在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇一

1、第一個星期是去預(yù)查杭州市周邊縣城的一家上市公司,，公司是以制造汽車零配件為主并有出口業(yè)務(wù)的公司,。小組的領(lǐng)導(dǎo)分配給我一些費用類和營業(yè)外收入、支出的科目做底稿,。不懂的我先是看一下去年的工作底稿,，再不懂的就問學長和學姐什么的。但是對于第一次接觸底稿的我，能做的就是先去憑證測試,?？墒菓{證測試中關(guān)于如何抽樣，憑證測試關(guān)鍵是要看哪些細節(jié),、做完憑證測試之后要去做哪些事情并不是很清晰的知道,。學長都是很耐心的教我一些細節(jié)和步驟。雖然教的時候是分開來交的,，沒有形成特別系統(tǒng)的步驟,，但是對于我這個初學者來說卻是收獲很大。為了不影響大家的工作,，有什么不懂的我自己先去摸索,，慢慢理清自己的思路和步驟，盡量用學到的東西在腦海里形成一個系統(tǒng),。幾天下來,，我有了一些工作結(jié)果，在交給領(lǐng)導(dǎo)之后,，發(fā)現(xiàn)有問題的我及時去改，慢慢了解改動部分的原因和細節(jié),，要弄明白為什么要這樣去改,。不知不覺這個星期就這樣在大量的學習中度過。

2,、第二個星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預(yù)查,。由于此次去的人相對來說比較少，但是我們的任務(wù)就需要高效率的完成,。因為上個星期所做的科目的原因,，這個星期也是做費用類和營業(yè)外收入、支出的科目,。由于有了上一個星期的學習,，這個星期明顯自己的效率上去了很多，大致的方向和做法都是沒有難度,，對于一些細節(jié)開始要針對不同的企業(yè)去問問學姐,。在學長學姐的教導(dǎo)下，很快我的科目完成的差不多了,。由于是團隊的工作,，我之后就是開始做比較簡單的應(yīng)付票據(jù)、其他貨幣資金的科目,。第一次接觸,，難免有一些磕磕碰碰，好在整個公司的業(yè)務(wù)相對來說比較簡單，科目的難度也是在能力范圍之內(nèi)的,，但是因為時間的關(guān)系,，加上客戶公司很多的資料也不全面，所以能做的東西就比較少,。之后就是幫助學長他們做一些憑證測試等,。憑證測試相對來說量比較大，有的憑證后面的附件比較多,，要自己找出所需要的信息,，所以時間就用的比較多了。最后在客戶公司的半天就是盤點公司的原材料,。從未做過盤點工作的我,，向?qū)W姐和學長咨詢盤點工作之前要做的準備事項。了解之后,，盤點工作正式開展起來,，倉庫的管理員在現(xiàn)場點數(shù)，我在一邊做記錄,。遇到賬實有差異的部分就詳細了解差異的原因,。主要的工作步驟都完成了之后，我們也就即將結(jié)束此次的預(yù)查工作了,。

3,、第三個星期是在對杭州市內(nèi)的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預(yù)查。有了前面兩次的經(jīng)驗之后,，這次雖然有點熟練起來,，但因為前面兩家都是制造業(yè)的企業(yè)，與這次的有所不同,，所以在方式上稍微有點不習慣,。開始當然也是做的費用類的科目，之后就是開始做一些之前沒有做過的科目,，比如說：應(yīng)付職工薪酬,、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn),、專項應(yīng)付款等等,。項目經(jīng)理考慮到我從來沒有做過，針對這個公司而言就把簡單一點的科目分給了我,。好多不懂的都是問學長他們,，他們很耐心的教我要看哪些數(shù)據(jù)、要比較哪些數(shù)據(jù),、要拿到哪些資料等等,。我受益匪淺,，感覺自己的認知又有了很大的提升。

