我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用,。

2、在實(shí)訓(xùn)中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念,，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn),。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中,，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化,。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道,。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí),，提高了我們的受挫折能力、耐力,、心理承受能力,。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。

4,、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,，控制好資金流的運(yùn)用,。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5,、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力,，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力,，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力,。

6,、在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會(huì)管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣,，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理,。

7、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學(xué)習(xí),。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂,，到最后的熟悉,，熟練，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力,。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,，與團(tuán)隊(duì)共生存,，共榮辱。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

第八周周三下午,，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,。我原以為電子沙盤模擬會(huì)比物理沙盤輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷2天的實(shí)際操作，比物理沙盤更遭,。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，我們次運(yùn)作前都會(huì)認(rèn)真討論，但似乎每次都存在盲點(diǎn),，導(dǎo)致每次都會(huì)有一些不理想的結(jié)果,。

回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游,，過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事,，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖,。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及,，沒(méi)有考慮好對(duì)策,，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí),，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn),，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率,、并未考慮怎樣貸款更合適公司,。在第五年時(shí)，由于訂單失誤,，我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì),，險(xiǎn)些破產(chǎn)。

通過(guò)這次電子沙盤實(shí)訓(xùn),，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任,、壓力也非常大,。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重,。如果預(yù)算做的不到位,，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，我們無(wú)法投廣告,、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品,、無(wú)法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。

銷售主管的我在一開(kāi)始是有些失職的,。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，我了解、

記錄的信息都對(duì)我們投廣告,、搶訂單沒(méi)有太多直接作用,。在第三、四年,，我才漸漸改變自己的做法,，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量,。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管,、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起,，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出,，每個(gè)人做好分內(nèi)之事,，團(tuán)隊(duì)成員相互配合,，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件,。

電子沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決,。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正,、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行,。謹(jǐn)慎與果斷,，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功,。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊,、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住,、不猶豫,。這樣的人做事有把握、有魄力,。

這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗(yàn),。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn),，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣,。由于第五年的重大失誤,，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪,，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了,。我真的要感謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會(huì)議上,，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn),、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力!這次雖然只是模擬,，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力,，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可

能。相信在以后的歲月中,，些感情,、道理依舊會(huì)影響我的選擇。

電子沙盤企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬,，做的不成功,，但正因?yàn)楸┞读颂嗟膯?wèn)題，也讓我們知道了自己的差距,，明確了努力的方向,，這讓我們更有針對(duì)性的為將來(lái)的工作做足準(zhǔn)備。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo),、理念,、預(yù)算、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、經(jīng)驗(yàn)、資金任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí)、地利,、人和,，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合,、相互作用,。

一連三天的工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)課即將降下帷幕,，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng),，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái),，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵,，沒(méi)有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái),，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題,。工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”,。在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策、生產(chǎn),、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn),、心情的激動(dòng)和沮喪,。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)工業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,。

工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn),，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開(kāi)始之前,，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲,。

我們企業(yè)分設(shè)ceo,、cfo、采購(gòu)主管,、銷售主管和生產(chǎn)主管五個(gè)職位,。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算,、下銷售訂單,、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn),、產(chǎn)品銷售,、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況

在這場(chǎng)游戲中,，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān),，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為,，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí),，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到,，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析是不夠的,。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位,，企業(yè)中的任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題,，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策,、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng),。

