策略,；

銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃,；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,，生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,，技術(shù)管理,，財務(wù)管理,，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),，比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇五

在新一學(xué)期的工作中，深入貫徹學(xué)?！耙挥?xùn)三風(fēng)”精神,，圍繞上級團(tuán)委安排及及學(xué)校總體部署,，堅持把為學(xué)生服務(wù)作為突破口,，加強團(tuán)委建設(shè)，以提高團(tuán)工作水平和活動質(zhì)量為目標(biāo),，大力推進(jìn)團(tuán)的各項活動,。狠抓團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè)，不斷開拓進(jìn)取,，努力開創(chuàng)我校團(tuán)委,、少先隊工作的新局面,。充分調(diào)動和發(fā)揮廣大團(tuán)員的主體性和創(chuàng)造性,，促進(jìn)團(tuán)的工作全面發(fā)展,。不斷發(fā)揮共青團(tuán)組織的宣傳教育作用,，增強共青團(tuán)在青年中的滲透力和影響力,，進(jìn)一步加強團(tuán)的作風(fēng)建設(shè)和團(tuán)組織機構(gòu)及各項工作的完善,，爭取以新的姿態(tài),、新的作為,，開創(chuàng)我校共青團(tuán)工作的新局面

1,、深化理想信念教育,，進(jìn)一步加強和改進(jìn)青少年的思想教育

（1）深入開展理論學(xué)習(xí)教育活動，在全校團(tuán)員青年中掀起濃厚的學(xué)習(xí)熱潮,。在工作中要重點抓好團(tuán)干，團(tuán)員的學(xué)習(xí),。針對學(xué)生團(tuán)員的特點,，采取不同的方式,，加強對理論學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。加強對團(tuán)干部的教育和培訓(xùn),，通過舉辦團(tuán)干理論培訓(xùn)班,、團(tuán)干讀書會,、參觀交流等方式，努力提高團(tuán)干的工作能力和業(yè)務(wù)水平,。

（2）進(jìn)一步加強團(tuán)員的思想道德教育。以重大節(jié)慶紀(jì)念日為契機,，大力弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神。廣泛開展理論教育和社會實踐活動,，加強青少年的心理健康教育工作,。努力擴大團(tuán)員的積極作用,，同時爭取建立一兩個校外理念教育和實踐教育基地,，進(jìn)一步加強學(xué)校團(tuán)隊干部的培訓(xùn)交流,，大力推進(jìn)校園文化建設(shè),，形成良好的校園文化氛圍,。

2,、適應(yīng)學(xué)校新課程的發(fā)展,，開展系列活動,，強化團(tuán)的自身建設(shè)。

學(xué)校是學(xué)生團(tuán)員的大舞臺，隨著學(xué)校新課程的推進(jìn),，對加強團(tuán)的自身建設(shè)也提出了更高的要求，特別是各團(tuán)支部的建設(shè),，只有抓好團(tuán)員的意識建設(shè),，才能促進(jìn)學(xué)校團(tuán)工作的新發(fā)展,。為此,，我們做到以下三個“強化”：

（1）強化團(tuán)員意識,。大力開展以保持先進(jìn)性教育為主要內(nèi)容的團(tuán)員意識教育活動通過開展“我優(yōu)秀所以我入團(tuán),，我入團(tuán)所以我先進(jìn)”教育活動，通過“舉團(tuán)旗,、戴團(tuán)徽、學(xué)團(tuán)章,、交團(tuán)費,、唱團(tuán)歌,、過團(tuán)日”、團(tuán)員先進(jìn)意識大討論、征文,、演講比賽等活動，引導(dǎo)團(tuán)員了解自己應(yīng)具備什么先進(jìn)意識,；引導(dǎo)團(tuán)員了解自身缺乏哪種先進(jìn)意識,；通過組織引導(dǎo),、組織幫助,，個人自剖,，增強團(tuán)員的政治意識,、組織意識和模范帶頭意識,。增強團(tuán)員意識教育的針對性,、實效性,，推動團(tuán)員青年深入學(xué)習(xí)理論,、積極投身社會實踐,、努力創(chuàng)造青春業(yè)績,。通過舉行團(tuán)組織生活經(jīng)驗交流會等形式,，拓寬團(tuán)內(nèi)生活的內(nèi)容和形式，真正建立團(tuán)員學(xué)生喜歡的團(tuán)內(nèi)生活,。

