每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過程篇一

學(xué) 號：xx

姓 名：xx

指導(dǎo)教師：xx

馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

20xx年11月1日—20xx年12月31日

1,、檢驗(yàn)和考察我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實(shí)際問題的能力,。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)其在研究中搜集,、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)事求是的工作作風(fēng)及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞,、用于創(chuàng)新的工作精神。

3,、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸,，進(jìn)一步鍛煉我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識,。

4、進(jìn)一步熟悉企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識儲備,。

5,、更好的學(xué)習(xí)gmp相關(guān)規(guī)程，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟,。

6、熟悉當(dāng)前關(guān)于自己專業(yè)的就業(yè)形勢,，以一個學(xué)生的身份進(jìn)入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個更好的規(guī)劃,，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作,。

栓劑包裝車間

1、早上六點(diǎn)半起床到車間之后把開始的準(zhǔn)備工作做好,，包括把未包裝的盒子、指套,、說明書搬出來，按規(guī)定的擺放方法擺放好,。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產(chǎn)品批號,、生產(chǎn)日期、有效期）打印是否正確清楚,。

2,、七點(diǎn)左右潔凈區(qū)開始出藥,，檢查藥的鋼印（有效期和產(chǎn)品批號）,，檢查藥的數(shù)量，每六粒一板,，多一粒少一粒都符合規(guī)定，屬于不合格品要送回到潔凈區(qū)里面,，包裝過程中發(fā)現(xiàn)任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來，包括藥的完整沒有癟藥,、空殼藥、臟藥,、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無三期的藥,、不是當(dāng)日當(dāng)期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等,，檢查無誤的藥我們按藥,、指套、說明書的順序把要放進(jìn)包裝盒子里,，藥品和說明書指套的擺放都有順序和正反,。

3,、包好的藥按10盒每捆,，10捆每件由裝箱的工人搬走打包,。

4,、保證所有用品的整潔有序,，保持工位的整潔,，包裝藥品的時候要輕拿輕放，避免拿東西的時候砸壞藥,，減少損失。

5,、進(jìn)出車間必須按規(guī)定的著裝,，

不得不穿工服進(jìn)入生產(chǎn)車間，工服必須保持干凈整潔,，不允許不佩戴帽子進(jìn)入包裝車間,。

6,、一天的工作結(jié)束之后要把剩下的說明書指套的數(shù)量整理出來并記錄下來,，工位、地面要做好清潔,，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好,，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標(biāo)簽的要撕掉標(biāo)簽,，箱子內(nèi)部干凈無雜物，一箱一蓋,，貼編號的一側(cè)朝外,。

7、檢查所有地方的電器,，水龍頭,，桌椅無誤之后方可以離開,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：轉(zhuǎn)眼兩個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，從開始進(jìn)入馬應(yīng)龍藥業(yè)的那一天起就標(biāo)志著我馬上就要從學(xué)校進(jìn)入社會,，身份即將從學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會上的工作者，雖然以前做過不少兼職,，但是總有一個學(xué)生的帽子在保護(hù)著我們這些涉世未深的小青年,，不管犯什么錯誤,，主管領(lǐng)導(dǎo)等人對我們都是寬容與理解,，學(xué)生嘛，年紀(jì)還小,，還沒正式步入社會，什么都不知道,，犯錯誤很正常，現(xiàn)在把錯誤犯完了已經(jīng)就不會再犯這樣的錯誤了,，這樣可以讓我們在平時的工作學(xué)習(xí)中還可以輕松應(yīng)付,。

從那天人事部主管進(jìn)入我們學(xué)校給我們宣傳馬應(yīng)龍的時候,，我就感覺我的大學(xué)生活突然之間結(jié)束了,，以后就不能再像以前一樣這么自由了,，每天都會有很嚴(yán)格的時間安排，更多的是一份責(zé)任，一份擔(dān)當(dāng),。

