光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,，認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性,，目標(biāo)性不強(qiáng),，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁,，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用,，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為2019年是很失敗的一年,，我在失敗的過(guò)程中,，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，很多事值得懺悔,，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己,，我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的,。

用一句自己感觸很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。 工作總結(jié)：

首先是業(yè)績(jī)方面：從2019年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716,，平均每月做了4388元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng),，其次是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲,、銀行加息,、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們x店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善,，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上,，我們的電腦老化、不夠用,，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖,，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上,，缺少培訓(xùn),，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn),，不斷的進(jìn)步,，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人,，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心,。電話上,，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少,，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī),，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé),，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī),，提高公司的收益,。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的"流水式"工作程序是不錯(cuò),，但我們實(shí)行情況卻不好,，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好,，工作效率緩慢,。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。

再就是我的工作心得：沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格,，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心,。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒,，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心,、對(duì)成功有信心,。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響,。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出,。第三新戶籍制度放寬，外來(lái)購(gòu)買一手房的人增加,。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高,。銷售均價(jià)也都在每平方米12019元以上。第五是新政策的實(shí)施,，銀行加息,、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,，第一季度交易量會(huì)明顯減少,，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn),，可開發(fā)的地越來(lái)越少,，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的,。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響,，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作,。特別是我們x店,，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,，共同做好周圍的租賃工作,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間,。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。這三個(gè)月，我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié),。

有人說(shuō)“專業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累,、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境,。因國(guó)家法律,、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。通過(guò)學(xué)法,，懂法,，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率,，自覺(jué)維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重,，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化,。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是,、審時(shí)度勢(shì),，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力,，擴(kuò)寬知識(shí)面,，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”,。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度,，摸索實(shí)踐,。通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

xx年3月份 在xx公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力,，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jī)

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí),，建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng),，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象,。

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績(jī)。特別是店業(yè)績(jī)方面,，能適時(shí)把握市場(chǎng),，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī),。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距,。主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不熟練,，與客戶溝通能力差,，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo),。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)

希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn) 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),。

下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益,，明確目標(biāo) 不斷刷新我們的記錄,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平 激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò)不同的手段和形式,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí),，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職,，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),，我們只有認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神,，齊心協(xié)力,，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí),，做出成效,，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個(gè)了,，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個(gè)月了!對(duì)于剛到房產(chǎn)時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。我把這段時(shí)光的工作總結(jié)如下,，也從中提升,，完善自我的銷售水平。

從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了,。在招待客戶當(dāng)中,，與客戶互相交流，展開客戶工作來(lái)提升自我的銷售水平,，也透過(guò)同事間學(xué)習(xí),，觀摸來(lái)完善業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決

下方是我的工作總結(jié)幾點(diǎn),。

第一：最基本的對(duì)工作對(duì)客戶對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司一向持續(xù)熱情,，用心向上的態(tài)度。

第二：做好客戶來(lái)電來(lái)訪記錄登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶購(gòu)房動(dòng)態(tài),，做好后期銷售工作。[由整理]

第三：經(jīng)常性的約客戶來(lái)看房,，及時(shí)向客戶講解市場(chǎng)信息懂得我們樓盤的動(dòng)態(tài),，加深客戶對(duì)我們樓盤的印象，提高客戶對(duì)我們樓盤購(gòu)買的信心,。并針對(duì)不一樣客戶狀況推薦適宜他的房子,，讓客戶盡快購(gòu)買，避免不與其他人集中推薦一個(gè)戶行,，這樣也提高大家的銷售,。

第四：提升自我的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài),，在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候游刃有余,，建立自我的銷售專業(yè),，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認(rèn)可,，從而促進(jìn)銷售。

第五：在工作中都會(huì)遇見(jiàn)這樣或那樣的挫折,，擺正態(tài)度,，建立良好的心態(tài)，持續(xù)用心樂(lè)觀的面貌,，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)改善自我不足之處,。

第六：給自我建立目標(biāo)，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí),，完成目標(biāo),，我相信只有堅(jiān)持自我的方向，踏實(shí)向前,，終可到達(dá)目標(biāo),。

總之,，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距,。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

20xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過(guò)年中,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高,。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位,。第四，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒(méi)有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰,。

3,、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,，沒(méi)有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開心,，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力,，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：

第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī),。

第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失,。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平,。其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破,。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作,。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5,，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的空間,。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。這三個(gè)月,，我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié),。

有人說(shuō)“專業(yè)來(lái)自沉淀,。不積跬步無(wú)以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的”,，

由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境,。因國(guó)家法律、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù),。通過(guò)學(xué)法，懂法,，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率,，自覺(jué)維護(hù)公司利益,，一言一行以公司利益為重,，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化,。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí),，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是,、審時(shí)度勢(shì),，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力,，擴(kuò)寬知識(shí)面,，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”,。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度,，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看,、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作,，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步,。今臨近年終，思之過(guò)去,，放眼未來(lái)，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路,，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今,，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部,，隊(duì)伍不斷的在壯大,，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,，20_年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年,，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅(jiān)韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì),，我也很榮幸的成為_的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了,，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。

二,、工作中好的方面

1,、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取,，熱愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，?ài)一行,，才能通一行，精一行,，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2,、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理,，聽(tīng)從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!

三,、工作中存在不足

1,、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向,，意志不堅(jiān)定,，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力,，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,，工作時(shí)間得不到合理安排。

4,、派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少,，從而影響成交!

5,、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及及時(shí)的滿足客戶的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度,。

6,、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7,、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四,、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1,、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2,、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的方法!

3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!