（2）強化團(tuán)的管理制度建設(shè),。對團(tuán)支部實行量化考核制度，并建立有力的保障機制,，保證各團(tuán)支部健康有序地發(fā)展,。制定《團(tuán)支部工作量化考核評分細(xì)則》,，要求各團(tuán)支部對照執(zhí)行,，認(rèn)真做好團(tuán)員教育和管理工作,。做到自轉(zhuǎn)能力強,，制度落實,，班子健全,，落實團(tuán)委各項工作,，有計劃地開展各項工作和活動,。

（3）要強化團(tuán)的隊伍建設(shè),。根據(jù)團(tuán)支部干部的選拔,、培訓(xùn),、考核等制度，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)好的學(xué)生團(tuán)干部,，為學(xué)校育人工作作出貢獻(xiàn),。對于一些班級團(tuán)支部好的經(jīng)驗，校團(tuán)委將進(jìn)行大力推行,，并給予及時的表揚及獎勵,，在工作中校團(tuán)委將針對隊伍建設(shè)中出現(xiàn)的一些弊端及時地進(jìn)行調(diào)整,，努力作好建設(shè)工作,。

3,、進(jìn)一步加強團(tuán)委學(xué)生會網(wǎng)站建設(shè),。

網(wǎng)站不僅是團(tuán)委會工作的平臺,，而且也是我校宣傳工作的重要體現(xiàn)。團(tuán)委會要繼續(xù)做好撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動和建設(shè)發(fā)展動態(tài)和成就的網(wǎng)絡(luò)稿件,。著重體現(xiàn)學(xué)校各種活動所開展的情況以及取得的效果,。按照內(nèi)容生動,、圖文并茂的要求，及時更新網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容,，做到及時將有關(guān)材料和通知發(fā)布到團(tuán)委會網(wǎng)站上,，增加網(wǎng)站的信息量，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,，提高網(wǎng)站的點擊率,，努力把網(wǎng)站建設(shè)成宣傳團(tuán)委會,、學(xué)校和服務(wù)師生的陣地,。

4,、繼續(xù)抓好常規(guī)工作，力求有所創(chuàng)新,；同時加大對學(xué)生會工作的指導(dǎo)力度。

本學(xué)期校團(tuán)委為了豐富校園生活,，搞好校園文化建設(shè)，營造濃厚的校園文化氛圍和良好的素質(zhì)教育環(huán)境，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育,，舉辦各項文體活動，努力提高學(xué)生文化藝術(shù)修養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生德、智,、體,、美諸方面全面發(fā)展,。同時，校團(tuán)委還繼續(xù)加大對學(xué)生會的指導(dǎo)力度,，讓學(xué)生會更充分發(fā)揮自我監(jiān)督及自我服務(wù)的作用,。

三月：

1,、校團(tuán)委學(xué)生干部會議,，制定團(tuán)委計劃,。

2,、校團(tuán)委,、學(xué)生會,、班團(tuán)支部,，班委會計劃交流,。

3,、“陽光體育”系列活動,。

4,、法制,、安全宣傳教育活動。

5、第二屆團(tuán)代會,、學(xué)代會的籌備。

四月：

1,、清明節(jié)系列活動,。

2,、“六項評比”工作反思,。

3,、第二屆團(tuán)代會,、學(xué)代會的召開,。

4,、做好第三屆校運動會的宣傳工作,。

五月：

1,、做好學(xué)校消防安全教育活動,。

2,、做好高二年段社會時間活動,。

3,、校園文體系列活動籌備,。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇六

開展“文明禮儀伴我行”主題實踐活動,，是進(jìn)一步落實《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，結(jié)合我校實際情況，特制定學(xué)校文明禮儀教育實踐活動實施計劃,。

結(jié)合各年級學(xué)生的特點,，有針對性地開展文明禮儀教育,，全校上下,，共同行動,，思想重視,，扎實推進(jìn),，師生互動，重在體驗,，創(chuàng)設(shè)氛圍，評價激勵,，將禮儀教育與中華傳統(tǒng)美德教育,、尊重教育,、愛國主義教育等德育活動有機地結(jié)合起來,。創(chuàng)新工作方法,，注重工作實效,，促進(jìn)全體學(xué)生健康成長,，全面發(fā)展,。