為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,。廣告費(fèi)的投入,、訂單的選擇、材料的訂購(gòu),、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、iso資格的認(rèn)證,、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下,，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額,、貸款利息,，應(yīng)收款貼現(xiàn),、貼現(xiàn)息,，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此,，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況,，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余,。深處財(cái)務(wù)助理的職位,，必須參加整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，從一開(kāi)始第一年的預(yù)算開(kāi)始,，貸款問(wèn)題,，廠房問(wèn)題是租還是買,，長(zhǎng)期貸款是多少，要考慮利息問(wèn)題,，利息會(huì)影響權(quán)益,，從而影響貸款的額度。這是對(duì)第一年的預(yù)算,。以后每年的預(yù)算都要先扣除年初要付的利息費(fèi)和前一年打的廣告費(fèi),，留有足夠的資金進(jìn)行購(gòu)買原材料和支付加工費(fèi),。每一步都必須要步步為營(yíng)，現(xiàn)金要經(jīng)常地對(duì)賬,，看現(xiàn)金庫(kù)里的和賬面上的現(xiàn)金是不是剛好,，有些時(shí)候在填寫(xiě)資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候會(huì)有不平的情況,，久病成良醫(yī)吧,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、現(xiàn)金中沒(méi)有扣廣告費(fèi)和長(zhǎng)期貸款的利息;2,、貼息的費(fèi)用沒(méi)有和利潤(rùn)表的其他現(xiàn)金支出中列出來(lái);3、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)沒(méi)在綜合費(fèi)用中扣除,，4,、折舊的問(wèn)題,。在年初進(jìn)行年初預(yù)算時(shí),，要和銷售總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)要下一年的生產(chǎn)預(yù)計(jì)額和廣告費(fèi)和市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi),，要了總額還不夠,，要進(jìn)行每個(gè)季度的財(cái)務(wù)預(yù)算，這樣更精確的預(yù)算可以準(zhǔn)確估計(jì)每一季度的金額，確定在應(yīng)收款的收現(xiàn)之后要不要貼現(xiàn)之類的問(wèn)題,，盡量不要減少權(quán)益。因此一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神很重要,，每個(gè)部門都有自己的重要性,，缺一不可，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色都是各負(fù)其責(zé),，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)目膳?，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營(yíng)運(yùn),，每到間諜事件,，雖說(shuō)只能一個(gè)人出來(lái)刺探敵情，但是有的還是不放心會(huì)傾巢出動(dòng),。大家誰(shuí)也不認(rèn)輸,，堅(jiān)守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色,，凈利潤(rùn)盡可能地高,，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營(yíng)它。在沙盤模擬訓(xùn)練中,，無(wú)論你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,，但你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì),。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng),，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后,，我的體會(huì)是要理性分析,，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn),，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：

1,、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三天的模擬實(shí)驗(yàn),，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo),、共同的理念,，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,，積極應(yīng)戰(zhàn),。

2、配合分析市場(chǎng)需求,，理性投入廣告費(fèi)用,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用,，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn),。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年,，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下,，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi),，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資,，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響,。

實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名第一,，但相比結(jié)果我們更享受過(guò)程,。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最后的默契,，企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,，里面凝聚了我們的快樂(lè)與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力,。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽,，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路,。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來(lái),，人生卻沒(méi)有彩排。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

個(gè)人非常地榮幸能上這門非?；鸨恼n,。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實(shí)踐教學(xué)的方式,。而從小到大已經(jīng)習(xí)慣了按課本講解的方式的我們覺(jué)得非常新鮮,。開(kāi)始時(shí)，我覺(jué)得它只是一個(gè)選修課,，無(wú)所謂的(大家對(duì)待選修課的態(tài)度我也不用多說(shuō)了),。但后來(lái)，真正地了解后，覺(jué)得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來(lái)上這門課。不能有一點(diǎn)不專心,，課下要做好多分析?？傊谶@門課中,，我學(xué)會(huì)了很多東西,。在思想上，對(duì)于很多東西有了完全不同的認(rèn)識(shí),。非常喜歡這門課,，喜歡自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),，看著它由弱變強(qiáng)。真的很希望以后能多一些這樣的課!下面具體闡述一下我上這門課的收獲,。

第一節(jié)上課的時(shí)候,，有些同學(xué)遲到了，有些同學(xué)提著自己的早餐進(jìn)了教室,。老師就生氣了,，以一種嚴(yán)厲的姿態(tài)告訴我們，我們是年薪過(guò)百萬(wàn)的高級(jí)白領(lǐng),，應(yīng)當(dāng)守時(shí),，更不應(yīng)當(dāng)把工作的場(chǎng)所當(dāng)成食堂。老師要求,，以后上課時(shí)男生要穿西裝打領(lǐng)帶，女生要穿西裝和高跟鞋,，長(zhǎng)頭發(fā)要扎起來(lái),。總之,，要有高級(jí)白領(lǐng)的樣子,。說(shuō)實(shí)話，這真的算是我們遇到的最嚴(yán)厲的老師了,。大家開(kāi)始懷著一種膽怯上這門課,。

當(dāng)天下午，同學(xué)們就開(kāi)始利用自己所有的資源借西服,。大家真的就穿著正裝去上課了,。說(shuō)實(shí)話，這還真的是我第一次穿正裝,，顯得特別地精神,。同學(xué)們也都差不多進(jìn)入了狀態(tài)，準(zhǔn)備好好當(dāng)個(gè)高級(jí)白領(lǐng),。

