無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇一

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,。對學生而言,，也可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。為了進一步認識倉儲物流的概念及其運營模式,，了解實習單位的各項規(guī)章制度,增強組織性和紀律性,認識自身不足,嚴于律已,提高自身素質(zhì), 加強和實習單位各層次員工溝通和交流,學習其優(yōu)秀品質(zhì),提高對現(xiàn)實問題的認識,逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力,更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作,。

實習開始的第一天，按照公司的安排我在業(yè)務(wù)部進行見習,，在此期間帶我的導(dǎo)師首先跟我講述了公司的概況,、規(guī)模，同時讓我了解公司成立以來的業(yè)務(wù)往來,，及業(yè)務(wù)員工作的大概內(nèi)容,。讓我對該崗位有了進一步的了解。

在業(yè)務(wù)部的實習期間相對較短,，在這幾天內(nèi),，我主要是負責該公司進貨單及入庫單的核對,，確保其無誤后再送往倉儲部讓其工作人員進行藥品上架。同時會偶爾跑下財務(wù)部幫忙報銷一下業(yè)務(wù)人員的差旅費,，此過程讓我知道了該公司對于財務(wù)報銷的流程。

實習的第五天我被安排到了倉儲部實習,，作為一家以批發(fā),、銷售為主體的醫(yī)藥公司，倉儲部是其最重要的部門之一,，在該部門實習的幾天中我了解到物流工作的復(fù)雜性,，但在在此實習中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運營操作程序，增強感性認識,提高了自己的綜合素質(zhì)和能力,，當然也對我們物流公司的運營狀況有了一個整體的了解,，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，使我在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

從第九天開始我被調(diào)往質(zhì)檢部幫忙,，在此期間讓我了解到了質(zhì)檢部的工作要點：質(zhì)檢部門人員主要負責向進貨商收取各項資質(zhì)材料;批發(fā)商向生產(chǎn)廠家收取;零售商向配送商收取資質(zhì)材料。 （資質(zhì)材料包括：質(zhì)量保證協(xié)議書;藥品檢驗報告單;藥品gmp證書;藥品生產(chǎn)許可證;企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;稅務(wù)登記證;組織機構(gòu)代碼證;合格合同方檔案表）,。而我在該部門的工作時,，主要是負責整理該公司所有的材料，同時復(fù)印一些各個零售商所需要的資質(zhì)材料,，并送往倉儲部連同藥品一起送往各個零售商,。

時間飛速流逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了近半個月了,，從26號開始我也真正的被調(diào)往財務(wù)部,，正式接觸我專業(yè)的相關(guān)知識。

我在這家公司的財務(wù)部主要的實習內(nèi)容包括財務(wù)工作,、出納工作和會計工作,，其中有財務(wù)軟件的使用及運用該軟件進行記帳憑證的制作，記帳憑證的釘制,，同時學習運用防偽開票系統(tǒng),、企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)進行報稅業(yè)務(wù)的處理等。

在財務(wù)部第一周上班時林會計就叫我看一下以前的憑證,，在翻看和比較中我發(fā)現(xiàn)原來看憑證真能看出許多學問來,，比如：財務(wù)費用，以前老師跟我們說過財務(wù)費用沖銷是在貸方的,，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方,，那是因為這些憑證是在電腦上做的,，如果財務(wù)費用記在貸方那么到時候資產(chǎn)負債表就無法顯示出財務(wù)費用，最后結(jié)果兩邊就不能平衡了,，所以要用紅字登記在借方,，當然用手工做沖回就在貸方。另外我在看憑證是發(fā)現(xiàn)一些比較陌生的科目,，例如,，稅費中得防洪費、殘疾人保障金,，我就請教林會計,，她就認真地解釋我聽，同時告訴我防洪費時半年繳一次,，而殘疾人保障金是一年繳一次,。

