光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇一

1,、公司名稱

2,、法定代表人

3、總經(jīng)理

4,、成立時間

5,、注冊資本

6、注冊地址

7,、公司性質(zhì)

8,、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9、職工情況

10,、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二,、擬投資項目技術(shù)情況

1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景,、目前發(fā)展階段,，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性,、先進性和創(chuàng)新性等）,。

2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、工藝流程,。

3、技術(shù)持有屬性（專利,、專有技術(shù),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）,。

4,、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）,。

5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段,、中試階段,，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況,、獲獎情況等）,。

6、目標(biāo)市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體,、市場容量）,。

7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8,、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢,。

三、行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）。

2,、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）,。

3,、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（注明資料來源）,。

4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較,。

5,、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測,。

四,、融資說明

1、項目投資總額,，新增投資總額,；新增投資中，需投資方投入‘額,，對外借貸額,，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計劃,。

3,、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因,。

4,、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么,？

5,、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？

6,、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán),？

7、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間,？

8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況,？

9、需要向投資方說明的其他情況,。

五,、財務(wù)計劃

1、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力,、年銷售收入,？形成規(guī)模銷售時，利潤率,、凈利潤率,？

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析,、資產(chǎn)負債及損益及損益分析,、銷售計劃、成本核算情況,。

六,、風(fēng)險控制

說明,，該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,，每項要單獨敘述控制和防范手段）,。

七、項目實施進度

列明項目實施計劃和進度,，注明截止時間,。

項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇二

q版太陽能盆栽屬于屬于短、平,、快的項目,。最大的賣點就是盆栽外形可愛，盆栽的葉子遇到陽光可以跳動,，讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力,。

剛開始，它的投資總額大約2400元,，首批進貨量100件,，進貨價格為24元/件，市場零售50元/件,。銷售100件產(chǎn)品可以獲得毛利2600元,。

本產(chǎn)品不僅可以成為很好的觀賞盆栽，還能成為時尚的禮品,。目前在廣州周邊地區(qū)銷售,，頗受青年人喜歡。在短期內(nèi)具有廣闊的空間,。

塑料方便袋是我國最廣泛,、最普通、最大量的一次性消費品,，給人們帶來方便,。塑料方便袋與人們生活息息相關(guān),，無論是到超市購物,，還是集市買菜；無論城鄉(xiāng),、季節(jié),，還是日常生活,、衣食住行無處不用。

據(jù)初步統(tǒng)計,，每人每天至少消耗1只,，一個集市每天需要幾萬到幾十萬只，市場巨大,、永不枯竭,。生產(chǎn)塑料袋無需品牌，投資小,，回報快,，經(jīng)濟效益持續(xù)穩(wěn)定。

以市場最普通的背心袋為例：18厘米寬的原料,，每斤材料可生產(chǎn)300-500個,，市場批發(fā)價為每百個0.8-1元，則每只袋子可賣0.8-1分錢,，材料為2.0-2.5元/斤,，則每只袋子的成本為0.4-0.5分，每只袋子能獲利0.3-0.6分,。按日產(chǎn)10萬個計算,，則日利潤為300-600元，袋子越大,，越高檔,，利潤越高。

我們知道蓋房是農(nóng)民生活中的頭等大事,，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)戶住宅也向?qū)嵱谩⒚烙^,、個性化等方面發(fā)展,，越來越多的富裕農(nóng)民在建房時更加慎重，以圖百年大計,，這樣就需要有人專門設(shè)計,、研究新型住宅建設(shè)。

自然肥是農(nóng)家有機肥的統(tǒng)稱,，自然肥除了提高質(zhì)量外,，還要針對市場需求綠色化，這是市場對農(nóng)產(chǎn)品的基本要求,。另一方面,，自然肥產(chǎn)業(yè)也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產(chǎn)完全可以人工化,、工廠化,、產(chǎn)業(yè)化,。

在城市繁華居民區(qū)里或在游樂休閑集聚地租一套100-200平方米左右的門面房，店面裝飾不必太豪華,，但要突出紡織的特色,，透露出濃郁的民間風(fēng)俗氣息。

根據(jù)紡織的特點和顧客要求的不同可設(shè)置多個單間,，并給這些單間賦予詩意化或現(xiàn)代感的名稱,，從民間購置少量舊的大木架織布機、手搖紡車等工具,，采購一些來自全國各地的手工布料,，如：苗族蠟染、民間紡織的土布等,，供顧客參觀欣賞或購買,，算上各種投資，3-5萬元即可開店經(jīng)營,。

位置宜選在繁華地段或客流量大的車站,、碼頭等地方，門面不需要太大,，有三四間房便可以了,。為了更好地突出現(xiàn)場鮮釀，在啤酒屋的內(nèi)外裝潢上需要花一些心思,，一定要有特色,。

開鮮釀啤酒屋，需要投入資金4萬元左右：2萬元用于購買設(shè)備和必需品;1.7萬元用于房租,、服務(wù)員工資及門面裝潢費用;0.3萬元用于辦理營業(yè)執(zhí)照和前期宣傳等,。

鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右，而售價為2~3元,，按每天賣出300扎計算,，日收入則為600元以上。除去成本費用等,，純利可達到200元以上,，月收入因此也相當(dāng)可觀。這樣一來,，所有投資一年不到就可收回,，并略有盈余。