第一節(jié)課我們就進(jìn)行了分組,。按學(xué)號(hào)順序，六個(gè)人一組,，也就是說(shuō),，六個(gè)人創(chuàng)辦一個(gè)公司。我在第一組,。雖然我們都是一個(gè)班的同學(xué),，但和很多同學(xué)并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生,。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性,。開(kāi)始時(shí),，小組中選各個(gè)職位時(shí)，首先選的是ceo,，沒(méi)有人毛遂自薦,，就開(kāi)始他薦，這時(shí),，我被選出來(lái)當(dāng)小組的ceo,。以前真的沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)過(guò)別人干什么，更別說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)別人創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè),。開(kāi)始覺(jué)得比較有壓力,，所以做事情就比較謹(jǐn)慎，生怕把公司給整破產(chǎn)了,。對(duì)于組員,，也是別人什么事做錯(cuò)一點(diǎn)就開(kāi)始大聲說(shuō)。所以,，我被我們的組員戲稱為“咆哮ceo”,。但后來(lái)，我們做好了分析,，小組的每個(gè)成員都積極參加討論,，我的工作就變得比較輕松。真的很感謝大家的配合,。這個(gè)過(guò)程中,，我才真正地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的意義，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的合作精神是多么的重要,。

再有就是,，沙盤實(shí)踐的過(guò)程。我們進(jìn)行的是實(shí)踐過(guò)程,。老師介紹完規(guī)則后我們進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。剛開(kāi)始時(shí)對(duì)于規(guī)則不熟悉，所以做事情總是沒(méi)有效率,，并不能做出最佳的決策,。后來(lái)，我們甚至將規(guī)則都爛熟于心,。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程,。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇。

在沙盤操作的過(guò)程中,，涉及如何為產(chǎn)品打廣告,，如何進(jìn)行融資，在何時(shí)融資,，公司應(yīng)當(dāng)采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問(wèn)題,。開(kāi)始時(shí),，不知要怎么辦，就亂作一通,，一切都是憑感覺(jué),。后來(lái)，老師給我們講,，應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行融資,，應(yīng)當(dāng)怎樣打廣告，應(yīng)當(dāng)如何制定自己公司的戰(zhàn)略,。我們開(kāi)始對(duì)一些問(wèn)題有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí),。但后來(lái)一想，不對(duì)啊,，我們已經(jīng)學(xué)過(guò)這些東西啊,。像《市場(chǎng)營(yíng)銷》《管理學(xué)》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過(guò)了，而且考試的的成績(jī)還算是不錯(cuò)的,。為什么到真正用的時(shí)候還是不知道要怎么辦呢?這或許就是中國(guó)教育的弊病,。只有理論而沒(méi)有實(shí)踐。只會(huì)啃課本,，不會(huì)運(yùn)用。那如果是這樣,，學(xué)這些東西就會(huì)失去意義,。所以，這門課也給我們敲響了警鐘,，要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,，不要死讀書(shū)。

在整個(gè)的流程中,，貫穿于始終的思想就是：按照產(chǎn)能下原料的訂單,，按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單，按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告,。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫(kù)存”,。

還有就是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過(guò)程,。如何避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，找尋自己的市場(chǎng)才是企業(yè)長(zhǎng)久的法寶。

總之,，我從這門課上學(xué)到了很多東西,。能切身體會(huì)到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學(xué),、經(jīng)營(yíng)靠運(yùn)氣”這句話的真諦,。對(duì)很多東西有了不一樣的認(rèn)識(shí),，像團(tuán)隊(duì)合作、博弈,、市場(chǎng)分析,、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時(shí)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光要認(rèn)真,、不要一味抱怨做錯(cuò)的事情,、學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合等。真的很開(kāi)心能上這門課,，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中難過(guò)過(guò),，爭(zhēng)吵過(guò)，但是也興奮過(guò),，激動(dòng)過(guò),。我們真的很享受這個(gè)過(guò)程?；蛟S,，真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是這樣悲喜交加。亦或許,，我們經(jīng)營(yíng)自己的人生就像是經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣,，百感交集。謝謝我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人,，謝謝老師!是你們讓我明白了這些!

