光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇一

1、公司名稱

2,、法定代表人

3,、總經(jīng)理

4、成立時間

5,、注冊資本

6,、注冊地址

7,、公司性質

8、主營業(yè)務及主要產(chǎn)品

9,、職工情況

10,、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二、擬投資項目技術情況

1,、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景,、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,，及本項目的新穎性,、先進性和創(chuàng)新性等）。

2,、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、工藝流程。

3,、技術持有屬性（專利,、專有技術、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡、許可證,、專營權,、特許權經(jīng)營等）。

4,、核心技術來源（自主開發(fā),、合作開發(fā)、轉讓他人技術）,。

5,、技術成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段,，還是產(chǎn)業(yè)化階段,，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）,。

6,、目標市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）,。

7,、產(chǎn)品標準

8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢,。

三,、行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測）,。

2,、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。

3,、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測（注明資料來源）,。

4、本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較,。

5,、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

四,、融資說明

1,、項目投資總額，新增投資總額,；新增投資中,，需投資方投入‘額，對外借貸額,，公司自身投入額/

2,、投入資金的用途和使用計劃。

3,、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,，并注明原因。

4,、擬向投資方出讓多少權益,？計算依據(jù)是什么？

5,、預計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少,？

6、投資方可享有哪些監(jiān)督權和管理權,？

7,、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？

8,、與本公司業(yè)務有關的稅種和稅率,，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況？

9,、需要向投資方說明的其他情況,。

五、財務計劃

1,、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力,、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時,，利潤率,、凈利潤率？

2,、未來3-5年項目盈虧平衡分析,、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷售計劃,、成本核算情況,。

六、風險控制

說明,，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險,、加入 wto的風險、技術開發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險、生產(chǎn)風險,、財務風險等,。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）,。

七,、項目實施進度

列明項目實施計劃和進度，注明截止時間,。

項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇二

q版太陽能盆栽屬于屬于短,、平、快的項目,。最大的賣點就是盆栽外形可愛,，盆栽的葉子遇到陽光可以跳動，讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力,。

剛開始,，它的投資總額大約2400元，首批進貨量100件，進貨價格為24元/件,，市場零售50元/件,。銷售100件產(chǎn)品可以獲得毛利2600元。

本產(chǎn)品不僅可以成為很好的觀賞盆栽,，還能成為時尚的禮品,。目前在廣州周邊地區(qū)銷售，頗受青年人喜歡,。在短期內具有廣闊的空間,。

塑料方便袋是我國最廣泛、最普通,、最大量的一次性消費品,，給人們帶來方便。塑料方便袋與人們生活息息相關,，無論是到超市購物,，還是集市買菜,；無論城鄉(xiāng),、季節(jié)，還是日常生活,、衣食住行無處不用,。

據(jù)初步統(tǒng)計，每人每天至少消耗1只,，一個集市每天需要幾萬到幾十萬只,，市場巨大、永不枯竭,。生產(chǎn)塑料袋無需品牌,，投資小，回報快,，經(jīng)濟效益持續(xù)穩(wěn)定,。

以市場最普通的背心袋為例：18厘米寬的原料，每斤材料可生產(chǎn)300-500個,，市場批發(fā)價為每百個0.8-1元,，則每只袋子可賣0.8-1分錢，材料為2.0-2.5元/斤,，則每只袋子的成本為0.4-0.5分,，每只袋子能獲利0.3-0.6分。按日產(chǎn)10萬個計算,，則日利潤為300-600元,，袋子越大，越高檔,，利潤越高,。

我們知道蓋房是農民生活中的頭等大事,，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，農戶住宅也向實用,、美觀,、個性化等方面發(fā)展，越來越多的富裕農民在建房時更加慎重,，以圖百年大計,，這樣就需要有人專門設計、研究新型住宅建設,。

