我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來看一看吧。

醫(yī)藥公司心得體會(huì) 醫(yī)藥公司實(shí)踐篇一

近期，網(wǎng)絡(luò)上流行一段話,，我很喜歡 陳歐代言的那些話：你只能聞到我的香水 卻沒看到我的汗水 你有你的規(guī)則 我有我的選擇 你可以否定我現(xiàn)在 我決定我的將來 你嘲笑我一無所有 不配去愛 我可憐你總是等待 你可以輕視我們的年輕 我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代 夢(mèng)想是注定>孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮。

剛步入職中時(shí),，心中更多的是失落,，但在學(xué)校的那些日子，我接受的更多的是鼓勵(lì)的眼神,，聽到的更多的是激勵(lì)的語言：因?yàn)槲蚁嘈攀墙鹱釉谀睦锒紩?huì)發(fā)光閃耀,。原本還是幼稚，內(nèi)斂的我在經(jīng)過時(shí)間的打磨后,，內(nèi)心變得更加堅(jiān)強(qiáng),，勇敢。xx年的暑假,，我們迎來了屬于自己的社會(huì)實(shí)踐,，在學(xué)校的組織的招聘會(huì)上，和其他同學(xué)不同的是我選擇了一家與我們所學(xué)專業(yè)相符合的藥品>物流,。一個(gè)重來都沒有獨(dú)自踏出社會(huì)的小兵 ,，在那年的暑假，獨(dú)自背上行李,，展開了她的求職生涯,。

藥業(yè)有限公司，是一家以快批為主的藥品物流公司,，它的出現(xiàn),，無疑是醫(yī)藥物流屆殺出的一匹黑馬，公司的宗旨是以誠(chéng)信,、物美價(jià)廉為優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng),，它的出現(xiàn)，也為初步踏出社會(huì)的我們,，找到了適合的實(shí)習(xí)去向,。

剛到公司的那天,，同學(xué)幾個(gè)都一起被安排到倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們的崗位是提貨員,，雖然技術(shù)含量并不高,，但絕對(duì)是個(gè)細(xì)心的活，還有就是提高效率,，在倉(cāng)庫(kù)的幾個(gè)月里,，經(jīng)過師傅的調(diào)教，我們很快就掌握了提貨的要領(lǐng)：藥品名稱,，規(guī)格,，產(chǎn)地，批號(hào),，效期一定要看清,，再則就是勤快。25號(hào)那天是我們集體領(lǐng)工資的時(shí)候,，大家最關(guān)心的就是回饋,，雖然只有幾百塊的工資，但當(dāng)拿到人生第一桶金的時(shí)候,，更多的是喜悅,，興奮，因?yàn)檫@是社會(huì)對(duì)自己的一種認(rèn)可,，是自己成長(zhǎng)的標(biāo)志,。

既來之，則安之,，原本只是想在倉(cāng)庫(kù)安安穩(wěn)穩(wěn),，細(xì)心的做好自己工作的我，在一次偶然的機(jī)遇下,，和其他同事一樣,，我們被安排到開票室學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)為實(shí)習(xí)開票員,，剛開始我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)開票,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，或許是幸運(yùn)之神的眷顧,，我很幸運(yùn)的被安排在一名有資深經(jīng)驗(yàn)的開票員趙姐的旁邊做助手,，那些天，我學(xué)習(xí)了藥品的通用名,，常用名,，學(xué)習(xí)了各項(xiàng)開票的技巧，雖然難免會(huì)出錯(cuò),，然而成長(zhǎng)的過程需要錯(cuò)誤,，很快,，我便認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，并且深深記住,，閑暇時(shí)光善于積累,，在師父的教導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了開票員的講話語氣,，速度，慢慢地,，開始接手一些小客戶,，培養(yǎng)自己的耐心，和決心,。

師傅教導(dǎo)我們,，一個(gè)成熟的開票員必須掌握幾點(diǎn)，一個(gè)是有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，細(xì)心,，是少不了的，其次是必須掌握幾個(gè)硬件：開票速度,，藥品熟悉程度,。對(duì)于剛走出學(xué)校的我，性格極具內(nèi)斂,，因此兩個(gè)月前領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的評(píng)價(jià)是速度已經(jīng)可以,，但講話太小聲 ，為了克服,，這個(gè)缺點(diǎn),，在每一次的報(bào)貨中，學(xué)會(huì)了如何調(diào)節(jié),。兩個(gè)月后,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我評(píng)價(jià)是，聲音提高了100倍數(shù),，呵呵這或許已經(jīng)夸張了,，但內(nèi)心還是很驚喜，應(yīng)為這是我的成長(zhǎng),。