1.首先對全校教職員工進(jìn)行教師形象,、教師禮儀知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，提高全校教職員工禮儀意識和禮儀水平,。(辦公室布置評比,，不在公共場所抽煙)。

2.讓每一位學(xué)生親身參與學(xué)習(xí)禮儀,，實踐禮儀,，展開禮儀的活動中,，親歷轉(zhuǎn)變過程,，注重情感體驗,，逐步將禮儀行為規(guī)范轉(zhuǎn)化為學(xué)生的文明禮儀素養(yǎng),。

3.全校創(chuàng)設(shè)“人人講文明,，班班重禮儀”的濃厚氛圍，在全校大力宣講禮儀,，學(xué)習(xí)禮儀，通過值周學(xué)生,、值周教師,、值周領(lǐng)導(dǎo)檢查等方式,，在校園提醒檢查,，教育不文明行為，讓不文明行為在校園無處藏身,，舉全校之力爭創(chuàng)“文明禮儀示范校”,。

4.全校開展活動,。要求每個學(xué)生能講一個禮儀故事,， 發(fā)現(xiàn)身邊的一個禮儀榜樣,， 編一個禮儀歌謠,， 在校園提醒一次不文明行為,，改掉自身的一個不文明行為習(xí)慣(或養(yǎng)成一個新的禮儀習(xí)慣),。要求每個班級 開一次“文明禮儀”的主題班隊會,，開展一次與“文明禮儀”相關(guān)的社會實踐活動,，組織一次“班級文明禮儀演講比賽”,，制定一份有班級特色的文明禮儀“倡議書”,。學(xué)校將組織有關(guān)人員進(jìn)行綜合考評,，期末評出“文明班級”、“十佳文明禮儀小使者”,，對于在文明禮儀方面存在明顯問題,，經(jīng)教育不改正的同學(xué),，無論學(xué)習(xí)成績高低,，在期末各類的“三好學(xué)生”,、“優(yōu)秀隊干”、“優(yōu)秀隊員”等評優(yōu)評先實行“一票否決”,。

5.開展“小手拉大手”活動，創(chuàng)建“文明家庭”活動,，進(jìn)行“文明家庭”的展示,，評選活動,。

6.以“唱響國歌”為突破口,，由校領(lǐng)導(dǎo)親自檢查,，每個班級,，年級逐一通過。在唱國歌中,，具體要求是：嚴(yán)肅認(rèn)真,，聲音哄亮,，情感真摯,。在此基礎(chǔ)上,，重點抓的校園文明行為是：見到老師,、客人,、同學(xué)主動問好,，不亂扔廢棄物,，不說臟話,，不在教室,、校道追跑打鬧,。

7.以演講比賽,、征文,、社會實踐,、板報,、作品展示欄等多種形式宣傳禮儀,，展示禮儀,。

8.充分利用晨會課,、思品課,、班隊課學(xué)習(xí)“文明禮儀知識”,，讓“文明禮儀知識”進(jìn)入課堂，以保證“學(xué)習(xí)禮儀”的時間和質(zhì)量,。

全校進(jìn)行思想動員，啟動“文明禮儀伴我行”主題教育實踐活動;

各班學(xué)習(xí)中華禮儀傳統(tǒng),，學(xué)習(xí)校園禮儀知識,，制定本班行動計劃,。

營造氛圍,，深入開展“九個一”活動,。各個年級重點負(fù)責(zé)一個禮儀行為,，通過“承諾”的方式,，改進(jìn)提高，率先成為全校表率,，進(jìn)而向全校推廣,，展示。其中：二年級為“唱好國歌”;三年級為“主動問好”;四年級為“不亂扔廢棄物”;五年級為“不在教室,，樓道追跑打鬧”,。六年級“不說臟話”。初中年級為“不亂買零食,，不上網(wǎng),，不抽煙”

認(rèn)真總結(jié)，評選,。隆重表彰“文明班級”,、“十佳文明禮儀小使者”。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇七

民以食為天,，但在高校里,，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高,，對于高校學(xué)生來說,，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的,。因此,，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解,。另外,，資金的籌措，人員的聘用,，地點的選擇正在進(jìn)行中,。

