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在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過(guò)程篇一

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

河北愛(ài)普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢(shì),。公司成立于xx年3月,，5月份通過(guò)了河北省藥監(jiān)局g s p認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查，7月份取得了認(rèn)證證書(shū),。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元,。公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類(lèi)中西成藥,、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械,、化學(xué)試劑,、保健用品等4000多個(gè)品種，其中區(qū)域優(yōu)勢(shì)品種就有200余種,。 公司秉承“誠(chéng)實(shí)守信,、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績(jī)提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本,，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個(gè)性化服務(wù)理念,，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù),，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專(zhuān)業(yè)化服務(wù),，贏得了客戶的長(zhǎng)期信賴(lài)。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制,，對(duì)內(nèi)公平,，對(duì)外開(kāi)放，營(yíng)造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價(jià)值觀來(lái)塑造人、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺(tái),。通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，迅速提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,，xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò),，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門(mén)診建立了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)。針對(duì)石家莊市區(qū),，公司專(zhuān)門(mén)成立了市內(nèi)配送庫(kù)，配有21名員工,，8部車(chē)輛專(zhuān)門(mén)配送,，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評(píng),。相信在未來(lái)的幾年里,，經(jīng)過(guò)跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長(zhǎng)最快,、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力,。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng),，及踏實(shí)認(rèn)真,、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3,、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備,。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛(ài)普醫(yī)藥材有限公司

出庫(kù)員 兼 拼箱員

1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性,。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作,，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響,。

3,、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購(gòu)、物流,、銷(xiāo)售情況,、促銷(xiāo)情況、定價(jià)情況,、運(yùn)營(yíng)情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施。

4、了解各部門(mén)的職能和管理控制措施,，思考各部門(mén)職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案,。通過(guò)完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整,、全面,、清晰、深入的認(rèn)識(shí),。

1,、倉(cāng)儲(chǔ)物必須保證無(wú)霉變、無(wú)損壞,。

2,、倉(cāng)儲(chǔ)物資應(yīng)按規(guī)格型號(hào)，按品種分類(lèi)保管,，不準(zhǔn)亂放,。

3、搞好倉(cāng)庫(kù)的“四防”工作,，確保倉(cāng)庫(kù)安全,。

4、倉(cāng)庫(kù)單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符,。

5,、對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)解決,，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。我所在的倉(cāng)庫(kù)主要儲(chǔ)藏成品貨物。整個(gè)倉(cāng)庫(kù)分三個(gè)區(qū)分別儲(chǔ)藏三個(gè)不同廠家的貨物,。每個(gè)廠家都有幾十種不同商品,，需根據(jù)產(chǎn)品批號(hào)碼放于不同的貨位。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫(kù)在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。每周我們的倉(cāng)庫(kù)都有幾次大批量的進(jìn)貨,。信息員首先要接收并打印出入庫(kù)通知單，接著通知倉(cāng)庫(kù)管理員準(zhǔn)備接貨,。

在愛(ài)普醫(yī)藥材公司實(shí)習(xí)的三周里，我明白了采購(gòu),、運(yùn)輸,、存儲(chǔ)、揀癬配貨,、發(fā)運(yùn)等一系列的醫(yī)藥物流運(yùn)作都需要嚴(yán)格按照gsp的規(guī)定進(jìn)行操作,，并在全程實(shí)行批號(hào)的嚴(yán)格管理及監(jiān)控,。另外，由于藥品的經(jīng)營(yíng),，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù),。又有針對(duì)連鎖店的配送服務(wù)。因此,，在實(shí)習(xí)中,，我既會(huì)有整箱的操作，又會(huì)有拆零的配送,。

我所在倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ),，我實(shí)習(xí)期間操作了包括收貨、存貨,、取貨,、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié),。 我們的倉(cāng)庫(kù)根據(jù)訂單,、出貨單的不同，向單一用戶或多個(gè)用戶發(fā)貨,。一般來(lái)說(shuō),，用戶需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝,。我們認(rèn)識(shí)到倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施為倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件,，而科學(xué)管理則是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件。必須綜合運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段,，合理有效地組織,、指揮、調(diào)度,、監(jiān)督 物資的人庫(kù),、出庫(kù)、儲(chǔ)存,、裝卸,、搬運(yùn)、計(jì)量,、保管,、財(cái)務(wù)、安全保衛(wèi)等倉(cāng)儲(chǔ)的各項(xiàng)活動(dòng),，才能達(dá)到高質(zhì)量,、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)習(xí)的這期間,，我對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)的批號(hào)管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡(jiǎn)單,。就是在開(kāi)票環(huán)節(jié)，開(kāi)票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進(jìn)先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號(hào),，進(jìn)行出庫(kù),，并打印發(fā)貨單。交倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨,。這種方式倉(cāng)儲(chǔ)管理與購(gòu)銷(xiāo)相對(duì)獨(dú)立,，倉(cāng)儲(chǔ)管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個(gè)崗位,。但這種方式計(jì)算機(jī)的出庫(kù)與實(shí)物出庫(kù)不同步,，宜造成開(kāi)票人員無(wú)貨開(kāi)票的問(wèn)題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理和經(jīng)營(yíng)品種比較少,、品種的批號(hào)少,、規(guī)模比較小的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

二是批號(hào)的管理定位在庫(kù)房

主要是將出庫(kù)環(huán)節(jié)定位在倉(cāng)儲(chǔ),。開(kāi)票人員開(kāi)票時(shí)，不管藥品的批號(hào),，并打印匯總單,，交結(jié)算臺(tái)進(jìn)行結(jié)算處理,。這種方式在倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)設(shè)置了出庫(kù)員,、發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核員、外復(fù)核員和批號(hào)調(diào)整員等崗位,，計(jì)算機(jī)的出庫(kù)和實(shí)物的出庫(kù)是同步的,。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行大進(jìn)大出的出庫(kù)批號(hào)管理,，同時(shí)對(duì)效率沒(méi)有嚴(yán)格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。通過(guò)此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái),，不僅讓我們對(duì)整個(gè)醫(yī)藥物流有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作,，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過(guò)程篇二

想通過(guò)親身體驗(yàn)工作,，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。為加強(qiáng)對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解以及對(duì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí),；為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)物流管理的概念及其運(yùn)營(yíng)模式,，以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀,；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí),，從理論到實(shí)踐，對(duì)陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析,，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度,；了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性,，認(rèn)識(shí)自身不足,，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力,；加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷(xiāo)售公司各層次員工的溝通和交流,，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì),，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí),，逐步提高社會(huì)交際能力和應(yīng)變能力,；適應(yīng)課程教學(xué)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要,，收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ),，物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作,，通過(guò)實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華,。

陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年,。公司是嚴(yán)格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

公司現(xiàn)有3000多平方米的庫(kù)房,，500多平方米的營(yíng)業(yè)面積,；擁有200余名的員工團(tuán)隊(duì),，其中具有專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)68人；經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)10000余個(gè)品種,，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種,。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購(gòu)部,、銷(xiāo)售部,、三統(tǒng)一配送部、倉(cāng)儲(chǔ)部,、財(cái)務(wù)部,、人力資源部,、后勤部及車(chē)隊(duì)等10個(gè)職能部門(mén),。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,，運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力,，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省,、地、市的營(yíng)銷(xiāo)體系,。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó),，尤其在西安市場(chǎng)占有率在95%以上。年銷(xiāo)售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè),。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森,、大連輝瑞,、中美史克,、三菱制藥,、廣州白云,、華瑞制藥,、海正制藥、京都念慈庵,、利君制藥等一大批在國(guó)際和國(guó)內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè),。

1,、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作,，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù),，以提高實(shí)習(xí)效果,。

2,、遵守單位規(guī)章制度,，服從單位安排,，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

3、實(shí)習(xí)期結(jié)束,，提交《實(shí)習(xí)報(bào)告》,。

第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時(shí)候,，被分配到庫(kù)房發(fā)零散貨物,。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì),，認(rèn)真的核對(duì)批號(hào)、數(shù)量和藥品名稱(chēng),，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號(hào)拿取后,，放到裝貨窗口,。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車(chē)后運(yùn)往目的地。在發(fā)貨的過(guò)程中,，對(duì)于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn),。零散貨物上架的時(shí)候,，需要注意的是先進(jìn)先出的原則,?？斓叫诘乃幤芬皶r(shí)的下架銷(xiāo)毀或是返廠,，防止因?yàn)槭韬龆N(xiāo)售出去,。對(duì)于貴重藥品和保健品有專(zhuān)人看管，這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性,，同時(shí)也避免了丟失的可能,。每個(gè)月的月底要對(duì)庫(kù)房的所有藥品的數(shù)量進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。

一個(gè)半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作,。主要時(shí)將公司采購(gòu)的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔,，銷(xiāo)售時(shí)如果客戶要求帶藥品檢驗(yàn)單,，就按照藥品名稱(chēng)和批號(hào)打印出來(lái)送交客戶,。平時(shí)還需要辦理銷(xiāo)售結(jié)款用的卡片,，存檔新的年檢資質(zhì),。由有些藥品屬于國(guó)家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是采購(gòu)進(jìn)貨還是銷(xiāo)售出庫(kù)的時(shí)候都需要,，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國(guó)藥品電子監(jiān)管碼”,。公司現(xiàn)在是國(guó)家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè),。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品,，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候,，我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼,，并且及時(shí)的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷(xiāo)售記錄,，如果發(fā)生召回需要的時(shí)候，就能及時(shí)的了解藥品的銷(xiāo)售去向,，能夠更加方便的召回問(wèn)題藥品,，避免給人民群眾用藥健康造成的損失,。剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候,，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉,。有時(shí)工作中會(huì)遇到些難解決的問(wèn)題也有師傅幫助,，所以非常的感激帶我的師傅,。

大正公司物流過(guò)程中存的問(wèn)題：

一是部分人員分工不是十分的明確。

二是各部門(mén)的之間協(xié)調(diào)不夠靈活,。

三是缺乏有效的激勵(lì)制度,。

針對(duì)上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見(jiàn)：

第一,，明確每個(gè)人的具體工作內(nèi)容,，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位,，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里,。

第二,，加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通能力,，使得各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活,。

第三，人力資源部門(mén)要制定有效的激勵(lì)制度,，這樣才能充分的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性,，才能使工作更好更快的完成,。從總體上來(lái)說(shuō),，公司的管理制度還是比較完善的,，而且在實(shí)行的過(guò)程中也很徹底有力,。

需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要發(fā)展,，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象,，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù),，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)。作為大正公司來(lái)說(shuō),，可以花費(fèi)點(diǎn)資金來(lái)整修現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù),，完善倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施設(shè)備,。這樣也能提升企業(yè)自身的形象,。同時(shí),，重視專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣,，大正公司在將來(lái)一定能發(fā)展的更好,。

一是專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用,。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合,，吸收許多課堂上沒(méi)有的社會(huì)知識(shí),，并通過(guò)實(shí)習(xí)逐步把專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)的操作中,。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理,，真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在日常的工作過(guò)程中,，作為實(shí)習(xí)的學(xué)生,，遇到自己不清楚或無(wú)法解答的問(wèn)題的時(shí)候,，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí),。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作,。

二是社會(huì)實(shí)踐能力,、交際能力得到提升,。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性,，提高與人溝通的能力,，盡快融入到工作環(huán)境中,，把自己作為公司的一員，進(jìn)入到角色中去,，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì),，增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力,。工作中自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時(shí)候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流,，建立了融洽的人際關(guān)系,，虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，增強(qiáng)了社會(huì)交往能力,。各部門(mén)經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人,，在工作中和生活中對(duì)我給予很大的幫助，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方,，力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識(shí),。從一開(kāi)始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍,，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的,。

三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng),。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境,、不適應(yīng)社會(huì)到現(xiàn)在逐步認(rèn)識(shí)社會(huì),，融入工作環(huán)境,，這也是我取得的重要成效之一,。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來(lái)遷就自己,；是努力去付出,，而不是被動(dòng)等待索取。

這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲,，這使我對(duì)本專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車(chē)和火車(chē)的貨物運(yùn)輸,，以為這就是物流的全部了,，沒(méi)想到通過(guò)一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉(cāng)庫(kù)的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫(kù),，儲(chǔ)存,，保管,，出庫(kù)的全部流程,，需要注意的事項(xiàng),。課本上的知識(shí)讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善,，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等,；但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲，那就是我開(kāi)始意識(shí)到就業(yè)危機(jī),，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè),，但其發(fā)展水平還是不是很高，競(jìng)爭(zhēng)壓力和其他行業(yè)一樣很大,，我只有加強(qiáng)自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，找到自己理想的工作,。

雖然三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我知道這只是一個(gè)新的開(kāi)始,，在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起,，不斷的豐富自己，充實(shí)自己,。