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

在今年炎熱的夏天,，肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心,。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下,，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目,，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員,。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富,，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越,，使我們對(duì)erp綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野,。

(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái),。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石,。從本質(zhì)上看,，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ,，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的,、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃,。

我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,，雖然 erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年,。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組,，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多,，誰(shuí)就是第一,，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次,。我在小組中扮演的是ceo,，角色很重要， ceo做不好,，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好,。由于是第一年接觸erp沙盤，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的,。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用,，搶訂單,。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,。首先,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工,，半自動(dòng),，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性),，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā),。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),，根據(jù)分析結(jié)果,，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,，區(qū)域,，國(guó)內(nèi)，亞洲,，世界)和不同的產(chǎn)品(p1,，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

5.資金的運(yùn)作,。可以說(shuō)整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸),、貼現(xiàn),，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過(guò)這次培訓(xùn),，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃,，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),，開(kāi)闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多,。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好erp還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐,。學(xué)無(wú)止境,，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作,，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能,，erp培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用erp教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬這門課程,，是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式,，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,，通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤,，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng),、制定戰(zhàn)略,、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力,。在短短2天的訓(xùn)練中,，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，分析規(guī)律,，制定策略，實(shí)施全面管理,。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧,，提高管理素質(zhì),。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境,，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,，了解企業(yè)管理的解決之道,。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好,。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識(shí)在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來(lái),，怎樣去算報(bào)表,，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等,，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,，稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手,，在老師的指導(dǎo)之下,，我們清楚了游戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來(lái)第一年,，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng),，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少,，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷售出去,，只能作為庫(kù)存，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比較少,。到了第二年,，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入,，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單,，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款,，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急,，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題,，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高,，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng),，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),，到第四年,，我們爭(zhēng)取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了,，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn),。我們繼續(xù)良好形勢(shì)，第五年按計(jì)劃獲得定單,，再以銷定產(chǎn),，控制節(jié)奏，保證資金流順暢,，一切在按計(jì)劃運(yùn)行,，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比,，我們排名第二,。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作,，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí),，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),。

作為團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先,，通過(guò)模擬使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng),，尤其是財(cái)務(wù)面的運(yùn)營(yíng)。有一個(gè)全局的了解;其次,，我深切的了解到資金流在財(cái)務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用,，每年做好計(jì)劃和決策的同時(shí)，要做好資金的預(yù)算,，要對(duì)下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算,，還要除掉一下費(fèi)用，最后再看我們的資金還剩多少,，不然資金流就會(huì)斷,，到時(shí)就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的,，一旦錯(cuò)誤,，可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。另外,，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到非常關(guān)鍵的作用,，融資的時(shí)機(jī)、融資成本,、方式,、安全行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不容易的,，不但要學(xué)會(huì)便報(bào)表,，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺(jué)得我還要下一些功夫,，

最后我想說(shuō),，沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別,，但是通過(guò)沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神,。只有掌握了這種技巧,，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

20__年1月8日,，我們做了erp沙盤9實(shí)踐,，從實(shí)際操作的完成,，我深深意識(shí)到，做生意不是想象的那么簡(jiǎn)單,。其中需要考慮很多東西,，尤其是ceo，作為企業(yè)的決策者,，可能面臨一個(gè)計(jì)劃沒(méi)有一個(gè)非常大的困難,。做每一個(gè)決定，我們必須充分進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析,，不能盲目和武斷的命令,。

對(duì)我們中的那些尚未完全走出校園，沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)它既興奮又有點(diǎn)擔(dān)心的事情,。在開(kāi)始的時(shí)候,，每個(gè)人都是一樣的，擔(dān)心什么,，不要讓企業(yè)破產(chǎn),。起初你抱怨實(shí)習(xí)計(jì)劃安排的混亂，現(xiàn)在看來(lái),，這只是因?yàn)橐?guī)則不了解,，如果在開(kāi)始的時(shí)候，能夠冷靜下來(lái),，閱讀相關(guān)信息,，問(wèn)題可以解決了!

erp培訓(xùn)開(kāi)始，6人我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，包括ceo1,，首席財(cái)務(wù)官，財(cái)務(wù)助理1,、1采購(gòu)總監(jiān),，營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)行1,。當(dāng)我被選為作為首席執(zhí)行官,，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。不僅作為一個(gè)首席執(zhí)行官,，公司上下所有的事務(wù)負(fù)責(zé),，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段的公司，但公司也負(fù)責(zé)操作的成功或失敗,。雖然模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，而且競(jìng)爭(zhēng)和其他團(tuán)體，同時(shí)也希望我們的企業(yè)可以管理,、和同學(xué)給予信任,，有一點(diǎn)壓力,。