項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性質(zhì)：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點：合肥大學(xué)城

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點,，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

宗旨：健康營養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。

2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。

3。全天提供各色餐點,，冷飲,，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,，打響品牌。同時,，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關(guān)系,。

財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬,，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源,。以大學(xué)城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強,，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生————這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

（一）餐飲經(jīng)營者

***

1,。擁有餐廳的決策權(quán),，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。

2,。餐廳員工的薪資和休假的安排

3。熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4,?？刂撇蛷d的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5,。加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。

（二）中餐廚師

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1,。每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2。遵守作息時間,，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守,，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營。

3,。遵守安全操作流程,，合理使用原材料，節(jié)約水,、電,、燃?xì)獾认M。

4,。上班時穿廚師專用服,，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙,，安全烹飪,。

5。努力創(chuàng)作特色飲食,。

（三）西餐廚師

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與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

（四）服務(wù)生（三人）

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1。微笑服務(wù),，禮貌待人,。

2。餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè),。

3?？偷綍r,，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食,。

4,。對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到。

5。工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報,，請其幫忙解決問題。

6,?？腿穗x開后，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺，然后,，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7,。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8。與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度。

（一）項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請,，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金,。

（二）餐廳開辦前準(zhǔn)備

1,。租用場地

2。裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然,，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3。聘用中西餐廚師,，簽訂合同。

4。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同,。

5。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6。開始在各高校進(jìn)行宣傳活動,。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中,，選擇多樣,，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨特,，一定會有較高盈利。

（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費市場分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費量大,，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此,，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn),。

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1,。名稱：**餐廳

2。成立時間：****年**月**日

3,。所在位置：合肥大學(xué)城

4,。優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人,，午餐,、晚餐有特色，開業(yè)時,，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時,，價格便宜，風(fēng)味獨特,，頗受追捧,。

5。主要經(jīng)營項目介紹：午餐是中餐,，晚餐是西餐

6,。存在的缺陷：

1。餐廳長時間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費者毫無新鮮感。

2,。因為生意較為火爆,，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿,。

7,。本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

1,。前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。

2,。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略,。

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

1,。永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

2。這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

（一）在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1,。優(yōu)勢宣傳：

1,。本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。

2,。同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水。

3,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

5,。本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。

6,。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附件一,。

2,。服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù),，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3,。品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2。本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體,，因此,，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求。

4,。校園廣告

（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來,。

（2）等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

（二）經(jīng)營模式的建立

1。本餐廳提供免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法）,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

2。本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

4,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的。

5,。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6,。暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

7,。制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

（一）市場進(jìn)程及目標(biāo)

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽度,；積極進(jìn)行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食,，各類活動相繼推出,，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，

在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，擴大餐廳的范圍,，并可以尋找新的經(jīng)營場所,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

（一）資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。

（三）經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么,，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

（四）管理方面

1,。為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜。

2,。同時,，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式,。

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。因此，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長期生存下去的根本。

1?，F(xiàn)金流量表

1,。初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000）,，廚房用具購置費用,，基本設(shè)施費用（5000）等

3。運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，折舊費,，雜項開支等,。（大約估計為70000）

4。剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2。預(yù)計損益表（主營業(yè)務(wù)收入）

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤1000元,。由此可計算出投資回收期約為三個月。

申請人承諾

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇八

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕,，但要想分食一塊卻非易事,。從傳統(tǒng)玩具到強調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意,。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機,。

(一)創(chuàng)建自主品牌

當(dāng)前我國玩具業(yè)可以說既面臨著過剩,，又面臨著空白。一方面,，傳統(tǒng)玩具數(shù)量巨大,，魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具,、模型玩具,、積木玩具等市場，在某種意義上，仍是國內(nèi)玩具業(yè)的空白點,。針對這些市場,，我公司進(jìn)行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā)，不僅能擺脫低水平的價格,、同質(zhì)競爭,，而且能有效地提升我公司在國內(nèi)外玩具行業(yè)的整體水平。

(二)創(chuàng)建有中國特色元素的玩具市場

中國上下幾千年的歷史長河中,，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源,，包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇,，這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng)作源泉,。其中，我國許多動漫玩具創(chuàng)作設(shè)計資源被其他國家的動漫設(shè)計人士看好就是一個很好的證明,。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等,。