自然肥是農家有機肥的統(tǒng)稱,，自然肥除了提高質量外，還要針對市場需求綠色化,，這是市場對農產(chǎn)品的基本要求,。另一方面，自然肥產(chǎn)業(yè)也是城市垃圾的最終歸宿,，自然肥生產(chǎn)完全可以人工化,、工廠化、產(chǎn)業(yè)化,。

在城市繁華居民區(qū)里或在游樂休閑集聚地租一套100-200平方米左右的門面房,，店面裝飾不必太豪華，但要突出紡織的特色,，透露出濃郁的民間風俗氣息,。

根據(jù)紡織的特點和顧客要求的不同可設置多個單間，并給這些單間賦予詩意化或現(xiàn)代感的名稱,，從民間購置少量舊的大木架織布機,、手搖紡車等工具，采購一些來自全國各地的手工布料,，如：苗族蠟染,、民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買,，算上各種投資,，3-5萬元即可開店經(jīng)營。

位置宜選在繁華地段或客流量大的車站,、碼頭等地方,，門面不需要太大，有三四間房便可以了,。為了更好地突出現(xiàn)場鮮釀,，在啤酒屋的內外裝潢上需要花一些心思，一定要有特色。

開鮮釀啤酒屋,，需要投入資金4萬元左右：2萬元用于購買設備和必需品;1.7萬元用于房租,、服務員工資及門面裝潢費用;0.3萬元用于辦理營業(yè)執(zhí)照和前期宣傳等。

鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右,，而售價為2~3元,，按每天賣出300扎計算，日收入則為600元以上,。除去成本費用等,，純利可達到200元以上，月收入因此也相當可觀,。這樣一來,，所有投資一年不到就可收回，并略有盈余,。

投資開一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁,，可以選址在學校附近或者四通八達的寫字樓附近，當然,，根據(jù)選址的不同,，產(chǎn)品的定位和定價也要做出相應的調整，一般來說,，購置果汁機,、冰箱、餐具,、桌椅、消毒碗柜等需要8000元,，前期采購水果200元,，店租（大概5平方米吧），每月1000元,，辦理合法手續(xù)300元,，其他費用500元左右。每杯果汁的價格,，是根據(jù)水果的售價情況而定的,。經(jīng)過考查，一間5平方米的鮮榨果汁店,，春夏季每月可獲利4000元左右,，秋冬季要差一些，但也可獲利20xx元左右,。

項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇三

主會場儀式結束后

車隊直接到銀象紙業(yè)生產(chǎn)車間東門,，下車參觀車間。

市，縣四大班子,，新聞記者,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，6個企業(yè)負責人,。

1,、到達后，銀象紙業(yè)公司負責人高德謙在生產(chǎn)車間東門介紹項目總體情況,。

2,、項目負責人引領參觀生產(chǎn)車間。

1,、雙安路與項目現(xiàn)場入口處,，設立彩虹門一道，兩側插彩旗,。彩虹門懸掛“熱烈歡迎檢查指導工作”橫幅,。

2、提前準備手持式話筒供項目負責人介紹情況使用,。

3,、安排專人發(fā)放項目簡介。

4,、提前在銀象紙業(yè)辦公樓一層準備20人休息廳一個,，擺放礦泉水、熱水,，供參加主會場儀式的市縣提前休息使用,。

以上工作由鉗屯鄉(xiāng)負責。

項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇四

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營地點：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：潘鵬

性別：男

年齡：21

文化程度：本科

相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學習與這方面的知識的,。

我是一名大學生,，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

對其它大型超市的調查：

1,、店鋪硬件調查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構造,、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調查,。

2、店堂陳列布局調查,。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查,。

3、商品能力調查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析,。

4,、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查,。

5,、店鋪運營管理調查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調查,，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造,、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通、市政,、綠化,、公共設施、住宅建設或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度,。

開業(yè)前的市場調查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學歷,、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好,。