4,、轉(zhuǎn)眼就到了年末的時候,，我們部門開始安排我們進行客戶公司的盤點工作。有關(guān)于醫(yī)藥公司的,，也有關(guān)于餐飲設(shè)備制造公司的,。之前盤點的經(jīng)驗在這次都用上了，并且又有了更加深刻的認識和總結(jié),。盤點工作看似那么簡單,，其實也是需要自己周密的計劃的。盤點工作中可以發(fā)現(xiàn)公司在倉庫管理上的一些問題和瑕疵，當然這并不是只是盤點存貨的數(shù)量就可以的，詢問是一項必不可少的工作內(nèi)容,。在20xx年最后幾天的盤點工作中，我逐漸領(lǐng)悟了很多,，受到了很大的啟發(fā)。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇二

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司是一家以藥品,、醫(yī)療器械,、生物制品、保健品等產(chǎn)品批發(fā),、零售連鎖,、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團，是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一,；已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位,，入圍中國企業(yè)500強,；并于20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”，證券代碼：600998）,，是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司,。截至20xx年12月31日，九州通醫(yī)藥集團擁有總資產(chǎn)118.39億元,，注冊資金14.2億元,，員工10513人，下屬公司70余家,，直營和加盟的零售連鎖藥店776家,。20xx年，九州通醫(yī)藥集團實現(xiàn)營業(yè)收入248.39億元,，稅費總額4億余元,。

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年,； 20xx年1月，九州通醫(yī)藥集團第一家經(jīng)營性子公司--湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立,；

20xx年底,，九州通集團有限公司正式成立，開始建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和完善的組織結(jié)構(gòu),，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè),，以醫(yī)藥物流、電子商務(wù),、零售連鎖為主要經(jīng)營模式,，并為上下游客戶提供差異化服務(wù)；

20xx年8月,，成功引進外資6000萬美金,，成為中外合資企業(yè)。 20xx年6月,，九州通醫(yī)藥集團投資1.6億元在北京建設(shè)的現(xiàn)代化

醫(yī)藥物流中心正式投入使用,，標志著九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施和系統(tǒng)集成能力的大型醫(yī)藥物流企業(yè),。該中心的藥品儲存量達到40萬箱,，日均吞吐能力達到1.5萬箱，峰值吞吐量達到2.5萬箱,，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京及周邊地區(qū),，訂單配送時間控制在24小時內(nèi)，藥品出庫差錯率控制在萬分之一以內(nèi),。

20xx年11月28日,，九州通集團有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團股份有限公司。

20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市,。 九州通醫(yī)藥集團擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源,，經(jīng)營品規(guī)達14000多個，上游供貨商近5600余家,，下游客戶70900余家,，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷、總代理資格,。至今為止,，九州通醫(yī)藥集團已在全國21個省會城市設(shè)立了21家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）、在27個地級市設(shè)立了27家地級公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個終端配送點,，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò),。

目前，九州通是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃,、物流實施,、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè),，物流、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流,、國際領(lǐng)先的地位,，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)。

我們在應(yīng)城培訓(xùn)了一個月,，在那里學到了很多東西,。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務(wù)商。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)提供高性

價比服務(wù),。核心價值觀：責任心,、危機感、執(zhí)行力,、融合度,。標識整體以阿拉伯數(shù)字“9”為記憶點，標識以代表理智,、沉穩(wěn),。科技,、創(chuàng)新,、效率的藍色的藍色為主色，彰顯九州通通過不斷進取,，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信心,。

20xx年12月24日來到分到江蘇九州通工作。從事藥品倉庫整件撿貨崗位,。整件撿貨崗的職責是服從上級安排,、負責每天藥品的出庫任務(wù)，幫正藥品正確無誤的出庫,。保證庫房的整潔,、堆垛牢固、文明操作,、對因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福具體責任。倉庫上班的時間是早上十點到晚上的十點,，每天必須完成當天的出庫任務(wù)才能下班,。雖然每天的上班的時間比較長，每天的任務(wù)量也很重,，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄,。我覺得這是一次很好的鍛煉機會，我告訴自己這是一種激勵和一種感悟,。是一種堅持不懈和對積極生活的追求,。在倉庫的這段時間,，我學會的第一件事就是要“細心”，因為倉庫的每一種藥品都有很多廠家,、規(guī)格,、批號，最為揀貨員要嚴格按照出庫任務(wù)單發(fā)貨,，看清楚規(guī)格,、批號否則很容易出現(xiàn)錯誤。