在操作的過(guò)程中，我們有一個(gè)資本不足,，能力不足或過(guò)剩,，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)、如何合理的廣告的生產(chǎn)單一等一系列問(wèn)題,。這些東西現(xiàn)在在我們的生活中，沒(méi)有接觸,，操作過(guò)程中不是一些不太合理的決定：盡可能早地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)線改造的投資，廣告投資障礙甚至下降的偏重,，等等,。結(jié)果承擔(dān)損失，該公司連續(xù)兩年之后,，2年已經(jīng)到來(lái)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),，總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)硬幣，瀕臨破產(chǎn),。但這個(gè)問(wèn)題后,，我們都有一個(gè)好的思考我們損失的原因：在開(kāi)始的時(shí)候不要做年度預(yù)算和收入預(yù)算，這帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支,。

后分析這些問(wèn)題,，找出原因，我們立即改變保守策略,，大膽的廣告,，產(chǎn)品訂單，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力,，提高音量,，盡可能多的利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理的貸款,，這只是扭轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題,，開(kāi)始改變企業(yè)的運(yùn)作，前幾年的損失利潤(rùn),。每個(gè)人的共同努力下,，我們開(kāi)始慢慢在地上。

沙盤模擬的結(jié)束,，我們的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)第四,，七個(gè)團(tuán)隊(duì)在中心。雖然不理想,，但我不會(huì)感到失望,，所以這只是一個(gè)模擬操作訓(xùn)練,，畢竟。沙盤,，但我學(xué)會(huì)了很多東西,。我意識(shí)到，我和其他人很普通,，我沒(méi)有比別人更好的東西很多地方,，需要學(xué)習(xí)很多方面，都需要問(wèn)別人,，我想如果我努力,，我相信在未來(lái)能更好地發(fā)展。

通過(guò)企業(yè)資源規(guī)劃(erp)系統(tǒng)的實(shí)踐我有更深的認(rèn)識(shí)和了解,。我的經(jīng)驗(yàn)在一個(gè)制造企業(yè)勞動(dòng)管理工作,，為企業(yè)操作鏈接更多的理解沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，對(duì)實(shí)際工作起到了指導(dǎo)作用,。我深深地意識(shí)到制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程,。市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn),、采購(gòu),、財(cái)務(wù)、聯(lián)鎖,，齊頭并進(jìn),。任何一步都不能犯任何錯(cuò)誤。熟悉各個(gè)模塊的過(guò)程,。生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)秩序的一部分,，和相平衡的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)能力有限的平衡,。在主生產(chǎn)計(jì)劃安排的計(jì)算物料需求計(jì)劃,，采購(gòu)原材料。一些計(jì)算資本流動(dòng),。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

第六周是我們的erp沙盤實(shí)訓(xùn)周,，這一周我們主要是通過(guò)沙盤模擬訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練我們的管理技能,，全面提高我們的綜合素質(zhì),。

去年沙盤學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)習(xí)，所以這次一開(kāi)始對(duì)沙盤模擬很陌生,，都不知道沙盤模擬是什么,，什么都不懂，什么都不知道,，然后經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心解釋,，再經(jīng)過(guò)自己慢慢的接觸了解,，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西,，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多,，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西。從實(shí)訓(xùn)中我也深切的感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方,，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及根據(jù)計(jì)劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問(wèn)題,，因此，我們每年的計(jì)劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過(guò)組員們的長(zhǎng)時(shí)間討論,，分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果,，經(jīng)過(guò)一致同意才最后確定下來(lái)的，最后也算順利的完成了任務(wù),。

剛開(kāi)始實(shí)訓(xùn)時(shí)先是分組，我們分成了8個(gè)組個(gè),，我作為銷售主管,，主要是廣告支出、銷售訂單的工作,。廣告的投入需要仔細(xì)考慮,，綜合其他組一起分析，廣告的成績(jī)對(duì)銷售訂單有很大的影響,。只有銷售業(yè)績(jī)好,，一個(gè)公司才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