協(xié)助會計草擬回復(fù)函。會計的工作不單單是與數(shù)字打交道,，通常還要和一些辦公文書接觸,，在實習中剛好碰上某公司的來函，于是林會計就叫我?guī)退輸M一份回復(fù)函,，由于學校開了經(jīng)濟應(yīng)用文寫作的課程,，而且我也學的不錯，所以我就回想起回復(fù)函的寫作要點,，很快就寫好了,，林會計對我的出色完成表示了贊許。

在財務(wù)部實習的第二周開始是運用財務(wù)軟件進行簡單業(yè)務(wù)處理,。

剛開始主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程,并處理一些簡單業(yè)務(wù)的會計憑證,。公司采用的是用友財務(wù)軟件,從編制記賬憑證到記賬,編制會計報表,結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細致地了解了公司會計工作的全部過程,掌握了用友財務(wù)軟件的操作,。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實踐相結(jié)合,。

記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理,，作為登記帳簿依據(jù)的會計憑證,。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證,。會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進行,，除必須做到記錄真實，內(nèi)容完整,，填制及時,，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明,，要求文字說明要簡煉,，概括,，以滿足登記帳簿的要求，應(yīng)當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，按照會計制度的規(guī)定,，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目。

科目使用必須正確,，不得任意改變,，簡化會計科目的名稱，有關(guān)的二級或明細科目要填寫齊全,，記帳憑證中，應(yīng)借,，應(yīng)貸的帳戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系,，一張記帳憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記帳方法,，加計合計數(shù),，以檢查對應(yīng)帳戶的平衡關(guān)系，記帳憑證必須連續(xù)編號,，以便考查且避免憑證散失,，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對,。這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件,，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下：

1,、記帳憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡要說明,，又是登記帳簿的重要依據(jù)，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點,，考慮到登記帳簿的需要,，正確填寫，不可漏填或錯填,。

2,、必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì),，編制會計分錄,，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,，不需要進行明細核算的一級科目,，也可以不填二級或明細科目欄。

3,、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目,，二級或明細科目分別對應(yīng),。

4、過帳符號欄,，是在根據(jù)該記帳憑證登記有關(guān)帳簿以后,，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入帳,，避免重記,，漏記，在沒有登帳之前,，該欄沒有記錄,。

5、憑證編號欄,。記帳憑證在一個月內(nèi)應(yīng)當連續(xù)編號,，以便查核。收款,，付款和轉(zhuǎn)帳憑證分別編號,，對于收，付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號,，如銀收字第×號,，現(xiàn)付字第×號，轉(zhuǎn)字第×號,。一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)需要編制多張記帳憑證時,，可采用分數(shù)編號法。

6,、記帳憑證的日期,。收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫；轉(zhuǎn)帳憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫,，也可按填制記帳憑證的日期填寫,。

7、記帳憑證右邊附件×張,，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數(shù),，在憑證上必須注明，以便查核,。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記帳憑證時,，則應(yīng)在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張，見第××號記帳憑證,，如果原始憑證需要另行保管時則應(yīng)在附件欄目內(nèi)加以注明,。

8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目，必須是現(xiàn)金或銀行存款,，不能是其他會計科目,。憑證里面的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對應(yīng)的科目。

9,、記帳憑證填寫完畢應(yīng)進行復(fù)核與檢查,，并按所使用的記帳方法進行試算平衡。有關(guān)人員,，均要簽名蓋章,，出納人員根據(jù)收款憑證收款，或根據(jù)付款憑證付款時,，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,，以免重收重付，防止差錯,。制作完記帳憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來,，然后把對應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑證后面，具體的操作膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù),，貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊,，這樣如果以后要查找也方便許多,。