三月份我通過公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作,，每天的職責就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時間安全,、完好的送到客戶手中，將每天收到的貨款及時上交公司財務(wù)部,。對每天的配送異常情況進行登記處理,。

通過對九州通醫(yī)藥的實習參觀,主要是對其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這里,我第

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇三

1.1實習單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢,。公司成立于xx年3月,，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認證證書,。公司注冊資金500萬元,。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥,、化學藥品、醫(yī)療器械,、化學試劑,、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實守信,、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念,，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本,，以效益為中心,。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務(wù),，滿足客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù),，贏得了客戶的長期信賴,。公司還建立了科學的選人用人機制，對內(nèi)公平,，對外開放,，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺,。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力,，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來,。針對石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工,，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里,，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快,、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力,。

2,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風,，及踏實認真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4,、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性,。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3、重點了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價情況,、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整,、全面、清晰,、深入的認識,。

1、倉儲物必須保證無霉變,、無損壞,。

2、倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號,，按品種分類保管,，不準亂放。

3,、搞好倉庫的“四防”工作,，確保倉庫安全。

4,、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符,。

5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題,，要及時解決,，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物,。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物,。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位,。在實習中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié),。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單,，接著通知倉庫管理員準備接貨,。

在愛普醫(yī)藥材公司實習的三周里，我明白了采購,、運輸,、存儲、揀癬配貨,、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定進行操作,，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經(jīng)營,，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù),。又有針對連鎖店的配送服務(wù)。因此,，在實習中，我既會有整箱的操作,，又會有拆零的配送,。

我所在倉庫的倉儲，我實習期間操作了包括收貨,、存貨,、取貨、配貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié),。 我們的倉庫根據(jù)訂單、出貨單的不同,，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨,。一般來說，用戶需要多品種貨物,，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝,。我們認識到倉儲設(shè)施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件，而科學管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標的必備條件,。必須綜合運用現(xiàn)代化科學管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段,，合理有效地組織、指揮,、調(diào)度,、監(jiān)督 物資的人庫、出庫,、儲存,、裝卸、搬運,、計量,、保管、財務(wù),、安全保衛(wèi)等倉儲的各項活動,，才能達到高質(zhì)量、高效率,，才能取得較好的經(jīng)濟效益,。在實習的這期間，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡單。就是在開票環(huán)節(jié),，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號,，進行出庫，并打印發(fā)貨單,。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨,。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員,、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個崗位,。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題,。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少,、品種的批號少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè),，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時,，不管藥品的批號,，并打印匯總單，交結(jié)算臺進行結(jié)算處理,。這種方式在倉儲內(nèi)設(shè)置了出庫員,、發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核員,、外復(fù)核員和批號調(diào)整員等崗位,，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理,，同時對效率沒有嚴格的要求,。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識。通過此次實習,，將學校所學的會計理論知識與實際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而具體的認識，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作,，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇四

時間過的很快，在成都藏藥股份有限公司實習都快三個月了,?；仡欉@三個月的實習,，讓我學到了很多東西，以下是我的實踐報告,。

在這實習的主要是質(zhì)檢部,，讓我對藥的檢驗有了認識。首先進行的是實驗室的安全培訓(xùn),，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查,。在理化實習了藥品的粒度裝差，鑒別,，水分,，溶解度 ，崩解,。在含量方面了解液相的基本原理。實習最多的是微生物的限度檢查,。高壓鍋的滅菌操作,，霉菌，細菌,，大腸埃稀桿菌,，大腸菌群的限度檢查 。塵埃粒子的測定,，純化水的取樣,，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程 以及培養(yǎng)基的配 制。進潔凈區(qū)的操作規(guī)程,。遇到問題認真的分析產(chǎn)生現(xiàn)象的原因,，假設(shè)問題的可能性，翻查資料找出解決問題的方法,。在這期間有過很多的困難,，曾迷茫過，因為同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助才能走過來 ,。也因為他們的耐心,，培訓(xùn)讓我學到了很多的東西。