4,、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí),，提高自己素質(zhì)!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

四月的工作已接近尾聲,，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查,，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),，努力做到克服不足，保持成績(jī),，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)

一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1,、完成情況綜述

2、未完成情況分析并說(shuō)明

3,、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個(gè)工作中,，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石,。通過(guò)管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及,，銷售部是對(duì)外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面,，我深感經(jīng)驗(yàn)不足,，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式,，還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

二、本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為_的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_個(gè)月完成合同額_的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高,。

_旬公司與_合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出_場(chǎng)面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。

在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。

此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,，這個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

七月一號(hào)入職了新工作,。是一家小的房地產(chǎn)公司。四月份參加的面試,，面的intern analyst的職位,。面試的過(guò)程flow 很好，但說(shuō)到薪水的時(shí)候我說(shuō)的是20/hour,，算是平均實(shí)習(xí)生的工資,。后來(lái)grace通知給offer，但是是unpaid intern,。用了我很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)接受這個(gè)殘酷的事實(shí),。畢竟我在去年夏天的實(shí)習(xí)都是有錢的。畢業(yè)了還反而做沒(méi)錢的真的說(shuō)不過(guò)去,。后來(lái)選擇接受這個(gè)工作,，是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)原因：1.能從public administration這個(gè)領(lǐng)域跳出來(lái)，實(shí)屬不易,。我們項(xiàng)目實(shí)在不好找工作,，我們career office官網(wǎng)po的工作我實(shí)在不喜歡，都是policy analyst, administration, finance and accounting in ngo 之類,，感覺(jué)和我想象的職業(yè)發(fā)展不太一樣,，而且我也不喜歡沒(méi)有過(guò)憧憬。能跳出來(lái)做investment analysis算是跳到了大的對(duì)的領(lǐng)域,。2. 這個(gè)公司很小,，但是我的職位是analyst，真正是要分析項(xiàng)目的，從基本面到modelling,，都要分析都要學(xué)習(xí),，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)和以后換工作的跳板。雖然說(shuō)很好有點(diǎn)牽強(qiáng),，但至少作為跳板比我們專業(yè)能找到的工作作為跳板考慮以后的career好很多,。3.其實(shí)很多工作都是要做一段時(shí)間unpaid intern。因?yàn)楫吘乖诩~約,，大家都很務(wù)實(shí),，試用一下看你到底有幾斤幾兩，是否fit這個(gè)職位,。我的實(shí)習(xí)期是半年到十二個(gè)月,。用這段時(shí)間來(lái)跟幾個(gè)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)到這個(gè)行業(yè)基本的知識(shí),，有了基本的感覺(jué),，之后可以開始真正創(chuàng)造價(jià)值了再pay薪水。其實(shí)也有道理,。并且在這種小公司,，業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，有時(shí)候半年沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù),，有時(shí)候年頭好能有好幾個(gè)大單,，所以老板冒然給薪水是很冒險(xiǎn)的事情。

工作了三天,，對(duì)工作和公司有了初淺的認(rèn)識(shí),。

公司業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)融資。為那些需要錢的開發(fā)商向pe,，fund進(jìn)行融資,。開發(fā)商修建的類型包括condo，condo conversion,，rental,，multi family，single family,。我們的local partner就是開發(fā)商,。而我們的客戶就是有錢的人，基金私募等錢多的需要找項(xiàng)目投的,。我們的角色就是穿針引線,。把好的項(xiàng)目從local partner手里拿過(guò)來(lái)，推薦給客戶,。這其實(shí)是一種brokerage,。但是因?yàn)槔习遄约阂灿行┵Y金,，所以遇到好的項(xiàng)目，老板也會(huì)投些錢,，所以不全是brokerage。老板的工作有很大一部分需要去social,，去各種network,，跟業(yè)界的人認(rèn)識(shí)，聊天,，建立好印象,，跟開發(fā)商，pe fund,， 其他中介公司建立好的關(guān)系,，為以后的合作打下基礎(chǔ)。一些小項(xiàng)目,，就經(jīng)手我們一個(gè)middleman就可以成就,，但一些大的項(xiàng)目,，可能需要好幾個(gè)middleman，這樣就是合作關(guān)系,，大家分利潤(rùn),。一般的點(diǎn)數(shù)是1.5%--2%。

老板有一些人脈,，所以手上有好些需要錢的項(xiàng)目,，我們幾個(gè)analyst的作用就是初步分析這些項(xiàng)目，有個(gè)初步的評(píng)估,，然后跟客戶談,，如果客戶進(jìn)一步感興趣，我們?cè)龠M(jìn)一步進(jìn)行盡職調(diào)查,。一般來(lái)說(shuō),，談成一個(gè)項(xiàng)目至少需要三個(gè)月的時(shí)間甚至更長(zhǎng)。而一年能有個(gè)兩個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)很不錯(cuò)了,。所以我覺(jué)得我能跟一個(gè)大的項(xiàng)目就能學(xué)到很多東西了,。

老板是個(gè)年輕的女性，年齡不到三十,，很嬌小但很干練,。 她在德克薩斯讀的本科，回香港和深圳工作,，再到哥大讀了房地產(chǎn)研究生,，之后在高盛工作，再出來(lái)創(chuàng)業(yè),。很有活力,。人比較直爽，還算好相處,。老公是個(gè)abc,，高盛的trading vp還是md。挺高的職位,。本科是哈佛的,。她還和我們聊了選老公的經(jīng)驗(yàn),，最重要的是要脾氣好，人品好,，愛(ài)你和你的家人,。其他錢，工作都是可以慢慢創(chuàng)造的,，但前面幾條是硬性的,。感覺(jué)人生贏家的既視感。