初進(jìn)馬應(yīng)龍，當(dāng)我從進(jìn)入廠區(qū)的那一刻起就覺得馬應(yīng)龍與別的企業(yè)不一樣,，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進(jìn)去就是一股刺鼻的化學(xué)品味道,，里面全然沒有綠色，樹木都由于常年受化學(xué)品侵蝕都枯萎了,，巨大的反應(yīng)釜，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類的到處放著,，全然不像是一個企業(yè)，倒像是一個黑作坊,，但是馬應(yīng)龍里面看不出來是一個工廠,，倒像是一個干干凈凈,，整整齊齊的花園,，到處充斥著各種顏色的花草,，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，有規(guī)矩有條理,，廠區(qū)的道路寬敞干凈,，車隊(duì)的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢,，公司員工之間相處融洽,，公司目標(biāo)明確,，所做的所有事都是圍繞著四個宗旨：“為員工創(chuàng)造機(jī)會,，為股東創(chuàng)造財(cái)富，為社會創(chuàng)造效益,，為百姓創(chuàng)造健康”,，始終踐行著“龍馬精神,，健康人生”。

第一天進(jìn)去就是辦一些實(shí)習(xí)的手續(xù),，飯卡出入證等證件要齊全,，由于外面物價過于離譜,，公司都會給員工福利,，在公司內(nèi)部有平價的員工食堂,，正餐都會有免費(fèi)的水果供應(yīng)，有免費(fèi)的熱水澡堂,，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到,，也讓我們學(xué)生進(jìn)入社會的這個緩沖期比較平穩(wěn),，不至于大起大落。前兩天是關(guān)于安全和公司的一些宣傳，講了馬應(yīng)龍的創(chuàng)業(yè)史,，

還有他一直踐行的人生觀，哲學(xué)觀,，世界觀，價值觀,。從一個小醫(yī)館到后來的集中生產(chǎn)再到主板上市,，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和說服力，公司主打產(chǎn)品：“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”“馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等,，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品,，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應(yīng)龍的好,，所有馬應(yīng)龍憑著這兩個產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國家的技術(shù),，市場占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品,。

分配車間之后,，我和其他幾位同學(xué)到了六車間,，也就是栓劑車間，主要產(chǎn)品就是“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”,，進(jìn)去之后分管安全的領(lǐng)導(dǎo)首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生,，班長再帶我們進(jìn)入車間里面,，里面的工人都在忙碌著,，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按順序放進(jìn)包裝盒子里面,，出來的成品藥要求很高,，不能有臟藥，癟藥,，不符合規(guī)格的藥，空殼藥,，沒有“三期”的藥，藥品生產(chǎn)日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝,，需要踢撿出來然后交予班長送還潔凈區(qū),，剛開始我們很不習(xí)慣,，雖然有師傅帶著教,，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措,，不知道怎么把速度提起來,，后來我選擇是看著師傅包，后來選擇模仿,，后來證明我的方法是正確的,，不僅速度快,，而且錯誤還少,，產(chǎn)量提起來了,，時間還綽綽有余,，從那天開始就正式開始了我的實(shí)習(xí),，我上中班，下午兩點(diǎn)過去,，一直到晚上七點(diǎn)半左右下班,，剛開始的幾天什么都不知道,，不知道工服穿著有哪些要求,，不知道包裝盒應(yīng)該怎么放,，不知道包裝好之后應(yīng)該怎么捆,，多少成一捆，每天工作完之后應(yīng)該做哪些事才可以下班,，我們車間的班長是一個30多一點(diǎn)的女性,，對我們實(shí)習(xí)生很照顧,，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候，班長總會馬上過來幫助我們,，讓我們更快的適應(yīng)這里的環(huán)境,，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀(jì)差不多大,，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺很好,。

期間我們還去參觀了潔凈區(qū)，由于藥品生產(chǎn)很嚴(yán)格,，我們穿上了防護(hù)服,，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的,，參觀潔凈區(qū)的時候,，技術(shù)員給我們說,，嚴(yán)格的生產(chǎn)才會出合格的產(chǎn)品,，操作的每一步都會有詳細(xì)的記錄,，大到機(jī)械設(shè)備的使用維護(hù)運(yùn)行狀態(tài),，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會嚴(yán)格的記錄下來,，潔凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴(yán)格的地方,。

實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，短短的兩個月讓我受益匪淺,，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，沒有特殊對待,，每個員工都有同樣的機(jī)會,，公司嚴(yán)格的管理制度,，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷體貼都讓我們舍不得這塊地方,。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷，跑招聘會,，就業(yè)擇業(yè),，到時候競爭會更激烈,，現(xiàn)實(shí)會更殘酷，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西,，獲得最豐富的經(jīng)驗(yàn),，未來的路還很長,，我們都要好好走下去,，來吧,！年輕人們，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生,！