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過(guò)程篇三

專(zhuān) 業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用

學(xué) 號(hào)：xx

姓 名：xx

指導(dǎo)教師：xx

馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

20xx年11月1日—20xx年12月31日

1,、檢驗(yàn)和考察我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力,。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其在研究中搜集,、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)及踏實(shí)認(rèn)真,、吃苦耐勞,、用于創(chuàng)新的工作精神。

3,、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸,，進(jìn)一步鍛煉我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

4、進(jìn)一步熟悉企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備,。

5、更好的學(xué)習(xí)gmp相關(guān)規(guī)程,，了解藥品從原料藥一直到打包入庫(kù)到銷(xiāo)售的一系列步驟,。

6、熟悉當(dāng)前關(guān)于自己專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢(shì),，以一個(gè)學(xué)生的身份進(jìn)入就業(yè)單位,，為自己以后的職業(yè)做一個(gè)更好的規(guī)劃，看自己適合什么樣的崗位,，適合什么樣的工作,。

栓劑包裝車(chē)間

1、早上六點(diǎn)半起床到車(chē)間之后把開(kāi)始的準(zhǔn)備工作做好,，包括把未包裝的盒子,、指套,、說(shuō)明書(shū)搬出來(lái)，按規(guī)定的擺放方法擺放好,。檢查包裝盒是否完整,，“三期”（產(chǎn)品批號(hào)、生產(chǎn)日期,、有效期）打印是否正確清楚,。

2、七點(diǎn)左右潔凈區(qū)開(kāi)始出藥,，檢查藥的鋼?。ㄓ行诤彤a(chǎn)品批號(hào)），檢查藥的數(shù)量,，每六粒一板,，多一粒少一粒都符合規(guī)定，屬于不合格品要送回到潔凈區(qū)里面,，包裝過(guò)程中發(fā)現(xiàn)任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來(lái),，包括藥的完整沒(méi)有癟藥、空殼藥,、臟藥,、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無(wú)三期的藥,、不是當(dāng)日當(dāng)期的藥,、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無(wú)誤的藥我們按藥,、指套,、說(shuō)明書(shū)的順序把要放進(jìn)包裝盒子里，藥品和說(shuō)明書(shū)指套的擺放都有順序和正反,。

3,、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包,。

4,、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔,，包裝藥品的時(shí)候要輕拿輕放,，避免拿東西的時(shí)候砸壞藥，減少損失,。

5,、進(jìn)出車(chē)間必須按規(guī)定的著裝，

不得不穿工服進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間,，工服必須保持干凈整潔,，不允許不佩戴帽子進(jìn)入包裝車(chē)間,。

6、一天的工作結(jié)束之后要把剩下的說(shuō)明書(shū)指套的數(shù)量整理出來(lái)并記錄下來(lái),，工位,、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好,，裝包裝盒的塑料箱子收放好,，保證箱子外面有標(biāo)簽的要撕掉標(biāo)簽，箱子內(nèi)部干凈無(wú)雜物,，一箱一蓋,，貼編號(hào)的一側(cè)朝外。

7,、檢查所有地方的電器,，水龍頭，桌椅無(wú)誤之后方可以離開(kāi),。

實(shí)習(xí)總結(jié)：轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，從開(kāi)始進(jìn)入馬應(yīng)龍藥業(yè)的那一天起就標(biāo)志著我馬上就要從學(xué)校進(jìn)入社會(huì)，身份即將從學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會(huì)上的工作者,，雖然以前做過(guò)不少兼職,，但是總有一個(gè)學(xué)生的帽子在保護(hù)著我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么錯(cuò)誤,，主管領(lǐng)導(dǎo)等人對(duì)我們都是寬容與理解,，學(xué)生嘛，年紀(jì)還小,，還沒(méi)正式步入社會(huì),，什么都不知道，犯錯(cuò)誤很正常,，現(xiàn)在把錯(cuò)誤犯完了已經(jīng)就不會(huì)再犯這樣的錯(cuò)誤了,，這樣可以讓我們?cè)谄綍r(shí)的工作學(xué)習(xí)中還可以輕松應(yīng)付。

從那天人事部主管進(jìn)入我們學(xué)校給我們宣傳馬應(yīng)龍的時(shí)候,，我就感覺(jué)我的大學(xué)生活突然之間結(jié)束了,，以后就不能再像以前一樣這么自由了,，每天都會(huì)有很?chē)?yán)格的時(shí)間安排,，更多的是一份責(zé)任，一份擔(dān)當(dāng),。

初進(jìn)馬應(yīng)龍,，當(dāng)我從進(jìn)入廠區(qū)的那一刻起就覺(jué)得馬應(yīng)龍與別的企業(yè)不一樣，以前到過(guò)藥廠參觀過(guò),，某藥廠進(jìn)去就是一股刺鼻的化學(xué)品味道,，里面全然沒(méi)有綠色,，樹(shù)木都由于常年受化學(xué)品侵蝕都枯萎了，巨大的反應(yīng)釜,，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類(lèi)的到處放著,，全然不像是一個(gè)企業(yè)，倒像是一個(gè)黑作坊,，但是馬應(yīng)龍里面看不出來(lái)是一個(gè)工廠,，倒像是一個(gè)干干凈凈，整整齊齊的花園,，到處充斥著各種顏色的花草,，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，有規(guī)矩有條理,，廠區(qū)的道路寬敞干凈,，車(chē)隊(duì)的車(chē)停得整整齊齊，并且完全看不到污穢,，公司員工之間相處融洽,，公司目標(biāo)明確，所做的所有事都是圍繞著四個(gè)宗旨：“為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),，為股東創(chuàng)造財(cái)富,，為社會(huì)創(chuàng)造效益，為百姓創(chuàng)造健康”,，始終踐行著“龍馬精神,，健康人生”。

第一天進(jìn)去就是辦一些實(shí)習(xí)的手續(xù),，飯卡出入證等證件要齊全,，由于外面物價(jià)過(guò)于離譜，公司都會(huì)給員工福利,，在公司內(nèi)部有平價(jià)的員工食堂,，正餐都會(huì)有免費(fèi)的水果供應(yīng)，有免費(fèi)的熱水澡堂,，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到,，也讓我們學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的這個(gè)緩沖期比較平穩(wěn)，不至于大起大落,。前兩天是關(guān)于安全和公司的一些宣傳,，講了馬應(yīng)龍的創(chuàng)業(yè)史，