這幾天工作下來(lái),，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)還是比較刺激的，我們的職位要求我們隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)保持敏感,，要全方位考慮,，所以挺能學(xué)東西挺長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的。例如我在分析一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，勢(shì)必要關(guān)注這個(gè)區(qū)域的均價(jià),，過(guò)去幾年的走勢(shì)，這個(gè)區(qū)域的就業(yè)率,，犯罪率,，商區(qū)、學(xué)區(qū)好不好,，甚至醫(yī)院教堂,。分析這個(gè)項(xiàng)目的概況，優(yōu)勢(shì),，風(fēng)險(xiǎn),，給合作人的問(wèn)題。一下子就對(duì)這個(gè)區(qū)域有了全面的掌握,。另外也感覺(jué)到人生經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)很重要,，比如我分析的項(xiàng)目在皇后區(qū)elmhurst， 因?yàn)橐郧坝腥思s我租那邊的房子,，也常去那片吃飯買菜,，所以對(duì)那個(gè)區(qū)域有所了解，分析起來(lái)順手很多,。要換另一個(gè)區(qū)域,，估計(jì)就沒(méi)有那么著調(diào)。

對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)工作的一個(gè)難點(diǎn)就是模型,。因?yàn)槲覜](méi)有學(xué)過(guò)房地產(chǎn)項(xiàng)目的課,，就在wagner 修過(guò)一門real estate finance 學(xué)的很渣。所以這部分將是我的一個(gè)難點(diǎn),。就算對(duì)real estate program 的人來(lái)說(shuō),，這個(gè)部分也很難,。主要是通過(guò)建模算出這個(gè)項(xiàng)目的irr等指標(biāo)，是否能賺錢,。雖然最后呈現(xiàn)在報(bào)告和ppt里的只是一個(gè)指標(biāo),，但卻需要大量的工作去完成。其實(shí)開發(fā)商會(huì)提供model 給我們,，但是我們要再認(rèn)真審核,，看看他的假設(shè)對(duì)不對(duì)，數(shù)字合不合理,。

其實(shí)在紐約像我們公司這種角色的其他公司還有挺多,，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)那么大，而且大量的資金需要出來(lái),，所以有很多生意可以做,。我們老板算是比加有責(zé)任感，推薦給客人的項(xiàng)目都是手把手分析過(guò),，自己覺(jué)得有錢有得賺才推薦給客戶,。有的其他公司全憑一張三寸不爛之舌，忽悠中國(guó)來(lái)的土豪們,。

老板也對(duì)eb5的項(xiàng)目有所涉獵,，經(jīng)過(guò)在公司上班，我更加清楚的認(rèn)識(shí)了eb5,。原來(lái)說(shuō)到底就是給開發(fā)商融錢,。開發(fā)商本來(lái)需要給銀行借錢，但是利息高,，所以就搞出來(lái)一處給投資人借錢,，利息很低，有的一年1%,，有的甚至一年500,。而投資人也有能拿到綠卡的好處。這中間能養(yǎng)肥很多人,。首先是開發(fā)商借到了錢,，然后是區(qū)域中心，他們能收項(xiàng)目管理費(fèi),，有的大的開發(fā)商自己為了一個(gè)項(xiàng)目成列一個(gè)區(qū)域中心,，再是律師和中介，區(qū)域中心會(huì)給他們抽成,。除了這些角色,，還有些別的特設(shè)情況。比如某個(gè)小的開發(fā)商缺錢,，而國(guó)內(nèi)某個(gè)移民中介很有錢,，移民中介作為fund借錢給開發(fā)商,，收低于銀行利息但高于付給投資者利息的利息，然后移民中介再去愁這筆eb5資金,，中間再隨便掛個(gè)區(qū)域中心符合規(guī)范,。所以這中間真的經(jīng)手了很多人，每個(gè)人都可以在手上抹層油,。

再者,，我對(duì)開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)也有了深刻的認(rèn)識(shí)。(感覺(jué)以前在學(xué)校真是什么都不懂啊,，出來(lái)了才是學(xué)東西的好時(shí)候),。比如修建哈德遜廣場(chǎng)的項(xiàng)目，首先開發(fā)商承建商承建商的工人們可以掙錢,，為開發(fā)商提供融資的銀行,，fund， brokerage可以掙錢,，提供eb5的移民中介律師中間人可以掙錢，為項(xiàng)目提供消防器材水電氣空調(diào)的可以掙錢,，提供開放區(qū)域景觀設(shè)計(jì)的可以掙錢….. 怪不得政府會(huì)大力支持這種項(xiàng)目,，真的可以交好多稅，增加好多gdp,。

另外關(guān)于h1b,，跟遲源姐聊天，她提醒我說(shuō)小公司,，一個(gè)是老板狀況容易波動(dòng),，另外一個(gè)是公司沒(méi)有過(guò)辦h1的經(jīng)驗(yàn)，操作起來(lái)不熟練,，很麻煩,。最重要的是，你如果是公司第一個(gè)辦h1b的,，很容易有不通過(guò)的風(fēng)險(xiǎn),。所以我自己要多加小心。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十

一,、 銷售分析

1,、 銷售情況分析

分析：(從整體市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)角度分析本項(xiàng)目成交狀況,，并結(jié)合廣告投入等營(yíng)銷推廣,，總結(jié)本月工作得失，提出相關(guān)營(yíng)銷建議)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近期公布了不容樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),，經(jīng)濟(jì)衰退已成定局,，在這種大市場(chǎng)環(huán)境之下,，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度,，進(jìn)場(chǎng)以來(lái)水木康橋共成交34套,，銷售的壓力越來(lái)越大，客戶變得越來(lái)越理智,，我們?cè)谂c客戶的交流過(guò)程中感受到了無(wú)言的壓力,。