學習了進車間潔凈區(qū)的sop規(guī)程,，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的了解.剛進車間和實驗室的時候只是充滿了好奇,，后面慢慢了解之后，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的,。我也曾怕做錯事,，怕幫倒忙。俗話說做好一項工作,，必須對他產(chǎn)生興趣,，你才有可能盡量的去做好,，也必須理論運用于實踐，才能發(fā)現(xiàn)問題,。慢慢的也成長了,，懂得了做事要認真，要有的責任感,，和勇氣,。不得不說這三個月的實習不但給我增長了知識，也給我的人生上了一趟重要的課程,。

在實習完之際 ,，內(nèi)心充滿了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學校走向社會,，從教室走向工作崗位,，由學生變成員工，無論是生活方式還是生活環(huán)境,，無論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應(yīng)工作,。我所感謝的是同事的友好幫忙，和領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親,，因為他們的耐心指導(dǎo)才能讓我學到知識,，也讓我感受到了公司的團結(jié)。 在這實習期間,，過的很開心很充實,，也讓我變的開朗，讓我學到了很多的經(jīng)驗,。在這里我認識到專業(yè)知識的重要性,，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學到了很多東西,，從而完善自我,，提高自我。

在我實習的最初和最后送上我最真摯的感謝,，以上是我的實踐報告總結(jié),，我相信經(jīng)過這一次的實踐，我將踏著堅實的步伐向前方走去,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇五

一,、實習目的

1.1實習單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流,、配送中心,，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理,，良好的經(jīng)營條件,，一流的服務(wù)水準和雄厚的經(jīng)濟實力,，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西,、山東,、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。

德澤龍公司憑借齊全的品種,，可靠的質(zhì)量，合理的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽和科學的管理,，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響,，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一,。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進,！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！,！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求?。,。?/p>

1.2實習目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力,。

2,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風，及踏實認真,、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3,、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4,、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

二 實習單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司

三 實習崗位 銷售員

四,、實習內(nèi)容

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式,、組織機構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

3,、重點了解企業(yè)的采購,、物流、銷售情況,、促銷情況,、定價情況、運營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整,、全面,、清晰、深入的認識,。

五,、實習要求

（1）嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上,、下班,，注意交通安全,，飲食安全。

（2）不亂動實習單位物品,，遵守實習單位的有關(guān)保密制度,。

（3）勤學好問，踏實肯干,，謙虛謹慎,，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力,。

（4）在整個實習中,，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己認真,、虛心,、勤勉、自強,、創(chuàng)新的精神,，嚴格要求自己。

（5）聽從實習單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮,，未經(jīng)允許,，不得隨意更換實習崗位。

（6）實習期間,，每人撰寫實習周記,，記錄實際的實習情況與主要實習內(nèi)容，實習結(jié)束后將周記附在實習報告后面交由指導(dǎo)教師檢查,。

（7）有事請假，違者按學院有關(guān)規(guī)定嚴肅處理,。

六 實習過程

這次實習,，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司,，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司,。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20xx年5月9日,，這天,，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下,，我們六人初步了解了實習崗位和意義,，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片,，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作,，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚,，這天下午，經(jīng)理給我們進行了培訓(xùn),。經(jīng)過培訓(xùn),，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準備,，除此外,，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實習銷售工作的經(jīng)歷,。我們六人分為三組,，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作,。剛開始,，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線，于是我們商量買了一幅地圖,，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所,，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題,，比如,，你們的藥品給的價位高了，比如,，我們這不需要抗高血壓的藥,，比如，你們實習生給我們的信任度等等,，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學習中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒,，雖然銷售的不怎么好,，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客,，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經(jīng)歷,。同時，在銷售實習的這三周里,，我學到了許多東西,，拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