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過程篇二

1.1實(shí)習(xí)單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢,。公司成立于xx年3月,，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認(rèn)證現(xiàn)場檢查,，7月份取得了認(rèn)證證書,。公司注冊資金500萬元,。公司經(jīng)營進(jìn)口,、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥,、化學(xué)藥品,、醫(yī)療器械,、化學(xué)試劑,、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實(shí)守信,、穩(wěn)健經(jīng)營,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念,，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新,，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場為導(dǎo)向,，以品牌和文化為根本,，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念,，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信賴,。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制，對內(nèi)公平,，對外開放，營造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺,。通過經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高,、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大,，迅速提升區(qū)域競爭力,，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,，xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來,。針對石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內(nèi)配送庫,，配有21名員工,，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位,，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里,，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全,、成長最快、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1,、檢驗(yàn)和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實(shí)際問題的能力,。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng),，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3,、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識。

4,、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識儲備,。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性,。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況,、促銷情況,、定價情況,、運(yùn)營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整,、全面,、清晰、深入的認(rèn)識,。

1,、倉儲物必須保證無霉變,、無損壞,。

2,、倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號,，按品種分類保管,，不準(zhǔn)亂放。

3,、搞好倉庫的“四防”工作,，確保倉庫安全。

4,、倉庫單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符,。

5,、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題,，要及時解決,，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物,。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物,。每個廠家都有幾十種不同商品,，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位,。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié),。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單,，接著通知倉庫管理員準(zhǔn)備接貨,。

在愛普醫(yī)藥材公司實(shí)習(xí)的三周里,，我明白了采購,、運(yùn)輸、存儲,、揀癬配貨,、發(fā)運(yùn)等一系列的醫(yī)藥物流運(yùn)作都需要嚴(yán)格按照gsp的規(guī)定進(jìn)行操作,，并在全程實(shí)行批號的嚴(yán)格管理及監(jiān)控,。另外,，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù),。又有針對連鎖店的配送服務(wù),。因此,，在實(shí)習(xí)中,，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送,。

我所在倉庫的倉儲，我實(shí)習(xí)期間操作了包括收貨,、存貨、取貨,、配貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié),。 我們的倉庫根據(jù)訂單,、出貨單的不同,，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨,。一般來說,，用戶需要多品種貨物,，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝,。我們認(rèn)識到倉儲設(shè)施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件，而科學(xué)管理則是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件,。必須綜合運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，合理有效地組織,、指揮、調(diào)度,、監(jiān)督 物資的人庫,、出庫,、儲存,、裝卸,、搬運(yùn)、計(jì)量,、保管,、財(cái)務(wù),、安全保衛(wèi)等倉儲的各項(xiàng)活動,，才能達(dá)到高質(zhì)量、高效率,，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。在實(shí)習(xí)的這期間,，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡單,。就是在開票環(huán)節(jié),，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進(jìn)先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號,，進(jìn)行出庫,，并打印發(fā)貨單,。交倉儲發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨(dú)立,，倉儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員,、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個崗位,。但這種方式計(jì)算機(jī)的出庫與實(shí)物出庫不同步,，宜造成開票人員無貨開票的問題,。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少,、品種的批號少,、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲,。開票人員開票時,，不管藥品的批號,，并打印匯總單，交結(jié)算臺進(jìn)行結(jié)算處理,。這種方式在倉儲內(nèi)設(shè)置了出庫員,、發(fā)貨員,、內(nèi)復(fù)核員,、外復(fù)核員和批號調(diào)整員等崗位,，計(jì)算機(jī)的出庫和實(shí)物的出庫是同步的,。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行大進(jìn)大出的出庫批號管理,，同時對效率沒有嚴(yán)格的要求,。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識,。通過此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會計(jì)理論知識與實(shí)際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識,，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作,，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離,。

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過程篇三

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作,。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)，該公司于xx年成立于浙江省杭州市,，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù),、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。公司以“打造專業(yè)組織,，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源,，推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會”作為經(jīng)營理念,。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù),，為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng),。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理理念,，營造制度化,、專業(yè)化,、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪,。