近期水木康橋周邊的競(jìng)品都采取了不同的促銷手段，我們主要的竟?fàn)帉?duì)手龍興世紀(jì)城目前也是采取了團(tuán)購(gòu),、購(gòu)房送車等的銷售手段,，另外，其針對(duì)客戶采用了靈活的價(jià)格策略,，可以說(shuō)對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?，因?yàn)槲覀冑J款沒(méi)有任何優(yōu)惠政策，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)時(shí)間也較短,，限制貸款折扣的緊縮使我們?cè)阡N售上的形式比較單一,，無(wú)法將更多的有效客戶吸引過(guò)來(lái)，導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破,。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動(dòng),，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋,，加深對(duì)金盛的品牌認(rèn)知,，積極促進(jìn)老帶新的成交量。

本月的推廣投入倒是不少,，但是收效甚微。對(duì)于我們?nèi)ツ晖９ひ荒?，說(shuō)開發(fā)商跑路,，現(xiàn)已家喻戶曉,。3900左右的價(jià)格已經(jīng)無(wú)法讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的探索欲望，目前我們的電話量一直不高,，現(xiàn)場(chǎng)到訪量也很少,。由于迫近年底,，開發(fā)商資金緊張,，現(xiàn)

在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處,，對(duì)銷售工作帶來(lái)一定影響,。建議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購(gòu),，加快回款速度,，同時(shí)增加來(lái)訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念,，給予客戶無(wú)限的信心。

目前我們已經(jīng)進(jìn)入冬季,，十月成交的均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3520元，照之前有明顯的上漲,。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播,，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價(jià)格非常低,，這會(huì)讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行,，但是收效不大,，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度,，增加成交量,，加快回款速度,。

2,、 成交戶型分析

分析：

從成交量來(lái)看,，主要還是以一期成交為主,，三房成交量最大,，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右,，由于一期兩房房源稀缺,，二期剛剛發(fā)售,，所以三房的銷售情況好于兩房,，目前看來(lái)項(xiàng)目的主要購(gòu)買人群為改善居住型。小戶型的總價(jià)在30萬(wàn)左右,，客戶有較強(qiáng)的承受能力。另外,，我們的兩房是全明戶型，大開間小進(jìn)深的設(shè)計(jì)大大提高了房屋的有效空間利用,，非常實(shí)用,。而三房的銷售情況不容樂(lè)觀,，因?yàn)槿康目們r(jià)已經(jīng)在50萬(wàn)以上,，客戶的承受力有限,，后續(xù)購(gòu)買力不高,。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層,、五層和頂層居多，客戶對(duì)此幾個(gè)樓層是非常有抗性的,。如果能將此類房源與三,、四層做出較高差價(jià),，則會(huì)吸引更多意向客戶的成交。

3,、 成交產(chǎn)品類型分析

就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格還是非常認(rèn)可的,。項(xiàng)目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn),，客戶在逛完我們的園區(qū)后,，都會(huì)對(duì)我們的戶型、建筑質(zhì)量等認(rèn)可?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，客戶在下定決心購(gòu)買房產(chǎn)前都會(huì)將周邊的項(xiàng)目比較一番,。相對(duì)于其他產(chǎn)品,，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn),。我們的項(xiàng)目建材采用了眾多國(guó)際,、國(guó)內(nèi)知名品牌,，而和我們同等價(jià)位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無(wú)法相提并論的?，F(xiàn)在的客戶都非常精明,，他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實(shí)力與氣魄,，可以說(shuō)我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的,，在這個(gè)市場(chǎng)也是被廣泛認(rèn)可的,。

但是同樣的,，我們也要認(rèn)識(shí)到，精品必然會(huì)造成高房?jī)r(jià),。目前客戶對(duì)于在百萬(wàn)間的躍層和別墅雖然說(shuō)好,，但是是沒(méi)有賦予品質(zhì)生活概念的,，如果單單靠置業(yè)顧問(wèn)去介紹其功能完善程度和所帶來(lái)的高端品質(zhì)生活,，是不太現(xiàn)實(shí)的，一兩百萬(wàn)的房子,，在市場(chǎng)這么不景氣的時(shí)候購(gòu)買,，每個(gè)人心里都沒(méi)有底,，所以盡快裝修出一個(gè)樣板間出來(lái),，相信會(huì)對(duì)于未來(lái)的銷售有很大的幫助,。

4,、 成交客戶信息來(lái)源分析

分析：

10月份成交客戶多是通過(guò)短信及路過(guò)兩種來(lái)源的方式,?？梢钥闯?，伴隨著項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn),，形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用,。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式,。短信所帶來(lái)高的來(lái)電量和來(lái)訪量,，是不容忽視的,，因?yàn)槠浯蟠蟮脑黾恿丝腿簩?duì)本項(xiàng)目的了解和購(gòu)買欲望,。另外前期購(gòu)買本項(xiàng)目房源的客戶通過(guò)老帶新的形式介紹新客戶認(rèn)知恒大城項(xiàng)目，通過(guò)減免老業(yè)主物業(yè)費(fèi)的形式增加成交比率,，因?yàn)楸旧砝蠘I(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高,，所以帶來(lái)的新增客戶成交比例較高,。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

5,、銷售中遇到的問(wèn)題與建議

通過(guò)這個(gè)月的工作,，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問(wèn)題,，歸納起來(lái)大致有4個(gè)方面,，這4個(gè)方面的問(wèn)題和解決方案具體如下：

