光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě) 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可行性報(bào)告篇一

1,、公司名稱(chēng)

2、法定代表人

3,、總經(jīng)理

4,、成立時(shí)間

5、注冊(cè)資本

6,、注冊(cè)地址

7,、公司性質(zhì)

8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9,、職工情況

10,、公司未來(lái)3—5年的發(fā)展方向

二、擬投資項(xiàng)目技術(shù)情況

1,、擬投資項(xiàng)目描述（主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景,、目前發(fā)展階段,，與同行業(yè)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性,、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）,。

2、簡(jiǎn)述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、工藝流程,。

3、技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利,、專(zhuān)有技術(shù),、配方、品牌,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等）,。

4、核心技術(shù)來(lái)源（自主開(kāi)發(fā),、合作開(kāi)發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。

5,、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段,、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段,，以及技術(shù)鑒定情況,、獲獎(jiǎng)情況等）。

6,、目標(biāo)市場(chǎng)（項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶(hù)群體,、市場(chǎng)容量）。

7,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8,、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三,、行業(yè)及市場(chǎng)情況

1,、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）,。

2、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入估計(jì)（注明資料來(lái)源）,。

3,、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（注明資料來(lái)源）。

4,、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

5、本項(xiàng)目未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè),。

四,、融資說(shuō)明

1、項(xiàng)目投資總額,，新增投資總額,；新增投資中，需投資方投入‘額,，對(duì)外借貸額，公司自身投入額/

2,、投入資金的用途和使用計(jì)劃,。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,，并注明原因,。

4、擬向投資方出讓多少權(quán)益,？計(jì)算依據(jù)是什么,？

5、預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少,？

6,、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？

7,、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？

8,、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況？

9,、需要向投資方說(shuō)明的其他情況,。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力,、年銷(xiāo)售收入,？形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，利潤(rùn)率,、凈利潤(rùn)率,？

2、未來(lái)3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析,、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析,、銷(xiāo)售計(jì)劃、成本核算情況,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明，該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等,。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。

七,、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,，注明截止時(shí)間。

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě) 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可行性報(bào)告篇二

q版太陽(yáng)能盆栽屬于屬于短,、平,、快的項(xiàng)目。最大的賣(mài)點(diǎn)就是盆栽外形可愛(ài),，盆栽的葉子遇到陽(yáng)光可以跳動(dòng),，讓人感覺(jué)到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。

剛開(kāi)始,，它的投資總額大約2400元,，首批進(jìn)貨量100件，進(jìn)貨價(jià)格為24元/件,，市場(chǎng)零售50元/件,。銷(xiāo)售100件產(chǎn)品可以獲得毛利2600元。

本產(chǎn)品不僅可以成為很好的觀(guān)賞盆栽,，還能成為時(shí)尚的禮品,。目前在廣州周邊地區(qū)銷(xiāo)售，頗受青年人喜歡,。在短期內(nèi)具有廣闊的空間,。

塑料方便袋是我國(guó)最廣泛,、最普通、最大量的一次性消費(fèi)品,，給人們帶來(lái)方便,。塑料方便袋與人們生活息息相關(guān)，無(wú)論是到超市購(gòu)物,，還是集市買(mǎi)菜,；無(wú)論城鄉(xiāng)、季節(jié),，還是日常生活,、衣食住行無(wú)處不用。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，每人每天至少消耗1只,，一個(gè)集市每天需要幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)只，市場(chǎng)巨大,、永不枯竭,。生產(chǎn)塑料袋無(wú)需品牌，投資小,，回報(bào)快,，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)穩(wěn)定。

以市場(chǎng)最普通的背心袋為例：18厘米寬的原料,，每斤材料可生產(chǎn)300-500個(gè)，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為每百個(gè)0.8-1元,，則每只袋子可賣(mài)0.8-1分錢(qián),，材料為2.0-2.5元/斤，則每只袋子的成本為0.4-0.5分,，每只袋子能獲利0.3-0.6分,。按日產(chǎn)10萬(wàn)個(gè)計(jì)算，則日利潤(rùn)為300-600元,，袋子越大,，越高檔，利潤(rùn)越高,。

我們知道蓋房是農(nóng)民生活中的頭等大事,，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)戶(hù)住宅也向?qū)嵱?、美觀(guān),、個(gè)性化等方面發(fā)展，越來(lái)越多的富裕農(nóng)民在建房時(shí)更加慎重,，以圖百年大計(jì),，這樣就需要有人專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì),、研究新型住宅建設(shè)。