七 實習總結(jié)

這次的實習,，讓我懂得了許多道理。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇六

一,、工作簡介

暑期放假之后,，我進入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲運部實習。由于公司剛由xx搬遷到xx不久,，運作還不是特別規(guī)范,，倉庫物品雜亂無章，很多物品都沒有理順,，故陳經(jīng)理先讓我在這里實習,，也好給他們打個下手。因儲運部工作量比其他的部門都要大,，所以儲運部先于其他部門搬遷,，直到8月8號公司才完成搬遷工作。之后陳經(jīng)理就讓我跟著鄒哥熟悉一下儲運部的流程,，等比較熟悉了再自己發(fā)單子,。公司的管理比較嚴謹，而且有每年一次的藥監(jiān)局派人來審查,，檢查內(nèi)容主要有庫房的采光,、溫度、濕度及消防等,。

首先，我大致了解儲運部的藥品分類和存放位置,。藥品分為普通藥品和自營藥品,。普通藥品是指各家藥品批發(fā)公司都有經(jīng)營的藥品，自營藥品是指公司獨家經(jīng)營的藥品,。相比之下,，自營藥品的利潤就要高的許多。藥品品種繁多，有如下分類：片劑,、膠囊,、外用、糖漿,、顆粒,、保健、非藥品,、器械,、計生、丸劑,、冰柜,、易串味、貴重,。每一個貨架上都寫有分類及編號,，這樣方便查找。為了減輕工作量,，每個人分別管不同的貨架號,。

接下來是發(fā)貨單，其分為四聯(lián),，分別為白聯(lián),、紅聯(lián)、籃聯(lián)和黃聯(lián),。白聯(lián)是儲運部發(fā)貨及留底之用,，以備以后查差錯之用的根據(jù)。紅聯(lián)為收貨人點貨用的,，籃聯(lián)為收貨人存根之用,，方便他們查賬。黃聯(lián)為公司財務(wù)查賬之用,，以此了解公司的經(jīng)營情況,。一頁小單子最多可有6種商品，商品有著不同的規(guī)格,、產(chǎn)地,、批號和有效期等。發(fā)貨時要先看商品的名稱和對應(yīng)的貨架號,。然后找到你需要的商品后,，查找商品的批號。這是非常重要的,，批號不對的話,，是絕不能拿給收貨人的，就算是同一商品也是不允許的,。如果找不到你要的商品,，可以問問管這個貨架的管理員，或者可以在系統(tǒng)里查看庫存。只有當商品發(fā)串（同一商品，不同批號），你才可以拿不一樣的批號,，并要在發(fā)貨單上寫上你所拿的商品批號及有效期。如果發(fā)生了這種情況,，點貨人員在最后也要蓋上商品更改批號的章,。確定好商品后就看數(shù)量，其中也要注意單位的問題,。單位有小盒,、中盒、大盒,、瓶和袋等之分,，單位有小盒、中盒,、大盒,、瓶和袋等之分，單位不同,，自然拿的數(shù)量就不同,。

二、 上班流程

我每天都在7:20左右就起床,，洗刷之后就到學校門口買好早餐,，去公交站臺等公交車。整理由于去全林駕校的公交車只有69路,，車少人多,，且發(fā)車時間間隔長，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態(tài)園或市公安局下車,，再走路去上班,。一天的上班族生活就這樣開始了。

大約過一個周后我就熟悉了儲運部的工作流程,，自己可以單獨發(fā)長達20多頁的單子,。早上到達公司后，一般休息幾分鐘就可以進入工作狀態(tài),。若到我值日時,，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生，然后再做其他的事,。