1,、業(yè)務(wù)員說(shuō)辭的簡(jiǎn)單化

存在問(wèn)題：業(yè)務(wù)員在講解恒大城項(xiàng)目時(shí)一直處于平淡的講解中,，沒(méi)有激情沒(méi)有側(cè)重,。客戶能夠千里迢迢來(lái)到項(xiàng)目,，大多是對(duì)恒大的品牌比較認(rèn)可，但是業(yè)務(wù)員在講解的過(guò)程中大多忽略對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的強(qiáng)調(diào)和延伸,。單單講解產(chǎn)品的價(jià)格和位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要讓客戶感覺(jué)我們的產(chǎn)品未來(lái)的升值潛力是無(wú)限的,。要帶有激情去講解我們項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn),。因?yàn)槲覀兊目蛻魜?lái)源大多是通過(guò)朋友介紹,，當(dāng)場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌信得過(guò)才能感召親戚朋友購(gòu)買,。使得客戶對(duì)恒大品牌有更深厚的認(rèn)可度。

解決方案：通過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)解說(shuō)品牌的重要性?，F(xiàn)場(chǎng)制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，周周考核,，多組織些周末活動(dòng),，加深業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的了解和熱愛(ài),。

2,、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠熱烈

存在問(wèn)題：市場(chǎng)低迷,，購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少,，現(xiàn)場(chǎng)不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量,，本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。

解決方案：多利用周末時(shí)間組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),，加深客戶對(duì)恒大品牌的認(rèn)可度,，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系,。增強(qiáng)業(yè)主信心,，提高老帶新的成交比例,。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項(xiàng)目,，提高到訪量。

3,、促銷手段過(guò)于單一,，無(wú)新意

存在問(wèn)題：只有固定折扣,，與周邊競(jìng)品相比銷售不靈活,。

解決方案：對(duì)固定折扣加以變化,，在折扣程度不變的情況下,，細(xì)化為普通折扣,、團(tuán)購(gòu)價(jià),、限時(shí)價(jià)等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進(jìn)銷售,。優(yōu)惠力度無(wú)須太大，但形式要多,，不斷刺激目標(biāo)客戶?？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動(dòng),，加深老帶新成交的機(jī)會(huì),，可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶。

4.大面積中間擋光房源滯銷

存在問(wèn)題：面積在129-293之間,，總房款在65萬(wàn)到180萬(wàn)之間,，成本較高,，導(dǎo)致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅項(xiàng)目,。

解決方案：利用政府即將出臺(tái)的新政策,，降低銀行貸款首付比例,，帶動(dòng)客戶成交購(gòu)買此類房源改善現(xiàn)有居住條件,。

未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點(diǎn),。

1、還是我們項(xiàng)目的致命傷,，這種點(diǎn)板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。隨著季節(jié)的變遷,，沈陽(yáng)已經(jīng)漸漸的進(jìn)入了冬季,，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問(wèn)題,，而且還是所有北方人最在意的擋光問(wèn)題,，我們?cè)?jīng)也做過(guò)一些粗略的調(diào)查,，對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問(wèn),，目前為止還沒(méi)有人說(shuō)喜歡我們現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對(duì)房子考慮的重點(diǎn)多少也會(huì)有些變動(dòng),，(比如5.12地震后客戶來(lái)說(shuō)的最多的就是你們項(xiàng)目能抗幾級(jí)地震,。)現(xiàn)在客戶來(lái)問(wèn)的最多都是冬天擋光,，外墻保溫的問(wèn)題,。

2、現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境,，隨著十月份國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)又出臺(tái)的一些新的政策,，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的,，等待國(guó)家新的規(guī)定出來(lái)能少一些費(fèi)用,，這也是一部分客戶未簽約的原因,。

3,、小環(huán)境,，沈陽(yáng)現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價(jià)格，而且各種活動(dòng)非常的多,，而我們的價(jià)格提升非常的快，無(wú)形當(dāng)中損失了一部分的客戶,，并且別的地產(chǎn)商活動(dòng)也非常的多,，能持續(xù)的有效的刺激市場(chǎng),，(比如某樓盤對(duì)已成交客戶抽獎(jiǎng),，寶馬,，中華等名貴獎(jiǎng)品)而我們的基本沒(méi)什么大動(dòng)作,，而且價(jià)格的上漲，客戶對(duì)報(bào)廣的視覺(jué)疲憊已經(jīng)無(wú)法在勾起人們對(duì)恒大城的再次重視,。

4,、客戶到訪量較前期明顯減少,，也是因?yàn)樘鞖鉀隽?，人都不?ài)出來(lái)逛了售樓處比較大人少的時(shí)候感覺(jué)比較空曠,，所以逼定客戶多少有一些影響,，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的,，老帶新的政策也沒(méi)有了，老客戶也不愛(ài)帶新客戶過(guò)來(lái),。

5,、沈飛的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠基本也沒(méi)什么變動(dòng)，而別的樓盤的折扣比較狠,，就造成了對(duì)我們樓盤客戶分流嚴(yán)重的問(wèn)題,。畢竟我們現(xiàn)在還沒(méi)一個(gè)比較成熟的社區(qū),，也沒(méi)有業(yè)主入住,，口碑也只是靠我們銷售顧問(wèn)的說(shuō),，在替客戶憧憬,，建議不能光一味的提高價(jià)格來(lái)刺激客戶,。老百姓要的還是實(shí)在.實(shí)惠.信任.責(zé)任.舒心.放心.