(三)實施有效的營銷戰(zhàn)略

1。組建營銷團(tuán)隊

如果我們想要在國內(nèi)外玩具市場占有一席地,，首要條件是要組建一支營銷團(tuán)隊,，這個團(tuán)隊要對我國各類玩具市場的基本運作情況有清晰的認(rèn)識，而且更要了解內(nèi)銷渠道選擇,、客戶管理及服務(wù)理念等,。

2。收集市場信息

進(jìn)入玩具市場不能盲目切入,，對我國玩具市場的信息收集是必不可少的一項工作任務(wù),，此項工作是為市場銷售提供信息，為公司決策者提供決策依據(jù),。

了解國內(nèi)外玩具市場相關(guān)管理法規(guī)，規(guī)則,，產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,。并對我公司主要的玩具市場的發(fā)展趨勢、消費特性,、習(xí)慣,，應(yīng)該有很好的掌握。同類產(chǎn)品有哪些主要競爭對手,，銷售渠道如何布局,，價格體系，營銷策略,、銷售情況等資料的收集,。

3、產(chǎn)品策略

4、價格策略

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略1)百度競價排名,。2)email營銷。3)論壇4)友情鏈接,。5)博客營銷,。

6、確立適合國內(nèi)外市場的產(chǎn)品線

近幾年,，玩具市場出現(xiàn)一些電影電視劇等媒介引導(dǎo)的玩具產(chǎn)品的熱銷,，一定程度上提高了相關(guān)品牌的認(rèn)知。按照消費者的喜好和消費特性,，設(shè)計產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式,，并根據(jù)市場信息的反饋和產(chǎn)品的市場定位確定有競爭力的產(chǎn)品價格體系。

一,，公司部門,，崗位及人數(shù)

公司內(nèi)部管理制度

為提高公司工作效率，規(guī)范公司運作,，維護(hù)公司權(quán)益,，促進(jìn)公司健康、持續(xù)發(fā)展,，特制定公司內(nèi)部管理制度,。

一、機構(gòu)設(shè)置與職能

本公司設(shè)立總經(jīng)理,，下設(shè)三個部門,，業(yè)務(wù)部、財務(wù)部和行政部,。

(一)總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé),。

(二)業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任

部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實施;進(jìn)行市場,、客戶的信息搜集,、整理。

直接責(zé)任：

1,、負(fù)責(zé)對當(dāng)物進(jìn)行鑒定,、評估、保管,，支付當(dāng)金;

2,、負(fù)責(zé)制定《評估標(biāo)準(zhǔn)》;

3、負(fù)責(zé)開發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;

4,、負(fù)責(zé)與典當(dāng)業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作;

5,、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);

6,、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。

(三)財務(wù)部職能與直接責(zé)任

部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的財務(wù)管理工作及典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作,。

直接責(zé)任：

1,、負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理的各項規(guī)章制度的編寫、完善和執(zhí)行;

2,、負(fù)責(zé)編制公司的年度財務(wù)預(yù)算,、決算方案;

3、負(fù)責(zé)編制財務(wù)計劃,，定期分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況,，檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律;

4、會同有關(guān)部門,，定期分析公司的經(jīng)營情況及財務(wù)狀況,，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟效益;

5、負(fù)責(zé)公司與工商,、財政,、稅收、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作;

6,、負(fù)責(zé)公司所有資金的籌集,、調(diào)度、控制,、使用;

7,、定期對公司的存貨、固定資產(chǎn),、低值易耗品進(jìn)行清查盤點,，確保公司資產(chǎn)的安全、完整;

8,、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金,、票據(jù)、有價證券的保管,，會計憑證的編制,、審核與保管，會計賬冊的登記,、處理與保管;

9、負(fù)責(zé)對公司典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作;

10,、負(fù)責(zé)辦理公司的各項納稅事宜;

11,、負(fù)責(zé)編制統(tǒng)計表，并報送相關(guān)主管部門,。

(四)行政部職能與直接責(zé)任

部門職能：負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作;制定公司考勤制度,、車輛管理制度并組織實施;負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng),。

直接責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)對辦公場所管理;