還有他一直踐行的人生觀,，哲學(xué)觀,，世界觀，價(jià)值觀,。從一個(gè)小醫(yī)館到后來(lái)的集中生產(chǎn)再到主板上市,，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和說(shuō)服力,，公司主打產(chǎn)品：“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”“馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品,，由于市場(chǎng)上沒(méi)有或者是有但是效果沒(méi)有馬應(yīng)龍的好,，所有馬應(yīng)龍憑著這兩個(gè)產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國(guó)家的技術(shù)，市場(chǎng)占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品,。

分配車(chē)間之后,，我和其他幾位同學(xué)到了六車(chē)間，也就是栓劑車(chē)間,，主要產(chǎn)品就是“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”,，進(jìn)去之后分管安全的領(lǐng)導(dǎo)首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生，班長(zhǎng)再帶我們進(jìn)入車(chē)間里面,，里面的工人都在忙碌著,，傳送帶傳出來(lái)的藥被攔下來(lái)然后按順序放進(jìn)包裝盒子里面，出來(lái)的成品藥要求很高,，不能有臟藥,，癟藥，不符合規(guī)格的藥,，空殼藥,，沒(méi)有“三期”的藥，藥品生產(chǎn)日期和批號(hào)與包裝盒不一樣的藥都不能包裝,，需要踢撿出來(lái)然后交予班長(zhǎng)送還潔凈區(qū),，剛開(kāi)始我們很不習(xí)慣，雖然有師傅帶著教,，但是拿筆桿子的我們面對(duì)著這一些盒子我們還真是手足無(wú)措,，不知道怎么把速度提起來(lái)，后來(lái)我選擇是看著師傅包,，后來(lái)選擇模仿,，后來(lái)證明我的方法是正確的，不僅速度快,，而且錯(cuò)誤還少,，產(chǎn)量提起來(lái)了，時(shí)間還綽綽有余,，從那天開(kāi)始就正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí),，我上中班，下午兩點(diǎn)過(guò)去,，一直到晚上七點(diǎn)半左右下班,，剛開(kāi)始的幾天什么都不知道,，不知道工服穿著有哪些要求,，不知道包裝盒應(yīng)該怎么放,，不知道包裝好之后應(yīng)該怎么捆，多少成一捆,，每天工作完之后應(yīng)該做哪些事才可以下班,，我們車(chē)間的班長(zhǎng)是一個(gè)30多一點(diǎn)的女性，對(duì)我們實(shí)習(xí)生很照顧,，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時(shí)候,，班長(zhǎng)總會(huì)馬上過(guò)來(lái)幫助我們，讓我們更快的適應(yīng)這里的環(huán)境,，身邊一起的正式職工也對(duì)我們很好,，由于跟我們年紀(jì)差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們,，讓我們感覺(jué)很好,。

期間我們還去參觀了潔凈區(qū)，由于藥品生產(chǎn)很?chē)?yán)格,，我們穿上了防護(hù)服,，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的,，參觀潔凈區(qū)的時(shí)候,，技術(shù)員給我們說(shuō)，嚴(yán)格的生產(chǎn)才會(huì)出合格的產(chǎn)品,，操作的每一步都會(huì)有詳細(xì)的記錄，大到機(jī)械設(shè)備的使用維護(hù)運(yùn)行狀態(tài),，小到一塊抹布拖把的擺放,，洗潔精的用量用法都會(huì)嚴(yán)格的記錄下來(lái)，潔凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴(yán)格的地方,。

實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，短短的兩個(gè)月讓我受益匪淺，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，沒(méi)有特殊對(duì)待,，每個(gè)員工都有同樣的機(jī)會(huì)，公司嚴(yán)格的管理制度,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷體貼都讓我們舍不得這塊地方,。不久的將來(lái)我們馬上就要面臨到處投簡(jiǎn)歷，跑招聘會(huì),，就業(yè)擇業(yè),，到時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，現(xiàn)實(shí)會(huì)更殘酷，只有通過(guò)自己的努力才會(huì)收獲世界上最值錢(qián)的東西,，獲得最豐富的經(jīng)驗(yàn),，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我們都要好好走下去,，來(lái)吧,！年輕人們，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生,！

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過(guò)程篇四

本人在兩周的時(shí)間內(nèi)在學(xué)科老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作.我是在xx醫(yī)藥有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的,，實(shí)習(xí)時(shí)間是兩周。

xx醫(yī)藥有限公司是一個(gè)集團(tuán)公司屬下的全資子公司,，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為龍頭,科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn),供,銷(xiāo)一條龍的現(xiàn)代化企業(yè).公司依托北京政治,經(jīng)濟(jì), 文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì),依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力支持,秉承濟(jì)民惠民,信待天下的經(jīng)營(yíng)理念,以務(wù)實(shí),誠(chéng)信,客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于北京醫(yī)藥市場(chǎng),。

我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會(huì)計(jì)工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫(xiě),對(duì)銀行對(duì)賬單的記錄,計(jì)算印花稅等等。

記賬憑證是由會(huì)計(jì)人員對(duì)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類(lèi)整理,作為登記賬簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證.記賬憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證,付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證.

會(huì)計(jì)人員填制記賬憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行,除必須做到記錄真實(shí),內(nèi)容完整,填制及時(shí),書(shū)寫(xiě)清楚之外,還必須符合下列要求:是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明,要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉,概括, 以滿足登記賬簿的要求,應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定,確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目.

科目使用必須正確,不得任意改變,簡(jiǎn)化會(huì)計(jì)科目的名稱(chēng),有關(guān)的二級(jí)或明細(xì)科目要填寫(xiě)齊全,記賬憑證中,應(yīng)借,應(yīng)貸的賬戶必須保持清晰的對(duì)應(yīng)關(guān)系,一張記賬憑證填制完畢,應(yīng)按所使用的記賬方法,加計(jì)合計(jì)數(shù), 以檢查對(duì)應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系,記賬憑證必須連續(xù)編號(hào),以便考查且避免憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數(shù),以便于日后查對(duì).這家公司用的財(cái)務(wù)軟件是用友財(cái)務(wù)軟件,所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,具體操作方法如下：

1,、記賬憑證的是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明,又是登記賬簿的重要依據(jù),必須針對(duì)不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),考慮到登記賬簿的需要,正確填寫(xiě),不可漏填或錯(cuò)填.

2,、必須按照會(huì)計(jì)制度統(tǒng)一規(guī)定的會(huì)計(jì)科目,根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì),編制會(huì)計(jì)分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級(jí)或明細(xì)科目是指一級(jí)科目所屬的二級(jí)或明細(xì)科目,不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級(jí)科目,也可以不填二級(jí)或明細(xì)科目欄.