一般早上都沒有單子要發(fā)的,，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨，把少的或沒有的貨加到貨架上來,，這樣可以為我們節(jié)約不少的時間,。因我只是實習生，經(jīng)驗不足,，所以小陳姐沒有安排我管理貨架,，但我得幫助他人一起整理貨架。有單子后我們便開始了一天忙碌,。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛(wèi)時代的專用發(fā)貨章,，且不能蓋住單價和總額。然后照著單子上面的商品逐個地找,，裝到購物車里,，最后推到點貨的地點，由點貨人員點貨并裝箱,。點貨人員每點完一件商品都會做一個標記,，如在數(shù)量欄畫圈，寫上 什么的,。表明這件商品裝箱時有一整件,。點完一家的貨后，點貨人員要在單子下方寫上自己的名字,，方便以后查差錯之用,。

由于現(xiàn)在國家對某些特別的藥品實行國家監(jiān)管，在藥品包裝上都有中國藥品電子監(jiān)管碼的字樣,。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對藥品在生產(chǎn)及流程過程中的狀態(tài)監(jiān)管,，現(xiàn)實監(jiān)管部門及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品追溯和管理，維護藥品生產(chǎn)商及消費者的合法權(quán)益,。所以發(fā)貨時要特別注意,，藥品上有“基”字的藥品在點貨時要經(jīng)藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱。有的藥品只有在整包裝上才有“基”字,，這樣的藥品就只能整個一起批發(fā),，不能拆開。如果每個小包裝上有“基”字 ,，就可以拆開,。還有一些藥品為進口的藥品，發(fā)貨時,，不管數(shù)量有多少,，我們都要拿藥品的進出口的簡章給收貨人。比如京都念慈庵枇杷糖,，媽富隆等藥品,。每拿到一種商品后,，我們都會在商品后面打上一個記號，證明自己已經(jīng)找到了這種商品,。直到所以的商品找出后,，在每張單子的下面都要寫上自己的名字，表明這是你發(fā)的單子,。兩次的出貨審查,，基本上是能減少許多可避免的差錯的。大約中午 2點左右開飯,，也只有在這個時候我們才能忙里偷閑,，小憩一會。一般飯菜是葷素搭配,、一份涼菜和一碗湯,，味道還算不錯，不過這可不是免費的午餐,，我們每個月都要交80元的飯錢,。吃完飯后稍做休息，我們又繼續(xù)工作,。其中可能會發(fā)生單子發(fā)完的狀況,，我們就會整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同,。

6點整是我們規(guī)定的下班時間,，臨走前，每個人必須檢查自己的所管的換氣扇,，空調(diào)及窗戶是否關(guān)閉,。然后陳經(jīng)理關(guān)掉電燈的總開關(guān)，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理,，如果有垃圾的話,，我們就會帶走，隨后我就坐車回學校,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇七

想通過親身體驗工作,，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會,，在實習中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。為加強對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎(chǔ)知識重要性的認識,；為進一步認識物流管理的概念及其運營模式,，以及當今物流的現(xiàn)狀,；利用在學校所學的物流實務(wù)知識，從理論到實踐,，對陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運作和經(jīng)營管理狀況進行分析,，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度；了解公司的各項規(guī)章制度,，增強組織性和紀律性，認識自身不足,，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力,；加強和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流，學習其優(yōu)秀品質(zhì),，提高對現(xiàn)實問題的認識,，逐步提高社會交際能力和應(yīng)變能力；適應(yīng)課程教學和專業(yè)發(fā)展需要,，收集現(xiàn)實企業(yè)在倉儲,，物流運作方面的資料，夯實專業(yè)知識,；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作,，通過實踐使得在課本中所學到的知識得到升華。

陜西大正醫(yī)藥有限責任公司成立于1992年,。公司是嚴格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房，500多平方米的營業(yè)面積,；擁有200余名的員工團隊,，其中具有專業(yè)職稱68人；經(jīng)營藥品種類10000余個品種,，其中新特藥20xx余種,，中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部,、采購部,、銷售部、三統(tǒng)一配送部,、倉儲部,、財務(wù)部、人力資源部,、后勤部及車隊等10個職能部門,。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實行標準化管理，運用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對整個經(jīng)營活動實行全程監(jiān)管,。經(jīng)過十多年的不懈努力,，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省,、地、市的營銷體系,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國,，尤其在西安市場占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上,。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè),。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞,、中美史克,、三菱制藥、廣州白云,、華瑞制藥,、海正制藥、京都念慈庵,、利君制藥等一大批在國際和國內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè),。