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一

年終快到了,，作為營(yíng)銷人,，一份像樣的總結(jié)報(bào)告必不可少,。有的朋友對(duì)寫報(bào)告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好;有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事,，敷衍了事完成任務(wù);甚至有朋友花錢去買報(bào)告。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤點(diǎn)和匯報(bào),，對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小,。年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢?漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：1)這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì);2)個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;3)來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃,。當(dāng)然,，最好還要有4)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議,。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問(wèn)題,，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高,。報(bào)告寫的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,，客觀總結(jié);切忌空話大話,，夸夸其談;2.既有成績(jī)也有問(wèn)題,，問(wèn)題要分析其根本原因;3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),，要有具體可行的方法,。4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議,，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善,。銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文：a公司營(yíng)銷部年度工作總結(jié)200x年度,，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來(lái),，營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī),、所存在的問(wèn)題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

總而言之,，三句話：成績(jī)不可忽視,，問(wèn)題亟待解決,，建議僅供參考,。 “5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視

1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、店面大小,，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。 目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證,。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這一年來(lái)的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

其次,，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨,、送貨、退貨,、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,，做到了“事事有要求,，事事有標(biāo)準(zhǔn),?！?/p>

第三,，形成了“總結(jié)問(wèn)題,，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制,。每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會(huì),，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率,。

目前,，營(yíng)銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦,、純正堂,、河北華威,、山西亞寶等22個(gè)廠家,，曲美,、緩士芬,、玉葉清火片,、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī),。對(duì)這些品種,，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。通過(guò)營(yíng)銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二

在這個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過(guò)年中,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。

下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于9月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高,。

第三,，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位,。第四,，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰,。

3,、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,，沒(méi)有做好自己本分的工作,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三

在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司aysaac allen 工作了一共三周時(shí)間,。雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但畢竟也是一份實(shí)習(xí),，接觸到了一個(gè)新的行業(yè),，也吃了些虧，故提筆記下,。

選擇開始的原因

從歐洲回來(lái)之后投簡(jiǎn)歷投了一周,，作為一個(gè)急性子，那一周都在投實(shí)習(xí)等面試實(shí)在非常之煎熬,，每天刷郵箱刷wasserman,，火急火燎的性子快把自己燒死。aysaac作為面試的第四家單位,，當(dāng)場(chǎng)就表示錄用,?；貋?lái)和四哥商量后，家人表示支持,?？紤]后決定接受這個(gè)工作，原因如下：1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯(cuò),，曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟(jì)中心,，有無(wú)數(shù)的資本流入,，房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一,，從來(lái)就是一個(gè)重要的市場(chǎng),。能在這個(gè)行業(yè)有所積累,，大方向有益,。 2. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門檻低,，考完license 就能從業(yè),，有不少中國(guó)太太把這個(gè)當(dāng)做副業(yè)甚至主業(yè),，可以通過(guò)實(shí)習(xí)摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為備用就業(yè)方案,，了解該行業(yè)提供h1b情況等等,。3.騎驢找馬,。與其呆在家純粹等待下一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，不如把這份工作先做起來(lái),，騎驢找馬。人無(wú)所事事時(shí)狀態(tài)會(huì)非常頹廢,，尤其我性格又急又愛(ài)多思慮,，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作,，生活有重心,，態(tài)度積極,，狀態(tài)也好,。 不好的地方：1. 主要是給經(jīng)紀(jì)人當(dāng)助理,，公司很小,，在業(yè)界沒(méi)有名氣,，在簡(jiǎn)歷是加分不多,。2. 報(bào)酬是基于業(yè)務(wù)量，對(duì)該公司業(yè)務(wù)量還不了解，報(bào)酬有風(fēng)險(xiǎn),。

工作內(nèi)容總結(jié)

在該公司工作三周。該公司大老板就是aysaac，一個(gè)中美出生的美國(guó)人,。在房地產(chǎn)有十來(lái)年的工作經(jīng)驗(yàn),，之前在保險(xiǎn)公司和金融行業(yè)做過(guò),。他教育水平不高,，寫字拼寫奇差,，但腦子比較靈活,，談吐也有所歷練,。主要業(yè)務(wù)包括：1. 和大客戶jeff 合作,。jeff 是blue star property 的老板,，aysaac 的公司就是組的jeff公司的兩個(gè)房間,。jeff在曼哈頓有一些房產(chǎn),，還在不斷購(gòu)買新的房產(chǎn),，對(duì)這些房產(chǎn)進(jìn)行物業(yè)管理,，獲得利潤(rùn)。 2. 因?yàn)閍ysaac 在這個(gè)行業(yè)有十來(lái)年經(jīng)驗(yàn),，積累了一些人脈和客戶源,，所以有一些大的個(gè)人投資者會(huì)找到他,，比如想在中城購(gòu)買寫字樓的韓國(guó)人,，比如在42街擁有珠寶工廠的想加入房地產(chǎn)投資行業(yè)的家族,。這些大客戶想在曼哈頓投資商用地產(chǎn)，aysaac做他們的買方代理,。 3. 他和其他agent有公寓租賃和買賣業(yè)務(wù),。就如我們剛到紐約時(shí)找房子接觸到的中介一樣,。他們和那些公寓的landlord有交情，landlord 授權(quán)只給他們出租,。但業(yè)務(wù)量并不大,，我在那里工作負(fù)責(zé)所有招租公寓的廣告管理,，整個(gè)清單里也就不到十套房屋,。 aysaac前兩年去了海軍服兵役,，才返回房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)四個(gè)月,。重新已自己的名字命名了公司,，招募salesperson，招募intern,。所以這個(gè)公司其實(shí)是個(gè)start up,，處于初始期和擴(kuò)張期。什么都是新的,，需要和他一起探索,。aysaac在擴(kuò)大公司，不斷在招募新的salesperson;同時(shí)他也在擴(kuò)大公司影響力,，不斷參加各種房地產(chǎn)行業(yè)聚會(huì),，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，想在業(yè)界有更大影響力,。相關(guān)數(shù)據(jù)：