3、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對(duì)應(yīng)或與一級(jí)科目,二級(jí)或明細(xì)科目分別對(duì)應(yīng).

4,、過(guò)賬符號(hào)欄,是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁(yè)數(shù)或劃√,表示已經(jīng)登記入賬,避免重記,漏記,在沒(méi)有登賬之前,該欄沒(méi)有記錄.

5,、憑證編號(hào)欄.記賬憑證在一個(gè)月內(nèi)應(yīng)當(dāng)連續(xù)編號(hào),以便查核.收款,付款和轉(zhuǎn)賬憑證分別編號(hào),對(duì)于收,付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號(hào),如銀收字第×號(hào),現(xiàn)付字第×號(hào),轉(zhuǎn)字第×號(hào).一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要編制多張記賬憑證時(shí),可采用分?jǐn)?shù)編號(hào)法.

6、記賬憑證的日期.收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫(xiě);轉(zhuǎn)賬憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫(xiě),也可按填制記賬憑證的日期填寫(xiě).

7,、記賬憑證右邊附件×張,是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數(shù),在憑證上必須注明,以便查核.如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記賬憑證時(shí),則應(yīng)在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件××張,見(jiàn)第××號(hào)記賬憑證,如果原始憑證需要另行保管時(shí)則應(yīng)在附件欄目?jī)?nèi)加以注明. |||

8,、對(duì)于收款憑證或付款憑證左上方的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目,必須是現(xiàn)金或銀行存款,不能是其他會(huì)計(jì)科目.憑證里面的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對(duì)應(yīng)的科目.

9、記賬憑證 填寫(xiě)完畢應(yīng)進(jìn)行復(fù)核與檢查,并按所使用的記賬方法進(jìn)行試算平衡.有關(guān)人員,均要簽名蓋章,出納人員根據(jù)收款憑證收款,或根據(jù)付款憑證付款時(shí),要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,以免重收重付,防止差錯(cuò).

制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來(lái),然后把對(duì)應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑證后面,具體的操作如下:膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù),貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂,之后要按憑證業(yè)務(wù)號(hào)的大小有序的把憑證排列整齊,這樣如果以后要查找也方便許多,。

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過(guò)程篇五

姓名： xx

專(zhuān)業(yè)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

專(zhuān)業(yè)： xx

學(xué)號(hào)：

指導(dǎo)教師： 田運(yùn)銀 老師

關(guān)于在三陽(yáng)醫(yī)藥有限公司藥品分公司從事采購(gòu)員,、銷(xiāo)售員、保管員崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的

在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前,，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,，并找到自己喜歡從事的行

業(yè)，從中正視社會(huì),、正視自己,，走出自我，完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步,！

實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

《三陽(yáng)醫(yī)藥有限公司藥品分公司》,，位于武漢市東西湖區(qū)。多年來(lái)致力與醫(yī)院托管.配送及服務(wù),。以及普藥和otc產(chǎn)品的銷(xiāo)售。三陽(yáng)醫(yī)藥與中國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)同步脈動(dòng),，走出了一條由小到大.由弱到強(qiáng)的民企發(fā)展之路,，作為崛起在中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)大潮中的一

朵美麗浪花,，三陽(yáng)醫(yī)藥銘記“嗬護(hù)健康”的行業(yè)操手,，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)發(fā)展的思路,，重質(zhì)量.樹(shù)美譽(yù)，與國(guó)內(nèi)眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作,，逐步健全了本公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，形成了“凸顯客戶價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。

采購(gòu)員：負(fù)責(zé)采購(gòu)公司缺少的藥品

銷(xiāo)售員：推銷(xiāo)并賣(mài)出公司里的藥品

保管員：保管好公司倉(cāng)庫(kù)里存放的藥品

實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

還沒(méi)過(guò)完春節(jié),，我就開(kāi)始了大學(xué)生涯中最后的實(shí)習(xí)生活。在我媽媽的幫助下,，我來(lái)到了三陽(yáng)醫(yī)藥分公司,。剛進(jìn)這家公司,，感覺(jué)和我想象的相差比較大,，公司大約200平方米左右,，里面的員工也不是那么多,，大約8,、9人在各自的辦公桌后面忙碌著。老板微笑著把我?guī)нM(jìn)了她的辦公室,，簡(jiǎn)單地詢問(wèn)了一下我的狀況后,，就讓我從公司的采購(gòu)部這一塊開(kāi)始學(xué)起，第一天上班就正式投入到了正常工作中,。我們采購(gòu)部的經(jīng)理叫張騫,，一個(gè)非常和善的小伙子，年紀(jì)比我大上幾歲,，待人誠(chéng)懇,，所以第一次見(jiàn)面，他就給我了一個(gè)很好的印象,?！皬堯q，這段時(shí)間你就帶帶王智超,，他有什么不懂得你就多指導(dǎo)指導(dǎo),，讓他在這段時(shí)間內(nèi)熟悉你這塊部門(mén)的流程?！崩习迦缡钦f(shuō),，于是，我們的采購(gòu)部經(jīng)理給我的第一個(gè)任務(wù)就是，盡快地掌握本公司主要經(jīng)營(yíng)的藥品,，和一些藥品上的常識(shí),。經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的整理，我的辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件,，是本公司兩年內(nèi)的藥品采購(gòu)計(jì)劃,，看著上面密密麻麻的藥品，心里突然有一種堵堵的感覺(jué),。但為了能夠盡快的掌握公司的一些基本信息,，我也只能咬牙一張一張地背了。經(jīng)過(guò)連續(xù)2天的努力,，我終于比較了解公司主要采購(gòu)的一些藥品了,，張騫考了考我之后，我就正式開(kāi)始了我采購(gòu)員的短暫職業(yè)生涯,。

實(shí)習(xí)是一個(gè)人走向成熟的其中一個(gè)標(biāo)志,，從人生平坦的學(xué)生生涯跨上崎嶇的上班族生活。每天早上六點(diǎn)半,，我就要從溫暖的被窩里無(wú)比艱難地爬起來(lái),，八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)就要到達(dá)辦公室里，再也不像以前的大學(xué)生活那樣松散,，一個(gè)星期有那么幾天可以睡到九點(diǎn)才起,，甚至下午沒(méi)課的時(shí)候，還能打打球,，和同學(xué)唱唱歌,，有一個(gè)輕松、豐富的課余時(shí)間?，F(xiàn)在每天一到公司,，就要把自己周?chē)男l(wèi)生打掃一遍,，有時(shí)輪到自己值日的時(shí)候,，還要管理整個(gè)公司的衛(wèi)生，對(duì)于我這樣一個(gè)嬌生慣養(yǎng)的人來(lái)說(shuō),，雖然一開(kāi)始很不習(xí)慣,，但我不得不承認(rèn)，這一個(gè)小小的制度,，正一點(diǎn)一點(diǎn)地改變著我的人生軌跡,！