1、做好實習前準備工作,，了解實習目的和任務(wù),，以提高實習效果。

2,、遵守單位規(guī)章制度,，服從單位安排，完成實習任務(wù),。

3,、實習期結(jié)束，提交《實習報告》,。

第一天進入陜西大正醫(yī)藥有限責任公司西郊分公司的時候,，被分配到庫房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細,，認真的核對批號,、數(shù)量和藥品名稱，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號拿取后,，放到裝貨窗口,。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運往目的地。在發(fā)貨的過程中,，對于玻璃瓶包裝的藥品和針劑,，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時候,，需要注意的是先進先出的原則,?？斓叫诘乃幤芬皶r的下架銷毀或是返廠，防止因為疏忽而銷售出去,。對于貴重藥品和保健品有專人看管,，這樣就能很好的保證這些價格昂貴的藥品的完整性，同時也避免了丟失的可能,。每個月的月底要對庫房的所有藥品的數(shù)量進行盤點,，主要是檢查實貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。

一個半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作,。主要時將公司采購的藥品的藥品檢驗單掃面到電腦中存檔,，銷售時如果客戶要求帶藥品檢驗單，就按照藥品名稱和批號打印出來送交客戶,。平時還需要辦理銷售結(jié)款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì),。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理,，所以不論是采購進貨還是銷售出庫的時候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”,。公司現(xiàn)在是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè),。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時候,，我都需要將這些藥品進行逐一的掃碼,，并且及時的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄,，如果發(fā)生召回需要的時候,，就能及時的了解藥品的銷售去向，能夠更加方便的召回問題藥品,，避免給人民群眾用藥健康造成的損失,。剛剛開始工作的時候，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉,。有時工作中會遇到些難解決的問題也有師傅幫助,，所以非常的感激帶我的師傅。

大正公司物流過程中存的問題：

一是部分人員分工不是十分的明確,。

二是各部門的之間協(xié)調(diào)不夠靈活,。

三是缺乏有效的激勵制度。

針對上述問題所提出的合理化建議和意見：

第一,，明確每個人的具體工作內(nèi)容,，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里,。

第二,，加強各部門之間的溝通能力,，使得各部門之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活。

第三,，人力資源部門要制定有效的激勵制度,，這樣才能充分的調(diào)動員工工作的積極性，才能使工作更好更快的完成,。從總體上來說,，公司的管理制度還是比較完善的，而且在實行的過程中也很徹底有力,。

需要強調(diào)的是,，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要,。因此每個企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象,，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫,。作為大正公司來說,，可以花費點資金來整修現(xiàn)在的倉庫，完善倉庫的設(shè)施設(shè)備,。這樣也能提升企業(yè)自身的形象,。同時，重視專業(yè)人才的培養(yǎng),，提高員工的綜合能力及素質(zhì),。相信這樣，大正公司在將來一定能發(fā)展的更好,。

一是專業(yè)知識得到運用,。作為實踐教學的主體，學生在實習單位很好的做到了理論和實際的結(jié)合,，吸收許多課堂上沒有的社會知識,，并通過實習逐步把專業(yè)知識應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運輸及倉儲的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負責“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理,，真正的運用到的了在校期間學習的有關(guān)條形碼的專業(yè)知識,。在日常的工作過程中，作為實習的學生,，遇到自己不清楚或無法解答的問題的時候,，都能做到與公司員工多學習。經(jīng)過這段時間的學習,，學生已能獨立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作,。

二是社會實踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動性,，提高與人溝通的能力,，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員,，進入到角色中去,，了解社會，適應(yīng)社會,，增強自我獨立的能力,。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時候不斷加強與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流,，建立了融洽的人際關(guān)系,，虛心學習老員工們的工作經(jīng)驗和技能，增強了社會交往能力,。各部門經(jīng)理和員工都把學生當成一家人,，在工作中和生活中對我給予很大的幫助，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方,，力求在有限的時間內(nèi)讓我學到更多的知識,。從一開始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的,。