現(xiàn)在,，我已經(jīng)可以獨(dú)自接手市場(chǎng)，得到了客戶對(duì)我的信任,?；仡^想往昔，一年實(shí)習(xí)生涯,，短暫,，又充實(shí),，快樂，也有無奈,。但努力付出總是會(huì)有回報(bào)的,，這是必然的因果關(guān)系。

xx年的這天,，我們看似要結(jié)束這一年的旅程,。但心里更加明白，這永遠(yuǎn)只是個(gè)開始,，奮斗的開始,，夢(mèng)想永遠(yuǎn)都不會(huì)停止，追逐的腳步,，也永遠(yuǎn)不會(huì)停止,。

醫(yī)藥公司心得體會(huì) 醫(yī)藥公司實(shí)踐篇二

一、 實(shí)習(xí)目的

1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和 實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過 程,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx 年 1 月 5 日—20xx 年 3 月 10 日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

重慶興農(nóng)融資擔(dān)保公司

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)前言

我國(guó)中小型企業(yè)信用擔(dān)保自 20xx 年政府有關(guān)部門出臺(tái)一系列鼓勵(lì)政策以來,， 已有近八年的發(fā)展歷史。20xx 年頒布實(shí)施的《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》 更強(qiáng)調(diào)了中小企業(yè)信用擔(dān)保對(duì)改善中小企業(yè)投融資環(huán)境,、 促進(jìn)中小企發(fā)展的重要 作用,。20xx 年，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后對(duì)如何發(fā)展中國(guó)信用擔(dān)保業(yè)做出了重要批 示,。 在這一良好政策環(huán)境下,，全國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展到目前的 3000 家左右?；拘纬闪艘哉鲑Y的政策性擔(dān)保為主,、民營(yíng)和互助擔(dān)保為輔 的“一體兩翼”的格局。截止到 20xx 年年底,，全國(guó)各類擔(dān)保機(jī)構(gòu)的注冊(cè)資本總 計(jì)超過 880 億元,，可實(shí)現(xiàn)的擔(dān)保能力已超過 4000 億元，支持的中小企業(yè)超過 10 萬戶,， 信用擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響逐漸擴(kuò)大,，可以預(yù)見對(duì)未來的 社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也將產(chǎn)生重要影響， 推動(dòng)和規(guī)范信用擔(dān)保業(yè)的健康發(fā)展已經(jīng)不是應(yīng) 對(duì)特定中小企業(yè)融資難的權(quán)益性政策安排，而是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略性選擇,。 當(dāng)前國(guó)家為支持中小企業(yè)的發(fā)展為解決中小企業(yè)融資難問題在全國(guó)各地建立 起了為中小企業(yè)擔(dān)保的體系投資擔(dān)保公司也隨著應(yīng)運(yùn)而生,。 投資擔(dān)保公司是以中 小企業(yè)信用評(píng)估為基礎(chǔ)承擔(dān)銀行信貸調(diào)查與保證的企業(yè)但也是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。 同 時(shí)它有很大的商機(jī)投資擔(dān)保公司如雨后春筍般一一立足重慶市,， 成為重慶經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的一道靚麗風(fēng)景線,。

(二)實(shí)習(xí)過程

20xx 年 1 月 5 日—20xx 年 3 月 10 日期間，我有幸來到位于重慶市銅梁縣的 興農(nóng)融資擔(dān)保公司實(shí)習(xí),，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好 多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí),，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏,，堅(jiān)定了 我積極學(xué)習(xí)的信念。 在工作中,， 工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財(cái)富。 “技術(shù)水平只能讓你達(dá)到一定的層次,， 而為人處事的態(tài)度及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài) 度才是提升你的真正法寶,。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，認(rèn)真完成工作 任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系,，得到了公司其他員工的一致認(rèn)可,。