成長(zhǎng)是本來(lái)就是一段幸苦的旅程，要面對(duì)風(fēng)雨,，要經(jīng)受住誘惑,，更要學(xué)會(huì)承擔(dān)，負(fù)起責(zé)任,。對(duì)于采購(gòu)部,，我一開(kāi)始并不是很了解,，甚至僅僅膚淺的認(rèn)為只是對(duì)于公司所需藥品的購(gòu)買(mǎi)和置辦。這幾天來(lái)中,，經(jīng)過(guò)慢慢地接觸和了解,，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)采購(gòu)部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購(gòu)是個(gè)繁瑣又復(fù)雜的合作過(guò)程,，涉及到銷(xiāo)售部,、質(zhì)管部等多個(gè)部門(mén)的多個(gè)環(huán)節(jié)。首先銷(xiāo)售部接到客戶訂單,，客戶對(duì)我們的藥品有所需求,，然后銷(xiāo)售部會(huì)將客戶的需求反饋給質(zhì)管部，質(zhì)管部會(huì)根據(jù)客戶的訂單,，在藥監(jiān)局上一一查對(duì)藥品,，如有違禁藥品，則會(huì)通知銷(xiāo)售部聯(lián)系客戶,，告知該藥品屬于禁賣(mài)范圍,。經(jīng)過(guò)一系列核實(shí)后，質(zhì)管部會(huì)聯(lián)系采購(gòu)部寫(xiě)采購(gòu)計(jì)劃,，采購(gòu)計(jì)劃寫(xiě)好后,，采購(gòu)人員會(huì)聯(lián)系相關(guān)藥品供應(yīng)商，在其廠家進(jìn)貨,。再在一切計(jì)劃寫(xiě)好之后,，再將計(jì)劃重新交給質(zhì)管部人員進(jìn)行審核，如不合格就得重新聯(lián)系供應(yīng)商,。在得到質(zhì)管部的同意后,，還要將采購(gòu)計(jì)劃交給經(jīng)理簽字，待一切程序完成以后,，就要開(kāi)始準(zhǔn)備采購(gòu)貨物了,。

一般來(lái)說(shuō)，有的供應(yīng)商聯(lián)系好以后,，會(huì)將藥品送到公司的倉(cāng)庫(kù),，但有時(shí)候我們采購(gòu)的藥品不夠多，廠家就會(huì)通知采購(gòu)員自己去取貨,，由于我是第一次去取藥,，什么都還不知道，看計(jì)劃上的藥品不是不多,，就一個(gè)人興致沖沖地去了,，可當(dāng)我搬起那一箱不起眼的藥品時(shí)，心里頓時(shí)充滿了一萬(wàn)個(gè)后悔，早知一箱藥有這么重,，真該多叫幾個(gè)人和我一起來(lái)搬貨的,。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟，換回了這次無(wú)知的教訓(xùn),。

每月月中,，倉(cāng)庫(kù)會(huì)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，目的在于確保賬物相符,。而月末,，采購(gòu)部則會(huì)與財(cái)務(wù)部進(jìn)行對(duì)賬，這一塊相對(duì)比較重要也比較麻煩,。此外,，每隔三個(gè)月，部門(mén)質(zhì)管員會(huì)配合采購(gòu)員去審核供應(yīng)商,，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分,，并確認(rèn)是否符合公司及客戶要求來(lái)決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的藥品。一些大公司完整的采購(gòu)流程也許并非如此,，或許比我們要更加繁瑣復(fù)雜,，這幾天的采購(gòu)員學(xué)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到我應(yīng)該學(xué)的，應(yīng)該做的還很多很多,，終于更深的體會(huì)到那句常說(shuō)的老話：活到老,，學(xué)到老。

2.20號(hào)早上八點(diǎn)半,，我一進(jìn)公司,，老板就叫住了我，“王智超,，采購(gòu)員這一塊你應(yīng)該學(xué)的差不多了吧,？今天開(kāi)始，我就讓小駱教教你銷(xiāo)售這方面吧”,，小駱就是我們公司銷(xiāo)售部經(jīng)理,，年紀(jì)也不是很大，是一個(gè)很風(fēng)趣很活潑的人,，每天都是一副激情洋溢滴樣子,。“小駱,，這段時(shí)間你就好好帶帶他，讓他多熟悉熟悉銷(xiāo)售部門(mén)這一塊的流程吧”,，就這樣,，我立刻從公司里面的采購(gòu)員變成了銷(xiāo)售員。“王智超,，你應(yīng)該已經(jīng)很熟悉公司主要銷(xiāo)售的藥品了吧,？待會(huì)我會(huì)把公司里面的銷(xiāo)售清單給你看看，讓你了解一下我們主要和哪些客戶,，哪些醫(yī)院做生意,，順便你留意一下他們一般在我們公司主要進(jìn)的藥品”，我們的銷(xiāo)售經(jīng)理駱婉君微笑著對(duì)我說(shuō)道,。于是,，我又花了大約兩天時(shí)間，把公司一年內(nèi)的銷(xiāo)售清單認(rèn)認(rèn)真真地看了一遍,，公司里面的客戶我也基本上有了一個(gè)大致的了解,。明天上班的時(shí)候，我也就正式成為公司的一名銷(xiāo)售人員了,。

由于我剛踏入這個(gè)社會(huì),，對(duì)于社會(huì)上的一些規(guī)矩還不是很明白，說(shuō)話也比較稚嫩,，為人處事上也沒(méi)那么老道,，所以經(jīng)理也沒(méi)有直接讓我和客戶接觸，她讓我先和公司的銷(xiāo)售員一起去見(jiàn)客戶,，讓我在旁邊多聽(tīng)多看,，看看他們是如何和客戶交流的，哪些話該說(shuō),，哪些話不該說(shuō),，都讓我多留意留意，回來(lái)的路上,，有什么不懂的,，就多問(wèn)問(wèn)，盡快讓自己成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售員,。