作為一個醫(yī)藥代表,，平時的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對方接受你的人,，進(jìn)而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難,，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量,，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量,。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員,。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售,。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量,，院長藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了,，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生,。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,，處方都會由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用,，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥,，,。但是這不是絕對的,，要視實(shí)際情況而定,，只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取,。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn),。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

這些只是工作中固定的格式,，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制,，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售,，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式,，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒,。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力,。在此,，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,，那樣你會走很多彎路,。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強(qiáng)我的競爭力,。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕,。因?yàn)槟苷f不等于會說,，會說不等于說對話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,，而后給出自己的建議,。這就需要一個銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng),，這就是說對話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯、開會等,。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進(jìn)入一個陷阱,，其實(shí)這些方法是建立在合適的時機(jī),、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機(jī),、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系,、建立信任的目標(biāo),，而且，這些行為必須是合理的,。

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表,，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,，提高拜訪頻率，建立客戶檔案,，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時間,，增加談話內(nèi)容，開始進(jìn)行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時,，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等。

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過程篇四

我在兩周的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作,。我是在北京xx醫(yī)藥有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)兩周的,。北京濟(jì)民可信醫(yī)藥有限公司是江西濟(jì)民可信集團(tuán)有限公司屬下的全資子公司,。公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭,，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)，供,，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托北京政治,，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢,，依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民,，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信,，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于北京醫(yī)藥市場。

我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會計(jì)工作,，其中有記帳憑證的制作，記帳憑證的釘制,，銀行電匯單的填寫，對銀行對帳單的記錄,，計(jì)算印花稅等等,。

記帳憑證是由會計(jì)人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,，按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理,，作為登記帳簿依據(jù)的會計(jì)憑證。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證,，付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證。會計(jì)人員填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行,，除必須做到記錄真實(shí)，內(nèi)容完整,，填制及時,，書寫清楚之外,，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明,，要求文字說明要簡煉，概括， 以滿足登記帳簿的要求，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，按照會計(jì)制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目,。

科目使用必須正確,，不得任意改變,，簡化會計(jì)科目的名稱,，有關(guān)的二級或明細(xì)科目要填寫齊全，記帳憑證中,，應(yīng)借，應(yīng)貸的帳戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系,，一張記帳憑證填制完畢,，應(yīng)按所使用的記帳方法，加計(jì)合計(jì)數(shù),， 以檢查對應(yīng)帳戶的平衡關(guān)系,，記帳憑證必須連續(xù)編號,，以便考查且避免憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù),，以便于日后查對,。這家公司用的財(cái)務(wù)軟件是用友財(cái)務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,，具體操作方法如下：

1，記帳憑證的摘要欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的.簡要說明,，又是登記帳簿的重要依據(jù),，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),，考慮到登記帳簿的需要,，正確填寫,，不可漏填或錯填,。

2，必須按照會計(jì)制度統(tǒng)一規(guī)定的會計(jì)科目,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì),，編制會計(jì)分錄,，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細(xì)科目是指一級科目所屬的二級或明細(xì)科目,，不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級科目,，也可以不填二級或明細(xì)科目欄,。

3，金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目,，二級或明細(xì)科目分別對應(yīng)。

4,，過帳符號欄,，是在根據(jù)該記帳憑證登記有關(guān)帳簿以后,，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√,，表示已經(jīng)登記入帳,，避免重記,，漏記,，在沒有登帳之前,，該欄沒有記錄,。

5，憑證編號欄,。記帳憑證在一個月內(nèi)應(yīng)當(dāng)連續(xù)編號,，以便查核,。收款，付款和轉(zhuǎn)帳憑證分別編號,，對于收，付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號,，如銀收字第×號，現(xiàn)付字第×號,，轉(zhuǎn)字第×號,。一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要編制多張記帳憑證時,，可采用分?jǐn)?shù)編號法,。

6，記帳憑證的日期,。收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫,；轉(zhuǎn)帳憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記帳憑證的日期填寫,。