興農(nóng)融資擔(dān)保有限公司是一家民營(yíng)企業(yè),注冊(cè)資金約一億元人民幣。 據(jù)了解,， 重慶興農(nóng)融資擔(dān)保有限責(zé)任公司是經(jīng)重慶市政府批準(zhǔn),， 由重慶市國(guó)資委牽頭組建 的市屬國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)， 公司以盤活“農(nóng)房,、 農(nóng)地,、 林地”產(chǎn)權(quán)為突破口， 通過“三 權(quán)”抵押融資,，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，增加農(nóng)民財(cái)產(chǎn)性收入，激活農(nóng)村金融市場(chǎng),。 重慶興農(nóng)融資擔(dān)保有限公司和我縣共同出資組建銅梁縣興農(nóng)融資擔(dān)保有限公司,。 銅龍食品有限公司、銅梁縣子奇藥材有限公司,、重慶航興生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司,、重 慶威凱農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司等 5 家農(nóng)業(yè)企業(yè)分別與相關(guān)銀行、 縣興農(nóng)融資擔(dān)保公司 簽訂了農(nóng)村“三權(quán)”抵押貸款擔(dān)保合作協(xié)議。 整個(gè)實(shí)習(xí)過程分為三階段進(jìn)行,， 在 20xx 年 1 月 8 日-1 月 27 日,，我在綜合辦公室實(shí)習(xí)。1 月 28 日-2 月 17 日在 信貸部進(jìn)行實(shí)習(xí),。剩下的時(shí)間在擔(dān)保部實(shí)習(xí),。 在綜合辦公室里， 按照公司的慣例和要求,， 辦公室文員要比其他職員早到十 至二十分鐘,。 所以我?guī)缀趺刻焓堑谝粋€(gè)到達(dá)公司， 到公司的第一件事就是簽到 然后將各個(gè)辦公室的衛(wèi)生打掃一遍,， 最后視情況整理桌柜上的文件資料整理公司 宣傳欄里的宣傳冊(cè)等,。 這些都是辦公室文員必須要做到的也是份內(nèi)的事。下面就 是開始正式工作了,。作為辦公室文員,，接聽、轉(zhuǎn)接電話是最基礎(chǔ)的工作,。在接聽 來電時(shí)要向客戶仔細(xì)的介紹公司情況回答關(guān)于公司的疑問等,。 這就要求必須要 對(duì)公司十分了解。還要有耐心,。

綜合部辦公室的工作多爾復(fù)雜,，一般分為以下幾類：

1、 要了解辦公室的全面工作,，明確工作目標(biāo)和各自的崗位職責(zé),，認(rèn)真做 好綜合部辦公室收發(fā)打印、 檔案管理以及上級(jí)公司和縣委,、縣政府來文的轉(zhuǎn)發(fā)工 作,。按時(shí)兌公司各種證件進(jìn)行定期檢核。 單單這項(xiàng)工作就很重要,。若不小心遺 漏任何一項(xiàng),，就會(huì)引發(fā)一系列的紕漏。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和實(shí)際操作能力的 學(xué)習(xí),，提高以文輔政能力，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,。

3,、負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的接待 工作， 抓好后勤生活保障工作,， 加強(qiáng)對(duì)餐飲部的監(jiān)督管理全面改善餐飲質(zhì)量,。

4,、 做好公司各種會(huì)議的組織工作。 做好會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議記錄和會(huì)后整理落實(shí)督辦工 作等,。

要很好地完成這些工作不單單是運(yùn)用書本知識(shí)能夠做到的還要在不斷地實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)把書本上學(xué)到的知識(shí)慢慢地運(yùn)用到實(shí)際中。 知識(shí)與 實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)不斷提升不斷進(jìn)步,。

在信貸部實(shí)習(xí)期間，我了解到了貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)流程為：

一,、信貸部負(fù)責(zé)項(xiàng) 目保前調(diào)查提出初步意見報(bào)風(fēng)險(xiǎn)控制部,。

二、風(fēng)險(xiǎn)控制部審核項(xiàng)目資料的真 實(shí)性,， 業(yè)務(wù)操作的合規(guī)及合法性,。就項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)度評(píng)判責(zé)成信貸部門補(bǔ)充調(diào)查或 單獨(dú)實(shí)地調(diào)查，簽署意見上報(bào)業(yè)務(wù)主管,。

三,、業(yè)務(wù)主管經(jīng)過綜合分析考量，簽署意見后上報(bào)總經(jīng)理,。

四,、總經(jīng)理主持召開公司貸款擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)會(huì)議 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證、審議,。由全體委員按公司規(guī)定投票表決,。項(xiàng)目通過審議后,， 由主任委員有權(quán)審批人決策實(shí)行,。