三是適應(yīng)能力得到加強,。經(jīng)過這段時間的實習,，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境,、不適應(yīng)社會到現(xiàn)在逐步認識社會，融入工作環(huán)境,，這也是我取得的重要成效之一,。實踐學習讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來遷就自己,；是努力去付出,，而不是被動等待索取。

這次實習讓我有了很大的收獲,，這使我對本專業(yè)有了一個更深的認識,，雖然和我當初想象中的有很大的出入，比如當初剛進大學時我對物流的認識僅限于汽車和火車的貨物運輸,，以為這就是物流的全部了,，沒想到通過一次實習我就就讓我明白了我對本專業(yè)的了解還是遠遠不夠的。倉庫的工作讓我明白了貨物從進庫,，儲存,，保管，出庫的全部流程，需要注意的事項,。課本上的知識讓我從宏觀的角度上掌握了當前物流業(yè)的發(fā)展情況,；第三方物流的進一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等,；但是實習給了我更重要的收獲,，那就是我開始意識到就業(yè)危機，雖然物流是一個需求量很大的行業(yè),，但其發(fā)展水平還是不是很高,，競爭壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強自己對專業(yè)知識的掌握才能在未來競爭中脫穎而出,，找到自己理想的工作,。

雖然三個月的實習已經(jīng)結(jié)束了，但我知道這只是一個新的開始,，在以后的生活和工作中要從點滴做起,，不斷的豐富自己，充實自己,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇八

這次實習,，讓我打開了視野，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ),，對我而言有著十分重要的意義，更重要的是學習如何將理論知識應(yīng)用于實踐,，學習將工作做到盡善盡美,。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進,，都會做一個對自己，對工作負責任,。

1.1實習單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段,，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于20xx年3月,，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查,，7月份取得了認證證書。公司注冊資金500萬元,。公司經(jīng)營進口,、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥,、化學藥品,、醫(yī)療器械,、化學試劑、保健用品等4000多個品種,，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實守信、穩(wěn)健經(jīng)營,、務(wù)實創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新,，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向,，以品牌和文化為根本,，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念,，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù),，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信賴,。公司還建立了科學的'選人用人機制,，對內(nèi)公平，對外開放,，營造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價值觀來塑造人、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺,。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力,，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內(nèi)配送庫,，配有21名員工，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位,，贏得了客戶的一致好評。相信在未來的幾年里,，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全,、成長最快、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

1.2實習目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實際問題的能力,。

2、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

3,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風,，及踏實認真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

5月9日——5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式,、組織機構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性,。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

3,、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

4,、重點了解企業(yè)的采購,、物流、銷售情況,、促銷情況,、定價情況、運營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整,、全面,、清晰、深入的認識,。

1,、 倉儲物必須保證無霉變、無損壞,。

2,、 倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號，按品種分類保管,，不準亂放,。

3、 倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符,。

4,、 搞好倉庫的“四防”工作,，確保倉庫安全,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇九

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習,，該公司于xx年成立于浙江省杭州市,，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù),、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織,，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源,，推動醫(yī)學技術(shù)進步回饋社會”作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,，為醫(yī)療技術(shù)進步服務(wù),，為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng)。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念,，營造制度化,、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到自豪,。

作為一個醫(yī)藥代表,，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認知度,，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人,，進而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè),。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格,，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院,，進而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量,。所以,，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單,，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售,。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量,，院長藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生,。當然,，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,，處方都會由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用,，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥，,。但是這不是絕對的,，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取,。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點,。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式,，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制,，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒,。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身經(jīng)驗而得到的,，那樣你會走很多彎路,。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識,，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕。因為能說不等于會說,，會說不等于說對話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議,。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯、開會等,。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱,，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上,。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機,、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標,，而且,，這些行為必須是合理的。

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力,。比如,，提高拜訪頻率，建立客戶檔案,，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間,，增加談話內(nèi)容,，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時,，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等,。