1.物業(yè)銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%

2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=1.8

erson不能單獨(dú)從業(yè),，需要掛在broker名下從業(yè)。租賃方面,，有經(jīng)驗(yàn)的salesperson有經(jīng)驗(yàn)有房源有社交網(wǎng)絡(luò)，成交后他們獲75%,，aysaac 獲得25%,。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的salesperson aysaac需要教導(dǎo)幫助他們更多,，所以salesperson獲得50%，aysaac獲50%,。

我的主要工作包括：

1. 幫aysaac 和其他經(jīng)紀(jì)人做網(wǎng)上research,。 包括：1. 查找物業(yè)業(yè)主資料，取得聯(lián)系方式,，使aysaac和其他經(jīng)紀(jì)人能和業(yè)主取得聯(lián)系,，達(dá)成業(yè)務(wù)。主要渠道是到acris查找deed,， 的building部門查找permit 以及查找bluebook,。 aysaac 的業(yè)務(wù)主要是做買方代理，所以獲得房源是最重要的,。只有獲得了房源才能把這些房源推薦給客戶,，客戶看上眼了才能成交才能提成,，經(jīng)紀(jì)人才能提成,。所以獲得房源是最重要的,。aysaac 最重要的工作就是和感興趣的房產(chǎn)landlord 取得聯(lián)系,，說(shuō)服他們銷售他們的物業(yè)。這是一項(xiàng)非常不容易的任務(wù),，業(yè)務(wù)時(shí)間戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，landlord一開始可能完全不理你,，也許幾個(gè)月,，也許幾年，也許十年后突然破產(chǎn)了,，突然生病了，突然想賣房子了,，同意賣房子,。經(jīng)紀(jì)人需要時(shí)刻保持禮貌專業(yè)耐性,，和他們保持聯(lián)系，就算被拒絕了也要有禮貌有修養(yǎng),，維持潛在客戶,。經(jīng)紀(jì)人必須具有高度的敏感性,，時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)界新聞和其他經(jīng)濟(jì)金融it科技新聞,。特別是對(duì)富人貴族名人新聞要有敏感性,。例如某個(gè)名人過(guò)世了,，遺孀或者后代很可能繼承大量房產(chǎn)，這時(shí)候就有潛在機(jī)遇,，和他們?nèi)〉寐?lián)系,，激發(fā)他們的賣房熱情;名人離婚也是如此,。再比如,，jeff 和aysaac 打算進(jìn)軍chinatown市場(chǎng),，希望我?guī)椭麄兒蜆I(yè)主溝通,。 2. 查找物業(yè)的其他情況,，包括有沒(méi)有違約行為,，近幾年物業(yè)的維護(hù)情況等等,。 3.查找物業(yè)的城市規(guī)劃,，例如容積率,，將來(lái)的市政規(guī)劃，幫助他們?cè)u(píng)估該物業(yè)的投資價(jià)值,。

這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因?yàn)閷?duì)查找渠道很了解,，而且任務(wù)目的明確,。但后來(lái)ayssac招來(lái)更多salesperson,，這部分任務(wù)就大量轉(zhuǎn)移到他們身上了,。

2.協(xié)助他們租賃公寓。包括1. 所有網(wǎng)站上的廣告管理，在streateasy,， naked apartment上的廣告書寫和更新,。2. 去公寓拍照片,，配鑰匙等等,。去兩套公寓拍過(guò)照片,。其中一家非常亂,，為了拍出干凈整潔窗明幾凈使人想租的照片,，拿各種衛(wèi)生工具進(jìn)行打掃整理了好一陣子,。另一家布置得非常有愛(ài),，讓人省心,。

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。這是aysaac 重點(diǎn)布置給我的任務(wù),，只是這個(gè)任務(wù)實(shí)在艱巨，我又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，做得非常不順心,。包括fb,，twitter,， 加入各種房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)等等,。 fb和twitter 的營(yíng)銷本就是非常大的學(xué)問(wèn),，social media 在大公司就是一個(gè)單獨(dú)的部門,，需要專門的人維護(hù)推廣,，例如蔣禮姐就是這個(gè)工作。fb 和twitter也靠網(wǎng)絡(luò)推廣掙錢,，想要獲得大量粉絲或者轉(zhuǎn)帖,，是要付錢的,。但aysaac 這種吊絲出身，行為吝嗇,，不肯付錢,，又想獲得粉絲和轉(zhuǎn)帖,，使我的工作很艱辛,。 和penny 交流過(guò)，她說(shuō)這種影響力是要一步步來(lái)得，不是一蹴而就,。所以每天在辦公室更新fb和twitter ，但看著寥寥無(wú)幾的粉絲(還沒(méi)有我個(gè)人粉絲多),，就覺(jué)得非常沮喪，就算更新了消息也沒(méi)有人看吶,。粉絲人數(shù)上漲也收效非常甚微,?？傊@部分工作開展很艱難，aysaac又急于看到成果,，但我又沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

4. 其他各種雜活兒,，比如復(fù)印手冊(cè),，買文件夾買墻貼字等等,。

好處：

1. aysaac 很樂(lè)于教學(xué),，遇到不懂的問(wèn)題他非常樂(lè)于分享和教導(dǎo),，態(tài)度很好，所以還是能學(xué)些東西,。