第一年,，這是我們第一次接觸的一年,，剛聽(tīng)了老師的解釋，還有點(diǎn)云里霧里的,，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的,，讓我們先熟悉下整個(gè)沙盤的操作過(guò)程，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來(lái),，很快我們就大致了解熟悉了整個(gè)的運(yùn)作過(guò)程,。

第二年，由于不是很熟悉,，我們就按部就班的運(yùn)作,。廣告投入不高，導(dǎo)致訂單很少,。

第三年,，上一年的銷售業(yè)績(jī)不好，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題,，不得不貸款,。第四年,，因?yàn)橐恢蓖顿Y科技，所以資金鏈一直是問(wèn)題;銷售訂單慢慢多了起來(lái),。

第五年,，科技落后于其他組，于是繼續(xù)做大p1,、p2,，本地、區(qū)域市場(chǎng),。第六年,，經(jīng)營(yíng)下來(lái)，雖然沒(méi)有賺多少錢,，但是公司也沒(méi)有倒閉的危險(xiǎn),。在整個(gè)的6年過(guò)程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,，這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費(fèi)投資太多了，沒(méi)有選擇到滿意的訂單或者訂單沒(méi)有了,，因此浪費(fèi)了大量資金;計(jì)劃考慮的不周詳,，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象。剛開(kāi)始的兩年我們都是虧損的,，尤其是第一年,，虧損的很多，達(dá)到了虧損1500萬(wàn),，第二年就稍微好轉(zhuǎn)了,，虧損了一百萬(wàn)，往后的幾年我們都還有的賺,。

學(xué)習(xí)了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)之后,，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天,，但我卻像是真實(shí)地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運(yùn)行，其中要考慮很多的東西,。一名ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難;一名生產(chǎn)總監(jiān)，如果生產(chǎn)工作沒(méi)有監(jiān)督好,，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面;一個(gè)名采購(gòu)總監(jiān),，如果沒(méi)有即使更新貨源，會(huì)使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面,，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用,，這就浪費(fèi)了大量的資金;一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，如果沒(méi)有詳細(xì)的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品,，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳的銷售時(shí)間,，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧損的局面;一名營(yíng)銷總監(jiān)，如果廣告費(fèi)用考慮的不周全,，過(guò)度的使用廣告費(fèi)而沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際情況等,，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊;一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)是管錢的,，如果帳沒(méi)書(shū)寫(xiě)清晰,，沒(méi)有理清，賬單不平,，可想而知這個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展會(huì)是如何;一名小小的財(cái)務(wù)助理,，雖然職位小，可是跟在財(cái)務(wù)總監(jiān)后頭,，也是與企業(yè)資金有關(guān)的，企業(yè)最終目的也是為了盈利,，如果連資金都算不清,，這個(gè)企業(yè)最終也只會(huì)走向滅亡。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

第六周是我們的erp沙盤實(shí)訓(xùn)周,，這一周我們主要是通過(guò)沙盤模擬訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí),，訓(xùn)練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質(zhì),。

去年沙盤學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)習(xí),，所以這次一開(kāi)始對(duì)沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么,，什么都不懂,，什么都不知道，然后經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心解釋,，再經(jīng)過(guò)自己慢慢的接觸了解,，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西,，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多,，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西。從實(shí)訓(xùn)中我也深切的感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及根據(jù)計(jì)劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問(wèn)題,，因此,，我們每年的計(jì)劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過(guò)組員們的長(zhǎng)時(shí)間討論，分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果,，經(jīng)過(guò)一致同意才最后確定下來(lái)的,，最后也算順利的完成了任務(wù)。

剛開(kāi)始實(shí)訓(xùn)時(shí)先是分組,，我們分成了8個(gè)組個(gè),，我作為銷售主管，主要是廣告支出,、銷售訂單的工作,。廣告的投入需要仔細(xì)考慮，綜合其他組一起分析,，廣告的成績(jī)對(duì)銷售訂單有很大的影響,。只有銷售業(yè)績(jī)好，一個(gè)公司才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去,。

第一年,，這是我們第一次接觸的一年，剛聽(tīng)了老師的解釋,，還有點(diǎn)云里霧里的,，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的，讓我們先熟悉下整個(gè)沙盤的操作過(guò)程,，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來(lái),，很快我們就大致了解熟悉了整個(gè)的運(yùn)作過(guò)程。