當有憑證打印出來時，林會計就叫我將附件粘貼到憑證后面,。由于公司的業(yè)務(wù)量較大,，每月有二百到三百張憑證，所以粘貼時要特別細心,。一般將附件粘貼憑證后的左上角,，在每一份附件必須要和憑證的內(nèi)容相對應(yīng)，例如公司的名稱,、經(jīng)辦人,、金額和附件張數(shù)等。此外,，美觀也是一項重要要求,，每張附件的大小不能超過憑證的大小，過大的就要折合相應(yīng)的大小,，而且要上下左右對整齊,，要不到時裝訂時會偏移，影響整體美觀,。

還有就是附件的順序有先后之分,，例如：由于公司是通過結(jié)算中心進行支付款項的，所以發(fā)生支付業(yè)務(wù)的憑證的后面應(yīng)粘貼有：資金匯劃補充憑證（貸），資金匯劃補充憑證（借）和結(jié)算中心付款通知單,，其中借貸的順序是不能顛倒的,，因為它是給銀行看的，所以要先貸后借,，表明銀行存款減少,。

接下來一段時間主要學習運用防偽開票系統(tǒng)、企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)進行報稅業(yè)務(wù)的處理,。

1,、增值稅一般納稅人申請及抄稅資料報送程序：

公司是采用網(wǎng)上報送方式的一般納稅人企業(yè)。月度抄稅時,，須提供紙質(zhì)抄稅資料,。首先在公司，到月結(jié)時用稅控卡插到讀卡器,，進入防偽開票系統(tǒng),，點擊抄送。須抄送的資料有：專用發(fā)票匯總表及名細表（共5份）,、普通發(fā)票匯總表及明細表（共5份）,、認證結(jié)果通知書和認證結(jié)果清單。然后將上述資料打印并蓋上公司公章,。

進入企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng),，進入納稅申報主界面，填制資產(chǎn)負債表和利潤表并審核,；審核附表一,、附表二、專用發(fā)票抵扣清單,、稅控開具發(fā)票,、銷售貨物及抵扣憑證、其他抵扣憑證清單,、納稅申報表,、固定資產(chǎn)抵扣表和申報情況說明。然后將上述資料打印并蓋上公司公章,。最后生成申報財務(wù)報表和生成申報盤刻錄在軟盤上,。軟盤是去稅局報稅時讓稅局讀取用的。

報送程序：首先用軟盤插入電腦進入國稅網(wǎng)上申報系統(tǒng),，點擊網(wǎng)上報稅,，然后從上面打印增值稅發(fā)票，這里要強調(diào)的是必須要在網(wǎng)上辦稅系統(tǒng)下載的才有效,，在公司等其他地方下載的均無效,，因為這樣是表示國稅已確認你公司在網(wǎng)上已經(jīng)報稅成功。然后就是拿上述資料和稅控卡和軟盤到稅局蓋章，就完成報稅工作,。

2,、申報時要提供的資料有增值稅發(fā)票及明細表、退抵退匯總表及附表,、損益表，并加蓋公司公章，以及已將軟件的數(shù)據(jù)抄送生成電子版的軟盤。

實習是對一個大學最后一年的我們來說非常重要的經(jīng)歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在云南省醫(yī)藥有限公司的實習生活讓我學到了很多東西,，對我而言有著十分重要的意義,。更深刻的了解社會,，更便捷的融入社會,，它不僅使我在理論上對倉儲管理物的流知識有了全新的認識,，而且在實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學以致用,，讓我學到了許多書本上學不到的東西,，有效的鍛煉了自己,，長了見識，開拓了視野,，實習是我們邁向社會的第一步，通過這次實習,，我發(fā)現(xiàn)了不少問題,，自己的缺點,、不足,，早該摒棄的陋習,，逐漸被自己所認知,，自己所學知識的膚淺,，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多,，使我認識到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇二