7,，記帳憑證右邊附件×張，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數(shù),，在憑證上必須注明,，以便查核,。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記帳憑證時，則應(yīng)在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張,，見第××號記帳憑證，如果原始憑證需要另行保管時則應(yīng)在附件欄目內(nèi)加以注明,。

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過程篇五

1.1實(shí)習(xí)單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段,，享有便利的信息和交通優(yōu)勢,。公司成立于20xx年3月,，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認(rèn)證現(xiàn)場檢查,，7月份取得了認(rèn)證證書,。公司注冊資金500萬元,。公司經(jīng)營進(jìn)口、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品,、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑,、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。

公司秉承“誠實(shí)守信、穩(wěn)健經(jīng)營,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念,，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新,，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新,，以市場為導(dǎo)向,，以品牌和文化為根本，以效益為中心,。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念,，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務(wù),，滿足客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù),，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制,，對內(nèi)公平，對外開放,，營造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價值觀來塑造人、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺,。通過經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高,、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大,，迅速提升區(qū)域競爭力,，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。

公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò),，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來,。針對石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫,，配有21名員工,，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位,，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里,，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全,、成長最快、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1,、檢驗(yàn)和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的能力,。

2,、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識。

3,、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)事求是的工作作風(fēng),，及踏實(shí)認(rèn)真,、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

4,、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識儲備。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性,。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

4,、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況,、促銷情況,、定價情況,、運(yùn)營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整,、全面,、清晰,、深入的認(rèn)識,。

1,、 倉儲物必須保證無霉變、無損壞,。

2、 倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號,，按品種分類保管,，不準(zhǔn)亂放。

3,、 倉庫單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符,。

4,、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全,。

5,、 對倉庫管理中出現(xiàn)的問題,，要及時解決,，自己解決不了要向匯報,。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物,。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品,，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié),。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單,，接著通知倉庫管理員準(zhǔn)備接貨,。

在愛普醫(yī)藥材公司實(shí)習(xí)的三周里，我明白了采購,、運(yùn)輸,、存儲,、揀選,、配貨、發(fā)運(yùn)等一系列的醫(yī)藥物流運(yùn)作都需要嚴(yán)格按照gsp的規(guī)定進(jìn)行操作,，并在全程實(shí)行批號的嚴(yán)格管理及監(jiān)控,。另外,，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和 和零售的業(yè)務(wù),。又有針對連鎖店的配送服務(wù),。因此，在實(shí)習(xí)中，我既會有整箱的操作,，又會有拆零的配送。

我所在倉庫的倉儲,，我實(shí)習(xí)期間操作了包括收貨、存貨,、取貨,、配貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。 我們的倉庫根據(jù)訂單,、出貨單的不同,，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨,。一般來說，用戶需要多品種貨物,，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝,。我們認(rèn)識到倉儲設(shè)施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件,，而科學(xué)管理則是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件。必須綜合運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段,，合理有效地組織,、指揮,、調(diào)度,、監(jiān)督 物資的人庫,、出庫,、儲存、裝卸,、搬運(yùn),、計(jì)量,、保管、財(cái)務(wù),、安全保衛(wèi)等倉儲的各項(xiàng)活動,，才能達(dá)到高質(zhì)量,、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。在實(shí)習(xí)的這期間,，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡單,。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進(jìn)先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號,，進(jìn)行出庫,，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨(dú)立,，倉儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個崗位,。但這種方式計(jì)算機(jī)的出庫與實(shí)物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題,。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號少,、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè),，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時,，不管藥品的批號，并打印匯總單,，交結(jié)算臺進(jìn)行結(jié)算處理。這種方式在倉儲內(nèi)設(shè)置了出庫員,、發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核員,、外復(fù)核員和批號調(diào)整員等崗位，計(jì)算機(jī)的出庫和實(shí)物的出庫是同步的,。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行大進(jìn)大出的出庫批號管理,，同時對效率沒有嚴(yán)格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè),。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會,、在實(shí)踐中鞏固知識。通過此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會計(jì)理論知識與實(shí)際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識,，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離,。

通過本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地與人交流,，同時讓我懂得交流真的很重要,，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

通過實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，也讓我更加看清自己的不足之處。這次實(shí)習(xí),，讓我打開了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對我而言有著十分重要的意義,，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進(jìn),，都會做一個對自己,，對工作負(fù)責(zé)任.