2、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購

物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等,。我訪問過許多消費者,，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度,。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們仍然擔憂肉菜的質量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調,，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

四.商品分類：

1、主婦商品,，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注,。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量,。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,，價格也一般比媽媽菜藍商品高些,。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量,，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低,。

3,、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時間里調整你的商品,。

市場調查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質量，重視產(chǎn)品的價格,，我個人認為市場潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展,，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理,。不過,，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域,，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,，例如，水產(chǎn)就是一個大分類,，原因是這個分類的商品來源皆與水,、海或河有關,，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。 2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個大分類中,，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類,。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難,，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個稱為“加工肉”的中分類,，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗,、炸雞塊,、薰肉、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類,。

c,、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客,，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出,。

(二),、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細分的分類,。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時,，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三),、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類,。

(四)以商品的.口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng),，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經(jīng)濟條件下,，顯示出強大的生命力：

1,、服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時,，需要提供給消費者各種各樣的服務,，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識等,，這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。

2,、服務能將消費潛在需求轉化成現(xiàn)實需求,。據(jù)國內一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中,，只有40%的顧客是預先有購買計劃的,，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見,，充分刺激消費者的潛在購買欲望,，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務是一種長期性的服務,，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴,。

設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名,，搬運工幾名等等,。

1、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內裝修4萬元,，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元,，周轉資金10萬?？偼顿Y55萬,。

2,、成本控制(每月)：

租金20xx元，人員工資大約7000元,，按不同的級別不同的工資,，不可預見費1000元。

小計每月成本約：10000元,。

3,、營業(yè)額預測

本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)

小計：年營業(yè)額為2040000元。

月均營業(yè)額：xx000元,。

4,、盈利能力(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

xx000-10000=7000元

年利潤：7000×xx=84000元

5、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

由于本地超市很少,，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘,。相反，盡量接近顧客,，引導顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告,。

2,、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動,。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點,，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標市場特性”,、“競爭者特性”,、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點,。

(一),、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1、超市注重品項齊全,，可以提供消費者日常所需的食品,、日用品，以滿足其一次購足的需求,。

2,、超市強調合理的價格，以提供大眾化,、豐富性商品為主,。

3、超市強調距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所,。

4、超市強調服務,，除提供輕松,、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊,、料理方法等,，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

(二),、目標市場特性：

1,、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

2,、追求新鮮,、衛(wèi)生、品質良好且對價格較不敏感的消費者,。

3,、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者,。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6,、單身在外者,。

7,、喜歡閑逛比較的消費者。

(三),、競爭者特性：

1,、強調價格導向，低價銷售,。

2,、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質,。

3,、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全,。

4,、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷,、直接由國外進口、新奇,、稀有,、特殊口味、特別用途等,。

5,、可提供額外的服務，如送貨服務,、免費停車、代客送禮等,。

6,、可提供特別的金融服務，如現(xiàn)金預付卡,、會員卡,、貴賓卡、禮券,、提貨券等,。

7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化,。

8,、強調高格調的整體形象。

9,、強調能提供新的商品知識及新的料理方法,。

10,、強調連鎖經(jīng)營，距離住家很近,。

11,、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間,。

xx,、強調可提供選購多樣禮品。

xx,、積極參與公益活動,。

(四)、本身條件：

1,、經(jīng)營理念,。

2、財務資金能力及運用狀況,。

3,、專業(yè)管理技術。

4,、企業(yè)知名度與形象,。

5、后勤補給能力,。

1,、 根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利xx000,，年盈利達xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制,。

2,、 四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元,，年盈利達20萬以上,。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本,。

1,、 大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年,。

2,、 在工作的過程中,，要不斷地學習關于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢,。

3,、 盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的,，而且是有風險的,。

4、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息),。

5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要,。

6、 租賃店鋪,，室內裝修,。

7、 進貨準備開業(yè),，加強開業(yè)前的有效宣傳,。

8、 正式開業(yè),，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動,。