專 業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用

學 號：xx

姓 名：xx

指導(dǎo)教師：xx

實習單位：馬應(yīng)龍藥業(yè)集團股份有限公司

實習時間：20xx年11月1日-20xx年12月31日

實習目的：1、檢驗和考察我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實際問題的能力。

2,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風及踏實認真,、吃苦耐勞、用于創(chuàng)新的工作精神,。3,、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識,。4、進一步熟悉企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。5、更好的學習gmp相關(guān)規(guī)程,，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟,。6、熟悉當前關(guān)于自己專業(yè)的就業(yè)形勢,，以一個學生的身份進入就業(yè)單位,，為自己以后的職業(yè)做一個更好的規(guī)劃,，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作,。

實習崗位：栓劑包裝車間

實習內(nèi)容：1,、早上六點半起床到車間之后把開始的準備工作做好，包括把未包裝的盒子,、指套,、說明書搬出來，按規(guī)定的擺放方法擺放好,。檢查包裝盒是否完整,，“三期”（產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期,、有效期）打印是否正確清楚,。2、七點左右潔凈區(qū)開始出藥,，檢查藥的鋼?。ㄓ行诤彤a(chǎn)品批號），檢查藥的數(shù)量,，每六粒一板,，多一粒少一粒都符合規(guī)定，屬于不合格品要送回到潔凈區(qū)里面,，包裝過程中發(fā)現(xiàn)任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來,，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥,、臟藥,、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無三期的藥,、不是當日當期的藥,、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的藥我們按藥,、指套,、說明書的順序把要放進包裝盒子里，藥品和說明書指套的擺放都有順序和正反,。3,、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包,。

4,、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔，包裝藥品的時候要輕拿輕放,，避免拿東西的時候砸壞藥,，減少損失。5,、進出車間必須按規(guī)定的著裝，

不得不穿工服進入生產(chǎn)車間,，工服必須保持干凈整潔,，不允許不佩戴帽子進入包裝車間。6,、一天的工作結(jié)束之后要把剩下的說明書指套的數(shù)量整理出來并記錄下來,，工位、地面要做好清潔,，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好,，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽,，箱子內(nèi)部干凈無雜物,，一箱一蓋，貼編號的一側(cè)朝外,。7,、檢查所有地方的電器，水龍頭,，桌椅無誤之后方可以離開,。

實習總結(jié)：轉(zhuǎn)眼兩個月的`實習結(jié)束了，從開始進入馬應(yīng)龍藥業(yè)的那一天起就標志著我馬上就要從學校進入社會,，身份即將從學生轉(zhuǎn)換成社會上的工作者,，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個學生的帽子在保護著我們這些涉世未深的小青年,，不管犯什么錯誤,，主管領(lǐng)導(dǎo)等人對我們都是寬容與理解，學生嘛,，年紀還小,，還沒正式步入社會，什么都不知道,，犯錯誤很正常,，現(xiàn)在把錯誤犯完了已經(jīng)就不會再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時的工作學習中還可以輕松應(yīng)付,。

從那天人事部主管進入我們學校給我們宣傳馬應(yīng)龍的時候,，我就感覺我的大學生活突然之間結(jié)束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了，每天都會有很嚴格的時間安排,，更多的是一份責任,，一份擔當。

初進馬應(yīng)龍,，當我從進入廠區(qū)的那一刻起就覺得馬應(yīng)龍與別的企業(yè)不一樣,，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進去就是一股刺鼻的化學品味道,，里面全然沒有綠色,，樹木都由于常年受化學品侵蝕都枯萎了，巨大的反應(yīng)釜,，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類的到處放著,，全然不像是一個企業(yè)，倒像是一個黑作坊,，但是馬應(yīng)龍里面看不出來是一個工廠,，倒像是一個干干凈凈，整整齊齊的花園,，到處充斥著各種顏色的花草,，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，有規(guī)矩有條理,，廠區(qū)的道路寬敞干凈,，車隊的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢,，公司員工之間相處融洽,，公司目標明確，所做的所有事都是圍繞著四個宗旨：“為員工創(chuàng)造機會,，為股東創(chuàng)造財富,，為社會創(chuàng)造效益，為百姓創(chuàng)造健康”,，始終踐行著“龍馬精神,，健康人生”。