五、公司各職能部門協(xié)助借款企業(yè)辦理相關(guān) 法律登記手續(xù)簽訂有關(guān)合同重點(diǎn)落實(shí)反擔(dān)保措施資金到位,。

六,、保后由信貸部 門項(xiàng)目經(jīng)辦人員跟蹤風(fēng)險(xiǎn)控制部門負(fù)責(zé)保后檢查財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)資金占用費(fèi)及本 金清算風(fēng)險(xiǎn)控制部門會(huì)同公司專職律師法律維權(quán)。

貸款擔(dān)保項(xiàng)目的審核堅(jiān)持初 審,、復(fù)審,、業(yè)務(wù)主管、評(píng)審委員會(huì),、總經(jīng)理五級(jí)審核制度保證項(xiàng)目審核的嚴(yán)肅性 和決策的科學(xué)性,。 最后在擔(dān)保部實(shí)習(xí)的兩周，主要要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)擔(dān)保的全過程,。

在實(shí)習(xí)前,，通過 查找資料，我知道了公司中小企業(yè)信用擔(dān)保業(yè)務(wù)操作一般按以下七個(gè)程序進(jìn)行:

1,、貸款申請(qǐng) 需要資金的中小企業(yè)向商業(yè)銀行提出《借款申請(qǐng)審批書》 ,，商業(yè)銀 行對(duì)借款企業(yè)進(jìn)行資信調(diào)查與審查，經(jīng)審查同意借款后，通知借款人辦理擔(dān)保手 續(xù),，并向兵團(tuán)擔(dān)保公司送達(dá)借款意向書和相關(guān)材料,。

2、擔(dān)保申請(qǐng) 借款企業(yè)根據(jù)商業(yè)銀行通知和借款意向向兵團(tuán)擔(dān)保公司提出《委托擔(dān)保申請(qǐng)書》 ,，同時(shí)提供 所有必要的材料,，包括貸款意向書、企業(yè)章程,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法定代表人有 效身份證明,、核準(zhǔn)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和還款計(jì)劃,、信用貸款的歷史 記錄,、開戶情況及存款余額情況等。

3,、保前資信調(diào)查 兵團(tuán)擔(dān)保公司受理借款 企業(yè)的擔(dān)保申請(qǐng)后,， 對(duì)申保企業(yè)進(jìn)行保前資信狀況調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容主要包括申保 企業(yè)法人素質(zhì),、在行業(yè)中的發(fā)展前景與競(jìng)爭(zhēng)能力,、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)效益,、借 款用途的合理性,、還款能力與還款來源等。同時(shí)確定申保企業(yè)所提供的反擔(dān)保,。

4,、 擔(dān)保審查與審批 對(duì)申保企業(yè)的資信調(diào)查完成后，公司的審批機(jī)構(gòu)進(jìn)一步對(duì)擔(dān) 保項(xiàng)目的真實(shí)性,、有效性,、合法性、安全性,、盈利性,，反擔(dān)保人情況或抵押物、 質(zhì)物等內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)和審查,，審查通過后,，根據(jù)規(guī)定權(quán)限簽署審批意見,。

5,、簽 訂擔(dān)保合同 擔(dān)保項(xiàng)目信用經(jīng)公司審批同意擔(dān)保后,，公司與貸款銀行、申保企業(yè) 分別簽訂《擔(dān)保合同》和《反擔(dān)保合同》

6,、發(fā)放貸款 簽訂《擔(dān)保合同》后,， ,。 貸款銀行對(duì)受保企業(yè)正式辦理貸款審批發(fā)放手續(xù)， 受保企業(yè)按借款合同約定使用 貸款,。同時(shí),，貸款銀行向擔(dān)保公司送交放款通知。