2,、負(fù)責(zé)辦公用品的購置和管理;

3,、負(fù)責(zé)制定安全制度，管理安全防范設(shè)施;

4,、負(fù)責(zé)制定考勤制度,、車輛管理等制度;

5、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作;

6,、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作;

7,、總經(jīng)理交辦的其他工作。

二,、庫房管理

(一)庫房管理工作由專人負(fù)責(zé),，工作人員應(yīng)忠于職守，遵紀(jì)守法,，廉潔奉公,，時刻保持高度的警惕性和責(zé)任感。

(二)倉庫保持整潔,，物品擺放穩(wěn)妥,、有序，活當(dāng),、絕當(dāng)物品分架(柜,、箱)存放，標(biāo)簽拴掛,、粘貼牢固,，簽章清楚，內(nèi)容齊全,，字跡工整,。

(三)物品出入庫須雙人在場，入庫,、出庫手續(xù)當(dāng)場辦理,，齊全、規(guī)范,，不得以任何理由先出(入)庫后補辦手續(xù),。

(四)庫房實行雙人管理，兩把庫匙雙線分管,。堅持雙人開庫閉庫制度,，作業(yè)時同進(jìn)同出，互相監(jiān)督,、互相配合,。下班時警報器要布防,，并確認(rèn)上鎖。

(六)庫內(nèi)絕對禁煙,、禁明火,，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設(shè)施。庫內(nèi)嚴(yán)禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無關(guān)的物品,。

(七)庫存物品設(shè)專簿逐次序時登記,，妥善保管出入庫票據(jù)，按期進(jìn)行票物核對,、帳物核對,、帳票核對，月末與財務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點庫對帳,。

(八)物品入庫出庫應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),，不出紕漏。質(zhì)押品入庫時,，認(rèn)真查點核對,，做到有單有物。入庫后,，應(yīng)按順序放入,，不得隨意散放，不得出借,、拆看,。質(zhì)押品取贖時，嚴(yán)格核對當(dāng)票與質(zhì)押品袋上所填內(nèi)容是否相符,，手續(xù)是否齊全,。

三、報表編制與報送管理

(一)按照國家有關(guān)規(guī)定,，真實記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動和財務(wù)狀況,，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務(wù)主管部門及所在地設(shè)區(qū)的市(地)級商務(wù)主管部門報送,。

(二)按照公司規(guī)定要求,，定期報送經(jīng)營情況明細(xì)表。

五,、員工行為規(guī)范管理

(一)全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務(wù),，認(rèn)真對客戶負(fù)責(zé)的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù)，服務(wù)出效益"的觀念,。加強學(xué)習(xí),，努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精,，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊伍,，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，建立良好的社會聲譽,。

(二)服務(wù)用語規(guī)范：在辦理業(yè)務(wù)過程中要語言文雅,、禮貌，在工作中提倡使用普通話,，在辦公和營業(yè)場所須保持安靜,、和諧，不可大聲說話,，高聲喧嘩,。任何情況下不得與客戶吵架，謾罵,。

(三)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范：客戶臨柜時,，員工應(yīng)微笑迎接，主動招呼"您好",。當(dāng)遇到客戶咨詢,，應(yīng)主動招呼，并詳細(xì)給予說明,，做到多問不煩不燥,。遇到客戶對工作提出建議或批評時，應(yīng)虛心誠懇且站立服務(wù),。認(rèn)真負(fù)責(zé),，按章操作，熟悉業(yè)務(wù),，杜絕差錯,，正確收付現(xiàn)金，計算利息,，保證錢幣,、當(dāng)物真實，為客戶保密,。

(四)勞動紀(jì)律規(guī)范：員工要按時上班,，不遲到、不早退,，有事須辦理請假手續(xù),，不得擅自代班代崗。未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn),，禁止帶領(lǐng)無關(guān)人員進(jìn)人營業(yè)柜臺內(nèi),。員工上班應(yīng)著裝整潔、服裝潔凈得體,。