第一天進去就是辦一些實習的手續(xù),，飯卡出入證等證件要齊全,，由于外面物價過于離譜，公司都會給員工福利,，在公司內(nèi)部有平價的員工食堂,，正餐都會有免費的水果供應(yīng)，有免費的熱水澡堂,，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到,，也讓我們學生進入社會的這個緩沖期比較平穩(wěn),，不至于大起大落。前兩天是關(guān)于安全和公司的一些宣傳,，講了馬應(yīng)龍的創(chuàng)業(yè)史,，

還有他一直踐行的人生觀，哲學觀,，世界觀,，價值觀。從一個小醫(yī)館到后來的集中生產(chǎn)再到主板上市,，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和說服力,，公司主打產(chǎn)品:“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”“馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品,，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應(yīng)龍的好，所有馬應(yīng)龍憑著這兩個產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國家的技術(shù),，市場占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品,。

分配車間之后，我和其他幾位同學到了六車間,，也就是栓劑車間,，主要產(chǎn)品就是“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”，進去之后分管安全的領(lǐng)導(dǎo)首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生,，班長再帶我們進入車間里面,，里面的工人都在忙碌著，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按順序放進包裝盒子里面,，出來的成品藥要求很高,，不能有臟藥，癟藥,，不符合規(guī)格的藥,，空殼藥，沒有“三期”的藥,，藥品生產(chǎn)日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝,，需要踢撿出來然后交予班長送還潔凈區(qū)，剛開始我們很不習慣,，雖然有師傅帶著教,，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎么把速度提起來,，后來我選擇是看著師傅包,，后來選擇模仿，后來證明我的方法是正確的,，不僅速度快,，而且錯誤還少，產(chǎn)量提起來了，時間還綽綽有余,，從那天開始就正式開始了我的實習,，我上中班，下午兩點過去,，一直到晚上七點半左右下班,，剛開始的幾天什么都不知道，不知道工服穿著有哪些要求,，不知道包裝盒應(yīng)該怎么放,，不知道包裝好之后應(yīng)該怎么捆，多少成一捆,，每天工作完之后應(yīng)該做哪些事才可以下班,，我們車間的班長是一個30多一點的女性，對我們實習生很照顧,，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候,，班長總會馬上過來幫助我們，讓我們更快的適應(yīng)這里的環(huán)境,，身邊一起的正式職工也對我們很好,，由于跟我們年紀差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們,，讓我們感覺很好,。

期間我們還去參觀了潔凈區(qū)，由于藥品生產(chǎn)很嚴格,，我們穿上了防護服,，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴嚴實實的,，參觀潔凈區(qū)的時候,，技術(shù)員給我們說，嚴格的生產(chǎn)才會出合格的產(chǎn)品,，操作的每一步都會有詳細的記錄,，大到機械設(shè)備的使用維護運行狀態(tài)，小到一塊抹布拖把的擺放,，洗潔精的用量用法都會嚴格的記錄下來,，潔凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴格的地方。

實習很快就結(jié)束了,，短短的兩個月讓我受益匪淺,，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，沒有特殊對待,，每個員工都有同樣的機會,，公司嚴格的管理制度,，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷體貼都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷,，跑招聘會,，就業(yè)擇業(yè)，到時候競爭會更激烈,，現(xiàn)實會更殘酷,，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西，獲得最豐富的經(jīng)驗,，未來的路還很長,，我們都要好好走下去，來吧,！年輕人們,，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生！

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇三

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作,。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習,，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù),、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以打造專業(yè)組織,，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源,，推動醫(yī)學技術(shù)進步回饋社會作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,，為醫(yī)療技術(shù)進步服務(wù),，為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng)。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念,，營造制度化,、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到自豪,。