第二年,，由于不是很熟悉,，我們就按部就班的運(yùn)作。廣告投入不高,，導(dǎo)致訂單很少,。

第三年，上一年的銷售業(yè)績(jī)不好,，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題,，不得不貸款。第四年,，因?yàn)橐恢蓖顿Y科技,，所以資金鏈一直是問(wèn)題;銷售訂單慢慢多了起來(lái)。

第五年,，科技落后于其他組,，于是繼續(xù)做大p1,、p2，本地,、區(qū)域市場(chǎng),。第六年，經(jīng)營(yíng)下來(lái),，雖然沒(méi)有賺多少錢,，但是公司也沒(méi)有倒閉的危險(xiǎn)。在整個(gè)的6年過(guò)程中,，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,，這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費(fèi)投資太多了,，沒(méi)有選擇到滿意的訂單或者訂單沒(méi)有了,，因此浪費(fèi)了大量資金;計(jì)劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象,。剛開(kāi)始的兩年我們都是虧損的,，尤其是第一年，虧損的很多,，達(dá)到了虧損1500萬(wàn),，第二年就稍微好轉(zhuǎn)了，虧損了一百萬(wàn),，往后的幾年我們都還有的賺,。

學(xué)習(xí)了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)之后，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天,，但我卻像是真實(shí)地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運(yùn)行,，其中要考慮很多的東西。一名ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難;一名生產(chǎn)總監(jiān)，如果生產(chǎn)工作沒(méi)有監(jiān)督好,，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面;一個(gè)名采購(gòu)總監(jiān),，如果沒(méi)有即使更新貨源，會(huì)使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面,，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用,，這就浪費(fèi)了大量的資金;一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，如果沒(méi)有詳細(xì)的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳的銷售時(shí)間,，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧損的局面;一名營(yíng)銷總監(jiān),，如果廣告費(fèi)用考慮的不周全，過(guò)度的使用廣告費(fèi)而沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際情況等,，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊;一名財(cái)務(wù)總監(jiān),，財(cái)務(wù)總監(jiān)是管錢的，如果帳沒(méi)書(shū)寫(xiě)清晰,，沒(méi)有理清,，賬單不平，可想而知這個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展會(huì)是如何;一名小小的財(cái)務(wù)助理,，雖然職位小,，可是跟在財(cái)務(wù)總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關(guān)的,，企業(yè)最終目的也是為了盈利,，如果連資金都算不清，這個(gè)企業(yè)最終也只會(huì)走向滅亡,。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

個(gè)人非常地榮幸能上這門非?；鸨恼n。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同,。它是采用的實(shí)踐教學(xué)的方式,。而從小到大已經(jīng)習(xí)慣了按課本講解的方式的我們覺(jué)得非常新鮮。開(kāi)始時(shí),，我覺(jué)得它只是一個(gè)選修課,，無(wú)所謂的(大家對(duì)待選修課的態(tài)度我也不用多說(shuō)了)。但后來(lái),，真正地了解后,，覺(jué)得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來(lái)上這門課。不能有一點(diǎn)不專心,，課下要做好多分析,。總之,，在這門課中,，我學(xué)會(huì)了很多東西。在思想上,，對(duì)于很多東西有了完全不同的認(rèn)識(shí),。非常喜歡這門課，喜歡自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),，看著它由弱變強(qiáng),。真的很希望以后能多一些這樣的課!下面具體闡述一下我上這門課的收獲,。

第一節(jié)上課的時(shí)候，有些同學(xué)遲到了,，有些同學(xué)提著自己的早餐進(jìn)了教室,。老師就生氣了，以一種嚴(yán)厲的姿態(tài)告訴我們,，我們是年薪過(guò)百萬(wàn)的高級(jí)白領(lǐng),，應(yīng)當(dāng)守時(shí)，更不應(yīng)當(dāng)把工作的場(chǎng)所當(dāng)成食堂,。老師要求,，以后上課時(shí)男生要穿西裝打領(lǐng)帶，女生要穿西裝和高跟鞋,，長(zhǎng)頭發(fā)要扎起來(lái),。總之,，要有高級(jí)白領(lǐng)的樣子,。說(shuō)實(shí)話，這真的算是我們遇到的最嚴(yán)厲的老師了,。大家開(kāi)始懷著一種膽怯上這門課,。

當(dāng)天下午，同學(xué)們就開(kāi)始利用自己所有的資源借西服,。大家真的就穿著正裝去上課了,。說(shuō)實(shí)話，這還真的是我第一次穿正裝,，顯得特別地精神,。同學(xué)們也都差不多進(jìn)入了狀態(tài)，準(zhǔn)備好好當(dāng)個(gè)高級(jí)白領(lǐng),。