7,、正式承保 公司收到銀行 放款通知之后,，按《擔(dān)保合同》約定對(duì)受保企業(yè)正式履行保證責(zé)任。

在工作過程 中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了與公司業(yè)務(wù)息息相關(guān)的《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》說實(shí)話 第一次接觸金融法規(guī)對(duì)擔(dān)保法里很多專業(yè)術(shù)語不太了解比如不太了解抵押與 質(zhì)押的區(qū)別抵押權(quán),、留置權(quán),、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、權(quán)利質(zhì)押,、反但保人等專業(yè)詞匯的具體解釋使我讀起這部法律十分吃力由于該法里面的權(quán)責(zé)義務(wù)太多和明細(xì) 我在后來對(duì)于借,、 貸和擔(dān)保三方的權(quán)責(zé)義務(wù)越看越糊涂思想上出現(xiàn)了一些畏難 情緒。 公司李經(jīng)理很快發(fā)現(xiàn)了我的困難正好他就是金融會(huì)計(jì)畢業(yè)他很熱心的 用他的專業(yè)知識(shí)為我一一講解這些繁瑣的權(quán)責(zé)義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)名詞的解釋,。

在后來的學(xué)習(xí)中由于李經(jīng)理的通俗講解我又自學(xué)了《擔(dān)保法司法解釋》《中華人 ,、 民共和國(guó)合同法》 、 《納稅擔(dān)保試行辦法》而且基本可以比較順利的學(xué)習(xí)其他的 法規(guī)學(xué)習(xí)了國(guó)家關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的大政方針之后我基本了解了擔(dān)保行業(yè)所從 事的業(yè)務(wù)性質(zhì),、 業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn)但是對(duì)于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍是一 片空白,。 在完全了解我公司的工作性質(zhì)及業(yè)務(wù)流程之后，我開始努力學(xué)習(xí)公司業(yè) 務(wù)從房貸業(yè)務(wù)入手一邊學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù)一邊幫助李經(jīng)理處理日常文書工作,。 房貸擔(dān) 保業(yè)務(wù)是公司的的主要業(yè)務(wù),。公司大部分的案子他們把一個(gè)具體業(yè)務(wù)統(tǒng)稱為“案 子”都是房貸業(yè)務(wù)說明房貸在公司舉足輕重的地位。通過學(xué)習(xí),，加上仔細(xì)觀察一 個(gè)案子的流轉(zhuǎn)過程,， 我基本弄清了案子從客戶經(jīng)理到房貸部到內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部到行政 部門之間的復(fù)雜關(guān)系各種單據(jù)的部門聯(lián)系和用途， 以及合同特別是格式合同的填 寫,。不局限于此由于房貸業(yè)務(wù)十分復(fù)雜這中間又牽扯到房管局,、銀行,、房屋中介 機(jī)構(gòu),、評(píng)估公司、保險(xiǎn)公司等多家單位的業(yè)務(wù)往來單據(jù)也十分多,，為此我也是經(jīng) 請(qǐng)教李經(jīng)理,，李經(jīng)理也是很耐心的一一為我講解。 實(shí)習(xí)過程很難但是還是很開 心很充實(shí),。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾 年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本 上的知識(shí)是有一定距離的， 并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。融資擔(dān)保行業(yè)對(duì)于我來說 是一個(gè)新奇的行業(yè),，更是一個(gè)陌生的行業(yè)。初進(jìn)這個(gè)行業(yè)我也有迷茫,，也有膽怯

更是體會(huì)到社會(huì)的復(fù)雜,，學(xué)校的單純可愛。但是人都是會(huì)長(zhǎng)大的,，社會(huì)才是我們 馳騁翱翔的天地,。這個(gè)天地廣袤無垠，充滿誘惑同時(shí)它也暗藏著黑暗與漩渦,， 一步可以使我們登上成功的巔峰=也可能使我們跌落地獄的深淵,。但是我堅(jiān)信 只要我用心去發(fā)掘勇敢,大膽地去嘗試認(rèn)真地對(duì)待,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā) 的。也在自己以后的工作和生活中積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。 另外在工作中我也明白了當(dāng)業(yè)務(wù)員給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候不要只是不斷的 叫客戶用這個(gè)而是如何站在客戶的方向看問題,， 但很好的處理之后， 客戶會(huì)滿意,， 讓他覺得貸款這個(gè)產(chǎn)品不僅僅能解決目前的難題,，還能不要擔(dān)心后續(xù)問題。業(yè)務(wù) 不僅是買賣,，更是一種交際,。純粹的業(yè)務(wù)，在現(xiàn)今這個(gè)社會(huì)是不存在的,，畢竟人 活在這個(gè)社會(huì),，就會(huì)有各種情感。在與客戶溝通中,，應(yīng)盡可能保持一種良好的朋 友關(guān)系,，只有立足于平等的地位上，客戶才會(huì)信任你,，甚至是主動(dòng)幫你完成這個(gè) 項(xiàng)目,。這樣的業(yè)務(wù)更能給公司帶來更多的發(fā)展也能讓自己得到的更大空間發(fā)展 這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來說， 是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng) 驗(yàn),， 這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用,。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí) 無疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ),。而盡 快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,， 是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì) 此,， 我們必須端正好自己的心理和態(tài)度,。另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都 要有必不可少的責(zé)任心,，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的,，小小的錯(cuò) 誤就會(huì)給顧客和銀行帶來損失,。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教,。在 這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也無時(shí)無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神,、敬業(yè)精神、創(chuàng)新 精神和奉獻(xiàn)精神,。