2. 其他agent 人也不錯(cuò),，除了傻子nick,， jp和sandy ,，vj都很好,，對(duì)我很nice,。

3. 公司小,，能接觸到所有業(yè)務(wù)。

不好：

自己也是第一處創(chuàng)業(yè),，很多東西沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，稀里糊涂,。比如我是他的第一個(gè)國(guó)際學(xué)生實(shí)習(xí)生,，他一直到要付錢了才知道paid 雇我是非法的,。以至于最開始給我承諾是有工資的工作，后來(lái)又不付錢,，搞得我高興半天最后竹籃打水一場(chǎng)空,。不過(guò)沒(méi)有pay 也好,，清清白白干干凈凈,，以后申請(qǐng)身份不怕移民局查。再比如他的公司太小,，沒(méi)有正規(guī)的hr,social media部門，什么都是一大團(tuán),，沒(méi)有頭緒,，無(wú)法在那里學(xué)到有條理的組織管理和公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。

2. aysaac 自己也有缺點(diǎn),，因?yàn)闆](méi)有接受過(guò)正規(guī)高等教育,，所以處理起事情容易急躁,，條理不清，常常出現(xiàn)忘記了某個(gè)appointment的情況,。這也教育我在以后學(xué)習(xí)工作中要學(xué)會(huì)有條理和時(shí)間管理,。

2.這個(gè)行業(yè)門檻太低,，同事們的學(xué)歷都沒(méi)有我高,，只是語(yǔ)言和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)比我好比我豐富,。

另外,，特別做關(guān)于這次吃虧沒(méi)有要到工資的總結(jié)

面試的時(shí)候aysaac 說(shuō)有pay,， 按commission來(lái)。 工作兩周半后跟他明確表示我是非法打工,，希望調(diào)整工資結(jié)構(gòu)，改成hourlypay,，不要commission 的bonus ，aysaac 拖著一直不回復(fù),。直到周一攤牌,，表示前兩周試用期沒(méi)錢,，只給第三周的350刀,，約我周三去領(lǐng)錢,，但周三又生變故,，周四徹底表示咨詢律師后不能給錢，否則非法,。整個(gè)過(guò)程，最開始是弄不靈清不能隨便招留學(xué)生,，后來(lái)是不想給錢又咨詢律師知道法律規(guī)定不能給錢正好就撿了免費(fèi)勞動(dòng)力白用了三周,。三周白干，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下:

1. 打黑工為了避免討不到錢的情況,，一開始就要把一切落在紙頭上,。小時(shí)工資是多少,，怎么給(最好每次每天給),，標(biāo)明雙方都知道非法性,。就像小溪說(shuō)的,，你是中國(guó)人,，你在這兒就得做好隨時(shí)被欺負(fù)的準(zhǔn)備,，隨時(shí)要懂得保護(hù)自己的權(quán)利,，隨時(shí)保持警惕,。吃一塹長(zhǎng)一智,，以后都得多長(zhǎng)點(diǎn)心,。我細(xì)細(xì)回憶，aysaac 的工資承諾從來(lái)就是口頭上說(shuō)的,，跟他通郵件他也從來(lái)沒(méi)有正面回復(fù)過(guò),，說(shuō)明他還是非常有心機(jī)。如果他郵件里回復(fù)說(shuō)是的,，你的工資應(yīng)該按commission給，我就可以告他,。只是他心機(jī)太深,，一直拖延不回復(fù)，最后的回復(fù)也是口頭上商量的,，沒(méi)有證據(jù)。 小溪說(shuō),，雖然我是非法打工,，但只要有證據(jù)證明他承諾過(guò)這是有pay 的，就可以告他,。非法不非法是一回事兒,，他雇我他也非法，他犯錯(cuò)誤更多,。但他承諾了給錢之后又不給,，這是另一回事兒， 他出爾反爾只要有證據(jù)就可以告他,。在美國(guó)混,，作為沒(méi)權(quán)沒(méi)勢(shì)的外國(guó)人，必須多長(zhǎng)些心眼,，這種敏感的問(wèn)題,，要把關(guān)鍵信心樣樣都落實(shí)在紙頭上。

2. 關(guān)于試用期有沒(méi)有錢的問(wèn)題,，我從來(lái)就沒(méi)有思考過(guò),，以至于后來(lái)活活被賴賬,。以后在遇到這種問(wèn)題，一開始就得談好試用期有沒(méi)有錢,。

這次處理得比較好的是被賴了錢也沒(méi)有跟他撕破臉,，表面上還是和和氣氣。畢竟per還要他確認(rèn)郵件,。以后也不是完全不會(huì)從事房地產(chǎn)行業(yè),。多個(gè)朋友或者路人，總比多個(gè)敵人好。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四

很感謝公司對(duì)我的信任,，9月份將交易店交給我來(lái)管理,，作為我們這樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的,。

首先，店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官,，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作,。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為,，以身作責(zé),，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售,。其次,，店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持,，培養(yǎng)員工的工作能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī),。

前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后,，綜合調(diào)查的商圈，樓盤,，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)一系列的培訓(xùn),，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力,。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中,，籌劃新的銷售路線。

下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃:

1. 人員培訓(xùn):

無(wú)論對(duì)什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高,。特別是我們店的情況,，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了,。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待,，勘察房源，帶看技巧,，陌生電話為主,，從扎實(shí)的基本功開始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練,，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用,。

2. 人員管理:

企業(yè)以人為本，管事先管人,，特別是銷售這個(gè)行業(yè),。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,，店長(zhǎng),，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,，店長(zhǎng)必須以身作則,，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則,，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí),。一個(gè)銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

3. 房源維護(hù):

“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞,。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,，并加以分級(jí)，予以分類,，分別對(duì)待,，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù),，何為維護(hù),，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià),。那么a類房源要的就是速度,，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會(huì)做回頭生意,。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況,，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),。總之,，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的,。

4. 客戶維護(hù):

對(duì)于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,，了解買方的購(gòu)房能力,，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn),，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長(zhǎng)確立時(shí)間,，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。