自然肥是農(nóng)家有機(jī)肥的統(tǒng)稱(chēng),，自然肥除了提高質(zhì)量外,，還要針對(duì)市場(chǎng)需求綠色化，這是市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的基本要求,。另一方面,，自然肥產(chǎn)業(yè)也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產(chǎn)完全可以人工化,、工廠(chǎng)化,、產(chǎn)業(yè)化。

在城市繁華居民區(qū)里或在游樂(lè)休閑集聚地租一套100-200平方米左右的門(mén)面房,，店面裝飾不必太豪華,，但要突出紡織的特色，透露出濃郁的民間風(fēng)俗氣息,。

根據(jù)紡織的特點(diǎn)和顧客要求的不同可設(shè)置多個(gè)單間,，并給這些單間賦予詩(shī)意化或現(xiàn)代感的名稱(chēng)，從民間購(gòu)置少量舊的大木架織布機(jī),、手搖紡車(chē)等工具,，采購(gòu)一些來(lái)自全國(guó)各地的手工布料，如：苗族蠟染,、民間紡織的土布等,，供顧客參觀(guān)欣賞或購(gòu)買(mǎi)，算上各種投資,，3-5萬(wàn)元即可開(kāi)店經(jīng)營(yíng),。

位置宜選在繁華地段或客流量大的車(chē)站、碼頭等地方,，門(mén)面不需要太大,，有三四間房便可以了。為了更好地突出現(xiàn)場(chǎng)鮮釀,，在啤酒屋的內(nèi)外裝潢上需要花一些心思,，一定要有特色。

開(kāi)鮮釀啤酒屋,，需要投入資金4萬(wàn)元左右：2萬(wàn)元用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和必需品;1.7萬(wàn)元用于房租,、服務(wù)員工資及門(mén)面裝潢費(fèi)用;0.3萬(wàn)元用于辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和前期宣傳等。

鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右,，而售價(jià)為2~3元,，按每天賣(mài)出300扎計(jì)算，日收入則為600元以上。除去成本費(fèi)用等,，純利可達(dá)到200元以上,，月收入因此也相當(dāng)可觀(guān)。這樣一來(lái),，所有投資一年不到就可收回,，并略有盈余。

投資開(kāi)一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁,，可以選址在學(xué)校附近或者四通八達(dá)的寫(xiě)字樓附近,，當(dāng)然，根據(jù)選址的不同,，產(chǎn)品的定位和定價(jià)也要做出相應(yīng)的調(diào)整,，一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)置果汁機(jī),、冰箱,、餐具、桌椅,、消毒碗柜等需要8000元,，前期采購(gòu)水果200元，店租（大概5平方米吧）,，每月1000元,，辦理合法手續(xù)300元，其他費(fèi)用500元左右,。每杯果汁的價(jià)格,，是根據(jù)水果的售價(jià)情況而定的。經(jīng)過(guò)考查,，一間5平方米的鮮榨果汁店,，春夏季每月可獲利4000元左右，秋冬季要差一些,，但也可獲利20xx元左右。

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě) 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可行性報(bào)告篇三

主會(huì)場(chǎng)儀式結(jié)束后

車(chē)隊(duì)直接到銀象紙業(yè)生產(chǎn)車(chē)間東門(mén),，下車(chē)參觀(guān)車(chē)間,。

市，縣四大班子,，新聞?dòng)浾?，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，6個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人,。

1,、到達(dá)后，銀象紙業(yè)公司負(fù)責(zé)人高德謙在生產(chǎn)車(chē)間東門(mén)介紹項(xiàng)目總體情況,。

2,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人引領(lǐng)參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間,。

1、雙安路與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)入口處,，設(shè)立彩虹門(mén)一道,，兩側(cè)插彩旗。彩虹門(mén)懸掛“熱烈歡迎檢查指導(dǎo)工作”橫幅,。

2,、提前準(zhǔn)備手持式話(huà)筒供項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹情況使用。

3,、安排專(zhuān)人發(fā)放項(xiàng)目簡(jiǎn)介,。

4、提前在銀象紙業(yè)辦公樓一層準(zhǔn)備20人休息廳一個(gè),，擺放礦泉水,、熱水，供參加主會(huì)場(chǎng)儀式的市縣提前休息使用,。