六,、安全保衛(wèi)管理

(一)根據(jù)公司的要求,，按規(guī)定的保安項目做好安全防范工作，周密細(xì)致地為公司安全服務(wù),。

(二)根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度,，做好防盜、防爆等工作,。

(三)嚴(yán)格執(zhí)行驗證制度，防止未經(jīng)許可的外來人員進(jìn)入辦公區(qū),。

(四)在開展業(yè)務(wù)時如發(fā)現(xiàn)可疑物品,、可疑人員或者公安機關(guān)通報協(xié)查的人員或贓物，應(yīng)當(dāng)立即向公安機關(guān)報告,。

(五)遵紀(jì)守法,，堅守崗位，認(rèn)真做好上崗執(zhí)勤,、守夜,、護(hù)衛(wèi)、巡邏,、檢查等工作,，預(yù)防發(fā)生治安案件,。

(六)保障公私生命財產(chǎn)安全,，如有異常及時處理或報告上級。

(七)執(zhí)行交接班制度,，做好交接班記錄。

(八)按照公司有關(guān)現(xiàn)金提送規(guī)定,，采取措施,，保證押送的安全。

(九)重大和突發(fā)性事件,，及時向領(lǐng)導(dǎo)報告,、請示并采取必要的應(yīng)急措施,，維持秩序，保護(hù)好現(xiàn)場,，配合有關(guān)方面做好工作,。

(十)公安人員到公司執(zhí)行公務(wù)，應(yīng)當(dāng)予以協(xié)助,。

依據(jù)對風(fēng)險的識別,，本公司存在三大方面的風(fēng)險：市場，競爭對手和技術(shù)風(fēng)險,。

根據(jù)海關(guān)總署01~08年連續(xù)八年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255,。1億美元。目前,，全球銷售的玩具有超過70%是中國制造的。

玩具的主要消費對象是兒童,，他們對危險的認(rèn)知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的局限性,。所以，為了有效地保護(hù)兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康,，各國都對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴(yán)格的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求,，同時也實行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度。這對我國增長中的玩具出口貿(mào)易產(chǎn)生了很大影響,。

歐盟是我國玩具出口的主要市場之一,，也是目前國際上對玩具產(chǎn)品監(jiān)管最為嚴(yán)格和細(xì)致的地區(qū)，先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規(guī)和安全標(biāo)準(zhǔn),。此外,，為了有效實施相應(yīng)的消費者保護(hù)政策，歐盟建立了非食品類消費品快速預(yù)警系統(tǒng)(rapex),，若各成員國發(fā)現(xiàn)在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險,，既可通過該系統(tǒng)將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門，以便共同采取有效措施防止或限制該類產(chǎn)品的市場銷售,。

據(jù)珠海檢驗檢疫局技術(shù)中心統(tǒng)計,，20xx年第三季度，歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車)信息通報130起,，其中涉及中國產(chǎn)品的通報101起,。這些通報嚴(yán)重影響了中國制造的玩具產(chǎn)品形象，給我國玩具廠商造成了較大的經(jīng)濟損失,。

具體風(fēng)險分析和企業(yè)應(yīng)對：

從出口國家看,，20xx年共有14個歐盟成員國和挪威對中國產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報。其中,，塞浦路斯發(fā)布的通報數(shù)最多,，共22項，占總數(shù)的45。8%,，是歐盟各國中出口風(fēng)險最高的國家,。產(chǎn)品問題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類物質(zhì)含量不符合reach法規(guī)要求。其次是德國,，斯洛伐克和波蘭,，通報數(shù)分別為6項，4項和4項,，占總數(shù)的12,。5%，8,。3%和8,。3%，顯示出口到這三國的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險,。其通報原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類物質(zhì)含量超標(biāo),，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥,，英國,，愛沙尼亞，法國,，荷蘭等,，從數(shù)據(jù)上看，其出口風(fēng)險相對較小,。

從通報原因看,，被通報的產(chǎn)品主要有以下三個質(zhì)量問題：產(chǎn)品材料含高風(fēng)險化學(xué)物質(zhì)，產(chǎn)品部件容易導(dǎo)致兒童窒息,，產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險,。其他問題還包括產(chǎn)品存在導(dǎo)致兒童視力受損的隱患。

綜上所述,，作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應(yīng)注意：近幾年歐盟內(nèi)部出口風(fēng)險最高的國家依次為塞浦路斯,，德國，斯洛伐克,，波蘭：高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險最高的檢測指標(biāo),，由于設(shè)計不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外,，我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，避免由此帶來的風(fēng)險。