作為一個醫(yī)藥代表,，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認知度,，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難,，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量,，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院,，進而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量。所以,，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單,，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售,。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量,，院長藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生,。當然,，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,，處方都會由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用,，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥，,。但是這不是絕對的,，要視實際情況而定,，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點,。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式,，對于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售,，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式,，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力,。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身經(jīng)驗而得到的,，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識,，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力,。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕,。因為能說不等于會說,，會說不等于說對話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議,。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯、開會等,。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱,，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上,。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機,、用什么方式才能達到拉近關(guān)系,、建立信任的目標，而且,，這些行為必須是合理的,。

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表,，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容,，開始進行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等,。

當醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧,，會幫助你走出困境,，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機會,。因為如果你明白某人行動的真實含義,，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要,，這是非常重要的,。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為,！

在此,，說一下探詢的重要性：

1.使醫(yī)生有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談,，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學術(shù),。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談,；如果不交談,，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息,，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求,，也就不能實現(xiàn)銷售上升,。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣,，不僅僅是在開場白,，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進行,，讓醫(yī)生愿意和你交談,。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用,、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息,。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學術(shù)會議啊,，你了解到這些信息后要迅速行動,，彌補不足，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度,，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大,。

3.決定醫(yī)生對你,、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你,、對你的公司,、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點非常重要,。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的,，自己如何達成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法,，就不能實現(xiàn)真正的銷售,。

放開學生時代的幼稚和無知，放開自己的心態(tài),，不管別人怎么看待你的工作,，記住,，我有我的工作方式和生活方式,；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界,。抱著一顆理智的,、自信的、向上進取的心投入你的工作中,，成功不會遠離你,。

我們走出校園,，走出課堂，走向社會,，走上了與實踐相結(jié)合的道路,，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華,、增長才干,、磨練意志，在實踐中檢驗自己,。

勤奮,，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的,，特別是對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì),！門診拜訪、家訪,、病房拜訪,；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪,，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你,！

端正心態(tài)則是我們作為一名實習者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學成了面霸的最主要因素,。

通過實習,，我也認識到自己的不足和缺陷：

因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題而不能分清主次,，一些問題沒能及時發(fā)覺,。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗,。

在工作時不能馬虎,，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾,。通過實習老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認真再認真,。實習是當代大學生面對社會、面對生活的個經(jīng)歷,，它對我們以后的社會觀,、思想觀、價值觀等有著深遠的影響,。在實習過程中我也曾想過退縮,、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛,。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦,，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？

實習,，是大學生重要的一課,，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在杭州泰濟貿(mào)易有限公司藥業(yè)實習,，通過2個月來和公司各個老師的指導(dǎo),，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時,，在工作交流的過程中,，我也體會到了一個團隊的力量?？傊?，這次實習，讓我獲取了經(jīng)驗,，認識了不足,，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受,，思考了許多醫(yī)藥改革的問題,。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗,，讓自己做得更好,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇四

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械,、生物制品,、保健品等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖,、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團,，是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一；已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列,，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位,，入圍中國企業(yè)500強；并于20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”,，證券代碼：600998）,，是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。截至20xx年12月31日,，九州通醫(yī)藥集團擁有總資產(chǎn)118.39億元,，注冊資金14.2億元，員工10513人,，下屬公司70余家,，直營和加盟的零售連鎖藥店776家。20xx年,，九州通醫(yī)藥集團實現(xiàn)營業(yè)收入248.39億元,，稅費總額4億余元。

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年,； 20xx年1月,，九州通醫(yī)藥集團第一家經(jīng)營性子公司--湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立；

20xx年底,，九州通集團有限公司正式成立,，開始建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和完善的組織結(jié)構(gòu)，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè),，以醫(yī)藥物流,、電子商務(wù)、零售連鎖為主要經(jīng)營模式,，并為上下游客戶提供差異化服務(wù),；

20xx年8月，成功引進外資6000萬美金,，成為中外合資企業(yè),。 20xx年6月，九州通醫(yī)藥集團投資1.6億元在北京建設(shè)的現(xiàn)代化