投資開一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁,，可以選址在學(xué)校附近或者四通八達的寫字樓附近,，當(dāng)然，根據(jù)選址的不同，產(chǎn)品的定位和定價也要做出相應(yīng)的調(diào)整,，一般來說，購置果汁機,、冰箱,、餐具、桌椅,、消毒碗柜等需要8000元,，前期采購水果200元，店租（大概5平方米吧）,，每月1000元,，辦理合法手續(xù)300元，其他費用500元左右,。每杯果汁的價格,，是根據(jù)水果的售價情況而定的。經(jīng)過考查,，一間5平方米的鮮榨果汁店,，春夏季每月可獲利4000元左右，秋冬季要差一些,，但也可獲利20xx元左右,。

項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇三

主會場儀式結(jié)束后

車隊直接到銀象紙業(yè)生產(chǎn)車間東門，下車參觀車間,。

市,，縣四大班子，新聞記者,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委,，6個企業(yè)負責(zé)人。

1,、到達后,，銀象紙業(yè)公司負責(zé)人高德謙在生產(chǎn)車間東門介紹項目總體情況。

2,、項目負責(zé)人引領(lǐng)參觀生產(chǎn)車間,。

1、雙安路與項目現(xiàn)場入口處,，設(shè)立彩虹門一道,，兩側(cè)插彩旗。彩虹門懸掛“熱烈歡迎檢查指導(dǎo)工作”橫幅,。

2,、提前準(zhǔn)備手持式話筒供項目負責(zé)人介紹情況使用。

3、安排專人發(fā)放項目簡介,。

4,、提前在銀象紙業(yè)辦公樓一層準(zhǔn)備20人休息廳一個，擺放礦泉水,、熱水,，供參加主會場儀式的市縣提前休息使用。

以上工作由鉗屯鄉(xiāng)負責(zé),。

項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇四

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營地點：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：潘鵬

性別：男

年齡：21

文化程度：本科

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。

5,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

開業(yè)前的市場調(diào)查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購

物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用、中吃,。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調(diào)，提升競爭力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查,。

四.商品分類：

1,、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價格敏感度最高,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低,。

3,、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品,。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格,，我個人認(rèn)為市場潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展,，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個,，比較容易管理,。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如,，水產(chǎn)就是一個大分類,，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。 2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個大分類中,，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類,。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難,，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個稱為“加工肉”的中分類,，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

c,、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營,，而列了“進口餅干”這個中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出,。

(二),、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細分的分類,。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時,，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三),、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類,。

(四)以商品的.口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下,，顯示出強大的生命力：

1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用,。超市在銷售商品時,，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問,，為消費者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售,。

2,、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的,，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃。由此可見,，充分刺激消費者的潛在購買欲望,，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴,。

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名,，搬運工幾名等等,。

1、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內(nèi)裝修4萬元,，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元,，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y55萬,。

2、成本控制(每月)：

租金20xx元,，人員工資大約7000元,，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費1000元,。

小計每月成本約：10000元,。

3、營業(yè)額預(yù)測

本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)

小計：年營業(yè)額為2040000元,。

月均營業(yè)額：xx000元,。

4、盈利能力(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

xx000-10000=7000元

年利潤：7000×xx=84000元

5,、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

由于本地超市很少,，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反,，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告,。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動,。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點,，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場特性”,、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點,。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項齊全,，可以提供消費者日常所需的食品、日用品,，以滿足其一次購足的需求,。

2、超市強調(diào)合理的價格,，以提供大眾化,、豐富性商品為主。

3,、超市強調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所,。

4、超市強調(diào)服務(wù),，除提供輕松,、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊,、料理方法等,，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。

(二),、目標(biāo)市場特性：

1,、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

2,、追求新鮮,、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者,。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者,。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6,、單身在外者,。

7、喜歡閑逛比較的消費者,。

(三),、競爭者特性：

1、強調(diào)價格導(dǎo)向,，低價銷售,。

2、強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3、所有產(chǎn)品都品項齊全,，或在某些類別品項上特別齊全,。

4、強調(diào)某些類別商品的特色,，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷,、直接由國外進口、新奇,、稀有,、特殊口味,、特別用途等,。

5、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費停車、代客送禮等,。

6,、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會員卡,、貴賓卡、禮券,、提貨券等,。

7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化,。

8,、強調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9,、強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法,。

10、強調(diào)連鎖經(jīng)營,，距離住家很近,。

11、提供購物時間的方便,，如提早上班或延長營業(yè)時間,。

xx、強調(diào)可提供選購多樣禮品,。

xx,、積極參與公益活動。

(四),、本身條件：

1,、經(jīng)營理念。

2,、財務(wù)資金能力及運用狀況,。

3,、專業(yè)管理技術(shù)。

4,、企業(yè)知名度與形象,。

5、后勤補給能力,。

1,、 根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利xx000,，年盈利達xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制,。

2,、 四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元,，年盈利達20萬以上,。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本,。

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年,。

2,、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識,，以便更深入了解市場的趨勢,。

3、 盡量找合作伙伴,，因為這個項目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險的。

4,、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5,、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要。

6,、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修,。

7、 進貨準(zhǔn)備開業(yè),，加強開業(yè)前的有效宣傳,。

8、 正式開業(yè),，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動,。