在我實(shí)習(xí)的這幾天里,，我主要負(fù)責(zé)的是孝感市第二人民醫(yī)院，這家醫(yī)院規(guī)模雖然不是我想象中的那么大,，不過(guò)在當(dāng)?shù)匾策€算一家比較大的醫(yī)院了,。一大清早，我們就帶著幾箱藥品去了孝感,，也許是我們公司長(zhǎng)期和這家醫(yī)院來(lái)往,，所以我也沒(méi)接觸到什么高層管理人員。幾天下來(lái),，真是給了我不少的鍛煉,，當(dāng)然,，主要是身體上的鍛煉，因?yàn)槊看嗡拓浂家篮芨叩臉菍?，一箱接一箱地搬上搬下,，幾趟下?lái)之后，人都感覺(jué)腰酸背痛,、四肢乏力了,。

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過(guò)程篇六

1、 有一定的談價(jià)議價(jià)的能力,。

2,、 能夠熟悉藥品的擺放。

3,、 知曉一些常用藥的的通用名稱(chēng),、商品名，功能主治,，禁忌等等,。

4、 能準(zhǔn)確為顧客的癥狀進(jìn)行用藥配伍,。

5,、 鍛煉自己說(shuō)話的水平，學(xué)會(huì)與人溝通,。

6,、 鍛煉自己處理問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州市xx生物保健品有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月1日至20xx年2月1日

主要工作：客戶服務(wù)

公司簡(jiǎn)介：

廣州市xx生物保健品有限公司組建于20xx年,，一家具有g(shù)mp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的大型生產(chǎn)基地。同時(shí)在全國(guó)設(shè)立有多個(gè)銷(xiāo)售分公司和辦事處,，并與海外頂級(jí)生物藥學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu),，如哈佛大學(xué)，普林斯頓生物科學(xué)研究院研究構(gòu)建立了廣泛的合作,，將國(guó)際前沿保健產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用于國(guó)內(nèi),，成功打造了多個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品，保健品知名產(chǎn)品,，在國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)異軍突起,，享有盛譽(yù)。

1.藥品分類(lèi)與陳列

(1)藥品的分類(lèi) 按劑型分類(lèi)可分為片劑,、膠囊劑,、針劑、散劑,、栓劑等,，按用途分為：抗生素類(lèi),、呼吸系統(tǒng)類(lèi),、心腦血管類(lèi),、消化系統(tǒng)類(lèi)、維生素類(lèi)等,。

(2)藥品的陳列 首先將藥品和非藥品分開(kāi),，處方藥和非處方藥分開(kāi)，內(nèi)服藥和外用藥分開(kāi),，易串味藥品和一般藥品分開(kāi),，特殊藥品要按國(guó)家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序,，按照藥品的用途,、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保留原包裝,，不能保留的要在標(biāo)簽上注明其品名,、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào),、有效期限,，并有藥品有效期一覽表。

2.熟悉處方調(diào)配原則

(1)審方 處方必須由執(zhí)業(yè)藥工或藥工以上的技術(shù)職稱(chēng)人員審核,。審核內(nèi)容包括：病人姓名,、性別、主要病癥,、藥品名稱(chēng),、規(guī)格、劑量,。審方應(yīng)該注意：處方的內(nèi)容不得擅自更改或代用;對(duì)配伍禁忌或超劑量的處方應(yīng)拒絕調(diào)配,、銷(xiāo)售，必須經(jīng)處方醫(yī)師更改或重新簽字后可調(diào)配;審方員應(yīng)在處方上簽字以示負(fù)責(zé),，然后方可交于調(diào)配人員調(diào)配,。

(2)調(diào)配處方 調(diào)配人員在接到處方時(shí)應(yīng)詳細(xì)閱讀處方內(nèi)容，尤其對(duì)藥品數(shù)量,、規(guī)格,、用量、服用方法做到心中有數(shù),。最后將調(diào)配好的藥品統(tǒng)一交給執(zhí)業(yè)藥工或藥工核對(duì)發(fā)藥,。

(3)復(fù)核發(fā)藥 發(fā)藥是調(diào)配的最終環(huán)節(jié)，也是讓藥品真正發(fā)揮療效的重要一環(huán),。因此不但要求將醫(yī)師處方中的藥品無(wú)誤的交于患者,，而且要保證發(fā)出的藥品質(zhì)量合格,。

(一)實(shí)習(xí)收獲

1.豐富了理論實(shí)踐知識(shí)

在將近一年的實(shí)習(xí)生活中，我虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),，耐心請(qǐng)教各種醫(yī)藥知識(shí),，做到不懂就問(wèn)，使我對(duì)醫(yī)藥知識(shí)有了進(jìn)一步的了解,，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面,，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義,。利用這個(gè)機(jī)會(huì),，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫(yī)學(xué)知識(shí),，掌握了一些常用藥品的藥理作用,、臨床應(yīng)用、劑量,、服用方法及不良反應(yīng)等,。

2.增強(qiáng)了工作責(zé)任心

在藥房實(shí)習(xí)，每天接觸的都是各種藥品,，每天都是審方,、化價(jià)、配方,、發(fā)藥,，工作單調(diào)無(wú)味，所以必須樹(shù)立崇高的敬業(yè)精神,，必須以服務(wù)患者為己任,，任勞任怨，踏踏實(shí)實(shí)工作,。同時(shí),，又必須做到對(duì)對(duì)患者負(fù)責(zé)，不能因麻痹大意而配錯(cuò)藥品,，形成無(wú)謂的醫(yī)療事故,。所以在配方過(guò)程中，必須做到細(xì)心,、細(xì)心再細(xì)心,，查對(duì)查對(duì)再查對(duì)，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，培養(yǎng)認(rèn)真細(xì)心的工作作風(fēng)

(二)實(shí)習(xí)體會(huì)

面對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境,，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，特別是面對(duì)各種各樣的患者,，如何處理好醫(yī)患關(guān)系,，也是擺在面前的一個(gè)首要問(wèn)題,。在實(shí)習(xí)中，首先放下“架子”,，甘當(dāng)小學(xué)生,，遇到問(wèn)題，虛心請(qǐng)教,，做到不懂就問(wèn),。其次要做到“三快一勤”,，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快,、手快、腿快,，積極工作,，樂(lè)于吃苦?！耙磺凇本褪亲龅皆缟习?、晚下班，積極做好藥房的衛(wèi)生工作,。門(mén)診藥房是醫(yī)院對(duì)外的社會(huì)窗口,，必須做到熱情服務(wù)，特別是針對(duì)一些體弱患者,，提出的有關(guān)藥物的功效等問(wèn)題,，要不厭其煩的講清楚，講明白,，直到患者滿意為止,。