以上工作由鉗屯鄉(xiāng)負(fù)責(zé),。

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě) 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可行性報(bào)告篇四

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類(lèi)型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：潘鵬

性別：男

年齡：21

文化程度：本科

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生,，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構(gòu)造,、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度,。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過(guò)大型貨車(chē),，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē),，有的只允許夜間通車(chē),。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò),，各條公交路線(xiàn)的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 ：

在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀(guān)察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)

物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3,、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格,。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。

3,、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,，按時(shí)買(mǎi)東西,，按時(shí)看電視他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為,。

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

四.商品分類(lèi)：

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高,。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來(lái)吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品,，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3,、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀(guān)念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類(lèi)：

1,、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè),，比較容易管理,。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分,，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式,、處理方式,、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi),，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi),，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水,、海或河有關(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類(lèi)。 2,、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：

a,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi),，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中,，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類(lèi),。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途,、功能來(lái)劃分略顯困難,，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中,，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi),，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi),。

c,、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中,，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì),，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。

(二),、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：

1,、依功能用途分類(lèi)：

此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi),。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：

分類(lèi)時(shí),，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。

(三),、以商品的成分為分類(lèi)的原則：

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi),，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi),。

(四)以商品的.口味做為分類(lèi)的原則：

以口味來(lái)做商品的分類(lèi),，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類(lèi)來(lái),。

分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據(jù)，它源自于商品概念,。而如何活用分類(lèi)原則,，編訂出一套好的分類(lèi)系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求,。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的,，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃。由此可見(jiàn),，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望,，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴(lài),。

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名,，搬運(yùn)工幾名等等,。

1、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元,，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元,，貨架及其他設(shè)施6萬(wàn)元，入貨20萬(wàn)元,，雇傭員大約5萬(wàn)元,，周轉(zhuǎn)資金10萬(wàn)?？偼顿Y55萬(wàn),。

2、成本控制(每月)：

租金20xx元,，人員工資大約7000元,，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元,。

小計(jì)每月成本約：10000元,。

3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元。

月均營(yíng)業(yè)額：xx000元,。

4,、盈利能力(月)

營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

xx000-10000=7000元

年利潤(rùn)：7000×xx=84000元

5、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘,。相反，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開(kāi)業(yè)前期,，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2,、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠。

3,、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者,，若沒(méi)有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”,、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來(lái)衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項(xiàng)齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿(mǎn)足其一次購(gòu)足的需求,。

2,、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化,、豐富性商品為主,。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所,。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),，除提供輕松,、舒適的購(gòu)物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊,、料理方法等,，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

(二),、目標(biāo)市場(chǎng)特性：

1,、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2,、追求新鮮,、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者,。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者,。

4,、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6,、單身在外者,。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(三),、競(jìng)爭(zhēng)者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷(xiāo)售,。

2,、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3,、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類(lèi)別品項(xiàng)上特別齊全,。

4,、強(qiáng)調(diào)某些類(lèi)別商品的特色，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷(xiāo),、直接由國(guó)外進(jìn)口、新奇,、稀有,、特殊口味、特別用途等,。

5,、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車(chē),、代客送禮等。

6,、可提供特別的金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡,、貴賓卡,、禮券、提貨券等,。

7,、強(qiáng)調(diào)賣(mài)場(chǎng)氣氛及促銷(xiāo)活動(dòng)的活性化。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9,、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法,。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),，距離住家很近,。

11、提供購(gòu)物時(shí)間的方便,，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

xx,、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品。

xx,、積極參與公益活動(dòng),。

(四)、本身?xiàng)l件：

1,、經(jīng)營(yíng)理念,。

2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。

3,、專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)。

4,、企業(yè)知名度與形象,。

5、后勤補(bǔ)給能力,。

1,、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利xx000,，年盈利達(dá)xx萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶(hù)穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制,。

2,、 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶(hù);發(fā)展團(tuán)體客戶(hù);發(fā)展會(huì)員卡客戶(hù);此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元,，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上,。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本,。

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián)，至少5年,。

2,、 在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí),，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì),。

3、 盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的,。

4、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無(wú)利息),。

5、 走訪(fǎng)社區(qū)聯(lián)系客戶(hù),，了解客戶(hù)的需要,。

6、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修,。

7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳,。

8、 正式開(kāi)業(yè),，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。