第一節(jié)課我們就進(jìn)行了分組,。按學(xué)號(hào)順序，六個(gè)人一組,，也就是說(shuō),，六個(gè)人創(chuàng)辦一個(gè)公司。我在第一組,。雖然我們都是一個(gè)班的同學(xué),，但和很多同學(xué)并不是很熟悉,。我們小組中的六名成員全部是女生,。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開(kāi)始時(shí),，小組中選各個(gè)職位時(shí),，首先選的是ceo,，沒(méi)有人毛遂自薦，就開(kāi)始他薦,，這時(shí),，我被選出來(lái)當(dāng)小組的ceo。以前真的沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)過(guò)別人干什么,，更別說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)別人創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè),。開(kāi)始覺(jué)得比較有壓力，所以做事情就比較謹(jǐn)慎,，生怕把公司給整破產(chǎn)了,。對(duì)于組員，也是別人什么事做錯(cuò)一點(diǎn)就開(kāi)始大聲說(shuō),。所以,，我被我們的組員戲稱為“咆哮ceo”。但后來(lái),，我們做好了分析,，小組的每個(gè)成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松,。真的很感謝大家的配合,。這個(gè)過(guò)程中，我才真正地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的意義,，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的合作精神是多么的重要,。

再有就是，沙盤實(shí)踐的過(guò)程,。我們進(jìn)行的是實(shí)踐過(guò)程,。老師介紹完規(guī)則后我們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。剛開(kāi)始時(shí)對(duì)于規(guī)則不熟悉,，所以做事情總是沒(méi)有效率,，并不能做出最佳的決策。后來(lái),，我們甚至將規(guī)則都爛熟于心,。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇,。

在沙盤操作的過(guò)程中,，涉及如何為產(chǎn)品打廣告，如何進(jìn)行融資,，在何時(shí)融資,，公司應(yīng)當(dāng)采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問(wèn)題。開(kāi)始時(shí),，不知要怎么辦,，就亂作一通,，一切都是憑感覺(jué)。后來(lái),，老師給我們講,，應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行融資，應(yīng)當(dāng)怎樣打廣告,，應(yīng)當(dāng)如何制定自己公司的戰(zhàn)略,。我們開(kāi)始對(duì)一些問(wèn)題有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)。但后來(lái)一想,，不對(duì)啊,，我們已經(jīng)學(xué)過(guò)這些東西啊。像《市場(chǎng)營(yíng)銷》《管理學(xué)》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過(guò)了,，而且考試的的成績(jī)還算是不錯(cuò)的,。為什么到真正用的時(shí)候還是不知道要怎么辦呢?這或許就是中國(guó)教育的弊病。只有理論而沒(méi)有實(shí)踐,。只會(huì)啃課本,，不會(huì)運(yùn)用。那如果是這樣,，學(xué)這些東西就會(huì)失去意義,。所以，這門課也給我們敲響了警鐘,，要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,，不要死讀書(shū)。

在整個(gè)的流程中,，貫穿于始終的思想就是：按照產(chǎn)能下原料的訂單,，按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單，按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告,。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫(kù)存”,。

還有就是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過(guò)程,。如何避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，找尋自己的市場(chǎng)才是企業(yè)長(zhǎng)久的法寶。

總之,，我從這門課上學(xué)到了很多東西,。能切身體會(huì)到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學(xué),、經(jīng)營(yíng)靠運(yùn)氣”這句話的真諦,。對(duì)很多東西有了不一樣的認(rèn)識(shí)，像團(tuán)隊(duì)合作、博弈,、市場(chǎng)分析、專注于自己的戰(zhàn)略,、做決策時(shí)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光要認(rèn)真,、不要一味抱怨做錯(cuò)的事情、學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合等,。真的很開(kāi)心能上這門課,，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中難過(guò)過(guò)，爭(zhēng)吵過(guò),，但是也興奮過(guò),，激動(dòng)過(guò)。我們真的很享受這個(gè)過(guò)程,?；蛟S，真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是這樣悲喜交加,。亦或許,，我們經(jīng)營(yíng)自己的人生就像是經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣，百感交集,。謝謝我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人,，謝謝老師!是你們讓我明白了這些!