(一)存在的問(wèn)題

1.對(duì)藥品不夠熟悉，專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用不夠靈活,，不會(huì)舉一反三,。顧客提出的問(wèn)題不能及時(shí)給予準(zhǔn)確的解答。

2. 心理承受能力差,，不能夠自己面對(duì)并解決一些工作上的問(wèn)題,。在工作中難免會(huì)遇到各種各樣難以解決的問(wèn)題，不能夠冷靜的思考并積極面對(duì),，總是想找人幫忙,。

(二)改進(jìn)措施

1.要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固掌握醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí),，使理論知識(shí)更加全面,，更加扎實(shí)。

2.遇到問(wèn)題要認(rèn)真思考,，不要著急或逃避從容面對(duì)找出原因,，仔細(xì)思考積極解決,。在平時(shí)的工作中要認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法,，積累經(jīng)驗(yàn),。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，很多具體問(wèn)題而不能分清主次,，一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)覺(jué)。我想通過(guò)實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力,，我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn),。

2.工作時(shí)未能認(rèn)真

在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住,。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾,。通過(guò)實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。

是啊,，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì),、面對(duì)生活的個(gè)經(jīng)歷，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀,、思想觀,、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮,、想過(guò)放棄,，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛,。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦,，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課,，付出了便有收獲,。我很幸運(yùn)地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)五個(gè)月來(lái)和公司各個(gè)老師的指導(dǎo),，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步,，同時(shí)，在工作交流的過(guò)程中,，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,。總之,，這次實(shí)習(xí),，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè),，也感受,，思考了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上,，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn),，讓自己做得更好。

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過(guò)程篇七

我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作,。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專(zhuān)業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù),、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。公司以“打造專(zhuān)業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源,，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)”作為經(jīng)營(yíng)理念,。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù),，為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念,，營(yíng)造制度化,、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才前來(lái)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪,。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表,，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,，增加銷(xiāo)售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對(duì)方接受你的人,，進(jìn)而接受你產(chǎn)品,。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開(kāi)發(fā)與上量,，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,，進(jìn)而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷(xiāo)量。所以,，做醫(yī)藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單,，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字,，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開(kāi)的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷(xiāo)售,。

如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了,，也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量,，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生,。當(dāng)然,，根據(jù)藥品種類(lèi)和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門(mén)診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門(mén)診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門(mén)診里看病的醫(yī)生,，處方都會(huì)由他們開(kāi)出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥，,。但是這不是絕對(duì)的,，要視實(shí)際情況而定，只要對(duì)銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取,。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn),。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式,，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷(xiāo)售,，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達(dá)到銷(xiāo)售目的的方式,，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷(xiāo)售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力,。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷(xiāo)售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（pss）,。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)不是通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,，那樣你會(huì)走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí),，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無(wú)形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力,。使我對(duì)一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì)更快。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕,。因?yàn)槟苷f(shuō)不等于會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話,。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法,，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強(qiáng)大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),，在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說(shuō)對(duì)話,。

一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯、開(kāi)會(huì)等,。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱,，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上,。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī),、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),，而且,，這些行為必須是合理的。

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠(chéng)度極低,。作為臨床代表，必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的.工作行為的能力。比如,，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長(zhǎng)每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容,，開(kāi)始進(jìn)行家訪,，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等,。

在醫(yī)藥公司實(shí)踐的內(nèi)容與過(guò)程篇八

時(shí)間過(guò)的很快，在成都藏藥股份有限公司實(shí)習(xí)都快三個(gè)月了,?；仡欉@三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多東西,，以下是我的實(shí)踐報(bào)告,。

在這實(shí)習(xí)的主要是質(zhì)檢部，讓我對(duì)藥的檢驗(yàn)有了認(rèn)識(shí),。首先進(jìn)行的是實(shí)驗(yàn)室的安全培訓(xùn),，其次是對(duì)膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實(shí)習(xí)了藥品的粒度裝差,，鑒別,，水分，溶解度 ,，崩解,。在含量方面了解液相的基本原理。實(shí)習(xí)最多的是微生物的限度檢查,。高壓鍋的滅菌操作,，霉菌，細(xì)菌,，大腸埃稀桿菌,，大腸菌群的限度檢查 。塵埃粒子的測(cè)定,，純化水的取樣,，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程 以及培養(yǎng)基的配 制。進(jìn)潔凈區(qū)的操作規(guī)程,。遇到問(wèn)題認(rèn)真的分析產(chǎn)生現(xiàn)象的原因,，假設(shè)問(wèn)題的可能性,，翻查資料找出解決問(wèn)題的方法。在這期間有過(guò)很多的困難,，曾迷茫過(guò),，因?yàn)橥骂I(lǐng)導(dǎo)的幫助才能走過(guò)來(lái) 。也因?yàn)樗麄兊哪托?，培?xùn)讓我學(xué)到了很多的東西,。

學(xué)習(xí)了進(jìn)車(chē)間潔凈區(qū)的sop規(guī)程，還有對(duì)純化水和藥的工藝流程有了一定的了解.剛進(jìn)車(chē)間和實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候只是充滿了好奇,，后面慢慢了解之后,，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯(cuò)事,，怕幫倒忙,。俗話說(shuō)做好一項(xiàng)工作，必須對(duì)他產(chǎn)生興趣,，你才有可能盡量的去做好,，也必須理論運(yùn)用于實(shí)踐，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。慢慢的也成長(zhǎng)了,，懂得了做事要認(rèn)真，要有的責(zé)任感,，和勇氣,。不得不說(shuō)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)不但給我增長(zhǎng)了知識(shí)，也給我的人生上了一趟重要的課程,。

在實(shí)習(xí)完之際 ,，內(nèi)心充滿了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學(xué)校走向社會(huì),，從教室走向工作崗位,，由學(xué)生變成員工，無(wú)論是生活方式還是生活環(huán)境,，無(wú)論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應(yīng)工作。我所感謝的是同事的友好幫忙,，和領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親,，因?yàn)樗麄兊哪托闹笇?dǎo)才能讓我學(xué)到知識(shí)，也讓我感受到了公司的團(tuán)結(jié),。 在這實(shí)習(xí)期間,，過(guò)的很開(kāi)心很充實(shí)，也讓我變的開(kāi)朗,，讓我學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn),。在這里我認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性,，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學(xué)到了很多東西,，從而完善自我,，提高自我。

在我實(shí)習(xí)的最初和最后送上我最真摯的感謝,，以上是我的實(shí)踐報(bào)告總結(jié),，我相信經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)踐，我將踏著堅(jiān)實(shí)的步伐向前方走去,。