醫(yī)藥物流中心正式投入使用,，標志著九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規(guī)劃,、物流實施和系統(tǒng)集成能力的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。該中心的藥品儲存量達到40萬箱,，日均吞吐能力達到1.5萬箱,，峰值吞吐量達到2.5萬箱，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京及周邊地區(qū),，訂單配送時間控制在24小時內(nèi),，藥品出庫差錯率控制在萬分之一以內(nèi)。

20xx年11月28日,，九州通集團有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團股份有限公司,。

20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市。 九州通醫(yī)藥集團擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源,，經(jīng)營品規(guī)達14000多個,，上游供貨商近5600余家，下游客戶70900余家,，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷,、總代理資格,。至今為止，九州通醫(yī)藥集團已在全國21個省會城市設(shè)立了21家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）,、在27個地級市設(shè)立了27家地級公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個終端配送點,，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)。

目前,，九州通是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃,、物流實施、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè),，物流,、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位,，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè),。

我們在應(yīng)城培訓了一個月，在那里學到了很多東西,。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務(wù)商,。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)提供高性

價比服務(wù)。核心價值觀：責任心,、危機感,、執(zhí)行力、融合度,。標識整體以阿拉伯數(shù)字“9”為記憶點,，標識以代表理智、沉穩(wěn),?？萍肌?chuàng)新,、效率的藍色的藍色為主色,，彰顯九州通通過不斷進取，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信心,。

20xx年12月24日來到分到江蘇九州通工作,。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責是服從上級安排,、負責每天藥品的出庫任務(wù),，幫正藥品正確無誤的出庫。保證庫房的整潔,、堆垛牢固,、文明操作、對因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福具體責任,。倉庫上班的時間是早上十點到晚上的十點,，每天必須完成當天的出庫任務(wù)才能下班,。雖然每天的上班的時間比較長，每天的任務(wù)量也很重,，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄,。我覺得這是一次很好的鍛煉機會，我告訴自己這是一種激勵和一種感悟,。是一種堅持不懈和對積極生活的追求,。在倉庫的這段時間,，我學會的第一件事就是要“細心”,，因為倉庫的每一種藥品都有很多廠家、規(guī)格,、批號,，最為揀貨員要嚴格按照出庫任務(wù)單發(fā)貨，看清楚規(guī)格,、批號否則很容易出現(xiàn)錯誤,。

三月份我通過公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作，每天的職責就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時間安全,、完好的送到客戶手中,，將每天收到的貨款及時上交公司財務(wù)部。對每天的配送異常情況進行登記處理,。

通過對九州通醫(yī)藥的實習參觀,主要是對其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這里,我第

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇五

這次實習,，讓我打開了視野，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ),，對我而言有著十分重要的意義，更重要的是學習如何將理論知識應(yīng)用于實踐,，學習將工作做到盡善盡美,。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進,，都會做一個對自己，對工作負責任,。

1.1實習單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段,，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于20xx年3月,，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查,，7月份取得了認證證書。公司注冊資金500萬元,。公司經(jīng)營進口,、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學藥品,、醫(yī)療器械,、化學試劑、保健用品等4000多個品種,，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實守信,、穩(wěn)健經(jīng)營,、務(wù)實創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念,，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新,，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場為導(dǎo)向,，以品牌和文化為根本,，以效益為中心,。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù),，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制,，對內(nèi)公平,，對外開放，營造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高,、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò),，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來,。針對石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工,，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里,，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快,、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

1.2實習目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力,。

2,、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識,。

3、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風,，及踏實認真,、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

4,、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

5月9日——5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式,、組織機構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性,。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

4、重點了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價情況,、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實習內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整、全面,、清晰,、深入的認識。

1,、 倉儲物必須保證無霉變,、無損壞。

2,、 倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號,，按品種分類保管，不準亂放,。

3,、 倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符。

4,、 搞好倉庫的“四防”工作,，確保倉庫安全。