醫(yī)藥公司心得體會(huì) 醫(yī)藥公司實(shí)踐篇三

前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫(yī)院去拜訪采購(gòu)部經(jīng)理,，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力,，我覺得有三點(diǎn)值得我好好：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注,。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一,。前幾天開會(huì)老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè),，在未來一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配,。要做到這一點(diǎn),，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說：做好銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，“一張嘴兩條腿”,，如果你能再加上一點(diǎn)腦子,，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽來對(duì)我還是很有幫助的,，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點(diǎn)素質(zhì),，比如要勤快、要會(huì)說有溝通能力,、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等,，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,，首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵(lì)的能力,。

“悟性”是指人對(duì)事物的分析和理解的能力。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說,，我們面對(duì)的客戶可能相對(duì)還比較固定,，但即使是對(duì)同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求,，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求,，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”,，才能在他與客戶的交流中,，可以很快地通過觀察,、了解對(duì)方的習(xí)慣、需要,，預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng),，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣,，投其所好,，解決對(duì)方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半,。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人,，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己,，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的,，一直以來我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的,，后天培養(yǎng)比較困難,。

美國(guó)首屈一指的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉，曾把激勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器,，沒有啟動(dòng)器,，引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率。自我激勵(lì)能力,，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力,，使他個(gè)人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或?yàn)榱说玫缴霞?jí)的賞識(shí),。當(dāng)然,，從心理學(xué)的角度來講，一般人工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的機(jī)會(huì),，事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣,，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當(dāng)他的工作達(dá)到某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí),，那么他的銷售業(yè)績(jī)也就基本停滯不前了,，只能維持這個(gè)水準(zhǔn)，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員,。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說,，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn),，而具有良好自我激勵(lì)能力的醫(yī)藥代表,，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難,，以期達(dá)到銷售的目的,。雖然他工作的目的不完全是為了報(bào)酬,，但他能積極主動(dòng)地去開拓市場(chǎng)，希望能有好的,。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度,，工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排,，主要取決于代表個(gè)人,，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員,，工作中常常缺乏進(jìn)取精神,，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn),，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí),，以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自己有一些,，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

一個(gè)人的銷售能力，就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來決定的,。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力：

1,、勤奮。我覺得這是第一位的,。勤能補(bǔ)拙,，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力,?？v使再失意或者業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，還是奮力直沖,，決不撤退,，到頭來仍然能完成目標(biāo)。

2,、掌握必要的知識(shí),。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的，在此不多談,。

3,、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo),，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽,，一個(gè)是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧,，能夠通過溝通讀懂對(duì)方的意思,，把握一些銷售切入的點(diǎn),，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息,。

4、協(xié)作能力,。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的,。銷售業(yè)績(jī)要達(dá)到，必須依靠團(tuán)隊(duì),，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模,。木桶理論告訴我們，團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最高的人員,，而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員,。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足，從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階,。

5,、服務(wù)的意識(shí)和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù),，所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的,。

6、學(xué)習(xí)能力,。中國(guó)有句古話,，就是“活到老，學(xué)到老”,，醫(yī)藥代表面對(duì)的是瞬息萬變的市場(chǎng)以及善于學(xué)習(xí),、進(jìn)步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí),，從市場(chǎng)中吸取養(yǎng)分,，將客戶作為學(xué)習(xí)對(duì)象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識(shí),，才能完善,、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對(duì)藥品銷售市場(chǎng)的千變?nèi)f化,。

好了,，談了這么多，也是對(duì)自己的一個(gè)鞭策,，對(duì)照著看看自己還要許多地方需要提高,，需要努力，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,，我會(huì)在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!